路虎的品牌发展报告
路虎汽车的发展史
路虎汽车的发展史路虎汽车是一家英国的豪华SUV制造商，也是全球知名的汽车品牌之一。
它的发展历程可以追溯到20世纪40年代末，至今已有近80年的历史。
早期阶段，路虎汽车以其卓越的越野性能和坚固耐用的特点而受到人们的喜爱。
1948年，第一辆路虎汽车诞生了，它被称为“陆地漫游者”（Land Rover），并迅速成为了农民、军队和探险家们的首选车型。
陆地漫游者采用了全铝车身，具备出色的越野性能和可靠性，成为了当时最受欢迎的农用车之一。
随着时间的推移，路虎汽车逐渐扩大了产品线并进一步提升了豪华感。
1967年，路虎推出了首款豪华SUV车型——路虎揽胜（Range Rover）。
揽胜采用了全新的设计理念，不仅保留了陆地漫游者的越野能力，还引入了更豪华的内饰和更高级的配置。
它的推出标志着路虎汽车开始向高端市场进军。
在接下来的几十年里，路虎汽车不断创新并推出了一系列备受瞩目的车型。
1994年，路虎推出了全新的Discovery系列，它是一款更为实用的SUV，既拥有越野能力，又具备较高的乘坐舒适性。
2003年，路虎推出了全新的Range Rover Sport，它融合了豪华和运动性能，成为了当时最受欢迎的豪华SUV之一。
2011年，路虎推出了全新的Evoque，它以小巧灵活的车身和时尚的外观设计迅速赢得了年轻消费者的喜爱。
路虎汽车的发展历程中，不仅有产品线的不断扩张，还有技术的创新和品质的提升。
为了适应不同市场需求，路虎汽车陆续推出了柴油和混合动力车型，并致力于提升燃油经济性和环保性能。
同时，路虎汽车还通过引入先进的驾驶辅助技术和全新的智能互联功能，提升了车辆的安全性和驾乘体验。
值得一提的是，路虎汽车在全球市场上的销量一直保持着强劲的增长势头。
尤其是在中国市场，路虎汽车凭借其豪华感和越野能力的完美结合，成为了众多消费者的追捧对象。
为了满足中国市场的需求，路虎汽车还在中国建立了生产基地，并推出了一系列专为中国市场定制的车型。
路虎品牌的发展历程
路虎品牌的发展历程全球奢华顶级品牌路虎（Land Rover）自1948年诞生之日起始终致力于打造能够卓越应对各种路况的全地形汽车（Finest All-terrain Vehicles）。
经过72年的发展历程，路虎已经成长为拥有全系车型、备受全球尊崇的奢华SUV领导者，其轻松驾驭各种路况的强大、全面性能（Breath of Capability）卓尔不群、享誉业界，销售屡屡刷新历史纪录。
要谈到路虎的发展，就不得不谈一谈罗孚品牌的历史。
19世纪，蒸汽机车的出现提升了人们的交通效率，但是，改变历史的可不只有火车。
在那个痴迷于化石能源动力的年代里，还有一群工程师，执着于一种无需任何燃料的交通工具——自行车。
约翰·斯塔利在1885 年对自行车进行了全面改进，发明了一种通过链条驱动，骑行者可以用双脚自然支撑的「安全自行车」，并将其命名为「Rover Safety Bicycle」（罗孚安全自行车）。
（罗孚安全自行车，图片来自：Pinterest）约翰·斯塔利不仅是自行车的变革者，也是汽车业不可或缺的重要人物。
在开发安全自行车 7 年前，约翰·斯塔利与威廉·萨顿创办了「斯塔利-萨顿公司」，这家公司恰好就是英国罗孚公司（Rover）的前身，而英国罗孚，又是路虎品牌的发源地。
如果路虎想晒自己的历史，完全可以自诩为「世界上历史最悠久的汽车品牌」。
约翰·斯塔利的继任者——英国企业家哈利·J·罗森奠定了斯塔利-萨顿公司在英国工业史上的地位。
1904 年，罗森将斯塔利-萨顿公司改名为「罗孚」（Rover），延续了一百多年。
罗孚(Rover)是北欧的一个民族，由于罗孚民族是一个勇敢善战的海盗民族，所以罗孚汽车商标采用了一艘海盗船，张开红帆象征着公司乘风破浪、所向披靡的大无畏精神。
（曾经的罗孚汽车标志）这位哈利·J·罗森也是英国汽车工业史上不可多得的大企业家，他从自己创办的「戴姆勒汽车公司」里调配了工程师和设计师，为罗孚开发汽车，使得罗孚从一家自行车名厂，变成了汽车先行者。
路虎品牌定位及以往活动分析
