“六神花露水”TVC 创意表现案
六神宣传广告文案
六神宣传广告文案
在喧嚣繁忙的都市中，每个人都渴望一份宁静与放松。
当压力堆积、疲惫累积，我们需要一种独特的方式来舒缓身心。
六神，为你带来超凡的身体和精神护理体验。
无论是长时间的工作疲劳还是紧张的生活压力，六神都能给予你全方位的舒缓与保护。
六神产品以天然植物精华为基础，蕴含丰富的维生素和矿物质，能够渗透肌肤深层，为你的身体和精神注入充沛的能量。
六神沐浴露，独特的配方能够彻底清洁与滋润肌肤，让你在洗去一天的疲惫后重新焕发活力。
它的柔和质地和清新的香气，能够将你置身于清新自然之中，让疲劳与压力烟消云散。
六神洗发水，含有珍贵的植物精华和专利技术，能够深入修复受损的发质，回复柔顺与光泽。
令人愉悦的芳香和丰富的泡沫，在洗发的同时，也让你的心灵得到深层舒缓，提升幸福感。
六神护发素，滋养发丝、防止静电，给予你丝丝轻柔的触感。
它能够有效修复发梢分叉和断裂，让你拥有一头健康亮丽的秀发。
六神护手霜与护手液，专为久经劳累的双手设计，提供深度的滋润和修复。
温和的配方让你的双手倍感呵护，柔软细腻，再也不用担心干燥和粗糙的问题。
无论你是白领、学生还是家庭主妇，六神产品都能为你带来全
方位的呵护和滋养。
让每个人在忙碌的生活中都能够找到宁静与快乐。
选择六神，选择独特的护理体验。
释放压力，重拾活力，由内而外焕发迷人的光彩。
六神，源于大自然的奇迹，为你构筑一道坚实的防线，保护你的健康与美丽。
六神花露水营销策划方案
六神花露水营销策划方案一、背景分析六神花露水作为中国传统民族品牌，在国内市场拥有较高的知名度和用户认可度。
然而，随着经济发展和消费升级，消费者对个人护理产品的要求也越来越高，竞争压力不断加大。
为了进一步提升品牌影响力和市场份额，需要重新规划营销策略，凸显产品的独特卖点和品牌特色，增加品牌吸引力和竞争力。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：- 中国大陆市场：根据品牌历史和知名度，继续在中国市场巩固品牌地位，并寻求进一步扩大市场份额；- 东南亚市场：六神花露水的特点与东南亚地区的气候和文化有较好的契合度，可以通过开拓东南亚市场来实现品牌知名度的扩大；- 国际市场：通过与其他国际品牌合作或在国际知名购物网站上销售，进一步扩展品牌影响力。
2. 目标消费者：- 年龄层次：以15-45岁的消费者为主，此年龄段消费意愿和消费能力更高；- 地理位置：主要集中在一二线城市和东南亚地区；- 消费习惯：对个人护理品保持较高的需求，注重产品品质和效果；- 价值观念：注重身体健康和形象的维护，对传统国货有较高的认同感。
三、市场定位根据目标市场和目标消费者的特点，六神花露水可以通过以下方式进行市场定位：- 定位为传统民族品牌：秉承百年传统，弘扬中华文化，以“传承经典，照顾全家”为品牌核心定位；- 定位为高品质个人护理产品：通过持续研发和技术创新，提供符合消费者需求的高品质个人护理产品；- 定位为年轻、时尚的品牌形象：通过与时尚杂志、明星代言人等合作，树立年轻、时尚的品牌形象，增加吸引力。
四、营销策略1. 产品策略：- 提升产品质量：加大研发投入，持续改进产品配方和性能，提升产品品质；- 拓宽产品线：根据消费者需求，扩展产品线，推出更多新品种，满足不同消费群体的需求；- 强化产品特点：突出六神花露水的独特卖点，如清凉舒适、天然成分等。
2. 价格策略：- 根据不同市场和消费群体的消费能力，制定不同的价格策略，满足更多消费者的需求；- 组合销售策略：结合市场需求，推出套装产品，提供更实惠的价格。
六神的营销策划方案
六神的营销策划方案1. 概述本文档将详细介绍六神公司的营销策划方案。
作为一家知名的个人护理品公司，六神致力于提供高质量的产品和优质的服务，不断吸引和保留客户。
其营销策划方案旨在提升品牌知名度、扩大市场份额和提高销售额。
2. 目标市场六神的目标市场主要集中在18-35岁的年轻人群。
他们注重个人形象和健康，同时对环保和天然产品有较高的关注度。
此外，六神还希望拓展市场，争取一定比例的中老年消费者。
3. 品牌定位六神的品牌定位是高品质、天然和环保。
产品采用纯天然植物提取物，不含化学成分，符合客户对健康和环保的需求。
