海尔在美国取得成功原因分析
海尔成功的因素
海尔成功的因素一个企业取得了成功,肯定包含了很多因素,与个人的成功一样.那么,海尔攻速的成功又有哪些因素呢?店铺精心为大家搜集整理了海尔成功的因素，大家一起来看看吧。
海尔成功的因素篇1：海尔信息化的成功看海尔信息化成功的关键，首先是海尔集团把IT作为整个集团业务流程和体系中的基础之一，没有企业信息化，海尔的业务流程再造和品牌的国际化就不可能实现。
在中国家电行业无序竞争加剧的情况下，海尔集团能取得优异的成绩，是和海尔率先实施企业信息化工程分不开的。
海尔自1995年就成立了信息中心，专门负责推进企业信息化工作，一直到现在，海尔有专业队伍负责信息化的推进、管理和服务工作。
海尔已成功实现了从传统的家电制造企业向现代信息化企业转变。
而在总结信息化应用方面，海尔主要有以下几个方面的成功的关键因素：(1)企业高层的支持：企业最高领导的理解，和对信息化工作的重视起到了信息化成败的决定性作用;(2)战略与管理目标：信息化应用是为了完成企业的战略目标，是以管理业务需求为中心的，需要结合行业先进的管理理念才能有效地实现;(3)总体规划与分步实施：信息化是企业不可缺少的，但不是万能的。
在实际应用过程中，为了更好地做到预算的投入和有效的产出，要从系统上对一个应用进行跨流程地规划，并以模块化的方式分步实施，按部就班达到逾期目标;(4)基础工作和数据的准确性是系统成败的关键性因素之一;(5)重视人才培养，重视知识转移：信息化不仅仅是IT人员的，而是全员的。
此外，海尔和政府推动信息化的部门之间互动非常融洽也是海尔信息化迈向成功之路的关键要素之一。
对此，海尔信息化相关负责人称，国家和地方政府多次召开会议，重点强调企业信息化带动工业化的发展思路，并在各种领域树立标杆，组织国际的专业的和行业的交流会，同时介绍了很多行业领先者，通过专家讲座等形式传授了他们的经验和做法。
同时，政府为企业信息化提供了很多机会，如863课题项目、各种政府贷款和免息项目，并授予了很多的奖励，如信息化成果奖等。
探析海尔成功走向国际市场的策略
探析海尔成功⾛向国际市场的策略探析海尔成功⾛向国际市场的策略对于企业如何实施国际化战略，国内众说纷纭，莫衷⼀是，使⼈感到有些茫然。
我们根据中国企业的整体现状，总结出四条规律，可以称之为必经之路：第⼀，加强产品优势，提⾼抗冲击能⼒；第⼆，改变观念，实施现代化管理；第三，提⾼科研能⼒，不断改进产品；第四，增强企业信誉，塑造品牌形象。
我们可以从国内⾛国际化道路，在最成功的海尔集团⾝上进⾏验证。
强产品优势，提⾼抗冲击能⼒海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱⽣产技术成⽴的青岛电冰箱总⼚的基础上发展起来的。
刚起步时，海尔只有⼀个产品，⽽且品质不佳，⽆⼈知晓，海尔集团通过不懈地对新产品的开发和质量控制，现在已经拥有42⼤门类8600余规格品种的名牌产品群，产品虽多质量却毫不含糊，在市场上都具有极强的竞争⼒。
国内企业必须有⾃⼰的拳头产品，有稳定的过硬质量作为基础，才有资格和实⼒参与国际竞争，打出品牌形象，不然，在激烈的国际竞争中根本就没有发⾔权，企业的跨国化⽣产营销也⽆从谈起。
海尔先后获得德国TV、VDE认证；加拿⼤CSA安全、节能认证，美国UL安全、质量认证（并且是中国⾸家以⽣产企事业⾃⼰的名称列⼊美国UL名录的企业）；海尔电冰箱产品在德国电冰箱产品抽查检验中获“＋＋”第⼀名；1998年，荣获中华⼈民共和国国家质量奖；1992年，海尔通过ISO9001质量体系认证。
海尔产品出⼝世界各地甚⾄在⾼科技产业发达的欧美地区设⼚经销所依靠的王牌也正是其过硬的产品质量。
