拒绝保险前先回答三个问题9页
保险拒绝处理万能话术
1yes——肯定客户不能站在客户的对立面，首先要肯定客户。
人的心里总会有渴望被认可，因为过去病毒性的保险营销，很多客户对保险都非常抗拒。
如果我们站在客户的对立面，客户会产生一种对抗心理，不管你说什么，客户都不会认同，所以，我们在面对客户的拒绝时，应先要肯定客户。
应对话术：很多客户一开始都有您这样的想法......您有这样的想法我很理解......2but——产品解释客户拒绝保险总会有一个理由，我们就要从这个理由入手，进行产品解释，把我们的产品说清楚，说透彻，来反驳客户，让客户信服。
例如有客户以他行保险产品便宜很多时，我们可以这么解释：其实我们买东西的时候，除了价格还要考虑服务保障方面的东西，一分钱一分货嘛，您看我们这款产品，不仅保障的年限长，而且保额也高，您可以和其他行比较一下的。
3so——卖点总结向客户解释完产品后，要用简短易记的话语进行卖点总结，进一步激发客户的购买欲望。
例如：我们这款产品，分期付款，定时扣费；缴费一年，保您十年，每天只需一块钱……4close——促成促成是我们厚着脸皮营销的唯一目的，在经过以上三步，说服客户，激发客户的购买欲望后，恰到好处的促成很重要。
参考话术：现在购买还有增值服务，我给您办理一份吧？保险营销异议处理话术情况一：保险印象差问题我觉得保险都是骗人的，我对保险的印象很差。
应对：①您是怎么看保险的？您愿意说说保险的哪些方面让您觉得不满意吗？（请客户谈谈感受，了解是对保险的哪些方面印象比较差，一般来说，客户投诉较多的是服务和理赔。
然后对症下药。
）②我很多客户在没有接触保险前也是这么认为的，但他们经过认真了解后改变了对保险的看法。
您介意我先给您详细介绍一下保险吗？情况二：不需要保险我有足够的财富，不需要保险。
应对：您说的确实有道理。
但是，保险还有其他投资所不具备的优势。
一是规划财务：保险所得不用征收利息所得税；二是资产保全：保险金给收益人，不作为被保险人的遗产，可避免债务追偿；三是遗产规划：如果开征遗产税，保险金给受益人，可以不作为被保险人的遗产；四是财富的分配权：利用保险可以有效地提前进行可支配财产转移并分配给指定的收益人。
客户拒绝保险的话术2
客户拒绝保险的话术21. 引言在销售保险产品的过程中，我们经常会遇到客户拒绝购买保险的情况。
这是一个常见但也是极具挑战性的情况，在这种情况下，作为销售人员，我们需要采取一定的话术和技巧来转变客户的意愿，促使他们购买保险产品。
本文将介绍一些针对客户拒绝购买保险的话术，希望能对销售人员提供一定的帮助。
2. 了解客户拒绝的原因在劝说客户购买保险之前，我们首先需要了解客户拒绝的具体原因。
客户拒绝保险可能是因为多种原因，比如没有足够的经济实力购买、对保险产品了解不足、担心保险费用过高、对保险公司不信任等。
了解客户拒绝的原因，有助于我们调整话术，并提供更加有针对性的解决方案。
3. 提供解决方案3.1 引导客户思考风险客户拒绝购买保险往往是因为他们没有意识到风险的存在。
作为销售人员，我们可以通过引导客户思考风险来提醒他们购买保险的重要性。
例如，我们可以向客户提问一些问题，比如“如果您突然生病需要大笔医疗费用，您能够承担得起吗？”“如果您遭遇意外事故导致残疾，您的家庭将如何应对日常开支？”通过这样的引导，客户可能会意识到风险的存在，从而更愿意购买保险。
3.2 强调保险的价值在劝说客户购买保险时，我们可以强调保险的价值。
我们可以向客户解释，保险不仅仅是对风险的保障，还可以为客户提供一系列的增值服务，比如紧急救援、理财规划、医疗绿色通道等。
通过强调保险的价值，我们可以让客户对保险产品产生更多的兴趣。
3.3 提供灵活的付款方式有些客户拒绝购买保险是因为担心保险费用过高，无法承担。
在这种情况下，我们可以提供灵活的付款方式来缓解客户的顾虑。
我们可以向客户介绍分期付款、定期付款、灵活支付等方式，让客户感觉负担得起，并有更大的动力购买保险。
4. 引用成功案例作为销售人员，在劝说客户购买保险时，我们可以引用一些成功案例来向客户展示保险的价值。
