电工行业市场现状和营销对策分析
浅析电力营销的现状和发展前景
浅析电力营销的现状和发展前景电力营销指的是电力企业通过市场营销手段开展销售、服务以及品牌推广的一系列活动。
随着市场竞争的加剧和电力行业的变革，电力营销在我国电力行业中扮演着越来越重要的角色。
本文将从现状和发展前景两个方面，对电力营销进行浅析。
一、电力营销的现状1.市场竞争日益激烈随着电力市场的不断开放和竞争的加剧，市场竞争日益激烈，传统的规划和调度模式已经不再适用。
随着市场化进一步深化，电力企业必须通过强化市场竞争力，提高服务水平和品质保障，才能在市场竞争中立于不败之地。
2.消费者需求多元化消费者需求变得日益复杂多元化，对于电力企业而言，仅仅提供稳定可靠的电力供应已经不能满足消费者的需求。
电力营销需要从服务的角度出发，为不同消费者提供个性化的服务。
3.新技术新业务新技术和新业务的出现给电力营销带来了新的机会和新的挑战。
例如，智能电网、分布式能源、电动汽车等，这些新业务需要电力企业在营销方面进行创新，开拓新的市场。
二、电力营销的发展前景1.推进能源互联网我国政府提出“能源互联网”的发展目标，也为电力营销提供了新的契机。
推进“能源互联网”建设，可以让电力企业更好地把握节能、环保、智能化的市场机会，提高竞争力，实现可持续发展。
2.发展“电力+”等现代营销模式“电力+”模式是指电力企业通过技术手段，与其他行业进行融合创新，提供全新的电力营销服务。
例如，电力+金融、电力+物业、电力+IT等，都是现代营销模式的经典案例，可以为电力企业提供更多的收益来源和增值服务。
3.电力营销向智能化转型智能化是电力营销发展的未来趋势，电力企业需要研发出更多智能化的产品、服务、管理模式，提升企业的竞争力和市场占有率。
例如，电力企业可以开发智能用电管理系统，提供更加个性化的用电服务，满足不同消费者的需求。
综上所述，电力营销在我国电力行业中扮演着越来越重要的角色，电力企业应该积极适应市场变化，结合行业发展趋势，推进能源结构优化和转型升级，进一步提高企业的市场竞争力和服务能力，实现可持续发展。
电工行业市场现状和营销对策分析
电工行业市场现状和营销对策分析电工行业是指专门从事电气设备安装、维修和维护的行业。
随着现代社会对电力使用的需求不断增加，电工行业也逐渐壮大。
然而，由于市场竞争激烈，电工行业在市场现状和营销对策上面临一些挑战。
市场现状分析：1. 市场竞争激烈：电工行业市场上已经存在大量的电工公司，因此市场竞争非常激烈。
消费者可以根据需求和预算选择合适的电工服务提供商，这给电工公司带来了一定的压力。
2. 技术升级快速：随着科技的发展，电工行业的技术也在不断升级和更新。
电工公司需要不断跟进行业的最新技术和趋势，提供更加先进的解决方案，才能吸引更多客户。
3. 安全和可靠性需求提高：电力设备的安全和可靠性对许多行业和个人来说至关重要。
消费者对电工公司的安全和可靠性要求越来越高，这对电工公司提出了更高的要求。
营销对策分析：1. 品牌建设：电工公司需要加强自身品牌建设，树立良好的企业形象。
通过提供优质的服务、产品和解决方案，树立电工公司的专业性和信誉，吸引更多客户选择。
2. 服务差异化：电工公司可以通过提供差异化的服务来突出自己的竞争力。
例如，可以提供24小时紧急维修服务、定期的设备巡检和保养等全方位的服务，满足客户的不同需求。
3. 积极参与市场推广活动：参展行业展览、参与行业协会的活动，与其他电工公司进行交流和合作，扩大自己的市场知名度。
通过市场推广活动，将自身优势展示出来，吸引更多潜在客户。
4. 网络营销：电工公司可以加强网络营销，建立专业的网站和社交媒体平台，提供行业相关的信息和知识。
通过网络推广，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
5. 维护客户关系：电工公司应注重与客户的沟通和维护客户关系。
