(金融保险)保险行业的营销招数
保险行业中的保险行销和促销技巧
保险行业中的保险行销和促销技巧在保险行业中，保险行销和促销技巧起着至关重要的作用。
保险产品的销售和推广是保险公司获取客户和提高市场份额的关键。
本文将探讨保险行业中的保险行销和促销技巧，并提供一些建议。
一、了解目标客户和市场需求保险行销和促销的首要任务是了解目标客户和市场需求。
保险公司应该进行市场调研，掌握目标客户的特征和喜好，以便有针对性地制定销售策略。
同时，保险公司还应该关注市场需求的变化，及时调整产品和推广方式，以满足客户的需求。
二、提供专业咨询和服务保险行销和促销不仅仅是产品的推销，更重要的是提供专业的咨询和服务。
保险销售人员应该了解各类保险产品的特点和优势，能够为客户提供全面的咨询。
在销售过程中，销售人员应该耐心解答客户的问题，帮助客户理解保险产品的风险与收益，从而增加客户对产品的信任和购买意愿。
三、建立良好的客户关系保险行销和促销的成功与否关键在于建立良好的客户关系。
保险公司应该通过不同的渠道与客户保持沟通，不断提升客户满意度。
可以通过电话、邮件、社交媒体等方式，向客户介绍新产品和服务，回答客户问题，关怀客户的生活和健康情况。
同时，保险公司还可以通过举办培训班、理赔见面会等活动，加强与客户的互动，增加客户黏性。
四、利用市场营销工具在保险行销和促销中，市场营销工具起到了重要的作用。
保险公司可以利用各种市场营销工具，如广告、宣传册、演讲、网络推广等方式，增加产品的曝光度。
例如，保险公司可以在电视、广播、报纸等媒体上发布广告，吸引潜在客户的注意力；可以设计精美的宣传册，向潜在客户介绍保险产品的特点和优势；可以组织演讲和培训，向客户传递专业知识，提高客户对产品的认知度。
五、与合作伙伴合作在保险行销和促销中，与合作伙伴的合作是一个有效的策略。
保险公司可以与银行、证券公司、汽车经销商等合作，利用各自的客户资源和渠道优势，共同推广保险产品。
这样不仅可以扩大产品的覆盖面和销售渠道，还可以提高销售效率和市场竞争力。
保险营销措施
保险营销措施引言保险行业是金融行业中的重要组成部分，在当前竞争激烈的市场环境下，保险公司需要采取一系列的营销措施来提升销售业绩和客户满意度。
本文将介绍几种常见的保险营销措施，并讨论其优势和适用场景。
1. 个性化营销个性化营销是指根据客户的需求、兴趣和行为数据，针对不同客户群体进行差异化的营销活动。
保险公司可以通过数据分析，了解客户的偏好，个性化定制保险产品和服务，并向客户提供个性化的沟通。
个性化营销的优势：•提高客户满意度：个性化的保险产品和服务可以更好地满足客户的需求，提升客户满意度。
•增加销售转化率：个性化的营销活动可以为目标客户群提供精准的信息和优惠，提高销售转化率。
•增强客户忠诚度：个性化的沟通和服务可以使客户感受到被重视，增加客户忠诚度，从而提高客户续保率。
适用场景：•个人保险：根据客户的年龄、职业等信息，定制不同类型的个人保险产品。
•企业保险：根据企业的规模、行业等信息，定制符合企业需求的保险方案。
2. 多渠道营销多渠道营销是指通过多个渠道组合进行推广和销售的营销方式。
保险公司可以通过线上和线下的渠道，以及合作伙伴的支持，扩大销售渠道，增加产品的曝光度。
多渠道营销的优势：•扩大曝光度：通过多个渠道进行推广和销售，可以扩大产品的曝光度，增加潜在客户的触达率。
•提高销售效果：不同渠道的组合可以覆盖更广泛的客户群体，提高销售效果。
•增加渠道选择：多渠道营销可以给客户提供更多的选择，满足不同客户的购买偏好和习惯。
