广告大误区
别出心裁的广告让你的产品走出误区
别出心裁的广告让你的产品走出误区当人们对广告已经厌倦了的时候，我们不仅要回味一下，到底我们的广告怎么了？是不是我们的广告已经过时了呢？事实上，没有人给目前的广告分一下类，如果真正要分类的话，我想从现在开始，那些热衷于广告的商家们会有一些定论。
目前，我们应该有一种全新的广告理念，对广告进行新一轮的定位，以求广告能给企业带来不同寻常的效果。
下面，我们就从广告的效果来对广告重新进行定位，重新进行分类。
以求能给企业家们一些对广告认识的全新启示。
分成三个部分：一广告的过去；二广告的新世纪定位；三广告在新世纪应该发挥的作用。
广告的发展方向和投放技巧重积累，重品牌，投放的目的性要强一、宣传企业文化和创造适合企业发展的环境氛围；二、宣传品牌，重品牌价值积累，从品牌价值上提升企业核心竞争力；三、资源共享，将社会资源纳入企业经营管理范畴，作为企业对外宣传的一种核心手段；四、参与社会公共事业的管理，将对一些公共事业的真正参与和投入作为企业扩展影响和势力范围的一个契机。
五、服务性宣传，将服务模式广告化，形成特别的与众不同的服务理念，从而达到逐步吞食市场份额的宣传方式。
六、领导者个人魅力宣传强化企业社会号召力。
广告的发展方向和投放技巧进入新世纪以来，广告越来越成为人们生活当中必不可少的一部分。
随处可见的广告牌、宣传画、条幅等俨然成了与城市绿化带一样不可或缺的风景。
而电视、广播、网络、报纸杂志等新闻媒介更是充斥着形形色色纷繁芜杂的广告，如今公交车、地铁、电梯里也是各类广告交相辉映，你方唱罢我登场。
尽管人们似乎已经对广告产生了诸多厌倦，但它却仍不知疲倦地守候在人们的左右。
广告的发展与变化昭示着经济与市场的发展与变化。
受众对广告的认可度更是使某些广告逼到了无路可走的境地。
甚至有经济界人士预言，如果广告不改变那种围着受众穷追不舍的“痞子无赖”形象，受众也会毫不客气的将其视为生活垃圾，弃之而后快。
广告的发展方向在何方？企业界人士，广告界人士无不伤透脑筋。
酒业广告的误区
酒业大 佬们现在 在虚张 声势 ，就是我 们过去 文过饰非 ！也就是说 ：市场实
践 的 结 果 证 实 ，酒 行 业 的 广 告 历 来 都
不 敢 恭 维 的 还 有 一 名 叫 王 安 的 先 生 ，这 位 大 胆 的 先 生 直 斥 白
告运动 ， 我们 确实不 易如
年 时间， 做 的 便 到了
迟 早 有 一 天 酒 行
上 评判它的 缺陷， 但
与生 俱来而成 为品牌核心 价值 。它应 年 ，我们才看 到酒英雄 们变得会 说人 话 了一些 ：声音不再 那么噪人 ，声调
也 变 得 心 平 气 和 了许 多 ， 同时 ， 也 知
前 些 年 是 在 比胳 膊 粗 比腿 壮 。 那 些 时
但 是 ，酒 文 化 岂止 是 改 善 广 告 表
浅 的 迎 合 和 讨 巧 。 它 和 产 品 之 间 缺 乏
达的才情这 么简单？ 那些 回答是的人 ， 多数会抬出金六福这个酒行业的新贵 ，
来证 明他 们的理 直气壮 。有 人说道 ： “ 作为 一 个迅 猛 崛 起 的 白酒 品 牌 ，金 六 福 酒 只用 了 三
创， 一些 名酒 厂将会举 步维艰 。 可是 ， ”
为 什 么 那 些 过 去 被 这 个 行 业 的 大 佬 们
自诩为 成功的酒 文化价值 ，经过这 么 多年的 广告积 累 ，居然一时 之 间变得
这 么脆 弱 呢 ？ 这 足 以 使 我 们 断 言 ：不 是 我 们 的