及时回复客户的咨询和问题，提供满意的解决方案，增加客户的满意度和忠诚度。
总结而言，电工行业面临激烈的市场竞争和不断升级的技术需求。
通过品牌建设、差异化的服务、市场推广活动、网络营销和客户关系维护，电工公司可以在市场中脱颖而出，吸引更多客户并保持市场竞争力。
电力市场营销现状及对策
电力市场营销现状及对策随着电力产业的全面和市场化进程的推进，电力市场竞争日益激烈。
电力市场营销的成功与否直接关系到电力企业的竞争力和持续发展能力。
现阶段，电力市场营销存在以下几个主要问题：1.市场竞争激烈：电力市场不断扩大开放，吸引了大量新进入者，形成了激烈的市场竞争，传统电力企业面临转型升级的压力。
2.价格竞争压力：市场开放后，电力价格逐渐市场化，企业在价格上很难获得竞争优势，降低成本或提高效率成为关键。
3.产品同质化现象严重：由于电力产品大同小异，消费者很难在产品上找到差异化的价值。
4.缺乏市场定位：一些电力企业对市场需求的观察不足，缺乏精确定位和市场细分，在面对不同细分市场时无法提供有针对性的产品和服务。
5.营销手段陈旧：一些电力企业仍停留在营销手段陈旧的阶段，对新兴的互联网、大数据等技术应用较少，导致市场推广力度不足。
针对以上问题，电力企业可以采取以下对策来优化电力市场营销：1.加强品牌建设：加大品牌宣传力度，提升企业知名度和美誉度。
通过打造独具特色的品牌形象，从而在同质化产品中突出自身的差异化竞争优势。
2.定位市场细分：了解不同市场细分的消费需求，针对性地开发和推出产品和服务，满足细分市场的个性化需求。
3.创新产品与服务：通过技术创新，研发具有独特特点的产品和服务，提供更具竞争力的解决方案。
可以利用先进的互联网、大数据等技术手段，提高客户体验和服务质量。
4.强化市场推广：电力企业应积极采用新的营销手段，如互联网推广、社交媒体广告等，提高品牌曝光度和市场竞争力。
同时，建立完善的CRM系统，通过客户关系管理，实现客户分析和维护，提高客户忠诚度。
5.提高企业竞争力：电力企业应通过提高效率、降低成本，实现经营效益的提升。
同时，加强与上下游企业的合作，形成产业链优势，提高整体竞争能力。
总之，电力市场营销是电力企业发展的重要一环。
面对激烈的市场竞争，企业需要加强市场定位、产品创新和品牌建设，同时积极采用新的互联网、大数据等技术手段，提高市场推广力度，提高企业竞争力，从而取得市场份额的增长和企业的可持续发展。
2023年民用电工行业市场分析现状
2023年民用电工行业市场分析现状民用电工行业是指从事住宅、商业建筑、办公楼等非工业领域的电气安装和维修的行业。
随着城市化进程的加快和经济发展的提升，民用电工行业市场前景广阔，但也面临一些挑战。
首先，民用电工行业市场需求不断增长。
随着人们生活水平的提高，对舒适、便利和智能化的住宅和商业建筑的需求也增加了。
人们对于居住环境的要求越来越高，对于电气安装和维修的需求也相应增加。
同时，商业、办公楼等场所也需要进行电气设备的安装和维修。
这些需求的增加为民用电工行业提供了很大的发展空间。
其次，国家政策的支持也助推了民用电工行业的发展。
中国政府鼓励城市化发展和住房改革，提出了“住有所居”的理念，为民用电工行业带来了机遇。
政府加大了对民用住宅、商业建筑和办公楼的建设和改造力度，无论是新建还是旧楼的改造，都需要电气设备的安装和维修，这给了民用电工行业以发展的机会。
然而，民用电工行业也面临一些挑战。
首先，行业竞争激烈。
随着市场需求的增加，新的企业不断涌现，市场上的竞争越来越激烈。
同时，电气安装和维修的技术门槛相对较低，容易进入行业，导致市场上的竞争更加激烈。
在这样的竞争环境中，企业需要不断提高技术水平，提供高质量的服务，才能在市场中获得竞争优势。
此外，民用电工行业还面临一些其他问题。
