2021年人力发展三月营销意愿启动45页

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组织发展培训课件(PPT 58页)

组织发展培训课件(PPT 58页)
• 大发展,小困难 • 小发展,大困难 • 不发展,难上难
发展问题一定要用发展来解决 此时不发展更待何时!
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小结:基本认识
•发展是硬道理,尤其是组织发展! •人力是保费平台的基础,有人就有保费! •组织发展能力是经理主任最核心的竞争 能力!
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组织发展一些基本的观念
1、增员是刻意的努力,脱落是必然的规律。 2、内部增员市场大于外部增员市场。 3、唯有组织发展才能真正获得高而稳定的收入。 4、脱落的主任两大特征:没有续佣,没有增员。 5、小组有问题,首先是不是组织发展有问题。
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组织发展不能持续之原因
几乎每场说明会都能听到如下的话语:
这是一个最有前途的行业,值得你为此 奋斗一生。在这个行业里个人收入、专业知 识、社会地位、管理能力也会随工作一起成 长。没有上限的收入和边学习边赚钱的轻松, 以及掌握在自己手中的升值机会,还能到处 去旅游,看遍祖国各地的山山水水。百万年 薪不是梦。等等许诺不一而足。
晋升文化是公司第一文化,100年不变!
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结束语
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我之所以成功,是因为我找到了比我更 优秀的伙伴和我一起工作。
——比尔 盖茨
你可以拿走我的所有财产,只要 留下我的人,五年后我将东山再起。
----卡耐基
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毛泽东主席说:世界上人是最可宝贵的,只要有了人,什么人间奇迹 都可以创造出来。
上百年的寿险事业证明了这样一个根本规律:组织发展是寿险业务的 命脉和营销永恒的主题,唯有组织发展寿险生命才能长青。
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要做好组织发展与大晋升相结合
1、没有晋升文化,队伍永远是一潭死水。 2、永远记住,先有准主任然后才有组织发展。 是准主任推动组织法展,准主任晋升就是新人 育成的终点。 3、晋升是规划出来的,倡导大晋升。

增员意愿启动

增员意愿启动
巢湖分公司营销部 郑君林
世界给你不公平待遇了吗? 世界给你不公平待遇了吗?
• • • • • 我出生在贫民家庭,没有成功的机会! 我出生在贫民家庭,没有成功的机会! 我的学历不高,没有才能! 我的学历不高,没有才能! 我没有漂亮的外表! 我没有漂亮的外表! 没有好的口才! 没有好的口才! 我没有创业资金! 我没有创业资金!
巢湖分公司营销部
郑君林
增员是一种意愿
理由4: 理由 :
同样要管理小组,同样要付出, 同样要管理小组,同样要付出,我 没有理由让自己比别人拿得少! 没有理由让自己比别人拿得少!
•我们谁都不想一年之后说:要是我当 我们谁都不想一年之后说: 我们谁都不想一年之后说 初抓紧增员的话…….. 初抓紧增员的话 .. 我一年的管理津贴部分就有**万 我一年的管理津贴部分就有**万 **
巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
小组增员的四大理由
理由1: 理由 :
二季度新人业绩强劲上升和7-- 两个月推动 二季度新人业绩强劲上升和 8两个月推动 对于增员是一个重大利好消息
•我们的团队是出色的团队! 我们的团队是出色的团队! 我们的团队是出色的团队
二季度新人: 人 二季度新人:21人 举绩人数:18人 举绩人数 人 期交保费: 期交保费: 105881 元 卡式保费:15000元 元 卡式保费
增员是一种意愿
种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 责备自己的遗传。其实, 责备自己的遗传。其实,他们是从心态出 发的,正是由于采取这种态度,他们的成功 发的,正是由于采取这种态度, 受到了防碍! 受到了防碍! 巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
当你改变你的思想时, 当你改变你的思想时,