例如，我们可以告诉客户某位客户因为购买了保险而得到了及时的理赔，帮助他渡过了难关。
通过引用成功案例，我们可以增加客户购买保险的信心和愿望。
35种拒绝处理保险话术
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 下一页 最后一页 主题：客户35种常见拒绝处理~！
1 没钱不想买
? 我给您设计的这份保障计划，是绝对适应您的交费能力，一旦有病的话，您拿出所有积蓄来交医药费，您觉得值吗？您是不是觉得很痛苦?再说，躺在病床上的时候，您能说没钱吗？
? 保险买不起？或许是吧,但有个状况您必须了解。现在经济不是很景气,若是您所在的公司或企业经营不善,为渡过难关,大家一律减薪20%,不愿意接受的人,可以立刻离职,您会怎么做呢？您大概还是得委屈求全,而我现在不要您收入的20%,我只要您10%就可以买到足以维护一家大小风险的保障,您真的会受不了吗？您认为保费贵,我却不这么认为,我认为一个人失去谋生能力,太太小孩的生活费用、教育费、医疗费等,才是昂贵的费用,而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备,万一发生事故后,这些费用要留给太太及小孩去承担,甚至转变为债务,谁忍心看到这种状况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候,买一个理想的保险,由自己想办法来付费呢？或许您会以为保险费用都很高,事实上不是这样的,您想拥有什么样的保险,能负担多少保费,我们会根据您的财力及状况提供适当的保额及内容,您全家获得保障,付费也不太吃力,这才是一个合理的保险。
? 其实我们都不需要保险，需要的只是保险的功用而已，“天有不测风云，人有旦夕祸福，”危险无处不在，防范风险也是每个人都需要的，你所说的不需要倒把我弄糊涂了，谁都不喜欢保险，但必要时，却谁也不能缺少。保险可以百日不用，但不可一日不备。
? 太好了，恭喜你不需要保险，因为需要保险的人现在已经不能购买保险了，比如说年老的人，那些疾病在床的病人。
? 我说：“你已经买了，你一定知道它的好处。你喜欢这件保单，所以你才买它。现在你不想再买第二份了？”
客户拒绝保险的话术
客户拒绝保险的话术非常经典实用客户拒绝保险的话术保险公司是骗人的——保险若真是骗人的，她可不可能骗200多年，你可不可以告诉我有什么行业可以骗人骗200多年？（面带笑容）其实说真的，客户骗保险公司还容易过保险公司骗客户，保险公司的条款是印出来的，你可以研究保险公司的条款，看有没有空子钻，但保险公司怎样赔钱是白纸黑字写出来的，要照着办的，其实保险公司不赔一宗案，它的损失比赔还要大，当它不赔时许多人会说保险公司不讲信誉，而不去投保，公司则会失去好多生意。
但有些事故保险公司是不该赔的，要是赔了，可当宣传费，但保险公司为什么不赔呢？为了公正！保险费是各个客户的，不可以乱赔的，若一间公司乱赔了，这样的公司靠不住，买它的保险真的要慎重考虑一下。
如果客户对理赔不满意，我们还会主动建议客户找律师和我们谈一谈，商讨理赔的问题。
再考虑考虑――我再考虑一下，过一段时间再说。
――是的。
那第四个担心，就是客户对保障规划到底怎样帮到自己心里不清楚，这点您刚才同意我已经讲得很清楚了，您看看我有什么需要再补充说明的？――没有了。
五就是很多人担心投保的保险公司日后是不是会有什么变动，譬如破产倒闭之类。
那我们海尔纽约人寿的情况您也了解过，张先生，相信您对这方面不会有什么疑问吧？――你们攻势是很有实力的，没有问题。
第六个担心，就是客户怕自己的代理人不诚实，服务做得不好。
张先生我和您接触这么长时间，您觉得我的服务您还满意吗？――当然满意的。
张先生您看，既然以上这些主要的地方您已经考虑过了，也没什么问题。
那您还有什么需要担心的呢！麻烦您给我看一下您的身份证好吗或：我知道这件事您需要仔细考虑，但是如果讲我听了您的话现在就离开。
可能您会问一声您的太太“您觉得如何？”但是说不定过了二三天，两个人就把这件事忘记了，就算照您讲的，过一阵我再打电话给您，我想您也肯定是回答：“我很忙，实在没时间考虑您这个问题”。
