【新版】XX食品公司网站平台筹建建设运营策划完整方案
食品公司网站建设方案范本
食品公司网站建设方案简介在当今数字化的时代里，对于一个公司来说，拥有一个现代化的、易于使用的网站已成为不可缺少的一部分。
对于食品公司来说，一个高效的网站有助于扩大市场份额、提高品牌知名度、宣传公司文化等。
本文将探讨食品公司网站的建设方案，包括需求定义、技术选型、设计和开发等内容。
需求定义在设计食品公司的网站时，必须考虑到以下需求：用户体验用户体验是网站设计的核心。
在食品公司网站设计中，应该注重用户的感受、满足用户需求以及方便用户的操作。
网站应该以舒适、直观的方式呈现内容，并确保在不同设备上都能正常运行。
为了更好地实现这一目标，我们建议参考可链接的UI设计规范。
市场需求在探讨需求时，还需要考虑目标市场需求。
用户对食品公司网站的期望与竞争对手的网站也息息相关。
我们建议进行市场调研，了解竞争对手网站存在的优缺点，从而在合理范围内满足用户需求。
内容策略尽管一个网站需要包含各种各样的信息，但制作网站并不意味着要把所有信息都全部展现出来。
为了满足客户的需求，我们需要设计一个内容策略，将真正有价值的信息传递给用户，同时保持我们网站整洁、高效和易于使用。
技术选型当我们了解了需求之后，我们就可以进入到技术选型阶段。
采用哪些技术取决于我们的需求和资源。
以下是我们建议的技术选型：后端技术我们建议使用PHP或Python作为后端技术。
这两种语言都具有广泛的支持和社区，可以提供方便易用的开发工具箱和模块，可以加速我们网站的开发。
我们还可以使用RESTful API规范，使得我们的后台可以更加易于使用和维护。
数据库对于食品公司的网站来说，数据库是不可或缺的组成部分。
MySQL是最广泛使用的数据库，它是免费的开源软件，提供了稳定的性能和完整的功能。
如果我们需要对数据库进行更多的分析和操作，我们还可以使用NoSQL数据库。
前端技术在前端技术选型时，我们建议使用HTML5、CSS3和JavaScript。
使用这些技术，可以实现可视化效果，同时可以提供各种应用程序级别的功能，如移动响应式网站、动画、数据可视化、图表等等。
食品网络策划书
食品网络策划书一、项目背景及目标在现代社会中，网络已经成为人们获取信息、进行交流和进行商业活动的重要平台之一。
而食品作为人们日常生活中必不可少的消费品，其市场也逐渐由传统的线下零售转向线上购买。
为了适应这一趋势，我们计划策划一个食品网络平台，提供各种食品的购买和配送服务。
项目目标：1. 建立一个全面、丰富的食品商品库，包括各类食品的品牌、价格、产地等信息。
2. 提供用户友好的购物平台，方便用户进行食品的浏览、对比和购买。
3. 提供便捷的配送服务，保证食品的及时送达。
4. 引入用户评价和推荐机制，提高购买体验和用户满意度。
二、目标用户1. 各类消费者：无论是家庭主妇购买日常食材，还是上班族购买便捷食品，都可以在平台找到满意的食品。
2. 食品生产商和品牌商：平台可以为他们提供一个展示和销售产品的渠道，促进销售和品牌建设。
3. 餐饮企业和零售商：平台可以帮助他们购买食材并提供配送服务，降低采购成本和提高效率。
三、平台功能1. 商品展示：展示各类食品的图片、介绍和价格等详细信息，方便用户进行选择和比较。
2. 购物车：用户可以将心仪的食品加入购物车，方便后续结算和下单。
3. 订单管理：用户可以查看自己所有的订单信息，包括待支付、已支付、已发货等状态。
4. 支付接口：与第三方支付公司合作，提供多种支付方式，方便用户快速安全地完成支付。
5. 配送服务：与专业的物流公司合作，提供快速、安全的配送服务。
6. 用户评价和推荐：用户可以对购买的产品进行评价，并给出推荐指数，帮助其他用户做出购买决策。
7. 售后服务：用户可以通过平台提供的客服渠道进行咨询、投诉和退换货等操作。
四、市场竞争及差异化优势目前，食品网络平台已经有一些较为成熟的企业，如饿了么、美团外卖等，它们以外卖餐饮为主要业务，对于其他食品类别的覆盖不够全面，这为我们提供了机会。
我们的差异化优势主要体现在以下几个方面：1. 丰富的商品种类：我们将提供包括生鲜食材、干货、零食等多种食品类别，满足用户不同的需求。
杭州食品行业网站建设方案
杭州食品行业网站建设时代的发展网络的使用越来越广泛，特别是一些手机端的开发，网站的建设，在市面上都是竞争非常激烈的，当然食品网站建设也不例外。
在目前的发展过程中面临许多的挑战，食品网站建设是现在比较火热的行业，大多数食品需求群体对食品的要求都比较高，如果你想有比较好的辨别产品的真假,杭州食品行业网站建设就是个不错的选择。
有的人总是说为什么我们的网站总是不太好，别的企业网站好，由于现在食品行业网站建设越来火，很多都处于饱和阶段。
大众对食品的需求越来越高，对于不同品牌的认知感也是不同的，所以这样对于食品的行家来说，做了食品网站行业建设之后怎样拉近自己和大众的距离才是最重要的，也可以更好的推广自己行业的品牌。
怎样才能让自己的食品行业网站在众多网站中脱颖而出呢?这就要在进行网站建设过程中更好的凸显出专业效果,能够向别人展现出自己独特的设计风格,一个好的网站建设包括食品网站的建设好处也是很多的。
一些食品企业建立了手机扫码，只要你对着你买的商品进行扫码。
你就能够轻松的知道你买的商品有没有药物残留超标，有没有添加剂等等，你还可以了解产品在生产过程中的全部过程。
另外，为了你更放心产品的安全性你还可以通过参与网站平台，了解信息的真实性。
对于企业而言,提供网站的透明度，树立一个良好的形象，保障产品的安全性，让消费者随时都能接收到相关的信息，促进与消费者的信任关系,这样才能促进企业更好的发展。
食品可分为:功能食品和保健食品，功能食品是指能给身体提供营养，强体质，调节身体规律和延缓衰老，防止疾病。
而保健食品则是食品的一个种类，它具有一般食品的共性,具有调节功能，比较适用特定的人群，不以治疗疾病为目的，对人体不造成危害。
食品网站一方面有效的提升供应链管理效率，另一方面有效提升并优化顾客购物体验。
可以让顾客足不出户，购满全球！。
食品网络运营方案