改变观念，实施现代化管理美国《财富》杂志每年都要评选出世界500强企业排名，据相关调查资料显⽰，历年的世界500强企业都有⼀个显著的特点：有⼀整套健全有效的经营管理模式，⽽且这套模式并不是⼀朝⼀⼣形成的，是企业在长期的发展中历经修订和考验逐步形成的，可以说，是这些企业集团管理的精华凝聚，有相当强的活⼒和效率。
在这⽅⾯，海尔集团不但吸收了很多国际先进的管理⽅式，⽽且把他们升华修订，创造了独特的“OEC”管理法、“PDCA”管理法等⼀整套的独有的管理⽅式，并且卓有成效，为海尔的腾飞打下了坚实的基础。
简述海尔国际化经营的发展历程,并通过其国际化发展历程来分析说明中国企业跨国经营取得成功的经验
1.从海尔国家化经营的发展历程我们可以看到海尔成功经验。
1、什么使海尔公司从一个曾经负债147万元的街道小厂，发展成为一个目前科研、生产、贸易和金融一体的有70多个企业和科研机构组成的大型国际化家电企业集团。
其中是先进的技术，是优质的服务？还是良好的经营战略，海尔集团正是抓住了机遇腾飞的关键十年，依靠其良好的经营战略、准确的市场定位及优质的售后服务、先进的技术，一举成为跨地区、跨所有制、跨行业经营的中国特大型企业集团。
2、目标，对一个企业来说是至关重要的，企业要想成功，首先要有自己的奋斗目标。
海尔集团将企业的发展思路放在整个世界的发展空间布局来考虑，在产品结构、科技含量、资本运营、人才培训上做出楔而不舍的努力。
海尔的产品结构线宽而深，许多产品在国内市场占有率居第一位。
“全面开花”对一个企业来说未必是件好事，如经营不好，有些企业还会因此招来灭顶之灾。
而海尔却在做到“全面开花”之后在市场上“全面结果”，海尔的成功就在于其建立了适应市场经济的生产、管理模式；确立了市场定位、深化产品结构。
3、海尔实施国际化战略，海尔坚持以质取胜和市场多元化战略，不断改善出口产品结构，在海外商场的布局日趋合理。
海尔海尔准确的市场定位，深化的产品结构也为海尔的发展奠定了坚固的基础。
4、海尔公司国际化经营成功最重要的是海尔公司一直执行“本土化”战略目标，这是我们中国企业跨国经营所欠缺的地方。
我们将海尔具体“本土化”战略目标具体分析。
首先研究开发本土化。
如今，市场主导型的研发策略以成为主流。
市场需要什么样的产品，企业就开发什么样的产品。
在当地设立研发机构，能大量吸纳当地的科技人才，包括现在服务于本土企业的各级技术人才。
这样不仅能降低跨国企业的研发成本，更重要的是使产品开发与市场营销紧密结合起来，使企业具有更强的适应力。
接着产品制造本土化。
从海尔公司相继在国外如菲律宾、马来西亚等国家纷纷设立生产工厂，体现出在经营中十分注重产品制造的本土化，讲求技术创新、服务与信誉的整合效率，使消费者群体迅速扩大，市场快速裂变与发展。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析一、背景介绍海尔集团是中国最大的家电创造商之一，总部位于青岛市。
自成立以来，海尔向来致力于提供高品质、创新的家电产品，并在国内市场取得了巨大的成功。
随着中国经济的快速发展和全球化的趋势，海尔决定进入国际市场，以扩大其业务范围和影响力。
二、目标市场选择海尔在进入国际市场时，需要子细选择目标市场，以确保能够获得最大的市场份额和利润。
根据市场研究数据，我们建议海尔首先将目标市场锁定在发达国家，如美国、德国和日本等。
这些国家拥有稳定的经济增长和较高的消费能力，适合海尔高端家电产品的定位。
三、市场分析1. 美国市场分析美国是全球最大的家电市场之一，具有巨大的潜力和竞争力。
海尔进入美国市场时，需要考虑以下因素：- 竞争对手：美国市场已经有一些知名的家电品牌，如惠普、戴尔等。
海尔需要通过提供独特的产品和服务来与竞争对手区分开来。
- 消费者需求：美国消费者对高品质、环保和智能化的家电产品有较高的需求。