例如，行业标准不统一，导致电气设备的质量和安全问题；行业从业人员的素质参差不齐，一些从业人员缺乏必要的技术和安全知识，容易导致事故发生；行业监管不够严格，存在一些不规范的企业和从业人员。
综上所述，民用电工行业市场前景广阔，但也面临一些挑战。
市场需求不断增长，国家政策的支持为行业发展提供了机遇。
然而，行业竞争激烈，技术水平、质量安全等问题也需要企业和相关部门加以解决。
只有不断提升技术水平，提供优质的服务，行业才能取得长期稳定的发展。
电工行业分析研究报告
电工行业分析研究报告近年来，电工行业得到了快速发展，在全球范围内都具有广阔的发展空间。
本报告旨在分析电工行业的现状、趋势以及未来的发展前景。
一、电工行业概述电工行业是指从事电气设备安装、维护以及相关服务的行业。
它包括了各种领域，如建筑、制造业、能源等，为各行各业提供稳定可靠的电力设备和服务。
二、电工行业的发展现状1. 市场规模扩大：随着经济增长和城市化进程的加快，电工行业的需求不断增加。
尤其是新兴市场和发展中国家，对电力设备的需求更为强劲。
2. 技术进步：电工行业受益于技术的不断进步，新技术的应用能够提高电力设备的效率和安全性。
例如，智能电网和可再生能源的发展，为电工行业带来了新的机遇。
3. 市场竞争加剧：电工行业是一个竞争激烈的行业，不仅存在国内竞争，还面临来自国际市场的竞争。
企业需要不断提升产品质量、降低成本，才能在市场上立足。
三、电工行业的发展趋势1. 智能化发展：随着智能科技的不断进步，电工行业也趋向智能化发展。
例如，智能家居、智能电力设备等产品的应用逐渐增多，为用户提供更加智能、便捷的电力解决方案。
2. 绿色能源的推广：环境保护意识的提高，推动了绿色能源的广泛应用。
电工行业需要积极响应并参与绿色能源的发展，例如太阳能、风能等可再生能源的利用。
3. 服务升级：电工行业不仅需要提供产品，还需要提供全方位的服务。
客户对于产品质量和售后服务的要求越来越高，电工企业需要升级服务体系，提供更加细致周到的服务。
四、电工行业的未来发展前景1. 电工行业将继续保持快速发展的态势，尤其是在新兴市场和发展中国家。
2. 技术创新将是电工行业持续发展的动力，各种新技术的应用将推动电工设备的智能化和高效化。
3. 绿色能源市场的快速增长将为电工行业带来新的商机和挑战，企业需要紧跟市场需求。
4. 与其他行业的融合将带来更多合作和合作机会，例如与建筑行业、能源行业的合作。
总结：电工行业作为一个关键的基础产业，具有稳定的市场需求和广阔的发展前景。
浅析电力行业中市场营销的状态和问题
浅析电力行业中市场营销的状态和问题【摘要】电力行业市场营销是电力企业在竞争激烈的市场环境中制定和实施营销策略的重要组成部分。
本文从市场营销的重要性和应用入手，分析了电力行业市场营销的现状及存在的问题，探讨了竞争激烈和技术发展对市场营销的挑战与影响，以及政策法规对市场营销的影响。
展望了电力行业市场营销的发展趋势，提出了市场营销策略的优化措施，并展望未来市场营销的发展前景。
通过本文的分析，可以更好地了解电力行业市场营销的现状和问题，为电力企业构建高效的市场营销策略提供参考和借鉴。
【关键词】电力行业、市场营销、现状分析、问题、竞争、挑战、技术发展、政策法规、发展趋势、策略优化、展望1. 引言1.1 电力行业市场营销的重要性电力行业作为国民经济的重要支柱产业，担负着为社会生产生活提供稳定、可靠、高效的电力供应任务。
在市场经济环境下，市场竞争激烈，电力企业需要通过市场营销来实现产品销售和市场占有率的提升，保持企业竞争力与市场地位。
电力行业市场营销的重要性主要体现在以下几个方面：市场营销是电力企业与消费者之间的桥梁，通过市场营销可以有效开拓市场，了解顾客需求，推出符合市场需求的产品和服务，提高产品销量，实现企业经济效益的提升。
市场营销是电力企业与竞争对手之间的竞争利器，通过市场营销策略的制定和执行，可以提高企业在同行业中的竞争力，拓展市场份额，增加市场份额和利润空间。