路虎品牌定位及以往活动分析向越野宗师致敬路虎揽胜40年历史回顾它的身上流淌着英伦贵族的血液，它的内涵蕴藏着丰富而又深厚的情感，它坚毅、恒久、舒适、经典而优雅。
它是今天我们要介绍的主角——路虎揽胜。
路虎揽胜激情四十年开创豪华SUV先河4代揽胜合影路虎揽胜是当今世界顶级四驱豪车越野车，从1970年路虎推出第一代揽胜至今，它始终是SUV中最高端车型的代表，也一直是四轮驱动车领域的最高标准。
作为路虎旗下最经典、最成功的一款豪华SUV，路虎揽胜于6月17日迎来了40岁的生日。
1970年第一代路虎揽胜横空出世从第一代揽胜开始，它就成为了英国皇室打猎等野外活动的专用座驾。
第一代路虎揽胜诞生于1970年，它继承了路虎一贯的顶级越野性能。
无论是穿行于崎岖泥泞的山路，还是去参加正式的宴会，路虎揽胜永远都适合和胜任。
所以从第一代揽胜开始，它就成为了英国皇室打猎等野外活动的专用座驾。
平滑侧面、细车柱、短前悬，以及包括轴距、垂直车鼻和车尾等所有尺寸——这些字眼简单勾勒出了路虎揽胜的基本外观。
路虎揽胜车身设计已成为经典——其模型曾经在巴黎罗浮宫内展示，真车在罗浮宫外展示。
堪称经典的第一代路虎揽胜从1970年诞生后整整销售了26年，直到1994年，才迎来了第二代车型，内部代号P38a（第一代车型在第二代车型面世两年后才停产）。
路虎揽胜拥有的客户群极为忠实，多年来的市场调查显示，这群人不愿意接受在外观设计上的重大改变。
所以第二代路虎揽胜完全继承了第一代的外形特征。
同时，采用了指挥官式的驾驶座椅、悬浮式车顶、更大面积的车窗与低腰线、叠合式发动机盖设计、独具特色的‘E’柱、分离式尾门、洗脸的车身线条和紧凑的轮胎和车身衔接改进了车身姿态。
第二代路虎揽胜先后经过发动机和传动机构的升级、以及改款车型的推出使第一代揽胜在26年间的销量高达31.7615万辆。
代号为（L322）的第三代路虎揽胜于2001年推出第二代路虎揽胜，正式踏上了兼具公路行驶性能和越野多功能的奢华之旅。
路虎在中国市场占有率及其规模
3.3路虎在中国的市场占有率及规模路虎品牌作为世界上唯一专注于豪华SUV车型生产的企业，其定位处在奢华和豪华之间，来自智研咨询机构的一组数据，中国国SUV行业或将持续高增长，预计未来8年SUV年均复合增速19%。
参照美国、德国及日本SUV市场空间，预计未来中国SUV销售将占乘用车的稳态比重为1/3。
路虎在进入中国后的市场分析--其销售率及其规模路虎在中国的市场分析2003年，路虎公司在中国设立办事处。
自2004年正式进入中国以来，路虎一直采用区域代理商销售制度，北京惠通陆华、深圳中汽南方、上海世贸以及大连尊荣四家拥有进口权的区域代理商。
这四家代理商可直接向捷豹路虎的总部提交订单，占据中国市场绝大部分的销售份额。
2005年，中国颁布《汽车品牌销售管理实施办法》，明确指出：汽车生产企业的同一品牌汽车一般由一家境内总经销商负责代理。
除非情况特殊，具有充分的理由，一般不允许超过一家。
此后，奔驰、宝马、通用、大众等品牌陆续在中国成立销售公司，而路虎因销量较少，没有改变四家区域总代理的销售方式。
2005年路虎品牌各系车型在中国市场销量达到1415辆，与去年同期相比，销量增长幅度高达107%，中国成为2005年路虎全球销售增长最迅速的市场。
路虎中国总经理瑞德夫先生把路虎2005年在中国市场的成就归功于两大因素：持续引进具有竞争力的新车型以及路虎品牌影响力的日益提升。
随着中国经济飞速发展，消费者对进口车的需求增加。
2006年，路虎在中国市场的销量达到2709辆，比2005年增长91％；2007年，路虎销量达6573辆，同比增长143％。
2008年度总销量达11,108辆，与去年同期相比增幅高达70%，再创在中国销量历史新高。
其中，作为路虎旗下紧凑型豪华SUV，路虎神行者2代在2008年共售出4,862辆，与去年同期相比猛增110%，成为路虎2008年万辆年度销售纪录中最大推动力之一。
至此，路虎在中国各地的授权经销商展厅为43家，其中37家具有4S功能。
品牌汽车市场营销战略研究——以路虎为例