所以讲现在其实就是作决定的最好的时间。
不想买保险 如何回复推销保险的名句谁都不知道下一秒会出什么意外？ - 知乎
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罗聪
以前混起点/制药厂/医院，现在
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下面这个应该不算拒接，是直接举报
淘宝客服：调研重疾险的时，看到淘宝某保险销售的重疾险宣传口号是无免赔额，保证续保。亲你 医疗险条款字眼嫁接在消费型重疾险上不合适吧，然后打电话举报了。涉嫌虚假宣传，误导性销 售。
这个行业良莠不齐，各位买保险不要耳根子软，一切以保单合同为准，一切以保单合同为准，一切 以保单合同为准，三思后行，多比较。工作中一些保单分析需要退保的保单，询问客户都是人情 单、被朋友、同学业绩要求逼得买的、耳根子软买的保险 如何回复推销保险的名句谁都不知道下一秒会出什么意外？ - 知乎
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不想买保险 如何回复推销保险的名句谁都不知道下一秒会出什么意 外？
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2019/6/17
不想买保险 如何回复推销保险的名句谁都不知道下一秒会出什么意外？ - 知乎
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为什么亲友推销的保险总是很坑？ 16 个 回答
拒绝保险的5个理由
拒绝保险的5个理由说来很奇妙，其实我做梦也没想到我会成为一名保险业务员。
在做保险之前我在从事IT工作，过着很舒适的工作。
但是我还是选择了保险行业。
遭到了家人的反对，朋友的劝说。
很多人都不理解，甚至有些以前的朋友及同事开始在躲我。
我开始有些困惑，为什么呢。
后来我慢慢明白了，家人反对及朋友的劝说是对我关心，在他们不理解这到底是一个什么样的工作的时候怕我失败，怕我做不了几天。
至于躲我的人就是对我的不信任及对自己不够自信，在他们不知道保险到底是一个什么样的东西时怕我向他们推销。
这可以理解的。
我们每一个人都有很多不了解和不懂的事情，但是我们不要去拒绝了解。
不懂的要通过了解弄懂，那时再判断好不好，需要不需要。
其实我告诉大家，只要是生活正常的，稍微有责任感的人都需要保险，不管你是有钱人还是穷人。
你有可能不信，那么我就把我在展业过程中遇到的各种拒绝保险的理由跟大家一起分析一下，看看他们真的就不需要吗？拒绝一：我很有钱，不需要考虑保险。
是的，他的确很有钱。
有自己的企业，有豪华的轿车跟别墅。
但是我们来思考以下几个问题：1.在这个世界上有怕钱多的人吗？那回答是肯定的，显然是没有。
假如他为他和他的家人卖了高额的身价和全面的保障，无论他以后什么意外和不幸发生，都有人来帮他承担风险，不影响他的正常收入。
就算什么事情都不发生，那这就是一笔保息增值的储蓄，让他更加有钱，这不好吗？2.他今天有钱就代表明天或者说未来就一定有钱吗？我看未必。
无论是企业还是商业都有潜在的风险。
雷曼兄弟银行是金融业的百年老店，也有倒闭的一天。
在外国，那些富人就算是破产仍然是富人。
但是在中国，破产的富人比穷人还要穷。
道理很简单，就是中国的富人没有留出足够的过冬的粮食。
拒绝二：收入不高，没有钱买保险。
是的，从购买能力的角度看，这些人群是比有钱人差。
但是从需求的角度看，那保险就太重要了。
想想看，如果有钱人生个大病花个几万乃至几十万块钱也许不算什么。
但是对于收入本身就不高的人来说，那将是灭顶之灾。
保险拒绝话术经典处理
保险拒绝话术经典处理拒绝话术经典处理1、我没钱买保险：话术一：对呀对呀，就是没钱才保险，因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产，所以我们没钱人比有钱人更需要保障，一旦遇到风险保险就是雪中送炭。
