市场信息收集表
市场需求收集模板
市场需求收集模板一、需求来源——消费者〔本局部是根据消费者调查研究分析收集到的市场需求〕1.消费者需求：〔单个工程完成后得出的消费者需求，或某一个阶段执行的涉及有消费者需求工程中关于消费者需求信息点的汇总〕2.需求来源工程：〔在括号中标注出，获取的这些需求，其来源的工程数量〕〔根据需求来源的工程实际情况，自行添加或删减上示表格〕二、需求来源——行业及竞争对手〔本局部是根据酒类行业市场及竞争对手分析得出的市场时机〕1.市场需求〔市场时机〕：〔根据行业或竞争对手的调查分析，发现并总结的市场需求<即市场时机>〕般、较弱。
口感即产品口感、口味上的需求包装即产品包装在材质、款式、档次上的需求规格即产品容量、规格上的需求……2.1.保健酒行业新产品产品一名称：配料：酒度：保健功能：规格：价格：产品概念：市场销售反响：即动销情况、消费者承受情况等产品二名称：配料：酒度：保健功能：规格：价格：产品概念：市场销售反响：根据需要，自行添加或删减上表总结归纳〔市场需求〕根据对当前保健酒行业新产品特点，发现市场时机或空白点并总结归纳市场需求2.2.酒类产品开展趋势描述当前酒类市场的产品概念、产品成效、产品包装等开展特点，分析酒类产品未来开展趋势总结归纳〔市场需求〕根据对酒类产品开展趋势，发现市场时机或空白点并总结归纳得出市场需求2.3.保健食品开展趋势描述保健食品、保健品行业中产品开展特点，分析未来趋势总结归纳〔市场需求〕根据对保健食品开展趋势，发现市场时机或空白点并总结归纳得出市场需求三、在线产品市场趋势分析〔本局部为根据公司在线产品开展趋势分析得出的市场需求〕1.新产品设想：〔根据以下对在线产品的分析，发现并总结的产品改进或升级方向〕新产品设想功能在表格中，描述具体内容，并在后面用小括号标注出该改进或升级需求的迫切程度，如强烈、一般、较弱。
口感即产品口感、口味上的需求包装即产品包装在材质、款式、档次上的需求规格即产品容量、规格上的需求……2.在线产品分析品牌一：品牌名称近五年销售量200*年200*年200*年200*年200*年销售量增幅销售量增幅销售量增幅销售量增幅销售量增幅当前开展阶段评估针对该产品在市场上开展所处的生命周期阶段进展评估和描述产品SWOT分析优势：就产品本身而言，在市场上开展、竞争的优势是什么。
市场信息收集表格模板
所在地区：报告人：直属领导：
联系方式：信息收集时间：
信息重要性：□紧急□重要□一般□其它
营销人员反馈意见
附件：
序号
市场有关信息
信息收集内容
1Hale Waihona Puke 近期打入市场最多的产品2
市场未来需求的产品预测
3
市场未来需求的产品预测
4
中标下滑产品情况分析
5
招标方式
6
产品竞标建议
7
未来价格变动预测
8
该地区对产品偏好情况
9
最大竞争对手
10
对方产品优势
11
对方竞标过程中价格变动情况
12
对方公关手段、方式
13
产品在电站中得运行情况（数量、占有率）
市场调查数据的整理——市场信息调查及数据分析方法
市场调查数据的整理[教学目标和要求]了解数据验证和数据准备的含义；把握数据资料处理的原理；重点掌握几种常用的数据分析方法。
第一节原始资料的验证和数据准备1、原始资料的验证识别虚假的问卷识别错误的信息剔除不一致、不充分或不相关的回答2、数据的准备数据分组、②编码、③编码输入数据分组数据分组是指将所有资料归入组距适当的的各组，以利一地进一步的数据处理和分析。
数据分组一般根据调查目的和理论假设自行决定。
●编码编码是指用代码来表示各组数据资料使用权其成为可进行计算机处理和分析的信息。
按编码的要求：①留足空位、②代码要系统化、③编码要标准化、④尽可能性使用真实数字作代码、⑤编码内容要一致、⑥注意兼容性和通用性第二节数据资料的处理2、委托专业机构处理专业机构处理的好处是：专业机构有足够的设备和成熟的数据分析方法，处理速度快。
