盈利模式设计的方法与逻辑
企业赢利模式构成的内容与方法
企业赢利模式构成的内容与方法一，赢利模式通过对赢利模式的系统研究，我们发现，赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。
企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置情况，商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的。
业务结构直接反映的是企业资源配置的效率，商务结构直接反映的是企业资源配置的效益。
任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并不是所有企业都盈利，因而并不是所有企业都有赢利模式。
赢利模式分为自发的赢利模式和自觉的赢利模式两种，前者的赢利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点;后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，既使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。
二，赢利模式构成内容研究企业赢利模式，有必要借助有效的分析手段，我们在长期研究成功企业的赢利模式时，归纳和总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素，几乎所有企业的利润模式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不同形式的组合。
1，利润源1）是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体，他们是企业利润的唯一源泉。
利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源，2）企业利润源标准A要有足够的规模，B企业要对利润源的需求和偏好有比较深的认识和了解，C企业在挖掘利润源时与竞争者比较而言有一定的竞争优势。
盈利模式设计
盈利模式设计在创业的时候，你可能已经有了一个好创意，但是怎样将其转变成盈利模式呢？盈利模式设计就是为了回答这个问题而设计的。
在本文中，我们将探讨如何设计一个成功的盈利模式。
第一步：寻找目标市场要设计一个盈利模式，首先要确定你的目标市场是谁。
这涉及到了对你的产品或服务的针对性和市场调研的能力。
如果你的产品或服务是为消费者提供的，那么你应该了解和理解你的消费者群体。
这包括消费者的需求、优点、缺点、行为模式等。
如果你的产品或服务是为企业提供的，那么你应该了解那些企业在这个市场里，他们的需求是什么。
第二步：选择盈利模式选择一个适合你公司的盈利模式至关重要。
以下是几种常见的盈利模式：1. 商品销售模式这种模式指的是直接销售产品或服务。
这是最传统的盈利模式之一。
2. 订阅模式这种模式指的是为用户提供订阅服务，比如 Netflix 和 Spotify。
3. 广告模式这种模式指的是通过广告赚钱，比如谷歌和 Facebook。
4. 特许经营模式这种模式指的是授权给其他人或公司使用你的知识产权或品牌，从而赚取特许费用。
比如麦当劳。
5. 加盟模式这种模式指的是从加盟商那里赚取特许费用和销售提成。
比如各大连锁店。
6. 顾问服务模式这种模式指的是向客户提供专业的咨询服务，并收取费用。
7. 数据销售模式这种模式指的是销售或出租数据，比如市场研究公司。
第三步：盈利模式实施确定盈利模式后，你需要开始实施。
以下是一些实施盈利模式的关键步骤：1. 制定相应的战略计划2. 收集市场数据和反馈3. 准确的产品和服务定价4. 确定销售渠道和市场营销方法5. 量化和监控结果第四步：根据市场情况进行调整任何一个盈利模式都不是完美的。
你需要随时观察市场反馈和数据，并对盈利模式进行调整。
