第一章 市场营销观念案例专题
积极推销，以促进顾客大量购买本企业产品。 口号：我们卖什么，就让人们买什么。
基本知识
四、市场营销观念
年代：1950年代开始 背景：产品供过于求，买方市场。 观念：消费者主权论发现需求并满足需求。顾
客是中心，竞争是基础，协调是手段，利润是结 果。 口号：顾客需要什么，我们就生产供应什么。
行。但是到了20世纪六、七十年代，在发达国家 新的交通工具——轿车开始普及。 在新技术的冲击下，发达国家自行车的主要消费 者青少年的消费偏好也发生了重大变化。
案例分析
（2）竞争对手的兴起，夺走了市场。 亚洲一些国家、地区的厂商以低廉的价格和灵
活多样的行销方式，相继夺走了它在欧美的市 场份额。雷利自行车公司不仅失去了欧美市场， 也失去了发展中国家的市场。
案例分析
2、深层原因
面对发展变化的市场，仍然固守传统生产经营观念。 面对市场的变化，许多精明的企业家进行多角化经营，
分散风险；或研制、开发新产品，增强生存和发展能力。 在自行车行业也有的企业家设计生产出新产品，如集游 玩、锻炼、比赛于一体，而使他成为利润丰厚的“黄金 产品”。 然而，雷利公司始终坚持“坚固实用”的生产经营理念， 长期固守在自行车作为交通工具这一传统观念。
案例分析
一、提出的问题
提出的问题是：英国雷利自行车公司如何从兴盛 走向衰退？
英国雷利自行车公司成立于1887年，是个老字号 公司，红极一时。然而，1982年被英国杜比投资 公司收购，尔后仍无法摆脱困境。
案例分析
二、出现这样问题的原因
1、直接原因 （1）自行车需求市场发生了变化。 自行车曾经作为一种方便、灵活的交通工具而流
二、产品观念
年代：1920年代末 背景：产品丰富起来、顾客有一些挑选余地，供
不应求。 观念：顾客喜欢高质量、多功能和具有特色的产
品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改 进。 口号：酒香不怕巷子深、皇帝的女儿不愁嫁。
基本知识
三、推销观念
年代：1930-1950年代 背景：卖方市场向买方市场过渡阶段，致使部分
基本知识
五、社会市场营销观念
年代：1970年代 背景：能源短缺，通货膨胀，失业增加，环境污
染，消费者权益保护运动盛行。 观念：企业营销=顾客需求+社会利益+盈利目标 口号：维护和增进社会公益，推动人类进步是我
们的指责。
案例分析：固守传统观念 惨遭市场逞罚
案例分析提示：
1.本案例提出了一个怎样的问题？ 2.产生这样问题的原因是什么？ 3.问题的实质是什么？ 4.题讲座
基本知识
一、生产观念
年代：工业革命-1920年代 背景：生产落后，产品短缺，供不应求。 观念：顾客总是喜欢那些可以随处买到且价格低
廉的产品，企业主要集中精力提高生产效率，扩 大分销范围，增加产量，降低成本。 口号：我们生产什么，就卖什么。
基本知识
案例分析
三、问题的实质
实质：固守产品观念，缺乏市场营销观念。 雷利自行车打响市场后，几十年畅销不衰。这就
使雷利公司模糊了产品与需求的差距，看不到自 己生产经营的产品是正在走下坡路产品，仍然固 守传统观念。因此，虽然已经面临严峻的挑战， 但是仍然没有清醒的反应，而被同行抢占了市场， 最后落了一个失败的下场。
案例分析
四、本案例的启示
雷利自行车公司的失败告诉我们，一个企业虽然 产品质量过硬，红极一时，但是，由于它不能树 立起市场营销观念，仍然停留在产品观念阶段上， 就会被无情的市场变化所淘汰。
市场营销观念案例
市场营销观念案例
某电商平台在推出了一款全新的智能音箱后，制定了一个市场营销观念，将其定位为“家庭智能助手”，并通过多种方式进行市场推广，取得了良好的销售和用户反馈。
