市场信息收集技巧(精品)
高效工作报告的信息搜集与市场洞察的技巧与方法分享
高效工作报告的信息搜集与市场洞察的技巧与方法分享一、明确需求在开始进行信息搜集和市场洞察之前，我们首先要明确自己的需求。
我们需要了解什么样的信息，要对市场有何样的洞察。
只有明确了需求，才能有针对性地进行信息搜索，避免浪费时间和资源。
二、定期关注相关媒体有效的信息搜集离不开对相关媒体的关注。
我们应该选择一些权威、专业的媒体，定期浏览新闻、评论、专栏等栏目，获取最新的行业动态和市场趋势。
例如，我们可以订阅行业内的电子邮件新闻订阅，或是关注行业博主、专家的博客和社交媒体账号。
三、建立信息来源网络除了关注媒体，我们还可以主动建立信息来源网络。
这包括与同行、合作伙伴、客户、供应商等人建立良好的沟通合作关系，并保持定期交流。
通过聆听他们的声音和分享，我们可以获取更多的市场洞察和宝贵的信息。
四、参加行业会议和展览参加行业会议和展览是获取信息和洞察市场的重要途径。
在这些活动中，我们可以与同行交流、倾听专家演讲，获取行业内最新的研究成果和市场趋势。
通过与参展商交流，我们还可以了解到他们的产品、服务和竞争策略，为我们的工作报告提供更为强大的支持。
五、利用数据分析工具在信息搜集和市场洞察的过程中，我们可以利用各种数据分析工具帮助我们进行数据挖掘和分析。
例如，我们可以使用市场调研工具或市场分析软件来收集和处理市场数据，帮助我们快速获得准确的市场洞察。
同时，我们还可以使用社交媒体分析工具，了解消费者的喜好、需求和声音。
六、跟踪竞争对手了解竞争对手的情况对我们的工作报告至关重要。
我们可以通过定期关注竞争对手的官方网站、社交媒体账号等渠道了解他们的产品、市场表现、营销活动等信息。
同时，我们还可以通过行业分析报告、竞争分析工具等方式获取更多有关竞争对手的信息。
七、结合定量和定性研究方法在信息搜集和市场洞察的过程中，我们可以采用定量和定性研究方法相结合的方式进行深入分析。
定量研究方法可以通过问卷调查、统计分析等方式获取大规模的数据，为我们提供客观的市场情报；而定性研究方法则可以通过深入访谈、焦点小组讨论等方式获取更加详细、贴近用户需求的信息。
销售话术中的信息搜集技巧
销售话术中的信息搜集技巧在销售过程中，了解客户的需求是至关重要的。
只有通过准确地收集、分析和利用信息，销售人员才能更好地为客户提供定制化的解决方案，增加销售的成功率。
有效的信息搜集技巧有助于提高销售人员的专业能力和表达能力，增强客户与销售人员之间的互动和信任。
下面，我将介绍一些在销售话术中的信息搜集技巧，希望对你有所帮助。
首先，重视前期准备工作。
在与客户进行对话之前，要对客户进行一定的背景调查，了解客户的行业、公司规模、竞争对手等信息。
通过互联网、商业数据库等渠道，收集相关资料并进行分析，这样在与客户对话时就能更有针对性地提问和回答问题。
其次，善于倾听。
在与客户对话时，销售人员要注意将注意力集中在客户身上，真正倾听客户的需求和关注点。
避免过多地以自己的观点和产品为中心，而是站在客户的角度思考问题，从而更好地理解客户的痛点和需求。
第三，灵活使用开放性问题。
开放性问题可以帮助销售人员深入了解客户，从而更好地为其提供解决方案。
与封闭性问题相比，开放性问题不仅可以获取更多的信息，而且能够激发客户的思考和表达意见。
例如，可以问客户“您对我们的产品有什么期望？”，“您对市场前景有何看法？”等问题，通过客户的回答进一步挖掘客户的需求和意见。
第四，灵活运用积极反馈。
当销售人员接收到客户的信息时，要及时给予积极反馈，以展现自己的关注和兴趣。
销售人员可以通过赞同客户的观点、提出进一步的问题、总结归纳客户的意见等方式，让客户感受到自己的关注和专业度，从而更加愿意与销售人员互动和合作。
第五，注重细节和笔记记录。
销售人员在与客户交谈的过程中，要注意收集客户的关键信息，包括他们的需求、偏好和问题等。
同时，要利用笔记本或电子工具记录下这些信息，以便后续分析和参考。
这样，销售人员可以在与客户再次接触时更易于回顾之前的交流内容，更精准地满足客户的需求。
第六，善于挖掘并利用客户的网络。
在与客户建立良好关系的同时，销售人员可以了解客户的人脉关系，尝试与客户认识的其他潜在客户进行沟通和合作。
市场调查资料的收集方法讲课文档
者和转载者等各方面的原因，可能会存在错误 2.文案调查对于调查人员有较高的信息搜索能力要求
第六页，共87页。
四、文案调查的存在意义
（一）获得信息 （二）有助于调查机构制定调查任务 （三）为实地调查提供丰富的经验和大量的背景资料
（ 调查对象；调查范围；调查重点） 能用文案调查解决的就不用实地调查，