专业机构的人员有丰富的数据处理经验，计算能力强4、利用现有计算机软件数据库管理软件（FoxPro \ Access ）制表类软件(Lotus \ Excel)统计分析类软件(SPSS \ Statistica)第三节数据资料的分析与解释1、数据分析的内容数据分析是指用适当的统计方法对收集来的大量第一手资料和第二手资料进行分析，以求最大化地开发数据资料的功能，发挥数据的作用。
2、数据解释的方法描述法综合说明法归纳整理法演绎推理法3、数据资料的整理和概括●频数分布表●加权平均数计算表●平均差和标准差计算表交叉列表分析的意义交叉列表是指同时将两个或两个以上有联系的变量及其变量值交叉排列在一张统计表中，使用权变量值成为不同变量的结点，从而帮助人们深刻认识变量之间的关系及其分布情况。
●交叉列表变量的确定在使用交叉列表时，其中的变量选择和确定是一个关键问题，它关系到分析结果是否正确。
选择交叉列表中的变量，包括其内容和数量，应根据调查项目的特点来考虑。
●两变量交叉列表（受教育程度与年收入的关系）●三变量交叉列表（受教育程度、性别与年收入的关系）4、运用Excel进行资料整理变量次数统计频数分布图的绘制运用公式复制法计算加权平均数应用统计函数计算平均数、平均差和标准差第八章抽样法[教学目标和要求]把握抽样法的基本概念；了解抽样的意义和抽样的应用范围；重点掌握几种常用的抽样方法。
市场情报收集
情报收集的切入点…..
要注意的是，搜集终端情报时，既要了解同类产品中畅销品牌的终端情报，研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上加入这些成功因素，这是一个很有效的捷径；同时，也要了解同类产品中的非畅销品牌终端情报，研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。
另外需要说明的是，要搜集的终端情报内容与产品所处的生命周期有关。
当企业经营目标的重点是维持并拓展已有产品的市场，获取稳定成长的利润时，竞争情报工作的重点应放在监控竞争对手的市场运作；防范新的市场入侵者；跟踪替代品、互补品的市场信息以及供应商、分销商的市场行为。
当企业经营目标的重点是开发新产品，创造新的赢利增长点，开拓新的市场空间时，竞争情报工作应着重调查用户需求及偏好；收集来自经常与市场打交道的营销部门、分销商的产品
信息；根据研发部门的需求，提供情报支持；追踪竞争对手的新品研发信息和科技热点；了解新产品的市场需求、技术含量和市场价值。
策划方案的信息收集与市场分析方法
策划方案的信息收集与市场分析方法一、市场调研的重要性在制定策划方案之前，进行市场调研是必不可少的一步，它可以帮助我们了解目标市场的需求和竞争态势，为策划方案的制定提供有力支持。
二、收集第一手资料收集第一手资料是进行市场调研的重要方法之一。
可以通过实地观摩、参观展览会、举办座谈会等方式，与市场的目标群体沟通交流、获取他们的需求信息，从而得到准确的市场反馈。
三、网络调查和问卷调查网络调查和问卷调查也是信息收集的有效手段。
可以通过建立网上调查表格或面对面发放问卷，向目标群体了解他们的购买偏好、消费能力以及产品需求等信息。
通过分析这些数据，可以得到客观的市场信息，帮助我们制定更具针对性的策划方案。
四、竞品调研竞品调研是了解市场竞争态势的重要方法。
可以通过购买竞争对手的产品或服务，对其进行全面的分析和比较。
还可以通过收集竞争对手的营销手段、价格策略、销售渠道等信息，来分析竞争对手的优势和不足，从而为我们的策划方案提供参考和借鉴。
五、市场分析方法在进行市场调研的基础上，进行市场分析是制定策划方案的重要环节。
常用的市场分析方法有SWOT分析和PESTLE分析。
