酒店投资策划书
酒店投资策划书
酒店投资策划书尊敬的投资者：感谢您对我们酒店投资项目的关注。
为了更好地向您展示我们的投资策划，我们特别编写了此投资策划书，希望能为您提供详尽的信息，并让您对我们的项目产生兴趣和信心。
一、项目概述本项目旨在在市中心地段建设一家高档酒店，提供优质的住宿和会议服务。
酒店将占地面积为XXX平方米，拥有XXX间客房和XXX个会议室，预计投资额为XXX万元。
二、市场分析1. 酒店行业概况随着经济的发展和人民生活水平的提高，旅游需求持续增加，酒店行业迎来了蓬勃发展的机遇。
根据统计数据显示，我国酒店业年均增长率达到X％，市场规模逐年扩大。
2. 地区市场环境本项目所处地区位于繁华的商业中心，周边拥有多家大型企业、高校和办公区，有着较高的商务客源和会议需求。
同时，该地区也是旅游景点区域，吸引了大量国内外游客。
三、投资回报预测1. 收入来源酒店的主要收入来源包括客房销售、会议服务、餐饮和其他增值服务。
基于市场需求和竞争分析，我们预计在投资后第三年，酒店的总收入将达到XXX万元。
2. 投资回报率根据市场预测和经验积累，我们预计投资回报率将达到X％。
这一回报率将在较短时间内实现，使您的资金实现较为快速的增值。
四、运营管理计划1. 酒店管理公司为了确保酒店的高效运营和优质服务，我们将委托专业的酒店管理公司进行管理。
该公司拥有丰富的行业经验和成功案例，能够为酒店提供全方位的管理服务，并提升酒店在市场中的竞争力。
2. 市场推广策略我们将采取多样化的市场推广策略，包括与旅行社合作、利用社交媒体平台进行线上宣传、组织促销活动等方式。
通过广泛而有针对性的推广，我们将为酒店吸引更多的客户和会议需求。
五、风险控制措施1. 市场竞争风险我们已进行了充分的市场调研和竞争分析，确保了本项目在市场上的竞争力。
同时，我们将密切关注市场动态，及时调整经营策略，降低市场竞争带来的风险。
2. 经营管理风险我们将严格执行合规经营，建立健全的管理制度和内部控制体系，确保酒店的运营稳定和高质量服务。
酒店投资策划书
酒店投资策划书一、项目简介本项目计划在城市核心地段建设一家高端商务酒店，旨在满足当地商务客户及旅游需求。
项目总占地面积10000平方米，总投资额约为5000万元。
酒店将拥有200间客房，包括标准客房、套房和行政楼层房间。
二、市场分析1. 市场需求随着当地经济的发展，商务活动频繁且旅游业呈增长趋势。
目前当地的高端商务酒店供不应求，市场需求潜力巨大。
2. 竞争对手分析目前当地已有数家知名酒店，这些酒店在设施、品质和服务上有一定的竞争优势。
我们将通过提供独特的服务体验以及高质量的客房和设施来与竞争对手区别开来。
三、投资规划1. 资金来源本项目拟寻求合作伙伴并采取混合资本投资方式，50%的资金将通过银行贷款融资，50%的资金将由投资方提供。
2. 资金运用资金运用主要包括土地购置、酒店建设、装修和设备采购等方面。
其中，酒店建设及装修占总投资额的60%，设备采购占总投资额的20%，其他费用占总投资额的20%。
四、运营策略1. 酒店位置本酒店将选址于城市核心商务区，毗邻大型商业中心和交通枢纽，便于商务客户和旅游客人的出行。
2. 服务定位本酒店定位于高端商务酒店，将提供个性化服务、舒适的客房环境和高品质的餐饮服务以满足客户的需求。
3. 营销推广本酒店将通过线上线下相结合的方式进行推广，包括在主要旅游网站及社交媒体上开展宣传，并与当地商务组织建立长期合作关系，提供优惠价格和增值服务。
五、盈利预测根据市场分析和投资规划，预计本酒店的投资回报期为5年。
第一年预计实现盈利100万元，之后每年递增10%。
六、风险分析1. 市场风险市场需求的波动和竞争对手的崛起可能对酒店的运营和盈利能力造成影响。
2. 经济风险宏观经济环境的不稳定以及通货膨胀等因素可能影响到酒店的运营和投资回报。
