第三章阿里巴巴网络推广与营销要点
阿里巴巴的网络营销策略
阿里巴巴的网络营销策略阿里巴巴企业简介阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。
自1999 年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有以下子公司：（1）阿里巴巴网站—阿里巴巴B2B 公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。
（2）淘宝网—中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。
（3）支付宝—中国领先的在线支付服务。
（4）雅虎口碑—提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。
（5）阿里软件—服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。
阿里巴巴的环境分析1、宏观环境分析（1）人口环境：随着科学技术进步，生产力发展和人民生活条件的改善，人们对网络的需求越来越大，截止2009年6月我国网民超过3.38亿。
对于阿里巴巴，潜在用户逐渐增多。
网上交易平台正在被更多的人使用。
（2）经济环境：中国建设市场经济后，在江浙地区，有大批的中小企业、甚至是个体经营出现，他们有很多产品，需要开辟市场，而信息不对称是他们遇到的最大的问题，这种情况还会继续存在，阿里发现并充分利用了这个机会。
（3）技术环境：阿里巴巴构建了B2B、B2C、C2C等围绕电子商务的商业贸易平台，与各银行合作建立起支付宝作为在线支付平台，同时为企业提供搜索引擎、在线软件服务等增值服务，形成一个集商流、物流、资金流、信息流为一体的庞大商业服务帝国。
同时，阿里也要紧跟科学技术的高速发展，避免形成落后被动的局面。
（4）社会文化环境：随着人们对精神生活的追求，其网络市场将不断扩大，网民的数量将不断增加。
企业间的网络市场交易也将逐渐发展壮大。
同时，在充分占尽天时、地利、人和的阿里巴巴，依然在中国的消费市场上有很强的杀伤力。
所以，阿里巴巴有很大的市场竞争力。
2、微观环境分析（1）企业：阿里在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础，并且始终关注于满足客户的需求。
阿里巴巴(1688)店铺托管运营：产品规划、店铺装修、营销推广全方位解决方案
阿里巴巴（1688）店铺托管运营：产品规划、店铺装修、营销推广全方位解决方案随着电子商务的快速发展，越来越多的企业和个人选择在阿里巴巴平台开设店铺，利用网络渠道拓展市场和客户。
然而，要在阿里巴巴平台上成功经营，不仅需要有优质的产品和服务，还需要有专业的运营能力和技巧。
对于一些缺乏运营经验或者运营资源的企业和个人来说，选择托管运营服务是一种有效的解决方案。
托管运营服务一般是由专业的第三方机构或者个人为店铺提供全方位的运营管理和支持，包括产品规划、店铺装修、营销推广、客服服务、售后管理等环节。
托管运营服务可以帮助店铺提高流量、销量、转化率、复购率、好评率等核心指标，提升店铺的品牌形象和竞争力，实现店铺的快速发展和盈利。
本方案旨在提供一份专业、高效、优质的托管运营方案，包括以下几个部分：一、项目概述：介绍项目的背景、目标、范围和内容。
二、运营策略：分析市场需求和竞争对手情况，制定产品、客户、渠道、营销等策略。
三、运营团队：介绍团队的组成和职责，展示团队的经验和案例，突出团队的优势和特色。
四、合作方式：说明收费模式和标准，描述合作流程和周期，分析合作保障和风险。
五、联系方式：提供联系人姓名、电话号码、电子邮箱等信息。
1688平台店铺托管运营目录一、项目背景1.面膜市场概况2.客户品牌介绍3.项目目标和预期二、运营策略1.店铺定位和风格2.产品规划和优化3.营销推广和引流4.客服服务和售后管理三、运营团队1.团队组成和职责2.团队经验和案例3.团队优势和特色四、合作方式1.收费模式和标准2.合作流程和周期3.合作保障和风险五、联系方式一、项目背景1.面膜市场概况面膜是美妆行业中最受消费者欢迎的产品之一，根据艾媒咨询的数据，2020年中国面膜市场规模达到了1200亿元，预计2022年将达到1500亿元。
面膜市场的主要消费群体是25-35岁的女性，她们对面膜的需求不仅仅是保湿补水，还包括抗衰老、美白提亮、修复舒缓等多种功效。
阿里巴巴网络推广分析