市场营销是电力企业与政府监管之间的沟通桥梁，通过市场营销可以适应国家能源政策和法规的要求，遵守规定，获得政府的支持和认可，保持企业的发展稳定性和可持续性。
电力行业市场营销的重要性不可忽视，必须加强市场营销工作，提升企业的市场竞争力，实现企业可持续发展的目标。
1.2 市场营销在电力行业中的应用市场营销在电力行业中的应用十分重要。
随着电力行业市场的竞争日益激烈，各企业需要通过市场营销手段来提高自身的竞争力，吸引客户和用户，实现更好的经济效益。
市场营销在电力行业中的应用主要体现在以下几个方面：1. 定位和差异化市场营销：电力行业的产品相对同质化严重，企业需要通过市场定位和差异化市场营销来凸显自身特色，吸引目标客户群体。
2023年民用电工行业市场调研报告
2023年民用电工行业市场调研报告1.背景随着中国社会经济的快速发展，人们对生活质量的要求越来越高，而现代化的生活离不开稳定可靠的电力供应。
因此，民用电工行业应运而生。
随着新能源和节能技术的推广应用，民用电工行业正在迎来更大的发展机遇。
2.行业发展现状目前，中国民用电工行业市场呈现出多个方面的发展特点：（1）市场需求量大。
随着城市化进程的加速和社会经济水平的提高，人们对家庭电气化的需求越来越大，电工产品市场需求量也随之增长。
（2）多元化的消费需求。
消费者对电工产品的需求多元化，包括家用电器、电线电缆、开关插座、照明灯具、智能家居等。
（3）竞争激烈。
随着外资与国内优秀企业的进入，民用电工行业的竞争越来越激烈，企业需要通过优化产品结构、提高产品品质、降低产品成本来赢得竞争。
3.市场前景分析随着经济增长和人均收入的提高，民用电工行业市场需求将会持续增长。
同时，随着新能源和节能技术的推广应用，民用电工行业也将迎来新的机遇。
据有关调查数据显示，未来几年，中国民用电工行业市场需求将有很大的增长空间，行业市场规模有望超过1000亿元。
民用电工产品的研发和应用也将更加注重智能化，产业升级和转型将成为行业的主要趋势。
在此情况下，企业需要重视技术创新，推动产品升级，加强品牌建设，提高市场竞争力。
同时，政府也应当加强行业管理，完善产业政策，为行业发展提供良好的政策环境和市场环境。
4.市场份额分析目前，中国民用电工行业市场规模已经达到了数百亿元人民币，市场份额较大的企业包括ABB、西门子、施耐德电气、南方电网、华电集团等。
其中，ABB是全球领先的电力及自动化技术公司之一，具有全球性布局和国际化品牌形象；西门子则以高端产品和技术优势著称；施耐德电气则以优秀的品质和服务质量受到用户的认可。
5.市场前景建议针对中国民用电工行业市场前景，建议企业应从以下几个方面入手：（1）加强技术研发。
通过技术创新和产品升级，提高产品性能和智能化程度，拓展市场份额。
论我国电力营销的现状与策略
论我国电力营销的现状与策略【摘要】我国电力行业在快速发展的背景下，电力营销显得尤为重要。
我国电力营销现状存在着一些问题，如信息不对称、竞争不充分等。
为了解决这些问题，一方面需要创新营销模式，提高营销效率，另一方面要加强市场监管，保障市场秩序。
在未来，应该加强电力市场监管，促进电力行业可持续发展，加快电力市场改革进程。
这些举措将有助于提升我国电力营销的水平，推动电力行业的健康发展。
【关键词】电力行业、电力营销、现状分析、问题、发展策略、创新营销模式、市场监管、可持续发展、市场改革。
1. 引言1.1 我国电力行业的发展背景我国电力行业是国民经济的重要支柱产业，随着我国经济的快速增长和工业化进程的加快，对电力的需求不断增加。
根据统计数据显示，我国电力消费量连续多年位居世界前列，电力行业规模与产值也持续扩大。
我国电力行业在推动国民经济发展、促进社会进步和改善人民生活方面发挥着重要作用。
随着我国电力行业的不断发展，电力营销作为电力市场中的重要环节也逐渐受到重视。
