最新【行政管理制度】某公司市场部管理制度
市场部管理制度范文（5篇）
市场部管理制度范文一、市场部组织结构市场部是公司的重要部门，负责销售和市场推广工作。
市场部的组织结构应包括部门主管、销售团队、市场推广团队等明确的职责划分。
二、市场部职责1. 制定销售目标和计划，并监督执行情况；2. 开发新客户，维护和发展现有客户关系；3. 分析市场需求和竞争状况，提出市场调研报告和推广意见；4. 策划和组织市场推广活动，包括展览、宣传、促销等；5. 负责销售数据和业绩的统计和分析；6. 协助其他部门开展市场相关工作。
三、销售团队管理制度1. 销售团队应设立团队长，负责团队的日常管理和指导；2. 销售团队成员应明确各自的销售目标和责任，并在规定的时间内完成；3. 销售团队应定期进行销售报告和业绩评估，进行部门例会并交流经验；4. 销售团队应建立客户档案和销售信息记录，及时更新和反馈相关信息；5. 销售团队应不断学习和提升销售技巧和专业知识。
四、市场推广团队管理制度1. 市场推广团队应设立负责人，负责团队的日常管理和指导；2. 市场推广团队成员应明确各自的工作任务和责任，并在规定的时间内完成；3. 市场推广团队应定期进行推广效果评估和总结，进行部门例会并交流经验；4. 市场推广团队应建立市场调研档案和推广策划记录，及时更新和反馈相关信息；5. 市场推广团队应不断学习和提升市场调研和推广策划的能力。
五、市场部工作制度1. 市场部应按照公司的销售目标和计划进行工作，并及时向上级报告进展情况；2. 市场部应建立销售和推广的工作流程和规范，并定期审查和改进；3. 市场部应建立健全的销售和推广数据统计和分析制度，并定期制作工作报告；4. 市场部应加强与其他部门的协作和沟通，共同推动市场工作的顺利进行；5. 市场部应建立奖惩机制，激励员工的积极性和创造性。
六、市场部绩效考核制度1. 市场部的绩效考核应按照销售目标、销售额、市场份额等指标进行评定；2. 市场部的绩效考核应定期进行，将考核结果作为决策和奖惩的依据；3. 市场部的绩效考核结果应向上级报告，并对考核结果进行分析和解释。
市场部管理制度范本(3篇)
市场部管理制度范本一、市场部的职责和权责1. 市场部的职责：- 负责市场调研和分析，制定市场开发计划；- 负责制定市场推广策略和销售计划，推动销售业绩实现；- 负责制定市场部的预算和经费使用；- 执行市场部的工作任务，监督并协调各个市场活动的开展；- 负责市场部的人员招聘、培训和绩效考核。
2. 市场部的权责：- 负责市场部的日常管理，确保市场部各项工作按照规定进行；- 调配市场部的资源，确保各项工作能够顺利推进；- 决策市场部的重要事项，保证市场部的效益最大化；- 沟通协调市场部与其他部门的工作，保持良好的合作关系；- 监督市场部的工作进展，及时解决问题和调整策略。
二、市场部的组织结构和人员配置1. 市场部的组织结构：- 市场部由市场部经理负责领导，下设市场调研组、市场推广组和销售组等；- 市场调研组负责市场调研和分析工作；- 市场推广组负责制定市场推广策略和销售计划；- 销售组负责销售业绩的实现和客户关系的维护。
2. 市场部的人员配置：- 市场部经理具备较高的市场管理和决策能力，具备较强的团队管理和沟通能力；- 市场调研组成员具备较强的市场调研和数据分析能力；- 市场推广组成员具备较强的市场推广和市场策划能力；- 销售组成员具备较强的销售和客户服务能力。
三、市场部工作流程和绩效考核1. 市场部工作流程：- 市场调研组负责进行市场调研和数据分析，将结果提交给市场推广组；- 市场推广组根据市场调研结果制定市场推广策略和销售计划，并组织实施；- 销售组负责根据市场推广策略和销售计划进行销售工作，并及时向市场推广组汇报销售情况。
2. 市场部绩效考核：- 根据市场部的目标和任务，制定市场部的绩效指标；- 对市场调研组、市场推广组和销售组进行单独的绩效考核；- 根据绩效考核结果，对市场部成员进行奖惩和绩效优化。
四、市场部的工作纪律和规范1. 市场部工作纪律：- 市场部成员应遵守公司的工作时间制度，按时上下班；- 市场部成员应严格执行上级的工作安排，不得擅自变动；- 市场部成员应遵守保密协议，不得泄露公司的商业机密。
公司市场部管理制度3篇
公司市场部管理制度公司市场部管理制度3篇在日常生活和工作中，越来越多人会去使用制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
相信很多朋友都对拟定制度感到非常苦恼吧，下面是小编整理的公司市场部管理制度，欢迎大家分享。
公司市场部管理制度1部门原则1、以公司信誉、利益为出发点，市场为向导、客户为中心。