行 乌 堡 向 业 只 些 合 来 的 业 是 之 道
酒类 品牌广告效果测试 （ Ｃ ＡＩ ＨＮ广告 测试模 型 ）中，也 支持此种认 同 ：酒
明星广告10大误区
维普资讯
体 育 明 星 、歌 星 、影 星 、名 模 、 主持 人 等 各 路 明星 轮 番 上 阵 ，
领 域 中 ，为 各 自的 产 品 和 品 牌 摇 旗 呐喊 ， 蔚 为 大 观 。然 而 … …
纷 纷 出现 在 服 装 、医药 、化 妆 品 、食 品 、 ｌ 、家 电 、汽 车 甚 至 文 化 Ｔ
流 行 做 法 ， 凭借 明 星广 告 的优 势 ， 很 多企 业 的产 品和 品牌 一 炮 打 响 ，甚 至 大 红 大 紫 。 尽 管 明星 的 出场 费与 日俱 增 ， 而 明 星 广 告却 愈演 愈 烈 。 体 育 明星 、歌 星 、 影星 、 名模 、 主 持 人
等 各 路 明星 轮 番上 阵 ， 纷 纷 出现 在 服 装 、 医 药 、 化 妆 品 、 食
琪 的 形 象 一 直 以 来 都 是 健 康 时 尚 、 充 满 活 力 的 ，这 跟 产 品 的 定位 和 品 牌 形 象 “自然 健 康 每 一天 ” 十 分 契 合 ，取 得 了 很好
的广 告效果。一个定位于高端市场 、销售范 围跨 国界 的品牌
就 一 定 不 能 请 不 太 出名 的二 流 明星 拍 广 告 ， 而 只 能 请 重量 级
误 区三：明星与品牌个性 不合 ，不符合产 品定位
明星 与品牌个性 间要有 共同点 ，只有符合产 品定位 的明
星 广 告 才 有助 于 塑 造 品 际集 团 的
“ 的每 日Ｃ 饮 品选择梁咏琪做 ２ ０ 年形象代言人 ，同时还 鲜 ” ０２ 请她 为广 告片主唱 了节奏欢快 的广告歌 《 就是人生》 这 。梁咏
。
， 一 蠢，
＿。
卡丹本人 的精神气质来宣 扬其服饰 的 内涵 。皮尔 ・ ， 卡丹之所
女性广告的误区及对策分析
女性广告的误区及对策分析作者：余蓓周子渊来源：《新闻爱好者》2011年第03期摘要：女性市场是正在进一步扩大但尚未完全开发的最大的、最具时尚性的消费市场之一。
文章分析了女性广告的误区，在此基础上提出了女性广告的五条出路，为的是让女性广告能够适应新时期的女性消费倾向，为广告主提供更好的广告服务。
关键词：女性广告女性形象广告表现这里所谓的女性广告指的是以女性为广告表现主题的广告。
女性市场是正在进一步扩大但尚未完全开发的最大的、最具时尚性的消费市场之一，从长远考虑，女性消费者的加乘效应和逐渐形成的家庭购买决策地位，将带来比男性市场更多的获利空间。
有人称21世纪为“她”世纪，既是说女性身份地位的崛起，又是因为女性消费对市场的主导作用。
新世纪新女性消费主义在女性主义之后悄然登场。
国际广告协会主席卡·波尔说：“以男性为主的消费主义正在转变为以女性为中心的消费主义。
”这句话充分诠释了现在消费市场中女性的掌控力。
鉴于女性消费对整个消费市场的重要性，广告在表现过程中，寻找一种适宜的表现方式吸引女性消费者作出决策和行动，从而为女性消费者提供更人性化、更舒适、更方便、更完善的服务，显得尤为重要。
当前女性广告的误区根据广告表现的3B（美女beauty、婴儿baby、动物beast）原则，女性被作为广告表现的首选对象，就说明了其在广告表现中的地位。
采用女性形象是广告的表现方式之一，无可厚非，但目前我们的女性广告走进了误区。
误区一：形象定位刻板化。