阿里巴巴和环球资源网络营销分析报告（重点分析阿里巴巴）第一部分网络推广的必要性目前，阿里巴巴和环球资源已经成为B2B商业网站比较成功的两个公司，已经成为很多公司做B2B商业网站推广的首选。
作为网络营销的推广，我个人认为具有推广的必要性：其一，目前公司的主页推广已经渐渐地效果不是很明显，主要的原因是很多B2B的商业网站建立，使得更多的购买商直接在B2B的商业网站上进行所需产品的搜索，另外就是百度和谷歌等搜索网站也开始进行关键词的网络推广，如果不在这些公司的网站上作关键词的网络推广的话，公司主页的宣传几乎只能靠网址的识别来获得。
其二，网络推广和展会推广比较起来，具有迅速，便捷，成本低的特点，也渐渐成为一些购买商的首选。
其三，目前的B2B的商业网站的平台也开始花巨资来打造自己，使得更多的人识别他们，吸引了越来越多的潜在买卖家。
其四，和展会的推广比较起来，对于卖家来说能够节省更多的成本。
一次国外的展会至少得花10万元左右，但是如果做网络推广的话，却已经可以做一个很好的推广了。
其五，通过B2B商业网站来宣传我司，提高我司在很多供应商中的知名度，此种宣传的效果虽然不如知名展会的推广那么明显，但是也具有一定影响力。
和展会推广宣传公司一样，具有长期性。
第二部分阿里巴巴服务及其相关网络推广分析1，阿里巴巴公司知名度分析（长期的观点）1）知名度的提高：目前阿里巴巴的知名度在国内外都具有很大的影响力，已经成为国内外很多供应商作为推广的平台。
所以目前阿里巴巴在B2B的商业网站中，是世界上拥有最多注册量的B2B商业网站公司。
另外，阿里巴巴还进行参展，电视广告等来宣传自己，所以知名度还在继续扩大。
2）对于知名度的理解：我的看法是，知名度越高，那么就会有更多的卖家和买家寻找其进行推广或者选择供应商，所以供应商的数量会增多，同时购买者的数量也会大大增加，为购买商的提供更多的选择，另外也会使得同行业对于常规产品的价格更加透明化，竞争白热化。
1688推广计划
1688推广计划如今，中国是世界上最大的电商市场之一。
无论是小型电商卖家还是大企业，都希望自己的产品能在这个庞大的市场里获得更多的关注和销售，从而增加收益。
同时，随着竞争的加剧，电商平台也在不断寻找新的经营模式和推广手段。
在这个环境下，1688推广计划应运而生。
一、什么是1688推广计划？1688推广计划是阿里巴巴旗下的B2B电商平台，它提供一种线上广告投放以及线下活动举办的营销互动平台。
通过这个平台，企业可以将自己的产品以种种手段放在1688网站的前台，从而引起更多的顾客访问和购买，达到营销推广的目的。
和一些其他的推广渠道不同，1688推广计划能够针对不同的客户群体进行针对性的推广，并以实际的数据来衡量推广效果。
二、为什么选择1688推广计划？首先，1688推广计划具有庞大的覆盖面，有着大量用户的访问，其网站活跃度和客户点击率非常高，对于想要拓展消费者基础和提升品牌影响力的企业来说，这是一个非常大的优势。
其次，1688推广计划具有高效的投放方式和多样性的功能。
企业可以根据自己的产品类型和目标客户人群，选择不同的投放方式和广告形式。
比如搜索广告、品牌展示广告、定向推广等，都可以根据实际需求进行选择，从而获得更精准的推广效果。
另外，企业还可以通过1688推广计划来参与各种营销活动和互动，在不同场景下推出不同形式的优惠和促销活动，进一步吸引顾客并增加销售。
最后，1688推广计划具有较高的数据精度和分析能力。
企业可以通过平台分析投放数据，包括访问量、点击率、转化率等，从而不断调整自己的营销策略和产品销售方案，实现更好的推广效果和收益回报。
三、如何使用1688推广计划？使用1688推广计划，企业需要先注册一个企业账号，完善企业信息，上传产品信息和图片等。
接下来，企业可以根据自己的需求和预算，选择不同的投放方式和广告形式，并进行投放设置和预算控制。
平台会根据企业的投放配置，推荐适合的广告位和优惠资源。
同时，平台还提供了不同的监测指标和数据分析功能，帮助企业追踪广告效果和调整投放策略。
阿里 商家运营方案
阿里商家运营方案一、背景介绍阿里巴巴是一家全球知名的互联网电商公司，在全球范围内拥有庞大的用户基础和高度发达的电商平台。
作为阿里巴巴的合作伙伴，如何在阿里巴巴的平台上进行有效的商家运营，提升自己的竞争力和盈利能力，已成为每个商家都需要考虑的问题。
本文将提供一些关于阿里巴巴商家运营的方案和建议，希望对商家们提供一些有益的指导。
二、运营目标商家在阿里巴巴平台上的运营目标主要包括增加产品销售量、提升品牌影响力、增加用户粘性、改善用户体验等。