《增员意愿启动专题》课件

《增员意愿启动专题》课件
2 招募效率
增员意愿的高低直接影响着员工的招聘效率及公司的绩效。
3 人才流失率
缺乏增员意愿,将可能导致企业人才的流失率过高,增加企业成本。
增员意愿的影响因素
薪资待遇
高收入是吸引门临各行各业的共同诱因,而且对于 员工来说,薪资待遇也是衡量公司“员工友好”程度 的重要标准。
工作环境
良好的工作环境是提高员工工作积极性、激发员工 创造力的必要条件。
增员意愿启动专题
在互联网时代,企业竞争压力越来越大,招募新员工已成为众多企业普遍面 临的问题。那么如何激发招募人员的热情与决心呢?本次专题将为您解析增 员意愿的启动方法与案例分析,帮您提高企业的招募成功率。
现状和背景
如今的市场竞争日益激烈,企业普遍面临着人才短缺的压力。产业升级带来 的人员流动性增强,使得企业在招聘新员工时面临了越来越大的挑战。如何 突破瓶颈,实现招聘的成功,成为企业管理者关心和解决的问题。
绩效考核
建立完整的考核制度,普及封 顶工资措施,为员工赢得尊重 和发展空间,不断提升企业的 绩效和核心竞争力。
增员意愿的案例分析
公司A
公司A将目光投向龙头企业,组织公司内部人员, 引进高学历人才,借鉴大公司的成功经验,积 累自己的实战操作经验。
公司B
公司B不仅为员工的进修培训设置了专门的预算, 还与其他相关企事业单位合作,提供更广泛的 培训和发展机会。
公司C
公司C将工作的技能和工作的成果结合起来,实 现良性循环,创造更好的工作氛围。
培训机会
员工在工作中可以获得的培训或提升机会也是吸引
职业发展
一份好的工作强调的应是“职业发展”,自我实现,
如何激发增员意愿
1
激励方案
2
对于员工给予激励,例如加薪、升职等,

增员的重要性现状困惑标准方法辅导留存保险公司增员技能意愿启动早会创说会主讲课件

增员的重要性现状困惑标准方法辅导留存保险公司增员技能意愿启动早会创说会主讲课件
增员及辅导留存
课程目的
通过学习了解新人招聘的重要性,掌握选才的标准及方法,增加增员的成功率和留存率及让增员成为一种常态工作,从而提升团队业绩和架构稳定性。
01
02
目 录
/Contents
增员的重要性
增员的现状与困惑
03
增员的标准与方法
04
辅导与留存
增员重要性:
1、增员和销售一样,是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液,有效补充脱落人力,便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力,使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系,稳定团队业绩发展,协劣他人成长,实现永续经营。
增员的现状与困惑
业绩不稳定或下降工作方法出问题
态度消极、行为异常心态不好,负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利
对 新 人 : 观念变正确了 能力提升了 习惯养成了 信心建立了 收入增加了
有效辅导后
辅导的根源---属员的期待
教我妥善安排时间 教我发挥创造性思考 教我如何面对竞争 为我提供成长空间
帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力
增员的重要性
PART
1
先赢后输
刘备:增了我两个兄弟 加上诸葛孔明成就了三分天下大业!
三唐 个僧 半增 徒了 弟
历经九九八十一难,终成大赢家
假若你拿走了我所有的厂房,但是请为我留下原有的工作人 员,有了他们,我可以在几年之内,赚回一切。
——安德鲁・卡内基人是第一生产力!有人才能有业绩!事在人为! 一个人决定一个市场!
2、介绍增员法
是通过影响力中心,获得准增员对象的资料,利用他人的影响力ห้องสมุดไป่ตู้行赠员。可以通过同业介绍同业、同业介绍白板。有时候增员对象不一定是你的收展高手,但一定是转介绍高手或者人脉高手,能介绍更多的人来