3. 运营风险管理不善、员工流失、服务质量下降等问题可能对酒店的运营效果产生负面影响。
七、总结本酒店投资策划书介绍了酒店项目的市场需求、投资规划、运营策略、盈利预测和风险分析。
酒店开业筹建策划书3篇
酒店开业筹建策划书3篇篇一酒店开业筹建策划书一、前言二、酒店概述1. 酒店名称：[酒店名称]2. 酒店位置：[酒店具体位置]3. 酒店类型：[酒店类型，如商务酒店、度假酒店等]4. 酒店规模：[酒店房间数量、餐厅座位数量等]5. 开业时间：[预计开业时间]三、市场分析1. 目标市场：根据酒店的定位和特点，确定目标市场，包括商务人士、度假游客、本地居民等。
2. 竞争对手分析：对周边酒店进行调研，了解竞争对手的优势和劣势，为酒店的定位和特色提供参考。
3. 市场需求预测：根据目标市场的需求和趋势，预测酒店的市场需求和潜力。
四、酒店筹建方案1. 酒店设计：根据酒店的定位和目标市场，确定酒店的设计风格和装修方案。
2. 酒店设施设备采购：根据酒店的规模和功能需求，采购各类设施设备，确保酒店的舒适性和便利性。
3. 酒店人员招聘与培训：根据酒店的岗位需求，招聘各类专业人员，并进行系统的培训，提高员工的业务水平和服务意识。
4. 酒店开业筹备：制定酒店开业筹备计划，包括开业宣传、开业促销等活动。
五、酒店运营管理方案1. 市场营销策略：制定酒店的市场营销策略，包括价格策略、促销策略、渠道策略等。
2. 服务质量管理：建立完善的服务质量管理体系，确保酒店的服务质量和客户满意度。
3. 成本控制管理：加强成本控制管理，降低酒店运营成本，提高酒店的经济效益。
4. 人力资源管理：建立科学合理的人力资源管理制度，激发员工的积极性和创造力。
六、财务分析1. 投资预算：制定酒店的投资预算，包括建设投资、运营成本等。
2. 收入预测：根据市场分析和酒店运营管理方案，预测酒店的收入情况。
3. 成本控制：制定成本控制措施，确保酒店的运营成本控制在预算范围内。
4. 经济效益分析：对酒店的经济效益进行分析，评估酒店的投资回报率和可行性。
七、风险评估与应对措施1. 风险评估：对酒店筹建和运营过程中可能面临的风险进行评估，包括市场风险、经营风险、财务风险等。
酒店投资策划书
酒店投资策划书
酒店投资是一项高风险、高回报的业务，需要细致的计划和精
密的策划。
一份完整的酒店投资策划书应当包含以下内容：
一、市场分析
在开始酒店投资之前，首先需要进行市场分析。
包括目标市场、竞争对手和市场趋势等方面。
市场分析是整个酒店投资过程中最
重要的部分，决定了投资的成败。
二、投资目标
投资目标是指酒店投资者预期实现的收益和时间。
对于投资者
来说，了解自己的投资目标是非常重要的，可以评估投资是否值得。
同时，有明确的投资目标也可以使得投资者更加明确的方向
和计划。
三、投资计划
投资计划包括酒店选址、装修设计、设备采购以及管理等方面
的具体计划。
在进行投资计划时，需要考虑投资金额、预计收益、风险以及市场需求等因素。
投资计划的制定需要考虑到各方面的
细节，从而减少出现问题的可能性。
四、财务分析
最后需要进行财务分析。
这一部分主要是预测酒店未来的现金
流和收益。
对于投资者来说，这一部分非常重要，他们需要了解
投资的成本和预期收益，从而决定是否继续进行投资。
综上所述，一份完整的酒店投资策划书应当包含市场分析、投
资目标、投资计划以及财务分析四个方面。
进行酒店投资不仅需
要有资金的支持，还需有完善的策划和计划。
只有这样，才能够
在竞争激烈的市场中获得成功。
酒店婚宴投资回报策划书
酒店婚宴投资回报策划书婚宴酒店投资回报策划书一、项目背景与概述近年来，随着我国婚庆市场的不断发展与升级，酒店婚宴已经成为新人们举办婚礼的首选之一。
然而，酒店婚宴市场竞争激烈，如何提高投资回报率成为投资者面临的重要问题。
本策划书将从市场需求、竞争分析、服务提升以及市场拓展等多个方面进行深入分析，以实现投资回报最大化为目标。
