定位法则
市场定位法则
市场定位法则市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。
这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。
二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。
这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。
因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：1)识别潜在竞争优势这一步骤的中心任务就是必须提问以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二就是目标市场上顾客性欲满足用户程度如何以及的确还须要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?必须提问这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜寻、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2)核心竞争优势定位竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。
这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。
选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。
比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。
通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。
借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3)战略制订这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
首先增加收入目标顾客介绍、晓得、熟识、尊重、讨厌和钟爱本企业的市场定位，在顾客心目中创建与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
最后，企业应当特别注意目标顾客对其市场定位认知发生的偏差或由于企业市场定位宣传上的犯规而导致的目标顾客模糊不清、纷乱和误会，及时制止与市场定位不一致的形象。
三生 直播定位法则
孙鹏博认为，“品牌定位要做到第一，产品定位要做到唯一，个人定位要做到独一”。
三生 直播定位法则文 / 本刊记者 陈杰2020年3月31日，三生直播《总裁说零距离》第二期如约开播，三生（中国）运营总裁孙鹏博做客直播间，阐释了品牌、产品、个人如何定位，并发布了三生第二季度发展战略。
全球经济趋势和大健康产业前景自疫情以来，中国经济进入速冻模式，目前市场逐渐恢复运营，中国经济也进入调整和恢复期。
2020年是中国实现脱贫奔向小康的通关之年，在错失第一季度经济发展的情况下拉动剩下三个季度GDP的增长显得尤为重要。
但是全球经济却面临严峻的考验：虽然中国的疫情已经得以控制，但是境外的疫情却日益严重。
根据全球疫情现状预判，6月之前全球疫情将不能完全结束，2020年全球经济将进入停摆和大萧条的状态。
孙鹏博认为，国家如此，企业也是如此。
对于三生来说，第二季度是三生的启航季，也是三生的定位之季。
在全球经济大萧条之下，如何提升“经济免疫力”，如何穿越经济的冬天，值得大家深思。
品牌、产品、个人如何定位孙鹏博在直播中谈道，定位决定地位，格局决定结局，所以人生一切的起点，不管是国家、企业还是普通人，都应该找到自身的定位。
确立人生使命愿景战略地图的过程应该是定位=超级符号=IP=心智占领。
具体到品牌、产品和个人来说，“品牌定位要做到第一，产品定位要做到唯一，个人定位要做到独一”。
孙鹏博表示，三生公司有两个“唯一”。
第一，在众多拿到直销牌照的直销企业中，御坊堂牌海狗丸是一个独具特色的产品。
第二，从战略上来讲，所有公司都在卖产品、卖模式、卖制度，但是三生在卖战略，是一家集“测、调、保、疗、养”全生命周期精准健康管理的公司。
