第七章 组织市场的定价策略
如何进行市场定价策略
如何进行市场定价策略市场定价策略是指企业在面临市场竞争时决定产品或服务价格的一系列策略和方法。
正确的市场定价策略能够帮助企业提高利润，并在竞争激烈的市场中保持竞争力。
本文将介绍如何进行市场定价策略，以帮助企业制定合理的价格并取得好的市场反应。
1. 确定目标市场和客户需求在制定市场定价策略之前，企业需要明确目标市场并了解客户需求。
这样可以帮助企业确定产品或服务的定位和差异化特点，从而决定相应的定价策略。
通过市场调研、分析竞争对手和深入了解目标客户，企业可以更好地把握市场机会。
2. 竞争定价策略竞争定价策略是根据市场竞争状况来制定产品价格的策略。
这种策略主要分为三种类型：市场导向型定价、成本导向型定价和竞争导向型定价。
市场导向型定价是基于市场需求和消费者行为来制定价格的策略。
企业可以根据市场对产品或服务的需求程度决定价格的高低。
例如，对于需求大且市场上缺少竞争对手的产品，企业可以采取市场导向型定价策略来获得更高的利润。
成本导向型定价是以成本为基础制定价格的策略。
企业需要评估产品或服务的生产成本和运营成本，并决定所需的利润率。
通过这种方式，企业可以合理地确定价格。
竞争导向型定价是根据竞争对手的定价策略来制定自己的价格。
企业可以选择与竞争对手的价格相同、高于或低于的定价策略。
此外，企业还可以通过价格战等方式来推动竞争。
3. 价值定价策略价值定价策略是根据产品或服务的价值来制定价格的策略。
企业需要了解客户对产品或服务的价值感知，考虑到产品或服务的独特性、品质和品牌形象等因素，制定相应的价格。
价值定价策略可以采用溢价定价和折扣定价两种方式。
溢价定价是指企业将产品定价高于竞争对手，以展示产品或服务的高品质和独特性。
折扣定价则是通过降低价格来吸引客户，促进销售和市场份额的增长。
4. 动态定价策略在市场竞争日趋激烈的情况下，动态定价策略越来越受到企业的关注。
动态定价是根据市场需求和供应的变化来灵活调整价格的策略。
市场营销策划中的定价策略和促销策略
市场营销策划中的定价策略和促销策略市场营销策划是现代企业中不可或缺的一环，而定价策略和促销策略则是其中两个至关重要的组成部分。
本文将探讨市场营销策划中的定价策略和促销策略，旨在帮助企业更好地制定和实施营销方案，提升竞争力。
一、定价策略定价策略是企业为其产品或服务确定合理价格的过程。
正确的定价策略不仅可以帮助企业实现良好的销售和利润，还可以建立品牌的声誉，赢得消费者的忠诚度。
以下是几种常见的定价策略：1. 市场定价策略市场定价策略是根据市场需求和竞争情况确定产品价格的策略。
例如，企业可以采用市场导向的定价策略，即根据竞争对手的价格和市场需求确定产品的价格。
此外，企业还可以考虑成本加成的定价策略，确保产品的价格能够覆盖成本和利润。
2. 定位定价策略定位定价策略是根据产品的差异化特点，将其定位在市场中的特定位置，并根据该定位确定产品的价格。
这种策略通常用于高端产品，企业可以通过提供独特的价值和品质来支撑产品的高价。
3. 投放定价策略投放定价策略是在产品上市初期，企业为了迅速抢占市场份额而采取的定价策略。
企业可以设定低价来吸引消费者，快速建立产品知名度和市场份额。
随着市场渗透率的提高，企业逐渐调整价格以提高利润。
二、促销策略促销策略是通过各种手段，激发消费者购买欲望，促进产品销售的策略。
有效的促销策略可以吸引目标消费者，提升销售量，加强市场地位。
以下是几种常见的促销策略：1. 折扣促销折扣促销是通过给予消费者价格上的优惠来刺激购买行为。
企业可以在节假日或促销活动期间提供打折优惠，吸引更多的消费者。
此外，企业还可以通过购买数量的折扣来鼓励消费者购买更多的产品。