在实现这些目标的过程中，商家需要注重以下几个方面的工作：1.产品选择与策划商家需要选择具有市场潜力和竞争力的产品进行销售。
在选择产品时，需要考虑市场需求、竞争情况、产品质量和价格等因素。
通过对产品的策划和规划，商家可以有效地提升产品的竞争力，吸引更多的用户。
2.店铺设计和装修商家需要对自己的店铺进行设计和装修，以提升品牌形象和用户体验。
店铺的设计要符合用户的审美和购物习惯，同时要注重店铺的易用性和导航性，方便用户浏览和购买产品。
3.营销推广商家需要通过各种营销手段提升产品的曝光量和销售量。
可以通过广告推广、促销活动、优惠券发放等方式来吸引用户，并提供良好的购物体验，增加用户的粘性。
4.客户关系管理商家需要与客户建立良好的关系，并及时回复客户的咨询和投诉。
通过积极主动地与客户沟通和互动，商家可以获取客户的反馈和需求，及时调整自己的经营方针，提升用户的满意度和忠诚度。
5.数据分析和优化商家需要对自己的经营数据进行分析和优化，帮助商家了解产品的销售情况、用户的行为习惯和需求等。
通过对数据的分析，商家可以优化自己的产品和服务，提升用户的购物体验和满意度。
三、实施方案1.产品选择和策划商家需要选择具有市场潜力和竞争力的产品进行销售。
通过市场调研和产品分析，商家可以了解市场需求和竞争情况，选择适合自己的产品。
同时，商家需要对产品进行策划和规划，明确产品的定位和特点，提升产品的竞争力和市场占有率。
阿里巴巴行业推广方案及技巧范文
背景资料：阿里巴巴即将推出全球唯一“覆盖生意全程”的无缝推广
年提升300%，达15万亿，电子商务进入核爆
年领军的贸易平台，阿里巴巴旨在帮助中小企业解决推广难题，并针对
年后推出了全新品牌——阿里推广。
阿里推广依托于全球领先
年的研发，我们将在生意的3个环节，推销你的
企业视频，深度展示
品牌实力，买家青睐
阿里巴巴行业推广方案具体服务介绍：
Ps：电子商务必备条件----让买家信赖您五、参加阿里巴巴各项官方活动—充分利用软营销
2010阿里巴巴网络营销年会
◇阿里巴巴诚信通企业版会员，生产型企业；
◇能提供商标注册证书或受理书优先；
◇诚信经营，未有不良记录，包括但不限于违禁、欺诈、侵权及多次纠纷等；
◇符合阿里巴巴要求的其他条件。
申请流程：
1.如确认申请，请在序列号有效期小时内配合申请表加盖公章回传至0571-- ；
2.审核小组审核，如通过，则发放合同，需配合小时内回传合同和款项办理；
3.广告设计人员产品图片设计、制作，同时视频拍摄人员在10个工作日左右预约视频拍摄档期；
建议贵司合作方案推荐：。
1688推广方案
1688推广方案1688是阿里巴巴旗下的一家B2B电商平台，为企业提供产品和服务的在线交易平台。
它被广泛应用于国内外贸易，成为许多企业获取客户、扩大市场的重要途径之一。
为了进一步推广1688这个平台，可以从以下几个方面着手。
首先，在推广1688的过程中，建立有效的品牌形象至关重要。
可以通过与其他知名品牌合作举办活动或赞助重要的行业展会，增加1688的知名度。
同时，加强自身的产品质量和服务水平，提升客户对1688的信任度和认可度。
通过这些措施，能够塑造出一个可靠、高效的企业形象，吸引更多的潜在客户。
其次，与相关行业的协会、商会和媒体合作，进行品牌推广和宣传。
通过在行业内举办研讨会、培训班等活动，分享行业最新动态和市场发展趋势，吸引目标客户的关注。
此外，利用各类媒体平台，如电视、广播、网络等宣传1688的优势和特点。
通过与这些渠道的合作，能够扩大品牌曝光度，提高品牌的知名度和美誉度。
另外，建立一个有效的客户关系管理系统（CRM），加强与现有客户和潜在客户的沟通和合作。
通过CRM系统，能够及时记录客户信息、需求和反馈，为客户提供个性化的服务和解决方案。
还可以通过定期发送邮件、短信等方式，向客户提供行业动态、产品推荐和优惠活动等信息，保持和客户的良好互动。
通过与客户的深入沟通和合作，能够提高客户的忠诚度和满意度，从而获取更多的重复订单和口碑传播。
此外，结合社交媒体平台，如微信、微博等，进行品牌推广和营销活动。
创建一个具有个性化特点和吸引力的企业公众号，通过发布有价值的内容、资讯和折扣活动等方式，吸引用户关注和参与。
在社交媒体平台上展示企业的特色产品、成功案例和客户评价，增加用户对1688的信任感。
同时，积极参与相关行业的话题讨论和互动，提高企业的曝光度和影响力。