六神将在传播和推广中强调其品牌的天然优势，并与用户分享品牌背后的价值观。
4. 市场调研在制定营销策略之前，六神进行了广泛的市场调研，包括消费者行为、竞争对手分析和市场趋势。
市场调研结果显示，消费者更青睐天然和绿色产品，并对品牌的口碑和用户评价有较高的关注度。
此外，现在个人护理品市场激烈竞争，六神需要制定差异化和创新的营销策略。
5. 营销目标六神的营销目标包括：•提高知名度：通过广告宣传和社交媒体推广，提高品牌在目标市场的知名度。
•扩大市场份额：增加销售渠道，进一步扩大六神的市场份额。
•提高销售额：通过促销活动和客户关系管理，提高销售额并保持客户忠诚度。
6. 营销策略为了实现上述目标，六神制定了以下营销策略：6.1 品牌推广活动•通过电视、网络和户外广告，提高品牌的知名度和认知度。
•与知名博主和社交媒体影响者合作，增加品牌在社交媒体平台上的曝光度。
•参与行业展览和活动，展示产品并与目标消费者互动。
6.2 产品创新•不断研发新产品，满足不同消费者的需求和偏好。
•推出限量版和节日特别版产品，增加消费者购买的欲望。
6.3 促销活动•定期推出促销活动，如折扣、买赠和礼品赠送。
•举办线上线下活动，吸引消费者参与并增加品牌的互动性。
6.4 客户关系管理•建立客户关系管理系统，为消费者提供个性化的推荐和服务。
公关营销心理案例分析-六神沐浴露（定稿）
公关营销心理案例分析-六神沐浴露（定稿）第一篇：公关营销心理案例分析-六神沐浴露（定稿）公关营销心理案例分析课程考察“六神”沐浴露公关营销案例分析“六神”沐浴露营销案例分析摘要：由于六神花露水的销售额连年增长，对家化贡献率由1991年的8.8%骤升到1993年的23.1%。
1993年家化决定开发六神系列产品，利用六神已有的品牌资产丰富产品线。
基于符合六神已有定位和产品使用量大这两条原则，当年家化研制出了六神沐浴露、六神爽身粉，尔后在1994年又退出了六神清凉洗发水和清凉露。
关键词：六神；沐浴露；家化；花露水家庭日用化学品行业是一个月老百姓居家生活密切相关的行业。
中国地域辽阔、人口众多，对日化用品巨大的潜在需求一直被国际日化巨头看好。
宝洁、联合利华、强生这些国际著名大公司10年前对中国的消费者来说还很陌生，但如今，他们的某些产品已经成为老百姓日常生活的一部分。
上海家化有限公司（以下简称家化）就是这个市场上的巨头之一，其品牌经理的营销管理方式，颇受业内人士的好评。
本案例选取家化的“六神”沐浴露为素材。
“六神”沐浴露1996年正式在市场上推广，到1998年，它的市场占有率达到了48.4%，超过了另外两大沐浴露品牌“力士”和“舒肤佳”的市场占有率之和，成为沐浴露产品的领导品牌。
品牌经理制度在六神沐浴露这一产品的营销推广上的到了比较成功的运用。
一、家化的简史1898年，广生行初创时经营的产品主要有“双妹”牌保发水、润发蜡、红花油和花露水。
由于产品品质好、价格适中，再借助月份牌上双妹姣好形象的传播，“双妹”牌产品很快就名噪香港。
1967年，上海明星家用制造厂改名为上海家用化妆品厂。
1992年改制成立上海家化联合公司，从事药品、香精和化妆品的制造生产；1996年，上海家化联合公司将化妆品的生产从母公司剥离，与上海实业控股公司合资，成立了上海家化有限公司。
二、品牌经理制度与六神品牌的由来品牌经理制度最早由宝洁公司创立。
六神花露水STP报告0
六神花露水STP报告一：市场细分1.地理因素细分按照消费者所处的地理位置细分六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，它牢牢占据中国花露水市场，最高的占有率超过70%。
六神花露水分布我国的各个区域，处于不同地理环境的消费者对产品的需求与偏好也不同。
夏季使用的比较多，所以在天气比较温热的，蚊虫较多的地方，消费者买的多。
2.人文因素细分按照消费者年龄进行细分：不同年龄的消费者有不同的消费特点六神花露水的品种较多，有适应不同年龄段的需求者。
六神阳光宝宝驱蚊花露水适应于婴幼儿采用独创的亲肤配方，温和肤感不粘腻，祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔嫩、健康有效驱蚊。
青壮年使用六神花露水是因为其具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味的功能。