2. 赠品促销赠品促销是通过赠送与产品相关的附加品或礼品，来激励消费者购买产品。
消费者在购买产品时，可以获得额外的价值，增加购买的满足感。
企业可以选择与产品相匹配的赠品，提高促销效果。
3. 促销捆绑销售促销捆绑销售是将多个相互关联的产品或服务打包销售，以吸引消费者购买。
市场营销策划的定价策略
市场营销策划的定价策略在市场营销策划中，定价策略是一个至关重要的环节。
正确的定价策略可以在竞争激烈的市场中取得竞争优势，提升品牌形象和市场份额。
本文将探讨市场营销策划的定价策略，并提供一些建议和实例。
一、定价目标的确定定价目标是定价策略的基础。
在制定定价策略之前，需要明确公司的定价目标。
一般来说，定价目标可以分为利润最大化、市场份额增加、销售增长和品牌价值提升等。
不同的定价目标会对定价策略产生不同的影响。
例如，一家新进入市场的公司可能会选择以低价策略来吸引消费者，并迅速占据市场份额。
而一家知名品牌公司可能会选择以高价策略来维护其高端形象和品牌价值。
二、竞争环境与市场分析在制定定价策略之前，需要对竞争环境和市场进行充分的分析。
了解竞争对手的定价策略、消费者的购买力和需求以及市场的潜在机会和威胁等因素，可以帮助企业制定出更具竞争力的定价策略。
例如，如果竞争对手的产品定价较低且市场需求旺盛，企业可以选择以竞争性的低价策略来吸引消费者，并通过其他手段降低成本，从而实现利润最大化。
三、成本分析与利润预测定价策略的制定需要基于成本分析和利润预测。
了解产品的生产成本、运营成本和销售成本等，可以帮助企业制定出合理的定价策略，并预测未来的利润状况。
企业可以通过成本加成法、市场定价法和边际成本法等方法进行成本分析和定价决策。
同时还需要考虑到产品的竞争力、市场需求和消费者购买力等因素，以确保产品定价的合理性和适应性。
四、差异化定价与定价弹性差异化定价是一种常用的定价策略，即根据不同的客户群体或市场段进行定价。
通过差异化定价，企业可以更好地满足不同消费者的需求和支付能力，并提高产品的竞争力和盈利能力。
另外，定价弹性也是制定定价策略时需要考虑的因素。
定价弹性是指价格变动对需求变动的敏感度。
了解产品的定价弹性可以帮助企业评估价格调整的风险和机会，从而制定出更为合理和有效的定价策略。
五、市场营销策略与定价策略的协调定价策略需要与市场营销策略相互协调。
市场定价策略
市场定价策略市场定价策略是企业在竞争激烈的市场环境中制定的一项重要策略。
合理的市场定价可以帮助企业获得更多的市场份额和利润，从而提高竞争力。
本文将介绍市场定价策略的基本概念、常见方法以及实施过程中需要考虑的因素。
市场定价策略是指企业针对其产品或服务确定价格的过程。
它不仅影响企业的盈利能力，还直接影响消费者的购买意愿和竞争对手的市场地位。
因此，制定有效的定价策略对企业的发展至关重要。
在制定市场定价策略时，企业可以根据不同的目标选择不同的定价方法。
其中，常见的市场定价方法包括成本加成定价、竞争定价和价值定价。
成本加成定价是指企业在产品或服务成本的基础上加上一定的利润进行定价。
这种定价方法较为简单，但不考虑市场需求和竞争力等因素，容易导致价格过高或过低。
竞争定价是指企业根据竞争对手的定价水平进行定价。
通过观察竞争对手的价格，企业可以决定自己的产品或服务定价水平。
然而，这种定价方法也存在一定的风险，如果过分依赖竞争对手的定价决策，可能会失去自主定价的能力。
价值定价是指企业根据产品或服务的实际价值对其进行定价。
通过分析市场需求和竞争环境，企业可以确定产品或服务的价值，并据此设置价格。
这种定价方法可以更准确地反映产品或服务的实际价值，但也需要企业具备一定的市场调研和分析能力。
在实施市场定价策略时，企业需要考虑以下几个因素：首先，市场需求是决定产品或服务价格的重要因素之一。
