地方网站如何选择运营模式
网店营销策划方案(精选12篇)
网店营销策划方案(精选12篇)网店营销策划方案篇一网店名称：校园女装部落服务宗旨：低价格，高品质，高服务，诚信经营、顾客至上！网店的经营模式：淘宝个人零售商主营商品：时尚女装、休闲女装。
网店定位：在同其他同类店铺同类产品比较之下我们卖出质量更高、价格更低的产品。
客户定位：18―28岁的潮流女生、20―40岁的公司白领。
这部分顾客特点：1、追求时尚的女性，对时尚敏感度高，紧跟时尚潮流，有一定购买能力；2、平时工作较忙，追求时尚，追求个性，帮助他们轻松节省时间；3、一些在当地买不到的新产品，很多人会选择网上购买。
在消费群体上，我们的目标消费者是：18―28岁潮流女生，这些消费者多数是高校学生，基本上是没有收入，但她们年轻、时尚，因此穿着也就成了她们表现个性重要途径。
所以，我们针对这部分消费者收入低、渴望高的特点提供了质量更好、价格更低的时尚服装。
20―40岁的公司白领，这部分消费者年轻、平时工作繁忙，因此在节假日尤其的想放松一下自己，因此我们针对这部分消费者提供了穿着舒适的休闲服装。
商品价格定位：高档商品定位：100―200元左右中档商品定位：50―100元左右低档商品定位：5―30元左右团队分工协作：我们的团队暂时还没有运转起来，不过我们根据团队成员的各自特征以及优势互补的原则做出如下分工：略。
旨在建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，有责任心的的团队。
经营方式：网上开店的经营方式主要有以下三种：1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。
此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。
2）全职经营网店。
经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。
3）兼职经营网店。
经营者将经营网店作为自己的'副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。
也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。
地方网站运营方案
地方网站运营方案一、引言随着互联网的迅猛发展和普及，地方网站成为了人们获取本地信息的重要途径。
然而，由于地方网站的特殊性和竞争激烈的市场环境，如何进行有效的运营和推广成为地方网站管理者亟需解决的问题。
本文将对地方网站的运营方案进行详细解析，帮助地方网站管理者实现网站的持续发展。
二、目标与定位在制定地方网站的运营方案之前，首先需要明确网站的目标和定位。
地方网站的目标是为本地用户提供便捷的信息服务，覆盖本地新闻、生活服务、商业信息等领域，并提供用户交流互动的平台。
网站的定位可以根据地方特色和用户需求确定，例如面向特定行业、特定人群、特定区域等。
三、内容建设1. 新闻与资讯：地方网站需要及时发布本地新闻和资讯，覆盖政治、经济、文化、社会等方面的内容。
可以通过招聘专业记者和编辑团队、与本地媒体合作等方式获取并发布新闻资讯。
2. 生活服务：提供本地居民生活所需的各类服务信息，如房产、招聘、二手交易、家政服务等。
可以与各类服务机构合作，建立信息发布渠道，为用户提供方便的生活服务。
3. 商业信息：地方网站可以成为本地商家发布广告和促销信息的平台，为商家提供曝光机会，并为用户提供最新的商业信息。
可以与商会、商圈等机构合作，建立商家入驻体系，并通过精准的定向推送技术将广告送达到目标用户。
4. 社区互动：通过开设社区论坛、QQ群、微信公众号等方式，为用户提供交流、互动的平台。
可以组织线下活动，增强用户黏性，打造用户社区。
四、推广与营销1. SEO优化：通过优化网站结构、关键词布局、网站内容等方式，提高网站在搜索引擎中的排名，提高网站的曝光度和流量。