是居家、旅行、劳防必备的产品。
按照消费者性别细分通常购买六神花露水的消费者大多数是女性，女性使用的较男性来说是比较多的。
按照消费者收入进行细分收入水平低，中层次购买较多，由于六神花露水物美价廉，所以消费者有能力购买。
3.心理因素细分按照购买动机细分主要的购买动机：求实，求廉或是个人喜好、二：市场营销战略1、产品策略六神花露水，日化品系列，大众型产品，他是人民日常生活中的必需品，特别是在炎炎夏日。
在炎热的夏季，气温高、空气潮湿导致蚊虫孳生、细菌繁殖、人的皮肤也容易长痱子等问题。
为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，特制定六神花露水产品组合。
生产适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品种。
近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。
在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很好的卖点。
以更好更安全的特性吸引消费者。
二、制定产品组合策划（a）核心产品六神花露水可以根据个人喜好的不同生产各种气味的花露水如家庭通用的、薄荷的等以及适合各个年龄段的个人特点的花露水如孕妇专用、儿童专用、皮肤过敏者专用等类型。
2019-六神在手的广告word版本 (8页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==六神在手的广告篇一：“六神花露水”TVC 创意表现案“六神花露水”TVC 创意表现案广告主：上海家化实施时间：201X年至今实施范围：全国核心策略：创新广告，进一步巩固六神花露水的市场地位创新点：情感营销，当红明星代言，并借助人文关怀推动品牌建设调整明星策略，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。
六神的感性诉求论——“六神花露水”TVC 创意表现案【神兵天将传播机构】品牌背景1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。
六神喷雾驱蚊花露水201X年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据201X年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。
六神花露水系列201X年1-8月,市场份额达到56.7%，较201X年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据201X 年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。
核心策略六神作为花露水这个品类的领导者，在全国表现都非常优异，销售总额为数亿人民币之巨，但毕竟以往的TVC投放策略以华东地区和全国地区为主，所以在个别地区已经感受到来自隆力奇、宝宝金水的步步紧逼。
同时，六神想要继续扮演市场的引领者，在201X年推出了六神驱蚊喷雾花露水，并重点推出随身喷雾装，就需要改变以往的策略。
神兵天将广告传播机构作为六神品牌TVC代理机构也已经有数十余年历史，在这么长时间的配合中，广告主与广告公司早以成为了“夫妻”，神兵广告对于六神整体长远的品牌架构和整合营销传播策略早已了然于心，所以针对201X年六神花露水的TVC广告，主要从实际的、有效的切入点进行传播表现。
六神花露水广告营销策划案——顾玮