现在不是一个企业品牌崛起的时代，而是一个超级个体的时代，所以每个人都要给自己一个定位，自己要成为什么样的人。
“我们人生所谓的定位不是做加法，而是做减法；不是做多而是做少，不是做全能冠军，而是做单项冠军，只要在社会中发挥自己的强项就能实现成功。
职场定位八大法则
职场定位八大法则1972年，美国当代营销大师阿尔·里斯与杰克·特劳特在美国《广告时代》杂志上撰写的文章《定位新纪元》，首次提到了“定位”这个概念。
而在今天，“定位”两字已是营销学者和营销人员在做营销战略和规划时的专业词汇。
定位法则带给营销者们的是一次观念上的革新，如果结合职业生涯，同样也会给我们带来许多启示。
资源法则资源是成功的基础条件。
在生活中，大部分资源以物质形态出现，如金钱以及其他所有能看得见的财产；一些资源以非物质形态出现，如知识、技能、思想、精神、理念以及自身的素质等；还有的资源介于两者之间，如人际关系、父母的传承或特殊的机遇等等。
假如月收入是一百块，那就表明所拥有的资源在一百块的水平上；假如月薪是一万块，那就表明所拥有的资源处在一万块的水平，包括能力、朋友圈子以及知识等。
资源越使用它，它增值越快。
比如说朋友资源，越爱结交朋友的人，朋友就会越多，结交新朋友的机会也越大，成功的机会也越多。
此外，时间是一种需要特别珍惜的资源。
合理地利用时间，做该做的事，就会离成功越来越近。
领先法则做得更好不如成为第一优越。
首创品牌通常可以保持领先地位，原因是它们往往就是该类产品的代名词。
在市场经济中，每个人也同样是商品，必须遵守这个法则。
可在现实生活中，许多人不想当第一，或者不知如何当第一。
他们往往这样想：公司也不是我的，何必干得那么卖力。
还有一种想法：工资又少，待遇又低，等找到待遇好的公司再“玩命”干。
第一种人，不管干什么工作都不可能是最好的，因为他们没有积极主动地工作；第二种人，他们也许很有才能，但不想发挥。
时间一长，很可能养成不好的工作态度，影响以后的职业发展。
因此，一定要明确知道自己喜欢干哪类工作，选准方向后，就可以在该行业不断地积累资源，最终走向成功。
长效法则不要只注重“杀鸡取卵”的短期效果。
一个企业有短期的销售目标，也会有长期的发展计划。
职场中人也一样，不但要有近期目标，也要有长远打算。
职场的自我定位法则
职场的自我定位法则在职场中，自我定位是非常重要的。
它不仅帮助我们了解自己的价值观和目标，还能够使我们在工作中更加自信和专注。
在本文中，我将介绍一些职场的自我定位法则，帮助您更好地确定自己在职场中的位置。
1. 明确自己的价值观职场自我定位的第一步是明确自己的价值观。
价值观是我们对事物的评判标准，它反映了我们的个人信念和道德观念。
通过明确自己的价值观，我们能够更好地理解自己的行为和决策，并与职场环境相协调。
例如，如果您重视创造力和自主性，那么您可能会寻求具有创新性和独立性的职位。
2. 发挥自己的优势每个人都有自己的独特优势和天赋。
在职场中，了解并发挥自己的优势是非常重要的。
通过发挥自己的优势，我们能够在工作中取得更好的表现，并获得更多的机会和认可。
例如，如果您擅长分析和解决问题，那么您可以选择在项目管理或策略规划方面发展自己，以利用您的优势。
3. 设定明确的职业目标职业目标是我们在职场中希望实现的具体成就和发展方向。
通过设定明确的职业目标，我们能够更加有动力和方向地工作，并迅速提升自己的职业发展。
为了设定有效的职业目标，我们可以考虑自己的兴趣和长期抱负，并与公司和行业的需求相匹配。
同时，我们还应该具备灵活性，随时根据环境变化调整和更新自己的职业目标。
4. 深入了解行业和职场趋势行业和职场的趋势是不断发展和变化的。
为了在职场中保持竞争力，我们需要深入了解行业和职场的最新动向，并做出相应的调整和学习。
通过了解行业和职场趋势，我们能够更好地把握机会，提前做好准备，并为自己的职业发展制定更加合理和有效的规划。
5. 建立良好的人际关系在职场中，良好的人际关系是成功的关键之一。
通过建立良好的人际关系网络，我们能够获得更多的支持、资源和机会。
要建立良好的人际关系，我们需要学会倾听、尊重和合作。
同时，我们还应该积极参与团队活动和职场社交，与同事和上级建立良好的互动和沟通。
6. 持续学习和提升职场是一个充满竞争的环境，唯有持续学习和提升才能保持竞争力。
右手定位法则