六、SWOT分析SWOT分析是评估一个项目或企业的优势、劣势、机会和威胁的常用工具。
优势和劣势是项目内部的因素，机会和威胁是项目外部的因素。
通过SWOT分析，可以帮助我们了解企业的优势和劣势所在，以及外部环境中存在的机会和威胁，从而制定出更具针对性的策划方案。
七、PESTLE分析PESTLE分析是评估宏观环境因素对项目或企业的影响的方法。
P代表政治因素，E代表经济因素，S代表社会因素，T代表技术因素，L代表法律因素，E代表环境因素。
通过PESTLE分析，可以全面了解宏观环境的变化对我们的策划方案带来的影响，从而更好地应对市场的变化。
八、竞争对手分析在市场调研和市场分析的基础上，进行竞争对手分析是十分重要的。
可以通过对竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等方面进行分析，来了解他们的优势和劣势所在。
市场信息收集与汇报制度
市场信息收集与汇报制度市场信息在现代企业管理中扮演着至关重要的角色。
了解市场信息可以帮助企业做出准确的决策，提升竞争力并迅速应对市场变化。
为了高效地收集和汇报市场信息，企业需要建立一套明确的市场信息收集与汇报制度。
本文将探讨市场信息收集与汇报制度的重要性、实施步骤以及注意事项。
一、市场信息收集与汇报制度的重要性市场信息收集与汇报制度对企业发展具有重要作用。
首先，它可以帮助企业了解市场趋势和竞争态势。
通过收集和分析市场信息，企业可以及时掌握市场的动态变化，了解市场需求、竞争对手的动向以及潜在的商机。
其次，市场信息收集与汇报制度有助于企业制定战略计划和决策。
基于准确的市场信息，企业可以更好地评估市场前景，确定目标市场和发展方向，并制定相应的营销策略。
最后，市场信息收集与汇报制度可以提高企业的市场竞争力。
凭借及时可靠的市场信息，企业能够更好地了解消费者需求，优化产品设计和服务，增加市场份额，提升企业的品牌形象和市场声誉。
二、实施市场信息收集与汇报制度的步骤1. 确定市场信息收集的内容和渠道。
企业需要明确所需市场信息的范围，包括市场规模、市场渗透率、竞争对手情况、消费者行为等。
同时，需要选择适合的渠道来收集市场信息，如市场调查、竞争对手分析、媒体报道等。
2. 设立专门的市场信息收集团队。
企业应该组建一支专门负责市场信息收集工作的团队，明确团队成员的职责和工作流程。
团队成员应具备较强的市场研究和分析能力，能够高效地收集、整理和分析市场信息。
3. 确定市场信息汇报的频率和方式。
根据企业的需求，确定市场信息汇报的时间间隔，如每季度、每月或每周。
同时，确定汇报的形式，可以是电子报告、PPT演示或口头汇报等。
汇报内容应简洁明了，突出重点，便于管理层理解和决策。
4. 建立市场信息数据库和分析报告体系。
企业应建立市场信息的数据库，将收集到的市场信息进行分类、整理和存储，便于后续的分析和利用。
同时，企业还可以制定市场分析报告的标准和模板，对市场信息进行深入分析，提供有针对性的建议和意见。
日常市场信息的处理业务流程图
○
01
整理信息
经营中心 信息部 ○
02
汇总、分析
03 04 S02 05 06 S03
分解问题至 分管销售总助依汇总分析结果，将问题 分解至有关归口管理部门处理 归口部门 审阅 处理问题 分析结果提交经营中心总经理审阅 分析结果审阅后，将问题反馈给归口部 门，由归口部门负责处理 ○ ○
○
归口部门 ○
05 跟踪评估处理结果
供 应 商 注释： 本流程适用于股份及产业公司竞争对手、产品、客户等相关市场信息收集、处理、评估等业务流程管理 · 流程说明： 上级机 构 经 营 中 心 总 经 理 经 营 中 心 信 息 部 总 经 理 职能部门 营 销 管 理 委 员 会 销 客 归 售 户 口 业 部 部 务 门 人 员 部门负 经办人 责人 分 管 销 售 总 助