首先，该平台对该智能音箱进行了市场分析，发现目前市场上已经有了很多智能音箱产品，但大多数都只注重音质和功能，忽视了用户真正的需求。
为了突出该款智能音箱的特点和优势，该平台将其定位为“家庭智能助手”，意在满足用户在家庭生活中的各种需求。
其次，该平台通过多种方式进行市场推广。
首先，在电商平台上，该平台设计了一个专门的页面来介绍该款智能音箱的功能和特点，以及用户可以享受到的各种便利和乐趣。
同时，该平台还联合一些知名的家居品牌，推出了一系列智能家居套餐，让用户能够一站式购买到全套智能设备，提升用户的购买体验。
此外，该平台还通过一些线下活动，如展会和推广活动，向用户展示该款智能音箱的功能和性能，吸引更多用户的关注和试用。
最后，该平台通过用户反馈和市场数据进行了持续的调整和优化。
该平台在产品设计和功能升级方面，充分考虑了用户的需求和反馈，不断改进和提升产品的性能和用户体验。
同时，该平台也通过市场数据分析，了解用户对该款智能音箱的认知和满意度，及时修正和调整市场策略，以实现更好的销售和市场份额。
通过以上的市场营销观念的案例，我们可以看到，一个成功的市场营销观念需要从市场分析开始，找到产品的特点和优势，并通过多种方式进行市场推广。
同时，了解用户的需求和持续的品牌调整和优化，也是实现市场营销目标的关键。
市场营销观念案例
市场营销观念案例市场营销是指企业通过对市场需求的分析，确定产品的定位和销售策略，以及制定相应的营销计划，从而实现产品销售和市场份额的增长。
在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销观念对企业的发展至关重要。
以下将通过几个市场营销观念案例，来说明市场营销观念对企业发展的重要性。
首先，我们来看一个成功的市场营销案例，苹果公司。
苹果公司在市场上的成功，不仅仅是因为其产品本身的优秀，更是因为其独特的市场营销观念。
苹果公司一直以来都坚持创新，不断推出具有颠覆性的产品，如iPhone、iPad等，这些产品不仅满足了消费者的需求，也创造了新的市场需求。
同时，苹果公司还注重营销策略的创新，通过独特的广告宣传和渠道推广，成功地塑造了自己的品牌形象，吸引了大量忠实的消费者。
这就是市场营销观念在苹果公司成功的案例。
其次，我们来看一个失败的市场营销案例，Pepsi在中国的“青春无敌”广告。
Pepsi在中国推出的“青春无敌”广告，试图通过年轻人的形象来吸引年轻消费者，但却遭到了广大消费者和媒体的批评。
这个案例告诉我们，市场营销观念必须与目标消费者的需求相契合，不能一意孤行地推广产品。
否则，就会导致市场营销失败，甚至对品牌形象造成负面影响。
最后，我们来看一个变革市场的市场营销案例，Uber。
Uber利用互联网和移动互联网技术，打破了传统出租车行业的垄断局面，推出了共享经济的新模式，改变了人们的出行方式。
Uber的成功不仅在于其技术创新，更在于其对市场营销观念的把握。
Uber善于借助社交媒体和大数据分析，了解用户需求，精准推送服务，从而吸引了大量忠实用户。
这个案例告诉我们，市场营销观念要与时俱进，善于抓住市场变化，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
综上所述，市场营销观念对企业的发展至关重要。
无论是在产品定位、营销策略还是品牌形象塑造上，都需要正确把握市场营销观念，与时俱进，不断创新。
只有如此，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
市场营销观念案例分析
市场营销观念案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，企业必须采取有效的市场营销策略来吸引和保留客户。
