国际贸易业务简介
国际贸易业务流程
国际贸易业务流程一、引言国际贸易业务是各国之间进行商品和服务交流的重要方式。
随着全球化的加速推进，国际贸易在全球经济中扮演着愈发重要的角色。
本文将介绍国际贸易业务的流程，包括订单确认、运输安排、报关报检以及付款结算等环节。
二、订单确认在国际贸易业务中，首先需要进行订单确认。
订单的确认通常包括买方向卖方发送订单、卖方确认订单以及双方就订单内容进行最后的商议和达成共识。
订单确认的目的是确保买卖双方对交易细节都有清晰的认识，为后续的流程提供准确的基础。
三、运输安排运输是国际贸易中不可或缺的环节之一。
根据商品的性质和交货地点的不同，运输方式可以选择海运、空运或陆运等。
在运输安排阶段，供应商需要确定货物的包装和标记，并与物流公司或船运代理商联系，协商货物的装载和运输安排。
此外，还需要准备运输文件，如提单、舱单等。
四、报关报检在进出口贸易中，报关报检是必不可少的环节。
在货物离港前，需要向海关提供相关的文件和资料，如发票、装箱单、保险单等，以完成报关手续。
同时，具体商品可能需要进行特定的报检、检验和验货等程序，确保符合国家和地区的质量和安全标准。
五、支付结算支付结算是国际贸易业务中重要的环节之一。
根据合同条款和双方达成的协议，买方需要按时支付货款，而卖方需要提供相应的付款方式和账户信息。
常见的支付方式包括电汇、信用证和托收等。
支付结算的准确性和及时性对于保障交易的顺利进行至关重要。
六、售后服务国际贸易业务不仅仅是在销售环节完成，同时也需要提供良好的售后服务。
随时与买方保持联系，及时解决可能出现的问题，并提供相关的售后支持和咨询等，以确保买方满意并建立长期的合作关系。
七、风险管理国际贸易业务中存在一定的风险，如货物损坏、运输延误、合同履行不达预期等。
因此，风险管理是不可忽视的一环。
买卖双方可以通过购买货物保险、签订合同条款和了解国际贸易法律法规等方式来降低风险。
八、结语国际贸易业务的流程是一个复杂且多方参与的过程，涉及多个环节和各种因素。
国际贸易业务操作教程-国际贸易业务操作教程习题集参考答案
参考答案第一章国际贸易简介一、名词解释1.国际贸易是指不同国家和地区之间的以货币为媒介的商品交换活动，包括有形的货物贸易和无形的服务贸易。
2.关税壁垒是指用征收高额进口税和各种进口附加税的办法，以限制和阻止外国商品进口的一种手段。
3.反倾销是指一国（进口国）针对他国对本国的倾销行为所采取的对抗措施。
反倾销税就是对倾销商品所征收的进口附加税。
4.特别保障措施特别保障措施是世界贸易组织成员利用特定产品过渡性保障机制针对来自特定成员的进口产品采取的措施，即在WTO体制下，在特定的过渡期内，进口国政府为防止来源于特定成员国的进口产品对本国相关产业造成损害而实施的限制性保障措施。
二、简答题1.简述国际贸易的特点1）复杂程度高于国内贸易国际贸易是不同国家或地区之间的交易，情况错综复杂，交易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。
2）风险大买卖双方承担的风险比国内贸易大，包括：资信风险、商业风险、价格风险、汇率风险、运输风险及政治风险。
3）交易线长面广，利益相关者众多交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，需要得到国内外的运输、保险、海关、商检和银行等部门的协作、配合或接受监督与管理；利益相关者众多，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。
4）竞争激烈当今的国际市场对大多数产品来讲是买方市场，众多来自国外甚至本国的出口商竞争激烈。
2.简述中国出口贸易障碍1）反倾销反倾销是世界贸易组织允许成员国用于保护国内产业和市场，抵制进口产品不正当竞争的主要行政手段之一。
美国等西方国家在判定倾销及倾销程度问题上往往对中国采取歧视性政策，不承认中国的市场经济地位，使用替代国标准，因而中国企业的出口商品极易被判定为倾销。
中国出口企业的产品一旦被裁定为倾销将面临被大幅度增收反倾销税，往往很难再在进口国市场立足。
2）技术性贸易措施以维护生产、消费安全以及人民健康为由而制定一些繁杂苛刻的规定使国外产品难以适应，从而起到限制外国商品进口的作用，这些规定被称为限制进口的技术性贸易壁垒。
进出口贸易公司业务概述
进出口贸易公司业务概述1. 公司简介我们的公司是一家专业的进出口贸易公司，致力于为客户提供全球范围内的商品贸易服务。
我们拥有强大的供应链管理能力，丰富的国际贸易经验，以及一支专业、高效的服务团队。