2. 社交媒体推广：通过创建和维护微信公众号、微博、QQ群等社交媒体账号，将网站内容推送给用户，增加网站的曝光度和影响力。
3. 广告投放：可以通过线下传统媒体广告、线上广告平台等方式进行广告投放，增加网站的知名度和流量。
4. 合作推广：与本地媒体、商会、商圈等机构合作，共同推广地方网站，提高网站的影响力。
城市流量入口模式：地方网站快速拓展全国的利器
城市流量入口模式：地方网站快速拓展全国的利器O2O市场，是当前创业者和投资人角逐的重点战场之一，越来越多平台级公司在拼命向地方渗透下沉，这对地方网站来说，既意味着共同做大市场的机会，也隐藏着被边缘化的风险。
地方网站避免被边缘化的做法主要有两个，一个是让模式更重，服务更深，高筑城墙;另一个就是向其他城市复制扩张，开疆拓土。
不管是纵深发展还是横向扩张，地方网站始终面临四大难题：成长太慢、复制不易、规模难大和政策风险。
本文提供一个思路，也许能够缓解这些难题。
这个思路的核心，就是轻装上阵，重点突破。
首先选一个易复制且巨头做不了的轻模式做基础，满足用户的刚需，成为单个城市的流量入口，然后快速复制扩张，并集中资源选择特定行业对流量进行规模变现。
下面详谈为什么要这么做，以及具体怎么做。
一、从对手身上找软肋一旦考虑扩张，就躲不开BAT和生活类平台级公司。
地方网站只有找到巨头的软肋，才有可能复制和扩张。
选择复制的模式不能太轻，不然会被巨头抄后路;但又不能太重，否则扩张就无从谈起。
虽然巨头在资金、人才、品牌、用户规模和产品运营等方面占据明显优势，但是巨头也有一个软肋，就是不做人工编辑生产的内容。
对于普通百姓来说，人工编辑生产和精选的内容比UGC内容具有更高的价值，但是巨头为了保障模式轻和易复制，基本只做产品和架构，内容方面要么不做，要么采取UGC的方式，这就给了地方网站生存和发展的机会。
所以地方网站想要扩张的话，最好的办法就是从内容运营这个点去突破，做自己擅长，而巨头不能做的事。
二、从百姓身上找刚需挖掘用户需求并不难，只要设身处地从用户的利益出发，总会有收获。
在本地市场还有很多需求甚至刚需未被满足，有一些只是因为暂时无利可图而被忽视。
重视这些需求还是视而不见，只取决于我们对流量价值的判断和运用。
例如到政府机构办事难，几乎每个人都有深切体会，但是有几个创业者认真考虑了这个用户需求?深圳本地宝的办事易栏目，就是发现了这个需求并在努力解决。
如何选择最佳广告方案
如何选择最佳广告方案--------------------------------------------------------------------------------导读给你的企业选择最佳的广告方案需要考虑很多因素，包括你本身的经验和能力，因为这决定了你在多大程度上能制定和管理你的宣传活动，还包括了你期望的花费预算，当然还有其他的因素。
以下的五步走会帮助你为你的企业选择最佳的方案,。
一.确定你的目标你要清楚你希望你的顾客在看到广告宣传之后采取什么样的行动，以达到你的目标。
譬如，参观我的实体店，参与调查，成为忠实粉丝等等。
二.确定你的顾客如果你希望在广告宣传上花的钱每一分都用在刀刃上，台州网站建设并切实达到了你期望的效果，那你就非常有必要去确定你的顾客(如人口特征、地理位置、兴趣、相关活动等等)。
三.确定你的预算你的预算讲决定你能采用什么样的措施。
小预算如果用在太多的供货商上，就很难在市场上产生预期的影响力，所以小预算通常用于一些比较简单的广告方案。
大预算则可以让你台州网站建设有更多的灵活度采取不同的方案，而在这种情况下，你就需要进行更复杂的方案制定和合作合同。
四.确定你的定位企业80%的效益是由20%的策略创造的。
行业报告与活动跟踪记录器常常都是按照经验办事。
下面是一些方法的例子，可能会对你的企业有所帮助。
#1 “试水”的方法：你刚开始尝试广告宣传，你的预算也不多。
很多在这个范畴里的企业都会考虑采用搜索广告，考虑搜索供货商的搜索量、自我管理工具和定价等来进行选择。
#2“环声”的方法：你的预算通常要多一些，而你的目标是要保证你的广告能尽可能多地让客户看到。
