江铃轻卡简介分析
江铃轻汽简介20130131
江铃集团大楼
JMCG业务结构
整车业务
1、江铃控股公司 2、江铃股份公司 3、江铃五十铃公司 4、江铃集团轻型汽车 5、江铃晶马公司 6、江铃重卡公司 其他业务 1、江铃财务公司 2、江铃进出口公司 3、江铃房地产公司 4、江铃实顺物流公司 零部件业务
集团主要负责决策 、战略、投资、运 营及政府关系管理
商务、渠道政策
经销商各类别支持一览表(讨论稿）
分类 2S S
级别
功能 建筑面积（㎡） 支持金额（元/台） 年限（月） 经营方式 专职销售人员（人）
A
B
C
A
销售 150-300 200-500 36 混营 4
B
销售 100-200 100-200 36 混营 3
C
销售 50-100 50 36 混营 2
6
目录 集团公司介绍 江铃轻汽的前世今生 产品介绍 厂区图片 商务、渠道政策 销售公司选址
江铃轻汽的前世今生
前世：
– 1969年创建：上世纪的富奇有过辉煌的历史，有“北有北汽、 南有富奇”之说 – 2003年：河北中兴收购富奇 – 2004年：宁波华翔控股富奇 – 2007年：上海弘鼎投资重组华翔富奇 – 2008年：华翔富奇易手五矿发展
– – – 实行销量优先和高级别经销商优先的原则 有服务功能的经销商优先 重点市场优先关注（2011年及2012年市场容量大，销量大的市场优先考虑建设网络），前期开发 的地级市都是2011年皮卡年上牌量800台以上的区域
•
宝胜的价格及车型：
–
– –
产品包括标准型及加长型
发动机包括柴油及汽油 价格5.98万-----7.48万(以最终颁布的价格为准）
1、江西沃尔福公司 2、格特拉克(江西)公司 3、江铃底盘公司 4、江铃车厢内饰件厂 5、江铃专用车辆厂 6、江铃改装车公司 7、江铃车桥厂 8、江西新电公司 9、江铃陆风车架公司 10、江铃李尔公司 11、江铃联成公司 …… 同时具备冲压和钢材剪切 配送能力
全场景+平台型定制 江淮骏铃A8：合规轻卡不二之选
式镀铬中网与中间镀铬“JAC” 能强。同时，配合前、侧方宽视
品牌标识上下搭配，高端质感相 角导盲镜设计，提升了视野开阔
得益彰。同时，前围强化设计， 度，行车更加安全。
通过了高标准安全碰撞试验，人、
进 入 驾 驶 室 内 部， 车 门 三
车、货更加安全。
级开启角度设计，最大角度可达
骏铃 A8 大灯采用分体式组 90°，可适应不同身材的驾乘人
柴等国六动力，满足国六排ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ法 仅 降 重 近 500 公 斤， 油 耗 降 低
规下用户的多元化动力需求。
10%，而且合金铝货箱耐腐蚀性
匹 配 六 安 LC6T450B 6 挡 能更好，整车寿命更长，保底回
手动变速器，6 个前进挡，可以 收残值更高。
让用户有更加宽泛的挡位来选
另外，骏铃的合金铝货箱经
过了 CAE 强度分析，历经 24 万 公里可靠性验证；并实现了厢式、 仓栅、栏板全面覆盖，充分满足 了冷链、绿通、快递快运、商贸、 物流等细分市场的用户需求。
方向盘采用四辐经典设计，
同 时， 骏 铃 A8 采 用 2.5T
具备蓝牙接听、定速巡航、音量 前 桥 和 5T 后 桥， 桥 壳 采 用 了
控制等功能，大大提升了便利性 3500T 压力机一次成型，在实现
和安全性；匹配机械式 + 液晶仪 桥壳减重的同时，还能保证承载