这可能意味着重新定价或改变销售渠道和市场营销方法。
记住，你的盈利模式需要随时调整以满足市场需求。
四步走，不仅适用于新的创业公司，也适用于已经在市场上运营的企业，设计并实施一个成功的盈利模式至关重要。
如何进行创业项目的盈利模式设计
如何进行创业项目的盈利模式设计创业项目的盈利模式设计是创业者在初期阶段就需要考虑和制定的重要任务。
好的盈利模式不仅能够为企业带来持续的盈利能力，还能够吸引投资者和潜在合作伙伴的关注。
本文将介绍如何进行创业项目的盈利模式设计，以帮助创业者更好地为自己的项目找到合适的盈利模式。
1.研究市场需求在设计盈利模式之前，创业者需要充分了解市场需求。
通过市场调研、消费者访谈等方式，获取关于目标市场的信息，了解用户的需求和痛点。
只有充分了解市场需求，才能设计出有针对性的盈利模式，满足市场的需求。
2.定位目标用户确定目标用户是设计盈利模式的基础。
创业者需要明确自己的目标用户是谁，并了解用户的消费能力、消费习惯以及购买决策等因素。
通过深入了解目标用户，可以更好地设计出符合用户需求的盈利模式，并提供高价值的产品或服务。
3.多元化的收入来源一个成功的盈利模式应该包含多元化的收入来源。
创业者应该思考如何通过不同渠道获得收入，以降低经营风险。
例如，可以通过销售产品、提供增值服务、广告收入等多种方式来获取收入。
多元化的收入来源能够为创业项目提供更稳定的现金流，并降低对单一收入来源的依赖。
4.降低成本，提高效益创业者在设计盈利模式时，需要考虑如何降低成本，提高效益。
通过合理利用资源、降低运营成本，可以增加盈利的空间。
同时，提高效益也意味着提高产品或服务的质量，满足用户的需求，提高用户满意度，从而增加用户粘性和复购率。
5.融资与合作创业者可以考虑融资和合作的方式来支持盈利模式的实施。
通过寻求投资者的投资或与其他企业的合作，可以提供更多的资金和资源支持，加速盈利模式的落地和扩展。
创业者需要有清晰的融资计划，并与潜在投资者和合作伙伴保持良好的沟通和合作关系。
6.持续创新和优化盈利模式的设计并不是一蹴而就的，创业者需要在实际运营中持续创新和优化。
通过收集用户反馈、市场数据和竞争对手情报，了解市场的变化和用户需求的变化，及时调整盈利模式，保持竞争力和可持续盈利能力。
盈利模式和商业逻辑的分析
盈利模式和商业逻辑的分析一、引言在商业领域，盈利模式和商业逻辑是非常重要的两个概念。
任何一个商业项目都需要有清晰的盈利模式和商业逻辑，才能在激烈的市场竞争中获得成功。
本文将从理论和实践两个方面来探讨盈利模式和商业逻辑的分析。
二、盈利模式分析盈利模式指的是一家公司通过售卖产品或服务来创造利润的方式。
常见的盈利模式包括销售产品、订阅服务、广告收入、支付佣金等。
以下分析几种常见的盈利模式。
1.销售产品销售产品是最常见的盈利模式之一。
通常是指一家公司生产或采购产品，然后通过销售产品来获得利润。
这种模式的优点在于，公司可以通过价格定位和成本控制来掌控自己的盈利。
缺点在于，如果市场充分竞争，公司可能很难保持盈利。
2.订阅服务订阅服务的盈利模式是指一家公司提供一项服务，用户需要每月或年付费使用。
这种模式的优点在于，公司可以获得稳定的现金流，同时也可以通过增加用户数量来提高盈利。
缺点在于，如果市场竞争激烈，用户可能会转向价格更低的竞争对手。
3.广告收入广告收入的盈利模式是指一家公司通过在网站或应用程序上放置广告来获得收入。
这种模式的优点在于，公司可以通过广告量和点击率来控制盈利。
缺点在于，用户可能会对广告感到厌烦，并且随着市场竞争加剧，广告价格也可能会降低。
4.支付佣金支付佣金的盈利模式是指一家公司为推广其他公司的产品或服务而获得佣金。
这种模式的优点在于，公司可以通过推广其他公司的产品或服务来获得佣金，而不需要生产或管理产品。
缺点在于，如果市场竞争激烈，佣金可能会降低。
三、商业逻辑分析商业逻辑可以理解为一种商业思维方式，即为了实现盈利目标而采取的相关策略和方法。