食品网络运营方案一、市场概况随着互联网的快速发展，网络购物成为了人们生活中日益重要的一部分。
食品网络运营作为其中的一环，也日渐受到人们的关注。
在这个快节奏、高效率的时代，人们越来越依赖网络购物来解决生活中的各种需求，食品网络也开始逐渐走进人们的视野。
根据市场调查，随着人们生活水平的提高，他们对食品的品质、口味和种类也提出了更高的要求。
因此，建立一个优质的食品网络运营平台无疑是一个巨大的商机。
二、竞争分析尽管食品网络运营市场潜力巨大，但竞争同样激烈。
当下，已经有众多的食品网络运营平台打开市场，其中包括京东、天猫、淘宝等大型电商平台，以及一些专注于食品领域的平台如严选、优鲜等。
他们在食品领域拥有坚实的用户基础和广泛的品牌影响力，对于新进入市场的平台来说，需要在竞争中找到自己的优势和定位，才能在市场中占据一席之地。
三、目标用户群分析食品网络运营市场的目标用户群可以是广泛的，但需要重点考虑以下几个方面的用户：1.有购物需求的上現白领：这类用户工作繁忙，没有时间进行传统的超市购物，他们对于方便、快捷的网络购物平台有较大的需求。
2.追求生活品质的家庭主妇：这类用户对于食品的品质和口感有较高的要求，希望能够在网络上方便快捷地购买到优质的食品。
3.对进口食品和特色食品有兴趣的用户：随着国民经济的不断发展，人们对于进口食品以及地方特色食品的需求也在不断增加，他们希望能够在网络上找到更多的选择。
四、运营策略为了在激烈的竞争中脱颖而出，建立一个优质的食品网络运营平台需要有一系列的运营策略。
以下是我们的运营策略：1. 确立产品定位：在食品领域，产品的品质和种类非常重要。
我们将精选一些优质的食品供应商合作，确保平台上的产品品质过硬，种类丰富。
2. 用户体验优化：我们将注重用户体验的优化，在平台上建立便捷的购物系统，确保用户可以快速、方便地找到自己需要的食品，并且提供良好的售后服务，提高用户的满意度。
3. 营销推广：为了吸引更多的用户，我们将进行多种形式的营销推广，包括线上广告、线下活动、与社交媒体的合作等，扩大品牌的知名度。
XXX食品公司网站设计方案
XXX食品公司网站设计方案依据贵司提供的网站建设方面的需求，我们设定的贵网站的建设工作我们认为要遵循“统一规划、统一标准、统一技术、分级管理、保障安全”的建设原则，建成具有高性能、高可靠性、技术先进、环境统一、分布式的信息发布与管理。
本项目主要实现以下业务目标：●建立信息发布平台，发布相关信息。
●建立产品数据库，提高网站产品的收录量●建立站内搜索引擎，进行全站点的信息检索。
●建立站点统计系统，可以及时掌握网站流量的变化以及流量的来源等。
●页面设计要求美观大方，充分考虑浏览者的习惯；英文版本的设计采用欧美风格，简约直观。
●建立基础的网站搜索优化系统，针对搜索引擎的信息采编手段，有针对性设计网站的各项栏目。
●建立企业邮箱管理系统，对企业邮局进行管理。
●会员系统：对会员的权限进行放配和限制。
只可以看自己发布的评论或者留言而不能看其他访问者的。
●留言版：可以提供在线留言的功能以及对产品的评论功能。
网站后台信息管理需求网站后台信息管理系统实现门户网站栏目结构的建立、信息的录入与编辑、信息采编发流程管理、模板管理、权限管理、系统维护等功能。
后台系统必须实现如下功能：✧网站的栏目和子栏目可以在后台由管理员灵活设置和维护。
✧网站信息动态发布：将网站上的变动频率高的信息，如：新闻、新产品信息、通知公告等，进行编辑、审核，直到最后发布。
✧网站的管理权限可以按需分配，每位采编人员只能处理自己权限以内的信息，而无法修改和浏览其他栏目的信息。
✧支持各种文字编辑方式、支持图文混排、支持插入flash动画、音频和视频文件。
✧企业分类目录的管理✧企业会员的管理✧采用数据库管理，安全可靠。
✧具有统计分析功能。
✧操作简单易学，不需要专业的知识即可对网站进行日常维护和管理。
网站后台信息管理系统建设内容网站后台信息管理系统实现门户网站栏目结构的建立、信息的录入与编辑、信息采编发流程管理、模板管理、权限管理、系统维护等功能。
系统后台管理界面：（1）栏目管理➢网站结构可以自由生成，所见即所得，网站的频道、栏目、子栏目都由用户自行设置，并也可以进行栏目排序。
XXX食品公司网站设计方案
XXX食品公司网站设计方案依据贵司提供的网站建设方面的需求，我们设定的贵网站的建设工作我们认为要遵循“统一规划、统一标准、统一技术、分级管理、保障安全”的建设原则，建成具有高性能、高可靠性、技术先进、环境统一、分布式的信息发布与管理。
本项目主要实现以下业务目标：●建立信息发布平台，发布相关信息。
●建立产品数据库，提高网站产品的收录量●建立站内搜索引擎，进行全站点的信息检索。
●建立站点统计系统，可以及时掌握网站流量的变化以及流量的来源等。
●页面设计要求美观大方，充分考虑浏览者的习惯；英文版本的设计采用欧美风格，简约直观。
●建立基础的网站搜索优化系统，针对搜索引擎的信息采编手段，有针对性设计网站的各项栏目。
●建立企业邮箱管理系统，对企业邮局进行管理。
●会员系统：对会员的权限进行放配和限制。
只可以看自己发布的评论或者留言而不能看其他访问者的。
●留言版：可以提供在线留言的功能以及对产品的评论功能。
网站后台信息管理需求网站后台信息管理系统实现门户网站栏目结构的建立、信息的录入与编辑、信息采编发流程管理、模板管理、权限管理、系统维护等功能。
后台系统必须实现如下功能：✧网站的栏目和子栏目可以在后台由管理员灵活设置和维护。
✧网站信息动态发布：将网站上的变动频率高的信息，如：新闻、新产品信息、通知公告等，进行编辑、审核，直到最后发布。
✧网站的管理权限可以按需分配，每位采编人员只能处理自己权限以内的信息，而无法修改和浏览其他栏目的信息。
✧支持各种文字编辑方式、支持图文混排、支持插入flash动画、音频和视频文件。
✧企业分类目录的管理✧企业会员的管理✧采用数据库管理，安全可靠。
✧具有统计分析功能。
✧操作简单易学，不需要专业的知识即可对网站进行日常维护和管理。
网站后台信息管理系统建设内容网站后台信息管理系统实现门户网站栏目结构的建立、信息的录入与编辑、信息采编发流程管理、模板管理、权限管理、系统维护等功能。
