国际贸易建立业务关系的途径
贸易业务实操经验交流材料
贸易业务实操经验交流材料标题：贸易业务实操经验交流材料引言：贸易业务是企业之间进行商品和服务交换的重要形式，它不仅促进了国际贸易的发展，也推动了经济增长和全球化进程。
然而，在实际贸易业务操作中，我们可能会面临各种挑战和困难。
为了增加同行之间的交流和经验分享，本文将分享一些贸易业务的实操经验。
一、建立良好的业务关系在贸易业务实操中，建立良好的业务关系是至关重要的。
首先，选择一位可靠的合作伙伴是确保贸易顺利进行的关键。
通过参加行业展览会、交流会议等途径，可以找到潜在的合作伙伴。
其次，在合作过程中，积极维护良好的合作关系，加强沟通和协作，以及及时解决问题，有助于建立稳定的业务关系。
二、熟悉贸易法律法规贸易法律法规对于贸易业务的操作至关重要。
在开展贸易业务之前，我们应该熟悉相关的国内和国际贸易法律法规，包括海关法、贸易条约、国际货物买卖合同等。
了解和遵守这些法律法规，可以降低法律风险，避免纠纷，以及维护自身的合法权益。
三、完善的供应链管理供应链管理的良好运作对于贸易业务的顺利进行至关重要。
在供应链管理中，我们需要注意以下几点。
首先，构建一个稳定和可靠的供应链网络，以确保及时供货。
其次，与供应商保持紧密的沟通，了解市场需求和变化，以便及时作出调整。
此外，供应链的可见性也是非常重要的，通过实时监控和信息共享，可以提高供应链效率和灵活性，减少不必要的成本。
四、加强风险管理贸易业务中存在着各种风险，包括政治风险、市场风险、信用风险等。
为了降低这些风险，我们应该采取一些有效的风险管理措施。
首先，建立完善的风险评估机制，及时发现和评估可能存在的风险。
其次，建立适当的风险防范措施，比如购买贸易信用保险和政治风险保险等。
此外，建立灵活的应急预案，以应对可能的突发情况。
五、利用信息技术提高效率信息技术在贸易业务中的应用已经成为一个不可忽视的因素。
我们应该充分利用信息技术来提高贸易业务的效率和便利性。
比如，利用电子商务平台进行线上交易，实现供应链信息的实时共享和交流。
国际贸易建立业务关系
发件人： dirkn @cadi. com.de
收件人： tianna@ 日 期： 2017-4-21 16:12:09 主 题： Enquiry on Ladies Jacket 附 件：
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商务英语专业外贸函电实训任务书与指导书
商务英语专业外贸函电实训任务书与指导书山东水利职业学院商务管理系目录§1 实训性质与目的§2 实训任务与时间安排§3 实训作业组织§4 实训成绩考核§5 实训基本内容与指导§1 实训性质与目的一、实训性质商务英语专业《外贸英语函电》实训是国际贸易、商务英语专业的实践性教学环节，是一门将英语知识应用于国际贸易专业写作的课程。
其任务是以国际贸易操作流程为脉络，在讲授有关英语函电的一般格式、常用词汇和习惯表达基础上，将零散的知识加以系统化和条理化，注重训练学生将所学知识运用于实践操作的能力，旨在培养造就一大批英语基础好、操作能力强的外经贸实用型人才。
二、实训目的通过实训，使学生能在模拟情景中，能熟练运用商务信函的词汇及固定句型，掌握各类外贸信函的基本内容及写作技巧，能熟练翻译并写作一般的商务信函、合同等资料，从而能胜任外贸业务的工作。
§2 实训任务与时间安排一、实训任务（一）模拟建立业务关系实训项目教学的目的与要求：根据报纸、使馆、因特网、交易会、商会、往来客户等提供的信息，按照潜在客户的需求，结合本公司的业务范围和发展需要，撰写要求建立业务关系的信函、资信调查函和对公司作简介。