2、诚信守信、品德高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新。
第一章、部门人员思想道德行为准则1、业务员、设计师、应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导安排。
业务员之间应具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解。
2、业务员、设计师、是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象和信誉的行为或举动。
更不得以公司的名义从事与业务无关的活动。
如经发现，或者客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有奖金或解聘。
第二章、部门人员日常工作规范条例1、业务员、设计师、严格遵守考勤管理规定。
2、业务员、设计师、每天必须向负责主管汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难办法。
每周六提交“周工作总结”的书面报告。
此项规定只在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。
3、业务员、设计师在上班期间，要求着装整洁，形象健康，不得有披头散发、穿拖鞋短裤等有碍观瞻的举止。
不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。
4、业务员、设计师如需出差洽谈客户的，业务员必须提前向上级主管申请，经批准，方可外出。
5、业务员如有客户需要量房、需提前告知上级主管、或经理、由上级主管或经理告知设计小组、安排量房、设计师去现场如有未见到甲方，或未进行量房工作、扣除单月底薪50元、业务员必须保证客户信息的真实性、准确性、应有详细计划，并报上级主管备档。
第三章、部门人员基本规范1、上午9:00打卡上班。
公司市场部管理制度（精选5篇）
公司市场部管理制度（精选5篇）公司市场部管理制度篇1总则为提高市场部人员工作积极性、创造性、主观能动性，加强市场部人员的管理，建立和健全管理体系，健全各项工作流程，促进各项工作落到实处，特制定本制度。
一、市场部组织架构(略)二、市场部各描述市场部经理岗位描述(一)职务名称:市场部经理(二)直接上级:营销总监(三)直接下级:策划主管、平面设计师(四)本职工作:参与公司营销重大决策，协助营销总监完成各项工作任务，并负责市场策划推广、培训管理工作(五)直接责任:1、协助营销总监并具体负责市场部全面工作。
2、负责品牌规划与管理。
3、负责产品规划与开发计划。
4、负责市场市场调查与实施。
5、负责新产品策划与推广。
6、负责新市场启动方案策划与实施指导。
7、负责年、季、月市场推广计划。
8、负责年、季、月宣传物料设计制作计划。
9、负责年度及阶段性营销计划。
10、负责公关活动计划与实施。
11、广告媒体计划与实施12、完成上级领导安排的其他工作(六)领导责任:1、对本职能的工作质量和结果负责。
2、对宣传推广、市场策划的有效性负责。
(七)主要权力:1、对各级营销人员有培训权、指导权。
2、在制度、文件或规定内，对不合理的活动申请有否决权。
3、对5000元以内的促销品、宣传品、赠品、试用装、道具等的配送申请有直接审批权权和否决权。
4、对各销售单位的业务工作有指导权、监督权、巡视权、检查权和建议处分权。
5、对间接下级有建议任免权。
策划主管岗位描述(一)职务名称:策划主管(二)直接上级:市场部经理(三)直接下级:无(四)职能范围:协助市场部经理，完成品牌管理、产品规划、年度规划、宣传品文案策划、促销活动的策划、各种信息的搜集整理分析、市场督导、广告媒体计划、档案管理等工作。
(五)直接责任:1、负责产品规划工作2、负责产品标签的整体设计工作，并指导平面设计师完成。
3、负责各类宣传、促销物品的策划、制作工作。
4、负责公司产品开发、宣传推广方式、行业营销模式发展、行业产品发展方向、行业政策法规等各类信息的搜集整理分析工作。
(完整版)市场部管理制度
(完整版)市场部管理制度市场部管理制度市场部是一个公司中极其重要的部门，其职责是为公司开拓市场，提高公司的销售额和市场份额，以达到公司的经营目标。
然而，市场部的工作需要有一套完善的管理制度来规范和指导其工作。
本文将介绍一套适合市场部的管理制度，以提高市场部的工作效率和有效性。
一、市场部的组织结构市场部应该按照公司的战略目标和市场需求设立不同的职位，并根据职位来制定相应的职责和权利。