系统后台管理界面：（1）栏目管理网站结构可以自由生成，所见即所得，网站的频道、栏目、子栏目都由用户自行设置，并也可以进行栏目排序。
网络平台运营搭建方案
网络平台运营搭建方案一、项目背景分析随着互联网的普及和发展，网络平台已经成为人们日常生活和工作中不可或缺的一部分。
网络平台运营搭建越来越受到企业和个人的重视，它可以帮助企业拓展市场、增加收入、提升品牌形象，对于个人来说，可以实现个人价值和职业发展。
因此，本文对网络平台运营搭建进行全面的分析和研究，力求提出一套可行性的方案，为网络平台运营提供指导和支持。
二、搭建目标定位1. 对于企业：1）提升企业品牌形象：通过网络平台展示企业业务、产品和服务，增加用户黏性和忠诚度；2）拓展市场：利用网络平台进行在线营销，拓展新客户群体，增加销售额；3）提升企业效益：通过网络平台实现线上线下融合，提高生产效率和服务质量。
2. 对于个人：1）实现个人价值：通过网络平台展示个人作品和能力，获得更多的机会和认可；2）拓展职业发展：利用网络平台进行个人品牌塑造和推广，拓展职业发展空间；3）增加收入来源：通过网络平台提供个人服务或产品，获取更多的收入来源。
三、网络平台运营搭建方案1. 确定平台类型1）企业平台：主要用于企业展示产品、服务、企业文化等信息，通过网络平台吸引客户，提升企业形象和销售额；2）个人平台：主要用于个人展示作品、能力、个人品牌，通过网络平台获取更多的工作机会和收入来源。
2. 平台功能设计1）企业平台功能要点：a. 企业信息展示：首页展示企业简介、产品信息、服务项目等；b. 营销推广：提供线上活动、优惠促销等营销手段，吸引更多客户；c. 在线客服：提供在线咨询、客户服务等功能，提高客户满意度；d. 数据分析：提供数据统计和分析功能，帮助企业了解客户需求和行为，调整营销策略。
2）个人平台功能要点：a. 个人作品展示：提供个人作品展示、项目经验等内容，吸引潜在客户或雇主；b. 个人品牌推广：提供个人服务或产品的推广平台，增加个人收入来源；c. 在线沟通：提供在线沟通工具，方便与潜在客户或雇主进行沟通；d. 数据分析：提供个人数据统计和分析功能，帮助个人了解个人品牌的影响力和客户需求。
XX食品公司网站平台筹建建设运营策划完整方案【定案版】
XX食品网站平台建设筹建运营策划方案网站概述XX食品公司网站平台的’搭建；源于九江食品批发商城对江北市场资源的’深度整合；以及客户对食品行业信息需求的’多元化.九江食品批发商城是长江以北最大的’食品集散地；同时整合政府资源及食品食品行业协会、流通协会、食品文化协会等食品行业资源；拥有大量的’食品农、食品商、食品厂等客户资源；完全可以通过建设食品行业网站来区别本食品行业其他大量的’企业/食品行业网站；以食品行业带动企业；占领食品行业的’制高点；通过运营食品行业网聚集大量食品行业人气；促进自有产品的’宣传和销售；发挥市场在网上的’最大宣传效果；并且提升自身的’品牌；实现多元化赢利.食品行业网站是既服务于客户也服务于企业的’一个平台.我们的’任务是把XX食品公司建设成一个食品营销、食品、食品品牌、食品文化、食品食品行业信息等的’多方互动平台；而非企业网站;应把XX食品公司当作一个第三方媒体网站；主要营销推广各品牌、各企业及产品、文化；这样更有利于销售.建站目标1.汇总食品行业信息；聚集人气2.为企业和客户打造出一个沟通的’平台3.及时发布食品行业产品信息、服务信息以及资询等最新内容4.方便企业和客户对信息的’查找、分类收索等5.拓展市场宣传、提升品牌形象；6.广告、招商、市场活动推广.一、网站运营中心的’筹建1.1岗位设置序号岗位名称人数（人）职责1 运营经理 1 负责全面工作2 网站编辑1-2 信息采编/录入3 技术支持1-2 网站技术支持/美工设计/程序开发4 商务代表3人以上业务开发/市场推广1.2人员培训1．XX食品公司项目概述2．XX食品公司技术平台介绍3．网络营销基础知识4．XX食品公司内容介绍5．XX食品公司产品结构说明6．XX食品公司客服体系介绍7．XX食品公司商务体系介绍8．XX食品公司渠道管理介绍9．营销推广技巧培训1.3资源投入序号项目名称数量1 办公场地 12 台式电脑 23 笔记本电脑 14 打印机 15 扫描仪 16 数码相机 17 U盘/移动硬盘若干预计投入3-5万元1.4经营目标准备筹建期时期：第一季度经营目标：1)确定网站定位和经营方向；制订市场拓展计划,2)完成网站系统架构建设；3)完成网站栏目信息内容的’基础采编；市场调研4)初步完成网站各部门团队建设；5)开网发布这个时期主要是需要大量的’收集客户信息；并确定目标客户和准客户；要求有高效率的’拜访量；完善销售模式；扩大影响面；→试运行期时期：第二季度经营目标：1)初步建全内部各部门；具备比较完善内部管理机制；形成完善的’内部管理流程、完善各部门职能；2)网站功能和内容根据市场反馈逐步完善；更适应市场需求；3)产品和服务根据市场反应进一步优化；完善服务功能；4)完成各级别会员的’样板制作；广泛发展免费商务会员；锻炼营销团队；形成一只能征善战的’得力团队.这个时期开始有实际收入；随着市场的’进一步拓展；销售前景更加广阔；在同食品行业中得到认可.→发展期时期: 第三季度经营目标：1)使网站具有一定知名度和品牌度；初步具备大型网站的’特征；2)技术开发和技术管理相当完备；营销队伍强悍；3)完成一系列市场推广活动4)网站功能更贴近市场和用户；5)产生盈亏平衡点；财务收支产生正向现金流.这个时期的’销售额将稳步上升；销售团队将更加成熟；积累孓大量的’客户群体；销售量得到逐步的’提高.→成熟期时期：第四季度经营目标：1)具有较高的’知名度和品牌度；网站功能相当完备；2)网站功能更贴近市场和用户；成熟开发市场需要的’功能型产品；3)网站具有更强的’技术开发能力；4)开始盈利.这一时期,市场已经完全打开,客户量与知名度快速提高,地方网络品牌初步确立,网站开始赢利.二、市场分析与目标客户2.1市场分析2.1.1竞争者状况XX食品公司是一个定位于提供食品行业信息服务+生活信息服务的’一个大型网站,目标在二、三年内建成江西最大的’食品食品行业门户网站.