要求信息来源表达清楚，公司介绍得当，建交愿望表达明确；信函结构完整，条理清楚，过渡自然；表达清楚准确，无重大语法错误。
实训项目教学内容：1.相关语句的翻译，句型盘练，重点词语用法盘练；2.公司介绍练习；3.建交函和资信调查函的写信练习。
实训项目教学的场所：计算机房（二）模拟询盘、发盘实训项目教学的目的与要求：能够以进口商的角色，根据公司的实际业务范围和需求，用正确格式撰写询购产品的信函；能够以出口商的角色，对进口商的询盘予以答复，撰写产品报盘的信函；掌握询盘和报盘函中重点词的用法和常用的句型。
撰写询盘函时能够清楚地表达自己的需求；能够根据商品的可供情况对进口商的询盘函做出恰当答复，报盘的各项条件表达清楚。
国际贸易的流程与合规要点
国际贸易的流程与合规要点国际贸易是各国之间开展的重要经济活动，涉及到商品、服务、资本等的跨境交易。
在国际贸易中，了解并遵守相应的流程和合规要点是非常重要的，以确保交易的顺利进行并符合国际贸易法规。
本文将介绍国际贸易的一般流程以及需要注意的合规要点。
一、国际贸易流程1. 寻找贸易机会：在国际贸易中，首先需要通过市场研究、商业媒体等途径来寻找潜在的贸易机会。
这可以通过了解市场需求、产品竞争力以及海外供应商等来进行。
2. 建立联系：一旦确定了贸易机会，接下来就需要与海外供应商或买家建立联系。
这可以通过参加贸易展览会、通过电子邮件、电话等方式来进行。
3. 确定贸易条件：在建立联系的基础上，需要就贸易的具体条件进行商议和协商。
这包括价格、数量、交货地点、支付方式等。
4. 签订合同：当双方就贸易条件达成一致后，接下来需要签订正式的贸易合同。
合同应包括双方的详细信息、商品描述、数量、价格、交货方式和期限等内容。
5. 履行合同：一旦合同签订，双方需要按照合同约定履行各自的责任和义务。
这包括及时发货、支付货款等。
6. 报关和运输：在商品出口或进口时，需要进行报关手续。
这包括提交相关文件、缴纳关税、办理报检等。
同时，还需要选择合适的运输方式和物流公司来运送商品。
7. 结算和付款：在贸易过程中，卖方需要提供商业发票和装船单据等来证明商品的发货情况。
买方则需要支付货款，并按照合同约定的支付方式进行结算。
8. 售后服务：在商品交付后，可能会出现一些质量问题或其他售后需求。
此时，双方需要妥善处理并解决相关问题，以维护良好的贸易关系。
二、国际贸易合规要点1. 遵守贸易法规：在国际贸易中，各国都有一系列的贸易法规和规定。
在开展贸易活动时，必须了解并遵守相关的贸易法规，包括进出口手续、禁止或限制的商品、贸易限制措施等。
2. 贸易合规程序：在实施国际贸易时，需要建立合规的程序和制度，以确保贸易活动的合法性和合规性。
这包括建立内部合规部门、培训员工、建立合规流程等。
国际贸易业务流程
国际贸易业务流程
.
接受委托
选择客户
市场调研
进 口 业 务 的 主 要 流 程
客户资信调查
制订营销方案
对外洽谈
签订合同（假设为 FOB 成交）
开信用证
安排装运
办理保险
装运前检验
装运 审单、付款
接货
报关
到岸检验
拨交、结算
.
.
国际贸易业务流程
.
市场调研 客户资信调查 广告宣传
商标注册
制订营销方案
选择客户
出
与客户建立关系
落实货源
口
业
对外洽谈
务
签订合同（假设为 CIF 合同）
流
备货
程
催证、审证、改证 制单
报检
托运单据
投保
订舱托运
结汇单据
报关
单证复核
装运 收汇
交单议付
.
国际贸易业务流程
.