人力资源管理“心”营销

人力资源管理“心”营销
______做这项职位?做得_______? 谁应该_________?多少人做?何时做? 何时做的?在哪里做的?
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定力靠修行、输赢在自己!
4.职位评估
何时需要进展职位评估?
感觉到_______________时
一段时期的迅速开展及________产生 以后
收购合并以后
_________
钩,或者凭评估者个人印象,或者是平均主义,没有真正发挥奖金对员工的激励
10
作用。
定力靠修行、输赢在自己!
其他问题
以资历为导向的__________
目前很多公司员工的薪资晋升是基于资历而不是以业绩为导向。这也是传统体制 的一个特征,员工的价值在于在任期限而不是业绩表现。例如,一个有技能,新 招聘的具有大学学历的经理,其薪资会低于在公司任职多年的普通员工。
较为滞后的___________
大多数企业没有明确的员工职业发展体系,企业的新进员工无法得知自身提升或 轮岗机会,人力资源部对于员工的职业发展讨论没有制定出明确的制度,影响了 员工的工作热情,也不利于企业对人力资源进行有力调配。
关键员工________居高不下
对于一些国有企业而言,由于企业内部的薪酬体系缺乏竞争性,企业文化以及人 力资源管理环境差强人意,加之外部市场激烈的人才争夺,造成一些关键员工流 失,而由于缺乏绩效管理机制,一些不合格的员工反而得以在企业内滞留,影响 企业的整体人员素质和经营状况。
投入产出没有 办法衡量
自身素质如何快 速、系统的得到
提升?
12
定力靠修行、输赢在自己!
根本建议
须从根本________重视人力资源管理,从长远发展着眼
支持管理体制的变革和人力资源工作的推行。只有领导者 真正意识到"以人为本",尊重人才、信任人才,人力资源 管理才可能迅速走上正轨。

2021年度人力资源市场建设和人力资源服务业发展情况

2021年度人力资源市场建设和人力资源服务业发展情况

2021年度人力资源市场建设和人力资源服务业发展情况【原创版】目录1.2021 年度人力资源市场建设情况- 人力资源市场体系建设- 人力资源服务标准化建设- 人力资源供求匹配效能2.2021 年度人力资源服务业发展情况- 人力资源服务业政策支持- 人力资源服务业发展举措- 人力资源服务业发展成果正文2021 年度人力资源市场建设和人力资源服务业发展情况一、2021 年度人力资源市场建设情况1.人力资源市场体系建设2021 年,我国积极推进人力资源市场体系建设,通过加强人力资源市场基础设施建设,提升市场服务能力,促进人力资源合理流动和有效配置。

具体措施包括:建设高标准人力资源市场,完善人力资源市场信息网络,加强人力资源市场区域协作等。

2.人力资源服务标准化建设2021 年,我国加快人力资源服务标准化建设,制定并实施了一系列行业标准,旨在规范人力资源市场秩序,提高人力资源服务质量。

这些标准包括:网络招聘服务规范、人力资源服务机构诚信评价规范等。

3.人力资源供求匹配效能2021 年,我国通过举办各类专项招聘活动,如国聘行动、高校毕业生就业服务周等,充分发挥人力资源市场作用,促进求职招聘信息对接,加强市场分析监测,提高供求匹配效率。

二、2021 年度人力资源服务业发展情况1.人力资源服务业政策支持2021 年,我国政府加大对人力资源服务业的政策支持力度,出台一系列政策措施,鼓励人力资源服务业创新发展。

这些政策包括:支持人力资源服务企业融资、支持人力资源服务业人才培养、支持人力资源服务业走出去等。

2.人力资源服务业发展举措2021 年,我国人力资源服务业积极探索创新发展模式,采取多种举措,提升行业整体竞争力。

这些举措包括:推进人力资源服务业数字化转型、加强人力资源服务业品牌建设、深化人力资源服务业产业链合作等。

3.人力资源服务业发展成果2021 年,我国人力资源服务业取得了显著发展成果,服务质量不断提高,行业规模不断扩大,对经济社会发展的贡献率不断提升。

企业人力资源管理师三个月培训计划

企业人力资源管理师三个月培训计划

企业人力资源管理师三个月培训计划下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!本店铺为大家提供各种类型的实用资料,如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等,想了解不同资料格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!企业人力资源管理师三个月培训计划1. 引言在当今竞争激烈的商业环境中,人力资源管理的重要性日益凸显。

