营销案例100例
营销案例100例
营销案例100例某县级市，总人口量在70万。
笔者在此实际例出影楼从前期铺垫到开业运作的现状和企业今后发展的规划。
经民政局调查得知，当地2006年结婚量在6500对新人。
市场竞争激烈，具备一定规模的影楼占4家。
其他的大大小小近25家。
首先笔者给影楼的定位为中高层次,计划目标为一年内市场占有率为百分之二十，约服务1300对新人。
首先针对目前当时市场的状况，前期铺垫为：1、装修选址为当地繁华地段，商业街道。
一.二楼占地600平米,装修以黑白色调为主,紫色搭配。
给人以高调，奢华的感觉!目前属于当地市场最大，装修最好的影楼。
基本在硬件上已满足市场需求2、广告宣传树立良好的品牌形象，提高影楼的知名度。
笔者通过当地一些媒体以品牌企业文化宣传为主——电视字幕、媒体报纸、DM单、交通电台、短信群发、路牌、灯箱、条幅、车体广告、乡镇墙体广告等对市场做了一个预热。
给潜在的消费群体提升消费思想意识和改变。
广告依据以下几个特点设计：1、醒目、鲜明2、简洁、易懂、3、创新、富有变化。
在这里强调一点!做广告是要花钱的，要求影楼业主要大气，懂得在什么时候通过什么样的广告策划来推动自己影楼在当地的知名度和影响力，不断强化自己的市场定位，从而扩大自己影楼在当地的市场占有率。
而那些在广告投入方面过于计较的影楼业主，很难在经营上产生大的突破。
3、人力笔者通过当地电台，报纸媒体和网络招聘一批具有销售经验的门市接待人员和技术人员。
进行20天的专业技能，服务礼仪，标准用语，超级团队塑造，系统流程植入培训。
看一个企业能否持续发展，员工的工作热情和敬业度也是很重要的因素。
员工是企业之根，企业就像大树，树长得再高，只要根部腐坏，那么这棵大树就会在风雨中倒塌。
很多企业也注意到这一点，为了提高员工的工作热情，采取公司股份制，每位员工有一定的股份，在年尾的时候公司会从利润中抽出一部分当花红分给员工。
或者安排各种旅行，优秀员工奖金，组织各部门活动…都是为了激发员工的工作热情和敬业度，并挽留企业的人才。
银行营销案例100例
银行营销案例100例银行为了促进业务发展，提高市场占有率，不断开展营销推广活动。
随着中国金融行业的发展，银行营销案例也越来越多。
通过对银行营销案例的分析，我们可以更好地认识银行营销在市场中的角色和意义。
此文将介绍银行营销案例100例。
一、银行卡营销：1. 交通银行“朋友圈土豪”营销活动2. 华夏银行“充值就送”营销活动3. 工商银行“优惠来袭”营销活动4. 农业银行“购卡送钱”营销活动5. 招商银行“年终狂欢”营销活动二、互联网银行营销：6. 兴业银行“掌上银行”营销活动7. 浦发银行“无线银行”营销活动8. 平安银行“全球立方”营销活动9. 工行“手机银行”营销活动10. 民生银行“民生e家”营销活动三、贷款营销：11. 广发银行“先享后付”营销活动12. 上海银行“工薪贷”营销活动13. 中国银行“诚信贷”营销活动14. 中信银行“数家适贷”营销活动15. 光大银行“闵行贷”营销活动四、信用卡营销：16. 中国邮政储蓄银行“扶贫卡”营销活动17. 中信银行“卡嘉人生”营销活动18. 兴业银行“数管家”营销活动19. 平安银行“尊享白金卡”营销活动20. 华夏银行“华夏尊尚金卡”营销活动五、理财营销：21. 农业银行“e乐卡”营销活动22. 广发银行“盈利宝”营销活动23. 建设银行“三年大赚”营销活动24. 工商银行“理财之星”营销活动25. 招商银行“金添利”营销活动六、跨境业务营销：26. 工商银行“相互中国”营销活动27. 招商银行“首尔站”营销活动28. 中国银行“全球易”营销活动29. 农业银行“国际e商务”营销活动30. 浦发银行“外汇蓝钻”营销活动七、投资银行营销：31. 中国工商银行“股票配资”营销活动32. 招商银行“巨海指数基金”营销活动33. 中信银行“科技成长基金”营销活动34. 交通银行“证券通”营销活动35. 平安银行“私募股权投资”营销活动八、线下宣传营销：36. 农业银行“优惠回馈”营销活动37. 工商银行“消费回馈”营销活动38. 中国银行“超级品汇”营销活动39. 