适用场景：•线上渠道：通过保险公司的官方网站、移动应用等线上渠道直接销售产品。
•线下渠道：通过保险代理人、营销团队等线下渠道进行产品销售和推广。
•合作伙伴渠道：与银行、汽车经销商等合作伙伴建立合作关系，通过其渠道销售保险产品。
3. 教育营销教育营销是指通过向客户提供有价值的保险知识和信息，提高客户对保险产品的认知和了解程度，从而增加其购买意愿和信任度。
教育营销的优势：•建立信任：通过提供专业的保险知识和情境演示，客户可以更好地理解保险的价值和作用，从而建立对保险公司的信任。
保险营销方法
保险营销方法随着经济的发展和人们生活水平的提高，保险行业逐渐走入人们的视野，保险营销也成为当今市场竞争的重要环节。
保险公司为了吸引更多的客户，提高销售业绩，不断探索和创新各种保险营销方法。
本文将介绍一些常见而有效的保险营销方法。
一、有效的宣传推广宣传推广是保险营销的重要手段之一。
保险公司可以通过广告、媒体报道、宣传册等方式，向公众介绍自己的产品和优势，提高知名度和美誉度。
同时，保险公司还可以利用社交媒体等新兴平台，与潜在客户进行互动，增加用户粘性。
二、个性化定制产品不同人有不同的保险需求，保险公司可以根据客户的特点和需求，为其量身定制个性化的保险产品。
例如，针对有子女的家庭，推出儿童教育保险；针对老年人，推出养老保险等。
个性化定制产品能够更好地满足客户的需求，提高销售转化率。
三、提供增值服务除了提供保险产品外，保险公司还可以提供一些增值服务，以吸引客户并提高客户满意度。
例如，提供紧急救援服务、理赔代办服务、健康咨询等。
这些增值服务能够增强客户的黏性，提高客户的忠诚度。
四、与合作伙伴合作保险公司可以与其他行业的合作伙伴展开合作，共同开展营销活动。
例如，与银行合作推出联名信用卡，推出信用卡保险等。
通过与合作伙伴的合作，可以共享资源，拓展客户群体，提高销售效果。
五、举办培训和讲座保险公司可以定期举办培训和讲座活动，向潜在客户普及保险知识，提高客户对保险的认识和理解。
同时，通过培训和讲座，可以提高销售人员的专业素养和销售技巧，提高销售业绩。
六、优化用户体验用户体验是影响保险销售的重要因素之一。
保险公司可以通过优化产品设计、简化购买流程、提供便捷的理赔服务等方式，提高用户体验，增加客户的满意度和忠诚度。
七、利用大数据分析随着大数据技术的发展，保险公司可以利用大数据分析客户的消费习惯、需求特点等信息，进行精准营销。
通过精准营销，可以提高销售转化率，降低营销成本。
八、与客户建立长期关系保险公司应该重视与客户的长期关系建设。
保险推销十大技巧
保险推销十大技巧保险推销是一个具有挑战性的任务，需要推销人员具备一定的销售技巧和能力。
以下是保险推销的十大技巧：1.了解产品：推销人员必须彻底了解所销售的保险产品，包括保险类型、保额、保费和理赔流程等。
只有了解产品才能有效地回答客户的问题和提供专业的建议。
2.目标市场：推销人员应该明确自己的目标市场，并了解目标市场的需求和特点。
只有将目标市场划分清楚，才能更加有针对性地进行推销工作。
4.了解客户需求：在与客户交流过程中，推销人员应该聆听客户的需求和关注点。
只有了解客户的需求，才能为他们提供合适的保险产品和服务。
5.强调价值：推销人员应该强调所销售的保险产品的价值和优势。
通过提供实际案例和数据，推销人员可以让客户更好地了解保险产品对他们的重要性。
6.针对客户制定解决方案：每个客户都有不同的需求和情况，推销人员应该根据客户的具体情况制定个性化的解决方案。
