培训机构咨询师薪酬体系
教育培训机构工作室薪酬体系
纳博工作室薪酬体系及任务一、区域经理（一）区域经理薪酬体系（标准）1、薪酬结构：基本工资A＋岗位工资B＋绩效工资C＋招生奖金D＋年终奖E。
2、岗位工资可根据员工能力在一定范围内上下浮动，标准由主管领导根据员工表现决定。
3、绩效工资说明（1）岗位月度业绩指标完成情况的综合体现，与月度业绩指标完成率相关。
（2）核算公式：月度实际绩效工资＝C/2＋C/2×(n－80﹪)/20﹪，n为月度业绩指标实际完成率，且n≧80﹪，低于80﹪则绩效全部不予核算。
(3)月度业绩考核共四项指标：招生量（z）、宣讲量（x）、转化率（h）、队伍建设（w）。
具体考核如下：当月四项考核指标除队伍建设外，其余各项月任务指标有一项及以上完成率低于100%，当月发放50%绩效工资；除队伍建设外，其余某一单项指标连续2月完成率低于100%，停发绩效工资，如完成则当月恢复绩效工资；队伍建设月任务完成率低于100%，岗位工资扣发20%，连续两月队伍建设完成率低于100%，岗位工资扣发40%；如招生量任务全部完成，则无论其他指标完成率如何，发放全部岗位和绩效工资。
（4）如全年业绩指标实际完成率≧80﹪，而年度绩效工资累计不足6C,则年底一次性补足；如全年业绩指标实际完成率≧100﹪，而年度绩效工资累计不足12C，则年底一次性补足。
4、基本工资和岗位工资以工资形式发放，绩效工资、招生奖金以费用形式报销。
5、区域经理每月发放交通补助300元，以费用形式报销。
（二）20 年区域经理计划任务表（4月-12月，50人）二、校园主任校园主任（实习生）薪酬体系（标准）1、薪酬结构：绩效工资C＋招生奖金D。
2、绩效工资说明（1）校园主任为实习生，不发放基本工资和岗位工资。
（2）核算公式：月度实际绩效工资＝500＋m（招生绩效)+y（宣讲绩效）。
（3）月度业绩考核共两项指标：招生量（z）、宣讲量（x）。
具体考核如下：①当月招生量（z）为0，则m=0；②当月宣讲量（x）≧15时，y=500，10≤宣讲量（x）＜15时，y=300，当月宣讲量（x）＜10时，y=0。
民办培训机构薪酬管理办法
民办培训机构薪酬管理办法教师工资、福利制度方案一（正式签约专职教师类）一.工资学校本着劳资兼顾互助互惠原则，给予员工以合理待遇。
1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、课时工资、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险等。
2、基本工资：专职教师基本工资1200元/月（含600元课时费）。
3、教师基本课时工资：试用期教师为30元/次（二小时为一次），转正教师的课时工资通过评级后按级别定。
转正不足一年的教师为新老师，初始课时为33元/课时，评级时级别最多升两级。
（实发课时=基本课时X班级实际人数/班级标准人数，班级标准人数为满班人数的80%）4、全勤奖：50元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。
5、车补：跨区上课的老师，享有3元/次的车费补助。
6、加班费：20元/半天，40元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算。
（由校长或直接上级审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不算加班。
7、证书补贴：有教师资格证加补贴20元/月，过大学六级、PETS-4级加补贴80元/月。
过专八、PETS－5级加补贴150元/月。
8、学历补贴：大专50元；本科100元。
9、保密费：100元/月。
10、餐补：7元/天。
周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。
平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受7元/天的误餐补助。
11、培训津贴：20-30元/小时12、住房津贴：省外的员工或在郊区上班的老师如有需要，转正后学校可免费提供宿舍。
如员工由于个人原因不服从学校安排的，学校不予考虑，试用期间需提供住宿的，按100元/月收取。
13、关于寒暑假的工资待遇：专职教师寒暑假期间各有一个月享有650元的基本工资（不扣450元课时）。
二·福利1、学校员工结婚，学校发礼金200元，由办公室安排人员到场祝贺。
2、学校员工生子，发礼金200元，双胞胎400元，计划外生育不发。
(完整版)教育辅导机构的教师薪酬参考版
更多资料请联系领路人商学院咨询师教育辅导机构的教师薪酬参照版1、待遇包括：基本工资(底薪)、课时费、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险、电话补贴。
2、基本工资：专职教师基本工资1200元/月。
3、课时费：教师的等级不同课时费也不同，可以按人头算也可按所带班级算。
所带学生越多课时费越多。
4、全勤奖：50元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。
5、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班，若实际学生数超过10人，每超出一个学生，补贴该任课教师20元/人/月.6、加班费：20元/半天，40元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算。