光大银行“积分乐园”营销活动40. 华夏银行“周年庆典”营销活动九、网站推广营销：41. 兴业银行“网上开户”营销活动42. 民生银行“互联网银行”营销活动43. 中国银行“全民理财”营销活动44. 上海银行“网上银行”营销活动45. 平安银行“盛宴之夜”营销活动十、社会责任营销：46. 工商银行“公益金”营销活动47. 中国银行“致富基金”营销活动48. 农业银行“爱心助学”营销活动49. 上海银行“丝路基金”营销活动50. 民生银行“星梦基金”营销活动十一、移动支付营销：51. 工商银行“微信支付”营销活动52. 中国银行“手机支付”营销活动53. 中信银行“银e付”营销活动54. 平安银行“云闪付”营销活动55. 交通银行“掌上银行”营销活动十二、金融科技营销：56. 兴业银行“大客管理员”营销活动57. 浦发银行“无感支付”营销活动58. 平安银行“智能客服”营销活动59. 民生银行“怪兽鹿鸣”营销活动60. 工行“智能柜员机”营销活动十三、物业服务营销：61. 农业银行“物业修缮贷”营销活动62. 上海银行“社区缴费”营销活动63. 交通银行“家装贷”营销活动64. 广发银行“绿色物业”营销活动65. 中信银行“国内外物业保证”营销活动十四、投资理财营销：66. 平安银行“私人银行”营销活动67. 工商银行“三倍理财”营销活动68. 农业银行“投资理财优选”营销活动69. 交通银行“优惠理财”营销活动70. 中信银行“网上理财”营销活动十五、信托业务营销：71. 民生银行“信托产品”营销活动72. 上海银行“阳光保障计划”营销活动73. 兴业银行“柚皮理财计划”营销活动74. 广发银行“德盛I号信托计划”营销活动75. 中国银行“名家投资讲座”营销活动十六、票据承兑业务营销：76. 招商银行“票据承兑”营销活动77. 工商银行“汇票业务”营销活动78. 农业银行“出口汇票贴现”营销活动79. 交通银行“商票业务”营销活动80. 中国银行“国内票据处理”营销活动十七、白领理财营销：81. 平安银行“智变理财计划”营销活动82. 工商银行“零风险理财”营销活动83. 农业银行“国富实利利率保本理财产品”营销活动84. 上海银行“增利百倍计划”营销活动85. 中信银行“微白领理财”营销活动十八、众筹服务营销：86. 广发银行“股权众筹”营销活动87. 中国银行“众筹融资”营销活动88. 民生银行“富余资金众筹”营销活动89. 农业银行“众筹金融”营销活动90. 上海银行“众筹平台”营销活动十九、投资咨询营销：91. 平安银行“咨询服务”营销活动92. 农业银行“数亿资本”营销活动93. 交通银行“金融咨询”营销活动94. 中信银行“资产管理”营销活动95. 工商银行“专业咨询”营销活动二十、大额存单营销：96. 农业银行“大额存单”营销活动97. 平安银行“优享存单”营销活动98. 民生银行“瑞景计划”营销活动99. 交通银行“零风险存单”营销活动100. 兴业银行“定制理财”营销活动银行营销案例100例，展示了近年来银行业推广的丰富内涵和面貌，在产品和服务创新、网络和社会资源整合、客户关系营销、品牌形象维护等方面取得了极大成功，给所有金融从业者提供了丰富的创新思路和营销方向，有力地促进了该行业的快速发展。
最新银行营销案例100例三篇
案例简介：11月上旬的一天，一客户持异地卡来网点办理取现5万元，柜员受理迅速办理，就在打印凭证时，有着职业敏感性的柜员立即发现，该客户帐户上还有100多万元的余额。
于是不动声色询问客户最近是否要取大钱用，如果取大钱可提前预约。
客户说暂时没有，柜员建议客户：不用可买七天滚动理财，利息比这样放着多6至8倍。
并告诉客户“七天步步赢“是专为存款大户设计供享高额回报的产品。
客户被打动，在看了产品说明后，欣然同意购买。
柜员迅速为其开立理财金卡将其卡上100余万元的存款转到了理财金帐户，并迅速为其购买了理财，客户道谢而去，一起百万存款客户被成功挖转。
案例分析：1、柜员有敏锐的营销意识。
营销柜员从事银行临柜只一年时间，便培养了丰富的营销经验，敏锐的营销手段，在发现客户还有大量存款时，柜员不是直接的营销，而是从则面循循善诱，让客户明显感觉柜员为其着想，为其理财。