你可能会做一些品牌推广活动，或者是一些每次行动成本不好计算的活动。
你的广告手段会包括搜索、广告网络、广告出版商、每日交易和社交广告等等。
通常浏览量最高的出版商和广告网络就会成为相应的广告供货商。
然而供应时间长短就要看他们给出的每次行动成本的大小了。
地方铁路运营管理模式及方案选择
产能经济345地方铁路运营管理模式及方案选择高承芳 包头铁道职业技术学院摘要：经济发展推动了铁路建设工作发展，铁路运营总里程在持续增加，新建项目也在陆续推进。
而经过几十发展，铁路技术也已经发展成熟，并且在应用过程中不断创新。
铁路管理工作由于其运营模型不同，体现在细节方面也存在差异。
地方铁路的存在能够对整体铁路运输网络运力紧张的局面有所缓解，同时也能够对其结构进行优化。
因此合理确定地方铁路运营模式，对于其自身与整体运行都有积极意义。
本文就地方铁路运营管理模式及方案选择作简要阐述。
关键词：地方铁路；运营管理模式；方案中图分类号：F532.8 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)027-0345-01地方铁路优点体现在建设周期短，投入成本低，经营难度低等方面。
作为对整体铁路网络的一种有效补充，无论是整体网络结构或者是生产力优化布局方面都有着积极的作用。
一、地方铁路运营管理模式(一)委托国营铁路进行管理该模式的特点体现在铁路线路修建主要是由地方政府投资，作为国营线路的支线而存在，是对现有线路的一种补充。
国营铁路组织生产，运输，设备维护等工作。
该模式下，铁路联络线与地方铁路双重功能得以发挥。
优点体现在，地方铁路纳入到整体网络范围内，指挥调度工作由国营铁路统一完成，能够在一定程度上完善生产力布局，完善现有铁路运输网络。
双方信息系统依据统一标准、制式，规划开发，并统一应用，避免资金重复投入造成的资源浪费。
设备维修工作也实现了统一，一次性投入得以节省。
国营与地方铁路在车辆交接工作方面某些环节可以简化，基于双方自主经营前提条件，签定合同，利用市场机制来促进资源优化配置工作，从而实现相互协作，利益共享。
该模式不足体现在，地方铁路运输设备提供均由国营铁路负责，在设备数量，种类，计划工作方面会受到另一方制约，自主性较差，不利于现代化企业管理制度推行[1]。
(二)委托第三方进行管理委托第三方进行管理，特点体现在双方成立管理机构或者是董事会，地方政府将产权交与管理公司或者是只保留一半产权。
地方铁路运营管理模式及方案选择
地方铁路运营管理模式及方案选择摘要：地方铁路作为我国区域社会经济发展和城市建设的重要组成部分，不仅可以大大提升我国的铁路建设规模，同时也可以推动区域社会的经济发展。
基于此，本文主要探讨了地方铁路运营管理模式以及其相关方案的选择，以供相关人士交流参考。
关键词：地方铁路；运营模式；模式研究引言：随着社会和经济的发展，地方铁路的建设日益受到人们的关注。
“地方铁路”指各个省、市、地区、企业共同出资修建的铁路，是目前国家铁路系统的延伸。
虽然目前我国铁路的建设步入了新的发展时期。
但是，国内的铁路系统在运行管理方面仍存在一定问题。
因此，相关部门在进行运营管理与方案选择时，必须要结合当地的具体情况来选择。
一、地方铁路运营管理模式（一）委托国营铁路进行管理使用该运行模式的地方铁路一般以地方政府出资建设为主，同时其作为国有线路的一条支线，可以对原有线路进行良好补充。
由于国有铁路负责组织生产、运输、设备维修等工作，因此，将地方铁路纳入全局铁路网络，并由国有铁路进行统筹协调，可以极大的优化生产力布局，使现有的铁路运输网络得到进一步的改善。
此外，此种模式下的双方，可以在统一标准规划下使用铁路系统信息进行线路运营调整，同时也可以整合设备维护工作，节约因资金重复投资而导致的资源浪费问题。
此外，国有铁路和地方铁路可以简化相关运营手续，根据双方的自主经营条件，签订协议，并及时通过市场机制，优化资源的分配，达到协调和共享的目的。