只有提供符合客户需求的解决方案，才能增加推销成功的可能性。
7.保持积极态度：积极态度是成功推销的关键。
推销人员应该对自己所推销的产品充满信心，并以积极的态度面对困难和拒绝。
8.建立信任：信任是推销的基础。
推销人员应该建立信任关系，通过提供有价值的信息和专业的建议来赢得客户的信任。
9.过滤潜在客户：推销人员应该过滤潜在客户，将精力集中在最有可能购买保险的客户上。
通过识别和筛选潜在客户，推销人员可以更有效地利用时间和资源。
总之，保险推销是一项艰巨的任务，需要推销人员具备一定的技巧和能力。
通过了解产品、了解客户需求、建立信任和提供持续支持等，推销人员可以增加推销成功的可能性，提高销售业绩。
保险推销的十个技巧
保险推销的十个技巧保险推销是一个技巧高超且富有挑战性的职业。
以下是十个有效的保险推销技巧，可以帮助推销员更好地达到销售目标。
1.了解产品：推销员首先需要详细了解所销售的保险产品。
他们需要知道每个产品的优势、利益和覆盖范围，以便能够清楚地向客户解释并回答其相关问题。
只有了解产品，推销员才能够有效地推销。
2.监听客户需求：推销员应该耐心倾听客户的需求和关注点。
只有深入了解客户的需求，他们才能够提供真正符合客户需求的保险产品。
3.建立信任关系：推销员需要通过建立信任和亲近客户的关系来增加销售机会。
他们可以通过与客户共同兴趣、关心和共鸣点建立起关系，让客户感到推销员是一个可靠的合作伙伴。
4.强调价值：当与客户交谈时，推销员需要强调产品的价值和利益。
他们应该清楚地表明为什么购买该产品是一个明智的选择，并解释保险产品可以如何为客户提供保障和帮助。
5.提供解决方案：推销员应该将保险产品视为解决客户问题和满足客户需求的工具。
他们需要向客户清楚地说明产品能够如何解决他们当前的问题，使他们感到推销员真正关心并能够提供帮助。
6.制定明确的销售策略：推销员需要制定一个有明确目标和方法的销售策略。
他们应该确定目标客户群体，并采取适当的方法来接触和引起他们的兴趣。
推销员还需要有计划地进行跟进和后续销售活动。
7.培养销售技巧：推销员应该不断提高自己的销售技巧和沟通能力。
他们可以通过参加销售培训课程、学习销售技巧和阅读相关书籍来提高自己的能力。
只有具备良好的销售技巧，推销员才能更好地与客户沟通并推销产品。
8.利用社交媒体：推销员可以利用社交媒体来拓展和维护客户网络。
他们可以通过发布有用的内容、与客户互动和分享行业最新动态来建立自己的专业形象和声誉。
社交媒体是一个有效的宣传和推销工具，可以帮助推销员吸引潜在客户的注意和兴趣。
9.关注客户反馈：推销员应该积极关注客户的反馈和建议。
他们可以通过询问客户的意见、回答客户的问题和定期跟进来获取客户的反馈。
保险行业工作中的推销与推广技巧
保险行业工作中的推销与推广技巧保险行业是一个竞争激烈的市场，推销和推广策略成为保险从业人员必备的技巧。
在这篇文章中，我们将探讨一些提高推销与推广效果的技巧和方法。
一、有效的沟通技巧在保险行业工作中，与客户进行有效的沟通是至关重要的。
首先，保险销售人员应该充分了解自己所销售的产品，包括各种保险政策的细节和优势。
这样可以确保在与潜在客户进行对话时能够提供准确的信息，并回答他们的问题。
其次，推销人员应该善于倾听客户的需求和疑虑。
只有了解客户的需求才能提供恰当的解决方案，并且通过积极倾听和回应客户的问题，树立信任感。
二、个性化的销售策略每个客户都是独特的，他们的需求和偏好可能有所不同。
因此，将个性化的销售策略融入到保险行业工作中非常重要。
