2019年长沙通用时代二期国际人居社区项目营销策划方案
2019年整理年【通用时代国际社区】二期营销报告精品资料
均价
12500元/㎡
去化情况
项目 本案 第六都
已推售部分去化约50%，未来货量约600竞套 争分析
开发商
地理位置
规模
自身配套
★★★★ √
★★★
★★★ ★★★☆
★★★ ★★★☆
★★★ √
★★
园林景观 ★★★★ ★★★★
产品
★★★☆ √
★★★
价格
★★★★ √
★★★
竞争分析
建鸿达作为本土企业， 已开发多个城市中心 位置项目，树立了一
42
占比 8.24% 8.24% 8.24% 16.49%
占比 5.59%
二期总套数为752套，面积区 间从78-143平米不等，户型从 两房到四房。
按面积统计： 100平米以下248套，占比约 33%； 120-140平米310套，占比约 41%； 140平米以上194套，占比约 26%。
按户型统计： 两房186套，占比约25%； 三房（2+1）372套，占比约 49%； 纯三房70套，占比9%； 四房（3+1）124套，占比约 17%。
央区花园式电梯洋房运营策略—— 通用时代国际社区二期营 销 方 案
中原地产 2013年9月1日
报告体系
Analyze System
1
项目自身分析
2
项目发展市场机会
3
客户剖析与定位
4
项目运营策略
5
营销策略与执行
地块分析——规模小，分为西、南两个地块，可塑空间有限，但居住功能 更为纯粹
西地块经济指标
整体质素均好
相比第六都， 本案有更好性
价比优势
竞品市场分析
竞品市场项目分析——阳光锦城
通用时代房地产营销策划方案
通用时代国际社区销售策划方案目录一、宏观环境分析 (3)1、经济形势 (4)2、国家政策 (4)（1）国十条 (4)(2)连续加息将压垮楼市 (4)3、长沙楼市地方政策 (4)（1）限内限外限年龄 (4)（2）暂停三套房公积金贷款 (4)（3）实行差别化土地增值税 (5)（4）扩大住房保障力度 (5)(5）“限购令”后成交暴跌四成 (5)1、天心区经济圈概述 (6)2、片区介绍 (7)3、项目地段 (7)4、板块周边配置分析 (7)（1）教育 (7)（2）交通 (8)（3）餐饮 (11)（4)购物 (11)（5）服务 (11)（6）娱乐健身 .......................................................................................... 错误!未定义书签。
（7）小结 . (12)三、竞争对手分析 (12)1、中铁集团AB地块 (12)2、保利东湖林语： .................................................................................. 错误!未定义书签。
3、保利西海岸 .......................................................................................... 错误!未定义书签。
4、中海锦榕湾 .......................................................................................... 错误!未定义书签。
5、江源半岛花园 ...................................................................................... 错误!未定义书签。
长房东郡二期二批整合推广案达观
与知名品牌合作，共同举办活动 或进行联合推广，扩大品牌影响 力。
创意设计
广告创意