表盘组合式仪表盘，信息读取更 能力不降低，确保了驾乘的可靠
提升了舒适性和整车的豪华感，
又进一步提升了驾乘人员的驾
乘体验；“三悬”调校、NVH 正
向设计，车辆操控体验更佳。
主座椅升级为皮质气囊座
椅，精致且实用，能有效滤除行
车颠簸；座椅匹配扶手，驾乘更
4厢式货车规格参数
4厢式货车规格参数
四厢式货车的规格参数可能因品牌、型号和配置而有所不同。
以下是部分四厢式货车的规格参数：
江铃顺达窄体双排3.32米厢式货车，货箱长度为3.32米，货箱宽度为1.8米，货箱高度为1.73米，总质量为4.495吨，额定载重为1.38吨，吨位级别为轻卡。
江淮康铃X5单排3.5米厢式货车，货箱长度为3.5米，货箱宽度为1.75米，货箱高度为1.75米，总质量为4.495吨，额定载重为1.49吨，吨位级别为轻卡。
东风途逸单排3.4米厢式货车，货箱长度为3.4米，货箱宽度为1.737米，货箱高度为1.7米，总质量为4.495吨，额定载重为1.49吨，吨位级别为轻卡。
东风DFH5040XXYBX4A，驾驶室类型为单排，货箱形式为厢式，货箱长度为3.6-4.2米，排量为3.767L，总质量为4.37吨。
以上信息仅供参考，具体规格参数应以车辆说明书和厂家提供的参数为准。
简单轻卡知识点总结
简单轻卡知识点总结轻卡是指轻型卡车，是一种适用于城市及郊区短途运输的商用车辆。
它通常承载能力在2吨到5吨之间。
轻卡由于其小巧的车身、灵活的操控和较低的成本，在城市货运、建筑工地搬运、物流配送等领域有着广泛的应用。
下面我们将对轻卡的一些知识点进行总结。
一、轻卡的分类轻卡按用途不同可以分为货车、栏板车、自卸车、特种车等；按驱动形式可以分为前驱、后驱、全驱等；按驾驶室形式可以分为平头、半挂、高顶等；按排放标准可以分为国Ⅱ、国Ⅲ、国Ⅳ、国Ⅴ等。
二、轻卡的组成部分1. 发动机：轻卡的发动机通常采用柴油发动机，功率一般在100马力到200马力之间，满足城市运输的需求。
2. 变速箱：轻卡的变速箱通常采用手动变速箱，也有部分车型配备了自动变速箱，操作简单灵活。
3. 车架：轻卡的车架通常采用C型梁式结构，具有较强的承载能力和良好的稳定性。
4. 车厢：轻卡的车厢通常由铝合金、钢板等材料构成，具有一定的防腐能力和承载能力。
5. 转向系统：轻卡通常采用液压助力转向系统，操控灵活，驾驶舒适。
6. 制动系统：轻卡的制动系统通常采用气动制动和液压制动相结合的形式，刹车反应灵敏。
7. 悬挂系统：轻卡的悬挂系统通常采用板簧和减震器相结合的形式，能够有效提高车辆在行驶过程中的稳定性和舒适性。
三、轻卡的优缺点优点：1. 灵活性高：轻卡的车身小巧，操控灵活，适合行驶在城市狭窄的道路上。
2. 成本较低：轻卡的购买成本和运营成本相对较低，适合小型物流公司和个体经营户。
3. 载货能力强：轻卡虽然车身小巧，但承载能力强，能够满足大部分城市短途货运的需求。
4. 环保节能：轻卡的发动机采用柴油发动机，燃油经济性好，排放达标，符合环保要求。
缺点：1. 载货能力有限：轻卡的承载能力虽然较强，但无法满足大型货物的长途运输需求。
2. 不适合长途巡航：轻卡适合城市短途运输，长途巡航会使其磨损加剧并且燃油消耗增加。
3. 乘坐舒适度差：由于轻卡的车身小巧，乘坐舒适度相对较差，长时间行驶容易疲劳。
骐铃皮卡产品简介
骐铃皮卡产品简介品牌：江铃轻汽骐铃皮卡–江铃集团是我国商用车行业的领军企业、我国汽车整车出口基地，也是国内轻型柴油商用车最大的出口商之一，列2013中国制造业500强第157位，中国企业500强第313位。