海尔可以通过满足这些需求来吸引消费者。
- 渠道分销：海尔需要与美国的零售商建立合作关系，以确保产品能够顺利进入市场并获得广泛的销售渠道。
2. 德国市场分析德国是欧洲最大的经济体之一，也是家电市场的重要消费国。
海尔进入德国市场时，需要考虑以下因素：- 品牌形象：德国消费者对品牌形象和产品质量有较高的要求。
海尔需要通过建立良好的品牌形象和提供高品质的产品来赢得消费者的信任。
- 技术创新：德国是技术创新的重要国家，海尔可以通过引入先进的技术和智能化的家电产品来满足德国消费者的需求。
- 渠道拓展：海尔可以与德国的家电零售商和电商平台合作，以扩大产品的销售渠道和市场份额。
3. 日本市场分析日本是全球家电市场的重要参预者，具有丰富的家电消费文化和技术实力。
海尔进入日本市场时，需要考虑以下因素：- 品牌认知：日本消费者对品牌认知度要求较高，海尔需要通过市场推广和广告宣传来提高品牌知名度。
- 产品定位：日本消费者对家电产品的性能和质量有很高的要求，海尔可以通过提供高品质、高性能的产品来满足他们的需求。
海尔成功的关键要素
海尔成功的关键要素海尔集团创业于1984年，是全球大型家电第一品牌，目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。
以下是分享的海尔成功的关键要素，一起来和看看吧。
海尔成功的关键要素一、品牌决定一切张瑞敏一上任就提出：“有缺陷的产品就是废品”。
1985年4月，当众将76台存有严重质量问题的电冰箱砸毁。
事后许多人都佩服张瑞敏抓质量的决心，却没有充分意识到他抓品牌的远见卓识。
单纯从眼前的物质利益来看，冰箱也许是可以不砸的，因为经过修理后还可以使用。
但张瑞敏要的是向全国消费者表态：我海尔就是对质量一丝不苟!几十台冰箱造成的经济损失和塑造一个质量过硬的品牌形象，孰重孰轻现在看来立马见分晓。
但在那个时代，许多企业连商标意识都没有，何谈品牌意识?张瑞敏的所作所为就非常难能可贵了。
当下有许多企业认为自己还太小，没有资金能力来实施品牌战略。
殊不知当年的海尔前身;;青岛电冰箱总厂只是一个集体小厂，亏空达一百多万元，年销售收入仅三百多万元。
在这样的情况下，张瑞敏走马上任，在十多年的时间里就将海尔打造成国内甚至国际大品牌，靠的是什么?因为他明白，企业不是等做大了再搞名牌战略，而是利用名牌战略做大企业。
这一点，值得每一个中小企业深思。
二、突破传统套路2001年3月底，座落在海尔开发区工业园的海尔国际物流中心正式启用。
该物流中心具有海尔特色的“一流三网”管理模式可实现四个目标：1、为订单而采购，消灭库存。
2、双赢，赢得全球供应链网络。
3、三个JIT(准时生产方式);;采购、配送、分拨物流，实现同步流程。
4、计算机网络连接新经济速度。
张瑞敏从一开始的以物流为中心到把物流发展成为企业的核心竞争力，再到创造性地提出三同步模式，是中国工业企业的创举。
这套管理模式之所以取得成功，跟海尔可以依赖的巨大基础资源息息相关。
1、著名的OEC管理模式和市场管理。
2、借力发展。
邀请专家提供方案、借鉴国外成熟模式拿来就用。
3、对现行组织机构的重大创新，每一位员工积极参与。
管理心理学案例分析题
2004年10月海尔集团公司是中国家喻户晓的名牌企业。
然而，十几年前，海尔集团的核心企业青岛电冰箱总厂还是一个只有600名职工的落后小厂。
海尔的成功关键在于观念的转变。
海尔集团公司首席执行官张瑞敏说：“观念一变天地变，观念不变原地转”。
（1）请运用组织文化理论解释海尔成功的原因。
组织文化的定义组织文化的类型：属于活动型组织文化的作用：5个作用，创新作用多写几句。
（2）联系实际，谈谈企业价值观应包括哪些方面的内容。