不探查他人隐私；不进行虚假宣传；不误导被调查者； 不对其他调查人员进行不公正的批评和污蔑
第二十四页，共87页。
要观察对方是否是单人行走，步履的缓急， 手中是否有过多的物品，神色是否松弛
操作技巧
➢ 准确寻找被调查者（行走人群+留步人群） ➢ 上前询问，注意姿态（缓步侧面迎上+侧站）
➢ 开口询问、积极应对（对不起+称呼+目的）
第三页，共87页。
4.1 文案调查法
一、文案调查法的定义
文案调查法又称文献资料调查法，是指调查员在充 分了解市场调查目的后，通过搜集各种历史和现实的 统计资料，对现成的数据资料加以整理、分析，进而 提出有关建议以供企业相关人员决策之参考的市场调 查方法。
二手资料调查法、间接调查法、室内调查法
二手资料：某调查者按照原来的目的搜集的资料如：统计年
1.定义：指调查员到被调查者的工作单位或家中进行访问，直 接与被调查者接触，然后或是利用访问式问卷逐个问题进行询 问，并记录下对方的回答。或是将自填式问卷交给被调查者， 讲明方法后，等对方填写完毕再回来收取问卷的调查方式
第十六页，共87页。
2.入户访谈的优缺点
优点
➢ 可以针对复杂问题进行解释，提高调查结果的准确性
选取适当的被调查者，再依照问卷或调查提纲进行 面对面的直接访问，是最直接的访问调查方法。
市场信息收集技巧(精品)
注意拦截的礼貌、访问的时间和方法，访问的记录以及礼品赠送。
问卷法：这个一般在商场用得较多，这个方法中问卷的设计很重要，问题设
计要能获取你想要的信息，答案填写也应简单，最好是选择性标准答案，对 于问卷也应采用赠送相应的礼品来保证参与。
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二手信息的收集技巧
内部信息收集技巧 外部信息收集技巧
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内部来源
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客户档案、 销售记录、 财务报表等 数据性信息
来自公司各部 门及个人所能 提供的相关专 业信息
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生产部提供产 品信息，法律 部提供法律信 息等
4
通过与公司 相关人员交 流也可以获 取所需的信 息
一手信息
•二手信息
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一手信息来源的主要途径
•销售通路
•终端
•消费者
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二手信息来源的主要途径
公司内部来源 1、内部记录 2、内部部门 3、内部人员 4、档案管理
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二手信息来源的主要途径
公司外部来源
1、政府公开的数据 2、书刊、杂志 3、新闻媒体 4、人际传播 5、互联网 6、外部机构
“知已知彼，百战不殆” 对于竞品经销商，我们也需要了
解其经营思想，销售情况和经营 记录，需要了解其产品流向和客 户网络。还需要了解竞品的销售、 价格及促销信息。
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收集方法与技巧
第三者法：我们可 以通过竞争经销商 的朋友、合作伙伴、 员工、客户、政府 职能部门等第三者 的关系来收集信息， 这是获取竞争经销 商的主要方法。
优秀证券从业人员的金融市场信息收集与利用技巧
优秀证券从业人员的金融市场信息收集与利用技巧金融市场信息的准确获取和及时利用对于证券从业人员来说至关重要。
在当今信息爆炸的时代，如何高效地收集和利用金融市场信息成为了提高个人素质和专业能力的必备技巧。
本文从不同角度论述优秀证券从业人员的金融市场信息收集与利用技巧，并提供一些实用的建议。
一、主动收集市场信息优秀证券从业人员应该具备主动收集市场信息的能力。
主动收集有助于及时获取最新的金融市场动态和相关信息，为决策提供支持。
主动收集市场信息的技巧包括但不限于以下几点：1. 广泛阅读金融新闻媒体：关注权威金融媒体的报道，例如财经频道、经济杂志等。
多角度地了解市场，把握重要信息。
2. 关注官方发布的数据：各国政府部门和监管机构发布的经济数据、财务数据等具有相对权威性，可以及时了解市场的变化趋势。