市场营销观念是指企业在制定营销策略时，以满足顾客需求和欲望为中心，通过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等手段，实现企业目标的过程。
以下是几个市场营销观念的案例分析，展示了不同企业如何通过理解和满足顾客需求来取得成功。
案例一：苹果公司的产品创新苹果公司是市场营销观念的典型代表。
它通过不断推出创新产品，如iPhone、iPad和MacBook，来满足消费者对高科技和时尚设计的需求。
苹果公司的成功在于其对市场趋势的敏锐洞察力和对消费者需求的深刻理解。
通过精心设计的产品和卓越的用户体验，苹果公司在全球范围内建立了强大的品牌忠诚度。
案例二：星巴克的顾客体验星巴克不仅仅是一家咖啡连锁店，它更是一个提供舒适社交空间的品牌。
星巴克通过提供高品质的咖啡和舒适的环境，满足了顾客对于休闲和社交的需求。
星巴克的市场营销策略强调顾客体验，通过个性化服务、舒适的座椅和免费Wi-Fi等增值服务，增强了顾客的满意度和忠诚度。
案例三：宜家的家居解决方案宜家是全球知名的家具和家居用品零售商，它通过提供价格合理、设计简约且易于组装的家具产品，满足了消费者对于家居装饰和空间优化的需求。
宜家的市场营销策略侧重于提供一站式的家居解决方案，通过展示房间布局和提供设计灵感，帮助顾客实现他们理想的居住环境。
案例四：亚马逊的个性化推荐亚马逊作为全球最大的在线零售商，通过利用大数据和算法，为顾客提供个性化的购物体验。
亚马逊的市场营销策略包括根据顾客的购买历史和浏览行为，推荐相关产品。
这种个性化推荐系统不仅提高了顾客的购物满意度，也增加了销售额和顾客忠诚度。
案例五：耐克的品牌形象耐克是全球知名的运动品牌，它通过与顶级运动员和团队的合作，以及赞助大型体育赛事，建立了强大的品牌形象。
耐克的市场营销策略强调激励和鼓舞消费者追求卓越和超越自我。
通过广告、社交媒体和品牌大使，耐克传递了一种积极向上的生活态度，吸引了大量忠实的消费者。
第一章汽车市场营销观念
第一章市场营销观念学习目标：1.了解市场营销观念的几个演变阶段；2.学会对比传统营销观念和现代营销观念。
学习内容：一、案例导入福特汽车公司创办于1903年，第一批福特汽车因实用、质优和价格合理，得到大众认可，业务迅速发展。
在20世纪20年代前期的几年中，福特汽车公司的纯收入高达5亿美元，成为当时世界上最大的汽车公司。
美国汽车大王福特是如何提高生产效率的？有一天，他受邀去参观一家屠宰场，发现这里的生产方式有点与众不同——每个工人在固定的地方做一件事，而不像他的工厂里工人要跑来跑去地干不同的活。
这样的好处是工人的劳动熟练程度高，进而带来劳动效率的提高。
老福特收到启发，从此致力于生产规格统一、品种单一、价格低廉，大众需要而且买得起的“T型车”，并且在实行产品标准化的基础上组织大规模流水线生产。
经过改造后，福特公司当时生产的T型车的产量和质量得到极大的提高，成本降低，常常一下生产线就被顾客抢走了，市场供不应求。
所以当时老福特说：“不管顾客喜欢什么颜色的汽车，我只生产黑色的。
”就在这时，通用汽车公司却时刻关注这市场的动向，并发现了良机，意识到有机可趁，及时地做出了适当的战略性决策：适应市场需要，坚持不断创新，增加新的颜色和式样的汽车上市。
于是“雪弗兰”车开始排挤“T型车”。
1926年“T 型车”销量陡降。
案例思考：1. 福特生产“T型车”采用了什么样的方法？2. 福特“T型车”销售量减少的主要原因是什么？二、请按时间顺序写出五种营销观念，并写出其基本定义（或观念）。
三、以下案例说明了什么营销观念？1）在20世纪初，美国汽车大王福特也在考虑如何提高生产效率，但一直没有良方。