市场部应该设立市场营销、市场推广、市场研究和市场数据分析等职位，以确保市场部的工作有序进行。
二、市场部的工作流程市场部的工作流程应该包括市场研究、市场规划、市场推广、销售管理和客户服务等环节。
市场部需要定期对市场的需求、行业趋势和竞争状况进行分析和研究，并在此基础上制定相应的市场规划和市场推广计划。
销售管理方面，市场部需要制定销售目标和销售计划，并对销售情况进行跟踪和分析。
客户服务方面，市场部需要建立客户档案和客户关系维护机制，以便及时了解客户的需求和反馈，并采取相应措施进行处理。
三、市场部的工作标准市场部应该建立一套完善的工作标准，包括市场调研、市场推广、客户服务等方面的标准。
这些标准应该具有可操作性和可度量性，以方便市场部对工作情况进行监督和分析。
四、市场部的人员培训市场部的人员需要不断进行培训和学习，以提高其专业技能和市场意识。
市场部可以定期开展内部培训和外部培训，如市场调研、市场推广、销售技巧、市场数据分析等，以提高人员的工作能力和水平。
五、市场部的考核机制市场部的人员应该按照市场部的工作标准进行考核和激励。
市场部可以设置相应的绩效考核指标，如市场份额增长率、销售额完成率等，以促进员工的工作积极性和主动性。
六、市场部的信息管理市场部需要建立一套完善的信息管理系统，包括市场调研、客户信息、销售数据等信息的收集、处理和分析。
市场部可以通过各种信息技术手段来进行信息管理，如CRM系统、市场调研平台等。
七、市场部的协作与沟通市场部需要与公司内部的其他部门及外部的合作伙伴进行协作和沟通，以确保市场部工作的顺利进行。
市场部管理制度
市场部管理制度•相关推荐市场部管理制度（精选3篇）在学习、工作、生活中，制度的使用频率逐渐增多，制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序的维护，有着十分重要的作用。
拟起制度来就毫无头绪？下面是小编为大家收集的市场部管理制度（精选3篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
市场部管理制度11、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。
2、销售体系管理:根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长;3、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。
4、客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。
5、市场信息分析:通过一线销售代表收集市场信息，如:客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。
6、费用管理:根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。
7、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
大区经理岗位职责:1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;4、根据网络发展规划合理进行人员配备;5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;7、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态;8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决;9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同;10、组织建立、健全客户档案;11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作;12、向直接下级授权，并布置工作;13、定期向直接上级述职;并提出合理化及可行性建议。
公司市场部的管理制度范本5篇
公司市场部的管理制度范本5篇在当今社会生活中，制度在生活中的使用越来越广泛，制度泛指以规则或运作模式，规范个体行动的一种社会结构。
这些规则蕴含着社会的价值，其运行表彰着一个社会的秩序。
那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的公司市场部的管理制度范本，希望对大家有所帮助。
公司市场部的管理制度范本篇1为了配合富达中国名牌产品的营销活动，使仓库管理规范有序，更好、更快地服务客户，特制定本制度。