右手定位法则
右手定位法则（Right-hand rule）是用于描述电流、磁场和磁感线之间关系的一种规则。
它有不同的应用场景，其中包括电磁感应、电动机原理等。
右手定位法则的基本原理如下：
1.电流方向：伸开右手，用拇指指向电流的方向（电流方向是电
子流动的方向，而不是正电荷流动的方向）。
2.磁场方向：伸开右手的其他四指，垂直伸展，指向电流产生的
磁场的方向。
3.力方向：如果右手的拇指表示电流方向，其他四指表示磁场方
向，那么弯曲的四指方向即为受力方向。
这一规则的应用主要依赖于右手坐标系的构建。
以下是使用右手定位法则的一些常见情境：
•电动机：在电动机中，如果你知道电流的方向和磁场的方向，右手定位法则可以用来预测电动机的转动方向。
•电磁感应：在电磁感应中，如果你知道导体中的电流方向和磁场的方向，右手定位法则可以用来确定感应电动势的方向。
•电流导线周围的磁场：如果你知道电流通过导线的方向，右手定位法则可以用来确定导线周围的磁场方向。
请注意，右手定位法则的应用要求电流、磁场和力之间存在特定的关系，具体应用时需要根据具体情况进行判断。
这一法则在电磁学中的应用非常广泛，有助于理解电流与磁场之间的相互作用。
品牌定位法则
品牌定位法则
品牌定位法则是指在市场竞争中，通过对目标市场和竞争对手的分析，确定品牌在消费者心目中的位置和形象，以实现品牌差异化和市场竞争优势的一种方法。
以下是品牌定位法则的几个重要方面：
1. 目标市场定位法则：确定目标市场是品牌定位的第一步。
品牌需要根据产品特点、消费者需求和市场状况等因素，选择适合的目标市场，并在该市场中建立品牌形象。
2. 竞争对手定位法则：品牌需要了解竞争对手的产品特点、市场占有率和品牌形象等方面的信息，以便在品牌定位中避免与竞争对手重叠，并在消费者心目中形成独特的品牌形象。
3. 品牌差异化定位法则：品牌需要通过产品特性、品牌形象和营销策略等方面的差异化，使其与竞争对手区别开来，建立起品牌的核心竞争力和市场地位。
4. 品牌形象定位法则：品牌需要通过产品设计、包装、广告和宣传等方面的形象塑造，建立起与目标市场和消费者需求相适应的品牌形象，从而提高品牌在消费者心目中的认知度和好感度。
5. 品牌诉求定位法则：品牌需要根据目标市场和消费者需求，确定品牌的核心诉求点，并通过营销手段传递给消费
者，以引起消费者的共鸣和认同。
综上所述，品牌定位法则是一个综合性的概念，需要在市场竞争和消费者需求的基础上，通过差异化、形象塑造和诉求传递等方面的策略，实现品牌在目标市场中的定位和发展。
定位的实施步骤和遵循的法则
定位的实施步骤和遵循的法则1. 定位的概念定位是指将产品或服务在目标市场中与竞争对手进行区分，使其在目标消费者心中形成独特的地位和形象。
通过定位，企业可以找到自己在市场中的定位，并与目标消费者建立良好的沟通和认知。
2. 定位的重要性定位对企业的市场竞争力和品牌形象有着重要的影响。
正确认识定位的重要性，对于企业的市场营销策略具有指导意义。
以下是定位实施的步骤和法则。
3. 定位实施的步骤3.1 确定目标市场首先，企业需要确定自己的目标市场，也就是定位的对象。
目标市场应该是企业产品或服务的主要消费者群体。
3.2 了解目标市场的需求和竞争对手企业需要对目标市场的需求进行调研和了解，找出目标市场的消费者痛点和需求，为产品或服务的定位提供依据。
同时，还需要了解竞争对手的产品或服务，找出自己的竞争优势。
3.3 确定差异化定位差异化定位是指通过产品或服务的特点和优势来与竞争对手进行区分。
企业需要找到自己产品或服务的独特之处，从而在目标市场中树立起独特的形象和地位。
3.4 定位策略的制定和执行企业需要制定定位策略，并在市场中进行实施和执行。
定位策略包括产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位等，需要根据目标市场和竞争对手的情况来制定。
3.5 定位效果的评估和调整定位策略实施后，企业需要对定位效果进行评估，了解市场反馈和消费者的认知程度。
如果定位效果不理想，需要及时进行调整和优化。
4. 定位的法则在进行定位时，企业需要遵循以下法则：4.1 清晰和明确的定位定位要有鲜明的特点和明确的目标，避免模糊和混淆的定位。
清晰和明确的定位可以使消费者更容易记住和理解。
4.2 真实和可信的定位定位要与企业的实际情况相符，不能夸大和虚假宣传。