话术二：没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭吗？关键是重要不重要，值得不值得。
保险就是让你把钱花在刀刃上，在你最需要的时候花小钱办大事。
一天一包烟钱并不会影响我们的生活，但存在保险公司换来的是上万元的保障，换来的是一生的平安，换来的是全家的幸福，值！2、我有钱不用保：话术一：对呀对呀就是有钱才保险，因为保险是我们有钱人身份的象征，因为保险是我们有钱人存钱的工具，所以我们有钱人更应该通过保险来体现我们的自身价值，使我们的生活更加锦上添花。
话术二：有钱不等于有保障啊，你的钱全都投资在事业上你能保证随时都有大额的医疗现金吗？3、我不需要保险：话术一：太好了！主动需要保险的人大多是不健康的人，所以象你这样不需要保险的人才是我们的最佳人选。
话术二：不需要保险的人有三种：长生不老的人，永不生病的人，不出意外的人，请问您是哪一种呢？话术三：不需要很正常，那是因为没听我讲过保险，听我讲过保险的人都会主动要，不信咱们现在就试试看？4、等等再说：话术一：前年我遇到一个客户，他也说等等再说，结果去年就得了脑血栓，现在已经半身不遂了----可见风险不等人啊！话术二：生日促成法，礼物促成法，模糊促成法。
话术三：好，那我下周（下月）再来？（试探）5、我有社保：话术一：社会保险能解决你的吃饭问题，而商业保险能解决你的吃肉问题。
话术二：你有没有算过社保的保障是多少，光有社保是不够的，只能算是穿着毛衣过冬，加上商业保险才是穿着棉袄过冬，只有现在保障充足，才能晚年衣食无忧。
6、保险都是骗人的：话术一：你让保险公司骗过吗？骗多少钱？告诉我我帮你打官司做保险十年了，我见过的都是保户骗公司，还没见过公司骗保户呢！话术二：骗人的东西政府能提倡吗？骗人的东西国家能立法吗？骗人的东西发展能长久吗？中国已经有上亿人保险了，按照你的说法全国人民都上当了！----假如骗你的话你能干吗？话术三：我原来是出门下乡行骗现在客户是主动上门受骗，去年一年我就骗了二十多万，你说怪不怪？（正话反说）7、二十年后钱就贬值了：话术一：对呀对呀就是钱要贬值才买保险，因为保险可以用钱挣钱，用钱生钱，甚至可以用小钱换大钱，所以我们要通过保险来科学理财，使我们的财富增值。
保险拒绝话术(可打印修改)
5
我要给 人的形象就是清洁、明朗。 在刚从事保险行销时我穿着一件黑色或蓝色的背心加上有花纹的外套还戴着一顶有柴田 特色的 圆扁帽。 纵使第一次见面客户什么都忘记了但是总会记得柴田那顶诙谐幽默的圆扁帽。 后来我不再戴圆扁帽了改戴有大朵花饰的宽檐帽子进入预定的拜访场所后我会脱下它 那姿 势可真像一个电影明星。 年轻时打扮得朴素一点比较好因为年轻本身焕发着一种光辉但是到了一定的年龄衣着 就应该 稍微华丽一些如果朴素依旧会被人看成老太婆。 寿险行销注重外表与众不同的形象更能让客户接受你。 做团体寿险开拓的行销女性切忌穿得太花哨因为穿得过于花哨醒目容易让对方产生误解。
3俗话说谣言止于智者。相信您和我一样都不会因为一面之辞而相信这种说法吧。 红灯话术
"红灯话术"是根据人生的不定而总结出来的。没有人知道自己明天会遇到什么样的事情这些 事情极 可能就像一路绿灯的车突然碰上了红灯此时就必须急刹车。开车遇到红灯只是停留一段时 间而 人的身体出现故障不仅仅对自己的人生还会对自己的家庭产生重大的影响。通过红灯话术 让客 户明白人生的风险性。 有一个星期六我去拜访一位准客户这位先生觉得买保险是杞人忧天的懦夫所为。我对他说 "先生你开车上班或兜风是不是一路都是绿灯" "不一定有时难免有红灯。" "遇到红灯你会做什么" "停下来等待绿灯。" "对呀人生有高峰也有低谷有时黄灯有时红灯因此你也需要稍 停脚步重新认真思考一下自 己的人生。你说对吗" 这位经理频频点头我接着对他说"人生到处潜伏着难以察觉无法预料的危机每一个人总 是认为自 己会一路顺风。可是为什么我们常常看到道路旁堆着一辆辆撞得七零八碎、面目全非的肇 事车辆 " "但是请你理解红灯是上天给我们的人生转折点。我现在为的是一点点微薄的佣金却耗费 如此长的 时间跟你讲解。你买保险我赚到佣金我感谢你但是将来理赔的保险金额却是支付给你的 家人的 是你家人的福分。" "你投不投保对我没什么关系但是能否挑选一位有能力的寿险行销人员来为你规划晚年生活 可是会 影响着你的人生方向。" 最后我终于说服了汽车销售经理为自己和全家投了巨额的保险。