广告中所塑造的女性形象应是广告整体创意与设计的一个有机组成部分，她与广告的主题及所要宣传的产品息息相关，是产品的使用者、购买者，或者推荐者，而绝非风马牛不相及的无关之物。
在消费符号化的今天，女性形象被物化了。
在许多广告中我们经常会看到：靓车、豪宅、女性的身体、男性的目光、俏面、丰胸等。
在这样的广告中，把女性视作客体、视作男性审美对象，物化为“玩物”，可玩之弃之戏之的意味也就隐然可见了。
明星广告十大误区
星， 明星 效 应 对 他 们 无任 何 作 用 。 所 以 ，
是 否聘 请 明 星 和 用 什 么 样 的 明 星 都 要 充
增 加可信度 ， 促 进销售 。 并
按 照 上 述 原 理 ，企 业 如 何 才 能 使 投 入 广 告 中 的 每 一 分 钱 都 产 生 回 报 ，使 明
的广 告 模 糊 了消 费者 的 视 线 ， 其麻 木 不 使 仁 ， 致 了 “ 星促 销 ， 而 不 销 ” 导 明 促 的后 果 。
只 记 得 住 明 星 ，记 不 住 产 品和 品牌 ，
这 种 喧 宾 夺 主 的 后 果 令 人 尴 尬 。 类 广 告 此
要 么 是 只 见 明星 不 见 产 品 ， 么 是 两 者 脱 要 节 ， 略 了 明 星 与 品 牌 在 内 涵和 诉 求 上 的 忽
２ ０ ０ ２年 形 象 代 言 人 ， 时 还 请 她 为广 告 同 片 主 唱 了节 奏 欢 快 的 广 告 歌 “ 就 是 人 这 生” 。梁 咏 琪 的 形 象 一 直 以 来 都 是 健 康 时 尚 ， 满 活 力 的 ， 跟 产 品 的 定 位 和 品 牌 充 这
形象“ 自然 健 康 每 一 天 ” 分 契 合 ， 得 十 取 了 很 好 的 广 告 效 果 。 一 个 定 位 于 高 端 市 场 、 销 售 范 围 跨 国 界 的 品牌 就 一 定 不 能 请 不 太 出 名 二 流 明 星 拍 广 告 ， 而 只 能 请 重 量 级 明星 。 阿 迪 达 斯 、 克 、 步 ， 像 耐 锐 就 必 然 得 请 世 界 级 体 育 明星 为 其 做 宣 传 。
大使 ， 品 包 装 上 比 比皆 是赵 本 山形 象 ， 产 让 人联 想 到 “ 疾 拉 肚 ” 大 倒 胃 口 。 痢 而 如 此 明 星 广 告 不 仅 没 有 起 到 良好 的 区 隔作 用 ， 至 还 有 副 作 用 。 “ 心 “ 星 甚 花 明
广告传播中的五大误区
广告宣传中的五大误区如何打广告，如何充分合理地对广告进行组合？如果是10 年前，这个问题根本不存在，那时老板只需往中央台打钱，完全没有必要担心广告效果。
现在，广告为王的海市蜃楼还依稀可辨，众多新兴媒体的崛起又让一度垄断着市场公信力和强势话语权的传媒大亨不得不逐渐让出手中独享的权力。
单一媒体的影响力在下降，而同类产品却在以更惊人的速度在增加。
要想在浩如烟海的产品时代脱颖而出，除了有好的创意和广告表现之外，你还必须有一套正确的传播方法。
而应该规避的是：误区一、电视广告是唯一有效的广告在所有的广告媒体中，电视无疑是影响最大、投入最多的，但电视广告也有自身的软肋。
首先是成本大。
好一点的广告片，少了几十万拿不下来，如果要求更高一些，再启用名人担纲，费用就更大了。
其次是时效性不强，不能在第一时间内针对市场的变化做出反应。
电视广告从创意到制作再到播出，周期很长，一旦市场有了变化，很难及时做出调整。
比如以前感冒药都含有PPA成分，国家药监局一纸禁令下来，大家都傻眼了，电视上那些宣传PPA 对治疗感冒有效的广告立时成了砸自己脚跟的石头。
再次，传播手段有一定的局限性。