真实和可信的定位可以建立起消费者的信任和忠诚度。
4.3 突出竞争优势的定位定位要突出企业的竞争优势和特点，从而与竞争对手形成差异化。
突出竞争优势的定位可以赢得更多的市场份额。
4.4 固化和持久的定位定位要有持久性和稳定性，不能频繁变化。
企业定位“三足鼎立”法则
企业定位“三足鼎立”法则如果你足够细心，你就会发现我们的市场有一个潜规则；这就是最近有美国的两个知名学者研究的结论：《企业定位法则》（theruleofthreesurvivingandthrivingincompetitivemarkets）中的“三足鼎立”法则。
“三足鼎立”法则是指，一个行业，几乎绝大多数的行业，在法规允许下，在没有独占权（比如许可，专利，商标等），在没有很大的贸易壁垒，在垂直一体化不是很强的行业，在如今所有权和管理权高度分离的市场中，在没有大的政策限制下，行业最终都会形成三足鼎立的局面，另外还有许多的专业企业来填补很小的细分市场。
为什么会出现这种情况呢？为什么是三个而不是四个或者更多呢，或者说为什么不是两个或者一个呢？这里有一个平衡的问题，3个是最有利于平衡的，这在我们的日常生活中很常见。
不再多说。
而如果是两个的话，他们要么相互破坏，要么沆瀣一气。
三个以上更是不可能，或者说有也是短暂的，另外这还涉及到一个消费者心理学的知识，就是说消费者在选择某种商品的时候，一般会考虑3种，即消费者是“唤醒组”或者说“考虑组”。
由此知道，最大的生产商是3个也就不足为怪了。
当我们知道这个法则时，我们应该怎么做呢？这就是我们自己的最重要的问题了。
当我们了解到这个法则时，我们要考虑我们自己的企业处在一个什么样的位子上，是领导者还是挑战者，还是第3名，甚至是专家型企业，当我们不是这里面的企业时，我们的企业就有危险了，很可能我们的企业就是处在壕沟中的企业。
这是最危险的。
那什么是处在壕沟中的企业呢？它就是指那些既成不了通才型的大企业，也不是满足一个特定市场的专家型企业，它是处在这两种企业中间的企业。
它和行业的领导者竞争没有势力，但是却又满足不了特定的消费群，可以说是那种比上不足，比下也不如的企业，它很可能面临破产的危险。
那这样的企业应该怎么办呢？最好的办法是缩减生产线，做一个比较的大的专家型企业。
当然还有另一个方法就是寻求和大的通才型企业合并，要不那就只有一条路了——破产。
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定位法则所谓定位法则，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
简介1972年，美国当代营销大师阿尔·里斯与杰克·特劳特在美国《广告时代》杂志上撰写的文章《定位新纪元》，首次提到了“定位”这个概念。
而在今天，“定位”两字已是营销学者和营销人员在做营销战略和规划时的专业词汇。
定位法则带给营销者们的是一次观念上的革新，如果结合职业生涯，同样也会给我们带来许多启示。
编辑本段内容领袖法则（Law of Leadership）Abstract from "The 22 Immutable Laws of Marketing", By Al Ries and Jack Trout许多人们都认为，市场的关键是说服他人自己拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服务。
这就错了。
如果你的市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那么你的市场策略就需要深入考虑并作出调整了。
因为，你已经触犯了市场的领袖法则（Law of Leadership）。
在市场中最为本质的一点就是创造某一个类别的市场，使得自己能够在该类别的市场中成为第一。
这就是市场中的领袖法则：It is better to be the first than to be better. 这个道理是比较明显的，当你拥有一件产品，并且占据市场中的领袖位置时，要比说服他人说你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品容易的多。
我们可以通过一个例子来说明这个问题：（1）谁是第一个单独飞行穿越大西洋的人？（2）谁是第二个单独飞行穿越大西洋的人？显然，大多数人都知道第一个单独飞行穿越大西洋的人是Charles Lindbergh。