这包括了解客户的背景、家庭和职业，以及他们的风险承受能力和保险知识。
个性化的销售策略还可以通过与客户建立关系来实现。
与客户建立良好的关系可以增加客户对保险产品的信任度，并提高他们购买的意愿。
保险销售人员可以通过定期与客户保持联系，为他们提供有用的信息和支持。
三、利用互联网和社交媒体互联网和社交媒体成为推销和推广的强大工具。
保险销售人员可以利用这些平台来扩大自己的影响力，并与更多潜在客户进行接触。
通过建立专业的网站和社交媒体账号，推销人员可以展示自己的专业知识和经验，吸引更多的关注。
同时，通过发布有关保险知识和成功案例的内容，保险销售人员可以提高公众对保险的认识，并树立自己的专业形象。
此外，利用社交媒体提供的广告功能，可以将保险产品和服务精确地推送给潜在客户。
四、建立合作伙伴关系与其他行业的专业人士建立合作伙伴关系也是一种有效的推销与推广策略。
与房地产经纪人、财务顾问或汽车销售人员等合作，可以互相推荐客户，并为客户提供综合性的解决方案。
这种合作可以扩大客户基础，并提高保险销售的效果。
此外，保险公司与员工之间的良好合作关系也是推销与推广的关键。
保险公司可以提供培训和奖励机制，以激励员工提高销售绩效。
保险公司营销方法
保险公司营销方法随着经济的发展和人们对风险的认识增强，保险行业逐渐成为现代社会中不可或缺的一部分。
保险公司作为提供保险服务的机构，营销方法的成功与否直接影响着其市场份额和竞争力。
本文将介绍几种常见的保险公司营销方法，以期为保险行业从业者提供一些启示。
一、广告宣传广告宣传是保险公司最常见的营销手段之一。
通过投放电视广告、报纸广告、户外广告等形式，向潜在客户传递保险产品的信息，提高品牌知名度。
例如保险公司可以通过广告宣传强调其产品的优势和特点，吸引客户的注意力，并激发他们购买保险的需求。
二、网络推广随着互联网的普及，越来越多的人通过网络获取信息。
保险公司可以利用互联网进行网络推广，通过建立官方网站、社交媒体账号等方式与潜在客户进行互动，提供在线咨询服务，分享保险知识等。
此外，保险公司还可以通过搜索引擎优化、网络广告等手段提高自己在网络中的曝光度，吸引更多潜在客户。
三、推荐奖励推荐奖励是一种通过现有客户介绍新客户来扩大市场的营销方法。
保险公司可以设置推荐奖励计划，给予现有客户一定的奖励，例如返现、积分或礼品等，作为他们介绍新客户购买保险的激励。
这种方法可以有效利用现有客户的口碑和信任度，扩大客户群体。
四、合作营销合作营销是指保险公司与其他行业或机构合作，通过互利共赢的方式进行营销活动。
保险公司可以与银行、汽车销售商、房地产开发商等建立合作关系，为他们的客户提供优惠的保险产品或服务。
这样的合作可以通过双方的客户资源互补，实现共同发展。
五、直销渠道直销渠道是指保险公司通过自有销售团队或代理人直接向客户销售保险产品的方式。
保险公司可以培养一支专业的销售团队，通过电话营销、上门拜访等方式与客户建立联系，并提供个性化的保险解决方案。
此外，保险公司还可以招募代理人，通过代理人的努力和人际关系网络来推广和销售保险产品。
六、客户关系管理客户关系管理是保险公司在整个销售过程中非常重要的一环。
保险公司可以通过建立客户关系管理系统，对客户进行分类和管理，根据客户的需求和特点提供个性化的服务，提高客户满意度和忠诚度。
保险的促销方案
保险的促销方案概述：保险行业在全球范围内正快速发展，成为现代社会中不可或缺的一部分。
保险公司为了提升其市场份额和销售业绩，需要制定有效的促销方案。