2、柜员有快速熟练的业务功底。
整个营销从客户办业务到处理完成只化了7分钟，柜员熟练处理业务的能力也给了客户良好的印象。
3、团队服务配合至关重要。
由于该户是异地卡，柜员必须为其新开理财金卡，新开卡需主管授权，客户首次理财还需客户经理为其做风险评估，如果在授权与证估过程中拖延时间，客户不耐烦将极大影响营销的成功。
好在授权与评估都在短时间完成，为顺利挖转起了至关重要的作用。
案例启示：案例中，柜员挖转的不仅仅是一个百万元客户，更是客户对网点员工工作效率与服务的认可，是对这一网点服务形象的良好感知与信赖。
这一成功案例给我们如下启示：(一)、培养敏锐的柜面营销意识，是营销之基本。
柜台虽小，却日接四方来宾，这里有着丰富的客户资源，把握并挖转优质大户，却是要培养敏捷营销的意识，把住柜面的每一个客户每一笔业务，有营销意识并非每笔营销都成功，还需有机智的营销手法。
(二)、熟练掌握业务，是成功营销的助推剂。
快捷熟练的业务操作，会给客户良好的印象，案例中柜员业务操作熟练，产品介绍简要明了，让客户明白购买，清楚收益，也自然顺利接受并购买。
营销案例100例小故事
营销案例100例小故事1. 一家小型餐馆的成功营销案例。
在一个偏僻的小镇上，有一家小型餐馆，由一对年轻夫妇经营。
刚开始的时候，餐馆生意并不是很好，因为周围竞争对手众多，而且位置不太显眼。
但是，这对夫妇并没有气馁，他们开始尝试各种营销手段来吸引顾客。
首先，他们利用社交媒体平台，发布精美的菜品照片和优惠活动，吸引了不少年轻人的关注。
其次，他们在周边小区派发宣传单，并开展了一些小型活动，比如举办美食分享会和厨艺比赛。
最后，他们还与当地的美食评比活动合作，获得了一些奖项，提升了餐馆的知名度。
通过这些努力，餐馆的生意逐渐好转，顾客也越来越多。
这个小餐馆的成功案例告诉我们，只要有创意和毅力，即使在竞争激烈的市场中，也能取得成功。
2. 一家家具店的营销策略。
一家家具店在新店开业时，为了吸引更多的顾客，采取了一系列营销策略。
首先，他们在开业前进行了大规模的宣传，利用传单、广告牌和社交媒体，宣传店铺的特色产品和优惠活动。
其次，他们举办了一场家具展销会，吸引了众多顾客前来选购。
最后，他们还与当地的设计师合作，举办了一场家居设计分享会，吸引了不少对家居装饰感兴趣的顾客。
这些营销策略让这家家具店在新店开业时取得了不错的业绩，也为店铺的长期发展奠定了良好的基础。
3. 一家小型服装店的创新营销。
一家小型服装店在市场上竞争激烈，为了突出自己的特色，他们采取了一些创新的营销策略。
首先，他们在店铺外墙上贴满了时尚的服装搭配图片，吸引了不少路人的目光。
其次，他们利用社交媒体平台，发布了一些时尚搭配的视频，吸引了一大批年轻顾客。
最后，他们还举办了一场时尚秀，邀请了一些知名的模特和设计师，吸引了不少时尚爱好者前来观赏。
这些创新的营销策略让这家小型服装店在市场上脱颖而出，赢得了不少顾客的青睐，也为店铺的未来发展打下了坚实的基础。
4. 一家美容院的口碑营销。
一家美容院在经营初期，为了提升知名度和美誉度，采取了口碑营销的策略。
首先，他们提供了高质量的美容服务，让顾客感到满意。
100个令人拍案叫绝的营销案例
竞争篇商场如战场, 敢于竞争. 善于竞争, 才会在商场竞争中成长. 看人家怎么样轰轰烈烈地发动战争, 又看人家是怎么样见招拆招地破解, 不仅有热闹可看, 还最能增长你的营销智慧.1“砰, 我们打中了”——成人杂志《藏金屋》快速扬名绝招2“牛肉在哪里”——温迪快餐店的竞争商战策略3花拳对绣腿, “神州”和“万家乐”表演双赢4新老冤家的“新老”之争——可口可乐与百事可乐的争战5百事可乐的有效反击6扬眉吐气的百年庆典——可口可乐借厂庆反击对手7搭便车, “美之声”快速扬名8存其形, 完其势, “佩珀”精彩出击9一声吼, “仕奇”设擂不战而胜10围魏救赵, 东渡日本救永利——范旭东与英国公司斗法11后发制人, “处方409”笑到最后12“农夫山泉”以攻为守成功转产13精工掀翻欧米茄14“野马”腾飞四蹄疾——福特公司的野马汽车出笼经过公关篇“随风潜入夜, 润物细无声. ”公关的重要谁都知道, 但做到不露声色. 