电力营销是指在电力市场中通过市场化手段进行电力的生产、销售、分配和服务等活动，是电力企业实现市场竞争和经济效益的重要方式。
我国电力营销在发展过程中面临着不少挑战，需要加强市场监管、创新营销模式、加强市场竞争等方面的努力才能实现可持续发展。
1.2 电力营销的重要性电力营销是电力行业中至关重要的环节之一。
随着我国电力市场的不断发展和电力供需结构的调整，电力营销的作用和重要性日益凸显。
电力营销是电力企业与用户之间进行经济交易和沟通的桥梁，是实现电力资源配置和优化利用的重要手段。
通过合理的电力营销策略，可以有效提高电力企业的销售收入和市场份额，促进电力供需平衡和市场稳定性。
电力营销是实现电力市场竞争和提升企业竞争力的有效途径。
通过不断创新营销模式和策略，可以有效提升企业的市场占有率和盈利水平，推动电力行业的持续发展和壮大。
电力营销还是推动电力行业改革和促进产业升级的重要支撑。
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一、中国电工行业市场现状中国经济经过25年高速发展,截至2004年底官方公布的国内生产总值已达136515亿人民币,人均国内生产总值为1000多美元;中国的城市化比率不到30%,中国政府的计划到2050年达到中等发达国家水平,年均经济增长率达到7%,城市化比率(包括小城镇)达70%以上,届时中国总人口将达到16亿多人,市场总值将超过美国,潜力巨大.国家把房地产和汽车作为推动中国经济发展的两个火车头,正在进行以道路交通、西电东送、南水北调、西电东输、水土保持、电力电信线缆改造的规模基础设施建设,住房、通信、旅游、教育、汽车等消费热点逐渐形成,为中国经济的腾飞搭好平台.由于中国地区经济发展的不平衡性,中国经济呈现着东、中、西三地区波浪式的阶梯增长模式,为中国经济的发展注入源源动力,同时也为世界经济的发展提供源源不断的廉价劳动力.随着中国加入WTO,中国的企业通过引进先进技术和生产工艺,必将成为世界的工厂。
中国的开关插座自上世纪80年代中期由奇胜、松下引进以来,历经分化组合,目前已形成广东、江浙、北京三大生产基地,高中低档次,120、86、118、明装四种款式,国内市场总体规模为120亿左右(其中高档30亿元,中档40亿,低档50亿元),可以支撑一个行业品牌.澳洲奇胜落户惠州以来,派生出三大品牌:TCL国际电工、松本电工、TCL国际电工派生出江苏西蒙电气,松本电工派生出真善美电气,同时广东出现以朗能、福田、俊朗等为代表的一大批挑战者或追随者,它们市场定位为中低档;杭州鸿雁电器催生出利尔电器,利尔促生出飞雕电器、泰力电器、龙胜电器、豪意电器等它们都定位于中档品牌;其中泰力电器凭温州人的实用主义精神,从台湾引进开发了118系列,飞雕电器借以完善,并在1998年在电工行业第一个投放电视广告,引入地区总代理,使其销售渠道网络化、扁平化，迅速成长为中档品牌的领导者.江浙地区的挑战或追随者都定位为中低档品牌;日本松下电器同北京四通合作生产松下电工,并引来松日、松尼、荣誉等一批中低档模仿者。
全国开关插座共有1500多家,市场总体状况处于高速增长后期,预计2004年,将进入成熟期.随着国际电工巨头如罗格朗、西门子等切入高档市场,国内家电巨头海尔、澳柯玛切入中高档市场,国内电工巨头如正泰、德力等切入中档市场,市场开始细分和重新洗牌,但产品同质化严重,总体营销策划水平处于较低层次。