保险10种拒绝话术
（女性话术） 女性话术）
业：XX，我想问你一个问题，你的小朋友 XX，我想问你一个问题， 明天就要考试， 明天就要考试，你会准备一支铅笔两支铅笔 三支铅笔，或者更多呢？ 三支铅笔，或者更多呢？ 客：肯定要三四支啦！ 肯定要三四支啦！ 业：为什么会是三四支呢？而不是一支呢？ 为什么会是三四支呢？而不是一支呢？ 客：预防铅笔会出现断了或其它。。。。 预防铅笔会出现断了或其它。。。。 业：XX，你是一个好有责任心的妈妈，我 XX，你是一个好有责任心的妈妈， 相信，你的小朋友在你的教育下， 相信，你的小朋友在你的教育下，将来肯定 会成为国家栋梁的！ 会成为国家栋梁的！ 客：哪里哪里。 哪里哪里。
4 、买保险没作用
业：XX，恭喜你，你以及你身边的亲戚朋友 XX，恭喜你， 都非常健康。因为只有真的发生事情时， 都非常健康。因为只有真的发生事情时，保 险才能发挥作用。 险才能发挥作用。 客 ： 是。 业：XX，我今天不会向你推销任何保险，请 XX，我今天不会向你推销任何保险， 放心！ 放心！ 客：可以。 可以。
8、有钱不如放银行？ 有钱不如放银行？
画T字图
9、做生意资金还未够，没钱买保险。 做生意资金还未够，没钱买保险。
业：XX，我相信你做生意这么成功，肯定会做理财规划对吧！ XX，我相信你做生意这么成功，肯定会做理财规划对吧！ 没有，都没钱怎么理财。 客：没有，都没钱怎么理财。 XX，你不是没钱，你放心，你是不是怕我问你借呢？ 业：XX，你不是没钱，你放心，你是不是怕我问你借呢？我不 会的。 会的。 不是。 客：不是。 XX，你知道吗？其实一个人会赚钱是不够的， 业：XX，你知道吗？其实一个人会赚钱是不够的，还要会理财 正如你不理财，财不理你” XX假如你现在有成千上万 的。“正如你不理财，财不理你”。XX假如你现在有成千上万 的金子，令到你生活无忧。 的金子，令到你生活无忧。你会用什么方法可以保住它不会被人 也不会贬值呢？ 偷，也不会贬值呢？ 不知道呀。 客：不知道呀。 现在如果有一个办法，只要你万份之一的金子， 业：现在如果有一个办法，只要你万份之一的金子，就可以永远 保证就算你的金被人偷了，或者贬值啦， 保证就算你的金被人偷了，或者贬值啦，你还可以过上安逸的生 那你想了解吗？ 活，那你想了解吗？ 好的！ 客：好的！ 业： 。。。。。
保险营销员要求转介绍被拒绝时的8个应对技巧精美9页
有时，客户认为朋友没有购买保险的意愿，只会徒增无谓的麻烦；或者尽管客户相信保险产品，但担心营销员会把朋友的资料用于其他方面。
谁都不喜欢自己被别人在背后说长道短，有这样的担忧也是人之常情。首先营销员要让客户明白自己有能力也有意愿服务好他的朋友。同时，营销员也要告诉客户：“在跟您的朋友见面前，我会先征求您的同意。如果您不知道如何介绍我才能打消您朋友的疑虑，我可以给您提供帮助。”
这时营销员要尽量让客户放心，强调不会贸然拜访。营销员需要给客户承诺：“您绝对不必担心我会去骚扰您的朋友。在拜访您的朋友之前，我会先告知您。”
3.“我还是先征求朋友的意见后再说吧”
这时营销员就需要提醒客户：“之前我们也是通过您的朋友介绍而认识的，您觉得我给您添麻烦了没有？有没有泄露您的隐私？对您的朋友也一样，我可以通过同样的方式帮助他们。”
技巧 | 要求转介绍被拒绝时，请用这8个应对技巧
客户之所以这样说，可能代表他们一时之间没有想到合适人选。那么营销员必须想办法帮助客户恢复一下“记忆”，比如询问客户：“您最近有没有结识一些有趣的人？您和社区里的邻居熟不熟？”当然，这也可能意味着客户的一种委婉的拒绝方式。这时营销员就需要反思跟客户接触过程中有哪些地方做得不好。
5.“不希望被朋友认为我喜欢说长道短”