电视广告是动态的，它的传播必须在固定的时间通过固定的载体(电视)来实现，这就为信息的有效传达设置了一个障碍。
报纸和杂志就不一样，完全不受时间和空间的限制。
一些老板认识不到媒体组合的道理，把几乎所有的广告都投到电视上，结果造成了很大的浪费。
例如花红片一年有 99%的广告是选择投放在电视上，平面媒体仅占1%；无独有偶，金鸡胶囊一年在电视上的投入也占了总额的98%，报纸和杂志加起来不过2%。
这种不合理的媒体分配不但达不到在消费者面前树立起良好形象的目的，还会让人觉得企业没有创新能力。
误区二、投入越大效果越好广告无疑是富人的游戏，说到底拼的是经济实力，没有投入，一切都显得无从谈起。
于是，很多企业主便顺理成章地产生一个想法：投入越大，市场效果越好。
钙产品市场风起云涌。
广告语中歧义的运用及消极影响-广告学论文-通信传播论文
广告语中歧义的运用及消极影响-广告学论文-通信传播论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：广告已经成为人们生活中不可或缺的一部分，其根本在于文字的力量。
巧妙地利用歧义可以使广告语达到语义双关、广而告之的积极效果。
但也有一些广告语，盲目地追求宣传效果，有意利用歧义制造一些不利于人们身心健康，容易让人误读的广告语。
文章通过对生活中一些广告语的解析，分析歧义在广告语中的消极影响，以期对广告业的健康发展提供一些参考。
关键词：歧义；广告语；类型；消极影响歧义是普遍存在的一种语言现象，朱德熙认为，歧义现象往往最能反映一种语言语法系统里的错综复杂和精细微妙。
所谓歧义就是指那些看起来相同或听起来相同的话语，在字面上可以有不止一种解释。
也就是说歧义可以使某些语言成分在特定语境下产生两种或两种以上的理解。
一、歧义与广告语广告语是商家用来介绍产品、传播信息的重要媒介，是广告的核心和灵魂，其根本在于文字的力量。
为了引起消费者的注意和兴趣，广告语必须用最简洁的文字，在最短的时间，用创意性的语言给消费者留下深刻印象，使他们产生购买的望。
而歧义正好能满足广告语用最少的文字表达最多意思的需求，并能产生一语双关、诙谐幽默的积极效果。
然而生活中也有一些广告语，盲目地追求宣传效果、创新而偏离正轨，创作出许多具有消极影响的广告语。
研究歧义在广告语中的消极影响，有助于我们推进广告产业的健康发展，具有重要意义。
二、歧义在广告语中的类型歧义的产生涉及因素很多，文章将从语音、词汇、语法、语用等方面进行阐述。
（一）语音歧义语音歧义是指在口头交流过程中，由于语音相同或相近造成的谐音歧义。
例1：吃喝漂睹嘉年华，万人烧烤漂流节这是某景区的宣传广告语。
“吃喝漂睹”成了焦点。
由于“漂”和““嫖”、睹”和“赌”谐音，很容易引起人们不健康的联想。
“吃”和“喝”指的是景区里宣传的“吃烧烤”和“免费喝啤酒”的活动，“漂”指的是景区特色旅游项目“ 漂流”活动，“睹”是“看景区美景、烟火等”活动。
“超女广告”误区浅析
子 的父母及长辈 ．其使用者为对此产 品有 需 求的未成年少女。但何洁不仅为已成年 人而且不属背背佳主治功能的任何一项之 对 象 试 问怎能对消费者形成 强烈的购买