以下分析几种常见的商业逻辑。
1.网络效应网络效应是指当用户数量增加时，产品或服务的价值也随之增加。
这种商业逻辑在互联网行业非常常见，例如社交网络、在线市场等。
优点在于，随着用户数量增加，产品或服务的价值也会更大。
缺点在于，一开始用户数量较少时，产品或服务的价值可能无法体现。
盈利模式与商业模式设计
盈利模式与商业模式设计在商业领域中，盈利模式和商业模式都是至关重要的概念。
盈利模式指的是企业利润的来源和方式，即企业如何通过产品或服务创造利润。
而商业模式则是企业运作的整体架构和运营策略，包括市场定位、价值链、合作伙伴等方面。
本文将探讨盈利模式与商业模式的设计，旨在帮助企业更好地制定盈利策略和商业运营方案。
一、盈利模式设计1.核心价值提供和收费模式企业的盈利模式首先要确定核心价值，即产品或服务提供给客户的独特价值。
然后，需要确定适合的收费模式，比如直接销售、订阅收费、广告收入等方式。
2.产品定价策略确定产品的售价是盈利模式设计中的重要一环。
需要考虑市场需求、成本、竞争状况等因素，合理制定价格策略。
3.多元化收入流通过多元化收入流可以降低风险并增加盈利机会。
企业可以考虑增加附加服务、开发衍生产品等方式来创造多元化的收入源。
4.经济规模效应经济规模效应是指企业规模扩大后，单位产品成本的下降。
通过实现规模效应，企业可以降低成本、提高利润。
二、商业模式设计1.市场定位与目标客户商业模式的设计应该从市场定位开始，明确目标客户以及产品或服务的竞争优势。
然后，制定相应的市场推广策略。
2.价值链分析通过对价值链的分析，企业可以找到自身的核心竞争力所在，并发现如何通过改进价值链来提高盈利能力。
3.合作伙伴关系商业模式设计中的合作伙伴关系至关重要。
与供应商、分销渠道、合作伙伴等建立良好的合作关系，可以实现资源共享和风险分享。
4.运营策略和成本控制制定有效的运营策略和成本控制措施，可以提高企业的效率和盈利能力。
合理规划流程、优化资源配置等都是有效的运营策略。
结语盈利模式和商业模式是企业成功的关键要素。
通过合理设计盈利模式和商业模式，企业可以有效地提高利润、降低风险，并实现可持续发展。
在实际操作中，企业应根据自身情况综合考虑市场需求、竞争环境和内部资源等因素，灵活调整和优化盈利模式和商业模式。
盈利模式设计与实践经验分享
盈利模式设计与实践经验分享在商业领域中，盈利模式是决定企业生死存亡的重要因素之一。
盈利模式不仅直接影响企业的收入和利润，还会影响到企业的运营方式、市场定位以及与合作伙伴之间的合作关系。
因此，对于一个企业来说，制定一个可行的盈利模式是至关重要的。
在本文中，我将分享一些盈利模式设计与实践的经验，希望对读者有所帮助。
一、理解市场需求在制定盈利模式前，必须先要了解市场需求。
企业必须清楚自己的产品或服务所针对的客户群体是谁，他们的需求是什么，他们对产品或服务的支付能力如何等等。
只有基于客户需求，才能提供符合市场需要的产品或服务。
如果产品或服务不能充分满足客户需求，那么企业的盈利模式肯定会失败。
举个例子，假设有一个公司想要提供一种新型的健康饮料，想要开创一种新的市场。
那么，首先需要了解市场上已有的健康饮料的形态，了解顾客对于健康饮料的需求痛点，才能在产品创新上做出贡献。
此外，还要考虑到市场上竞争者的情况，看看自己的产品与竞争者的产品有什么区别和优势。
只有在了解市场需求的基础上，才能制定出符合市场需求的盈利模式。
二、多元化盈利模式企业盈利模式应该多元化，这是保证企业盈利稳定的重要手段之一。
有时候，单一的盈利模式无法满足企业发展所需，需要考虑到多元化的盈利模式来确保收入来源的多样性。
常见的多元化盈利模式包括广告收入、销售收入、流量收入、服务收入等。
这些收入来源互相独立，相互支持，能够让企业在不同情况下均能获得可观的盈利。
例如，知名的搜索引擎公司Google既可以通过广告模式来获得收入来源，又可以通过搜索功能实现流量收入。