2005年10月前段时间，深圳某大型眼镜生产企业的行政部门出台了一份文件，规定上班时间厕所要上锁，有需要的员工要履行请假手续方可如厕。
对些，该公司的行政管理解释说，此前，公司员工消极怠工的现象非常严重，经常有员工躲在厕所里抽烟、看报纸、看书，半天都不出来，公司的生产秩序因此受到了影响。
所以管理层开会确定了这个办法，老板也同意执行。
（1）运用“经济人”假设理论解释这一现象。
（2）联系实际，谈谈如果该公司实施这一措施，会对员工的心理和行为产生什么影响。
2006年1月43.案例：20世纪80年代末，Campbell Soup公司被利润下降、市场份额少、领导无方所困扰。
自从1990年大卫〃约翰逊接任首席执行官后，公司利润大幅度提高，新产品不断问世，销售急剧增加。
这些业绩取得不易，因为约翰逊需要出色地领导分布在全球各地的44000多名公司员工。
约翰逊的领导方式是非正式的，他和所有员工打成一片。
他定期和员工一起就餐，谈论公司的发展远景，讨论新产品的开发和工作中遇到的问题。
每当员工提出一项开发新产品的建议时，约翰逊就授权该员工组建一个工作团队来开发该项新产品。
成功后，约翰逊会和他一起庆祝。
为了让公司成为全球食品行业的领导者，约翰逊让员工把注意力集中在数字上，即利润额比竞争对手如雀巢公司增长得更快。
相应地，员工工资的增长是建立在公司利润额增长的基础上的。
同时，员工被鼓励以公司股东的身份来工作与思考。
例如，约翰逊要求300名高级主管拥有超过一般员工3倍的公司股票，公司董事不拿工资、只分红利。
案例分析海尔在美国成功的奥秘[最新]
案例分析：海尔在美国成功的奥秘背景：1999年4月30日，在美国南卡罗莱纳州中部的一个人口为8000人的小镇坎姆登（Camden），海尔投资3000万美元的海尔生产中心举行了奠基仪式。
一年多以后，第一台带有“美国制造”标签的海尔冰箱从漂亮的生产线流下来，海尔从此开始了在美国制造冰箱的历史。
海尔成为中国第一家在美国制造和销售产品的公司。
从海尔最初向美国出口冰箱到现在短短几年的时间里，海尔冰箱已成功地在美国市场建立了自己的品牌。
2003，美国的零售巨人沃尔玛连锁店开始销售海尔的两种小型电冰箱和两种小型冷柜，并同海尔签订了再购买100000台冰箱的协定。
海尔在美国最受欢迎的产品是学生宿舍和办公场所使用的小型电冰箱。
目前这类产品的市场占有率是该型号冰箱的25%，在赢得新的连锁店客户之后可望增至40%。
海尔在卧式冷柜方面也取得成功。
该产品在美国同类型号中的市场占有率占三分之一。
海尔的窗式空调机也具有广阔的市场，该产品已占美国市场的3%，今年的销售量有望翻番。
美国市场是非常成熟的市场，是世界上最难进入的市场。
亚洲许多公司都在这个市场上栽了跟斗。
台湾的Acer，过去10多年花了10多亿美元在美国推销其品牌，但终于因亏损严重而退出了美国市场。
由于进入美国市场的艰难，我国国内公司目前主要通过接单生产或OEM的方式进入美国市场。
比如科龙，其在香港和东南亚的销售打的是它自己的品牌，但在美国和欧洲的销售都是OEM的方式，即它出口到美国的产品都以美国公司的品牌销售。
比如目前在沃尔玛连锁店销售的Magic Chef牌冰箱就是科龙设计和制造的。
目前在美国市场上的中国产品，打出中国品牌的企业，海尔是第一家。
下棋找高手（市场调查的目的：开拓新市场、开发新的用户群体）在海尔首席执行官张瑞敏眼中，海尔国际化就像是一盘棋，而要提高棋艺，最好的办法就是找高手下棋，张瑞敏选择的高手是欧洲和美国。
0000海尔决定用自己的品牌进军欧美市场，他们的榜样是日本的索尼（通过对同行产品进行调查和分析,将产品与自己所对比学习，分析销售策略进行产品的销售。
海尔在美国成功的奥秘