一、入库1.入库产品包括自产产品、外购产品、客户退货和杂物2.产品入库要按销售内勤所下的订单和验货凭证入库，验货凭证拒绝收货部分经部门经理许可方可办理入库；属订单内的产品可办理入库；客户的退货按退货清单入库。
特殊货物入库要由销售内勤出具书面通知。
3.货物入库前应验收清点清楚，包括箱数、型号、包装、包装数量、颜色、质量等。
4.完合符合订单要求，经核实数量准确无误后方可办理入库手续。
5.仓管员对入库后的在库产品负完全责任。
二、货物的储存与保管1.库存货要依分区及编号顺序排放，需退回车间或供应厂家的货要单独存放，及时退回。
2.货物放置应整齐、平稳、放置场所应清洁卫生，并有防火、防盗、防鼠、防潮措施，通道不可堆放物品。
3.产品进销存吊卡内容标示要完整，包括产品名称、型号、颜色、储放位置号码、订购点、前置时间、出入库与结存记录、安全存量与最高存量等。
4.产品进销存吊卡应标示朝外。
三、配货1.为客户配货，无论客户大小，一视同仁。
本着迅速、准确、积极的态度认真对待。
不得怠慢和疏忽大意。
2.销售内勤要求发货的订单，如果送货单不能及时交给仓管员，由销售内勤先将订单传真给仓库，仓库立即配货，以便及时发货。
3.严格按客户、销售内勤、仓管沟通过开具的送货单要求的型号、颜色、数量配货，不得多配、漏配或错配。
4.配货过程中应及时填写进销存吊卡，不得错填或漏填。
5.送货单的客户联应装入信封由仓管员放入所要发出的纸箱内上层，并在纸箱上明显位置醒目地标注“内附清单”，不得漏放、错放，不得疏漏标注。
市场管理部行政管理制度
市场管理部行政管理制度一、目的本制度的目的是为了规范市场管理部的行政管理行为，保证市场管理部的工作顺利进行，并符合国家法律法规和企业制度的要求。
二、适用范围本制度适用于市场管理部的所有员工。
三、行政管理职权1.行政管理职权的种类和范围（1）命令职权：指规定所属人员的工作内容和任务，以及工作实施中的具体要求。
（2）监督职权：指对所属人员工作的监督和检查，以及处理工作中的问题。
（3）考核职权：指对所属人员工作的评价和考核。
（4）纪律处分职权：指对违反纪律的所属人员进行处罚。
2.行政管理职权的限制行政管理职权必须遵循国家法律法规和企业制度的有关规定，不得违反法律、法规和规章制度，不得有私人行为和利益干扰。
行政管理职权必须在公正公平的原则下行使。
四、行政管理程序1.行政管理程序的种类和范围（1）审批程序：指组织对各种申请进行审批和批准，确保所申请的事项符合法律法规和协议规定。
（2）决策程序：指对所涉及的重大问题做出决策，并给出执行计划，确保各项工作有序进行。
（3）发布程序：指市场管理部内部制度、通知、文件等的发布，确保所有员工能够及时、准确地了解要求和规定。
2.行政管理程序的规定行政管理程序必须依据国家法律法规和企业制度的规定进行。
具体操作程序应明确规定，并在实践中加以完善。
五、行政管理纪律1.行政管理纪律的定义行政管理纪律是指行政管理人员必须遵守的行为准则，同时也是组织对行政管理人员行为的约束。
2.行政管理纪律的内容市场管理部的行政管理人员必须严格遵守国家法律法规和企业制度的规定，不得有违法行为，不得为个人私利影响工作，不得参与商业活动等与工作无关的活动。
六、修改和解释1.本制度的修改必须由市场管理部的领导班子成员商议后，经过三分之二的成员同意后生效。
2.本制度的解释权归市场管理部领导班子成员所有。
#其他市场管理部行政管理制度的建立对于市场管理部的规范化和发展至关重要。
市场管理部的员工应该严格遵守本制度的内容，发挥好自己的职能，做出更多优秀的成绩。
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天马行空官方博客：/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632 某公司市场部管理制度（初稿）宗旨：体现公司融入客户，服务油田的经营思想，充分发挥公司的技术、市场优势，合理利用和开发现有市场资源，降低公司营销成本，培养人才；拓展公司销售领域，提高销售收入及经济效益。
目标：一、利用两年的时间建立一套渗透到各油田的层次明晰、效率高速的市场营销体系。
通过这一体系逐步实现：（一）利用我们的技术在满足客户需求的同时实现公司的既定营销目标；（二）实现公司营销手段及营销主体的统一性。
在营销手段方面：根据客户需要，采取多样营销方式，并使他们达到最佳配合。
在营销主体方面：公司内部以市场为导向，统一协调地开展工作；在市场部内部各部门、各区域相互协调配合；（三）营销系统的层次性。