设计具有吸引力和创意的广告，突出长房东郡二期二批的优势和 特色，引起潜在客户的兴趣。
宣传物料
制作精美的宣传物料，如海报、宣传册、视频等，提升品牌形象 和吸引力。
营销活动
设计有趣、创新的营销活动，如优惠促销、抽奖活动等，吸引客 户参与并促进销售。
长房东郡二期二批整合推广 案达观
• 项目背景 • 推广策略 • 执行计划 • 预期效果 • 风险控制 • 总结与展望
01
项目背景
项目介绍
项目名称
长房东郡二期二批整合推广案达 观
项目目标
通过整合推广策略，提升长房东郡 二期二批住宅项目的知名度和销售 业绩。
项目周期
自XXXX年XX月至XXXX年XX月，为 期X个月。
品牌承诺
提供高品质的居住环境、完善的配套设施和贴心的服务，让客户感 受到长房东郡二期二批独特的品牌价值。
传播渠道
01
线上媒体
利用社交媒体、新闻网站、论坛 等线上渠道进行广泛传播，提高 品牌知名度和曝光率。
线下活动
02
03
合作推广
组织各类线下活动，如楼盘开放 日、主题活动等，吸引潜在客户 参观体验，促进销售。
目标受众
购房者
01
有购房需求和意向的目标客户，年龄在XX岁至XX岁之间，具备
一定的购买力和决策能力。
投资者
02
对房地产投资有兴趣的人群，关注项目的投资价值和回报率。
房地产行业从业者
03
包括开发商、中介、设计师等，关注项目的创新和竞争优势。
市场环境
宏观环境
国家政策对房地产市场的影响，经济发展趋势和 人口结构变化等。
项目案名提案样本
给一种楼盘起案名可谓是咱们策动第一步, 俗话说好开头等于成功一半, 房地产开发商更深知案名重要性, 有媒体报道“案名学”都已应运而生。
给项目起一种可以一炮打响案名, 是每个开发商都要挖空心思来做事情, 也是体现策划大师深厚功底时候。
一、案名定义及作用案名, 即楼盘名称；作为楼盘辨认符号, 是房地产广告第一要素, 是楼盘各个时期广告使用频率最高、消费者接触最多楼盘文字。
案名是楼盘寓意象征, 一种好楼名, 经常建立在深厚文化底蕴之上, 将内涵楼盘定位、设计理念、优势特性等等, 以简约而响亮名称推向市场, 形成对消费者第一波引导冲击。
案名作为楼盘广而告知一种文字载体, 具备丰富意义：其历史积淀之浓重, 意念涵义之广博, 体现形式之多样, 形成案名意义交响。
走进案名内涵世界, 可以感触楼盘文化脉搏, 商业行为和人文精神在这里交织、凝结下来, 或凸现楼盘核心价值, 或发展楼盘主题, 或演绎概念地产；具备代表性一系列楼名是另一种意义浓缩房地产演进史。
楼名承载楼盘意义与人们密切接触, 呈现楼盘丰姿和绚丽, 激发消费者思路和憧憬。
案名虽然是楼盘名称, 但它不同于普通商品名称。
它重要作用是：（一）、冲击力强, 吸引眼球一种新项目进入市场, 一方面接触客户并被其认知就是一种项目案名。
在当代眼球经济时代, 一种项目案名冲击力形成重要在于两个方面：其一, 项目案名必要新颖独特, 也就是咱们常说“不同样”, 方能在众多市场案名中脱颖而出。
其二, 项目案名必要简洁明了, 便于记忆和口碑传播。
这就是说, 从常规意义来讲两个字案名总是比三个字来得以便, 正如国内都市名字多为两个字就是这个道理。
（二）、美感和立体性, 形成关注一种项目案名除了要吸引眼球外, 还必要引起关注和形成记忆。
如此一种项目案名还必要具备足够美感和立体性。
美感相信人们都懂得, 正所谓爱美之心人皆有之, 买房子总是但愿享有美好新生活嘛。
而所谓立体性就是指一种项目案名必要具备足够立体想象内涵, 传达丰富想象空间, 让目的客户产生对抱负生活美好向往, 从而达到刺激购买目。
长沙小区营销策划书3篇
长沙小区营销策划书3篇篇一《长沙小区营销策划书》一、项目背景长沙是湖南省的省会，也是一个经济发达、人口密集的城市。
随着城市的发展，越来越多的人选择在长沙居住。