目录摘要 (1)ABSTRACT (2)0 引言 (4)1 汽车品牌营销概述 (6)1.1 汽车品牌营销概念及其理论 (6)1.2 汽车品牌的特点 (8)1.3 汽车品牌营销策略 (10)1.3.1 假设的提出 (11)1.3.2 变量选取及检验 (11)1.3.3 具体的营销策略 (15)2 路虎汽车品牌在中国市场的发展背景和现状 (19)2.1 路虎汽车品牌在中国市场的发展背景 (19)2.1.1 宏观背景 (21)2.1.2 微观背景 (21)2.2 路虎汽车品牌在中国市场的发展现状 (22)2.2.1 宏观现状 (23)2.2.2 微观现状 (24)3 路虎品牌汽车在中国的市场营销战略分析 (25)3.1 路虎品牌汽车五力分析 (25)3.1.1 供应商的讨价还价能力 (25)3.1.2 购买者的讨价还价能力 (25)3.1.3 新进入者的威胁 (25)3.1.4 替代品的威胁 (26)3.1.5 行业内现有竞争者的竞争 (26)3.2 路虎品牌汽车PEST分析 (27)3.2.1 政治因素分析 (27)3.2.2 经济因素分析 (27)3.2.3 社会因素分析 (28)3.2.4 技术因素分析 (28)4 路虎品牌汽车营销战略规划与设计 (28)4.1 路虎品牌汽车STP 营销战略规划 (28)4.1.1 市场细分 (28)4.1.2 目标用户群分析 (29)4.1.3 目标市场定位 (30)4.2 路虎品牌汽车市场营销战略 (31)4.2.1 产品组合多样化 (31)4.2.2 产品定价系统化 (32)4.2.3 品牌促销手段全方位应用 (33)4.2.4 渠道管理的加强与创新 (34)5 结论 (36)参考文献 (38)摘要路虎汽车企业经过了漫长的发展道路走到了今天，实现了质的飞跃，成为了业内的典范。
虽然在发展过程中取得过一系列不俗的成绩。
总体看来，路虎汽车企业的营销工作仍然面临着诸多的问题，这些问题严重制约了路虎汽车企业的发展，因此有必要并且亟待解决。
捷豹汽车在中国市场的总结
捷豹汽车在中国市场的总结
尽管今年国内豪华车市场增速明显放缓，但捷豹路虎似乎完全不受影响。
截至今年11月，捷豹路虎在中国市场销量达到65000台，同比增长高达75%；而同期国内豪华车市场整体增速也不过20%。
出色的销量显示出国内消费者对捷豹路虎品牌的认可。
2010年中，捷豹路虎在华经销商数量只有40家，短短两年半时间，这一数据就已上升为100家，签约数量更是达到了147家。
目前捷豹路虎在华经销商已遍及全国80多个主要城市。
如此迅速的经销商网络扩张速度，对捷豹路虎中国的服务能力提出了很高要求。
为了能跟上网络扩张的速度，捷豹路虎正在加速拓展在华基础设施建设。
日前，捷豹路虎已经在全国建成了3家国际水准的培训中心，3家首屈一指的路虎体验中心，3个港口以及5家零备件配送中心。
“这一系列完善的支持体系将进一步支持我们的网络发展，捷豹路虎在服务质量方面不会打任何折扣。
近年来捷豹路虎销量增长速度让人惊讶，不过谈及未来市场走势，捷豹路虎中国总裁高博并不是盲日乐观。
在过去几年时间里捷豹路虎在中国销量的增长确实卡常快。
不过随着销量基数的扩大，加上豪华车市场整体增速已放缓，在今后几年时间里我觉得这种高速增长的势头一定会有所放缓。
尽管中国豪华车市场增速放缓，但整体仍然保持增长势头，尤其是豪华SUV势头很好。
谈及捷豹路虎与竞争对手的优势时，最大不同是捷豹路虎在中国仍属规模比较小的一家汽车制造商，调整更具灵活
性。
我们在中国获得任何市场上的变动信息都可以以最快的速度反馈到英国的总部并作出回应，而且捷豹路虎中国也是获得了总部的充分授权，可以根据中国市场的需求进行非常灵活快速的调整。
路虎汽车品牌历史
路虎汽车品牌历史提到四驱越野车，就不能不提路虎，作为高性能豪华越野SUV的代表，路虎一向以最强的通过性能和无与伦比的越野能力令人称道，其硬派的豪华形象深入人心，在市场上也取得了出色的业绩。
但在路虎品牌60余年的发展中并非一帆风顺，几易其主的品牌曾经让路虎颠沛流离。
下面我们就一同来了解一下路虎品牌的发展历程。