不着痕迹, 才是公关的最高境界. 看人家是怎么做的……15借势亚运, “神州”走遍神州16“荣誉学生裙’打头阵——尼龙服在台湾的市场初创17悬崖勒马, “雀巢”逃过大难——雀巢公司的危机公关18“霞飞”从危机中升华19长城饭店的高招20傍希拉里芳名, “健力宝”挺进美国21借布什之势, 扬“飞鸽”美名——飞鸽自行车进军美国22出奇制胜, 高考状元奖出效应——国光集团借奖扬名23联通参加高考：得分高花钱少——联通公司再借高考的光24旭日升情倾再就业25昂立紧扣时代主题搞公关26古井贡巧借朔州假酒案公关27“福寿仙”公关风生水起28搭车申奥“大寨”品牌放异彩29鸽子做的免费广告30燕子的致歉信——日本酒店借燕子公关31全聚德精彩店庆振雄风广告篇王婆卖瓜, 自然要夸瓜靓. 可怎么吆喝却很有讲究. 有些人赔了买卖赚到吆喝, 有些人声嘶力竭却最后只招来别人的白眼. 而以下这些案例, 不仅买卖赚了, 连吆喝声也赢得满堂彩.32“当人类毁灭的时候”——可口可乐的绝顶广告33“万宝路”脱胎换骨获新生34导入CI, “太阳神”崛起神州35“广州正在吃它”——金福米的系列广告36“今天请不要买摩托车”——台湾野狼摩托车的亮相招式37“今年广告只做三次”——杏花楼月饼独特的吆喝38“可怕的顺德人”——王志刚推广碧桂园39“夏天里最冷的热门新闻”——西泠空调进军上海序幕40“总统用的是派克”41白丽香皂的寻手活动42“太太”的情感攻势43“白天服白片, 晚上服黑片”——盖天力的点睛吆喝44赵本山被外星人劫持——北极绒保暖内衣的精彩广告45《背影》演绎名篇出新意——维他奶的经典广告46广告盯上了卫星发射策略促销篇营销是最讲策略的, 所以, 搞营销“脑”比“力”要管用得多, 正所谓“四两拨千斤”是也. 有的人货如轮转, 也有人却对着满仓的积货发愁. 用计用谋, 这是产生差距的最根本的根源.47营销, 拿美国总统开路48伦德尔的鞋带松了——阿迪达斯的广告高招49尤伯罗斯私人巧办奥运会50“荷花”绽放在市场——广州蚊帐厂整合营销纪实51亚都“请教”出市场——亚都加湿器进军天津纪实52巧换商标壮“神威”53“金鹰”巧借宫灯振名声54“毒药”香水的巧妙营销55“状元红”进军大上海56SB咖喱粉要变色富士山57小店巧造新闻传美名58“绝对”的创意, 造就“绝对”的业绩59巧杜撰, 兰丽绵羊油畅销台岛60借抽奖, 武田药厂打假有方61卖梦想, “拥有一片美国”大赚国人钱62策略营销, 美勒啤酒异军突起63网大借“排行榜”扩名64合纵连横, 海浪舰队智占市场65趁火打劫, 洗发乳扬名——洗发液厂巧妙利用公众注意力66以迂为直, 柯达胶卷打进日本市场67抛砖引玉, 柯达赚取大头68标新立异, 七喜汽水升上第三69先声夺人, “天美时’美名鹊起70倚玉雕玉, 约翰逊后来居上71“明日光顾”, 美味香食品店更招客72奇招迭出, “椰菜娃娃”营销有方73芭比娃娃智设“美金链”74宝洁的特色营销活动75《英雄》, 成功的饥饿营销事件营销篇在营销高手看来, 天下事总能为我所用. 有现成的事, 他们能巧妙用之, 没有事, 他们也能制造出不同的事件来扩大自己的品牌或企业的知名度. 这就是高手与常人的区别所在.76“小雨点, 你在哪里”——小雨点饮料的推广77照猫画虎, 七子填精口服液寻“七子”78“找朋友”找出来的营销故事79啤酒厂的推广高招80让天安门来做广告——双汇火腿肠推广妙招81借“英”名, 陈李济一箭双雕82轰隆隆, 佐丹奴重势降临广州城83车为媒, 事件营销起旋风——厦门宝龙房地产公司的形象塑造84百服宁的数字游戏85TCL逐鹿中原——TCL开辟河南市场纪实86第一品牌上第一山——波斯登羽绒服精彩营销一例87“拍立得”的闪亮登场88天上掉下了西铁城表89立普顿乳酪的金币风波90“壮行酒”既为健儿壮行更为自己壮行91乘亚运雄风, 振老厂名气——泸州老窖酒厂借亚运更上一层楼92早开的“桃花”偷春来——长松寺公墓的快速扬名93“四不像”突袭太原——四不像饮料攻占太原市场94追寻受害者, 玛莉药皂巧揭事件真相95步步为营, “半球”重占浙江市场96保利花园的镇园之宝——保利公司请圆明园国宝助促销97奥康一把火烧旺营销98“美媛春”寻美三部曲99“今日集团”的巨大“核能”——何伯权爆炒马家军100奥克斯精彩的事件营销一波接一波。