最后，运用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）技巧，提高1688在搜索引擎上的排名和曝光度。
通过优化网站的关键词、标题和描述等关键元素，增加对相关搜索的匹配度。
阿里巴巴网站推广方案
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目录
背景分析
推广目标
具体的推广策略
阶段性计划以及工作安排
估计推广效果
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背景分析
1、站点内产品分析 （1）、站点内主要经销批发数码产品，如2.4G无线鼠标、有线鼠标、键盘套装、读卡器、 USB-HUB、USB风扇、散热架、USB灯、USB加湿器、USB邮件提醒器、USB保温系列、 MINI音箱、USB小音箱、U盘、耳机、清洁液、清洁泥、清洁巾、屏幕保护膜、键盘模等。与 经销同类产品站点相比供应产品种类和数量较少，需逐步增加新产品和种类，价格也不占优势。 （2）、经营数码产品优势：现在数码产品成为了人们工作生活不可或缺的部分， 产品市场潜 力极大。 2、站点目前营销状况 1、站点知名度低，点击率和人气都少。 2、没有完整的营销策略，产品定位不清晰。 3、企业文化宣传少，博客没有更新迹象。 4、站点内产品和企业广告少，缺少宣传和支持。 5、站点整体构架和页面设计较为普通，产品介绍字体大小不一排版混乱。
Company Logo
具体的推广策略
2、有效利用阿里巴巴平台中的阿里旺旺
通过阿里旺旺平台发布产品信息，结识朋友并搜索行业
客户的联系方式，之后通过可以登录您诚信通的账号使用 查看求购商的联系方式的贸易通与他们取得联系，询问是 否需要我们的产品。用心回复每个询盘，积极帮助每一个 需要帮助的人，和每一个联系的人做朋友。即使买卖暂时 不成，也种下了下次成交的种子。同时，可以阿里旺旺的 “商友推荐”功能，每天结识商友，从中发现客户与订单 的机率大，有利于增强知名度和店铺的曝光率，达到营销 推广的目的。
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四、阶段性计划以及工作安排(推广计划分四步走)
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3.3竞价排名
• 概念： 关键字竞价是阿里巴巴网站转为诚信通会 员定制的一种搜索排名服务。能使企业在搜索结 果中排在前面醒目的位置，有效提高成交机会。 • 1.关键字：所谓关键字，通常是企业的主营产品 名称，也是卖家搜索稀罕品是最常用的名称，如 “礼品”、“mp3”等。 • 2.竞价排名：竞价排名是诚信通会员专享的搜索 排名服务。当买家在阿里巴巴网站搜索供应信息 时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前五位， 被卖家第一时间找到。竞价竞的是跟关键字相关 的推荐位，不是实物拍卖。 • 3.竞价标王：每月竞价结束后，夺得任一关键字 排名第一位且成功付款的会员，荣称为该关键字 的标王，将在下月获得标王推广。
3.竞价方式 • 竞价是收费服务，阿里巴巴竞价排名不按点击量 收费，在竞价时就可知道收费标准，方便透明消 费，量力而为。 • （1）逐步加价竞价方式 关键字智能定价系统根据每一个关键字过去一年买 家关注度、关键字市场热度的数据，核算得出其 分值，并按照分值高低划归相应的起拍价。 • （2）一口价竞价方式 可用一口价方式直接买断某关键字排名，先出价者 排名靠前。一口价方式用于购买关键字排名第一 的推荐位，可以在第一时间买断标王。
• 发布采购信息（我的阿里—采购管理—发布询价 单）
• 发布产品信息（我的阿里—旺铺——上传照片）
• 发布公司信息（我的阿里—旺铺—公司介绍）
分析高质量商业信息的评判标准
• • • • • • 信息标题 公司介绍 商品描述 主营产品和服务 产皮参数 产品图片
3.2.6图片处理技巧
• • • • 1.windows自带的画图软件 Acdsee软件 picture manager 软件 photo shop 软件
普通用户
• 阿里巴巴中文网站普通会员享有的权限有：发布 产品供求信息，可以吸引买家或供应商；发布公 司信息、加入公司库,可以树立公司新形象，获得 更多商业机会；加入商人论坛，可以在以商会友 论坛里畅所欲言和业内人士交朋友；可以使用阿 里旺旺（在线交流工具）和千万商人网上实时洽 谈生意。
诚信通会员的权益
1.