江铃集团轻型汽车有限公司，是江铃集团的全资子公司，也是江铃集团六大整车生产基地之一，其生产基地设在具有才子之乡的江西省抚州市，销售公司设在江西省省会南昌。
–江铃集团轻汽的前身是江西华翔富奇汽车有限公司，有30多年的汽车生产史。
江铃集团收购华翔富奇后，从集团及下属企业抽调了大量的管理干部和技术人员；并对原有工厂进行了重新规划，对原生产设备进行全新升级、改造，引进了部分新设备。
现在的江铃轻汽工厂，是一家具有先进生产设备和工艺水平的现代化工厂。
–“骐铃”品牌是江铃集团旗下的一个全新品牌，也是会独立发展和运作的一个新品牌。
产品上市后即广为市场所接受，江铃集团和轻汽公司必将精心培育，使其成为国内著名的商用车品牌。
零部件资源：作为江铃集团的全资子公司，江铃集团所有零部件资源与江铃集团轻汽公司资源共享。
现有骐铃皮卡的大多数零部件都来自于江铃集团的长期零部件合作供应商，并经过了江铃集团严格的采购质量管控，确保零部件质量符合要求。
产品：江铃集团骐铃皮卡是江铃集团的新一代皮卡，是轻汽公司汇集集团优势资源，精心打造的一款全新产品。
其产品品质、质量标准、工艺水平等完全按照江铃集团的质量标准要求执行。
而且江铃轻汽的管理和技术团队大都来自于江铃集团各公司的精英，骐铃皮卡的质量标准、零部件资源、管理体系，以及差异化的产品研发都融入了江铃集团的元素。
外形：–外形：骐铃皮卡采用最新一代日本五十铃D-MAX车身设计，外形简洁时尚，大气新颖，并且融入了很多SUV车型元素，符合现代潮流和大众审美观。
–尺寸：江铃集团骐铃皮卡采用的是目前市场上最流行的全尺寸货厢，货厢长度达1835mm，货厢宽度也比常规货厢多50mm，与普通皮卡比较具有更大承载空间、更好舒适性、更协调的整车比例的特点；在满足大承载需求的同时，提高整车的协调和美观。
江淮汽车轻卡营销策划方案
江淮汽车轻卡营销策划方案一、市场调研分析1.1 市场概况江淮汽车是中国知名的汽车制造企业之一，成立于1964年，主要生产销售轻型商用车、轻卡、重卡和客车。
轻卡作为重要的商用车市场细分品类，其市场规模庞大，需求增长潜力巨大。
目前，轻卡市场主要由中国第一汽车集团、上汽集团、东风汽车集团、江淮汽车等国内企业竞争，市场份额相对稳定。
江淮轻卡在市场上有一定的知名度和市场份额，但仍然存在挑战和竞争。
1.2 潜在目标市场分析基于对轻卡市场的调查和分析，我们将重点定位以下潜在目标市场：1) 物流运输行业：随着电商行业的快速发展和物流需求的增加，物流运输行业对轻卡的需求明显增加。
2) 城市配送行业：城市商圈扩大和居民对配送服务的需求增加，为轻卡提供了广阔的发展空间。
3) 建筑工程行业：建筑工程需要大量的货车运输材料，轻卡成为建筑工程行业不可或缺的运输工具。
1.3 竞争对手分析目前，主要竞争对手有中国第一汽车集团、上汽集团和东风汽车集团等。
这些企业在轻卡市场上具有较高的知名度和市场份额，并且拥有强大的品牌影响力和销售渠道。
我们需要针对竞争对手的优势和劣势进行认真分析，寻找我们的竞争优势，并制定相应的策略。
二、目标市场和定位策略2.1 目标市场我们的目标市场主要是物流运输行业、城市配送行业和建筑工程行业。
2.2 定位策略江淮轻卡作为一款高性价比、品质可靠的商用车产品，我们将定位为“专业的物流运输伙伴”。
通过提供高效、可靠、安全、节能的运输解决方案，满足客户多样化的需求，赢得客户的信任和长期合作。