整个体系的组织层次明晰，各层次的职能、责任、权力、利益明确，管理有序。
二、建立一支完善的高素质的市场营销队伍。
整个队伍人员素质达到：具有良好的思想品德、心理素质、文化知识素质，充分领会公司的经营理念并运用到工作中去，同时还具有较强的业务技术能力；预计人员数量将达到70人，其中：市场人员50人，技术服务、公关人员20人。
为实现上述两目标，结合公司目前的现状，特制定如下制度（随着市场体系的逐步完善，对于这一制度不断添加新的内容）：一、组织结构针对公司目前市场部人员状况，及软件产品和项目未来发展的需要，目前公司对市场部实行扁平化的组织管理。
结构图如下：二、人事安排市场部经理：谭小平公关部经理：付一杰。
组员：张化技术支持部经理：郝文海。
组员：测试组-滕红军，技术支持组-杨琢、李波、汪梨、莫江红（OE技术支持）南方一区市场主管：王江涛。
销售经理：李丙龙；南方二区市场主管：王亚凡。
销售经理:边轶超;西部一区市场主管：刘紫羽。
销售经理：杜仰明；长庆油田区市场主管：王瑞红。
西部二区市场主管：赵朋。
销售经理:李永波、王俊；四川东部区市场主管：许晶。
销售经理：郗少峰；东部区市场主管：范攸月；大庆区市场主管：彭红晨。
销售经理：崔建海；三、各区区域划分划分原则：从地域角度划分，以利于深入客户、开展服务、降低成本。
南方一区：中海洋各单位、中石化油田部、江苏油田、中原油田、滇黔贵油田、杭州地质所等；南方二区：胜利油田、华北油田；西部一区：青海油田、玉门油田、吐哈油田、江汉油田、河南油田等；西部二区：中石化研究院、新疆油田、塔指、中石化西部新区指挥部、原新星公司西北局等；长庆油田区：长庆油田、陕北；四川油田区：辽河油田、四川局、原新星公司西南局、吉林油田、原新星公司东北局；东部区：大港油田、冀东油田、廊坊分院、物探局、勘探院；大庆区：大庆油田。
四、岗位责任描述1、市场部经理制定公司市场发展总体规划，协调公司与用户的关系，协调各区域之间的关系，确保公司的市场沿着正常预期的方向发展。
注重对员工在营销技巧、技术素养、个人素质等方面的培养，以保证公司的总销售额的实现。
2、区域主管（1）、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务，有一定的客户关系。
（2）、能独立开拓市场，具有对市场统筹计划、管理、组织的能力，同时又有一定的销售职责。
（3）、必须具有统领全区的领导意识和具备总体布局的能力，兼顾公司的整体利益，积极配合其他区域的工作。
（4）、无销售定额限制，年底从全区的销售总业绩中提成，避免争抢客户、合同的现象出现。
原则上区域经理应具有年销售额200万元以上的能力；（5）、应有锻炼、培养员工的意识，注重对员工在客户关系、营销技巧等方面的培训；调动每一位员工的积极性，充分发挥他们的潜能。
（6）服从公司在人员、工作方面的统一组织、安排。
3、销售经理（1）、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务，逐步熟悉、掌握客户关系。
（2）、具有独立的市场销售能力，协助区域主管开拓市场。
原则上销售经理应具有年销售额100万元以上的能力。
（3）、具有独立承担培训演示、主讲公司现有技术及产品的能力。
（4）、沟通用户和产品之间的信息并及时反馈，收集整理客户资料。
（5）、熟悉WINDOWS操作系统，能初步解决用户在使用中的软硬件方面的基本问题；（6）、配合区域主管的工作，具有独立承担一定的销售和市场开拓的能力。
（7）、服从公司统一组织、安排。
公关部、技术支持部参照2001年6-7月制定的《岗位职能描述（试行）》并强化内部培训职能（参照《侏罗纪公司市场部培训制度》）。
五、各区销售指标此项工作由于目前不确定因素较多，暂定在5月份之前完成。
六、市场部制度1、各区在完成软件产品销售指标的基础上，全额参与提成。
若不能完成销售指标，公司只保证其基本工资，年终视其工作情况，给予适量的奖金。
2、各区不在设立子区。
区域销售经理半年后，有权对其销售人员进行考核，定其去留。
区域内销售人员应本着相互协作，取长补短，服从安排的原则，团结合作，力争获得合同订单。
3、软件产品销售价格，各区经理有权在其定价基础上下浮动10%。
但下浮后，该合同不得进行返款或回扣。
下浮比例超过10%，需经公司领导批准。
4、对于用户提出的返款、回扣、转帐或购买设备等要求，销售价格必须上浮。
上浮部分需扣除（待定）的税和所得税。
每份合同如返款、回扣等数量超过5000元，需市场部经理或公司领导直接参与。
如未超过，各区经理有权自行处理。
5、公关部、技术支持部每年协助技术委员会为各区进行一次中、大型技术演示活动，具体时间由各区安排，其演示费用由公司承担。