二、市场需求分析当前，中国婚庆市场规模不断扩大，年轻一代对于婚礼的需求也越来越高。
酒店婚宴的市场需求主要表现在以下几个方面：1. 社交需求：婚宴作为一种社交场合，符合新人们展示和分享美好时刻的需求。
2. 个性化需求：现代新人追求个性化的婚礼，并通过酒店的专业服务满足其对独特婚宴体验的追求。
3. 便利需求：酒店婚宴提供一站式服务，解决了新人们婚礼筹备等繁琐事务，满足他们追求便利的需求。
三、竞争分析酒店婚宴市场竞争主要体现在以下几个方面：1. 客户定位：根据不同客户群体的需求，设置不同的婚宴套餐和特色服务，以满足不同层次的消费者需求。
2. 服务品质：提升服务标准，加强员工培训，通过精细化的服务质量管理，提升消费者的满意度。
3. 品牌塑造：通过塑造品牌形象、建立口碑以及举办高品质的婚宴活动，打造知名度和美誉度。
四、服务提升策略为了提高投资回报率，我们将从以下几个方面对婚宴服务进行提升：1. 个性化定制：依据新人的个性和需求，提供个性化的婚宴方案，包括菜单定制、场地布置和主题活动等。
2. 客户体验优化：优化客户体验，提高服务质量，例如提供贴心服务、增加礼品赠送、提供专业摄影摄像等。
3. 创意互动活动：组织创意互动活动，增加婚宴的趣味性和参与度，如新人游戏、现场互动亲友投票等。
4. 品牌合作与推广：与知名品牌合作，提供品质保证和增值服务，通过精准的推广渠道扩大市场影响力。
五、市场拓展策略为了进一步扩大市场份额和提高回报率，我们将采取以下策略：1. 拓展目标市场：通过深入分析市场需求，选择具备潜力的二线及三线城市作为拓展目标，以及拓展高端市场。
酒店筹备策划书范文3篇
酒店筹备策划书范文3篇篇一《酒店筹备策划书范文》一、项目背景随着旅游业的蓬勃发展和商务活动的日益频繁，酒店业迎来了广阔的市场机遇。
为了满足市场需求，我们计划筹备一家具有特色和竞争力的酒店。
二、酒店定位1. 目标客户群体：商务旅行者、旅游度假者。
2. 酒店特色：提供高品质的服务、舒适的住宿环境、特色的餐饮体验。
3. 酒店档次：中高端。
三、酒店规划1. 客房数量：[具体数量]间。
2. 客房类型：标准间、大床房、套房等。
3. 餐饮设施：中餐厅、西餐厅、咖啡厅等。
4. 会议设施：多个大小不同的会议室，配备先进的视听设备。
5. 休闲娱乐设施：健身房、游泳池、SPA 等。
四、市场分析1. 竞争对手分析：对周边同类型酒店进行调研，了解其优势和劣势。
2. 市场需求分析：分析目标客户群体的需求和消费习惯。
五、营销策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，提升品牌知名度。
2. 网络营销：利用社交媒体、在线旅游平台等进行推广。
3. 会员制度：建立会员体系，提供优惠和专属服务。
4. 合作与联盟：与旅行社、企业等建立合作关系。
六、人员招聘与培训1. 招聘计划：根据酒店各部门需求，制定招聘计划。
2. 培训方案：为员工提供专业技能培训和服务意识培训。
七、筹备进度安排1. 前期筹备阶段：完成项目选址、规划设计等工作。
2. 建设阶段：监督工程进度，确保工程质量。
3. 设备采购与安装阶段：采购酒店所需设备并进行安装调试。
4. 人员招聘与培训阶段：按计划开展人员招聘与培训工作。
5. 试营业阶段：进行试营业，发现问题及时整改。
八、财务预算1. 建设投资预算：包括土地购置、建筑工程、设备采购等费用。
2. 运营成本预算：包括人员工资、水电费、物料消耗等费用。
3. 收益预测：根据市场分析和经营策略，预测酒店的收益情况。
九、风险评估与应对措施1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2. 竞争风险：不断提升酒店竞争力，保持优势。
3. 资金风险：合理规划资金使用，确保资金链稳定。