本文将探讨几种常见的保险促销方案，旨在帮助保险公司吸引更多的潜在客户并提升业绩。
一、打造个性化保险产品保险公司可以通过根据不同人群的需求和风险特点，开发具有个性化特色的保险产品。
例如，在某地区的高风险地带，推出针对自然灾害风险的特殊保险产品；在特定行业推出专门的职业责任保险，满足不同行业的风险需求。
个性化保险产品能够更好地满足客户的需求，提高销售转化率。
二、合作推广与其他行业进行合作推广是一种常见的保险促销策略。
保险公司可与汽车4S店、旅行社、银行等机构合作，为合作伙伴的客户提供优惠的保险服务。
通过合作推广，可以扩大保险产品的知名度和销售渠道，吸引更多的潜在客户。
三、线上营销随着互联网的发展，线上营销已经成为保险行业不可或缺的一部分。
保险公司可以通过建立专业的网站、社交媒体账号，以及与保险相关的在线平台来开展线上推广活动。
通过线上渠道，保险公司可以实时与客户互动，提供在线询价、投保等服务，更好地获取客户需求，并进行精准的营销和推广。
四、举办宣传活动保险公司可以定期举办各类宣传活动，如保险知识讲座、健康讲座、家庭保障讲座等，吸引潜在客户参与。
通过宣传活动，保险公司可以提高品牌知名度，传递保险知识，增加客户对保险的认识，从而促进销售。
五、提供优质服务提供优质的服务是保险公司提升销售业绩的重要因素。
保险公司应该确保客户在购买保险产品后能够得到及时、专业的售后服务。
客户满意度的提高将有助于客户口碑传播和留存率的提升，间接促进销售业绩的增长。
六、培训销售人员保险销售人员的培训至关重要，他们是保险公司与客户联系的重要纽带。
保险公司应对销售人员进行专业的培训，使其对产品了解透彻，能够为客户提供专业的咨询和建议。
通过提高销售人员的素质，能够提高销售效率，增加销售额。
结论：保险的促销方案是保险公司提升市场份额和销售业绩的关键。
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保险行业的营销招数
传统的保险理论注重保险的保障功能，忽视其投资功能，投资战略趋于保守，投资方向侧重于安全性强、期限较长，收益不高但较稳定的投资工具。
相应地，传统的保险产品采用固定的均衡保费和固定的回报率，储蓄因素被认为是缴纳均衡保费的副产品，储蓄和保险在一个保险契约中是不可分开的。
一、实施保险市场营销大战略
市场营销是现代企业在市场竞争中优胜劣汰、求生存与发展的"兵家必争之地"。
1994年美国友邦保险公司进入上海市场，率先在中国实行了寿险业务的代理人制度，带来了寿险营销的重大变革，友邦公司代理人"走街串巷"推销人寿保险业务，使友邦公司在寿险市场占有率一时高达38％以上。
而今，"洋保险"利用其经营管理上的先进技术和水平，对投保人的多样化选择和欲望满足层次提供优质服务，不断在开拓新险种、产品新设计、营销新方式、风险证券化新防范举措等方面实施高起点、高水准、高科技含量的全方位营销大战略。
如外资保险公司不仅有直销、代理人营销方式，而且还从银行卖保险、互联网上卖保险、全方位咨询服务、保险律师制度等等，真可谓达到"无险不保、无险不赔"之境地。
对此，中资保险公司也作了借鉴学习的反应。
如在全国实行代理人统考制度，批准新设省市保监会和保险经纪人公司，广东的一些中资公司，与银行合作开启网络服务站，为网民提供公司简介、投保咨询、险种选择以及防灾理赔一系列服务。
此外，新华人寿保险公司与财智网紧密合作，在北京成功推出"创业之约"投资联结个人终身寿险"新热门产品"，引起保险界和网络界极大关注。
太平洋保险北京分公司与朗络电子商务合作，开通了保险销售专业网站，因而迅猛发展，被行业营销称为新亮点。
