原材料上涨如何调整采购策略(201103025)
工程采购中的价格调整与索赔管理
工程采购中的价格调整与索赔管理工程采购是指在建设工程和设备采购过程中，为了满足特定的设计和施工要求，从供应商处采购相应的材料或设备。
在这一过程中，价格调整和索赔管理是不可避免的问题。
本文将探讨工程采购中的价格调整与索赔管理，并提供一些相关的实践经验和建议。
一、价格调整价格调整是指在工程采购过程中，由于市场行情变化或其他因素的影响，供应商和采购方需要对合同中的价格进行调整的一种管理措施。
以下是价格调整的一些常见情况和处理方法：1. 原材料价格上涨：如果在工程采购过程中，原材料的价格发生上涨，供应商可以通过合同中的价格调整条款申请调整合同价格。
采购方应该对供应商的申请进行审查，确保价格调整合理合法，并保障工程的正常进行。
2. 人力成本增加：在工程采购过程中，如果供应商的人力成本发生增加，导致工程价格偏高，采购方可以与供应商协商调整价格。
在协商过程中，双方应该遵守合同中的相关条款，并保持合作关系的良好。
3. 变更管理：在工程采购过程中，如果出现了设计或者规格的变更，可能会导致工程价格发生变动。
采购方和供应商应该根据合同中的相关条款进行变更管理，并进行价格的调整和协商。
二、索赔管理索赔管理是指在工程采购过程中，因为一些特定的原因，采购方或供应商需要向对方提出索赔的一种管理方式。
以下是索赔管理的一些注意事项和处理方法：1. 资金索赔：如果供应商在工程采购过程中未能按时收到采购方支付的货款，可以向采购方提出资金索赔。
采购方应该尽快解决未支付的问题，确保供应商的权益不受损害。
2. 质量索赔：如果供应商在工程采购过程中提供的材料或设备存在质量问题，采购方可以向供应商提出质量索赔。
供应商应该承担相应的责任，进行赔偿或更换产品。
3. 违约索赔：在工程采购过程中，如果一方违反了合同中的约定，导致对方遭受损失，受损方可以向违约方提出索赔。
索赔的内容应该与合同中的约定一致，并经过双方协商和确认。
三、实践经验和建议在工程采购中，价格调整和索赔管理是常见的问题，以下是一些实践经验和建议：1. 合同条款明确：在签订合同之前，双方应该明确合同中的价格调整和索赔管理条款，并保证其合理性和有效性。
原材料涨价制造业企业采取的应对措施梳理
表：2016-2018 年原材料价格同比上涨周期，企业采取的应对措施情况公司简称应对原材料涨价措施三一重工1）以精益思想为指导，采用六西格玛方法优化流程，运用IT 平台合理配臵资源，建设具有三一特色的SPS 生产方式。
恒立液压1）产品结构优化；2）精细化管理，提升效率降低成本。
中联重科徐工机械浙江鼎力杭叉集团柳工安徽合力康力电梯广日股份纽威股份佳士科技豪迈科技一拖股份1）共性物资集中采购，培育规模化和专业化的供应商，形成长期供应商战略联盟；2）通过技术、工艺创新提高材料利用率，运用替代技术开发新材料、新工艺，持续降低成本。
1）集中采购主要原材料和零部件，优化供应链管理，确保采购质量和效率，并通过长期合作和规模采购保证一定的价格优势。
1）预算管理，严格控制成本费用，节省成本开支；2）通过精益化管理、智能制造等方式提高生产效率，发挥规模优势。
1）通过全面预算管理、库存管控等多种措施严格执行成本预算和费用控制；2）继续加大技术改造投入力度，通过技术、工艺创新提升原材料利用率；3）通过技术创新推出具有核心竞争力的高附加值产品，同时深入拓展工业车辆后市场业务的开展形式，多渠道创造公司效益的增长点。
1）通过招标和物料成本优化等方式降低采购成本；2）通过技术创新和管理创新提高材料的利用率和工艺水平，减少浪费，降低成本；3）研究和实施部分产品的价格调整。
1）持续加大研发投入，扩大高附加值产品产销规模；2）积极拓展工业车辆“后市场”领域，逐步提高服务性收入占比；3）不断加强成本费用控制和人才队伍建设，通过精益管理、智能制造、信息化集成等手段，提高运营效率，发挥规模优势。