企业应该了解市场需求的变化和消费者对产品或服务的价值认知，以便根据市场需求制定合理的定价策略。
其次，竞争环境也会对定价策略产生重要影响。
企业应该了解竞争对手的定价水平和竞争策略，以及市场上其他替代品或替代服务的价格情况，从而根据竞争情况灵活调整自己的定价策略。
此外，产品或服务的差异化程度也会影响定价策略的制定。
如果企业的产品或服务在市场中具有独特的特点或优势，可以考虑采取高价定价策略；如果产品或服务与竞争对手相似，可以考虑采取低价定价策略。
企业如何进行市场定价策略
企业如何进行市场定价策略市场定价是企业在市场中确定产品价格的重要策略之一。
正确的市场定价策略可以有效提升企业竞争力，增加销售和利润。
本文将探讨企业如何进行市场定价策略，包括定价目标、定价策略和定价方法。
一、定价目标企业在制定市场定价策略时，首先需要确定明确的定价目标。
常见的定价目标包括：1.市场份额目标：企业希望通过制定低价格来吸引更多的顾客，扩大市场份额；2.盈利最大化目标：企业希望以最高的价格销售产品，从而实现最大的利润；3.品牌价值目标：企业希望通过高价定价，塑造高端品牌形象，提高产品价值认知。
二、定价策略企业可以根据市场需求、竞争状况和产品特点等因素，选择适合的定价策略。
常见的定价策略包括：1.市场驱动定价策略：企业通过研究市场需求和竞争对手的定价情况，制定相应的定价策略。
例如，企业可以根据市场需求弹性进行弹性定价，根据竞争对手的价格进行竞争性定价；2.成本驱动定价策略：企业基于产品制造成本和运营成本，加上期望的利润率，确定产品价格。
这种策略适用于成本控制较为严格的行业，例如制造业；3.价值驱动定价策略：企业将产品的实际价值与市场对其价值的认知程度相匹配。
通过提供独特的产品功能和附加值，使产品价格与感知价值保持一致。
三、定价方法在确定了定价策略后，企业需要选择合适的定价方法来实施。
常见的定价方法包括：1.成本加成法：企业将产品的制造成本、运营成本和期望的利润率相加，得到最终的产品价格；2.市场调研法：企业通过市场调研了解消费者对产品的价格敏感度和支付意愿，从而确定产品的价格区间；3.竞争定价法：企业根据竞争对手的价格制定自己的产品价格。
可以采取竞争性定价（低于竞争对手的价格）或差别化定价（高于竞争对手的价格）；4.捆绑定价法：企业将多个产品进行捆绑销售，并给予整体折扣，从而提高销售额和利润率。
四、定价执行与调整在确定了合适的定价策略和方法后，企业需要进行定价执行，并根据市场反馈及时调整价格。
制定定价策略：市场定价策略分析
市场定价策略分析涉及到市场需求、竞争情况、成本结构等多个方面因素。
本文将深入探讨市场定价策略的分析方法和一些常见的定价策略，以帮助企业更好地制定有效的定价策略。
1. 市场定价策略分析1.1 市场需求分析在制定定价策略时，首先需要进行市场需求分析。
了解目标市场对产品的需求弹性、价格敏感度和消费习惯，从而确定产品的市场定位和定价策略。
1.2 竞争情况分析分析竞争对手的定价策略和产品定位，了解市场上同类产品的价格水平和优劣势，有助于企业确定自身的定价策略和竞争优势。
1.3 成本结构分析对产品的生产成本、销售成本和市场推广成本进行详细分析，确定最低售价和盈利目标，保证定价策略的可行性和盈利能力。
2. 常见定价策略2.1 市场导向定价根据市场需求和竞争情况，参考市场价格水平，制定相应的定价策略。
可以是高价策略、低价策略或中等价位，以满足不同消费者群体的需求。
2.2 成本导向定价基于产品成本加成的方式确定产品价格，确保覆盖生产成本和利润。
可以是全成本定价、边际成本定价或成本加成定价，根据成本结构选择合适的定价方式。
2.3 价值导向定价根据产品的独特价值和优势特点，确定相对合理的定价水平。