40年代作为农用目的的路虎品牌诞生1945年：路虎品牌诞生于二战后的背景路虎品牌商标1945年，二战结束后，英国罗孚汽车公司在本土市场上站稳脚跟，并且无偿获得了建于战前的索利赫尔（Solihull）工厂，罗孚为了充分发挥工厂的规模优势，决定研发一款全新车型。
那时，执掌公司大权的核心人物是维尔克斯(Wilks)兄弟——斯宾塞(Spencer)和莫里斯(Maurice)，他们在一次农田劳作时，受到战后留下的一辆美国威利斯Jeep的启发，决定生产一辆轻型四轮驱动多功能车型，新车的研发理念就是可以在农田等恶劣路况下行驶的车辆。
1947年第一辆路虎原型车，可看出其驾驶座椅位于正中央路虎最早使用的罗孚品牌LOGO1947年夏天，首批原型车组装完成，新车被命名为“Land Rover”，意思是可用于农耕的罗孚汽车（Rover为罗孚公司的商标）。
Rover的含义最早是指北欧一个勇敢善战的海盗民族，罗孚公司的汽车商标便是一艘海盗船，海盗船上张开的红帆象征着公司乘风破浪、所向披靡的大无畏精神。
源于罗孚的路虎品牌最早使用的是和罗孚一样的海盗船标志。
1948年：路虎品牌正式在罗孚旗下诞生1948年的路虎汽车1948年在索利赫尔工厂制造路虎汽车的工作如火如荼地展开。
最初车款采用1.595L的汽油发动机驱动，并首次采用汽油发动机带动低传动比的四轮传动系统，提高了车辆的越野行驶能力。
这一特点也成为之后路虎汽车的特有标志。
由于其轴距为80英寸，因此这款第一辆路虎的代号也被叫做80英寸乘用车型，它在1948年4月的阿姆斯特丹汽车展上一鸣惊人。
浙江陆虎汽车有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告浙江陆虎汽车有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:浙江陆虎汽车有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分浙江陆虎汽车有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：道路机动车辆生产(依法须经批准的项目，经1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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路虎的品牌发展报告
路虎（Land rover），曾在中国大陆翻译成陆虎（香港地区称为“越野路华”），路虎公司是世界上主打生产四驱车的公司之一，也是世界著名的英国越野车品牌。
或许正是由于这一点，才使得路虎的价值--冒险、勇气和至尊，闪耀在其各款汽车中。
2008年，印度塔塔集团从福特手中以23亿美元收购了路虎品牌。
一，企业简介
在Range rover正式在中国销售前，国人一直把Range rover翻译成陆虎，但是当LR准备正式在中国上市时，发现“陆虎”已被国内一家汽车企业抢注商标，没办法，只得在中国注册“路虎”商标。
二，企业文化
罗孚集团是英国一家古老的汽车公司，罗孚
(Rover)是北欧的一个民族，生产自行车时就使用罗孚作商标名。
品牌标志
罗孚(Rover)是北欧的一个民族，由于罗孚民族是一个勇敢善战的海盗民族，所以罗孚汽车商标采用了一艘海盗船，张开红帆象征着公司乘风破浪、所向披靡的大无畏精神。
兰德-罗孚是全球著名的越野汽车，标志就是英文：LAND-ROVER。
品牌价值观
纯正：纯正是指将现实的、历史的因素理性地综
合起来，在了解Land Rover的过去和传统的同时，努力寻求新的东西，走在时间的前面。
它告诉我们要甘于奉献，充满热忱和激情，走自己的路，永不回头。
胆识：自信有能力提高对生活的期望值并克服恐惧心理。
每个人要勤奋工作，善于思考，诚实守信；探险时要注意把握分寸，做事情要有明确目的；在逆境中更要发扬团队精神；认准目标，勇往直前，虽泰山压顶而其色不改，有一种大无畏的英雄气概。
探险：探险告诉人们要敞开心扉，拥抱世界。
它是一种心态，一种对待生活的态度，它对每个人都给予关爱。