但是大多数人却无法记住谁是第二个人。
第二个人是Bert Hinkler。
他飞行所用的时间更少，耗费的燃料更少。
但是又有几个人知道Bert Hinkler呢？在当今竞争的环境中，一个Me-too的产品成为市场中更大的、更能够赢利的品牌的希望很小。
在许多类型的市场中，领袖地位的品牌往往是第一个进入该市场的公司。
比如：在汽车租赁市场，是Hertz；在计算机市场，是IBM；在可乐市场，是Coca-Cola。
在第二次世界大战之后，Heineken是第一个引入美国的啤酒。
大约50年之后，在该市场上，谁是第一呢？事实上，当时美国啤酒市场上已经有425种品牌，它们中肯定有一些味道、口味比Heineken要好一些，但是Heineken仍然是啤酒市场的领袖，占据了大约30%的市场。
但是并不是每一个第一个进入市场的品牌都能够成为领袖。
比如Frosty Paws是第一个为犬制作的冰淇淋。
虽然犬非常喜欢，但是养犬的人却认为犬不需要冰淇淋，犬只要能够能够舔盘子或者啃骨头就已经非常高兴了。
领袖法则对任何产品、任何品牌、任何市场类型都是比较适用的。
比如，你可能不知道美国第一个大学是哪一所？人们常常将该市场中处于领袖地位的大学认为就是第一个。
那么，哪一所是最为著名的大学呢？是哈佛大学。
事实上，哈佛大学就是美国第一所建立的大学。
这里有更多的例子来说明第一个进入某一类型市场的产品或者公司往往会成为该类型市场的领袖。
Jeep是第一个四轮越野车型；Acura是第一个豪华日本车；IBM是第一个拥有Main Frame 计算机的公司；Sun MicroSystems是第一个拥有Work Station的公司；现在，Jeep、Acura、IBM、Sun在各自的市场上，都是领袖品牌。
还有：第一个引入美国的微型车是Chrysler。
现在Chrysler在车辆市场上占有10%的份额，而在微型车市场上占有50%的份额；第一个桌面型激光打印机是HP公司引入的。
现在HP公司在个人电脑市场上拥有5%的份额，在激光打印机市场，占据45%的份额。
相似的例子还有很多，Gillette是第一个安全剃刀品牌，Tide是第一个衣物清洁剂品牌；Hayes是第一个计算机调治解调器品牌。
而现在，它们都是领袖品牌。
第一个品牌往往成为领袖品牌，其中一个原因，就是第一个品牌名称往往起到的是种子的作用。
如Xerox，是第一个普通纸复印机的品牌。
人们往往站在一个Sharp或者Ricoh的复印机前，说：我想得到一个Xerox复印件。
同样的，在Cola店中，他们会给你一个Cola，尽管他们销售的都是Pepsi-Cola。
人们往往使用第一个品牌的名称来代表他们所希望得到的物品，尽管这些物品根本就不是他们所说的东西。
比如人们还会说：Fedex这个邮包到东海岸。
所以当你希望能够创造一个新的市场类型时，首先请设计一个能够起到种子作用的词（种子）作为代表。
可以说，市场首先是感知（Perception）的战争，而不是产品（Product）的战争。
Neil Armstrong是第一个在月球上行走的人，谁是第二个人呢？Roger Bannister是第一个一英里跑进四分钟的人，谁是第二个人呢？George Washington是美国第一位总统，谁是第二位呢？Thomas's 是第一个英国松饼品牌，谁是第二个呢？Gatorade是第一个运动饮料，谁是第二个呢？如果你是第二个进入某一类型市场的，那么是不是注定就会象Buzz Aldrin、John Landy、John Adams、一些不知名的松饼品牌或者一些不知名的运动饮料一样，逐渐消失呢？不然。
幸运的是，我们还有其他市场法则。
但重要的是，永远记住：It is much better to be the first than to be better类别法则（Law of Category）Abstract from "The 22 Immutable Laws of Marketing", By Al Ries and Jack Trout在Law of Leadership中，我们都能够非常容易地说出谁是第一个单独飞越大西洋的人，但是可能不知道谁是第二个？但是谁是第三个单独飞越大西洋的人呢？人们通常会想：如果连第二个都不知道，更加无从知道第三个人了。
不然。
很多人都知道第三人是Amelia Earhart。