4、渠道策略：海尔在 美国的销售渠道主要是 直接进入商场，直接面向消费者，例如进入沃 尔玛连锁销售，专门为格雷格连锁店生产冰箱 系列等措施，这种销售方式能更直接面向终端 消费者，减少中间经销商的环节，节约了费用， 也能在第一时间掌握由消费者反馈回来的对产 品的意见和评价，海尔正是通过科学合理及全 面系统的市场营销策略才最终在强手如云的美 国市场上站稳脚跟，取得成功。
问题二：通过此案例如何 理解“市场营销” 这个概念？
分析：
市场营销是以实现企业和利益相关者等 各方面的利益为目的，对顾客价值进行 识别、创造、传递、传播和监督，并将 客户关系的维系和管理融入各项工作之 中的社会和管理过程。 海尔以顾客为中心，创造高质量小型冰 箱，定价低，大力宣传（广世界上 最难进入的市场。亚洲许多公司都在这个市 场上栽了跟斗。目前在美国市场上的中国产 品，打出中国品牌的企业，海尔是第一家。 美国南卡州新一届的商务部部长费思在 参观海尔集团时指出，“海尔是一个成功的 案例，是中国企业在美国投资建厂经营最成 功的范例。”2003年10月的美国《福布斯》 杂志评价海尔为“海尔是中国在海外最有影 响力的品牌”。 至2003年，海尔的全球销售收入已由 1998年刚刚开始明确国际化战略时的191亿人 民币上升到720亿人民币，成为中国第一品牌。
总结：
海尔是一个成功的案例，是中国企业在 美国投资建厂经营最成功的范例。 分析 美国市场环境，研究顾客行为，灵活运 用4P理论，最终海尔的国际化经营取得 了辉煌的业绩！
二：4P理论
1、海尔的产品策略： 采用当地化战略 ， 强调针对当地市场的特殊需求设计和营销产 品。提供的产品特别考虑了不同地方的需求 差异。中国的产品策略由于没有品牌，利润 的大头被拥有品牌的外国公司赚走，因此中 国的企业要走出去首先应将自己的品牌带出 去并尽快在国外打响这一点正是海尔模式的 一个主要背景。海尔认为如果不在海外树立 海尔自己的品牌，还而最终只能替国外品牌 打工只能为之生存，张瑞敏认为海尔走出去 的目的就是为了创世界名牌。
海尔案例
问题一：海尔为什么能在强手 如云的美国取得成功？
一：海尔对美国市ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ进行调研
• 需求潜力：1998、1999年，海尔小型冰箱 在美国占到超过30%的市场份额，由于产 品结构的更加合理，市场占有率将进一步 提高。 • 消费者的需求结构：海尔发现美国的家庭 人口正在变少，小型冰箱将会越来越受欢 迎。而且海尔战略的另一部分是对消费群 体的定位，它针对的是对家电还没有形成 任何习惯性购买行为的年轻人。
2、价格策略：主要靠降低成本取得竞争 优势，在海外市场的目的一是要使产 品本土化，二是要进一步降低产品的 成本。规避国际贸易中的非关税壁垒， 使价格更具竞争力，而不是作为外国 公司的廉价供货商而拼个你死我活。
• 3、促销：广告。为加强其品牌战略， 采用一些新的广告媒体，包括广告牌、 汽车站和电视。开通免费热线电话， 海尔美国贸易公司的售后服务中心开 通的免费热线电话服务已覆盖全美。
• 国际化战略阶段（1998年—2005年） • 特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己
的海外经销商网络与售后服务网络， Haier 品牌已经有 了一定知名度、信誉度与美誉度。
• 全球化品牌战略阶段（2006年— ） • 特征：为了适应全球经济一体化的形势，运作全球范