3. 参加行业研讨会和专业培训：通过参加行业的研讨会、学术论坛以及专业培训课程，与业内专家、学者交流，拓宽自己的视野和知识面。
4. 加入行业协会和组织：行业协会和组织经常组织各类活动和研讨会，这是广交行业内人脉和获取最新信息的重要途径。
二、有效利用市场信息除了主动收集市场信息，优秀证券从业人员还需要具备有效利用市场信息的能力。
只有将收集到的信息转化为实际操作中的决策，才能发挥最大的价值。
以下是一些有效利用市场信息的技巧：1. 建立信息分类和整理系统：对收集到的信息进行分类整理，建立自己的信息库和数据库，方便快速检索。
2. 不断学习和研究：金融市场变化迅速，优秀证券从业人员需要不断学习和研究最新的市场发展趋势和交易策略，保持自己的竞争力和优势。
3. 建立交流和合作网络：与同行和其他行业人员建立良好的交流和合作关系，分享信息和心得体会。
4. 结合分析工具进行决策：市场信息的利用需要结合各种分析工具和模型，进行科学的决策。
5. 定期复盘和总结：及时回顾自己的决策和操作，总结经验教训，不断提高自身决策水平。
三、应对挑战与思考随着信息技术的快速发展和金融市场的复杂多变，优秀证券从业人员在信息收集和利用方面面临着一些挑战。
市场调研的方法和技巧
市场调研的方法和技巧市场调研是一种重要的商业实践，它通过收集和分析关于目标市场的信息，帮助企业做出决策、规划营销策略以及改进产品或服务。
然而，市场调研并不是一项简单的任务，它需要正确的方法和技巧来获取准确、全面的数据。
本文将介绍市场调研的方法和技巧，帮助你更好地了解目标市场，并做出明智的商业决策。
1. 确定调研目标（H2）在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目标。
你想要了解什么信息？你的目标是找到新的市场机会还是评估竞争对手？明确目标可以帮助你集中精力并确保调研的有效性。
2. 确定受访者（H2）了解你的受访者是一项关键工作，因为他们将是你获取信息的主要来源。
根据你的调研目标确定受访者的特征，例如年龄、性别、职业等。
这些特征将指导你选择合适的调研方法和工具。
3. 选择调研方法（H2）市场调研可以使用多种方法和工具，选择适合你的调研目标和受访者的方法是至关重要的。
以下是一些常用的市场调研方法：3.1.问卷调查（H3）问卷调查是一种经济、高效的调研方法，可以轻松收集大量的数据。
你可以使用在线调查平台创建问卷并发送给受访者。
确保问卷设计简洁明了，问题简洁明了，并通过适当的方式激励受访者参与调研。
3.2.访谈（H3）访谈是一种直接与受访者交流的方法，可以深入了解他们的观点和想法。
面对面访谈可以提供更多的细节，但需要更多的时间和资源。
电话访谈或在线视频访谈可以节省成本和时间，但可能缺乏面对面交流的优势。
3.3.观察（H3）观察是通过观察目标受众在特定环境中的行为来获取信息。
例如，你可以观察顾客在实体店内的购物行为，或者观察用户在网站上的浏览习惯。
观察可以提供客观的数据，但可能无法捕捉受访者的内心想法。
4. 设计调研工具（H2）无论你选择何种调研方法，设计合适的调研工具至关重要。
以下是一些建议：4.1.清晰的问题（H3）确保调研问题清晰明了，避免使用模糊的术语或复杂的句子。
使用简洁的语言表达问题，并确保问题可以准确获取你想要的信息。
市场调研数据整理与分析技巧
市场调研数据整理与分析技巧市场调研是企业获取市场信息的重要手段，它能够帮助企业了解市场需求、竞争对手和消费者行为等关键因素。
然而，市场调研的数据量庞大，如何进行整理与分析成为了很多企业的难题。
本文将介绍市场调研数据整理与分析的技巧，帮助企业更好地利用市场调研数据。
一、明确目标与范围在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目标与范围。
明确调研目标有助于确定需要收集的数据类型和来源，从而避免信息的冗余和浪费。
二、选择适当的调研方法市场调研可以采用多种方法，如问卷调查、访谈、观察等。
在选择调研方法时，需要根据目标受众和调研内容的特点进行权衡，并确保所采用的方法能够有效地收集到所需的数据。
三、合理设计问卷或访谈指南问卷和访谈是常用的数据收集方式，设计问卷或访谈指南是保证数据质量的关键。
合理的设计可以使得被调查者更加理解问题，并提高问卷的回答率和访谈的参与度。
四、有效收集数据数据的收集需要进行有效的管理和控制，确保数据的准确性和完整性。
在收集数据的过程中，可以使用一些辅助工具，如调研软件和数据管理系统，提高工作效率和数据质量。
五、整理和清洗数据在收集到大量的市场调研数据后，需要进行数据清洗和整理。