中国泰康人寿保险公司在北京推出"世纪长乐终身分红保险"，中国人寿保险公司也在上海推出了"分红保险"业务，受到投资者的欢迎，开创了世界保险业的主流产品和营销市场。
这充分说明：中国保险业仍可在与"洋保险"竞争的弱势竞争中求得生存与发展，关键在于营销战略的实施对策上和民族、地域的特色上下功夫。
二、我国保险业的政策问题
我们应该理智地承认：加入WTO，中国的民族保险业与"洋保险"确实存在机构体制、管理技术、市场营销等实质性的差距与不足。
所以，从国家宏观政策与调控上，在不违背WTO的规则前提下，应采取"平稳过渡"、"逐步接轨"、"政策扶持"的战略方针和实施步骤，这是任何主权国家必须慎重择之的国家经济利益与安全的大问题。
我们认为应采取适宜措施对中国的民族保险业进行扶持。
（1）保险税制与利率改革势在必行。
国家应尽快统一国内外保险企业的税制问题。
多年来在税制政策上，"洋保险"享受"三减两免"的减税让利"优惠国待遇"，所得税率为15％，而中资民族保险业在1995年以前，所得税率高达55％，现虽为33％，仍高于外资保险公司2倍之多，使脆弱的民族保险业与"洋保险"不在同一起跑线上的距离，有显"国民不平等待遇"。
因而长期以来，除课以保险业高税制重
负外，由于市场"通膨"和"通缩"的影响，政府宏观调控政策的多变性，银行近几年来7次狂降利率的制约，使我国保险业经营风险剧增，亏损严重。
被迫缩减条款责任范围、赔偿给付金额，直接损害了保户合法的财产和人身经济利益。
（2）保险资金的运用与效益。
我国现行《保险法》对民族保险业的资金运用性质、范围和方式，实质上作了"计划体制的限制"，即中资保险只能用于银行存款，购买国债及金融债务，近年来虽有部分资金投入股市的"松绑"政策，但仍未从市场经营和"入世"角度上去盘活，增值和壮大保险基金，提高补偿能力并参与国际接轨和竞争，使保险基金处于被动保值实为贬值的"死水"局面。
国际保险的资金运用渠道广、范围宽、灵活性强、回报率高，不但可投资股票、房地产、发放贷款，还进行跨国投资、高新技术开发、建立存款保险制度等等。
不少国外保险公司遭受巨灾巨额赔偿或给付造成的亏损，就靠保险资金运用的"外围"投资获取盈利弥补，这早已成为国际保险业之惯例和成功经验之总结。
当前，我国通货紧缩、内需不足，保险基金的筹集主要来源于社会闲散资金、个人消费积累。
这正是大力发展保险业务，扩大寿险营销，积累和壮大保险基金，特别是中央实施西部大开发的战略为保险基金的投资运用创造了最佳的"黄金"时间和良好的机遇条件。
我国的一些经济学家对此也提出呼吁：实现保险业与资本市场的良性互动发展（投资连接保险）是值得借鉴的成功的国际经验。
（3）留住人才。
外资保险进入我国市场的成功就是"人才争夺"。
驻华的外资金融、保险机构的不少首席代表、总经理、高级顾问和助
理，都是中国金融保险界的优秀人才和栋梁，所谓"高薪聘请"实质上只不过是一种"人才掠夺"的低成本回报，人才竞争的结果，是潜力巨大、长期增值且生存与发展的关键效益回报。
科学技术是第一生产力，人才是根本、是关键、是动力、是价值、是一切的一切。
所以，加入WTO是对我国整个民族素质、综合国力、决策能力的高水准较量。
要留住人、留住心、留住根，要营造培养高素质的金融、保险人才的科研氛围和用人机制。
三、加入WTO是我国保险发展的催化剂
在保险发展的外部经济环境一定的条件下，保险运行机制的内在要求制约着保险结构并影响着保险的规模和发展速度。