新人培养(完整版) PPT课件

新人培养(完整版) PPT课件

2020/第3/3371页
37
训中: 一、课程设置
2020/第3/3381页
38
主要思想
为了配合公司“创业新华”组织发展计划,依托现有“四班两会一早” 基础管理体系,在高标准、严要求、重实操、优配置的思想理念指导下, 全力打造新人标准化培养模式。
在新人班操作中,在对现有培训课程全面梳理的前提下,明确授课目 的,围绕新人班培养节奏,进一步细化操作环节,力求达到新人‘三 爱’、‘五会’的培养目的,保证保险理念、结训上号与轻松转正理念 贯穿班级始终,通过“课前有导入、课后有总结,晚上有强化,知识点 有回顾”,提升学员理解深度。
2020/3第/341页
4
两种上岗模式
高上岗率 面试通关
报名费收取
新人班
训后1-2天 上岗开单
当月保 代考
低上岗率 面试通关
报名费收取
新人班
保代考
上岗开单
2020/3第/351页
算一算:顺序的变化,带来了新人从业信心的变化,带来的是上号率
大幅降低!根据新人上岗前培养费用每人500元,中支每月参训100人
算,两种操作模式下产生的费用比是500元x40人x12月=24万/年,全
288 省既是
万/年。
5
六个月内新人责任津贴获取分析
2020/3第/361页
6
(用三亚会议苑总讲话表达结论) 结训上岗环节脱落严重,仅为50%
公司经营成本增加
当月新人开单高,三个月、六个月新人持续开单能力 弱,技能成长不明显
★ “你知道保险的政策待遇吗?理想的收入是多少?家人支持吗?参训时间知道 吗? 假如面谈通过能遵守公司的规章制度吗?” ——综合分析,合格的鼓励 大家一起做好保险工作,参观公司;不合格的等待通知,委婉拒绝。
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组织发展才是硬道理
2005年赵本山成立本山民间艺术团,自 此开始了他的晋升之路,先后收小沈阳、刘 小光、程野、宋小宝、王小利、王小虎、王 金成等人做徒弟。
用了不到3年的时间,赵本山晋升为一名 大主管,而这些徒弟为赵本山的事业带来了 一次重要转变,本山艺术团更名为本山传媒 集团,赵本山的身价从几百万上升至几个亿。
重视人力 持续增员 组织壮大 成功建国
《建党伟业》《建国大业》见证了共产党从无到有、 由弱到强的发展历程
至2020年6月,中国共产党党员总数已达8779.3万, 是全世界党员人数最多的政党。
共产党的伟大历程也见证了:
组织发展才是正道
不差钱
赵本山积极总结党的 历史经验,积极开拓 发展不差人的“本山 集团”。
你会发现,所有稳定的工作都有一个特点,缺乏高强度的 竞争,那么其另一面就是,市场也绝不会给你有竞争力的薪 酬,你的薪资不与能力挂钩。
长期从事重复性,单一性,可替代性很强 工作的小伙伴,你们可要当心了,未来不只是 优秀的人和你在竞争,的职业: 审计 银行职员 会计出纳
未来的残酷在于:你可能要和机器人抢饭碗
2000年,高盛在纽约总部的美国现金股票交易柜台雇佣了600名 交易员。但今天,这里只剩下两名交易员“留守空房”。
组织发展才是硬道理
赵本山自己坦言,单纯靠自己表演小品和出演影视剧以及代言广告所获得的收 入是很少的。特别是每年春晚的小品演出,综合算起来不但挣不到钱反而自己会投 入很多。
一份调查显示,目前娱乐圈内明星的商业演出出场费价目中,赵本山的出场费为 200万(税前),按照每月演一场来计算,赵本山靠商业演出的佣金来买飞机至少 要用10年!
把握机遇 创富赢家
三月营销意愿启动
保险正道 组织发展
纵观中国近代革命史,其实就是一部人力发展史。在 这个过程中,伟大的中国共产党始终以最广大阶层—— 工农队伍为基础,紧紧抓住健康人海战略,同时又最大 限度团结一切能够团结的各种力量,经过艰苦卓绝的斗 争,最终夺取全国解放的胜利。
从零开始 成功建党 选对组织 坚定留存
一位被裁的42岁互联网高管说到:“还没反应 过来怎么回事,就被通知明天不用来上班了。”