数据清洗是指对数据进行筛选和修正，排除不准确和重复的数据。
数据整理是将分散的数据进行分类、汇总和整理，建立完整的数据集合。
六、运用数据分析工具为了更好地利用市场调研数据，可以使用一些数据分析工具，如Excel、SPSS 等软件。
这些工具可以对数据进行统计、可视化和模型分析，帮助企业深入挖掘数据背后的信息。
七、分析数据的关联性和趋势在进行数据分析时，不仅要注重单一数据点的分析，还要研究数据之间的关联性和趋势。
通过分析数据的关联性，可以发现变量之间的因果关系；通过研究数据的趋势，可以预测市场的发展方向。
八、进行市场细分和定位市场调研数据可以帮助企业进行市场细分和定位。
通过对数据的分析，可以了解不同消费者群体的需求和偏好，从而有针对性地制定营销策略和产品定位。
销售话术中的信息搜集技巧
销售话术中的信息搜集技巧我们生活在一个信息爆炸的时代，销售人员要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须掌握一些信息搜集的技巧。
在销售过程中，了解客户的需求和偏好是至关重要的，这可以为销售人员提供宝贵的信息，进而帮助他们更好地满足客户的需求，从而促成交易。
本文将就销售话术中的信息搜集技巧进行探讨。
首先，销售人员应该学会倾听。
在与客户交流的过程中，倾听是至关重要的一项技能。
销售人员应该让客户尽可能多地表达自己的意见和需求，而不是一味地将自己的产品推销给客户。
通过倾听客户的意见，销售人员可以更好地了解客户的需求和关注点，从而有针对性地推荐产品或服务。
其次，销售人员应该善于提问。
提问是获取信息的重要途径之一。
通过提问，销售人员可以了解客户的具体需求、购买意向以及购买决策的考虑因素。
销售人员可以使用开放性问题，引导客户更多地表达自己的需求和意见，例如：“您对这款产品有什么具体的期望和要求？”或者“您觉得这款产品与其他竞品相比有什么优势？”。
通过提问，销售人员可以建立与客户的良好沟通，并更好地帮助客户解决问题。
另外，销售人员还可以利用社交媒体和互联网来搜集信息。
随着互联网的普及和发展，越来越多的客户通过社交媒体来表达和分享对产品和服务的意见。
销售人员可以通过监测客户在社交媒体上的言论和评论来了解客户对产品的满意度和需求。
此外，通过查看客户在互联网上的社交资料，销售人员可以了解客户的个人或职业背景，为与客户的交流提供更多的共同话题和利益点。
此外，销售人员还可以通过与客户建立深入的关系来获取更多的信息。
与客户建立良好的关系需要销售人员付出时间和精力，但这样做是非常值得的。
通过与客户建立深入的关系，销售人员可以获得客户更加真实和详细的需求信息。
销售人员可以通过邀请客户参加公司的活动或让客户参观公司的生产线，进而加深客户对公司的了解和信任。
这样的深入交流可以为销售人员提供更多的商机和销售机会。
最后，销售人员应该善于总结和分析信息。
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促销方式、内容
促销内容
促销的宣传
促销活动信息
促销时间
促销的礼品
促销的执行和效果
如何收集竞品促销信息
竞品开展的终端促销信息必将体现在终端各个 环节上，例如我们通过终端的经理或老板可以 获取促销方案及内容，通过服务员可以获取礼 品政策，通过观察其活动开展，可以获取其促 销形式，通过其店内海报、POP、DM单等可 以获取其促销内容。
终端的消费者信息
终端是消费者执行消费决策的地方，因 此在终端的消费者信息最能直接体现出 其消费心理和消费动机，我们在终端可 以获取消费者对我们产品、对价格、对 促销内容的看法，还能现场调查出他的 消费心理和决策过程。
收集方法与技巧
观察法：在终端可以通过观察消费者的购买过程从而获取对我们有用的信息， 如他对品牌的选择，他选择之前所收集的信息，如服务员介绍、生动化等。
二手信息来源的主要途径
公司外部来源
1、政府公开的数据 2、书刊、杂志 3、新闻媒体 4、人际传播 5、互联网 6、外部机构
四、如何收集市场信息
如何收集一手信息 如何收集二手信息
一手信息的收集技巧
1、如何从通路中获取市场信息 2、如何从终端中获取市场信息
3、如何从消费者获取市场信息
收集方法与技巧
第三者法：我们可 以通过竞争经销商 的朋友、合作伙伴、 员工、客户、政府 职能部门等第三者 的关系来收集信息， 这是获取竞争经销 商的主要方法。
扮演法：我们可 以通过扮演竞争 经销商的客户、 合作伙伴、消费 者来获取信息， 可以面谈，也可 以用电话交流。
如何从终端中获取市场信 息?