但是这种模式也有一定的弊端，其弊端主要体现在由于地方铁路的设备供应都是国有化，因此地方铁路在设备的数量、品种、计划等方面都会被对方所限制，缺乏自主权，这不利于地方铁路的运行管理体制的实施[1]。
(二)委托第三方进行管理委托第三方进行经营的地方铁路，其特征表现为：双方设立了一个行政机关或董事会，由当地政府将产权移交给经营公司，或者只保留一半的所有权。
这种管理方式主要是运用企业多年的经营管理经验，充分发挥企业的资源优势。
地方铁路运营管理模式及方案选择
地方铁路运营管理模式及方案选择发表时间：2018-09-12T14:37:05.503Z 来源：《科技新时代》2018年7期作者：成鹏[导读] 通过对管理模式选择的影响因素的分析，探讨选择方向，为地方题录运营管理提供参考。
安徽省马鞍山市马钢股份铁路运输公司 243000摘要：地方铁路是由地方政府管理的铁路，其运营管理关系到运输任务实现的质量和安全。
目前来说，我国地方铁路的运营管理模式主要有三种：委托国营铁路进行管理、委托第三方管理、自主运营管理，各有优缺点。
在选择地方铁路运营管理模式时，需要遵循运输网络完整性、可操作性、安全性等原则，选择合适的管理模式。
通过对管理模式选择的影响因素的分析，探讨选择方向，为地方题录运营管理提供参考。
关键词：地方铁路；运营管理模式；原则；影响因素1 引言铁路是我国主要的运输和交通方式，特别是远程交通运输以铁路为主。
地方铁路是指由地方政府管理的铁路，其优点是建设周期短、投入成本低、经营难度低等，担负着地方公共旅客、货物短途运输任务，是我国铁路网络的补充。
地方铁路在完善整体铁路结构，优化生产力布局等方面具有重要作用。
地方铁路的运营管理模式是影响地方铁路顺利稳定运行的基础，是对地方铁路进行运营管理的前提。
2地方铁路运营管理模式使用该模式管理的地方铁路一般是对于地方政府投资的，作为国营线路支线存在的地方铁路线路，是对现有铁路的一种补充。
由国营铁路负责进行组织生产、运输和设备维护等。
该模式下，地方铁路可发挥铁路联络线与地方铁路的双重功能。
该模式的优点：将地方铁路纳入整体铁路网络范围，由国营铁路统一负责地方铁路的指挥调度工作，可以完善地方的生产力布局和铁路运输网络；同一双方的信息系统依据标准、制式和开发规划，以及应用，避免资金重复投入，减少资源浪费；统一设备维护，节约开支；在车辆交接方面，该模式下可以实现简化，借助市场机制促进铁路运输资源的优化配置，实现相互协作。
该模式的缺点：地方铁路运输设备也由国营铁路负责，在数量、种类和计划工作上存在一定制约，自主性不高。
农产品电商平台运营全流程手册
农产品电商平台运营全流程手册第1章平台搭建与规划 (4)1.1 网站架构设计 (4)1.1.1 系统架构设计 (4)1.1.2 网络架构设计 (5)1.2 技术选型与开发 (5)1.2.1 前端技术选型 (5)1.2.2 后端技术选型 (5)1.2.3 开发环境与工具 (5)1.3 平台功能模块规划 (6)1.3.1 用户模块 (6)1.3.2 商品模块 (6)1.3.3 购物车模块 (6)1.3.4 订单模块 (6)1.3.5 评价模块 (6)1.3.6 营销活动模块 (6)1.3.7 客户服务模块 (6)1.3.8 数据统计与分析模块 (6)第2章农产品供应链管理 (6)2.1 供应商筛选与合作 (6)2.1.1 供应商资质审查 (6)2.1.2 供应商评价体系 (6)2.1.3 合作协议签订 (7)2.1.4 持续监督与评价 (7)2.2 产品质量监管与追溯 (7)2.2.1 产品质量标准制定 (7)2.2.2 产品质量检测 (7)2.2.3 质量追溯体系 (7)2.2.4 消费者反馈处理 (7)2.3 仓储物流管理 (7)2.3.1 仓储设施与管理 (7)2.3.2 物流配送管理 (8)2.3.3 配送时效优化 (8)2.3.4 售后服务保障 (8)第3章市场调研与产品定位 (8)3.1 市场需求分析 (8)3.1.1 消费者需求分析 (8)3.1.2 市场趋势分析 (8)3.1.3 行业政策分析 (8)3.2 竞品分析 (9)3.2.1 竞品分类 (9)3.2.2 竞品市场定位 (9)3.2.4 竞品优劣势分析 (9)3.3 产品定位与包装 (9)3.3.1 产品定位 (9)3.3.2 产品包装 (9)第4章商家入驻与运营策略 (10)4.1 商家招募与审核 (10)4.1.1 招募渠道 (10)4.1.2 招募标准 (10)4.1.3 审核流程 (10)4.1.4 审核标准 (10)4.2 商家培训与支持 (10)4.2.1 培训内容 (10)4.2.2 培训形式 (10)4.2.3 支持政策 (10)4.2.4 评估与反馈 (10)4.3 运营策略制定与实施 (10)4.3.1 运营目标 (11)4.3.2 运营策略 (11)4.3.3 营销活动策划 (11)4.3.4 数据分析与优化 (11)4.3.5 服务与售后 (11)第5章营销活动策划与推广 (11)5.1 营销活动策划 (11)5.1.1 活动目标设定 (11)5.1.2 活动主题创意 (11)5.1.3 活动时间规划 (11)5.1.4 活动形式设计 (11)5.1.5 活动成本预算 (11)5.2 促销手段运用 (11)5.2.1 优惠券发放 (12)5.2.2 价格策略 (12)5.2.3 赠品策略 (12)5.2.4 限时促销 (12)5.2.5 跨界合作 (12)5.3 网络推广与渠道拓展 (12)5.3.1 搜索引擎优化（SEO） (12)5.3.2 搜索引擎营销（SEM） (12)5.3.3 社交媒体营销 (12)5.3.4 内容营销 (12)5.3.5 合作伙伴拓展 (12)5.3.6 口碑营销 (12)5.3.7 网络广告投放 (12)第6章用户运营与客户服务 (12)6.1.1 用户基本信息分析 (13)6.1.2 用户消费行为分析 (13)6.1.3 用户价值分析 (13)6.1.4 用户需求分析 (13)6.2 用户增长策略 (13)6.2.1 精准营销 (13)6.2.2 社交传播 (13)6.2.3 优惠活动 (13)6.2.4 跨界合作 (13)6.3 客户服务与售后支持 (13)6.3.1 客服团队建设 (14)6.3.2 售后服务流程优化 (14)6.3.3 用户反馈处理 (14)6.3.4 用户教育 (14)6.3.5 用户关怀 (14)第7章数据分析与优化 (14)7.1 数据收集与处理 (14)7.1.1 数据源梳理 (14)7.1.2 数据采集 (14)7.1.3 数据预处理 (14)7.1.4 数据存储与管理 (14)7.2 数据分析与挖掘 (14)7.2.1 用户行为分析 (15)7.2.2 销售数据分析 (15)7.2.3 商品关联分析 (15)7.2.4 客户细分与画像 (15)7.2.5 舆情监控与分析 (15)7.3 平台优化与调整 (15)7.3.1 商品推荐优化 (15)7.3.2 用户体验优化 (15)7.3.3 营销策略优化 (15)7.3.4 供应链优化 (15)7.3.5 风险控制与合规性调整 (15)第8章资金结算与风险控制 (16)8.1 资金结算流程设计 (16)8.1.1 结算方式 (16)8.1.2 结算周期 (16)8.1.3 结算流程 (16)8.1.4 结算手续费 (16)8.2 信用评价体系建立 (16)8.2.1 评价指标 (16)8.2.2 评价机制 (16)8.2.3 评价申诉 (17)8.3.1 风险识别 (17)8.3.2 风险防范 (17)8.3.3 合规管理 (17)第9章农产品品牌建设与推广 (17)9.1 品牌定位与策划 (17)9.1.1 市场调研与分析 (17)9.1.2 品牌定位 (17)9.1.3 品牌策划 (17)9.2 品牌形象设计 (18)9.2.1 品牌视觉识别系统 (18)9.2.2 包装设计 (18)9.2.3 品牌形象宣传物料 (18)9.3 品牌传播与推广 (18)9.3.1 线上推广 (18)9.3.2 线下推广 (18)9.3.3 媒体合作 (18)9.3.4 口碑营销 (18)9.3.5 