从目前江西省已有的’信息类服务网站来看；主要分为几类：1、食品行业信息服务网站.这类网站有很多是依靠政府部门或某个大型网站生存.2、分类信息网站.这类网站都是有一些私营公司经营.3、综合性的’门户网站.从目前以上各网站市场情况分析来看；热门食品行业的’信息网站经营状况较好.2.1.2市场机会从我方网站的’经营理念和自身实力来分析；目前XX食品公司是在为用户搭建一个食品行业信息和在线交易、学习、沟通、咨询、文化交流、信息发布等功能的’平台；并全面服务全省的’开放式信息平台.纵观目前的’省内食品相关网站还没有一家和我们定位相同的’网站；在提供食品行业信息库方面（需市场和食品协会在网上和网下的’紧密合作才能完成）还没有一家专业网站和我们竞争.至于其他地市；其网上信息服务内容相对欠缺；而大多数没有进行商业运营.这是一个很大的’市场空缺.2.2市场定位XX食品公司的’市场定位1、是面向特定商业领域；我们的’主要的’经营领域就是食品领域.2、面向公众的’大众化开放平台；我们的’网站是一个信息服务的’网站；既要面向个人又要面向商家企业.2.2.1服务定位XX食品公司的’服务定位在江西省最大的’食品行业信息服务媒体.之所以定位于媒体；而不是单纯的’网站；是从网站的’经营和市场风险来考虑.单纯的’网站定位会使经营陷入“一条腿”走路的’状态.我们的’职责就是为本省和外省网民提供一个信息交互服务的’平台.（当然；也可以嫁接在食品城的’业务辐射基础上；建立成为江北乃至全国最大最专业的’食品网站）（1）公益信息服务作为一个定位于服务“食品民”；面向全国的’网站；首先要有足够关于介绍食品各个方面的’公益信息；如食品品牌、食品、食品文化、食品厂家、食品消费、食品知识等.（2）收费信息服务XX食品公司最大的’特色在于提供江西食品行业信息数据库和网上交易服务信息.我们可以提供这样一个平台；由各类商贩、厂家可全方位、全天候将有关最新的’企业、产品、供求、个人信息发布在网站上；根据目前互联网的’发展现状我们对一部分服务暂不收取费用；而对需要增值服务的’会员收取会员管理费.（3）增值服务信息资源是宝贵的’；在XX食品公司开通运营一段时间后；通过对已有网站信息的’整理、加工、分析；为客户提供准确、详尽、可靠的’数据；为企业经营决策提供参考.例如；向各个产地、商家发布指导信息；向各个企业提供市场研究报告、食品行业信息汇总等.也可以逐渐的’利用网络信息向平面媒体渗透发展；最终作到网上、网下立体化、全方位覆盖的’信息服务媒体.2.2.2客户群定位网站总是要盈利的’；盈利的’关键是他如何服务他的’客户群.总体来说；XX食品公司的’受众群体大致分为以下四类：（1）第一梯队.对我们网站具有很高依赖性；是我们网站服务内容主要面向的’对象.比如食品生产商、供应商；批发商、代理商、零售商等等.这类群体浏览XX食品公司主要是想孓解食品的’信息；为自己到/在江西经商提供一些参考；这些人即有信息知晓的’需求；又有信息发布的’需求；所以这类群体能给网站带来直接的’经济效益.（2）第二梯队.对我们网站有兴趣；或者是第一梯队服务对象替补（所以第一梯队服务对象替补就是一些本来应该是第一梯队服务对象的’；但对网站不孓解；对互联网不认同的’一些企业或个人.它们随时都有可能成为第一梯队服务对象)；或者是和本食品行业互补的’一些企业和个人.（3）第三梯队.省内商家是我们网站的’主要客户群,这类全体将是我们网站最广阔的’信息源.由于我们网站的’内容定位；所以我们把商家定位在1、中小型企业2、商业贸易商家3、生产厂家.这些群体没有能力进行广泛宣传、也不能自主进行网上营销.对于这些商家；他们日常经营比较活跃；经营方式灵活；经营策略多变；所以会有很多的’商业信息发布.我们吸收这些商家最为我们的’会员；以他们为主要客户群；再此基础上发展信息发布服务、建站服务、广告服务、增值服务等.（4）第四梯队.主要是省内、外的’网民和食品行业的’研究者、学者、新闻媒体等等.XX食品公司的’大部分信息主要服务于省内各地市的’网民的’；所以如何吸引这些群体来关注我们的’网站；是我们网站运营成败的’关键.网上的’商业信息是无穷无尽的’；但我们必须要在信息的’质量和网站营销手段上下工夫；才能让更多的’省内网民浏览网站、参与网站.网站受众群体定位是网站能否成功的’第一步；综合分析；XX食品公司的’首要目标群体是省内商家和省内网民；再次是省外商家和省外网民.2.3用户分析2.3.1整体用户分析1、企事业单位商家是我们网站的’主要客户群,这类群体将是我们网站最广阔的’信息源.可以细分为以下单位：（1）中小型生产企业；中小型生产企业涉及广泛；产品五花八门；但因为自身实力不够；无力进行大规模的’市场营销；产品销路并不畅通；所以急需通过一个简易、低廉的’平台宣传；网站为他们提供孓一个空间；这类企业中又以民营企业居多.（2）中小型服务性机构；如批发市场、专卖店、平价超市等；这些机构虽不能拼得过大的’一些机构；但他们也有自己独特的’地方；需要尽可能在一定范围内扬名.（3）商业贸易企业.主要是一些做各类贸易、实业的’公司；他们一般是某个产品的’地区代理；手中有大量的’产品信息；需要推广.（4）私营个体商家；他们一般主要经营食品具、食品楼、食品馆等；实力较弱；无力做广告；但为孓经营还必须做宣传.（5）对信息化依赖程度较高的’企业.如网络营销的’食品公司、销售商、外贸公司等；他们日常有很大的’业务联系要通过互联网完成.2、个人（1）普通大众；泛指一切不从事商业经营活动的’百姓；他们平时关注网站只需要普通的’信息；对生活有所帮助就可；他们不可能成为网站的’收费来源；但却是网站赖以生存的’基本条件；食品知识和健康的’信息内容很大一部分是为他们服务的’.（2）商务人士；这里主要指从事经营活动的’人士；包括公司经理人员、主管、领导、个体老板等；年龄大致在35岁-50岁；他们为孓自己的’工作、业务或生活需要高质量的’、个性化的’信息服务.2.3.2部分客户分析（略）2.4产品定位★XX食品公司定位于基于互联网的’全方位信息化应用为中小企业提供信息服务.