我们的业务涵盖了广泛的产品类别，包括但不限于工业原材料、消费品、电子产品等。
2. 业务范围我们的进出口贸易公司业务范围广泛，主要包括以下几个方面：2.1 商品采购我们根据客户的需求，在全球范围内进行商品采购。
我们与众多供应商建立了稳定的合作关系，确保采购的商品质量优良、价格合理。
我们的采购团队熟悉各种商品的特点和市场行情，能够为客户提供最优质的采购方案。
2.2 物流管理我们拥有强大的物流管理能力，能够为客户安排最快捷、最经济的运输方式。
我们的物流团队熟悉全球各地的关税政策和法规，能够为客户提供最佳的物流解决方案。
2.3 国际贸易咨询我们拥有丰富的国际贸易经验，可以为客户提供贸易咨询、市场调研、风险评估等服务。
我们的专业团队能够帮助客户了解全球市场的最新动态，制定合适的贸易策略。
2.4 贸易融资我们与多家银行及金融机构建立了良好的合作关系，可以为客户提供贸易融资服务。
我们的融资团队能够根据客户的贸易需求和财务状况，提供最合适的融资方案。
2.5 售后服务我们注重客户的体验，提供一站式的售后服务。
我们的服务团队会在商品到达客户手中后，持续关注客户的使用情况，确保客户的满意度。
3. 企业文化我们的公司坚持以客户为中心，以市场为导向，以专业、高效的服务赢得客户的信任。
我们秉持“诚信、共赢、创新”的企业精神，致力于为客户提供最优质的进出口贸易服务。
4. 结语我们期待与全球各地的客户建立长期、稳定的合作关系，共同开创更广阔的商业前景。
如果您对我们的进出口贸易公司业务感兴趣，欢迎随时与我们联系。
国际贸易业务简介
2021/8/6
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二、国际贸易的分类（classification ）
按商品的形态国际贸易可划分为： 1、有形贸易（Visible Trade）：有实物形态的商 品的进出口。例如，机器、设备、家具等都是有 实物形态的商品，这些商品的进出口称为有形贸 易。 2、无形贸易（Invisible Trade）：没有实物形态 的技术和服务的进出口。例如，专利使用权的转 让、旅游、金融保险企业跨国提供服务等都是没 有实物形态的商品，其进出口称为无形贸易。
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五、新业务员如何在网上找客户 How to find the customer on the internet
1．起步阶段 。
注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多， 逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试 想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做 出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是 白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信 息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效 果比较明显的来做，当然，根据产品不一样你得选择适合自己 产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较 好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥 补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念 去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来， 让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英 语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧
单等文件。
7. 办理商检。 8. （以下是船务流程） 9. 租船订仓： 10. 安排拖柜，将货物运送到货代仓库。11.委托Biblioteka 关：2021/8/66
国际贸易业务流程
国际贸易业务流程国际贸易业务是各国之间进行商品和服务交流的重要方式，对促进全球经济发展和国际合作具有重要意义。
国际贸易业务流程是指从商品生产、销售到最终交付的全过程，包括市场调研、订单处理、物流运输、跨境支付等一系列步骤。