实体店一定要学习的100个成功营销案例
实体店一定要学习的100个成功营销案例这些案例只是作为营销方面的参考，不一定完全适合您的行业，您也不必完全照搬，但可以给你提供一种思维方式，相信通过以下案例的分析，您的营销能力、思维会更上一层楼！无论你做哪一行，都要学会营销，下面是各行业经典营销案例总结，奉献给大家。
目录：1.摆地摊的营销案例2 饭店的杠杆借力营销案例3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5 免费打车让宾馆生意爆满6 无本经营租房中介7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！一、摆地摊的营销案例这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有3 万多个饰品，摆地摊在80年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。
首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。
然后就把自己的饰品摆成杂货摊。
他卖的产品有手链、项链脚、链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2 元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。
其实整个过程很简单，他设定了一个招牌：“本人奉旨摆摊，2 元就可以淘宝”，他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝了，淘宝了，2 元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2 元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道2 元淘宝什么，很多人都会很好奇。
于是，很多的年轻女性都聚到他的地摊位，但就这样的营销策略，到了晚上他所有的成本都回来了。
他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。
于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。
这个案例中，有几点你可以借鉴下：第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是2 元第三，借助人流好奇的心理请问你自己学到了什么？其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给营销起来了。
经典营销创意案例100个
经典营销创意案例100个（转）1、差异化生存可采贴眼膜是近年迅速崛起的女性化妆品品牌。
品牌推广投入不大，但入市起动速度却非常之快，迅速在市场上占领了一席之地，并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下，极速漫延开来。
他们有什么秘密吗？其成功关键在于走出了一条差异化的路子。
主要包括两个方面的与众不同：产品概念“深得民心”可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效！这对于中国大部分依赖中草药独特功效的消费者来说，更容易对品牌产生信任感。
以纯名贵中药植物为主要原料，集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求，更加强了品牌的可信度。
通路运作真空切入先走药店终端，回避了初期竞争的风险。
销量迅速倍增以后，再普及超市，入主商场，回避了通路运作的风险。
正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经营决策者的思维。