编号
相关业务操 作
业务内容说明
相关表单
备注
负责部门
编号
相关业务操 作
业务内容说明
相关表单
备注
经 营 中 心 总 经 理
经 营 中 心 信 息 部
总 经 理
营 销 管 理 委 员 会
销 客 归 售 户 口 业 部 部 务 门 人 员
分 管 销 售 总 助
负责部门
S01
收集信息
销售业务人员、技术服务人员至少每季 度对各区域主要竞争对手市场信息进行 实时收集，当市场发生重大变化时，要 市场信息、产品 随时收集并制作市场信息反馈报告，突 信息、客户信息 发或紧急事项可直接反馈给公司分管销 售总助 经营中心信息部完成对所有市场信息的 市场信息统计表 整理 分管销售总助完成对市场信息的汇总、 分析 ○
日常市场信息的处理 业务流程图
6月·市场信息收集的原则与方法
市场信息收集的原则与方法（培训讲义）培训教师梁杰企业面临激励竞争必须要以市场调查入手，发现机会，确立竞争优势。
市场调查、信息收集是辨认市场机会，确立企业竞争优势，建立市场竞争战略的出发点。
信息收集是指通过各种方式获取所需要的信息。
信息收集是信息得以利用的第一步，也是关键的一步。
信息收集工作的好坏，直接关系到整个营销工作的质量。
市场调查是营销管理的基础工作，具有长期性、动态性，在管理时更需要全面落实。
一、内务报告。
包括客户订单；销售预测表；销售汇总报表；销售价格表；库存统计表；客户订单要按照行业、地区、订货日、卷烟牌号进行归类；卷烟销售预测表要分卷烟品种；销售汇总报表要统计详细，分产品，分时间段，分地区、分人员；销售价格水平表要能够从中看出总体的价格状况，从中可看出某地区的消费水平高低；库存统计表要将零售客户的卷烟库存一一统计，注意要与销售预测表配合来看，同时注意库存的动态变化。
以上报表提供结果数据要形成制度化，定期统计，一切数据只有在经过集合、归纳，对比时才有意义。
二、市场信息收集。
1.消费者调查。
应注意从消费者的角度收集，了解消费者的欲望需求。
在对零售户指导之前，我们就应该了解金融危机下，消费者的心态是否受到很大影响。
我们可以制定一些问卷调查，在销售辖区内进行调查，通过调查资料分析消费者心态。
我们根据消费者心态来指导零售户，保证辖区销售稳定和零售户利益不受影响。
2.市场调查。
对卷烟市场周密细致、准确到位、深入客观地进行分析是客户经理的主要工作责职之。
高档烟趋软，中档烟市场略显优势，低档烟销势良好。
畅销烟货源偏紧，客户呼声较高。
3.营销进货渠道的调查。
对零售客记挂主要经营情况、进货渠道、合作对象等做好记录，并需做动态的调查，定期（如一季度）更新一次。
三、信息收集应坚持以下原则：（1）准确性原则。
该原则要求所收集到的信息要真实，可靠。
这个原则是信息收集工作的最基本的要求。
为达到这样的要求，信息收集者就必须对收集到的信息反复核实，不断检验，力求把误差减少到最低限度。
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经 销
经 营 状 况 ： （ 公 司 变 动 、 资 金 状 况 、 人 员 变 动 、 固 定 资 产 变 动 、 经
分 销 网 络 情 况 ： （ 分 销 商 针 对 经 销 商 或 我 公 司 产 品 、 服 务 的 评 价 及
市场信息收集表
地
经
区分
中
销业
公
心
务
司
：
员
宏观经济形势调查：
（政策、经济、社会、技术、生态等方面对行业及我公司未来影响）标题内容 Nhomakorabea日
期
年月
：
可能产生的影响
行业动态调查： （原材料、竞争品牌、顾客、动向）
标题
内容
竞争品牌调查：（中策、前进、双钱、佳通、韩泰等） 新品上市：（品牌、花纹代码及深度、规格、出厂及批发价格、经销商）