（四）进口合同的履行 在我国进口业务中，多使用FOB价格条件，只有 少数使用CIF和CFR价格条件。若按FOB价格条件 和信用证支付方式成交，履行这类进口合同的一般 程序是：开立和修改信用证、安排运输和办理保险、 审单和付款、报关、报验、索赔。
为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示， 法律上称还盘为“新要约”。一项有效的发盘经还盘后，原发盘失 效接受 （1）构成接受的条件 ❖ 1）接受必须由特定的受盘人作出。 ❖ 2）接受必须表示出来。 ❖ 3）接受必须是无条件的。 ❖ 4）接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人。 （2）逾期接受 ❖ 逾期接受在一般情况下无效，但在以下两种情况下仍然有效。 ❖ 1）发盘人毫不迟延地用口头或书面将该项逾期接受仍然有
《国际贸易实务》课程标准精选全文
可编辑修改精选全文完整版《国际贸易实务》课程标准课程名称：国际贸易实务适用专业：国际贸易实务/跨境电子商务/物流/电子商务课程学时/学期/学分：72/2/4一、课程性质《国际贸易实务》是商贸类专业学生的一门专业课程，也是国际贸易实务专业的职业核心课程之一。
本课程主要培养学生的外贸基础能力，要求学生掌握开拓国外客户的方法、熟悉价格构成、与客户联系及磋商合同条款、订立合同及履行合同。
同时能为学生学习后续课程《外贸函电》《外贸单证》《报关实务》打下业务基础。
二、课程目标学生通过学习本门课程，在知识、能力和素质方面应达到以下目标。
1. 知识目标（1）了解外贸业务员岗位所需的知识和技能。
（2）了解进出口业务的工作流程和发展趋势。
（3）掌握贸易术语的含义、买卖双方的基本义务和风险划分。
（4）了解并掌握订立品名、品质、数量、包装条款应注意的事项。
（5）了解运输、运输保险的基本知识并掌握提单的应用。
（6）理解各种支付方式的含义，业务流程，并理解各种支付方式的风险和风险防范措施。
（7）了解有关商检、索赔、不可抗力、仲裁的基本概念。
（8）了解磋商的过程和履约的过程及注意事项。
2. 能力目标（1）能利用网络平台开拓国外客户。
（2）能根据不同的贸易术语核算价格并灵活报价。
（3）能根据具体的业务制定包装条款并计算毛重，体积。
（4）能根据商品的具体情况正确确定货柜类型和数量，熟练计算运费及保险金额，保险费。
（5）能根据具体业务进行成本核算及盈亏核算。
（6）能结合业务的自身特点和当事人的实际情况选择合适的一种支付方式或优化组合支付方式。
（7）能根据磋商的结果订立一份正式的合同或确认书。
3. 素质目标（1）具备爱岗敬业、吃苦耐劳的精神。
（2）具有遵纪守法的意识。
（3）具有主动获取知识的意识。
（4）具有分析问题和解决问题的能力。
（5）具有创新精神。
三、课程设计思路课程内容以外贸业务员岗位所需的知识和技能为切入点，从合作企业获取真实的业务资源，从教学角度出发，重新设计仿真出口业务项目，以磋商和履行合同为主线设计教学内容。
外贸业务开拓方法
外贸业务开拓方法1.市场调研与选择：在开拓新市场时，首先需要进行全面的市场调研，了解目标市场的消费需求、竞争情况、法律法规和文化习惯等。
根据市场调研结果，选择适合自身产品的市场进行开拓。
2.建设强大的团队：外贸业务开拓需要专业的团队来支持。
建设一支高素质、高效能的外贸团队是非常关键的。
团队成员应具备国际贸易知识、语言沟通能力、市场开拓能力等。
3.建立良好的供应链：供应链是外贸业务开拓的基础。
建立稳定的供应链可以确保产品质量和供应的稳定性，从而提高客户的满意度。
同时，供应链也可以帮助企业降低成本，提高竞争力。
4.增强品牌知名度：品牌是企业在海外市场竞争中的核心竞争力。
通过有效的品牌营销和宣传，提升企业的品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的客户和合作伙伴。
5.参加国际展览和交流活动：参加国际展览和交流活动是拓展外贸业务的重要途径。
通过展览和交流，企业可以直接接触潜在客户和合作伙伴，了解市场需求，展示产品特点，促进合作。
6.利用互联网和电子商务平台：互联网和电子商务平台为外贸业务提供了更加便捷和高效的销售渠道。
企业可以通过建立自己的官方网站、参与B2B平台、拓展电子商务渠道等方式，提升产品曝光度，扩大销售范围。
7.寻找合作伙伴：在外贸业务开拓过程中，寻找合作伙伴是一种常用的方法。
通过与当地的代理商、经销商、批发商等建立合作关系，可以借助其熟悉的市场资源和渠道，快速进入市场并提升销售。