它告诉人们要敢于标新立异，不懈追求。
在茫茫原野中探险的目的十分明确，是为了努力去寻找保护环境的最佳途径。
人和野兽同样喜欢探险，只不过野兽的探险是为了猎取食物。
超凡：成为大自然的先驱者；富于同情心而勇敢
执着；既有寻常人的情愫又有超凡的人格魅力；成为某方面的专家，但同时又平易近人；卓然而立而又决不自命不凡。
它与领导才能和超凡魅力息息相关，闪耀着灵感的光芒，在任何情况下都能应付裕如。
它从不傲慢自大，孤芳自赏，或者恶意攻击他人。
路虎公司(Land Rover)以四驱车而举世闻名：自创始以来就始终致力于为其驾驶者提供不断完善的四驱车驾驶体验。
在四驱车领域中，路虎公司不仅拥有先进的核心技术，而且充满了对四驱车的热情：他是举世公认的权威四驱车革新者。
尽管路虎在不断改进产品，但它始终秉承其优良传统就是将公司价值与精益设计完美的结合。
三，发展简史
1948年战后，第一款路虎诞生于英国。
这是一款简单、新颖的铝制工作车。
这是由英国Rover汽车公
司的Spencer和Maurice Wilks兄弟制造出的一款新车型，完美实现了简单实用性与稳定性的结合。
这款车很快取得了巨大成功，到20世纪50年代中期，路虎的名字已成为耐用性和出色越野性能的代名词。
无论是军方、从事农业的客户，还是要求苛刻的急救服务行业，都赞叹于路虎的完美品质。
当时英国首相温思顿·丘吉尔驾驶的就是路虎。
到1959年，第25万辆路虎汽车驶离西米德兰(West Midlands)Sol hull的生产线，至此确立了路虎在市场上的成功地位。
路虎公司的传奇不只是这一款典型的汽车。
20世纪60年代，四驱车的需求量达到空前水平，路虎公司走在了这一新兴市场的最前端。
为了迎接这一挑战，路虎工程师决心打造一款舒适型家庭越野车。
1970年，路虎揽胜(Range Rover)刚一面市就引
起了热烈响应。
在巴黎卢浮宫汽车展上，揽胜的豪华设计赢得了广泛赞誉。
它不仅外观亮丽，而且具有很好的舒适性：一名英国少校驾驶路虎揽胜从阿拉斯加的安克雷奇(Anchorage)到阿根廷的乌斯怀亚(Ushuaia)，对其进行了长达6个月的耐久性测试，测试结果使其它车型都望尘莫及。
20世纪70年代至80年代路虎继续不断创新，并在巴黎-达卡尔汽车拉力赛等赛事中展示了其超强的耐力，有力地证明了路虎的精益工程设计。
在1989年的法兰克福汽车展上，路虎发现首次亮相，并迅速赢得高档SUV的美誉。
随即，在1997年，路虎神行者又闪亮登场，再次将路虎品牌的DNA 提升到新的SUV水平。
美国《汽车》杂志的编辑们印象最深的是，路虎神行者很快进入了该杂志的“全明星”排行榜。
路虎的品牌价值甚至超越了其汽车本身。
除了汽车以外，路虎的全球“探险”远征队、Land Rover Gear 服装及产品系列、可定制的多功能路虎汽车配件、配备越野教练的驾驶体验中心，以及对环保组织和运动组织的积极赞助，使路虎的形象更具魅力。
2008年3月福特汽车公司出售路虎业务给印度塔塔集团，福特汽车公司正式宣布已签署出售捷豹路虎业务的最终协议，印度塔塔集团出资23亿美元，成为捷豹和路虎两大品牌的新主人。
此次交易成为福特去年以来的第二次出售子品牌。
2008年3月，福特将手中的阿斯顿马丁品牌出售，拉开了福特在豪华汽车领域进行战略性收缩的序幕。
而支付了大笔现金的印度塔塔汽车，将通过收购获得技术上有力的支持，从而提升较低的品牌形象。
2004年进入中国至今，路虎一直在中国实施代理
销售制度，中国4S店或3S店均为路虎的进口代理商，路虎中国区的职责则相当于“总经销商”。
捷豹路虎在中国有43家经销商。
四，几款车型
揽胜
在2006年，路虎推出了全新的揽胜运动款，新款揽胜更适于一般道路而不是越野路况。
路虎极光敞篷版
路虎发现4奢朗限量版
路虎神行者2中国红特别版
卫士限量版
路虎全新卫士
五，全新理念
路虎，这一品牌如同孩童初识世界般的纯真线条，65年来激发着人们心底对自由的向往，对自我的不断追问与求索。
如今，路虎历久弥新，全新品牌口号above and beyond，以更高远的追求、更明确的主张，丰盈每一段路虎人生。