1）进一步优化产品结构、改善生产工艺，通过提高产品标准化率，提高材料利用率；2）通过对原材料及主要部件供应商预付部分货款的方式，签订锁定价格的采购协议，在一定程度上力求控制原材料价格上涨带来的影响。
1）提高智能生产覆盖率，提高产品良率；2）通过关键部件及关键控制系统的协同研发，完善供应链资源整合，积极引进外部有竞争力的供应商资源，降低原材料成本。
原材料上涨如何调整采购策略(XXXX03025).pptx
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原材料价格上涨时如何调整采购策略
演讲人：冯小姐 2011-3-26
主要内容
1
当前的市场背景
2
材料价格上涨
3
调整采购策略
4
不仅仅做执行层面的采购
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采购经理指数
已经公布的1月中国制造业采购经理指数（PMI）为 52.9%，自2009年3月连续23个月位于临界点—— 50%以上的扩张区间。其中，主要原材料购进价格指 数为69.3%，在此前一个月大幅回落6.8个百分点后 再显升势，环比提升2.6个百分点，连续6个月在 60%以上的高位运行，显示制造业企业原材料购进价 格继续呈上涨趋势，通胀压力加大。
如何应对原材料价格波动对采购造成的影响
如何应对原材料价格波动对采购造成的影响原材料价格波动是每个采购部门都必须面对的挑战，因为它对采购成本和供应链管理产生了直接的影响。
在全球化和日益竞争的商业环境下，采购专业人员需要制定有效的策略来应对原材料价格波动，以确保企业的竞争力和运营效率。
本文将探讨如何应对原材料价格波动对采购造成的影响，并提供一些建议以应对这一挑战。
了解市场趋势和原材料价格波动的原因是应对这一挑战的基础。
采购专业人员应定期监测市场动态，包括原材料的供需关系、产能变化、政策调整等因素。
同时，要关注全球经济形势和地缘政治风险，因为它们对原材料市场也有很大的影响。
通过了解市场情况和背后的原因，采购部门能更好地预测价格波动趋势并做出相应调整。
建立稳定的供应链伙伴关系是应对原材料价格波动的重要策略。
与供应商建立长期合作关系能够带来价格和交货期的优势。
当原材料价格波动时，有稳定的合作伙伴可以提供更好的支持和灵活的解决方案。
采购专业人员应该与供应商建立良好的沟通和合作机制，共同应对价格波动带来的挑战。
第三，制定灵活的采购计划和策略也是应对原材料价格波动的关键。
采购部门应该及时调整采购计划，以适应价格波动。
可以考虑增加库存储备或制定采购计划的弹性，以避免在价格高峰时期支付过高的成本。
可以通过与供应商谈判、寻找替代品或优化产品设计等方式来降低采购成本。
第四，采购部门应积极探索市场和技术创新，以减少对特定原材料的依赖性。
寻找替代品或改进产品设计能够降低采购成本和风险。
同时，也要关注新技术和材料的发展趋势，以抓住新的商机和降低采购风险。
采购专业人员还应学会灵活应对价格波动带来的风险和机会。
价格波动可能会导致成本增加，但同时也可能为企业带来市场竞争优势。
采购部门可以通过灵活采购、市场定位调整或产品创新来应对价格波动带来的挑战。
总之，应对原材料价格波动对采购产生的影响是一个复杂和持续的挑战。
采购专业人员需要掌握市场趋势、建立稳定的供应链伙伴关系，制定灵活的采购计划和策略，积极探索市场和技术创新，并善于灵活应对风险和机遇。
材料成本上涨采购如何应对
材料成本上涨采购如何应对随着经济的发展和市场竞争的加剧，企业在采购材料时面临着不断上涨的成本压力。
如何应对材料成本上涨的挑战，对于企业的发展至关重要。
本文将探讨一些应对措施，帮助企业在采购中降低成本。
1.降低材料采购成本的第一步是多渠道寻找供应商。
通过与多个供应商对接，企业可以对比不同供应商的价格和质量，从而选择最具竞争力的供应商。