通过产品差异化和品牌溢价，吸引消费者并提高产品附加值。
2.4 市场份额导向定价通过价格战略和折扣促销等手段，争取更多市场份额和消费者群体。
可以是抢占性定价、溢价定价或市场份额定价，以扩大市场份额和提高品牌知名度。
3. 定价策略的实施和调整在确定定价策略后，企业需要及时实施并不断监测和调整。
根据市场反馈和竞争情况，灵活调整定价策略，以适应市场变化和实现长期盈利。
4. 成功案例分析通过分析一些成功的定价案例，如苹果公司的溢价定价策略、沃尔玛的低价策略等，可以借鉴其成功经验并应用到自身的定价策略中。
综上所述，市场定价策略分析是企业制定有效定价策略的基础，需要全面考虑市场需求、竞争情况和成本结构等因素。
只有通过深入分析和灵活调整，企业才能制定出符合市场需求和帮助您更好地制定市场定价策略，实现企业的长期发展目标。
市场定价策略
市场定价策略一、引言市场定价是企业经营中至关重要的一环，决定着企业的盈利能力和市场地位。
从价格策略的制定到实施，企业需要考虑多方面的因素，如市场需求、竞争环境、成本控制等。
本文将探讨市场定价策略的相关概念和方法，以及如何根据实际情况制定合适的定价策略。
二、市场定价策略的理论基础1. 市场需求分析在制定市场定价策略之前，企业需要对市场需求进行充分的分析和了解。
通过市场调研，了解顾客需求的强弱、价格敏感度以及其它竞争产品的定价情况，从而确定一个合理的价格范围。
2. 成本分析成本分析是企业制定定价策略时必不可少的一项工作。
通过了解产品生产、销售和运营等方面的成本，企业可以确定定价的底线，确保产品在定价后能够覆盖成本并获得合理的利润。
3. 竞争环境分析市场竞争环境的变化会对产品的定价产生重要影响。
对竞争对手的定价策略和销售策略进行全面分析，包括价格水平、优惠活动、促销策略等，可以帮助企业根据实际情况制定相应的定价策略。
三、常见的市场定价策略1. 市场份额定价策略该策略以企业的市场份额作为主要参考指标来制定价格。
当企业的市场份额较大时，可以适量提高价格以获取更多利润；当市场份额较小时，应适度压低价格以吸引更多客户并扩大市场份额。
2. 费用定价策略该策略通过全面考虑产品的生产成本、销售成本和运营成本等来制定价格。
企业可以采用成本加成法、成本减免法、成本效益法等方法，确保产品的利润率在合理范围内。
3. 市场定位定价策略市场定位定价策略是根据产品的不同市场定位来制定价格的策略。
企业可以根据产品的品质、功能、服务等特点来决定定价，高端定价的产品定位在品质与价格上都较高，中端定价的产品追求平衡，而低端定价的产品则更注重价格的竞争优势。
4. 时机定价策略时机定价策略是根据市场上的供求状况和竞争环境来制定价格的策略。
企业可以根据产品的销售季节、市场需求的波动以及竞争对手的动态来确定最佳的定价时机，以提高销售量和利润。
四、市场定价策略的实施与调整实施市场定价策略后，企业需要不断评估和调整定价策略的有效性。
市场营销策划中的市场营销定价和定价策略
市场营销策划中的市场营销定价和定价策略市场营销定价是市场营销策划中的一个重要环节，它直接关系到企业产品在市场中的销售情况和企业利润的实现。
本文将围绕市场营销定价及其策略展开论述，探讨如何在市场营销活动中制定合理的定价策略。
一、市场营销定价的定义与重要性市场营销定价是指企业在开展市场营销活动时所制定的产品价格。
它不仅是市场营销策划的一个重要组成部分，也是企业获取利润和维持市场竞争力的基础。
合理的定价能够增加产品的市场竞争力，稳定企业的盈利能力，并且对消费者产生一定的吸引力，从而促进销售和品牌建设。
二、市场营销定价的原则和方法在制定市场营销定价策略时，企业应考虑以下原则：1.成本原则：市场营销定价应基于产品生产成本和市场竞争情况，以确保企业能够实现盈利。