TCL国际电工凭借着品牌知名度和美誉度及规范化管理的强大优势,以终端渠道调整为目的专柜建设和电视广告宣传,并对产品价格进行下移,双管齐下,力图扩大市场占有率和打击竞争对手.同时TCL国际电工推出以品牌联想度建设为目的空开和综合布线项目,但面临着集团利润压力和新产品项目资金压力,新产品推广缓慢,市场价格体系透明、市场推广费用很高.2004年TCL国际电工实现销售收入4亿元.西蒙由于市场定位比TCL国际电工还高,面临着支持后劲和关系协调二方面的双重压力,市场拓展受阻.奇胜和松下面临着品牌老化问题,市场反应缓慢,不主动出击市场,目前不适应中国市场现状.罗格朗适应中国市场尚需2—3年时间,西门子精力不会放在开关插座方面.海尔面临着国际电工和国内家电巨头强大市场压力,秉承着先有市场后有工厂的经营理念,采用贴牌生产的市场进入策略,在产品创新和营销管理等方存在弱势,杭州鸿雁面临着品牌老化和经营机制的双重问题,市场萎缩已接近尾声,开始产品转移.飞雕、利尔、泰力、龙胜、豪意等面临着经营者素质、年龄、产品质量、产品组合、价格、形象、体制、企业文化、渠道、创新等多方面的压力,市场逐渐萎缩.总之3—5年内,品牌将开始大规模的集中清洗,市场竞争门槛将提高,同时伴随着新品牌不断涌现,旧品牌纷纷消失的过程,市场总量继续放大,但市场也日新规范和明朗化,市场开始进入成熟期,企业竞争将走入全方位竞争时期,竞争平台将提高,竞争将走入市场细分、品牌个性、概念营销、科技倡导时期。
二、市场定位及消费者行为研究1、消费者构成分析:①现阶段购买商品房的主要消费者是上世纪50年代至70年代中叶出生的人们。
70年代出生的青年消费者对生活充满激情与憧憬,历史包裹较少,购物感性较冲动,个性较张扬,对新鲜事物接受较快,渴望创新变革,希望过上舒适、美好、安全、温馨、有事业的生活,对欧美生活很向往,攀比心理较强；他们基本上都是第一次购房,购房的用途主要是用作居住。
目前他们购房比率占总比例的30%左右。
是未来10—20年的主要消费力量,是中高档个性品牌开关的主要消费者。
而50年代至70年代出生的中年消费者历经大跃进、文化大革命、改革开放,市场经济及加入WTO等重大历史变革,沧桑历尽,历史包裹较重,消费很理性,对事业较有成就感,消费观点注重安全、实用及周围环境的协调性,对价格较为敏感,但愿意为安全、实用支付相应的价格,是中档开关插座的主要消费群体,目前他们占的购房比率为40%左右。
②商店、餐馆、酒店、宾馆、办公楼、公共场所、验收商品房,他们选择开关插座的主要标准是质量、价格、品牌,选择的品牌主要是品牌中的中低档次,注重的是安全、实用与价格,选择开关插座的档次主要是根据建筑物的定位。
③农村市场是低档开关插座、明装开关插座的主要消费群体。
2、渠道结构分析:①建材超市(包括部分百货商店建材厅)是从欧美发达国家引进商业形态,目前位于我国的东部经济发达地区、中西部的大城市,它们具有很好的商业展示位置、宽敞舒适的陈列空间、优良的卖场氛围,产品种类齐全,是提升品牌形象、拓展销量的绝佳阵地,但具有进入费用高、货物资金占用大、运作成本高、个性化要求高、维护成本高等缺点.②灯具店它们是目前开关插座的主要零售场所之一,具有很好的商业展示位置,高尚的卖场空间,是灯具配套消费的紧密附带产品之一.③专业开关插座、五金电工电料店他们是目前开关插座的主要批发零售场所,具有水电配套的特点,相关程度较高,一般展示空间较少.④五金电工电料店它们是中低档开关插座、明装开关插座的主要销售场地.3、装修过程分析:家庭装修过程是从打墙、穿线、埋底合、水管预埋、打家俱、刮瓷粉、上乳胶漆、装灯、装开关、铺地板,可见开关插座的销售过程是受到电工电料、水管、板材、乳胶漆、灯具这些店面的所销售的开关插座的品牌所影响的.4、销售决策影响因素①销售者分类按是否自己使用可分为直接消费者和间接消费者.直接消费者一般是私人消费者,他们购买产品的主要目的是为了装修住宅或商业设施,他们的购买决策过程受到品牌厂家广告宣传、电工、朋友亲戚、商店陈列、商店推荐、产品力、价格、自己的消费体验等因素影响；间接消费者主要包括工地乙方水电项目部经理、装修公司水电项目经理、电工，他们的购买决策过程受到设计院、工程甲方、品牌、厂家广告宣传、产品力、价格，商店陈列，商店推荐、利润、自己的消费体验等因素影响，下面就这些购买影响因素进行分析：A．品牌：品牌的主要涵义包含了产品的品味、质量、牌子，她是在消费者心目中的知名度、美誉度、联想度的集合体，体验了消费信心。