并非因为她是第三个，人们才记得；而是因为她是第一个飞越大西洋的女性。
因此，如果你不是第一个进入某一个类别的市场的，不要放弃。
在该市场中创造出一个新的类别的市场，使得你成为第一个就行了。
只要你尽心去想，你就可以做到。
举例来看，在IBM在计算机市场上占据第一的位置后，大量的公司进入了这个市场，如Control Data、General Electric、Honeywell、NCR、RCA、Sperry、Snow White、the Seven Dwarf等。
但是，许多公司并非努力成为“世界上的第二大计算机公司”，而是在计算机市场中创建了一些新的类别，使得它们自己能够在新的类别的市场上成为第一。
比如IBM虽然是计算机中的第一，但是DEC却在微型计算机市场上是第一；Tandem在容错计算机市场上是第一；Stratus成为第一个容错微型计算机的公司。
Cray Research在高端，第一次提出了超级计算机的概念并生产出产品，Convex将高端和微型结合起来，第一个生产了微型超级计算机产品。
还有其他方式，来创造一个新的市场类别。
比如Dell，是在计算机市场上，第一个使用电话销售方式的计算机公司。
Lear's不是第一个妇女杂志，但是第一个面向成熟女性的杂志。
因此，当你准备开发或者将一个新的产品投放市场时，首先应该问一问自己：该产品要是第一，应该是在哪一类市场，而不是该产品是不是比同类别的产品有哪些更好的地方。
换句话说，该产品在哪一个类别的市场上是第一，而非第二。
当你已经确信你的产品在你创造的市场类别中是第一的话，那么就去推动这个市场。
DEC告诉人们应该去买一台微型计算机，而并非直接告诉人们，应该去买一台DEC微型计算机。
同样的，Hertz出售Rent-a-Car服务，Coca-cola出售饮料，而从未说，我们出售的是Hertz的汽车租赁服务或者是Coca-cola的饮料等。
事实上，你在这个市场上没有竞争对手，因为你在这个市场上是第一。
If you can't be the first in a category, set up a new category that you can be first in.头脑法则（Law of Mind）Abstract from "The 22 Immutable Laws of Marketing", By Al Ries and Jack Trout世界上第一台个人计算机是MITS Altair8800。
根据市场中的领袖法则（Law of Leadership），MITS Altair8800应该在个人计算机市场上成为第一品牌，但却不是。
Du Mont发明了世界上第一个商业电视机。
Hurley引进了第一台洗衣机，但是这些都没有成为Leader。
难道说，前面市场中的领袖法则有错误吗？不是。
这仅仅是因为头脑法则改变了它。
在人们的头脑中占据第一要比在市场中成为第一要有效的多。
在头脑中占据第一就能够在市场上成为第一，但是在市场上成为第一只是能够使你较他人更容易地成为人们头脑中的第一。
举例来说，IBM在Main Frame计算机市场上不是第一个，Remington Rand 是第一个Main Frame，但是IBM在人们的头脑中就是Main Frame的第一，因此也赢得了这场竞争。
以后将介绍市场中的感知法则（Law of Perception）。
如果市场是感知的战争，而不是产品的战争的话，那么，首先赢得头脑比首先赢得市场更重要。
可能某些人有一些想法或者概念，并且他们相信这些想法或者概念能够带来巨大的变革，或者实际上就是这样。
问题是如何将这些想法或者概念让大家认可，也即让这些想法或者概念进入并占据人们的头脑。
传统的解决方法就是Money。
就是利用Money来建立产品生产和服务的机构，或者利用Money来举办新闻发布会、参加展览会或者进行广告宣传等。
不幸的是，这就会给人们造成更为深刻的印象，认为钱（Money）是解决这个问题的唯一方式。
Xerox是复印机市场的领导者，但是它希望进入计算机市场。
但是很不幸，25年之后，Xerox花费了20亿美金，却什么也没有得到。
Wang在字处理方面是第一，但是尽管它花费了几百万美金来推动自己的计算机和微型计算机市场时，Wang在人们头脑中还是一个字处理公司。
如果你想改变计算机的一些东西，把它拆开并改变即可。