2.需求原则：市场营销定价要根据市场需求和消费者的支付能力来确定，以满足消费者对产品价格的接受度。
3.竞争原则：市场营销定价也要参考竞争对手的定价策略，避免过高或过低的价格，以避免市场份额的损失。
4.市场定位原则：企业在制定市场营销定价时，应根据产品的定位策略来设定价格，以保持品牌形象和市场竞争力。
市场营销定价的方法主要有三种：1.成本加成法：在产品生产成本基础上加上一定的利润，确定产品的最低销售价格。
2.竞争定价法：根据竞争对手的定价策略来制定自己的产品价格，使产品价格具有竞争力。
3.价值定价法：根据产品的独特价值和对消费者的需求程度，以及消费者对产品的价格敏感度，确定产品的价格。
三、市场营销定价策略市场营销定价策略是指企业在制定定价时所采用的具体方法和手段。
以下是几种常用的市场营销定价策略：1.高价策略：高价策略适用于高端市场，通过提高产品价格来塑造产品的高档形象，吸引那些愿意为高品质产品买单的消费者。
2.低价策略：低价策略适用于市场占有率相对较低的企业或新产品，通过低价促销来吸引消费者，增加销售数量。
3.差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同的市场需求，设置不同的定价，以满足不同消费者群体的需求。
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需求量
案例：瑞麒的发展道路
2009年3月19日，奇瑞汽 车正式发布其中高端轿车 品牌瑞麒，与此同时瑞麒 首款车G6也正式下线，是 一款比凯美瑞略大的车型。 从首款下线的车型可以看 出瑞麒的定位。
瑞麒M1
但是，后续的发展并没 有按照奇瑞原有的初衷 沿袭下去，首先上市的 是一款与QQ相仿的瑞 麒M1车型，售价3.88 万起。
象房地产之类的商品，单位价格很高，如何以合理的 价格卖出去对于卖家而言是具有一定的难度。那么， 如何通过特定的定价策略让买家感觉房价“便宜” 到 了他认为满意的程度呢？
不仅仅中高级车和豪华车，在中国处于入门级的中 级车售价也高于美国。丰田2009款卡罗拉美国售 价为1.5万美元~1.99万美元，折合人民币10 万~14 万元。而在国内，卡罗拉售价为12.78万~19.28万 元。越野车方面，丰田FJ Cruiser特别版在美国售 价为24410美元至29165美元，约合人民币17.5万 ~21万元。国内仅有一款FJ Cruiser在售，售价为 45万元。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
问题与讨论
中国汽车价格形成这个状况的原因是什么？
市场结构与价格
1.垄断市场 2.寡头垄断市场 3.卖方市场 4.垄断竞争市场 5.自由竞争市场 5. 6.不完全竞争市场
中国汽车市场的竞争格局
豪华车：中国的豪华车几乎被宝马、奔驰和奥迪三个 品牌瓜分。而在美国和欧洲，宝马、奔驰和奥迪却要 面对更多竞争对手，比如凯迪拉克、林肯、玛莎拉蒂、 美洲虎等。 中高端车：在2007年凯美瑞上市之前，雅阁和帕萨 特几乎垄断了中高端车市场的大部分份额。凯美瑞上 市后，该区间竞争加剧，售价开始出现下滑。
市场渗透策略的优点
低廉的价格可以刺激顾客的需求，增加市场份额，获 得长期利润； 投资回报低，降低市场竞争； 迅速扩大的市场份额可以使企业享有规模经济的优势。
市场渗透策略的适用条件
市场需求价格弹性大； 低价使企业仍有盈利的空间，竞争对手不具备低成本 优势；
需求价格弹性对定价策略的影响［2］
价格 P1 P2 A B 需求量 Q1 Q2 富有弹性的商品，适宜于 适当降价，以扩大销量。