此外，Google 还拓展了自己的服务，比如Google云服务、Google软件服务等，通过服务收入实现收益，这样的盈利模式在市场上相对稳定，具有可持续性和可预见性。
三、个性化利益分配对于一些商业合作或运营合作，个性化的利益分配能够创造更多的价值。
在这种模式下，企业与合作伙伴的合作关系建立在共同利益的基础上。
看懂企业12种盈利模式方案！
看懂企业12种盈利模式方案！◆ ◆ ◆文 | 林伟贤《最佳商业模式》01这样设计你的12种赢利模式图6-4：赢利模式设计示意图在图6-4中，横轴是你的收入来源，纵轴是你的成本支付。
在收入部分一共有几个方向，可能是你的收入来源，最左下角叫PMO，右上角叫PM11。
P是profit，就是利润；M是model，就是模型。
PMO叫做直接顾客。
就是顾客直接付钱给你，中间下面即PM1叫做直接顾客与第三方顾客一起付钱，右下角即PM2就叫做第三方顾客付费，直接顾客不必付钱。
那么成本支付呢？成本的最下面即PM0叫做企业自己付成本，第二层即PM3是企业加上第三方伙伴一起付成本，第三层即PM6就是第三方伙伴付成本，最后即PM9是零可变成本，即没有成本。
有人可能会问：“可能没有成本吗？”是的，确实有可能，我们之后的内容会讨论，为什么有的人做生意比你跑得快？因为他几乎没有成本，而你每天都因成本而困惑、烦恼。
你累得半死，别人却是轻轻松松。
在这个坐标系里，横轴上是3个方面，纵轴上上4个方面，3乘以4就是12种。
在这12种模式当中，我们挑几个与大家一起分享。
作为企业家，作为老板，一定要往整个坐标轴的右上方移动，越往右上方移动，就代表你的赢利模式越轻松。
为什么这么说呢？我们先看左下角，是最辛苦的，叫做直接顾客给我钱，我自己付成本，全中国99%的企业都是这样干的。
比如说，我开了一家餐厅，顾客来吃饭，吃完饭给我钱，我是老板，扣掉自己支付的所有成本，剩下的一点点钱才是我赚的。
但是我们跳着看一下PM2，即第三方顾客是收入来源。
什么第三方顾客呢？举例来说，今天我去搭飞机，在飞机上有一本杂志，我闲来无事就看杂志。
请问我看杂志需要给钱吗？不需要！直接顾客不必给钱。
杂志印刷费谁付的？航空公司付的。
这本杂志的收入来源是广告，广告就是第三方付了钱的，所以航空公司杂志的收入来源就是买广告的第三方。
02PM6、PM8、PM11、盈利模式PM6是说我的收入是直接顾客给的，可是我的成本由第三方帮我承担了。
商业模式顶层设计之盈利模式设计（案例分享）
商业模式顶层设计之盈利模式设计（案例分享）今天主要是分享商业模式的设计，主要是拓展你的思维。
我们一起来看一下大的企业是如何设计自己的商业模式的，通过案例学习什么是商业模式的框架，触类旁通就很容易去设计自己企业的商业模式，接下来我们来一起学习。
大家都在关注商业模式设计，其实很重要的一点就是盈利模式。
企业的盈利模式好还是不好，是从收入的来源和成本的支付两方面考虑。
首先从企业收入来源来看，主要存在三种来源一种是直接的顾客就是你的收入来源；一种是直接的顾客加上第三方的顾客是你的收入来源；一种是第三方顾客本身就是你的收入来源。
在明确企业收入来源后，一个好的盈利模式还是要清楚地表明成本由谁来付。
成本有四种可能去付，一个是企业本身的，一个是企业驾驶第三方伙伴，一个是第三方伙伴去付。
一个是不用成本如何从三种收入来源和四种支付成本来看企业的盈利模式，这就要从商业模式设计的利益相关者谈起，接下来一起学习。
大家都找到三聚氰胺这个事件以后，有一家公司慢慢地开始走到台前，大家就开始关注这家公司叫利乐包装其实中国人已经对它的产品是非常熟悉，几乎每一天都有几亿的中国人再使用它的产品。
我们和它都有肌肤之亲，但是我们恰恰对这家公司极其陌生。
即使到今天它还是非常神秘的公司，它就是利乐公司。
利乐公司所生产的利乐枕、利乐包、利乐砖，几乎成了中国所有的乳业的首选的包装材料。
我们的凉茶公司、果汁公司都在使用利乐的包装产品。
大家都知道一般的传统大型设备企业都是靠买卖大型设备挣钱，但是如果没有非常好的渠道或者没有标准的方法或者价格战，那么传统的企业肯定很痛苦。