本文将详细介绍国际贸易业务流程的主要环节。
首先，市场调研是国际贸易的第一步。
企业需要了解目标市场的需求以及潜在的竞争对手情况。
通过参加展会、展销会和网络调研等方式，掌握市场信息，为后续的决策提供依据。
接下来，订单处理是国际贸易业务的关键环节。
一旦确定了交易对象和商品，买卖双方将开始商讨合同条款、价格、交货条件等。
正式合同签署后，双方将遵循合同规定执行，并按照约定的时间安排生产和物流。
物流运输是国际贸易中不可或缺的环节。
商品的运输和交付需要经过海运、空运或陆运等方式，因此选择合适的物流公司是至关重要的。
物流公司将负责将商品从生产地点运输到目的地，并负责清关手续和报关等工作。
跨境支付也是国际贸易中需要重点关注的环节。
由于涉及到不同的货币和支付方式，跨境支付存在一定的风险和复杂性。
因此，商家需要选择可靠的支付机构，并了解相关的支付方式和风险管理措施，以确保交易的安全和顺利进行。
此外，国际贸易中还需要重视保险和质量检验等环节。
保险将为货物在运输过程中遇到的损失提供保障，减少风险。
质量检验则能够帮助商家确保商品的质量达到标准，并提供给消费者高品质的产品。
最后，售后服务也是国际贸易中不可忽视的环节。
商家应该及时处理客户的反馈和投诉，并提供及时的售后支持。
这样可以提高客户的满意度，增强品牌形象，并为长期的战略合作奠定基础。
综上所述，国际贸易业务流程包含了市场调研、订单处理、物流运输、跨境支付、保险和质量检验以及售后服务等一系列环节。
通过正确合理地进行流程管理，企业可以有效地开展国际贸易业务，提升竞争力，实现持续发展。
国际贸易 简介
国际贸易简介
国际贸易指的是不同国家和地区之间的商品和服务交换。
这种交换通常涉及货物、服务、资本和技术的跨境流动，是全球经济活动中的重要组成部分。
国际贸易的关键要素包括：
1. 出口和进口：国际贸易包括出口（一个国家向其他国家销售商品或服务）和进口（一个国家从其他国家购买商品或服务）。
出口和进口之间的平衡对于一个国家的经济健康至关重要。
2. 贸易伙伴：国际贸易促使不同国家和地区之间建立贸易伙伴关系。
这些伙伴关系可以是双边的（两国之间）、多边的（多国之间，如国际贸易组织）、或是区域性的（比如自由贸易协定）。
3. 贸易政策和法规：各国实行不同的贸易政策和法规，包括关税、配额、进出口限制等。
国际贸易也受到国际组织（如世界贸易组织）制定的规则和协定的影响。
4. 货币和汇率：货币汇率的波动会影响国际贸易。
汇率变化可能会影响商品价格和国际市场竞争力，从而影响贸易量。
5. 贸易对经济的影响：国际贸易可以带来经济增长、创造就业机会、提高生活水平，并促进技术和文化交流。
同时，也可能带来竞争、贸易逆差、劳动力变动等问题。
国际贸易在全球经济中扮演着重要角色，通过促进资源的优化配置、促进经济增长和发展，以及加强不同国家之间的联系，有助于提升全球经济的稳定和繁荣。
国际贸易业务简介
国际贸易业务简介国际贸易是指不同国家或地区之间的商品和服务交流活动。
随着全球化的不断深入和经济的快速发展，国际贸易成为各国经济增长和发展的重要驱动力之一。
本文将简要介绍国际贸易业务的定义、重要性、主要模式以及挑战与机遇。
国际贸易业务定义国际贸易业务是指不同国家或地区之间的商品和服务的交易活动，包括进口、出口、跨境投资等。
国际贸易业务的主要目的是通过货物和服务的交换来满足各国经济和社会的需求。
国际贸易的重要性国际贸易对于各国经济增长和发展具有重要影响。
首先，国际贸易能够拓展市场，增加商品和服务的需求，提高生产效率和竞争力。
其次，国际贸易能够促进资源的优化配置，通过充分利用各国的资源优势来实现互利共赢。
此外，国际贸易还能够促进技术创新和知识传播，推动产业升级和经济结构优化。
国际贸易的主要模式国际贸易的主要模式包括货物贸易和服务贸易。
货物贸易是指跨国企业或个体之间通过买卖商品来进行交易的活动，包括进口和出口。
服务贸易是指提供的服务在国际市场上的交易，如金融、旅游、教育、运输等。
此外，国际贸易还包括跨境投资和跨国公司的运营。
跨境投资是指企业或个人在国外进行的投资活动，可通过设立子公司、合资企业或直接投资等方式实现。
跨国公司是指在多个国家或地区开展业务运营的企业，其通过海外分支机构或合作伙伴来扩大市场份额和降低成本，获得更大的竞争优势。
国际贸易面临的挑战与机遇国际贸易不仅带来了许多机遇，也面临着一些挑战。
首先，贸易壁垒和保护主义的增加使得国际贸易环境变得更加复杂和不确定。
例如，关税、配额、非关税壁垒等贸易壁垒的存在对各国之间的贸易活动构成了限制。