8.定制化服务：定制化服务是外贸业务开拓中的一种差异化竞争策略。
根据不同市场和客户的需求，提供定制化的产品和服务，能够更好地满足客户的特殊需求，提高客户的满意度和忠诚度。
9.技术创新和优化：不断进行技术创新和优化，提升产品质量和竞争力。
通过引进先进的生产技术和设备，优化生产流程，提高产品的性能和品质，可以在市场竞争中占据更有利的位置。
10.注重售后服务：良好的售后服务可以提高客户的满意度和忠诚度。
在外贸业务开拓过程中，注重售后服务，并及时解决客户的问题和投诉，可以树立企业的良好形象，促进客户的口碑传播。
外贸实战指南如何通过国际贸易拓展业务和增加收入
外贸实战指南如何通过国际贸易拓展业务和增加收入随着全球化的不断深入，国际贸易在全球经济中的地位越来越重要。
对于从事外贸业务的企业来说，合理利用国际贸易的机会，拓展业务和增加收入是至关重要的。
本文将介绍一些外贸实战指南，帮助企业通过国际贸易拓展业务和增加收入。
一、寻找新的市场机会要想拓展业务和增加收入，首先需要寻找新的市场机会。
海外市场的选择取决于企业的产品特性、竞争度以及市场需求等因素。
企业可以通过市场研究、参加国际贸易展览、建立国际合作关系等方式来了解不同市场的情况，并找到适合自己产品的市场机会。
二、培养专业的外贸团队拓展业务和增加收入需要一个专业的外贸团队来支持。
这个团队需要具备国际贸易的专业知识和技能，并能熟练运用英语或其他外语进行沟通。
同时，团队成员也需要具备营销和谈判的能力，能够有效地与客户进行沟通和洽谈。
三、建立稳定的供应链体系一个稳定的供应链体系对于拓展业务和增加收入至关重要。
通过与国际供应商建立长期合作关系，企业能够获得更优质、更有竞争力的产品和服务，并能够更好地把握市场机会。
同时，建立有效的供应链体系还能够降低成本，提高效率，提升企业的竞争力。
四、加强市场营销和品牌建设市场营销和品牌建设是拓展业务和增加收入的重要手段。
企业可以通过建立自己的品牌形象，设立专门的市场营销团队，开展市场推广活动等方式，提升产品的知名度和美誉度，吸引更多的客户。
五、关注国际贸易政策和风险管理国际贸易政策和风险管理是拓展业务和增加收入时需要关注的重要方面。
企业需要密切关注各国的贸易政策和法规，了解相关的准入要求和贸易壁垒。
同时，企业还需要做好风险管理工作，包括对汇率风险、市场风险和信用风险等进行有效控制。
六、利用互联网和电子商务平台互联网和电子商务平台为企业拓展业务和增加收入提供了全新的机会。
企业可以利用互联网和电子商务平台建立线上销售渠道，并通过互联网推广和网络营销获取更多客户。
总结起来，通过寻找新的市场机会、培养专业的外贸团队、建立稳定的供应链体系、加强市场营销和品牌建设、关注国际贸易政策和风险管理以及利用互联网和电子商务平台等方式，企业可以通过国际贸易拓展业务和增加收入。
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第二节建立业务关系的途径
一、电子商务及主要商务网站
（一）电子商务
在进入网络时代的今天，最具效率的寻找贸易信息和拓展业务的方法是利用Internet搜索货源信息和潜在的客户资源。
通过Internet可迅速地获取客户的有关信息，并且通过Internet与客户联系的费用也不高，大大地降低了先期的成本和缩短了建立客户关系的时间。
电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
电子商务主要模式是B2B = Business to Business，指商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。
这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
有时写作 B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即two)
（二）主要商务网站
1.主要B2B商务网站
2.主要搜索引擎
3.中华人民共和国商务部（），网站设新闻发布、外经贸动态、外经法规、国际经贸动态、中国对外经贸统计等。
4.中华人民共和国外交部（），网站上公布有外交部驻各国大使馆网站及联系方式，世界各国介绍及各国际组织相关内容。
（三）网上交易技巧
1.产品的发布技巧：注意公司产品网络展览室设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的图片和产品介绍可以让客户对你的品牌或产品产生良好的兴趣。