连锁酒店项目策划书3篇
连锁酒店项目策划书3篇篇一《连锁酒店项目策划书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有丰富的酒店管理经验和资源，乙方拥有雄厚的资金实力和市场渠道，双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就共同投资建设和运营连锁酒店项目达成如下协议：一、项目概述1. 项目名称：[连锁酒店项目名称]2. 项目定位：[酒店定位，如经济型、中端、高端等]3. 项目规模：[预计酒店数量、房间数量等]4. 项目地点：[具体项目地点]二、合作方式1. 甲乙双方共同出资成立项目公司，负责连锁酒店的投资建设和运营管理。
2. 甲方以酒店管理经验、品牌资源等无形资产出资，占项目公司[具体比例]的股权；乙方以货币资金出资，占项目公司[具体比例]的股权。
3. 项目公司的注册资本为[具体金额]元，双方应按照各自的股权比例在规定时间内足额缴纳出资。
三、项目建设1. 项目公司负责连锁酒店的选址、设计、装修等工作，确保酒店的品质和形象符合项目定位。
2. 项目公司应按照国家相关法律法规和标准，办理酒店建设所需的各项手续和证件。
3. 项目建设过程中，双方应密切配合，共同解决遇到的问题和困难。
四、项目运营1. 项目公司负责连锁酒店的日常运营管理，包括市场营销、客户服务、人员管理、财务管理等。
2. 项目公司应制定科学合理的运营管理制度和流程，确保酒店的运营效率和服务质量。
3. 项目公司应积极拓展市场渠道，提高酒店的知名度和美誉度，增加酒店的营业收入。
五、收益分配1. 项目公司的收益按照双方的股权比例进行分配。
2. 项目公司每年应进行财务审计，根据审计结果确定当年的收益分配方案。
3. 双方应按照收益分配方案及时足额分配收益，不得拖欠或截留。
六、风险承担1. 双方应共同承担项目建设和运营过程中的风险和损失。
海南酒店打造方案策划书3篇
海南酒店打造方案策划书3篇篇一《海南酒店打造方案策划书》一、项目背景随着海南旅游业的不断发展，酒店业面临着巨大的机遇和挑战。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，打造一家独具特色的海南酒店显得尤为重要。
二、酒店定位我们将致力于打造一家集休闲、度假、商务于一体的高端酒店，以提供优质的服务和独特的体验为核心竞争力。
三、酒店特色1. 独特的海南风情设计：融合海南的自然风光、文化元素等，营造出浓郁的地域氛围。
2. 个性化服务：根据客人的需求和喜好，提供定制化的服务。
3. 丰富的休闲娱乐设施：如泳池、健身房、水疗中心等。
4. 特色餐饮：推出海南本地特色美食以及各种国际美食。
四、建筑与装修1. 建筑外观要具有标志性，展现海南的特色。
2. 内部装修采用高品质材料，注重细节和舒适度。
3. 打造不同主题的客房和套房，满足不同客人的需求。
五、服务与管理1. 招聘和培训专业的服务团队，确保服务质量。
2. 建立完善的管理体系，提高运营效率。
3. 引入智能化系统，提升客人的入住体验。
六、市场推广1. 利用网络平台、社交媒体等进行宣传推广。
2. 与旅行社、在线旅游平台等合作。
3. 举办各类主题活动和促销活动。
七、财务预算1. 详细列出建设、装修、设备采购等方面的预算。
2. 制定合理的营收和利润目标。
八、实施计划1. 明确项目的各个阶段和时间节点。
2. 确保各项工作按计划顺利推进。
九、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场竞争、政策变化等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险的影响。
篇二《海南酒店打造方案策划书》一、项目背景海南作为中国著名的旅游胜地，拥有得天独厚的自然景观和丰富的旅游资源。