利乐包装是瑞典的公司，早在20世纪50年代就最先为液态牛奶提供包装的公司，1972年进入中国市场，1994年在中国成为第一家由利乐集团控股75%的利乐华新有限公司。
在上海、北京等9个重点城市均设立办事处，1997年卖给伊利第一台灌装机，现在中国市场最大的客户也就是伊利。
到目前为止，利乐在全球共有57家销售公司，公司拥有20261名员工。
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盈利模式设计的方法与逻辑
作者：薛维峰
来源：《管理观察》2010年第30期
摘要:文章从“系统结构决定系统功能”的基本原理出发,按照“目的—要素—结构”的基本逻辑,讨论了商业活动的基本目标,论述了实现商业目标需要投入的要素,以及要素之间的逻辑结构与价值功能;分析了商业模式与业务模式、管理模式及盈利模式之间的内在关系;提出了盈利模式设计模型及设计路径,为企业构建盈利提供了基本框架与设计指南。
关键词:商业模式盈利模式要素组合
一、引言
企业实现增长的方式主要有两种,一是要素的增量投入,二是要素的优化配置。
随着资源日益匮乏,成本逐年增加,环境每况愈下,依靠要素投入的增长方式已经不能适应社会发展了。
只有优化资源配置,改善企业内外部结构才能保持持久的竞争力。
德鲁克说过“现在企业的竞争,已不是产品之间的竞争,而是商业模式与商业模式之间的竞争。
”模式,即要素的组合方式,商业模式,包括盈利模式是企业提高盈利能力,实现可持续发展的关键所在。
二、盈利模式构建的基本逻辑
现代系统论研究表明,系统的效率取决于系统的结构,相同的要素,结构不同,效果或效率可能完全不同。
系统的效率(属性、效果、目的)的决定遵循“要素—要素结构—效率”的基本逻辑。
系统论的这一基本原理对商业也是适用的。
现代商业是一个复杂的系统,涉及众多要素,不同组合方式形成不同结构,不同结构形成不同的商业模式(Business Model)。
两家在产品、技术、人才、资本等要素方面完全一样的企业,经营效率可能存在天壤之别。
可见,要想提高企业经营效率就必须对商业活动的要素进行优化配置,设计出高效的结构体系,才能从根本上提高盈利能力,保持可持续的竞争优势。
商业模式是所有商业要素的组合方式,不同的商业模式表明企业在“如何经营”这个问题上的差异。
根据涉及的要素的对象的不同,商业模式包括业务模式、管理模式及盈利模式三个基本范畴。
盈利模式也叫利润模式或者收入模式(Profit Model),是企业产品、服务或资源等价值交换要素、消费者群体要素及其支付要素的组合方式,它决定了企业利润来源及构成方式。
本文主要讨论盈利模式及其构建逻辑。
根据上述基本原理,盈利模式设计的基本逻辑如图1所示。
三、商业活动的目标
根据投资学的基本原理,商业活动的根本目的在于提高企业投资价值,而企业投资价值是由企业未来预期的自由现金流的贴现值决定的。
投资价值=FCFt/(1+r)t
FCFt∝[(产品销售单价-产品单位成本)×销量×周转率]
所以,投资价值∝[(产品销售单价-产品单位成本)×销量×周转率] t/(1+r)t
因此,企业投资价值取决于以下几个因素:
1.利润率。
即价格差([产品销售单价-产品单位成本])决定的单位产品盈利能力。
2.周转率。
一定时期内销售量与销售次数。
3.可持续盈利时间(n)。
4.投资者要求的内涵报酬率(r)。
因此,商业活动必须实现以下几个具体目标,才能实现提高企业投资价值的根本目的。
1.扩大价差;
2.增加购买频次;
3.增加客单价及单次购买量。
4.持续盈利时间。
以上目标是盈利模式设计的逻辑起点,所有的要素组合都为实现这些目标服务,能够实现上述目标的模式就是好的盈利模式。
四、商业活动的要素体系
要实现目标,必须投入要素,典型的商业价值链体系,即整个商业生态系统各要素之间的逻辑关系如图2所示。
整个商业生态系统包含四大类要素群:
1.消费者群体。
是价值的支付者,包括产品、服务或者其他资源的购买者。