B．电工、设计院、亲戚朋友、电工、设计院分别是直、间接消费领袖，亲戚朋友是消费者消费参考的重要应县因素之一，他们起着解决品牌可信户的重要作用。
电工、设计院受利益驱动因素较大。
C．厂家广告宣传、商店陈列:主要目的是为了提高品牌知名度,展示厂家实力和品牌个性,提升产品形象,加强消费信心,促进产品销售，提高竞争门槛的作用,目标是形成品牌拉力。
D．商店推荐:主要目的是为了尽可能多地提取利润,目标是形成品牌推力。
E．产品力:产品力是营销四力中的基础力(产品力、形象力、策划力、推广力).产品的质量、款式、价格、功能是否细分了消费者需求,超过消费者的预期,是形成销售的基本力量。
F．价格:价格即对品牌形象、销售促进进行提升作用,又对其进行抑制作用,是一把双刃刀,要善用价格竞争策略。
G．消费者的经验:消费者的第二次购买才是消费的开始,消费者的口碑是形成销售的强大动力之一.老客户所生产的边际效应比新客户大的多三、电工市场营销对策研究1. 企业定位:企业名称设计既有美欧音译特点,结合国内消费者崇尚欧美生活方式的事实,应该把企业塑造成为中外合资或外商投资的制造厂家,同时把生产基地放在某某高新技术开发区如上海或广东,以地域品牌提升企业身份。
2. 品牌定位:品牌设计以鲜明的美国生活方式为引导,以美国自由女神像、华尔街作为背景,张扬出鲜明的品牌个性,品牌定位在中档层次.3.产品定位:产品用料、工艺款式具有鲜明的欧美特色,体现了自由、豪迈、热烈、时尚、创新的产品风味与目前市场上流通的产品具有明显的差异性、具有精品风格,形成强大的产品力.产品设计上具有安全、舒适、美观、人性的特点,体现了对人的关怀与尊重。
4. 价格定位:价格定位在飞雕之上,TCL国际电工之下,以为企业的发展形成良好的利润空间.产品目录价比TCL国际电工高出20%,折扣点比TCL国际电工还高,以确保经销商、电工、设计院、工程乙方获得更多利润,形成强大的品牌推力,同时也为企业的发展提供强大的后续支持.从开关插座的生产厂家的产品档次分布来看,低档厂家占了绝大多数,中档的有20多家,高档的品牌不到10家,形成了典型的锥状结构,这与中国目前的社会阶层构成极有关系,但低档厂家用同样的时间,生产出同样数量的产品,所产品的效益与中高档厂家不可同时而语,且市场有逐渐向中高档品牌集中的趋势.5. 消费者定位:目标消费者定位在70年代出生的,历史包裹不重,个性鲜明、张扬、渴望自由事业,第一拥有自己的住房,希望过上安全、自由、舒适、美好的生活,崇拜欧美生活方式的青年人士.6. 市场推广措施:根据上述定位,聘请营销策划公司全程参与,充分分析国内外市场竞争情况,制定出整齐划一的推广措施。
①企业的CIS设计企业的CIS包裹企业视觉识别系统VI,行为识别系统BI及理念系统MI.我们的品牌应具有鲜明的个性,体现了欧美风情和时代精神；员工应具有高傲的斗志和士气,规范化的员工行为准则,体现了正规化、职业化的企业团队建设；②市场开拓战略市场开拓战略是在上海或广东建立营销中心,在市场基础较好,市场潜力巨大的西南市场,整合代理商、经销商、电工、设计院、工程甲方、工程乙方、媒体等各渠道的利益力量,综合运用各种营销传播策略,制定基本营销组合方案,建立样板市场,以影响和带动西南地区市场.待时机成熟后,兵分三路,东路过云南,经贵州,直抵湖南;中路沿长江东下,直抵湖北武汉；西路沿秦岭北上,抵达陕西西安、折向河南.待各地条件成熟后,发动东西对进夹击攻势,即上海或广东成立营销部,以强攻上海为契机,以江浙为两翼向北经江苏、沿山东、进抵山东、向南经浙江,沿福建,包抄广东、广西,并适时出口东南亚，总体市场战略是:成熟一个,启动一个,周密调查,使各种资源处于可控状态,为企业发展提供源源不断的后劲。