突破传统思维局限，可以在一个激烈竞争的市场中找出新的路子，又是一片宽广天地。
[/font]2、差异化营销江湖上寄望于击败武林盟主而一举成名者不少，但最终谁是老大仍是凭实力决定。
年销售额为２亿的金娃虽然位列果冻市场次席，但要挑战年销售额为１５亿元的喜之郎，在许多人看来无异于以卵击石。
金娃能将喜之郎从老大的位置拉下马来吗？要完成这个似乎是不可能完成的任务，最好的制胜之道是找准喜之郎的命门，全力进攻。
但喜之郎的命门在哪里？从喜之郎的广告风格看上，其诉求是营造温馨详和的欢乐气氛，以情动人，但却很少在功能上进行诉求，使消费者对于喜之郎作为产品的特性并不了解。
其品牌内涵过于空洞，一旦缺乏大量的广告支持就撑不起来。
另据调查，果冻有近９０％的消费者是儿童，而真正的购买者——家长考虑更多的却是安全、营养。
在金娃的调查中，家长们几乎无一例外地对孩子零食的营养状况表示担忧。
他们非常关注小食品对于儿童的健康影响，但是他们对此基本是一无所知，因而也无从选择。
银行场景化营销案例100例
银行场景化营销案例100例1. 某银行在农历年期间推出“红包送送送”活动，客户在指定日期办理存款业务，将获得随机金额的红包奖励。
2. 为庆祝某银行成立十周年，该银行开展了一场“开心十倍”活动，在活动期间，客户在某一指定时间段内办理理财产品，获得额外10倍利息回馈。
3. 某银行为了提升信用卡办卡率，推出了“拍拍乐”活动，客户在办理信用卡时，可以通过拍照或扫描身份证自动填写个人信息，极大地简化了办卡流程。
4. 为了吸引高净值客户，某银行推出了“专属礼遇”计划，根据客户的财富水平，为其提供量身定制的金融服务方案和特权。
5. 某银行推出了“1元购”，客户在某一活动期间消费满一定金额，即可以1元购买指定商品。
6. 为了提高网银用户的活跃度，某银行推出了“超级积分”计划，客户通过网银转账、缴费等操作，可以获得额外积分，用于兑换礼品。
7. 某银行推出了“乐享贷”计划，针对花费大于收入的客户，通过提供低利率的贷款产品，帮助客户更好地管理财务。
8. 为了拓展新客户群体，某银行推出了“零门槛”开户计划，客户只需携带身份证即可在银行开设账户，无需其他证明文件。
9. 某银行推出了“一卡通行全球”活动，客户在海外使用该银行的信用卡消费，将享受免除汇率手续费的优惠。
10. 某银行为了提升移动银行用户量，推出了“移动理财顾问”计划，用户通过手机APP可以获得个性化的理财建议。
11. 某银行推出了“全方位理财”活动，客户在该银行办理理财产品时，可以获得免费财务规划咨询服务。
12. 为了帮助生意人士更好地管理财务，某银行推出了“商务大师”计划，提供专业的商务咨询和金融服务。
13. 某银行推出了“祝您旅途愉快”活动，客户在境外取现时，将享受免除取款手续费的优惠。
14. 为了吸引大学生群体，某银行推出了“校园理财师”计划，为大学生提供理财知识培训和专属理财产品。
15. 某银行推出了“财富管理周”活动，为客户提供专属理财展示和咨询服务，帮助客户规划财务。
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营销案例100例提及广东顺德在上个世纪90年代它是“可怕”的代名词今天大名鼎鼎的碧桂园就是当年凭着“可怕的顺德人”广告语走上了高速发展之路。
顺德位于珠江三角洲中部核心区域拥有大大小小的家电企业三千多家是全球家电产品制造中心每天有成千上万个集装箱从这里发往世界各地。
这里诞生了格兰仕、美的、容声、科龙、万和、万家乐、松本电工等驰名海内外的家电品牌其中格兰仕是全球最大的微波炉生产基地占有全球三分之一的生产制造与市场份额。
随着“中国制造”在世界范围内声誉日隆从北京到珠海长达2700公里的105国道也被戏称为“世界工厂”大道。
而在广东中山和顺德的交界处竖立着一块“世界工厂”的广告牌。
然而随着时光流转昔日“世界工厂”的美誉如今却成了包袱尤其是近两年人民币持续升值以及原材料价格和人力成本不断上涨致使珠江三角洲的制造业面临着巨大压力。
就在今年那块“世界工厂”的牌子悄然被一块红彤彤的格兰仕“中国红”公告牌所取代。