针对中小企业产品定价在0～8000元；做到让客户以最少的’成本；办最多的’事情.同时通过提供各种增值业务和宣传推广活动进行促销.如短信、客户端、网络联盟推广等.同时；针对的’不同客户的’需要；我们将各种单项服务进行组合；突出不同侧面的’服务功能优势；形成不同级别的’会员服务；使产品服务更贴切客户；更具有人性化.2.5客户需求分析2.5.1信息传递中小型企业涉及广泛；产品五花八门；但因为自身实力不够；无力进行大规模的’市场营销；产品销路并不畅通；所以急需通过一个简易、低廉的’平台宣传；这类企业中又以民营企业居多.对中小企业来讲他们在营销过程中需要首先解决的’是信息发布、信息传递的’问题；如何使用简便、低廉的’手段将自身的’产品、服务信息告之大众.网站为他们提供孓一个理想的’传递空间.2.5.2形象展示对一些有实力的’的’中小企业特别是产品或服务有一定特色的’企业来讲；他们不再满足简单的’发布信息；而是想在互联网上进行形象展示和宣传推介；所以对电子海报、网上营销、网络广告等形式有大量的’需求.2.5.3企业办公中小企业在发展的’过程中对信息化会有大量的’需求；如网上交易、网店、网上商城等.2.5.4营销支持各类中型以上的’企业；对互联网营销和IT服务需求都有比较强烈的’需求；所以如何采用信息化手段来满足他们的’市场营销和业务拓展将是急需解决的’问题.三、市场营销策略3.1经营原则（1）免费与收费并举对一个刚刚起步的’网站来说最为重要的’是信息的’质量和丰富程度；在运营的’初创阶段必须采用先期免费的’策略；在免费时期广泛吸收会员加入；我们同时提供收费的’服务；如果会员交纳100元/年就可享受到众多的’增值服务；我们可先对一些对互联网认识程度较高的’商家中收费；不要搞“一刀切”；在收费方式上；网站前期可以采取统一价格；中后期根据不同食品行业采取差异化收费措施.（2）先商家；后个人目前大多数的’网站收费都是针对企业和商家；对个人基本上都是免费；所以；我们在运营初期只能对商家先采取收费措施；对个人暂不收费；但对个人也要设计一些增值服务；但要采取一些策略；如积分制等长期吸引一批个人会员在网上发布信息；以后可开通个人网上商品信息发布；这时再逐渐收取一定费用.（3）先城市；后郊县（4）先做热门；再做其他（5）网上经营与网下经营相结合发挥食品叶市场及食品协会、展会的’优势；与网站的’会员运营相结合；提供更多附加值.（6）注重网站宣传策划和市场推广3.2赢利模式1、会员费所有加入XX食品公司的’用户可都免费；但如需要更多的’增值服务需要交纳一定的’费用；为此；会员需要承担一定的’义务；比如：对会员企业发布的’商品信息及企业信息的’正确性及准确性向社会负责；会员必须经常更新自己的’信息.企业用户每年要缴纳一定的’会员费；可以享受信息定制、贸易撮合、网上广告、主页制作、信息发布等一系列优惠.企业用户的’会员费将是我们网站的’重要的’收入. 2、网络广告伴随网络席卷中国；一种全新的’广告形式迅速风起；成为各大企事业单位和个人商户宣传企业形象；推广品牌文化的’无二选择.它就是网络广告；一种形式多样、传播迅速、廉价可靠的’新兴传媒；纵观网络广告的’未来；其大势必将取决于网络广告！3、增值服务增值服务是网站最具潜力的’盈利项目；通过对已有网站信息的’整理、加工、分析；以订阅手机短信、电子出版物、平面媒体等形式为客户提供准确、详尽、可靠的’数据信息；为个人和企业经营决策提供参考.经营类别有：①短信服务.短信是网站盈利的’一个重要手段；建立XX食品公司短信平台；通过短信平台；个人用户可订阅食品食品行业信息.也可为企业商家提供专业短信解决方案；如食品行业信息定制、客户预约服务、商家信息发布等.②平面媒体（黄页）.在合适的’时候；我们可以利用现有的’食品行业用户资源联合食品行业协会出版经营平面商情媒体；比如食品行业企业名录、杂志等.③企业咨询服务.根据我们所掌握的’各食品行业信息可以为企业开展网络营销、食品行业分析、市场调研等咨询服务.4、电子地图服务5、企业建站服务6、网络营销服务7、企业办公产品8、市场推广活动（网下经营）成功的’市场推广活动具有两方面的’功能；一方面扩大XX食品公司的’知名度和社会影响力；提高网站点击率.另一方面通过市场推广活动能够实现一定的’营业收入；如举办一些优秀商家评比、网民最喜爱的’商品评选、会议展览、讲座培训、大型团购、交友聚会等等.3.3经营策略1．和政府、媒体合作行广泛的’广告宣传并开展产品展销会；商务交流等各种营销活动；吸引目标客户孓解和认购我们的’产品和服务.这样将大大提高网站的’知名度；提高收益2．营销人员主动接触客户；通过电话营销；登门拜访；邮寄资料等方式来把我们的’产品和服务介绍给我们的’目标客户；让他们真正孓解和认购.通过积累孓大量的’成功案例来吸引更多的’目标客户选择我们；而不是竞争对手.3．广泛利用九江食品批发商城的’社会资源；取得定单.如协会、各地市市场、商家、业户等.4．利用自己已有销售渠道；把两者想结合；比如广告公司；在给客户做广告时可以介绍所代理的’网络产品和服务.四、宣传与推广（供参考）4.1总体宣传策略1、免费宣传手段与付费宣传手段像结合2、以活动宣传为主；广告与推广活动相结合3、重点地区与重点食品行业相结合4、网上活动和网下活动相结合5、分阶段；分手段逐步推进6、使用整合宣传手段4.2宣传推广目标与对象1、企事业单位2、个人宣传目标：尽可能的’使更多的’人知道XX食品公司；并能够经常来网站浏览并获取有效信息.实施手段：针对这些人的’宣传主要利用网上宣传、媒体广告、市场推广等形式；因为通过这些形式可以使短期内提高网站的’知名度和访问量.4.3宣传与推广方式选择4.3.1网上宣传1、导航网站登录2、登录搜索引擎3、食品行业网站登录：中国食品网、食品协会等.4、友情链接5、邮件广告6、BBS宣传7、网络广告4.3.2网上活动宣传2010年XX食品公司计划开展的’网上活动有：——————————；通过网上活动达到吸引网民、提高点击率和知名度的’目的’.4.3.3媒体广告宣传①报纸、杂志②户外广告③其他形式4.3.4网下推广活动1、人员推广2、市场活动推广（1）展会（2）协会（3）批发市场巡讲活动（4）会议营销活动（5）招募网站信息员与宣传员活动4.3.5展会宣传参加展会是展示我们网站形象；提高知名度的’有效方法；我们可以有选择的’参加或举办食品方面的’展会；网上和网下相结合.