此外，还可以考虑与供应商签订长期合作协议，以获取更好的价格和服务。
2.第二步是加强供应链管理。
通过与供应商建立紧密的合作关系，企业可以确保及时获得所需材料，并能够灵活应对市场波动。
同时，通过优化供应链流程，减少流通环节和库存，可以降低采购成本。
此外，建立供应链信息共享平台，可以提高信息透明度，及时了解到市场变化，以便做出相应调整。
3.在减少材料采购成本方面，第三步是加强谈判能力。
企业应该培养自己的谈判团队，提升谈判技巧和策略，争取更低的采购价格。
同时，在与供应商谈判时，也要注重维护良好的合作关系，以便长期合作。
4.第四步是控制材料使用量。
企业应该加强对材料的管理和监控，避免浪费和过度使用。
可以通过提高员工的意识和培训，优化生产流程和工艺，减少废品和损耗，从而降低材料使用成本。
5.最后，企业还可以考虑替代材料或改变产品设计。
如果某种材料价格持续上涨，企业可以寻找替代品或采用不同的设计方案，以降低成本。
但需要注意的是，替代材料和新设计方案要保证质量和性能的要求，以免影响产品品质和市场竞争力。
综上所述，面对材料成本上涨的挑战，企业可以通过多渠道寻找供应商、加强供应链管理、提升谈判能力、控制材料使用量和考虑替代材料等方式来降低采购成本。
然而，每个企业的情况都不尽相同，所以需要根据具体情况制定相应的采购策略，并灵活调整应对措施，以适应不断变化的市场环境。
原材料涨价我们采购怎么办？
原材料涨价我们采购怎么办？原材料涨价，我们采购怎么办？原材料涨价，我们采购怎么办？许多采购人员每天早上到公司，打开电脑，收到邮件不出例外是涨价通知函；就连朋友圈也充满了各种涨价潮，调价潮，以及各种涨价搞笑段子！可是老板可不管供应商的涨价，只希望你的采购成本一降再降。
采购怎么办？必须关注原料行情。
首先要理解各项物资的生产原材料，总结出他们的主要上游原料，这些原料的价格行情及走势、市场分析将是你每天必修课。
你要做到原料行情与供应商一样清楚了解。
焦煤涨价200%，玻璃涨价40%,塑料涨价30%，铝材涨价30%，钢铁涨价30%，不锈钢也爆涨40%，运费涨价33.6%，……似乎很突然，钢材、生铁、氧化铝、橡胶、燃油等生产资料产品的价格不约而同地上涨，此外，公路运输受限载的影响，运输价格可能还要上涨。
由于上述产品的涨价，又拉动了一些相关产品的涨价，形成了连锁反应，在这种情况下，很多相关企业尤其是制造加工企业已经开始叫苦，因为不断上涨的原材料价格加重了他们的成本负担。
那么怎样应对原材料涨价？如何消除由涨价而带来的提高成本因素？已经成为这些企业新的课题和当务之急。
原材料涨价，我们采购怎么办？首先要界定原材料价格上涨的成本分担问题。
由供应商，客户，还是共同承担？个人认为在于你和供应商的合作关系。
结构被双方所承认（当然供应商还是在里面加了水分），也将作为以后价格变动的基础。
这样，原材料价格上涨给供应商带来的实际成本增加应该有客户承担，但采购此时可以和供应商讨论：如何合理降低他的采购成本？如何在成本结构其他项目上寻找降低的机会？此时需要供应商的合作，而其是否合作决定于你公司的实力，或者你是否具备了踢人的条件！如果没有清楚的成本信息，采购可以要求其提供，供应商尽管不乐意或不同意，他也知道这个要求是合理的。
如果他不同意，你就慢慢要，在要的过程中拖延新价格的实施，并且做好寻找新source的工作。
要强调的是，除非你公司很有实力，一定要有合适的供应商储备，并且对于专用的模具一定自己控制所有权，以便在转换供应商的时候方便行事。
原材料疯狂涨价，产品要不要跟着涨？怎么涨？
原材料疯狂涨价，产品要不要跟着涨？怎么涨？最近一直在走访市场，拜访了很多经销商、批发商、终端网点，聊不了几句便会将话锋转移到生意越来越难做，产品还不断的涨价，让惨淡的生意更是雪上加霜。