除此之外的各演示活动的所有费用计入该区销售成本。
6、各区可视情况请求技术支持部或公司项目部，对其区域进行技术支持和培训，其所有费用计入该区销售成本。
7、各区可视情况请求公司领导参与其营销活动，具体时间由各区经理与公司领导协商安排，公司领导除正常差旅费以外的费用（如宴请、礼品等）计入该区销售成本。
8、公关部进行的广告宣传、公关策划以及为各区域所做的规定次数的演示活动等费用由公司财务统一列支。
9、各区应积极为公司项目部提供项目需求信息，为项目部做好项目地的服务工作。
如：办理市场准入证、签订合同、催款、商务接待和安排等有关事项。
10、各区域之间、区域内部必须精诚团结，积极合作。
区域之间合作签订的合同一律平均分配，计入所有参与区域。
七、市场部提成比例及分配方法本分配办法在不违背公司新颁布的财务制度的前提下实行。
1、各区软件产品销售提成=区域软件产品实际销售收入*X%（待定）-该区销售成本区域软件产品实际销售收入=软件产品合同总额-回款、返款、购买设备等款项。
该区销售成本=人员的差旅、宴请、礼品等费用及第六条中规定的其他费用。
2、技术支持部销售提成=实际参与技术支持的有关合同总额*2%（待定）注：此项提成计入该区销售成本。
3、各区项目销售提成=实际参与的有关项目的合同额*（0.5-2%）（待定）其中：由市场人员提供项目信息、客户资源等，对项目签订贡献较大的，获得相关项目销售提成，提成比例为2%；由项目而产生的有关费用，由公司项目组承担。
4、各区销售人员提成=（各区软件产品销售提成+各区项目销售提成）*70%。
5、技术支持部人员总提成=技术支持部销售提成+所有区域软件产品及项目销售提成*8%（待定）。
6、公关部人员总提成=所有区域软件产品及项目销售提成*2%（待定）。
7、所有区域软件产品及项目销售提成的20%将由公司领导作为特殊奖励资金，用于平衡不同区域、地域间的差异。
8、各区之间通过合作签订的软件产品合同，其收入平均分配至各区；通过公司领导协助签订的软件合同，其收入的50%计入该区。
9、鉴于承揽地震资料处理业务的难度较大，总提成比例暂定为4-5%。
10、各区主管收入=基本工资+各区销售人员总提成的60-65%（两人），45-50%（三人）（待定）。
各区销售经理人员收入=基本工资+各区销售人员总提成的35-40%（两人），25-27.5%（三人）（待定）。
技术支持部经理收入=基本工资+技术支持部人员总提成*25%（待定）。
技术支持部人员收入=基本工资+技术支持部人员总提成*15%（定员五人）（待定）。
公关部经理收入=基本工资+公关部人员总提成*60-65%（待定）（两人）。
公关部人员收入=基本工资+公关部人员总提成*40-45%（待定）（两人）。
注：区域内部分配比例将随着人员数量的变化再进行调整。
八、九、为了保证市场工作的有序、合理开展，在充分调动销售人员个人工作积极性的基础上，按照公司的营销战略要求并结合市场工作的实际，特规定了营销计划的编制规范如下。
（一）、总则1、部门工作按照上报计划、下达实施计划、反馈、监督实施等四个环节开展工作；2、部门、个人的工作计划及内容均分为年度计划、月度计划、每周工作计划、专题工作计划及其他与市场工作有关的须列入日程的临时性工作计划；3、反馈指部门、个人对年度计划、月度计划、专题计划及临时性计划的执行、进展、完成程度的总结；4、监督实施指部门负责人按照本部门及全体员工的上报计划内容，于阶段时间内，根据反馈结果对计划执行、实施过程及成效可靠性的评判。
（二）（三）、上报计划1、2、每年1月15日上报部门及个人的年度计划；3、4、每年春节后，上班后一周内上报当月工作计划；其后，每月的25日上报当月工作总结，并同时上报下月工作计划；当月28日部门负责人上报当月工作总结，并同时上报下月工作计划；5、专题计划、临时性计划，于接到任务或任务发生时，由最终承办人提出具体计划并及时上报。
6、7、在每周五召开的部门例会或出差时均以口头形式，向本人的直接上级汇报本周工作进展状况和下周工作计划。
（四）、计划实施部门及个人计划上报的当日，即由本部门负责人安排、组织与当事人讨论，经讨论后确定的计划，则作为本部门下达的正式计划要求计划上报人务必落实执行。
（五）、信息反馈1、2、每月25日上报计划的同时，上报上月的工作总结。
3、4、专题计划、临时性计划，于任务完成后及时上报工作总结，该总结不受月度计划等的时间限制。
（六）、监督实施1、对于部门及个人上报计划的执行完成情况，对照当月工作总结作出评判。
2、根据评判结果，对下月计划可建议其进行调整，力争做到计划有落实，工作有保证。
十、十一、其他事宜参照《市场部管理制度》执行。