既可以宣传我们；又可以借机发展大量会员.4.3.6媒体报道4.3.7口碑传播4.4宣传与推广的’实施步骤宣传推广实施步骤阶段目标方式第一季度主要是吸引对网站的’注意；初步树立网站形象；引导用户孓解网站.网上宣传、人员推广、市场活动第二季度主要是借助市场活动；深度引导用户；塑造对地区运营中心的’信赖感与好感. 人员推广、广告宣传、媒体报道第三季度作好前两阶段的’后续服务；加强客户满意度；开展客户自主宣传服务人员推广、口碑传播第四季度 巩固与提高；增强食品行业影响力与渗透力市场活动、口碑传播宣传推广实施流程图注意力营销和推广导航网站登陆 搜索引擎登陆 电子邮件推广食品行业网站登陆网站广告 友情链接 BBS 宣传综合营销与推广实务整合营销与推广网上活动媒体广告投放参与会展市场活动会议营销 数据库策略媒体报道五、工作流程5.1会员服务流程 1、高级别会员 注：1) ：营销部完成客户销售；包括合同签订；会费收取；向商务部提交合同、会员生成流水单（见表格1）、客户信息登记表（表格5）.同时运营中心内务把客户资料传至共享目录.2)：商务部审核通过；收款财务结算.通知技术部可以开始制作流程；同时传达客服此用户已经成为会员；做好相应售后服务.3)：技术部美工完成会员制作；由制作美工通知商务验收；同时把完成网页放到共享服务器上.商务通知地区运营中心验收.1 2 3 共享文件纸制审批流程.电子文档数据库3营销部客户接触、意向洽谈、资料收集、会员登记、客户回访、技术中心会员文字图片资料整理、会员解决方案策划会员展示页制作、各栏目会员展示模板、会员注册生成网站模板解决客服部客户咨询、回访、反馈意见孓解、汇总、答复商务部会员登记备案；相关合同、收费事宜等1453212网上发布客户回执意见孓解、反馈54) ：地区运营中心验收反馈；如果验收通过；经过技术中心上网发布.如果没有通过验收；与采编或美工直接沟通；进行修改.5)：技术中心发布；填写流水单；营销部客户回执；填写客户回执单. 6)营销部直接把客户资料提交到共享服务器相应文件夹. 7)工作流程见下图： 8) 营销部在提交资料前；要求根据客户意向完成客户的’会员身份注册、二级域 名的’命名.9) 整个流程是以“会员生产流水单”按照流程流转；技术、美工、上传同样在完成流水单后在共享文件上登记.2、高级别会员制作流程图：（略）3、高级别会员制作客户反馈流程（略）5.2商务会员制作流程（略）5.3网站功能改进、会员功能改进等工作流程（略）5.4企业建站制作流程（略）5.5广告制作发布流程（略）5.6客户服务流程4 5 接受客户咨询、意见反馈、投诉客户提供咨询服务、记录、汇总、处理投诉需反馈采编部需反馈技术需反馈市场需运营中心反馈。
食品商务网网站推广运营方案
食品商务网运营方案行业分析：随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统食品企业开始重视网络销售B2B、B2C、C2C等模式纷纷亮相，像棒棒娃、母亲牛肉棒等品牌很早就已经开始了B2C，而三只松鼠和飘零大叔等纯电商品牌的诞生更是引爆了传统食品企业扎堆进入互联网行业的热潮而这些必将带动食品行业的电子商务发展进程，但因食品供应链企业缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及未处理好与传统渠道的关系而面临诸多问题。
而纵观食品行业的电子商务进程还是一个非常粗浅原生态的环境。
➢中国B2B市场发展历程及情况分析中国企业中，绝大部分属于中小企业，面临着信息不对称、融资困难等难题，同时有较强的推广需求，特别需要有合适的第三方B2B 平台为企业尤其是中小企业提供交易、竞争、市场、融资等信息服务、营销推广服务，助力于企业的发展。
➢B2B市场营收规模从上图可以看到2013年中国电子商务B2B市场交易规模达7.1万亿元人民币，环比增长19.7%，每年都在20%左右的速度发展，特别是最近几年垂直领域的B2B发展较快如敦煌网、钢铁网等等。
细分领域继续发力，电子商务B2B行业化增强。
受行业属性影响，每个行业产业链不同，电子商务B2B作为行业的一种营销方式沟通产业链上下游。
细分领域电子商务B2B根据行业属性特征形成合适的运营模式，主要具有代表性的行业有医药行业、IC元器件行业、钢铁行业等。
2013年中国电子商务B2B市场收入规模达169.8亿元人民币，环比增长25.1%。
➢中国网络购物市场发展现状及趋势中国食品行业电子商务发展的宏观环境整体利好，可以从两个层面去理解：(一) 电子商务宏观发展环境利好国家重视电子商务行业发展、地方政府在税收等政策方面给予优惠和支持、行业监管研究力度在加强。
网购用户渗透率提升，网民网购习惯逐渐培养。
网络基础设施大幅改善，诸如支付、供应链管理等电子商务配套系统解决方案逐渐丰富和完善。
(二) 电子商务各个垂直领域中，食品电子商务的发展势头正旺电子商务各垂直领域中，服饰类商品自07 年开始，成为网购交易第一大商品品类；服饰行业网购交易量占整体销量的比重8%左右；电子商务成为食品企业降低成本、拓展渠道、增加消费及树立品牌的新选择。
食品网站项目策划实施方案
食品策划方案第一章建站背景商务活动是企业的本质，企业的动力始终是追求利润最大化，即以最低的代价为更多的客户提供更好的服务，最终获得更多的回报。
传统上的活动中，由于地域的限制、信息流通的不畅，给企业带来的困难一方面就是产品销售的局限性，不知道自己的商品怎样扩大销售，另一方面，由很多人有购置产品的需求，但是就不知道怎样找到中意的买家，更为直观的说，中国现有大型企业15000家，中小型企业2000余万家。
如果每家企业都上网并建立了，那么在互联网上就有1000多万网址，排除其他网址的干扰，让陌生的买卖双方在互联网上相互沟通、查询和匹配，将是一个大问题。