本项目旨在针对长沙的小区市场，制定一套有效的营销策划方案，提高小区的知名度和美誉度，吸引更多的居民入住。
二、市场分析1. 目标客户年龄在 25-55 岁之间的中高收入人群。
有购房需求或改善居住条件的人群。
注重生活品质和社区环境的人群。
2. 竞争对手长沙市区内的其他小区。
周边城市的小区。
3. 市场需求居民对小区的环境、设施、服务等方面有较高的要求。
居民对小区的安全性、便利性、舒适性等方面有较高的关注度。
三、营销策略1. 产品策略打造高品质的小区环境，包括绿化、景观、休闲设施等。
提供完善的小区配套设施，如健身房、游泳池、幼儿园等。
提供优质的物业服务，如保洁、安保、维修等。
2. 价格策略根据市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
提供灵活的付款方式，如全款、分期、贷款等。
3. 渠道策略通过线上渠道，如网站、公众号、微博等，进行宣传和推广。
通过线下渠道，如售楼处、中介机构、展会等，进行销售和推广。
4. 促销策略推出优惠活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
举办社区活动，如文艺演出、体育比赛、亲子活动等，提高小区的知名度和美誉度。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成小区的规划和设计。
建立销售团队和客服团队。
制定营销推广计划。
2. 第二阶段（4-6 个月）开始建设小区。
进行线上和线下的宣传和推广。
举办开盘活动。
3. 第三阶段（7-9 个月）继续建设小区。
推出优惠活动，促进销售。
举办社区活动，提高小区的知名度和美誉度。
4. 第四阶段（10-12 个月）完成小区的建设。
进行售后服务，提高客户满意度。
五、预算安排1. 营销费用广告宣传费用：[X]万元。
促销活动费用：[X]万元。
渠道建设费用：[X]万元。
其他费用：[X]万元。
2. 建设费用小区建设费用：[X]万元。
长沙未来城项目营销思路提案
蓄客4：合富资源优势
——拥有湖南最庞大的客户储备平台 • 我们研究的“泛营销模式” 能在短时间成功积蓄大量的客户；我们花巨 资打造维护自己的客户平台—“合富辉煌置业会”；
• 在广州，我们合富辉煌集团十四年来积蓄的客户资源超过100万人资源， 仅湘籍客户就超过3000名； • 在长沙，在短短三年时间我们积蓄的客户资源超过50000名； • 我们目前掌握了长沙市月收入超过3000元的客户有五十万人的资源 • 我司三年来在长沙建立的“大客户资源库”，有超过100家收入稳定的大 中企业名录。 • 四、光大银行、中信银行、中国银行、招商银行等储存达三十万以上的 客户超过 50万人资源。 —— 我司长期合作单位
推 货： 主推5号栋靠东边的1/2以及7号栋东边的剩余单元。 推货理由：因东边户型无论是从朝向、景观等各方面都比西边户型价值高，故保留放在第二阶段推出。
第三阶段推货（66套）： 推货时间：08年9月份 推 货：主推6号栋。 推货理由： 6号栋为中心楼王，是产品中档次最高、景观资源最好的产品，比较稀缺，价值非常高，因 此保留，放到了第三阶段推，以实现价值最大化。
大河西的崛起
科 技 都 市 综 合 体
大河西核心位置 河西行政中心、麓谷科技 园区、生态新城的组合优 势 于项目 科技都市综合体的内涵 产品的智能化组合 园林的水韵 社区丰富多彩的生活方式 区域级的商业配套
都 市 综 合 体 的 科 技 革 命
推广提升四步曲
推 广 期
情景营销
第一曲 形象传播 核心点：形象建立 展示建立 第三曲 情景传播 核心点：准决战阶段 分解卖点