裁员潮滚滚而来
每天只需工作2-3小时,将全面实现「无人公司」
刘强东宣布:京东减员50%,每天工作3小时!
京东目前员工的总数是16万,那么庞大的员工数量,才支撑起 京东日常的运营。 京东的16万员工,每年公司要为他们缴纳60亿人民币的保险和 公积金,除此之外,缴纳的税款还要更多
瑞银在裁员路上也没有落后,这是8年 前瑞银集团的交易大厅:
现在的交易大厅却成了这个样子:
高盛、瑞银的交易员被替代的经历,只是全球金融公司的一个缩影。 用更高的科技取代成本高昂效率低下的人工劳动是所有行业的一大趋势,估 计在两三年后,交易大厅能空出一个足球场来。
未来的残酷在于:你可能要和机器人抢饭碗
组织发展才是硬道理
发展自己的团队才能挣大钱!
18年整体就业形式低迷
2020年中国经济进入转型阵痛,中美贸易 战带来的影响,社保转税加重企业负担带来的影 响,P2P引发的互金领域大洗牌带来的影响,虚 拟货币/区块链泡沫破灭后倒闭潮带来的影响, 以及移动互联网用户红利结束各大互联网公司战 略转型带来的影响等等。以上这些事集中在 2020年一年里相继发生,裁员潮就成了压倒舆 论骆驼的最后一根稻草。
裁员潮滚滚而来
2021年2月15日滴滴举行了月度全员会,新年 第一会以为是个茶话会,激励会,想不到竟然是 个裁员会。
会上滴滴CEO程维宣布公司将做好过冬准备, 2021年会聚焦当前最重要的出行主业,继续加大 安全和合规投入、提升效率,因此将对非主业进 行“关停并转”,对业务重组带来的岗位重叠和 绩效不达标的员工进行减员,整体裁员比例占到 全员的15%,涉及逾2000名员工。
无独有偶,德国商业银行也宣布,到 2020年他 们将会将银行中 80%的工作都数码化、自动化, 最终将会裁掉 9600名员工。
所有稳定的工作都是高风险职业
原本光鲜亮丽的工作随着时代的冲击、人工智能技术的进 步,人们追求稳定工作的目的越来越难实现。
那些追求稳定的人,你也许只能在稳定中死去。而很多人 以为的稳定,其实根本不是稳定。
德勤最新开发的财物机器人,一个机器人可以 顶替15个财务的工作,而且可以每周24小时*7日 的工作。36万小时的人力工作,财务机器人只需 几秒就能完成,更是1分钟可以完成人工15分钟的 工作!
荷兰的ING银行宣布了一个可以让他们在未来省 下近9亿欧元的“数码转换”计划。而计划的内 容就是:先砍掉5800名员工,占员工总数13%; 未来再视情况让另外1200名员工转职或是裁掉。
18年整体就业形式低迷
据去年58同城发布
《2020年年轻白领跳槽调研报告》显 示,对工作年限5年以内,学历为专科、 本科、研究生的有跳槽意向的年轻白 领进行了调研,其中35.8%的年轻白 领正在考虑换工作,超70%的求职者 已着手准备简历、投递简历。
裁员潮滚滚而来
2020年都是大裁员消息,8月, 美团、拉钩爆出裁员信息;10月, 阿里、京东等企业不同程度“缩招”。 2020年末,富士康又被爆出裁掉34 万人。
团队给赵本山带来了什么?
1、赵本山的公司和他的徒弟们签订的是雇佣制 劳动合同,徒弟们每场演出的佣金赵本山会提取 相关的管理津贴。徒弟们的名气越高,他提取的 比例就越大。 2、有了徒弟们冲锋陷阵,赵本山可以稳居幕后 担任导演,做一个管理者,刘老根大舞台就是老 赵的聚宝盆。 3、徒弟们全国性的演出,为赵本山赚足了名气, 也占领了市场。二人转现在已经风靡全国,而真 正占地盘的是他的徒弟们。
在西班牙世界零售大会上,刘强东说了很多,核心就三句话:
未来京东,百分之百无人化运营,未来的京东将是一家自动化 运营的公司;
充分利用AI技术可以减少人们的工作时长,未来一天只要工作 两、三个小时;
十年内,京东员工将从现在的16万减少到8万
交给AI和机器人后的京东 意味着,50%员工将会被淘汰
未来的残酷在于,你可能要和机器人抢饭碗
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