实际走访中了解到基本有三种情况：一是品牌商压根没有涨价，渠道价格体系和之前一样，但是一直在吓唬经销商，我们马上也要涨价了；二是涨价失败了，消费端提不上价，涨价以后渠道利润无法支持供应链正常运转，要么市场份额丢失在硬挺，要么不得不通过渠道政策将价格调下来；三是涨价成功了，供应链正常运作，市场份额没有丢失。
今天我们来聊聊品牌商该如何“涨价”这个话题。
涨价一般分为三个阶段，涨价前的预热，涨价中的执行，涨价后的跟进和监测。
涨价前的预热突然涨价或者涨价预热不到位是涨价失败的主要原因。
1.用大白话说就是，你和主要竞品的竞争关系要搞清楚，快消品早已进入存量时代，销量的增减完全是此消彼长，如果你的产品和竞品的关系非常焦灼，销量不相上下，那么涨价一定要慎重，否则涨价无异于将市场拱手相让；如果你的产品遥遥领先于竞品，具有足够的市场话语权，那么涨价具备了先天条件，后期工作重点便是渠道各级客户的沟通；当然如果你的产品远远落后于竞品，那么涨价除了考虑生存问题之外，还要注意除成本外涨出来的钱如何高效使用，完美运作会置之死地而后生，改变竞争格局。
2.品牌商涨价并不需要全国齐步走，中国市场广袤无垠，贫富差距以及消费习惯等都有很大的差异，可以局部先涨起来，然后全国推进。
那么具备哪些条件的区域可以先涨价？首先是竞争格局，销量要远远超过市场第二名的竞品，其次是区域人均可支配收入高，有钱人的区域对产品涨价的敏感度会低很多，最后是消费习惯已经养成，拿槟榔举例，很多区域换一个稍微大的包装涨价后，消费意向并不大。
这里需要提醒的是：局部市场涨价后，严格抓串货，不要这边涨价那边串，自己做砸自己的脚。
3.任何一个品牌商都有自己的产品矩阵，涨价首先就是要挑好产品，哪个产品时机已经成熟适合先涨，哪个产品需要看之前产品调价后的情况做参照，适合后涨，这是有先后顺序的，其次不建议同时调价，可以有一个合理的时间差。
合同签订后材料价格上涨的应对措施
合同签订后材料价格上涨的应对措施1.提前了解市场变化：企业应密切关注市场动态，及时了解材料价格的走势和供应情况。
可以通过与供应商保持密切沟通、订阅行业报告、参加行业展会等方式获取相关信息。
2.多元化供应链：企业可以建立多个供应渠道，减少对单一供应商的过度依赖。
如果一些供应商价格上涨，可以通过其他供应商来满足需求，以降低成本损失。
3.合约锁定价格：企业可以与供应商签订长期合同，并在合同中约定价格锁定条款，以确保在一定期限内材料价格保持稳定。
这种方式可以有效规避价格上涨风险，保障企业的利益。
4.提前采购：企业可以提前采购材料，以避免价格上涨对生产成本的影响。
可以根据市场预测和合同交货时间合理安排采购计划，充分利用相关时间窗口。
5.进行成本调整：如果合同中没有价格锁定条款，企业可以与客户协商，调整合同价格以反映材料价格的上涨。
这需要企业具备一定的市场议价能力，同时也需要与客户维持良好的合作关系。
6.提高生产效率：企业可以通过改善生产工艺、提高生产效率等方式来降低生产成本。
这样即使材料价格上涨，企业仍然能够保持一定的盈利能力。
7.寻找替代品：企业可以寻找价格相对较低的替代材料，以降低成本。
当原材料价格上涨时，替代材料可能成为一个更具竞争力的选择。
8.定期检查合同：企业应定期检查合同中的相关条款，了解其对价格上涨的约束力。
如果合同中存在漏洞或不合理之处，可以与客户协商进行修订或补充协议。
9.加强风险管理：企业应建立科学的风险管理体系，以识别、评估和应对合同签订后材料价格上涨的风险。
可以采用市场风险管理工具如期货合约、期权等，以降低价格波动对企业造成的影响。
10.与供应商合作：除了以上提到的措施，企业还可以与供应商建立长期战略合作关系。
双方可以共同分担风险，共同应对价格上涨的挑战。
总之，合同签订后材料价格上涨是企业经常面临的商业风险，但企业可以通过了解市场动态、多元化供应链、合约锁定价格、提前采购、成本调整、提高生产效率、寻找替代品、定期检查合同、加强风险管理和与供应商合作等一系列应对措施来降低风险并最大限度地保护自己的利益。