六神花露水EF（高效&时尚）时代广告营销策划案Effective and Fashion Times of Advertising and marketing planning aboutLiushen Florida W ater作者：顾玮目录洞察与分析 P2—17大环境分析/产品层次分析/竞争对手分析/消费者分析/ SWOT 分析/品牌定位具体表现 P30—38VI 设计/平面设计/ 影视广告脚本媒介策划 P39—44媒介策略/媒介设计/媒介排期与投放附录 P47—52软文/广告效果评估/问卷调查/参考文献前言 P1营销规划 P18—29制定营销目标/ 使用营销工/创意方向与广告策略（前期预热期/品牌树立期 /品牌延伸期）结束语六神花露水EF 时代广告营销策划案ContentsInsight and analysis P2—17Largeenvironmentalanalysis/productsanalytic /Competitor analysis / consumer analysis / SWOT analysis / brand positioningIntroduction P1Marketing plan P18—29The development of marke ting objectives /The use of marketing tools /Creative direction and advertising strategies (preheating period /Brand building period / Brand extension period)Specific performance P30—38VI design / graphic design / Television advertising scriptMedia Planning P39—44Appendix P47—51Soft advertisement/Advertising effectiveness evaluation Questionnaire/ReferencesConclusion前言●面对紧张的都市节奏、巨大的工作压力，你可曾渴望走出这片钢筋水泥的城市，回归自然，去体验大自然的原始和寂静，感受自在悠闲的流浪感觉？——高效●说到时尚，或许你会想到T台上那些让人看不懂猜不透的另类装扮。
上海家化案例分析
使用原有的六神品牌推出沐浴露产品合适吗？会不会导致原 有品牌稀释？
• 适时卡位沐浴露是一个大胆而又正确的决策是对自己品牌的一次良好的延伸， 这一次延伸使得自己在市场竞争中获得一次完美的胜利。 • “六神”的名称取自于《本草纲目》对“六神丸”的记载，是中医传统上用 来治疗痱子和其他夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按 照这个处方，六神花露水以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，这个 产品迅速赢得了60％的花露水市场份额。 • 由六神花露水积淀而成的“六神”品牌的内涵是“清凉、清爽、舒服”，它 是一个夏天的品牌，这是“六神”品牌延伸的决策依据。有市场调查表明， 在沐浴露进入国内市场之前，国内消费者是用香皂来洗澡的，但是，在力士 沐浴露进入国内市场后，城市居民的洗澡方式正在快速转变，而且，随着城 市居民中拥有单独住房、单套住房人数的增多，沐浴用品的消费群体正在逐 渐扩大，沐浴露市场呈现出一个明显的增长趋势，而城市居民的沐浴频次和 沐浴用品的消耗量在夏天是最多的。在注意到市民在夏天洗澡的大市场后， 上海家化又深入分析，消费者希望在夏天洗一个什么样的澡？答案正是“清 凉、舒爽”。最终，一个全新的细分市场、消费者夏天洗澡的价值期望和六 神的品牌内涵，这三条线最终在沐浴露产品上汇合了 。 • 因此，在产品诉求上，与 国际品牌大多宣扬的“润肤、除菌”等功效不同， “六神”沐浴露 突出产品“清凉、清爽”的感觉，而又因为 延续了 “六神” 花露水的传统风格，使人自然联想到中药成份对清热功能的促进，因此“六 神”沐浴露树立了自己独特的 清爽形象。 在这一点上六神沐浴露始终保持的 与六神花露水的诉求一致性。因此这次利用六神品牌推出沐浴露产品是合适 的。
• 今天，家化已通过和全球最大的化妆品零售商Sephora丝芙兰的合作将佰草集 品牌推向最高端的化妆品市场。登陆法国后的第一个月在没有任何广告投入 的情况之下，佰草集以11个产品的销售名列丝芙兰香榭丽舍旗舰店87个护肤 品品牌中的前10名，其主打产品太极泥更在2000多个单品中位居前4名。在登 陆法国和荷兰的一年间，佰草集销量持续快速增长，其主打产品太极泥一直 是丝芙兰 TOP 5 最受欢迎单品之一。