合 计：一期小户型公寓：176套 二期住宅产品： 288套 分 析： 因1号栋、3号栋为小户型产品，且货量不多；而5、7、6栋多为大户型，数量不少， 共有288套，因此建议在推货的时候注意货量好、中、差的搭配以及户型大、小的合 理搭配，充分保证产品价值的利润最大化以及产品的快速消化。
时代倾城长沙营销执行方案【完整版文档】
配好利好
简介
滨水新城
2010年，长沙市政府，将滨水新城（湘江新区）与滨江新城、洋湖垸、梅溪湖、岳麓大学城、同时列入大河西先导五大重点核心启动区。五大片区同时启动建设，项目所在在地是滨水新城核心起步区。滨水新城规划：高端国际生活区——CLD、集旅游、购物、休闲、文化娱乐等功能于一体的大长沙生态城区。
普瑞温泉酒店
普瑞温泉酒店是长沙首家集商务会议、疗养健身、餐饮娱乐、休闲渡假于一体的五星级生态酒店。
龙湖国际高尔夫
湖南龙湖国际高尔夫俱乐部，占地2000亩，由著名澳大利亚高尔夫球场设计师Bob Shearer 设计国际标准27洞高尔夫球场。
环球奥特莱斯（2011年8月开业）
金星大道与雷锋大道交汇处，是中南地区最大的国际顶级奢侈品购物中心。商业面积500亩。引进国际100余个一线奢侈品品牌进驻。如：LV、爱马仕、Gucci、劳力士、轩尼诗 、卡地亚、 Fendi 等。
现场临时接待中心
售楼部
9月30日前，现场指示系统、道旗、围挡、看楼通道包装完成
售楼部包装、售楼部前广场包装、指示系统完成
8月20日前，外展点设计与包装完成
客户承接
9月30日前，所有客户引导至外展场
外展场及临时接待中心同时接待，引导至临时接待中心
售楼部及外展场同时接待，引导至售楼部
销售节奏
开盘，实现至少50%的转化率
1
项目推广主题与形象系统
核心客户来源
重要客户来源
长株潭
市区
次要客户来源
环长株潭3+5城市群
偶得客户来源
项目客户来源
珠三角、长三角地区湘籍客户、 客
除去以 为唯一目的的人群，时代倾城的客户群集中为
长沙市共和世家营销策划
以正合
倚奇胜
兴鼎置业
量价控制情况：
推售栋 号 1号栋 2号栋 3号栋 4号栋
建筑层 数 30 33 33 33
总套 数 616 622 463 264
产品类型 写字楼 小户型主动式公 寓 精致两房 中央大第 三、四房
面积区间 80—1500㎡ 37—57㎡ 78—85㎡ 130—141㎡
销售均价 4157.78 4838.39 4646.79 6200
• CBD中心区首个全精装修小户型， 地处黄兴路，五一商圈中山路商 圈三重商圈核心区域。
以正合
倚奇胜
兴鼎置业 配套标准：
• 墙面：墙漆
• 地面：复合地板
• 门窗：豪华防盗门、铝合金型
• 厨房：整体橱柜、洗涤槽品牌抽油烟机 • 卫生间：整体卫浴，洁具、品牌热水器 • 其他相关配套：直饮水、天燃气入户、壁挂空调、高级衣柜、有线、 网线
2、凡买房者送（雅典居）名家装修设计。
以正合 倚奇胜
兴鼎置业
实际开盘均价=5500*0.98-装修设计费300-精装费500 =4590元/平米
目前销售均价=7200*0.98-装修设计费300-精装费500 =5352元/平米
均价上涨幅度为762元/平米，上涨比例为16.67%
以正合
倚奇胜
华盛新外滩 兴鼎置业 稀缺资源型
• 名都花园：一期3800元/平米 • 惟一星城：一期4000元/平米
二期2800元/平米以内 二期3000元/平米左右
以正合 倚奇胜
兴鼎置业
此时期是长沙房地产的一个黑色的、伤心的阵 痛期，影响较为长久。 之后几年，直到现在，诸多开发商在制定入市 价格时都异常谨慎。
以正合
倚奇胜
售楼中心及样板房管控全方案