（ 包括购买欲望 和现实购买 ） ７笔者个人认 作 伙 伴 电 信 运 营 商 及 掌 上 灵 通 也 笑 并论 ，也难 以产 生真正 的明星广告效应 。 为．该广告还不及前期由 陈 氏三姐妹 及 了…… ． 因为他 们都成为 了本次 活动的 受 把 简单 问题 复 杂化 ，把 平 凡 人 物 超 脱 化 是 其父母 的现身说法有效。 超 益者 ． 看着他们笑得如此开心 ， 赚得如此盆 人们 的惯有思维 ．事实上 ．追求溯源 ．“ 以何洁 为首 的五名超女所代言的 白酒 满钵满 不 少企业开始患起 了红眼病 ． 动起 级 女 声 “ 只 不 过 是 湖 南 卫 视 为 寻 找 新 的 利 品牌浏阳河 更是 不堪 目睹 除 了代言人与 了歪脑筋 ． 打起 了超女的歪主义 ． 一时间超 润增长点 而从国 外克隆 的一档娱 乐节 目． 使 用 者 （ 酒 的 消费 主 体 为 男 性 ）不 相 吻 白 女成 了众 多企 业竟相追 捧 的品牌代 言人 ． 在节 目的过程中实现获利与获乐的等价交 合之外 ．这 也是 浏阳河走继熊倪等四位奥 超 女 广 告 更是 漫 天 飞 扬 。 换 ．从 娱 人 中获 利 。 因此 ． 超 级 女 声 ” 的 运体育明星代言之老路 ，而且将 “ 想唱就 超女广告真能将企 业从亏损线上拉 回 兴 衰 将 取 决 于 市 场 ，举 办 与 否 也 取 决 于 市 唱 与 “ 喝就 喝 ” 牵强 附会 在 一 起 ．同 想 来吗７ 能使 企业步入飞速 发展 的快车道 场 ， 真 事情的本质就这么简单 。另一方面 ． 值 时 ．“ 今年拜年浏阳河酒 ”显然是 春节回 吗７ 真能使企 业品牌得 以迅速 建立和提升 得 特 别 指 出 的 是 ，大 众 正 处 于 一 个 “ 觉 视 家金六福酒 “的再次克隆 ．浏 阳河 自认为 吗７ 显然，这一切都值得质疑，因为超女及 疲劳”的非常时代 ，时间将会使超女在大 得意的 想唱就 唱 ．想喝就喝 ，今年拜年 超女广告本 身就存在着诸 多误 区。 众心 目中回归到简单、平凡 的角色，因此 浏 阳 ； ￣ “ 这 一 主题 已不 攻 自破 ．不 仅 广 － ． － Ｉ 下面 我们将从理论 和个案的不 同方 超女广告呈现 出明显 的效 应递减趋势。 告模式陈旧 ．而且易给人造成这样的印象 从 “ 级 女 声 ” 的 发 展 来 看 ，历 经 两 超 面 予 以分 析 俗 ！试问 ．这酒还能 想 喝就喝 吗 ７ 从签 约公 司的角度 看 ．在他们眼里 超 届的 超级女声 ”打造出 了安又琪和李宇 李宇春代言神 州电脑是 品牌代言人与 女现 在毕 竟还是 热 的东 西 他们需 要 春 两 位 冠 军 选 手 ，虽 然 两 人 同是 冠 军 ．但 行 业及产 品消 费特点 严重 脱节 的又 一个 趁热打铁 “以榨取超女 的衍生利润 ，这将 我 们 可 以 肯 定 地 得 出 结 论 ：在 人 气 指 数
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广告21大误区误区一：买2/3的火车票如果你买2／3的火车票，就不能到达目的地。
很多企业忽视广告有着明显的滞后效应这个事实。
第一天打广告，恨不能第二天就能上销量，殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的三个月。
如果你不能坚持，那你就永远到达不了目的地。
在批评脑白金广告投放无节制的时候，我们有没有想过它至少比只花2／3的广告费永远不到位要好。
有人，尤其广告界的某些高手十分不屑于脑白金的广告。
就创意和制作而言，脑白金确实是有些问题，但策略和投放却不能不让人叹服。
中国人崇尚礼尚往来，定位送礼已是一个无与伦比的创意，再加上死缠烂打式的广告投放，让你无处可藏。