当前我国保险业呈现出需求不足和供应不畅的失衡状态，且在经营中存在着诸多隐患，从主观上分析主要是保险体制与保险运行机制的内在要求的不相一致，如保险投入不足，保险企业商业化程度不高，保险中介市场欠缺不全以及保险从业人员素质不高等等。
此外，保险经济的运行还取决于外部经济环境，其中政策不到位，行政垄断、干预过多，加以保险法制尚不完善，对保险业协调发展也有重大影响。
因此，加快中国经济市场化进程，完成保险业由粗放型经营向集约型经营的根本转变，是我国保险业顺畅发展的制度保证。
市场经济是一种开放的经济、竞争的经济。
市场经济的发展要求有统一开放的市场，完善的价格机制实现社会资源的最优配置，通过竞争机制来实现整个经济运行效率的不断提高。
竞争规律和价值规律的作用必然要求一国经济冲破国内市场的束缚，走到世界市场上，积
极利用和参与国际分工。
WTO有如一个液面相平的"连通器"。
加入WTO，融入国际大市场将给中国保险业带来前所未有的机遇，公平竞争机制的引入将加快我国改革的步伐与市场经济的充分发育，促进价格体系的理顺、管理服务水平的提高和企业经营体制的转变，有助于打破地方保护主义，形成统一的市场，使资金、资源达到合理的配置，从而促进经济的快速发展，为保险业的腾飞创造良好的外部条件。
与国外保险同业相比，我国保险费率偏高而赔付率偏低，利润主要是靠控制赔付率保证承保盈余所积累，因此在经营中不得不放弃许多高赔付率的业务。
我国加入WTO后，竞争必然使边际利润率趋同，导致费率下降，赔付率上升，使被保险人得到更便宜的服务，更好地体现保险的损失给付或赔偿职能。
加入WTO也有助于扫清我国保险业走出国门，拓展海外市场的障碍。
因为WTO成员国的权利义务是对等的，在我国开放保险市场的同时，其他国家对我国保险业设置的贸易壁垒也得以削减，使我国的保险得以平等身份开拓国外保险市场，尤其是发展中国家的保险市场，这对我国的保险公司来说，无疑是一个良好的契机。
四、民族保险公司要获得比较优势，应从以下几个方面采取应对策略：
1．不断更新经营理念和经营方式
1）要实现集约经营，合理分工。
把市场竞争由拼网点、拼规模、拼价格提高到比质量、比服务的层次上来。
保险公司的业务重点应转向产品开发、资金运用和承保、理赔技术的提升；展业主要由代理机
构进行，并不断开发新的分销渠道。
2）要大胆尝试巨灾债券等新的风险分散途径，积极开展保险证券化研究，及早掌握并运用这种风险处理技术，使证券市场的资金参与到保险市场中来，最大限度地分散风险，为保险业的发展注入新的活力。
3）要完善内控制度，提高经济效益。
建立以股份制为代表的现代企业制度，不断完善经营机制；扩充公司规模，形成规模经济效益，降低保险成本。
规模效益不是盲目的扩张，在资金运营效率低下的情况下，通过兼并、重组构建保险集团，不仅难以提高经济效益，反而会加重企业负担，因此要切实提高资金运用的效率。
2．实施品牌战略，大力推动产品创新，鼓励技术进步
要积极进行市场调研，提升保险市场营销的高度，确定公司的发展目标，进行科学的客户定位和产品定位，提高服务水平，拓展保险服务领域，确立公司的品牌形象。
保险产品设计要改变各公司业务品种雷同、综合性险种自由组合性差、技术含量低的现状，顺应市场供求、竞争状况和社会政治经济等宏观环境，追随或超前于客户的需求心理，设计富有弹性的保险产品，增加投保人的选择权以满足不同阶层消费者的个性选择，体现出公司的品牌和险种的特色。
总之，新的形势要求我们采取新的营销策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。