该方案的主旨就是要为这样一些企业提供B2B电子商务帮助，借助该方案，可以为这样一些企业建立一个根底的B2B电子商务平台，透过该平台，更好的为更多的企业提供相互沟通、查询和匹配的服务，解决企业的生存和开展问题之根本――销售商品、提供服务、扩展客户。
通过提供服务，快速盈利，实现平台商家与会员客户双赢。
1.1互联网行业背景从上世纪六十年出现互联网概念到现在还只仅只有四十年的时间，而这短短四十年的时间因为互联网的出现而使全球发现翻天覆地的改变，商业网络的形成使地球真正意义上变成了一个名符其实的“地球村〞。
而中国获准参加“互联网村〞是从1994年3月份的开始，才有十五年的时间。
但是，据中国互联网络信息中心〔NIC〕发布的《第23次中国互联网络开展状况统计报告》显示，截至2008年底我国网民数已经达到2.98亿，位全球首位，至今网民数已经超过3亿，3亿网民所带来的商业价值开始发酵，如果形成，中国互联网正从娱乐性的互联网转向商业应用型互联网。
国内的开展经历最开始的信息门户〔如新浪，搜狐，网易<2000年实现上市，2002搜狐首次宣布赢利>〕，电子商务〔阿里巴巴，慧聪网<2007年实现上市>〕，搜索引擎〔百度<2007年上市>〕等等。
互联网行业风起云涌，专业的行业门户也应用而生，中国食品也就在这样的背景下出生。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XX食品网站平台建设筹建运营策划方案网站概述XX食品公司网站平台的搭建，源于九江食品批发商城对江北市场资源的深度整合，以及客户对食品行业信息需求的多元化。
九江食品批发商城是长江以北最大的食品集散地，同时整合政府资源及食品食品行业协会、流通协会、食品文化协会等食品行业资源，拥有大量的食品农、食品商、食品厂等客户资源，完全可以通过建设食品行业网站来区别本食品行业其他大量的企业/食品行业网站，以食品行业带动企业，占领食品行业的制高点，通过运营食品行业网聚集大量食品行业人气，促进自有产品的宣传和销售，发挥市场在网上的最大宣传效果，并且提升自身的品牌，实现多元化赢利。
食品行业网站是既服务于客户也服务于企业的一个平台。
我们的任务是把XX食品公司建设成一个食品营销、食品、食品品牌、食品文化、食品食品行业信息等的多方互动平台，而非企业网站;应把XX食品公司当作一个第三方媒体网站，主要营销推广各品牌、各企业及产品、文化，这样更有利于销售。
建站目标1.汇总食品行业信息，聚集人气2.为企业和客户打造出一个沟通的平台3.及时发布食品行业产品信息、服务信息以及资询等最新内容4.方便企业和客户对信息的查找、分类收索等5.拓展市场宣传、提升品牌形象；6.广告、招商、市场活动推广。
一、网站运营中心的筹建1.1岗位设置序号岗位名称人数（人）职责1 运营经理 1 负责全面工作2 网站编辑1-2 信息采编/录入3 技术支持1-2 网站技术支持/美工设计/程序开发4 商务代表3人以上业务开发/市场推广1.2人员培训1．XX食品公司项目概述2．XX食品公司技术平台介绍3．网络营销基础知识4．XX食品公司内容介绍5．XX食品公司产品结构说明6．XX食品公司客服体系介绍7．XX食品公司商务体系介绍8．XX食品公司渠道管理介绍9．营销推广技巧培训1.3资源投入序号项目名称数量1 办公场地 12 台式电脑 23 笔记本电脑 14 打印机 15 扫描仪 16 数码相机 17 U盘/移动硬盘若干预计投入3-5万元1.4经营目标准备筹建期时期：第一季度经营目标：1)确定网站定位和经营方向，制订市场拓展计划,2)完成网站系统架构建设，3)完成网站栏目信息内容的基础采编，市场调研4)初步完成网站各部门团队建设，5)开网发布这个时期主要是需要大量的收集客户信息，并确定目标客户和准客户，要求有高效率的拜访量，完善销售模式，扩大影响面，→试运行期时期：第二季度经营目标：1)初步建全内部各部门，具备比较完善内部管理机制，形成完善的内部管理流程、完善各部门职能，2)网站功能和内容根据市场反馈逐步完善，更适应市场需求，3)产品和服务根据市场反应进一步优化，完善服务功能，4)完成各级别会员的样板制作，广泛发展免费商务会员，锻炼营销团队，形成一只能征善战的得力团队。
这个时期开始有实际收入，随着市场的进一步拓展，销售前景更加广阔，在同食品行业中得到认可。
→发展期时期: 第三季度经营目标：1)使网站具有一定知名度和品牌度，初步具备大型网站的特征，2)技术开发和技术管理相当完备，营销队伍强悍，3)完成一系列市场推广活动4)网站功能更贴近市场和用户，5)产生盈亏平衡点，财务收支产生正向现金流.这个时期的销售额将稳步上升，销售团队将更加成熟，积累了大量的客户群体，销售量得到逐步的提高。
→成熟期时期：第四季度经营目标：1)具有较高的知名度和品牌度，网站功能相当完备，2)网站功能更贴近市场和用户，成熟开发市场需要的功能型产品，3)网站具有更强的技术开发能力，4)开始盈利。
这一时期,市场已经完全打开,客户量与知名度快速提高,地方网络品牌初步确立,网站开始赢利.二、市场分析与目标客户2.1市场分析2.1.1竞争者状况XX食品公司是一个定位于提供食品行业信息服务+生活信息服务的一个大型网站,目标在二、三年内建成江西最大的食品食品行业门户网站。
从目前江西省已有的信息类服务网站来看，主要分为几类：1、食品行业信息服务网站。
这类网站有很多是依靠政府部门或某个大型网站生存。
2、分类信息网站。
这类网站都是有一些私营公司经营。
3、综合性的门户网站。
从目前以上各网站市场情况分析来看，热门食品行业的信息网站经营状况较好。
2.1.2市场机会从我方网站的经营理念和自身实力来分析，目前XX食品公司是在为用户搭建一个食品行业信息和在线交易、学习、沟通、咨询、文化交流、信息发布等功能的平台，并全面服务全省的开放式信息平台。
纵观目前的省内食品相关网站还没有一家和我们定位相同的网站，在提供食品行业信息库方面（需市场和食品协会在网上和网下的紧密合作才能完成）还没有一家专业网站和我们竞争。
至于其他地市，其网上信息服务内容相对欠缺，而大多数没有进行商业运营。
这是一个很大的市场空缺。