又有人不屑。
其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人，死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活，不是哪一本广告教材可以教会你的。
有人要说，我也想死缠烂打，可我没有脑白金那么有钱有胆。
那你选取一个小一点的市场呀，完全可以进行局部市场的死缠烂打。
一把盐撒在游泳池里，对游泳池根本没有一点影响，撒到盆里，水立马变味。
更要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌。
广告只能打，不能停，停三个月消费者能将你忘得一干二净。
投放广告就像穿上红舞鞋，一直跳到死。
误区二：广告和销售不同步广告已经铺天盖地了，产品还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩，发生这样的问题有几种可能：1.过于迷信广告的作用。
广告一打，全国的客户就会蜂拥而至，这种现象在过去确实是事实，但目前的市场已比过去成熟，单纯靠广告已不足够。
2.出于政治或其他目的。
广告在央视一露脸，品牌名前面加上地名，地方官员脸上有光。
3.钱多得无处花。
有人会说这第三条恐怕不会有，事实上这样的企业叶茂中这厮还真见过几个。
为将来的市场突围打下品牌基础无疑有长远眼光，只是代价太昂贵。
但不管出于什么目的，广告和销售的不同步最终肯定是不行的。
一个产品制造商需要两个经销商：一个经销商帮你把货铺到消费者心里，这就得靠广告；另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。
误区三：广告媒体无组合企业的广告投放，只重视全国性的电视媒体。
我不反对用中央台和全国主要卫视这种打全国市场的媒体组合，事实上它们来有效的，但也可能出现两个问题：1.单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透（比如药品、保健品），造成消费者知道了你的品牌，并不能确切地知道这个产品到底有什么用，以及为什么有这个作用。
（这时候没有报纸广告的配合就不行。
）2.全国市场不可能一片红或一片黑。
有些地区卖得好，有些地区卖得不好是常见的事，那种胡子眉毛一把抓的媒体投放，无重点无主次，只会导致广告费的浪费。
（这时候重点区域就需要地方性媒体来配合。
）上面所谈只是主要的两点，事实上广告战中的媒体组合是一个大学问，不是一篇小文可以说清的。
比方说，2001年深圳某饮料花3.2亿元的广告费，却没有海王2个亿的广告费显得声势浩大，这就是媒体策略出了问题。
广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争，虽然它们的火力确实厉害。
误区四：在30秒广告中只提一次品牌很多3O秒广告片，画面精致，看得出花了大把的银子，并且只在最后标版羞羞答答地出一下品牌，时间可能不到两秒。
就创意和制作而言，无可挑剔，甚至让创作的广告公司获了奖。
但我鲁莽地下一个论断：这样的广告片只在一种情况下可能成功，那就是这个品牌是家喻户晓的，是我们所说的强势品牌，比如耐克、可口可乐。
广告片中多说几次品牌在广告圈里似乎是一件可耻的事，因为它显得不国际，当然也就难获奖。
但以我们探索十多年拍了三百多支广告片的经验来看：30秒广告能提3次品牌，15秒广告提2在品牌会比较好。
如果有旁白最好再加字幕就更有保障。