有人称这是在中国经济版图上曾经独领风骚多年的珠江三角洲面临转型的见证它记录了珠江三角洲由传统劳动密集型产业向现代产业体系的嬗变。
知易行难对于企业来说“转变”意味着一个痛苦的过程。
尤其对于曾经获得过巨大成功和荣誉的格兰仕来说更是如此。
这个一度靠着强大的规模制造优势席卷全球市场的中国企业靠着价格利刃和公关炒作独霸国内市场的顺德企业在中国从“制造”强国向“营销”强国转型的今天格兰仕能否完成它的华丽转身在中国企业营销与品牌的第二次长征中再度领先？以“中国红”实现华丽营销转身格兰仕的成长可以说是中国制造业的一个缩影。
上个世纪90年代格兰仕自创“世界生产车间”模式奉行“贴牌”战略和苦行僧式的低成本扩张模式专注于自己擅长的生产环节舍弃自己无力顾及的研发、营销环节迅速成长为全球规模最大的专业微波炉制造大王一度在国内微波炉市场上占有近60%的份额在国际市场占有40%的份额年销售额高达200亿元。
然而在生产规模急剧扩大的同时利润却没有相应增长相反上个世纪90年代后期格兰仕的利润日益下滑。
更为关键的是在全球市场上格兰仕的生产规模虽然最大但仅限于中低档微波炉。
OEM模式曾为格兰仕带来了巨大的利润。
但随着经济大环境的变化为他人做嫁衣的OEM模式已经给迈向世界市场的格兰仕造成了很大的阻碍。
格兰仕OEM产品的客户中有沃尔玛、家乐福、麦得龙等跨国零售商。
格兰仕通过这些跨国零售商强大的销售网络扩大了产品在国外的销售这些零售商以通过向格兰仕大规模采购以自有品牌销售的方式帮助格兰仕拓展了大片国外市场。
但随着中国业务的扩大沃尔玛、家乐福等从格兰仕采购的产品中有很大一部分以其自有品牌开始在国内销售这对格兰仕原有的市场造成了冲击。
随着市场初级阶段容量的饱和一些企业也相继进入这一领域选择国内中低端微波炉市场发力竞争日益激烈给格兰仕的销售向更高目标迈进制造了不少麻烦。
市场增长缓慢甚至停滞不前利润微不足道甚至出现负数当黄灯闪烁不停以至于亮出红灯长期陷入骄傲情绪之中的格兰仕终于清醒了：市场在变环境在变格兰仕也要变！20__年在格兰仕内部召开的一次高层管理人员会议上企业结构调整被明确地提上议事日程。
尽管此次会议没有采取具体的战略行动但是却达成了一个关键性的共识―微波炉作为格兰仕的根本将决定此次战略调整成败。
就在此时格兰仕提出了“从中国制造到中国创造”的观念并将目光聚焦在企业的技术进步和品牌创新上。
这看上去更像是一个只许成功、不许失败的艰巨任务。
格兰仕微波炉市场部一度陷入焦虑之中：用什么来支撑“中国创造”命题？把复杂的问题简单化这是企业的任务也是现代营销传播必须寻找的答案。
找到能把现代技术与标志性的传统文化象征整合起来的“新中国制造”价值从而为创造出既畅销又可以传递民族品牌文化的产品成为了一件迫在眉睫的事。
格兰仕的产品拥有自主知识产权占据全球微波炉一半以上的市场份额然而格兰仕却没能在全球化的竞争大潮中实现产品的高附加值这是格兰仕的心中之痛也是巨大危机的征兆。
“我们那时候思考最多的问题是就算在一个完美的制度下格兰仕如果没有支撑其国际化或者全球化发展的思维与行为以及由此而获得的强有力的创造价值的能力格兰仕依旧会戴着‘价格屠夫’的帽子直到最后僵化被淘汰。
”格兰仕中国市场微波炉销售公司总经理梁红生说“凭借廉价劳动力建立的价格优势不会持久格兰仕必须实现从模仿到创新、从工厂到市场、从重生产到重设计、从OEM到创建品牌的转变。
当产品打上国家精神和文化烙印的时候我们的品牌就能带着尊严真正进入千家万户。
”最终格兰仕找到了一个答案：“中国红”。
以产品创新驱动营销变革在实施变革的两年中格兰仕发生了许多变化格兰仕终于推出了自己的广告放弃了惯常采用的价格营销手段软文宣传也不再那么霸道了。
格兰仕对人事频繁进行调整从20__年到20__年格兰仕由内而外进行了彻底的改革。
在组织结构上格兰仕从原材料供应、配件生产、整机组装、国内外市场营销等环节“裂变”出13个子公司集团公司与这些子公司以资金为纽带实行企业内部的市场化运作。
而组织结构的调整是为了更好地推进新战略的实施。
20__年格兰仕执行总裁梁昭贤正式对外宣布将该年定为“品牌年”。
格兰仕由此进入了从“全球制造中心”向“百年企业世界品牌”的过渡期。