其次，金融市场波动、汇率风险和贸易融资问题也是国际贸易领域的重要挑战。
此外，知识产权保护、环境和劳工标准等方面的差异也给国际贸易带来了一定的挑战。
然而，国际贸易也为各个国家带来了巨大的机遇。
首先，国际贸易可以促进技术创新和知识传播，加速经济发展和产业升级。
其次，国际贸易可以实现资源的优化配置，通过充分利用各国的资源优势来提高经济效益。
国际贸易：如何开展跨国贸易业务
国际贸易：如何开展跨国贸易业务1. 引言国际贸易是不同国家之间的商品和服务的交流与交易。
跨国贸易业务是指企业在不同国家之间进行商品买卖、合作生产或提供服务等商务活动。
本文将介绍开展跨国贸易业务的基本要素和步骤。
2. 准备工作在开展跨国贸易之前，企业需要进行一些准备工作，以确保顺利进行业务活动。
2.1 研究市场首先，企业应该对目标市场进行研究，了解该市场的需求、竞争状况、法律法规等信息。
这有助于企业确定合适的产品或服务，并制定营销策略。
2.2 寻找合作伙伴企业可以通过参加行业展览会、网络平台等方式寻找合适的合作伙伴，如代理商、经销商或供应商。
与信誉良好且专注于跨国贸易的合作伙伴合作可以有效扩大企业的市场份额。
2.3 政策和规定了解企业还需要了解目标市场的相关政策和规定，包括关税、配额、贸易协定等。
这有助于企业在遵守法律法规的前提下开展合规的国际贸易活动。
出口是指企业将产品或服务销售到海外市场。
以下是开展跨国贸易出口业务的基本步骤：3.1 市场定位确定目标市场，了解该市场对产品或服务的需求以及竞争情况。
根据市场需求，制定适当的定价策略和营销计划。
3.2 准备文件和证件准备出口所需的文件和证件，如商业发票、装箱单、贸易合同、运输保险等。
根据目标市场要求进行文件和证件的准备。
3.3 物流安排选择合适的物流方式和运输方式，并与物流公司合作，在装运前确保货物能够按时、完好地到达目标市场。
3.4 关税与报关了解目标国家/地区相关关税政策，并在进口前进行必要的申报和报关手续，以确保遵守相关法规并最大限度地减少成本。
3.5 支付与结算与买方达成支付与结算方式的协议，并确保合同条款明确规定款项支付方式和时间。
可以使用信用证、托收、电汇等支付方式。
进口是指企业从海外市场购买产品或服务。
以下是开展跨国贸易进口业务的基本步骤：4.1 市场调研进行市场调研，确定所需产品或服务并寻找供应商。
考虑价格、质量、交货期等因素，选择合适的供应商。
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五、新业务员如何在网上找客户 How to find the customer on the internet
4．时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考 虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏 目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司， 他们也许是trader, distributor, wholesaler,等，管他呢，只要是 客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这 不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比 如Alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一 课，呵呵 ．另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一 般会上网搜索同类产品的名称，然后在Google Trends里面查 出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异， 然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用 这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据 背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智 慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝.
二、国际贸易的分类（classification ） 国际贸易的分类（
按贸易内容分为： 按贸易内容分为：
服务贸易，加工贸易，商品贸易，一般贸易.