（由校长审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不算加班。
7、餐补：10元/天。
周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。
平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受10元/天的误餐补助。
8、绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励巩固率奖：1．每期培训的最低基本续班率，75％以上的班级有续班奖金，50％—74%不奖不罚，带班巩固率50%以下的老师，给予一个培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。
2．续班奖每期发一次。
学生巩固率奖励如下表：（G是巩固率的第一个字母）巩固率奖金额75%≦G﹤80% 15元/生80%≦G﹤85% 20元/生85%≦G﹤90% 21元/生90%≦G﹤95% 24元/生95%≦G﹤100% 27元/生G=100% 30元/生学生参加比赛获奖：凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，奖励150-50元/人；凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖，奖励120-40元/人；凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖，奖励100-30元/人；其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。
教学优质课奖：凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的，奖励200元（或等值物品）；凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的，奖励150元（或等值物品）；凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖的，奖励100元（或等值物品）。
教育培训机构咨询师薪酬制度
教育培训机构咨询师薪酬制度咨询师薪酬与激励制度为了激发咨询师团队的活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本制度。
适用范围：本制度适用于公司全体咨询师。
规定细则：咨询师的待遇由以下部分构成：底薪+提成-退费扣罚。
1、底薪：职级别根据公司颁布的《咨询师级别评定标准》进行调整。
职级别底薪（元/月）金牌咨询师 2200精英咨询师 1800咨询师 1600备注：1）新入职咨询师，无经验者可给予2个月底薪保护，总计1800元/月；2）有半年及以上同行经验者可给予2个月底薪保护，总计2000元/月。
2、销售提成：根据咨询师当月新签实收调整。
月个人业绩(万) 提成比例（%）Y＜4 24≤Y＜10 310≤Y＜15 415≤Y＜20 4.520≤Y＜25 6Y≥25 8月个人业绩(万) 25≤Y＜30 30≤Y＜40 40≤Y＜55 55≤Y＜70提成比例（%） 5.5 6.5 7 8注：咨询师凡签约大班推荐资源则拿出签约金额的1%作为大班推荐人员的奖励。
3、退费扣罚：若学员发生退费，应返还退费金额的提成奖励，从次月工资中扣除。
退费返还＝退费金额×对应提成比例4、岗位说明：入职第一个月为保护期，不进行考核，保护期过后，如连续两个月拿底薪则予以转岗或离职。
5、发放规定：A、日期：次月20日发放上月工资；B、统计周期：以月度为统计单位，当月末日为计算日，以每月自然月为统计周期；C、业绩确认：1）新签类合同签订后，学费全额到款之日起，课时消耗金额达到总合同金额的10%时发放提成奖励；2）销售提成分两部分发放：其中销售提成中预留1.5%随着课耗逐月发放，如三个月内未消耗完，则在达标后第四个月一次性发放剩余提成（如：3月达标预留提成未在4-5月随课耗发放完，则在6月工资中一次性发放）；备注：全额收费学员，学科教师授课完毕，学员在课时确认单签字确认，校长助理填写课耗日报表并上报公司财务部后，为当月已确认课耗业绩。
培训机构招生老师薪酬制度
校区咨询顾问
1、薪酬待遇标准：薪酬待遇结构=固定工资+个人咨询提成+个人续费提成+团队课消提成。
2、固定工资=基本工资 1400元/月+岗位工资 400 元/月+误餐费 100 元/月+电话补贴100元，合计：2000元。
3、个人咨询提成：咨询提成是指常规K12现金收入+小考、升学签约收入（除去
成本后）。
4、续费提成：续费提成是在已在本校上课，经过咨询顾问及专职教师共同课前、
课中、课后做的家校等客户服务保、扩科的业绩提成。
5、课消提成：课消提成是指校区月用的提成。
根据校区课消指标完成对应比例
以团队形式提成，咨询顾问个人课时消耗提成金额根据团队当月在职人数进行平均分配。
●咨询提成、后与固定工资同时发放，月度绩效考核以公司“绩效考核”细则
为准。
●提成标准如下：。
咨询部薪酬及奖金体系
咨询部薪酬及奖金体系（税前）
咨询师薪酬构成=基本工资+补助+个人业绩奖励+其他奖励(如阶段性奖励等，以公司文件为准)－退费扣款及处罚
A、基本工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
B、试用期基本工资最低底薪的80%，转正之后为浮动底薪，最低为1600元/月