围的品牌，从2006年开始，海尔集团继名牌战略、多 元化战略、国际化战略阶段之后，进入第四个发展战 略创新阶段：全球化品牌战略阶段。国际化战略和全 球化品牌战略的区别是：国际化战略阶段是以中国为 基地，向全世界辐射；全球化品牌战略则是在每一个 国家的市场创造本土化的海尔品牌。海尔实施全球化 品牌战略要解决的问题是：提升产品的竞争力和企业 运营的竞争力。与分供方、客户、用户都实现双赢利 润。从单一文化转变到多元文化，实现持续发展。
从文化的视角看海尔的美国经营之旅
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海尔在美国取得成功原因分析
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海尔在美国取得成功原因分析
海尔是中论文联盟国著名的国产品牌，是中国的骄傲，是中国企业的一面旗帜。
海尔的发展的动向和各种措施都会受到国内外的关注。
2010年4月8日，海尔美国与2010年上海世博会美国馆在上海签署赞助协议，正式成为2010上海世博会美国国家馆官方赞助商。
海尔，成为2010年世博会的亮点。
1999年4月30日，海尔在美国南卡州建立了美国海尔工业园，园区占地700亩，年产能力50万台。
2000年正式投产生产家电产品，并通过高质量和个性化设计逐渐打开市场。
这意味着第一个“三位一体本土化”的海外海尔的成立，即设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州。
而这一举动引起了国内外的批评。
因为，目前跨国公司纷纷到中国设厂利用中国的廉价劳动力的背景下，海尔在美国南卡州设厂，雇佣工资10倍于中国的美国工人生产冰箱等劳动密集型产品，这种做法明显违背了“比较优势原则”。
事实证明，海尔的决策时正确的。
一、本土化的定义
本土化(Localization)，或者当地化，是指跨国公司在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略。
本土化的过程表现为跨国公司将生产、营销、管理、人事等经营诸要素融入和根植于地文化的过程。
本土化战略包括生产本土化、营销本土化、研发本土化、人力资源本土化、资本运作本土化和企业文化本土化等，是跨国公司在全球化战略框架下，针对东道国市场的独特性而做出的调整和再造。
它不是对东道国一时的环境障碍所作的局部调整，而是出于长期发展所做出的系统化战略安排。
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型冰箱市场。
正确的市场定位，为海尔后来的发展指明了方向。
同时，海尔特别重视市场信息的收集和分析。
海尔在美国设立设计中心、、贸易公司，就是为了更好地感受美国消费者需求的微妙变化和对百货商店实施库存监测，从而能更好地保障及时供货和提供更具针对性的产品。
4、做美国社会的好公民
跨国公司想要在当地取得长远的发展，必须做一个当地的“好公民”，只有这样才能赢得东道国政府和民众的信任。
海尔对南卡投资和对当地发展所做的许多贡献，创造了大量就业岗位，做了很多公益事业，推动了美国南卡州经济发展，得到了美国政府的支持。
开姆顿市所在的Kershaw 县政府将 2001 年的“ 社区贡献奖”颁发给了海尔2002 年，南卡州政
府更授予海尔美国工厂“创造就业奖”，而且为了支持南卡工厂更好更快的发展，南卡州政府还给予海尔美国工厂优惠的工资税返还待遇。
南卡州政府和工人将“海尔美国”称为“美国人自己的优秀品牌”。
当地民众的信赖、政府的支持，有利于海尔在美国市场树立起良好的品牌形象，便于品牌的宣传推广。
三、总结
本土化战略一方面可以迎合目标国的民族工业发展的需要，提高就业率，利于本地居民对企业和产品的接受。
同时也可以在一定程度上降低运输成本，绕过关税壁垒，本地化的技术和研发更容易适应本地化的市场情况，可以在短期内提高营销效果，提升企业的竞争力。