有一天，他受邀去参观一家屠宰场，发现这里的生产方式有点与众不同——每个工人在固定的地方做一件事，而不像他的工厂里工人要跑来跑去地干不同的活。
这样的好处是工人的劳动熟练程度高，进而带来劳动效率的提高。
老福特收到启发，把它用到自己的生产中，这其实就是今天流水线的出行。
[管理学]市场营销观念案例
![[管理学]市场营销观念案例](https://360docs-1393072327.cos.ap-beijing.myqcloud.com/7ac3ecc070fe910ef12d2af90242a8956becaabf.webp)
[管理学]市场营销观念案例市场营销观念是一种商业哲学，强调将顾客需求放在首位，通过满足顾客需求来实现企业的长期成功。
下面是一个关于市场营销观念的案例。
背景介绍：本案例发生在一家中型家具制造公司。
该公司的产品线包括沙发、椅子、床和桌子等，客户群体主要是零售商和消费者。
随着市场竞争的加剧，公司意识到需要进行改变，以保持其市场地位并增加销售额。
问题描述：该公司在市场上面临一些问题。
首先，它的产品线过于多样化，导致每个产品都没有足够的资源来开展市场推广活动。
其次，公司的产品价格较高，超出了许多消费者的预算。
此外，公司在市场调研方面投入不足，无法准确了解消费者的需求和偏好。
这些问题导致公司的销售额逐年下降。
营销策略：为了解决这些问题，该公司采取了以下措施：1.缩减产品线：公司决定削减一些销售额较低的产品，将资源集中在几个核心产品上。
这样可以确保每个产品都有足够的资源来开展市场推广活动。
2.降价策略：公司发现消费者对价格敏感度较高，因此决定降低产品价格。
通过优化生产流程和降低成本，公司成功地将价格降到了更具竞争力的水平。
3.市场调研：公司加强了市场调研工作，通过调查问卷和访谈等方式了解消费者的需求和偏好。
这些信息有助于公司更好地了解目标市场，并制定更有效的营销策略。
4.品牌建设：公司通过广告和公关活动来提升品牌知名度。
此外，公司还参加行业展览会和贸易活动，与潜在客户建立联系。
5.客户关系管理：公司建立了客户关系管理系统，以便更好地了解客户需求并为其提供个性化服务。
此外，公司还通过电话、邮件等方式与顾客保持联系，收集反馈意见以便改进产品和服务。
实施效果：实施上述措施后，该公司的业绩有了显著改善。
具体表现如下：1.销售额增长：通过缩减产品线、降低价格和加强品牌推广等措施，公司的销售额实现了快速增长。
与前一年相比，销售额增长了30%。
2.市场占有率提升：由于公司在核心产品上投入了更多资源，并制定了更具针对性的营销策略，这些产品的市场占有率也有所提升。
市场营销学案例设计与分析
市场营销学案例设计与分析第一篇：市场营销学案例设计与分析市场营销学案例设计与分析20世纪80年代初，当世界上还只有美国、日本、德国3个国家能生产彩色胶卷时，乐凯公司打破了外国人“中国10年之内研制不出彩色胶卷”的断言，仅用3年时间就研制出我过第一代彩色乐凯II型胶卷，从此开始了挑战外国品牌的艰难历程。
20世纪90年代初期，乐凯彩色胶卷曾占有国内彩色胶卷1/3的市场份额。
然而，自1995年下半年以来，乐凯彩色胶卷面临着前所未有的“红、黄、绿”大战（红色是中国的“乐凯“，黄色是美国的”柯达“，绿色是日本的“富士”。
）由于中国时常的巨大潜力，国外大公司将发展战略的重心转向中国，投入巨资在各种媒介上掀起声势浩大的宣传攻势，大建专卖店，连锁店，以大大低于本土的零售价（柯达在美国的零售价约5美元左右）倾销给中国消费者，柯达公司计划从1997年起在5年内投入中国市场15亿美元不图回报，据说目标是拖跨“乐凯“，并最终打败富士，此外，走私给”乐凯“造成了更严重的冲击和威胁，在激烈的竞争中，”公元、福达等国产彩色胶卷相继落马，头戴王冠的“乐凯”成为民族感光工业的最后一面旗帜，但是市场份额已从占有三分天下退居第三位，保住了不到20%的市场份额，世界胶卷行业的头号霸主柯达公司乘虚而入，向乐凯公司提出控股合资，意在消灭乐凯这一品牌，并把乐凯变为柯达的一个加工厂，乐凯的答复是：不，乐凯公司表示，尽管实力悬殊，决不退出竞争。