另外声音要大，宁可把人吓着，也不能让人听不到。
所以有些假广告大呼小叫地在30秒广告里念上5次品牌成功了，有些画面精致屡获大奖只提一次品牌的广告却失败了。
有些广告沉溺于制作精致的画面，却忽略了哪个画面能将信息准确地传递出去，也就是我们常说的：哪个画面能卖钱？我并不是说画面精致不好，但如果这个画面与要传递的信息无关，那么它再昂贵也是废物。
埃里克·舒尔茨说：千万别在建立品牌形象中使用无关的图像。
要制作那种能让消费者把他自己“嵌”进去的广告，如果消费者能想象自己身处广告之中，那你就赢了。
最后出标版，只轻描淡写地提品牌的做法是强势品牌才能玩的游戏。
广告不是用来获奖的，如果客户不能卖货，获奖有何用。
记住，广告不是给企业家和评委看的，是给消费者看的。
消费者不是美学家，中国目前大多数消费者能接受的往往是叫卖式的广告。
误区五：广告要大家都喜欢任何一个企业的营销活动都是针对人群中特定的一部分人——目标市场的目标受众。
如果我们看见一条对我们没有吸引力的广告，那么这条广告可能不是针对我们所属的这个人群中的任何一个人。
在网上经常看到有人批评某公司广告，但这些广告却达成了不俗的销售业绩。
你不喜欢，并不代表没人喜欢。
如果这些广告没有效，客户早就停了，又怎会让它播上一年两年？给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？给俗人着的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？给外行看的广告，内行不喜欢又有什么关系？界定目标受众是创作任何一条广告都必不可少的步骤，而广告最重要的就是取悦这些人，而不是所有的人。
误区六：一上来就打5秒广告每年不知有多少中小企业在央视打5秒广告，扔个500万元，然后销声匿迹，连一点水花都没看见。
并不是说打5秒广告不行，问题是谁打。
那些品牌很响的，打5秒广告可以起到提醒记忆的作用；而那些刚刚露脸的品牌，打5种广告可以讲谁都注意不到。
这就好比两个刚认识的人就得多说几句话让彼此了解，日后再见面，打打招呼就可以。
如果刚开始就只打打招呼，可能扭头彼此就忘了。
当然也有企业家讲，主要是给客户看看，增强一下信心。
但我想增强客户信心的办法多种多样，没必要非拿500万元做这种游戏。
日后广告一停，这500万元岂不就白扔了？中小企业试图在央视用打5种广告的方法让自己在全国混个脸熟的做法不可取。
误区七：大创意不能坚持可以延伸的好创意是大创意，不可以延伸的创意是小创意，虽一“大”一“小”之分，两者之间却有着天壤之别。
万宝路用牛仔做形象坚持了五十年，绝对伏特加年复一年坚持表现它的瓶形。
而我们很多企业不用说十年八年坚持一个大创意，甚至一年都坚持不了。
原因有三：1.从来就不懂也就没挖出什么大创意。
2.喜新厌旧的人类本性作怪，再加上身边怀疑议论的声音叽叽喳喳不断。
3.换了一家广告公司，前任公司搞的统统推翻，不然又怎见他们的水平。
发现了大创意却不能坚持，实在是可惜！更糟的是，大创意不能坚持会带出一连串的问题，比如广告调性也就不可能得到坚持，最后一堆广告之后，品牌成了个五花脸。
大创意是需要坚持的，不然它怎么能成为大创意？误区八：把广告目标当作销售目标每当销量上不去的时候，客户总是首先质疑广告公司：“一定是你们的广告有问题。
我们打了半年的广告，为什么销量还是上不会？”而当销量直线上升的时候，某些客户对广告公司依然不会感恩：“这是由于我们的产品和销售网络好，并不是由于你们的广告做得好。