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“六神花露水”TVC 创意表现案
行业：日化/家庭用品
案例类型：创意
媒体类型：电视
策划执行单位：神兵天将传播机构
实施时间：2009
实施地点：全国性
案例简介
广 告 主：上海家化
实施时间：2009年至今
实施范围：全国
核心策略：创新广告，进一步巩固六神花露水的市场地位
创 新 点：情感营销，当红明星代言，并借助人文关怀推动品牌建设 调整明星策略，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。
六神的感性诉求论——“六神花露水”TVC 创意表现案
【神兵天将传播机构】
品牌背景
1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。
六神喷雾驱蚊花露水2008年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据2008年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。
六神花露水系列2008年1-8月,市场份额达到56.7%，较2007年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据2008年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。
核心策略
六神作为花露水这个品类的领导者，在全国表现都非常优异，销售总额为数亿人民币之巨，但毕竟以往的TVC投放策略以华东地区和全国地区为主，所以在个别地区已经感受到来自隆力奇、宝宝金水的步步紧逼。
同时，六神想要继续扮演市场的引领者，在2009年推出了六神驱蚊喷雾花露水，并重点推出随身喷雾装，就需要改变以往的策略。
神兵天将广告传播机构作为六神品牌TVC代理机构也已经有数十
余年历史，在这么长时间的配合中，广告主与广告公司早以成为了“夫妻”，神兵广告对于六神整体长远的品牌架构和整合营销传播策略早已了然于心，所以针对2009年六神花露水的TVC广告，主要从实际的、有效的切入点进行传播表现。
六神花露水主要竞争产品分析
因此我们在明星策略上也进行了有针对性的调整，隆力奇力邀前中央电视台著名主持人倪萍做代言，六神则修改了以往新带老（李冰冰带斯琴高娃）的模式，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。
六神花露水主要产品线
创意表现
经过前期的策略总结和创意概念，神兵的主创人员也走访身边的超市，询问消费者和六神推销员，进行几轮激烈的讨论和头脑风暴会
议，最终和客户达成共识。
通过美好夏日午后，其乐融融的蒋勤勤一家快乐的出游前，偶遇斯琴高娃的关怀，带来如六神般的无微不至的呵护与关切，最终把六神喷雾装放入汽车座位中间的杯槽内这个强记忆点为结尾，突出对于出门必备六神喷雾装花露水的广告诉求。
只有消费者认可的创意，才是真的好广告。
神兵广告和客户一直秉承着严谨的态度，邀请专业市场调研公司，进行消费者深访和测试，最终诞生了六神花露水2009年度的TVC广告。
六神花露水广告创意构想图
蒋勤勤全家和斯琴高娃在拍摄现场
六神在明星策略上也进行了有针对性的调整，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。
六神花露水TVC广告
美好夏日午后，其乐融融的蒋勤勤一家快乐的出游前，偶遇斯琴高娃的关怀，带来如六神般的无微不至的呵护与关切，最终以把六神喷雾装放入汽车座位中间的杯槽内这个强记忆点为结尾，突出对于出门必备六神喷雾装花露水的诉求。
专家点评
六神是个老品牌了，其产品本身也是快速消费品，如果不进行产品创新和品牌新的情感诉求，很容易被竞争对手取代，特别是产品一旦拥有清凉、芳香、提神等附加值功能后。
在这里我们看到，六神还是比较清醒的意识到在品牌诉求上与竞争对手进行区分，尤其注意对广告片中人物的定位做了比较有策略的规划：以老带新，更有说服力，强调了品牌在老顾客心目中的忠诚度。
且斯琴高娃本身威信更高，具有强烈的标杆作用。
六神有主，全家无忧也容易被记忆，不花哨，比较朴实。
——罗斌。