时间（以表格的形式） 5. 要有长期保管信息的意识，不断的完
善和增加信息 6. 电子资料注意备份
信息的反馈与使用
为何要进行信息的反 馈？
通常你收集的信息并不是你所需要的信 息，或并不是你能使用，这时就需将进 行整理与筛选后的信息反馈给最需要的 使用者。
文字描述法
数据表格法
图表法
市场信息的反馈形式
3 •信息的舍弃—“垃圾桶策略”
常用市场信息分类
环境信息 行业信息 竞争信息 产品信息
价格信息 渠道信息 促销信息 消费者信息 广告信息
三、市场信息的来源途径
一手信息
•二手信息
一手信息来源的主要途径
•销售通路
•终端
•消费者
二手信息来源的主要途径
公司内部来源 1、内部记录 2、内部部门 3、内部人员 4、档案管理
信息的作用
这是一个信息的时代 人们依赖信息、利用信息、
创造信息、交流信息
信息已成为人们交流的一种基本表现形式！
市场信息对销售决策的意义
商场如战场 不知己不知彼者，必败； 知己而不知彼者，败半； 知己知彼，不殆也。
市场信息对销售决策的意义
正确的销售决策是建 立在大量准确的市场 信息基础上。
因果法
信息推理的方法
演绎法
选择法
假设法
因果法
信息1
信息2
信息3
信息4
每个信息之间都存在着某种必然的因果联系！
演绎法
信息1
关
信息2
联 关
系
信息3
信息4
信息5
选择法
信息1
信息2 信息2
信息3
选
择
对
信息3
自
己
信息3
最
有
信息3
用 的
信
信息3
息
假设法
先推理出假设信息
信息1
信息2 信息2 验证信息 信息3 信息2
如何从消费者获取 市场信息
从消费者通常能获得哪些信息
1、消费心理和消费需求 2、对产品及品牌的认知 3、对广告及促销的认知 4、消费水平
消费心理和消费需求
这个信息通常需要和消费者进行深层次的交流与 沟通，要求沟通的人员必须具备一定的沟通能力 和挖掘能力，我们可以了解消费者的需求、购买 动机、消费习惯、信息收集与处理过程、消费者 的消费决策过程，从而指导我们的销售工作。
二手信息的收集技巧
内部信息收集技巧 外部信息收集技巧
内部来源
1
2
客户档案、 销售记录、 财务报表等 数据性信息
来自公司各部 门及个人所能 提供的相关专 业信息
3
生产部提供产 品信息，法律 部提供法律信 息等
4
通过与公司 相关人员交 流也可以获 取所需的信 息
内部信息收集的特点
内部信息收集
时间性
从通路中通常能获得哪些信息?