”事实上广告目标与销售目标并非一回事。
广告目标不是销售目标，而是信息传播目标。
比如说，在3个月内让一个新牌子的饮料在北京的认知度达到50％；在6个月内让上海70％的家庭主妇了解一种简便快捷的新牌微波食品诞生了，等等。
单个广告是否达到信息传播目标，可以通过广告调研来确认。
如果达到了传播目标，可以推断销售目标从中受益。
提升销量则是营销目标的一部分，它依赖于营销组合里每一个环节的优良运作来达到。
而一个企业在市场上取得成功或遭遇挫折，与多种多样的因素有关，如铺货、产品质量、产品包装、价格策略、销售管理、消费习惯、竞争对手等，营销组合的每一因素都有可能发生影响。
那种销量上不去就怀疑广告有问题的做法，显然是幼稚的，并且有推卸责任之嫌疑。
广告目标是信息传播目标，它与销售目标为两个截然不同的概念。
误区九：策略诉求和表现形式说变就变即使你有好的策略，而且制作了一支诉求准确的广告，要知道你所传递的信息还必须与几百条其他商业信息竞争，这些“噪音”会影响你甚至灭掉你的信息，所以坚持统一的策略诉求和表现形式十分重要。
排毒养颜的诉求坚持说了多年：排除毒素，一身轻松。
它成功了。
西安杨森的表现一直坚持打比喻的方法：易蒙停，用关不住的水龙头作喻：达克宁，用拔草作喻……它也成功了。
虽说最可怕的是广告打了半年，才发现诉求点有问题，前面扔的广告费只是混了个脸熟，消费者还不知道你的产品是干什么用的，但经常更换策略和表现形式的品牌也绝对是很难成功的，至少更换本身说明你的策略和表现是不成熟的。
这就像叶茂中这厮的帽子，因为牺牲了这么多年接受阳光雨露的机会，才在某种意义上成了叶茂中的象征，想摘也摘不下来了。
记得有次演讲忘了戴帽子，结果被大伙怀疑：这家伙是叶茂中吗？怎么没戴帽子？误区十：过分强调广告的合理性《广告奏效的奥秘》中讲了一个内衣广告的故事——内衣广告用一位身着紧身内衣裤的女性+标题：“穿××牌紧身内衣，尽显您理想身材”是再合理不过的了。
但这样的广告刊登在杂志上，有几个人会注意它呢？显然，这是无法吸引眼球的广告。
美国一家广告公司为一家女式紧身内衣生产企业开发出一套广告攻势。
广告中的女人只穿着紧身内衣，在人来人往的大城市街头旁若无人地行走。
标题是：“我梦想，身上只穿着××紧身内衣穿过纽约闹市。
”在播出前，公司对广告攻势的效果进行预先测试，结果惨不忍睹！被访的妇女们目瞪口呆，表示坚决拒绝这类广告。
照理说，该广告应该压进箱底弃置不用。
但却不然，广告公司声称，测试结果正是他们刻意追求的。
于是决定让广告播出——业内最成功的广告之一从此问世。
广告和逻辑没有什么关联，倒是和情感、联想、印象关系甚密。
用名车概念造皇明太阳能。
名车和其有什么关系？高级的关系！名车和步步高无绳电话S系列有什么关系？高级的关系！所以我很欣赏一家酒企业老总的话：“你别管我卖的酒是多少钱，拍广告你给我用高级的演员，在高级的场合里用。
”合理不合理实在是一个太逻辑性的问题，广告创意却是没有道理可循的。
正如一位广告老将所说：“广告无真理！”只看市场认不认。
误区十一：舍不得在广告创作上投钱中国人居室装修很少愿意为设计付费的。
买材料多贵都舍得，为设计付费却难上难。
拿2000万元播广告，却只舍得拿10万元做一支广告片的企业不少，得不到好创意也就不足为怪，问题是这么做一点也不省钱。
创意不突出，广告片就不突出。
广告片不突出就意味着不能引起消费者注意，除非你像哈六药那么轰炸，有没有创意就不重要了。
同样的讯息，口才好，一句话讲清：口才不好，50句都未必能讲清。