随着旅游业的不断发展，对于高品质酒店的需求也日益增长。
本策划书旨在打造一家具有独特魅力和竞争力的海南酒店，为游客提供优质的住宿和服务体验。
二、酒店定位1. 目标客户群体：主要针对中高端旅游度假人群，包括国内外游客、商务人士等。
2. 酒店特色：融合海南本土文化元素，打造具有热带风情和休闲氛围的度假酒店。
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酒店投资策划书《xx经济型酒店项目投资策划书》目录第一章 xx经济型酒店业态特征分析1.1 中外经济型酒店发展前沿动态1.1.1 市场规模1.1.2 资源环境1.2 xx全国经济型酒店业态分布结构1.2.1 全国经济型酒店发展动态分析1.2.2 06十大经济型酒店品牌抢滩布局全国18省市 1.3 xx经济型酒店swot分析1.4 从奥运到世博看经济型酒店市场竞争趋势1.4.1 与低星酒店的竞争1.4.2 对国有宾馆和招待所的冲击1.4.3 发展经济型酒店的核心战略与思考第二章经济型酒店项目投资决策模型2.1 单店投资盈利能力分析2.1.1 投资总成本的严格控制2.1.2 影响收益的关键指标敏感性分析2.2 连锁化带来的规模经济效应2.3 项目风险预测及其对策2.3.1 竞争者分析与对策2.3.2 连锁化经营模式的竞争优势 2.3.3 特许加盟模式的市场机遇第三章项目投资决策建议书3.1 经济型酒店项目可行性论证3.1.1 市场定位3.1.2 消费群体需求调查3.1.3 项目选址3.1.4 物业选择标准3.2 经济型酒店规划3.2.1 经济型酒店vi设计3.2.2 经济型酒店建筑结构设计3.2.3 经济型酒店的功能配置3.2.4 经济型酒店材料和设备的挑选 3.2.5 成本评估和项目进度表3.3 示意性财务分析3.3.1 筹集项目投资资金3.3.2 项目资金预算管理3.4 经济型酒店开业指导3.4.1 证照办理3.4.2 组织结构3.4.3 培训体系3.5 经营管理策略3.5.1 经济型酒店营销渠道剖析3.5.2 经济型酒店管理诊断报告3.5.3 经济型酒店收益管理理念图表国外高星级酒店和经济型酒店比例美国酒店管理模式比例xx年度全国经济型酒店品牌排行榜xx年度全球经济型酒店品牌排行榜xx全国住宿业经营现状表按经济类型分住宿业法人企业就业人员构成按经济类型分住宿业法人单位构成xx-xx经济型酒店①业基本情况未来15年我国旅游业及酒店业发展前景预测表 xx-xx中国住宿业发展前沿动态05全国18省市10大经济型品牌酒店价格动态指标 swot分析示意图低星酒店和经济型酒店③盈利能力对比租赁使用与购买产权的盈利能力对比xx-xx低星酒店与经济型酒店③收益分析经济型酒店③项目投资收益模型投资成本总量控制数据模型经济型酒店③投资回收年限模型经济型连锁酒店③的规模效应模型特许加盟锦江之星和如家费用比较自主经营和特许加盟优势比较特许加盟锦江之星和如家收益对比直营连锁、特许经营和委托管理经营优势对比经济型酒店③消费客户出行目的构成xx按职业分星级酒店的客源构成情况选择入住经济型酒店③的频率统计入住经济型酒店③的停留时间统计全国低星酒店和经济型酒店③价格分析消费者选择入住经济型酒店③的原因分析客房服务设施的重要性分析消费者对经济型酒店③标准间的心理价位分析消费者对酒店标准间客房面积的需求偏好统计项目拓展操作流程经济型酒店③物业选择标准工程项目的组织架构经济型酒店分系统构成图经济型酒店③基本特征重要程度分析消费者对经济型酒店③餐饮服务的偏好统计经营成本控制预算分析经济型酒店③投资预算开业工作项目进度表办理证照流程表经济型酒店总部营运管理系统连锁店运营系统酒店管理软件设计架构图经济型酒店门店人力配置经济型酒店培训流程图培训需求季度分析表月度培训计划表培训考核记录表培训讲师测评表开业指导培训表培训记录表入住经济型酒店③的预定方式消费者获取经济型酒店③主渠道分析经济型酒店③理想的目标客源构成经济型酒店③目标客源构成经济型酒店经营预算每周销售报告每周销售图表分析酒店的成功三角分析模型基金营销策划方案一、策划目的本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