2.产品信息的更新：即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前，这样买
家在搜索时会第一个发现你。
3.产品关键词：发布产品供求信息时，要注意产品关键词的设置，要求专业、简练、针对性强，扩大客户搜索到公司和产品的机会。
4.第一时间发现与你产品所关联的求购信息，与求购商及时联系，商机不等人，在那么多求购信息中总有适合你的。
总有人会你合作的。
同时要注意与客户所在国家的时间差，要保证客户在工作日和工作时间第一时间收到你的信息和回复。
5.及时回复你的相关留言与信息，让客户感到你公司的正规，公司对客户的重视。
耐心地回答咨询者的问题，而且在回复时要保证使用专业的业务语言和客气的语气。
6.提高与客户沟通的技巧：这是一门大学问，总之，不要急于求成，让客户感到你的专业，诚心，感到你公司的实力。
二、商品交易展览会
作为进出口企业，参加商品交易会是除电子商务外，寻找客户和货源的另一大主要渠道。
目前商品交易会主要分为国内展览会和国外展览会。
（一）国内展览会
在国内举办进出口展览会，主要方式有：政府部门搭台、行业协会协办和展览公司参与的各类博览会、展览会；企业自行组织的各类展览会、展示会、新产品发布会和看样订货会；企业常设展示厅、陈列室展览。
在国内展览会期间，不同国家的企业向潜在顾客展示自己的产品或服务。
1.参展的作用
随着对外经济交往的逐步扩大，国外形形色色的展览会吸引了众多欲打出国门并且将产品技术推销到海外去的企业。
作为国际商贸活动的一种重要形式，国内企业参加国外举办的展览可扩大商务接触面，开阔视野，启发思路；通过货比三家，寻求最佳的供货厂商与合作对象；直接面对客户，便于寻求客户和商贸机会开拓国际市场；可直接订货，免去寻求海外客户与市场的中间环节，花费最少，时效最高。
2.参展的原则
参加展览会和交易会虽然是企业经营的重要内容，但企业应以少而精的原则选择参加。
参加展览展示会要精心策划，以便在众多参展商中脱颖而出。
要引起参展观众，尤其是要引起新闻界的极大注意，以便扩大影响。
参加或组织展览展示会费用较大，应做好费用预算和控制。
3.参展前的准备
在展会开始前，需编制精美的宣传材料，做到图文并茂，雅俗共赏，运用文字、图表、影像、声音等多种广告表现形式，结合讲解、交谈、演示、报告等动态形式与客户沟通。
选择高素质的营销人员主持展会，对其进行良好的公共关系培训。
对重要的展示会，可配备专职公关员。
对展览展示板或空间精心装饰布置，装饰风格应符合产品个性和企业理念，与企业形象相适应。
配置合适的公关和促销的小礼物。
4.主要国内展览会
中国进出口商品交易会又称广交会（CANTON FAIR），创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十多年历史，是中国目前历史最长、层次
最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。
其他国内展览会有国际纺织品展览会、国际礼品工艺品展览会、国际建筑材料展览会、中国电子展、酒店设备用品展览会、印刷包装工业展览会、国际食品饮料展览会、国际机电产品展览会、鞋业皮具展览会、纺织品服装跨国采购交易会、医疗器械进出口交易会、国际物流展览会、国际化工展览会、国际包装材料展览会、国际玩具用品展等。
（二）国外展览会
1.到国外参展的途径
目前，我国企业出国展览已形成了一些热点，如法兰克福春秋季消费品博览会、科隆五金制品展览会、米兰马契夫展览会、芝加哥五金展览会、迪拜春秋季国际博览会等，其中机械、电子类展览参展比例最高，取得的贸易效果也最明显。
在我国企业出国展览的60个国家和地区中，德国是参展项目最多的国家，欧洲、北美、日本是我国出国经贸展览的传统市场，目前正是开拓亚洲、非洲、拉美、东欧和独联体市场的黄金时期。
企业到国外参加展览之前，必须由经国家批准的有出展权的主办单位来组织。
这样的主办单位全国有200家，包括贸促会系统（地方分会与行业分会）、各地经贸委、大型外贸、工贸总公司、大型商会等。
一般单位可通过这些主办单位的全年组展计划了解可出国参加哪些展会，并向这些单位交费参加。
2.到国外参展注意事项
在选择参展地点时，应注意：
（1）企业选择展览会应和自身的营销、出口目标结合起来。
一般参加专业性的大型展览会要比综合性的博览会效果好些。
（2）由于现代专业展专业细分化程度越来越高，企业参展的展品应注意和展览会的主题相一致。
（3）参展人员应为懂外语的业务人员，以利于谈判。
（4）应将样品、样本、货单及宣传材料准备齐全，如有条件，应在参展前对目标客户发出邀请来参观自己的展台，以取得更好的展示与贸易效果。