Kingfisher是欧洲最主要的零 售集团之一，在16个国家有超 过2,900家零售商店。该公司 主要销售2种产品：家具装潢 类产品和电器。翠丰亚洲有限 公司是Kingfisher在亚洲的办 事处，总部设在香港。他们采 购的主要产品有：家庭用品如 家具、建材、电动工具、灯具， 以及电器类产品如音响设备、 DVD等。
问题
联合利华计划的价格调整行为为什么会受到政府部门 干预并受罚？ 联合利华此次发布涨价信息的行为对其自身经营是好 是坏？以后还会出现类似的行为吗？
学习目标
明确影响产品定价的因素。 知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞 争导向定价的主要方法。 学会灵活运用定价策略。
问题
什么是价格？
产品定价与影响因素的关系
决定价格的战略因素
1.价格目标和战略 2.成本 3.客户 4.市场结构 5.需求水平 5. 6.竞争者价格 7.法律因素
影响定价的战略目标
1.公司层面目标： --公司使命 --期望的资本收益 2.营销层面目标： --销售目标 --利润 ---加快资金流动 --开拓新市场 --建立长期关系 --奖励忠诚 --满足固定成本与变动成本的考虑 --迎接竞争等
分销对价格的影响
1.产品的种类：范围经济 2.企业选择的分销渠道：直接渠道&间接渠道
价格与促销
1.广告支出：专业期刊、目录和杂志 2.销售促进
定价的基本战略
1.成本加成定价 2.随行就市定价 3.收支平衡和目标收益定价 4.市场接受定价 5.顾客导向定价 5.
KINGFISHER集团的采购定价
Kingfisher决定采购某种产品时，会对采购价格作一 些调查，进行“货比三家”。Kingfisher通常会比较 3-4家供应商的报价，同时权衡这些报价以外的其它 因素，并不是谁报价低就能获得订单。
产品定价的方法
Kingfisher在与供应商接洽之前，先确定一 个目标零售价。比如集团准备销售中国制造 的某种产品，他们会调查出市场上其它商家 的零售价格，据此确定一个有意义的促销价， 比如正常的市场价格可能应该是22英镑，但 降低一点利润率，确定19.9英镑的零售价。 然后按照这个价格倒推计算，这个目标零售 价减去预期利润、海运费、内陆运费、分销 中心的成本、进口关税等就得出一个FOB价 格，然后拿着这个价格去寻找合适的供应商。
税收
关税是提升进口汽车价格的重要因素。在这一过程中有三 种税，分别为25%的进口关税，排量3.0升以上征收的 25%消费税，消费者购车时9%左右的购置税。其中，关 税和消费税为包含在车价内的税费， 购置税为车价以外 的税费。以116万的宝马 740Li为例，消费者在买卖中承 担的税费成本约为“进口关税19万元+消费税19万元+购 置税10万元”，共计48万元。 国产车虽然没有进口关税，但公司在生产环节要上缴17% 的增值税和5%的消费税。车辆上市销售后，购买者还必 须支付约9%的购置税。而在美国，大部分州对汽车公司 仅征收5%~10%的税费，终端环节也没有购置税。而在日 本，轿车的平均税率大概是11%，德国则为7%。由于企 由于企 业在生产环节已缴纳了一次消费税， 业在生产环节已缴纳了一次消费税，消费者在买车时的 购置税实际上形成了“二次征收同一税费” 购置税实际上形成了“二次征收同一税费”。
需求富有弹性
影响定价的成本因素
1.成本的基本类型 --固定成本 --变动成本 --综合成本 2.成本的来源： 2. --直接成本 --间接成本
成本分类
固定成本： ◇ 固定成本 ： 指不随生产或销售收入变化而变 化的成本，如租金、保险费用和管理人员工 资； 变动成本： ◇ 变动成本 ： 可变成本直接随产量的变化而变 化，如原材料、直接人工； 综合成本： ◇ 综合成本 ： 综合成本随产量的变化而变化， 但与产量之间不存在确定的比例关系，如维 修费用。