二、市场机会分析随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的巨大投资需求亟待激活。
而在当前银行利率低，股市风险大，国债少的情况下，通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金。
基金规模迅速扩大，基金资产净值快速增长，基金账户开户数持续增长，广大投资者投资基金的热情高涨。
不管从市场还是投资者去分析，机会无处不在。
三、营销策划达到的目标我们的最终目标是：基金持有人能够成为我们公司的忠实客户，分享我们公司的经营成果，保证基金规模的稳定性。
同时建立企业文化，塑造品牌形象，发展潜在客户。
四、营销策略（一）、产品策略：针对不同投资者类型推出不同类别的基金，定位和细分市场一个都不能少。
1、产品定位策略目前，开放式基金已成为国际基金市场的主流品种，美国、英国、我国香港和台湾的基金市场均有90%以上是开放式基金。
相对于封闭式基金，开放式基金在激励约束机制、流动性、透明度和投资便利程度等方面都具有较大的优势：（1）、市场选择性强。
（2）、流动性好。
（3）、透明度高。
（4）、便于投资。
开放式基金营销的核心可以归纳为五个基本要素：客户、产品、价格、渠道与促销。
客户即为开放式基金的购买者；产品指各种开放式基金；价格特指购买和赎回开放式基金时需由基金购买者承担的各项费用；渠道包括营销路径设计、网点设置和中间商选择等；促销则包括形象定位、广告、、公共关系、宣传报导及公益活动等。
2、市场细分策略关于如何细分市场，或者说以何种指标作为市场细分的依据，一般来说有四类细分市场的变量。
(1)产品种类。
为了辨识产品细分市场，应当把产业中生产或有可能生产的不同的产品类型隔离开来。
(2)买方类型。
即考察产业最终买方的所有不同类型。
经纪业务的买方是投资者，通常营业部从投资者的规模一一成交量大小来区分买方的类型。
(3)销售渠道。
基金业务目前的销售渠道有两种：营业部直接销售和经纪人代销，简称直销和代销。
(4)买方的地理位置。
地理位置可以作为成本驱动因素而对市场细分具有直接的重要性。
我们简单地将买方的地理位置划分为中心城区和周边地区。
在被细分的市场中，每家营业部都可以根据自身的特点和优势，从中选择在哪一个子市场展开竞争。
（二）、渠道策略：建立科学的、多层次、多样化的营销渠道。
对于我国基金行业而言，由于投资者对基金产品尤其是开放式基金还比较陌生，而相应的金融中介机构并未建立起来，在这样的市场环境下，选择证券公司来加强与投资者的直接接触，这是基金管理公司必然的选择。
实际上，在投资者购买基金时，能够得到面对面的指导将会增强其购买的欲望。
为此，加强公司和银行之间的合作，是必然的，互赢的选择。
这将给我们公司带来渠道上更大的优势。
银行比我们公司拥有更多的网点，而我们比银行多更多的专业人员。
所以加强与银行之间的合作成为一条必经的渠道。
（三）、价格策略：根据不同投资者需求合理制定灵活的收费标准在产品差异微小的现实情况下，开放式基金的销售战已经演变为价格战，对于机构投资客户来说，执行灵活的价格策略显得尤为重要。
我们公司可以根据投资人认购时间、额度、持有期的不同，设计合理的费率标准，以提高费率手段的竞争力。
对于不同渠道，比如说网络渠道的话，我们可以适当的采取降低费率以促进投资。
目前开放式基金的首次认购费用大约为1％—1．2％不等，二次申购费用为1％-1．8％不等。