为了纠正客户的错误想法，营销员需要告知客户：“您想想看，您买保险的目的是什么呢？肯定不是为了别人吧？相信您的朋友也持有相同的想法，他自己也会有这方面的需求。如果他不需要，我也不会不会离职，至少短期内没有这方面打算。
7.“如果你离职了，我朋友怎么办”
6.“我不想朋友碍于我的面子勉强投保”
此时，营销员需要着重解释保险的意义和价值：“虽然转介绍对您没有实质的好处，但是把我介绍给您亲友的同时，也等于是您在做一件好事。请您想一想，如果您周围的朋友发生不幸，您可以给予他多少经济上的资助呢？就算您可以全额承担这些费用，但万一下次又发生了怎么办？既然您没有办法永远资助他，何不把这个风险交给保险公司来承担呢？所以您更应该把您重视的亲友名单推荐给我，让我来为他们服务。”
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不论贫富贵贱 我50万？
二，如果发生意外 了，谁可以帮我抚 养小孩，照顾我的 家人，帮我还房贷， 车贷？
在北京最显眼的地方，保监会的广告牌上这样写着：请 不要拿起计算器来计算保险的收益，如果能够计算出来的 那绝对不叫风险。保险虽然不能改变生活，但可以预防将 来的生活被改变！
保险来找你，你说没钱；风险来找你，你要找谁？
风险的发生无关于学历，年龄；无关于居住的城市，就职于哪家公司； 无关于住多大平米的房子，开什么车子；打倒一个家庭的其实不是一次事 故，而是众生冷漠的保险意识！每个人都需要保险！穷人办保险，那是救 命的钱；普通人办保险，那是保障的钱；中层阶级办保险，那是投资理财 的钱；富人办保险，那是避税的钱。
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曾经有这样一句话：吃不穷、穿不穷，打算不到就受穷！ 正如新晋亚洲首富马云所说：很多人输就输在对于新兴事 物的态度——看不见、看不起、看不懂、来不及！何况是 拥有悠长历史的保险业！
在美国，保险是人民生活中的一环，像饮食、居住一样， 是生存中必要的一部分。生命、旅行、房屋、汽车、游艇、 家具等都保了险，它们像一条条木栅，连成一环，环在你 四周，给你一个安全感；而在中国，很多人没有保险！
保险来找你，你说没钱；风险来找你，你要找谁？
曾经，一位寿险顾问拜访成功学大师卡内基先生，并为他量身定制 了一份保险计划。卡内基夫人看了后说：“保费太高了。”寿险顾问 回答：“我碰到不少太太抱怨说保险公司的保费太高了，但是我从没 听到哪位寡妇抱怨过。”卡内基听了心里一震，于是听从这位寿险顾 问的建议，立即投了保险。
所以，亲爱的，当保险来找你，你说没钱；万一风险来找你， 你要找谁？对于代理人，你的拒绝仅仅让他少了一单业务；而对 于你自己，你的拒绝甚至会让你赔上自己和家人一辈子的幸福......
谢谢大家!
困难 出路出
苦难 路,
困在 走出去，
家里 总是会
就是 有路的
难
不论贫富贵贱
拒绝保险前先回答这三个问题
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二、万一我遭 遇不幸，至亲 至爱的人，包 括配偶、子女、 父母等，会不 会因为遗产纷 争而对簿公堂？
三、如果我提 早离去，面对 数额庞大的遗 产税是交还是 不交？辛苦挣 来的家业是要 留给家人还是 国家？
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曾经有这样一句话：吃不穷、穿不穷，打算不到就受穷！ 正如新晋亚洲首富马云所说：很多人输就输在对于新兴事 物的态度——看不见、看不起、看不懂、来不及！何况是 拥有悠长历史的保险业！
三，如果治好 了病但后续维 持生活需要 50万，谁可 以借给我？
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当然，还有一部分人，不缺钱！庞大的家 业足以让几代人衣食无忧，但在拒绝之前， 也请在心里问自己三个问题：
一、假若罹患重 疾，是想自掏腰 包还是静等理赔？ 不要忘记世界首 富比尔盖茨曾说： “医疗保险是效 率最高，成本最 低的医疗问题解 决方案。”