竞价排名的规则：
1.参加资格 • 参加竞价的供应商必须为阿里巴巴中国站上的诚信通会 员，而且其账户不能为负数。 2.竞价时间 • 竞价开始时间一般为1日上午10点10分，结束时间为结束 日的17点，每月结束日期需查看阿里巴巴网站竞价时间公 告。阿里巴巴网站规定只能在竞价时间内竞价，非竞价时 间不能竞价。
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（1）A&V认证（第三方认证），85%的买家优先考虑与诚信通会员作生意。企业在 加入诚信通会员的时候，阿里巴巴会请第三方的权威认证公司对加入诚信通的这个 公司在工商部门是不是有合法的注册，是不是有合法的营业执照，以及申请人是不 是得到公司的授权进行认证，通过认证之后，诚信通会员会拥有一个诚信通档案， 在网站上面发布信息将会得到买家更多的信任。 （2）拥有诚信通企业网站。阿里巴巴提供给诚信通会员建立企业网站功能，相当于 建立在阿里巴巴这个繁华大市场的黄金旺铺。只要成为阿里巴巴诚信通会员，就可 以拥有一个商铺，商铺将自动集成展示会员在阿里巴巴市场里发布的所有信息。 （3）提供强大的查看功能，独享买家信息。这对客户来说是很大的一个资源，它可 以通过这些求购信息，找到合作的买家。普通会员是不能查到到发布这些求购信息 公司的联系方式的，只能够给买家进行留言，但是诚信通会员可以在网站上面查看 所有求购信息人的联系方式以及详细的一些资料。 （4）发布商业信息，优先推荐，获得买家关注。买家所搜信息时，同样的条件下诚 信通会员的信息会排在前面，可以获得更多的商机。 （5）诚信通会员还可以使用阿里助手管理信息，这样可以非常方便的查看和管理信 息，及时地反馈收到的留言或买家询盘。 除此之外，阿里巴巴还能够让企业足不出户地便能参加全国各地去参展，推广企业 和产品；参加采购洽谈会，与国内外世界级大买家做生意；参加会员培训会，能够 交流网上贸易
阿里巴巴网络推广与营销
3.1 阿里巴巴中文站概况
• 3.1.1网站的架构和基本功能 网站网址： 全球最大的中文网站市场和商人社区 千万级注册用户 涵盖40多个行业领域 海量商业信息
阿里巴巴中文站首页（旧版）
阿里巴巴中文网站首页（新版）
阿里巴巴中文站功能介绍
竞价排名的优势
提高成交的机会 • 供应商信息在买家搜索结果中的排名是至关重要的，如果买家搜索产 品时能在上万条信息中第一时间搜索到某企业所发布的信息，那将大 大增加买家对该企业产品的询盘，ห้องสมุดไป่ตู้而提高成交机会。 2.提升知名度 • 对于供应商来说，通过阿里巴巴网站的宣传和推广，而竞价排名使供 应商的信息在搜索结果中排在前面醒目的位置，可以大大提高企业知 名度，快速建立品牌。 3.推广省心 • 竞价排名可以帮助供应商将信息固定排名在前五，节省了发布信息的 时间，从而使供应商对商品的推广更加省心。 4.定位专业的买家市场 • 阿里巴巴中文站是全球最大的中文网上贸易市场与商人社区，是专门 为中国的中小企业量身定做的B2B大型电子商务平台。
3.2 商业信息
• 在阿里巴巴网站中，商业信息分为供求信息、产品信息、公 司信息三种。
供求信息
• 产品信息
• 公司信息
• 商业信息的作用
• 商业信息的获取方式 搜索信息 订阅商机（我的阿里——基础应用——商机应用） 获取商业咨讯（社区咨询——资讯）
3.2.4商业信息发布的流程
• 发布供应信息（我的阿里—发布供应产品）
3.1.2阿里中文网站的用户类型
• 为了能够在阿里巴巴中文站上更有效的发布商业 信息、获取反馈，提高成交率，客户需要进行注 册并且通过会员验证成为会员。只有成为会员后， 才可以在阿里巴巴网站发布供求信息、公司介绍， 进行留言反馈等，轻松开始网上贸易。 • 阿里巴巴中文网站上会员主要分为普通会员和收 费会员即诚信通会员。普通会员不收取任何费用， 可查看网站上发布的所有供应信息及联系方式， 诚信通会员是年费制（3688元/年），需具备合 法注册、合法年检的营业执照方可申请加入。诚 信通会员享受更超值的推广服务。