公关活动 (18)9.3.6 品牌联盟 (18)第10章持续优化与升级 (19)10.1 技术迭代与更新 (19)10.1.1 系统架构优化 (19)10.1.2 用户体验优化 (19)10.1.3 数据分析与挖掘 (19)10.1.4 技术创新与研发 (19)10.2 业务拓展与合作伙伴关系维护 (19)10.2.1 品类拓展 (19)10.2.2 供应链优化 (19)10.2.3 合作伙伴关系维护 (19)10.3 市场趋势分析与应对策略 (19)10.3.1 行业政策分析 (20)10.3.2 市场竞争分析 (20)10.3.3 消费者需求变化 (20)10.3.4 跨界合作与拓展 (20)第1章平台搭建与规划1.1 网站架构设计1.1.1 系统架构设计在农产品电商平台搭建之初，需对系统架构进行合理设计，保证平台的高效稳定运行。
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运营模式不只是盈利模式，运营模式需要考虑盈利模式。
运营模式的根本是玩转“模式——资源——架构”三者关系。
也就是说，经营模式就是合理利用自己的资源，确定合理的组织架构，实现盈利模式。
更确切的说，架构由模式和资源所决定。
一、深入理解“模式——资源——架构”
1、理解模式
这样理解模式：
√模式是解决平台价值的方法论。
√模式必须对用户有用，对客户（卖家）有效。
√模式必须包含对用户服务的方法和规范（编辑规范的一部分就是解决这样的问题）、实现服务所需要的技术产品、实现客户服务的规范及流程等。
√模式必须包含平台自身的盈利方法，即盈利模式。
因此，模式的根本就是通过提供服务实现价值。
2、理解资源
千万不要说你跟某某领导是亲戚或者你认识某某某是资源。
真正的资源是这样的：
√资金是资源。
√掌握的特殊的技术和运营、管理手段是资源。
√ 对生产材料环节的掌控是资源。
√特别才能的人才是资源。
√名气、信誉、影响力也是资源。
在地方网站领域，多数的创业者没钱、没人、没经验、没技术，什么也没有。
而目前运作得好的那些榜样，创始人在传统商业、管理、媒体经验等都有一项或者多项专长。
3、理解架构
都说架构，架构是什么？
√架构是业务流程、管理流程、人力资源的组织形式。
√架构是模式的实现方式。
√架构是资源的组织形式。
架构，或者体系，在地方网站领域基本被忽略，被扯淡。
这是地方网站执行力差的一个主要问题！
二、如何处理三者的关系？
我们认真分析几个具体案例，你便会明白我为何长篇累牍地对运营模式进行如此深刻的理论分析了。
案例1：百万PV的地方网站，大型行业起步的时候，应该采用事业部编制还是跨部门编制？
案例2：大型地方网站组织奔驰、宝马的团购，成交达几十台，活动收费仅仅为几万元。
收费方式对还是错？
案例3：家居行业起步的时候，从商城入手还是从社区入手？
这些问题，抽丝剥茧之后，我们才发现自己过去的思路存在多么大的谬误！
1、案例1中，垂直站出来的人一定会选择事业部编制，传统行业出身的也是如此；老社区站出来的人一定不选择事业部编制。
结合案例2，我们要知道的是：发掘市场机遇不难，学会模式有点困难，找到人才难上加难。
地方社区在很多情况下采取类似的方案，其实是不得已而为之！找一个好的商务都很困难，何况找一个能够掌控事业部的总经理呢？
2、案例3的启示是：在没资源，不懂行业的情况下，业务还是需要开展，做社区至少是一个万全之策，至少还可以积累下来一点点影响力，获得一点点收入。
这是反复挫折之后得到的经验。
3、很多地方网站具备了流量基础之后，通过广告、活动实现收入，很累、赚钱也不多。
但是很努力地运营之后，却发现拉升收入困难重重。
原因何在？其中最大的问题是人！运营的组织管理其实比盈利模式还要困难。
4、地方网站在开展新业务的时候，有着这样的困惑：业务初期，没人没钱，市场要求还出奇地高；等你业务起来了，影响力有了，很一般的人都能谈成业务。
在你起步的时候，你凭什么让高素质的人才加入你的团队呢？你又如何去培养这些人才适应业务的需要呢？。