通用时代·国际社区售楼中心及样板房物业管控全方案北京均豪物业管理有限公司长沙分公司２０１２年２月目录第一章前言第二章服务团队组织架构组建第三章服务团队任职要求第四章售楼中心、样板房服务工作规范第五章售楼中心、样板房服务工作程序第六章服务考核与品质管理体系第一章前言为了给通用时代·国际社区地产开发建设提供最有力的售后服务保障，达到以物业促进营销的目的,不断完善和提升楼盘形象品牌,根据通用时代·国际社区具体情况及公司的物业服务品质要求，拟筹组自成体系的通用时代·国际社区营销前期服务团队，通过实际运作中不断优化此“营销前期服务体系”，并在此基础上逐步将这一种成熟的服务体系移植(输送）至通用时代·国际社区后期开发楼盘的前期营销阶段.通用时代·国际社区营销前期服务体系的人力资源架构、管理运作团队均是隶属于北京均豪物业管理有限公司长沙分公司自成体系的工作团队，以富有特点的酒店式样板房服务模式为广大准业主提供尽善尽美的服务。
根据通用时代·国际社区地产开发建设的需要，为项目量身定造适合的服务体系及服务模式，该服务团队的所有成员要求须具有酒店管理服务经验、礼仪形象优越，以酒店式的规范细化服务体现在样板房管理中的各个环节，使管理更加规范化、程序化、标准化，形成统一的“通用时代·国际社区物业营销前期服务”模式，为今后的样板房管理提供有力的管理依据和保障。
第二章服务团队组织架构组建人第三章服务团队任职要求1。
项目服务经理任职要求：1.1 大专以上学历，年龄要求28-45岁；1.2 物业管理或酒店管理专业毕业；1.3 要求具有大型高端社区前期物业服务或星级酒店管家部经理（主管)工作三年以上；1。
4 熟悉房地产物业管理行业法律法规及物业管理各运作环节流程及规范;1.5 具有较强的组织、沟通协调能力及处理各种复杂问题、突发事件的能力；1.6 对优质客户服务有实践认知，具有筹组运作优质服务团队及操作层员工服务技能培训提升的能力;1.7 具有较强的文字处理能力；1.8 形象气质佳，有较强的沟通表达能力,2. 物业服务保洁员任职要求：2。
长沙房地产营销策划方案书
长沙房地产营销策划方案书一、目标市场分析长沙是湖南省的省会城市，也是该省经济、政治和文化中心，具有良好的发展潜力和经济基础。
近年来，随着城市化进程的推进和人口的持续增长，长沙的房地产市场迅速发展。
因此，我们的目标市场将是长沙市的中产阶级和富裕阶层。
1.1 中产阶级中产阶级是长沙市的主力消费群体之一，他们在经济状况稳定的情况下具有较高的购房能力。
由于他们对住房品质和居住环境的要求较高，我们将重点推广高品质的住宅项目。
1.2 富裕阶层富裕阶层是长沙市的高端消费人群，他们在购房时注重房产的价值保值和升值潜力，也注重房产的投资回报率。
针对富裕阶层，我们将推出高端别墅和豪华公寓等项目。
二、竞争分析长沙市的房地产市场竞争激烈，有许多国内外知名的房地产开发商进入该市场，同时还有许多本地开发商竞争。
为了在市场上脱颖而出，我们需要进行充分的竞争分析。
2.1 主要竞争对手2.1.1 中海地产中海地产是长沙市最大的房地产开发商之一，拥有丰富的开发经验和规模化的资源优势。
他们的项目质量和服务水平普遍较高，具有较强的品牌效应。
2.1.2 绿地地产绿地地产是中国知名房地产开发商，也在长沙市有一定的市场份额。
他们的项目定位高端，注重产品的独特性和设计感，在目标市场中有一定的竞争优势。
2.1.3 万科地产万科地产是中国最大的房地产开发商之一，在长沙市也有一定的市场份额。
他们注重产品品质和社区配套设施的建设，对于中产阶级人群具有一定的吸引力。
2.2 竞争优势分析针对竞争对手的分析，我们将确定我们的竞争优势，以实现在市场中的增长和发展。
2.2.1 品质优势我们将注重产品品质的提高，通过选用高品质的建筑材料和设计，提供舒适的居住环境和良好的居住体验，以满足中产阶级和富裕阶层的需求。
2.2.2 服务优势我们将建立完善的售后服务体系，提供及时、周到的客户服务，为客户解决问题和提供有效的解决方案，提高客户满意度，增强品牌口碑。
2.2.3 价格优势我们将通过优化资源配置和成本控制，确保产品的竞争力价格，提高产品在市场中的吸引力。