价格与需求
1.弹性需求 2.无弹性需求
新产品基本定价策略
市场撇脂策略（ 市场撇脂策略（Market Skimming） ）
市场渗透策略（ Market Penetration） 市场渗透策略（
市场撇脂策略的优点
可收获研发费用，并用于更新产品的研发； 可在定价上掌握主动权； 高价可遏制需求的过度增长，确保需求与企 业生产能力的提高同步进行； 符合企业高质高价的形象。
价格
B2B
1.理性和功能的需要 2.运送 3.革新和技术引进 4.产品/服务对公司市场定位的重要 性 5.包含的风险 6.能获得的产品知识和培训 7.服务、质量等其他好处
持续互动
附加价值
销量全球第一背后：中国车价仍远超美国
2011年1月10日，汽车工业协会今天下午发布2010 年汽车主要数据，其中全年销量为1806万辆，继续 稳坐全球第一宝座，同比增长32.37%。产量为 1826.47万辆，同比增长32.44%。 但是，就平均销售价格来比较，中国销售数字的增 加，并没有让国人享受到更为便宜的汽车。中国售 价普遍在20万元以上的中高级车，在美国售价多为 15万元左右。28万元买一辆雷克萨斯或奔驰，在国 外轻而易举。50万元，几乎在国外可以买到大部分 品牌的高端豪华车，包括奔驰S系列部分车型和宝 马7系。
最高价格
政府价格管制
需求控制 产品定价受 竞争者制约
最低价格
成本限制
组织市场定价的特殊性
1.定价与营销 2.定价与产品定位 3.定价与顾客沟通
定价策略与其他营销组合要素
1.价格与产品 2.价格与分销渠道 3.价格与促销
B2B与B2C市场中价格与产品价值 之间的关系
B2C
1.感性与理性的需要 2.广告和品牌化 3.宽松的付款方式 4.经济环境 5.决策的重要性 6.产品和服务的类型 7.目标细分市场 8.便利性 9.服务、运送等其他好处
KINGFISHER与供应商的互利
Kingfisher经常会印发数百万份关于产品的广告目录 册，这对出现在上面的商品的销量会有很大促进，这 意味着对供应商可能会拿到更多的订单，所以如果供 应商能承担一些这种促销成本，那么体现在采购价格 上，就会比平常低一些。但这是一种互利的合作方式， 对双方都有好处。
组织市场定价的基本思路
1.行为定价 2.时间定价 3.速度定价 4.根据所需服务定价 5.根据所需数量定价 5. 6.根据支付方式定价 7.根据送货方式和距离定价
定价的战术方法
1.心理定价 2.租赁定价 3.密封投标定价 4.公开投标定价 5.拍卖定价 5. 6.交换定价 7.互惠协议
定价技巧：如何将高单价的商品卖出去？
供应商的选择
Kingfisher集团在决定是否同一个供应商合 作时，还需要综合考虑其它同样重要的因素。 一个可靠的供应商必须是产品质量优良、价 格有竞争力，并且交货期准时。所以，买家 在做决定的时，会平衡价格和其它因素。 Kingfisher集团有一套严格的评估供应商体 系，其中重要的一个要求是关于社会责任的。 在决定是否同一家供应商合作前， Kingfisher会实地考察该工厂的生产条件、 工人的生活条件、是否雇佣非法劳工和童工、 生产过程是否会对环境造成污染等。
汽车制造成本中的核心
技术转让费在抬高中国车价的过程中发挥了重要作用。 外资公司对引进到国内的车型，均征收技术转让费， 该项费用大部分占到整车成本的10%以上。
成本的来源
◇直接成本：可以直接归结于一项特定项目、活动、 产品、顾客或销售地域的费用。 ◇间接成本：不能明确将其归结到某一个特定项目或 活动的费用。
市场撇脂策略的适用条件
产品的价格与质量相符合； 产品的市场需求弹性缺乏； 产品必须与竞争品有明显的差异性，或者具 有专利保护及其他进入壁垒； 在一个较长的时期内市场不会出现竞争品。