对普通投资者而言，二次申购费用有时竟达到1．6％—1．8％，这远高于封闭式基金0．3％的交易成本。
此外，开放式基金的总体费率大约是在1．75％的年治理费与托管费基础上，再加上约2％的一次申购赎回费用，故累计达到了约3．75％，成倍高于封闭式基金的交易费用。
可以说这种居高不下的交易成本将严重影响投资者购买开放式基金的积极性。
投资者需求是定价策略需要考虑的一个重要因素。
由于开放式基金投资者所能接受的心理价位较低，可以相应在开放式基金的申购费中设立后收费，而适当降低前收费。
同时，为鼓励投资者长期持有基金，还可以设计随持有期递减的赎回费。
另外，不同投资者对费率结构的偏好是不同的，有的投资者或许喜欢偏高的前收费，有的喜欢偏高的后收费，有的不喜欢收取申购佣金，但能容忍每年较高的营运费用，为此，证券公司可以在同一只开放式基金内设计不同的收费，以适应不同细分市场的需求。
我们还可以根据投资者的投资额大小给予投资者一定的费率优惠，鼓励投资者长期投资的费率安排以及针对不同的投资者设计不同的费率结构等，来提高投资者购买积极性。
（四）、促销策略：多样化促销手段并用，加大基金的促销力度开放式基金的促销活动可以采取多种方式，按照市场营销理论，促销活动一般来说可分为两类：一类是人员促销，即利用促销人员进行推销；第二类是非人员推销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种具体形式。
在我国当前的条件下，基金公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合，针对不同的投资者类型开展不同的促销活动。
一般来说，（1）、广告上：基金公司本身对于开放式基金就会开展促销活动，主要把力度放在广告上，对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍，那么作为证券公司，我们在广告上的首要任务就是包装自己，宣传自己。
充分让投资者意识到我们能给他们带来稳定的收入，我们就是他们想要的基金经理（2）、营业推广和公共关系上：以推介会、座谈会、报刊或网上路演等方式组织基金经理与投资者的访谈，通过基金经理的“现身说法”，帮助投资者增进对基金公司投资理念和经营思路的理解，判定基金将来的成长潜力，促使投资者认同基金的投资价值。
开展投资者活动，一是要帮助投资者了解证券投资基金。
二是要帮助投资者了解自己。
三是要帮助投资者了解市场。
四是要帮助投资者了解基金发展历史。
五是要帮助投资者了解证券公司。
建立相互信任的模式，让投资者放心的把钱交给我们来理财。
具体形式上可通过灯箱、电视、报刊、网络、宣传材料、户外广告等，号召大家的积极性。
这种促销方式对于广大中小投资者最为适用。
（3）人员推销上：针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户，我们公司可以建立具备专业素质的直销队伍，进行一对一的人员促销，以达到最佳的营销效果。
对排名前十的大客户予以费率降低优惠政策。
（4）网络上：基金网上营销拥有众多优势，费率优惠、资金安全、投资灵活、到帐快捷。
我们可以通过网络去宣传我们的企业形象，打响我们的品牌。
（五）、客户关系管理策略公司应在更深层次上转变营销模式，完善开放式基金的售前、售中和售后服务，向投资人提供优质高效的配套服务。
我们可以对进行客户调查，向投资人传递真实准确的信息，并提供量体裁衣式服务。
针对不同的客户，采取不同的服务。
针对公司投资基民，我们可以加强和移动公司的合作，制定出手基报，帮助投资者了解自己的投资情况。
对于申购满多少的客户，我们可以增加送保险，送门票等业务。
生日时，我们应当给客户发送电子生日贺卡，这个社会充满了人情味，当两个人相互之间产生信任的时候，他就是你的温大客户源，而且极有可能带来更多的潜在客户。