2.产品与服务组合。
是价值载体,也是消费者价值实现的工具,主要包括商品及其组合、服务及其组合以及其他有交换价值的资源等。
3.企业内部要素。
指企业自身拥有的资金、资本、人才、技术、制度等,是企业实现价值的必要投入要素。
4.支持机构。
包括商品生产商、批发商、代理商等流通企业及物流企业、金融机构、维修机构、广告机构等辅助机构。
以上四类要素构成了完整的商业生态系统。
消费者群体是系统的价值来源,回答的是“与谁交换(with whom?)”的问题;产品、服务或资源则为价值载体,回答的是“用什么去交换(what?)”的问题;企业内部要素是价值提供的主体,是回答的是“谁(who?)”,即主体的问题;支持机构则为价值实现提供各种必要的后勤支持活动与支持资源,回答的是“和谁一起协作实现交换(who together?)”的问题。
企业与生态系统其他企业之间的交易关系模式构成了业务模式,企业内部的运作方式则称为管理模式,产品、服务及资源组合与消费者群体之间的价值交换方式构成盈利模式。
盈利模式决定了企业价值的来源、价值实现方式及价值的特征。
三者共同构成完整的商业模式,商业模式回答的是“如何交换(how?)”的问题。
五、盈利模式设计模型
盈利模式是价值载体与消费者群体两类要素的组合方式,因此,盈利模式包含了价值载体、消费者及他们之间的交易方式。
本文课题构建的盈利模式设计模型如图3所示。
盈利模式的三个核心问题都体现在模型中,即(1)价值载体回答得是“用什么交易?”(2)消费者群体回答得是“与谁交易?”(3)交易模式回答的是“如何交易?”的问题。
因此,盈利模式构建过程就是在价值载体、消费者群体及交易模式间进行组合,以实现投资价值最大化的过程。
六、盈利模式设计方法
根据盈利模式设计模型,盈利模式设计的主要内容包括以下几个方面:
1.产品及其组合方式设计。
典型的产品组合方式包括核心产品模式、产品金字塔模式、“剃须刀—刀片”模式、“卖座大片”模式,“一站式”模式、定制化模式、大类模式等多种。
2.服务及其组合方式设计。
根据提供者的差异,服务提供方式包括零售企业自己提供服务及服务外包两种方式。
根据提供服务的范畴,包括不提供服务、提供核心服务、提供有限服务及提供一站式服务等多种选择。
3.产品或服务的功能配置。
当企业提供的产品或服务涉及多种时,必须对产品或服务的功能与角色进行优化配置。
产品或服务典型的功能(角色)包括吸引与维持(诱饵)、跑量、形象传播、利润、现金流、巩固市场等。
不同角色相互配合,以实现利润、巩固市场、防止对手进入等目标。
4.消费者角色配置。
根据客户重要性、性质的差异配置客户地位,划分出核心客户、重点客户、一般客户等类型,以便开展有针对性地经营活动。
5.资源利用方式设计。
主要指对企业品牌、技术、管理等有交易价值的资源的利用方式的规划,比如品牌可以通过授权、特许加盟等方式进行利用,也可以采取直营方式进行扩张。
6.支付模式设计。
支付模式是盈利模式的重要内容,典型的支付模式有价差、提成、融资租赁、返点、授权费、特许费、分期支付、第三方支付等模式。
具体模式的选择上,企业必须在研究消费者需求及购买行为的基础上做出合理的选择,并根据环境的变化做出调整,才能保持盈利模式的持续有效。
◆
参考文献:
[1]魏炜,朱武祥.发现商业模式[M].机械工业出版社,2009.
[2]孔翰宁(德),张维迎(中),奥赫贝(德). 2010商业模式—企业竞争优势的创新驱动力[M].机械工业出版社,2008.
[3]李振勇. 商道逻辑—成功商业模式设计指南[M].中国水利水电出版社,2009.
[4]斯莱沃斯基(美),凌晓东等译.发现利润区[M].中信出版社,2007.
本文为南京工业职业技术学院院级科研基金项目“商业零售企业盈利模式研究”研究成果之一,项目负责人:薛维峰,项目编号:YK10-05-05。
作者简介:薛维峰(1973-),男,重庆人,副教授,南京大学商学院工商管理硕士,研究方向:零售管理、市场营销、企业战略。