1、组建企业集团。
乐凯是国务院首批批准组建的57家大型企业集团之一。
化工部“三巨头”——第一胶片长（保定）、第二胶片厂“南阳”与感光技术材料开发中心“沈阳”于1992年6月正式合并，组成乐凯胶片公司。
12月又与南京528厂达成协议，合资生产彩色扩印机，配套成龙，全面出击；2、开发新产品。
乐凯集团建立了一支高素质的科技队伍，科技领先，以新取胜，仅用3年时间就将彩色胶卷更新换代3次，走完了国外彩卷近50年的发展历程，连续推出多种型号的彩色胶卷和彩色相纸，技术性能可以和国外同类产品媲美，受到摄影家和消费者的喜爱；3、低价格竞争。
《市场营销学》案例大全
《市场营销学》案例大全案例目录第一章市场营销导论 (1)【案例一】三全：让老百姓的餐桌更丰富 (1)【案例二】让奥运金牌托起孩子的希望 (2)第二章战略规划与市场营销管理过程 (3)【案例一】海尔的多元化战略 (3)【案例二】格兰仕微波炉的战略 (5)第三章市场营销环境分析 (6)【案例一】美的——帮出来的好汉 (6)【案例二】英国电讯公司面临的环境 (6)第四章市场购买行为分析 (8)【案例一】雪糕（冰淇淋）产品的购买行为 (8)【案例二】消费者购车的3种心态 (9)第五章市场营销信息系统与市场营销调研 (11)【案例一】把肯德基的“家庭宴会”介绍给英国人 (11)【案例二】女伯爵纸巾的市场调查 (12)第六章目标市场营销战略 (15)【案例一】蒙牛的竞争战略 (15)【案例二】华立集团的“老伴”手机 (16)第七章产品策略 (18)【案例一】奇瑞的品牌布局 (18)【案例二】“王老吉”的品牌战略之路 (19)第八章定价策略 (21)【案例一】本田飞度和大众奥迪的定价策略 (21)【案例二】别克凯越E XCELLE 轿车的价格策略 (22)第九章分销策略 (24)【案例一】娃哈哈的“非常”之处——营销渠道争夺的白热化 (24)【案例二】“沃尔玛”进军中国商界 (25)第十章促销策略 (27)【案例一】王宝强捧红“奇异王果” (27)【案例二】白酒促销为哪般？ (28)第十一章市场营销的组织与控制 (30)【案例一】科利华《学习的革命》 (30)【案例二】某家知名企业的营销组织再造 (31)第十二章国际市场营销 (32)【案例一】逆向思维，先难后易——海尔的国际市场选择策略 (32)【案例二】派克笔公司的国际市场营销 (32)第十三章服务市场营销策略 (35)【案例一】华侨城的经典策划 (35)【案例二】IBM中国PC服务体系伙伴的选择 (36)第十四章市场营销的新领域 (39)【案例一】商业机会的宝库——阿里巴巴 (39)【案例二】招商银行信用卡的制胜之道——网络营销 (39)第一章市场营销导论【案例一】三全：让老百姓的餐桌更丰富从消费需求出发，立足速冻行业三全公司董事长陈泽民是四川人，他的老家人人都喜欢做汤圆吃。
中职市场营销教案：市场营销观念
学生阅读理解
板
书
设
计
第一章 市场营销概述
第三节市场营销观念
一、生产观念四、市场营销观念
二、产品观念五、社会营销观念
三、推销观念六、市场营销观念的新发展
教后札记
（教师讲评）
三、推销观念
1.背景条件：
卖方市场对买方市场，供>求,商品积压、售困难
2.核心思想：
以推销为中心、企业主张:“我能生产什么，就推
分组讨论:
如何正确看待企业的推销工作? (每组选派代表作答)
分组讨论:
目前快餐业、汽车业的产品能否满足消费者的需求?