三、贸易的基本流程
1. 2. 3. 4. 5. 6. 客户询盘。 报价磋商。 签立订单。 一般签订的是形式发票（PI) 下达生产通知。 验货。 制备基本文件：制作出口合同，出口商业发票，装箱 单等文件。 7. 办理商检。 8. （以下是船务流程） 9. 租船订仓： 10. 安排拖柜，将货物运送到货代仓库。
二、国际贸易的分类（classification ） 国际贸易的分类（
按生产国和消费国在贸易中的关系国际贸易可分为： 按生产国和消费国在贸易中的关系国际贸易可分为 1、直接贸易（Direct Trade）： 直接贸易（ ）：指商品生产国与商 直接贸易 ）： 品消费国不通过第三国进行买卖商品的行为。贸易 的出口国方面称为直接出口，进口国方面称为直接 进口。 2、间接贸易（Indirect Trade）和转口贸易（Transit Trade）：指商品生产国与商品消费国通过第三国进 行买卖商品的行为，间接贸易中的生产国称为间接 出口国，消费国称为间接进口国，而第三国则是转 口贸易国，第三国所从事的就是转口贸易。
五、新业务员如何在网上找客户 How to find the customer on the internet
9．客户推荐的客户，不知道你有过这样的 经历没有，如果你和客户的关系搞好了， 他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样 的机会，希望你重视起来，因为他们推荐 的客户即使做不成，和他们交上朋友后， 你同样会从他们那里获益，信不信由你．
二、国际贸易的分类（classification ） 国际贸易的分类（
按商品的形态国际贸易可划分为： 按商品的形态国际贸易可划分为： 1、有形贸易（Visible Trade）： 有形贸易（ ）：有实物形态的 有形贸易 ）： 商品的进出口。例如，机器、设备、家具等都是 有实物形态的商品，这些商品的进出口称为有形 贸易。 2、无形贸易（Invisible Trade）： 无形贸易（ ）：没有实物形态 无形贸易 ）： 的技术和服务的进出口。例如，专利使用权的转 让、旅游、金融保险企业跨国提供服务等都是没 有实物形态的商品，其进出口称为无形贸易。
国际贸易介绍
一、国际贸易的概念 二、国际贸易的分类 三、国际贸易的流程 四、如何建立客户关系 五、如何上网寻找客户
一、国际贸易的概念（International Trade） 国际贸易的概念（ ）
定义（ 定义（Definition） ） 国际贸易是指世界各个国家（或地区）在商品 和劳务等方面进行的交换活动。它是各国（或地 区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式， 反应了世界各国（或地区）在经济上的相互依赖 关系，是由各国对外贸易的总和构成的。 从一个国家的角度看国际贸易就是对外贸易 （Foreign Trade）。
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７．谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应 手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜 索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们 不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的 东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外， 要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西， 因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成 不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语， 意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的 翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不 到的效果，不信？你试试 除了Goole还有MSN Search ，Yahoo,
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2．现在有很多的想情报部门一样的公司， 他们主要卖的是数据，特别是北美市场， 由于911过后，都要比较详细的资料以反恐 需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们， 就是所谓的海关数据了.在网上可找到大量 的免费海关数据
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3．做事情得主动. ．做事情得主动
如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的 行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采 购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需 要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细 的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是 做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同 样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃 亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的 客户需要花费的时间越长，彼此ห้องสมุดไป่ตู้间需要时间熟悉，了解公司底细， 产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神 经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿， 勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如 果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的 联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择， 切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视 为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮 件，不要怪我没有提醒你哟!
11.委托报关：
三、贸易的基本流程
11.获得运输文件。 12.准备其他文件：商业发票、FORMA原产地证书或一般原 产地证、装运通知、装箱单。 13.交单： 13.1 采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部 单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。 13.2 采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人 付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。 13.3 如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款 后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。 15.业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电 脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
一些好的B2B网站
/hangye/zuihaowaimao.htm
五、新业务员如何在网上找客户 How to find the customer on the internet
5．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就 是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和 高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿Alibaba来讲， 用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅 是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的 客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有 这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样 的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级 搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户， 你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面 总会有收获的 。
五、新业务员如何在网上找客户 How to find the customer on the internet
８．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好， 那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司 的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可 以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中 国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭 长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和 外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的 手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知 名的展会，你不会不知道广交会吧？
贸 易 基 本 流 程 图
四、怎样建立国外客户关系 How to build the foreign customer relationship
建立国外客户关系，一般可通过以下方法： 建立国外客户关系，一般可通过以下方法： 自我介绍。 ① 自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊 杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介 绍建立关系； 请国外银行介绍客户； ② 请国外银行介绍客户 请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系， ③ 请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系 如我国的贸促会也办理介绍客户的业务； ④ 请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对 象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范 围、能力和资信较为熟悉了解；
五、新业务员如何在网上找客户 How to find the customer on the internet
６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户， 美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都 会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可 以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何 划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从 中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任 何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好 利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就 复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听 说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一 直都用google，那玩意儿好用