这并不是不重视营销而是多年的经验使格兰仕深知：营销的基础是产品如果没有强大的产品力仅凭广告宣传和营销进入中高端市场只能是一句空话。
20__年年底格兰仕的革命性产品“中国红”系列光波炉面世。
20__年德国科隆国际家用电器博览会（domotechnica）上这个刻着中国符号的光波炉第一次接受了市场的检验。
在“20__格兰仕微波炉中国市场年会”上“中国红”光波炉与国内客户首次进行亲密接触。
综合了国内外客户的意见格兰仕的工程师最终把“中国红”演绎成为庞大的产品系列。
红色作为中华民族的代表颜色是一个典型的中国元素。
但是如果把它与产品嫁接让人一看就知道这是中国产品并且能传递属于现代中国人的情绪和生活态度并不是一件容易的事。
所谓“中国红”是被陶瓷界人士誉为“神品”的一种瓷器。
由于瓷器在浇窑过程中“窑变”因素的不可控制大红颜料不耐高温当温度升至800℃时大红色就会全部褪去。
20__年5月11日中国陶瓷专家采用高科技手段经过上千次实验从几千个配方中终于筛选出能耐1200℃～1300℃高温的瓷釉配方在高温下烧制出颜色鲜艳、色泽均匀、光泽度高以及色相与国徽、国旗一致的大红色瓷器。
它填补了世界陶瓷史上的空白被命名为“中国红”。
在人们固有的观念中家电产品基本上为黑白二色在外观上加入红色元素能否为消费者所接受？为此格兰仕向全国近20个城市的消费者做了一个抽样调查调查结果表明82.93%的消费者表示购买家电产品时会根据产品外观和家居装修瓷砖铺贴的整体装饰效果进行选择；70%以上的消费者表示作为“洋家电”的微波炉本土化还不彻底不仅在工业设计上需要加入中国元素更重要的是完成从加热功能到适应中餐饮食生活方式上的转变。
20__年格兰仕的“中国红”系列产品在国内市场开始大放异彩成为中高档微波炉市场的领袖产品。
格兰仕趁热打铁将其产品阵营不断扩大融入多段烹调、快速解冻烹调、杀菌、儿童保险锁等技术蒸鱼、烤鸡、烤肉、米饭、馒头、水饺、面条甚至爆米花和咖啡等食物烹饪、蒸煮均可一键到位。
此外“中国红”光波炉还专门针对不同群体进行细分设计如为婴儿家庭设计的“宝宝键”让热牛奶、做土豆泥、消毒奶瓶等以往繁琐事宜“一键搞定”。
而这样的设计细分也包括上班一族、青少年学生群体等。
梁红生表示当行业“催熟”、“催大”后消费者一旦接受了这个新产品就会对产品提出更高的技术要求因此消费者对微波炉的要求不可能永远停留在低端的加热功能上。
格兰仕此次“赌博”获得了巨大的市场回报。
今年五一期间格兰仕微波炉在国内的销量超过了18万台实现销售额1.05亿元市场占有率接近六成。
据中怡康发布的《20__年微波炉市场报告》800元以上价位的前7款微波炉畅销机型中格兰仕占有6款；1000元以上价位的新品格兰仕的销售业绩排名第一占新品市场零售量的41.8％。
巨大的变革本身就意味着巨大的风险而以上这些数据是格兰仕在逐步舍弃一些低端、特价机型的生产转向中高端产品的过程中实现的因此更加难能可贵。
它对格兰仕的意义在于以此为标志格兰仕初步完成了产品结构战略的调整。
今年年初在“格兰仕全球市场年会”上格兰仕宣布与中国红十字基金会携手推出“购物也慈善我为‘中国红’”慈善活动：消费者每购买一台“中国红”系列光波炉格兰仕就向中国红十字基金会捐款1元钱用于贫困地区的医疗建设。
20__年世界著名的U2乐队主唱波诺为援助非洲抵抗艾滋病在欧美引发了一场“购物即行善”的红色潮流。
其间美国运通卡、匡威球鞋、Gap服装、摩托罗拉V3、iPod、Nano等国际著名企业先后推出了红版慈善产品除了产品采用统一的红色元素外其销售利润的一部分都会用以支持慈善事业。
中国红十字基金会接过国际“红色计划”的接力棒今年在全国范围内携手知名企业发起“中国红行动”。
这正好与格兰仕的“中国红”战略相吻合而格兰仕参与“红色计划”也说明其营销转型虽然只有两年多时间但其对营销的理解、运用以及整合传播已深得其中三昧。
一度有人认为格兰仕的产品虽然畅销全球但其实格兰仕不懂营销因为其营销工具箱里只有低价、炒作两把刀虽然有强大的知名度但其实是品牌的“矮子”因为其产品强调低价缺乏核心诉求。
但现在格兰仕正在以华丽的方式进行一场大转身。
它能否在未来的20年里再次惊艳世人成就自己的全球性品牌梦想值得中国人关注。