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材料价格上涨 调整采购策略
3
4
不仅仅做执行层面的采购
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2011年1~3月份涨价比较明显的材料
电子元器件
半导体
化工原料
它们都在涨！！！ 它们都在涨！！！
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当前的市场背景
2
材料价格上涨 调整采购策略
3
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不仅仅做执行层面的采购
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如何做好应对准备
结合需求， 结合需求，理性订货
拒绝盲目跟风
挖掘涨价原因
及时获取信息， 及时获取信息，做好行情分析
塑胶料
有色金属
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您可能获取的原材料上涨的信息
当您面临下列的情况时，涨价的悄然发生了： 供应商表现出惜售 有经常给您打电话询订单的供应商家（有长期业务的商家具有代表性），一段 时间内消失 您要的订单，在价格合理的情况下，对方对您的需货量打折 您的供应商对你大叫上一环节原材料涨得很多，或有什么意外情况，导致某一 种市场走俏的原材料不能生产，或减少。
主要内容
1
当前的市场背景
2
材料价格上涨 调整采购策略
3
4
不仅仅做执行层面的采购
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原材料价格上涨时如何调整采购策略
演讲人： 演讲人：冯小姐 2011-3-26
主要内容
1
当前的市场背景
2
材料价格上涨 调整采购策略
3
4
不仅仅做执行层面的采购
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采购经理指数
已经公布的1月中国制造业采购经理指数 采购经理指数（PMI）为 采购经理指数 52.9%，自2009年3月连续23个月位于临界点—— 50%以上的扩张区间。其中，主要原材料购进价格指 数为69.3%，在此前一个月大幅回落6.8个百分点后 再显升势，环比提升2.6个百分点，连续6个月在 60%以上的高位运行，显示制造业企业原材料购进价 格继续呈上涨趋势，通胀压力加大。
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日本地震海啸对原材料市场的冲击
作为全球第三大经济实体，日本的经济所受的挑战必 定会波及全球。因为大部分企业的供应链之前存在着 紧密的联系，日本的工业严重受挫将对美国、欧洲、 亚洲造成连锁反映。如：日本的汽车工业和半导体行 业占相当大的比重，一旦发生业务中断，其影响必定 是显著的，据了解受灾地区有专门生产智能手机图像 处理器的工厂。 对能源的影响：石油、天然气是现代化学工业的重要 原料，日本的地震海啸势必影响能源的重新布局和分 配。对材料供应如塑胶会产生直接的影响。
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案例分析
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如何做好应对准备
针对不同公司的产品结构，对不同的材料采用针对性的采购模式:
如：***类，签订期货交易合同 ***类，签订年度固定价格合同 ***类，签订供货保障协议等。 ***类，联合采购联盟，增加谈判筹码
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