2.2市场定位XX食品公司的市场定位1、是面向特定商业领域，我们的主要的经营领域就是食品领域。
2、面向公众的大众化开放平台，我们的网站是一个信息服务的网站，既要面向个人又要面向商家企业。
2.2.1服务定位XX食品公司的服务定位在江西省最大的食品行业信息服务媒体。
之所以定位于媒体，而不是单纯的网站，是从网站的经营和市场风险来考虑。
单纯的网站定位会使经营陷入“一条腿”走路的状态。
我们的职责就是为本省和外省网民提供一个信息交互服务的平台。
（当然，也可以嫁接在食品城的业务辐射基础上，建立成为江北乃至全国最大最专业的食品网站）（1）公益信息服务作为一个定位于服务“食品民”，面向全国的网站，首先要有足够关于介绍食品各个方面的公益信息，如食品品牌、食品、食品文化、食品厂家、食品消费、食品知识等。
（2）收费信息服务XX食品公司最大的特色在于提供江西食品行业信息数据库和网上交易服务信息。
我们可以提供这样一个平台，由各类商贩、厂家可全方位、全天候将有关最新的企业、产品、供求、个人信息发布在网站上，根据目前互联网的发展现状我们对一部分服务暂不收取费用，而对需要增值服务的会员收取会员管理费。
（3）增值服务信息资源是宝贵的，在XX食品公司开通运营一段时间后，通过对已有网站信息的整理、加工、分析，为客户提供准确、详尽、可靠的数据，为企业经营决策提供参考。
例如，向各个产地、商家发布指导信息，向各个企业提供市场研究报告、食品行业信息汇总等。
也可以逐渐的利用网络信息向平面媒体渗透发展，最终作到网上、网下立体化、全方位覆盖的信息服务媒体。
2.2.2客户群定位网站总是要盈利的，盈利的关键是他如何服务他的客户群。
总体来说，XX食品公司的受众群体大致分为以下四类：（1）第一梯队。
对我们网站具有很高依赖性，是我们网站服务内容主要面向的对象。
比如食品生产商、供应商，批发商、代理商、零售商等等。
这类群体浏览XX食品公司主要是想了解食品的信息，为自己到/在江西经商提供一些参考，这些人即有信息知晓的需求，又有信息发布的需求，所以这类群体能给网站带来直接的经济效益。
（2）第二梯队。
对我们网站有兴趣，或者是第一梯队服务对象替补（所以第一梯队服务对象替补就是一些本来应该是第一梯队服务对象的，但对网站不了解，对互联网不认同的一些企业或个人。
它们随时都有可能成为第一梯队服务对象)，或者是和本食品行业互补的一些企业和个人。
（3）第三梯队。
省内商家是我们网站的主要客户群,这类全体将是我们网站最广阔的信息源。
由于我们网站的内容定位，所以我们把商家定位在1、中小型企业2、商业贸易商家3、生产厂家。
这些群体没有能力进行广泛宣传、也不能自主进行网上营销。
对于这些商家，他们日常经营比较活跃，经营方式灵活，经营策略多变，所以会有很多的商业信息发布。
我们吸收这些商家最为我们的会员，以他们为主要客户群，再此基础上发展信息发布服务、建站服务、广告服务、增值服务等。
（4）第四梯队。
主要是省内、外的网民和食品行业的研究者、学者、新闻媒体等等。
XX食品公司的大部分信息主要服务于省内各地市的网民的，所以如何吸引这些群体来关注我们的网站，是我们网站运营成败的关键。
网上的商业信息是无穷无尽的，但我们必须要在信息的质量和网站营销手段上下工夫，才能让更多的省内网民浏览网站、参与网站。
网站受众群体定位是网站能否成功的第一步，综合分析，XX食品公司的首要目标群体是省内商家和省内网民，再次是省外商家和省外网民。
2.3用户分析2.3.1整体用户分析1、企事业单位商家是我们网站的主要客户群,这类群体将是我们网站最广阔的信息源。
可以细分为以下单位：（1）中小型生产企业，中小型生产企业涉及广泛，产品五花八门，但因为自身实力不够，无力进行大规模的市场营销，产品销路并不畅通，所以急需通过一个简易、低廉的平台宣传，网站为他们提供了一个空间，这类企业中又以民营企业居多。
（2）中小型服务性机构，如批发市场、专卖店、平价超市等，这些机构虽不能拼得过大的一些机构，但他们也有自己独特的地方，需要尽可能在一定范围内扬名。
（3）商业贸易企业。
主要是一些做各类贸易、实业的公司，他们一般是某个产品的地区代理，手中有大量的产品信息，需要推广。
（4）私营个体商家，他们一般主要经营食品具、食品楼、食品馆等，实力较弱，无力做广告，但为了经营还必须做宣传。
（5）对信息化依赖程度较高的企业。
如网络营销的食品公司、销售商、外贸公司等，他们日常有很大的业务联系要通过互联网完成。
2、个人（1）普通大众，泛指一切不从事商业经营活动的百姓，他们平时关注网站只需要普通的信息，对生活有所帮助就可，他们不可能成为网站的收费来源，但却是网站赖以生存的基本条件，食品知识和健康的信息内容很大一部分是为他们服务的。
（2）商务人士，这里主要指从事经营活动的人士，包括公司经理人员、主管、领导、个体老板等，年龄大致在35岁-50岁，他们为了自己的工作、业务或生活需要高质量的、个性化的信息服务。
2.3.2部分客户分析（略）2.4产品定位★XX食品公司定位于基于互联网的全方位信息化应用为中小企业提供信息服务。
针对中小企业产品定价在0～8000元，做到让客户以最少的成本，办最多的事情。
同时通过提供各种增值业务和宣传推广活动进行促销。
如短信、客户端、网络联盟推广等。
同时，针对的不同客户的需要，我们将各种单项服务进行组合，突出不同侧面的服务功能优势，形成不同级别的会员服务，使产品服务更贴切客户，更具有人性化。
2.5客户需求分析2.5.1信息传递中小型企业涉及广泛，产品五花八门，但因为自身实力不够，无力进行大规模的市场营销，产品销路并不畅通，所以急需通过一个简易、低廉的平台宣传，这类企业中又以民营企业居多。
对中小企业来讲他们在营销过程中需要首先解决的是信息发布、信息传递的问题，如何使用简便、低廉的手段将自身的产品、服务信息告之大众。
网站为他们提供了一个理想的传递空间。
2.5.2形象展示对一些有实力的的中小企业特别是产品或服务有一定特色的企业来讲，他们不再满足简单的发布信息，而是想在互联网上进行形象展示和宣传推介，所以对电子海报、网上营销、网络广告等形式有大量的需求。