回答
与生产观念相比，推销观念注重了商品的推销，是经营指导思想的一大进步。但是它只注重既定产品的推销，它不考虑商品是否符合顾客的需要，是否能让顾客满意，顾客是否会重复购买等问题。
1.营销顺序：市场企业市场，“以销定产”
2.经营重点：
从调查研究消费者需要出发，组织生产和营销。
市场观念是企业经营思想上一次根本性的变革。
市场观念是“以顾客为中心”的，分析顾客需要并设法满足他们，认为企业应适应顾客。
而生产观念、产品观念、推销观念是“以企业为中心”的，不考虑消费需求，认为顾客应适应企业。
讲解
讨论提问：
市场观念与前三个观念有何不同?
六、市场营销观念的新发展
1.顾客满意度营销观念
顾客满意是指顾客通过一个产品的课感知的效果与他们的期望值相比较后所形成的感觉状
顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
2.绿色营销观念
所谓绿色营销观念，就是指企业必须把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地起来，必须充分顾及到资源利用与环境保护问题，从产品设计、生产、销售到使用整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益，做到安全、卫生、无公害的一种营销观念。
第一章市场营销概念市场营销观念的演变
•[美]菲利普·科特勒等，旅游市场营 销（Marketing for Hospitality and Tourism)，旅游教育出版社。
参考书目：
[美] 本·M·恩尼斯等编，营销学经典：权威论文集，东 北财经大学出版社。
期刊«销售与市场(/portal.php)
在希尔顿饭店的女子客房里，一切设施、设备都从女性的生理特 点和旅途需要出发，不仅配备了穿衣化妆镜、品牌化妆品、芳香型沐 浴露等女性用品，还提供女士睡袍、吹风机、卷发器、挂裙架、针线 包等生活用品；客房装饰所用的色调通常非常温馨，床头柜或茶几上 还备有最畅销的妇女杂志，就连电话机的款式也讲究活泼、可爱。
一、市场概念与市场构成因素
2、经济学意义上的市场 ——在商品交换过程中所反映的各种经济行
为和经济关系的总和。
一、市场概念与市场构成因素
3、市场营销学上的市场
——指一定时期内某一地区中存在的对某产 品具有支付能力的现实和潜在的购买者。
产业 (卖方的集合)
促销（沟通） 商品/服务
货币 调研（信息）
三、市场营销哲学的发展与演变
社会（整体利益）
今天
70年代
二战前
顾客（欲望的满足）
市场营销观念的变化趋势
企业（利润）
市场营销观念的五个演变阶段
生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会营销观念
传统观念 现代观念
生产观念（production concept)
生产观念认为，消费者喜爱那些可以随处 得到的、价格低廉的产品。
利益 价值 =
成本
功能利益+情感利益
= 金钱成本+时间成本+精力成本+体力成本
2、市场营销的相关概念
044章节案例1
第1章市场营销导论康佳公司的营销观念深圳康佳公司成立于1980年，起初以来料加工的方式市场一些简单的电子钟、收录机，企业经营举步维艰。
严峻的市场形式，迫使康佳人从市场出发，选择了电视机作为打开市场的产品。
1995年，电视机市场已经被进口品牌和国有老厂的产品挤得水泄不通，一张新面孔挤进去谈何容易。
为了寻找生存空间，康佳人坚持市场导向，推出了十几种产品大类、几百个项目的产品，除了通信设备要求邮政部门批准入网以外，其他产品都是根据瞬息万变的市场需求及时推出的。
每年保证有4个新产品推出市场，同时开发40种新产品，每年新产品产值占总产值的80％以上。
康佳总经理陈伟荣对市场营销观念的理解是：站在市场前沿，充分考虑未来市场需求的发展，及时开发新产品，市场上销售着一种，生产线上市场着一种，开发部里研究着一种，脑子里还构思着一种。
问题：（1）什么是市场营销观念？在市场营销发展中，存在哪些市场营销观念？请简述其内容。
（2）康佳所采取的是什么市场营销观念？为了实现这种营销观念康佳人是如何做的？（3）如何理解康佳总经理的话？皮尔斯堡销售分析美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。
因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求持点和推销方法。
1930年左右，美国庆尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。
公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。
然而随着人们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理实际需求的角度出发，对市场进行分析研究。
1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅速上升。