C、补助=工龄工资+午餐补助
⑴工龄工资：指员工转正当日开始，入司满一年后，开始享受每年递增100元的工龄工资
⑵午餐补助：每月餐补200元，缺勤一次扣除50元
E、退费扣款标准：
当月有退费时，退费业绩在总业绩中扣除。
当月业绩不够扣除的，则顺延到下个月，直到扣完为止。
F、其他奖励（如阶段性奖励等，公司根据时间节点发布单独文件。
例如上门、签约、大单奖等）。
教育咨询师工资体系
教育咨询师工资体系引言教育咨询师是在教育行业中起着重要作用的专业人士。
他们负责为学生和家长提供个性化的教育咨询和指导服务。
教育咨询师的工资体系是一个关键的问题，它直接影响到教育咨询师的薪酬水平、工作积极性以及企业的人才引进和留用。
工资体系的重要性教育咨询师的工资体系对于企业的运营和发展至关重要。
一个科学合理的工资体系可以激发教育咨询师的工作积极性，提高教育咨询服务的质量。
此外，一个有竞争力的工资体系还可以吸引高素质的人才加入教育咨询师团队，为企业持续发展提供源源不断的人才支持。
工资体系的组成要素教育咨询师的工资体系通常由以下几个要素组成：基本工资基本工资是教育咨询师每月固定获得的工资，它与教育咨询师的工作经验、职称、学历等因素相关。
教育咨询师的基本工资应该根据市场行情和企业的实际情况确定，既要保证教育咨询师的生活水平，又要确保企业的可持续发展。
绩效工资绩效工资是根据教育咨询师的工作表现和业绩来确定的。
绩效工资的设定可以激励教育咨询师更加努力地工作，提高工作效率和质量。
同时，绩效工资的设定也要公平公正，避免出现歧视和不当竞争。
奖金与福利除了基本工资和绩效工资，教育咨询师还可以得到一定的奖金和福利待遇。
奖金常常与教育咨询师的表现和业绩相关，而福利则包括社会保险、住房公积金、带薪年假等。
这些奖金和福利既可以激励教育咨询师，也可以提升他们的工作满意度和忠诚度。
职称晋升与培训教育咨询师的职称晋升是一种绩效考核和激励机制。
通过定期的评估和培训，教育咨询师可以获得更高的职称和相应的薪资增长。
职称晋升和培训可以激励教育咨询师不断学习和提升自己的专业水平，为客户提供更好的服务。
工资体系的设定原则教育咨询师的工资体系应该遵循以下原则：公平公正工资体系要公平公正，避免出现任人唯亲、阶层固化和薪酬差距过大等问题。
教育咨询师的工资应该与其工作表现和业绩挂钩，避免歧视和不公平现象的发生。
灵活多样工资体系应该灵活多样，适应不同教育咨询师的需求和发展。
咨询师薪酬制度
咨询师薪酬
一、咨询师薪酬组成：底薪+岗位津贴+个人业绩提成
二、咨询师个人提成标准
三、岗位津贴说明
1、岗位津贴中20%为全勤奖
2、完成当月电话数量任务，邀约目标，发放岗位津贴40%
3、完成当月地推留档任务，发放岗位津贴20%
4、完成每日工作计划，晨夕会正常参加，发放岗位津贴20%
四、咨询部薪资补充说明
1、业绩分配原则：
邀约咨询师和签约咨询师非同一人时，个人业绩按照签单实收金额的50%计算，个人签单量按照0.5单计算
2、无效业绩的规定
①违反公司规定的促销政策打折或者赠课的签约行为；
②不符合财务制定的行为；
以上行为出现一种则定性为无效业绩
3、订金不计算业绩，收取全款缴交完毕计算业绩
4、非咨询部员工签单均按照咨询师级别的提成进行核算佣金
5、学生听课超过2个月（60天）的学员基础上产生的业绩算新单，按照新单计算业绩和提成
6、关于退费的提成扣除方式的规定：
根据新签当月所对应提成点100%回扣，并追溯底薪，同时若扣除退费业绩后影响底薪级别，扣除对应底薪的差额
五、晋升通道
咨询师——咨询主任——市场总监——校长。
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智高点教育咨询师薪酬体系
试营业版本
一、目的
为细化咨询师薪酬体系，实现内部具有公平性和对外具有竞争性的目的，提高员工工作热情，激励员工努力奋进，特制订此体系。
二、适用范围
校区所有咨询师人员
三、咨询师薪酬结构:底薪2000+单笔奖励+总业绩奖励+其他不特定奖励。
1 基本工资：1800
底薪=基本工资1800 + 200全勤+100话补
试用期咨询师绩效提成
6：单笔奖励，仅限2016年10月、11月、12月有效
单笔大于10000，奖励100（每人限一单）第一个签单：奖励100
单笔大于20000，奖励200（每人限一单）单笔大于50000，奖励500（每人限一单）
7:月签单累计奖
个人业绩以月累计
累计达到80000元，奖励300 150000元，奖励600 200000元，奖励1000
五、工资发放时间
1. 当月基本工资，下月15日发放，当月提成工资于下月30或31日发放；
2. 每月15日发放工资，如遇节假日或其他特殊情况，顺延发放。
3. 节假日当天不休，过后补休，如有特殊情况，须校长批准方可休假。
六、其他事项
1. 咨询师签单为1对1客户：
自签单日起15天后可交接学习管理师进行续费，续费业绩归学习管理师所有；
2. 咨询师首次签单为小班授课模式客户：
（1）咨询师自签单日起15天内，小班班主任和咨询师配合将学员转化成班课续费，业绩全部归属咨询师，15天内，业绩归属咨询师，15天以外业绩全部归属小班班主任；
（2）家长分批分次交款，若家长在与咨询师约定时间（约定时间不超过30天）内交款，则业绩归属咨询师，若未在与咨询师约定时间内交款，则业绩归属学管师。
3. 签单日以签订协议日期为准；（日期以签单合同为主）
4. 当月业绩有退费情况，公司将根据退费金额不予发放该部分提成；
5. 连续三个月未达到公司要求者，将被转岗或淘汰。
（六个月之后启用末位淘汰制）。