1、经销商的思想状况 2、经销商的经营记录 3、经销商的产品流向和客户网络 4、竞品经销商的经营情况和销售情况 5、如何从上述收集行业信息
经销商的思想状况
通过对经销商经营思想的了解，可以获 取如下信息：
对公司产品的经营思路和信心 对公司的配合程度及合作理念 对公司及产品的看法和建议 经销商的经营方法
从终端通常能获得哪些信息？
1、经营状况 2、销量占有率 3、竞品促销活动信息 4、消费者信息
经营状况
终端的经营状况直接决定其销量，包括 如下信息：
店铺规模 来店人数 批次成交率 产品销售价格 消费水平
销量占有率
产品的综合占有率 分品种的占有率 竞品的占有率
占有率可按时间分日 均占有率，周占有率， 月占有率，年占有率。
3. 在市场走访中，可 以从下级分销商 或终端来了解其 供货商，从而确 定其客户网络。
4. 与送货的驾驶员搞 好关系。
竞品经销商的经营和销售信息
“知已知彼，百战不殆” 对于竞品经销商，我们也需要了
解其经营思想，销售情况和经营 记录，需要了解其产品流向和客 户网络。还需要了解竞品的销售、 价格及促销信息。
购买拦截法：使用此方法主要可以获取消费者深层的想法和心理，但是要
注意拦截的礼貌、访问的时间和方法，访问的记录以及礼品赠送。
问卷法：这个一般在商场用得较多，这个方法中问卷的设计很重要，问题设
计要能获取你想要的信息，答案填写也应简单，最好是选择性标准答案，对 于问卷也应采用赠送相应的礼品来保证参与。
如何收集经销商的思想状况信息
1.面对面的交流。 2.掌握一定的交流技巧，通过对
话、观察、聆听、 3.提问来获取经销商的真实意图，
捕捉其内心深处的想法； 4.要通过其表面现象挖掘其潜在
思想。
收集方法与技巧
1. 要与经销商保持良好的关系，并且取得他的信任，让他愿意和你交流 2. 要学会察言观色，注意他的言行举止，从而帮助自己理解。 3. 要充分重视他的谈话，让他知道与你交流很愉快而且能达到交流目的。 4. 通过第三者来收集其思想信息
决策者通过对大量市场信 息的分析、研究、推理， 从而做出销售的决策。
二、常用的市场信息有哪些？
我们平时所接触的信息有哪些？
✓ 事实 、真相 ✓ 消息、通知 ✓ 知性、 理念、想法 ✓ 知识 ✓ 报告 ✓ 资料、记录 ✓ 报道、传闻
信息的取舍
1 •断然决定取舍更是一种智慧
2 •信息的取得—实行“采用标准 ”
可信性
关联性 过程性
特点
准确性
外部来源信息的收集
书刊、杂志信息 政府公开数据
新闻媒体信息
互联网信息
人际信息
五、信息的整理、反馈与利用 （信息的甄别）
信息整理的两大原则
1、放在市场 大环境中研
究.
2、同企业 的利益相
联系.
信息整理技巧
1. 分类并力求简化 2. 按使用方便原则进行整理 3. 以能否采用为原则，大胆取舍 4. 建立信息目录、出处、收集人、收集
收集方法与技巧
查看经销商的数 据记录必须经过 其允许，不能擅 自翻阅其记录及 资料。
尽量通过自己调查 、记录、询问方法 来进行计算和估计 ห้องสมุดไป่ตู้取结果。
业务人员自己平时 也应该做好各种记 录，如经销商的进 货、销售、库存、 资金，以备查询和 使用。
经销商的产品流向和客户网络
通过经销商的产品流向，我们可以：
市场信息的反馈方向
将分析结果或应变措
施运用于自己的区域 市场 对市场分析结果 制定对策
应用于自己的区域市场
根据分析成果制定对策
让相关人员执 行
下发给自己的下属
采纳与否由 领导决定
向上级汇报
六、信息的推理
什么叫信息推理 ？
利用一个现有信息，根据其特点、 作用、产生原因、生成的结果推 理出另一个或几个信息，从而找 到对自己有用的信息。
市场信息收集技巧
一、为什么要收集市场信息？ 二、常用的市场信息有哪些？ 三、市场信息的来源途径 四、如何收集市场信息 五、信息的整理、反馈与利用 六、信息的推理
交流方法
•思路>内容
•联想>聆听
•感悟>借鉴
一、为什么要收集市场信 息？
《打那棵有枣的树！》 在柳树上使多大的劲 也打不到枣。
再懒的人到了金矿也能捡到 金子！
1、了解其销售区域及销售半径，可以知道哪个品种在哪 个区域的销售情况；
2、控制窜货与杀价； 3、编制出经销商的大致客户网络，发现市场盲点。
如何获取经销商产品流向及客户网络信息
从经销商自身 获取
通过经销商 的客户资料
通过其送货记 录、客户名称、 送货路线和时 间
市场走访
收集方法与技巧
1. 通过送货单上的 客户名称来确定流 向。 2. 通过送货人员 （或业务员）来了 解产品流向。
经销商的经营记录
进、销、存； 资金使用情况； 财务报表等记录。
如何获取经销商的经营记录
1. 进货记录—从公司内部销售记录中查询 2. 销售记录—从其开具的发货单、发票及统