三、产品策略3.1 产品特点江淮轻卡具有以下特点：1) 高性价比：江淮轻卡拥有较低的购买和运营成本，在同类产品中具有较大的竞争优势。
2) 可靠性强：经过严格的质量控制和测试，江淮轻卡具有稳定可靠的性能，更适合长时间的运输作业。
3) 燃油经济性好：江淮轻卡采用先进的燃油技术，具有较低的油耗和较高的能效。
3.2 产品组合针对不同的需求和应用场景，我们将推出多个不同配置和载货量的江淮轻卡产品，包括：1) 小型轻卡：适用于城市物流配送和短途运输，具有小巧灵活的特点。
江铃特顺与上汽大通MAXUS V80全对比
江铃特顺与上汽大通MAXUS V80全对比
近年来，宽体轻客快速兴起，这种车型最大的优势就是其较大的车身尺寸和内部
空间，因此，在短短的几年时间里快速取代了过去常见的大面包车，成为城市物流、
运输行业的主力车型，在多功能车型中获得了一席之位。
而相同价位车型中，江铃特
顺和上汽大通MAXUS V80都有着不错的市场表现，下面通过对比来将两者一决高下。
从整体造型来看，V80采用了家族最新的设计，整体的线条比较柔和圆润，并且
采用了倒梯形的进气格栅，粗壮的横幅饰条加上镀铬元素以及蜂窝状元素两者的运用，使得整体视觉更丰富；特顺则依旧使用了老款的造型设计，并且采用了较大面积的黑
色装饰件，大面积的梯形进气格栅，整体的黑色处理也让它在视觉效果上看起来更显
大气，外观对比上见仁见智。
在车身尺寸方面，V80的长宽高为5700*1998*2345mm，轴距为3850mm，最大内部空间达到11.43m³，同时地板离地高度低，车内空间的利用率要比同级产品高出19%；特顺的长宽高为5696*1972*2240mm，轴距为3570mm，整个系列车型的最大承载空间为8.4m³，相比之下，同为长轴版车型，V80空间表现更胜一筹。
动力方面，V80 搭载了2.0T柴油发动机，能够达到93kW的最大功率，峰值扭矩为320N·m，且配备6档手动变速箱；而特顺搭载的是2.8T柴油发动机，最大功率为85kW，峰值扭矩285N·m，配备5档手动变速箱。
通过对比，空间和动力上，V80相对更胜一筹，外观上因人而异，建议自己亲自试驾后才会有更直观的体验。
轻卡简介介绍
轻卡车型通常具有较广泛的应用场景，如城市物流、快递、食品配送、商业配送等。它们可以适应不同的道路和 交通环境，提供高效、便捷的运输服务。此外，轻卡还具有较低的购置成本和维护成本，使其成为许多企业和个 人的理想运输工具。
轻卡的种类与级别
种类
根据用途和载重能力的不同，轻卡可以分为多种类型。例如，按照用途可以分为物流轻卡、商用车轻 卡、工程轻卡等；按照载重能力可以分为微型卡车、轻型卡车和中型卡车等。
发展
随着科技的不断进步和环保要求的提高，轻卡也在不 断进行技术升级和改进。例如，采用更加高效的发动 机技术、降低车身重量、采用新能源动力系统等。同 时，轻卡也在不断拓展应用领域，如无人驾驶轻卡、 智能物流等。未来，随着物流和电子商务的进一步发 展以及城市交通拥堵和环保问题的日益严重，轻卡将 会在更多领域得到应用和发展。
校车服务
一些学校使用轻卡作为校车，接 送学生上下学，提高运输效率和
安全性。
工程建设施工
01
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工程运输
在工程建设施工过程中， 轻卡主要用于运输工程材 料、设备和人员，确保工 程进度顺利。
现场作业
轻卡还可以用于现场作业 ，如进行地质勘察、测量 等任务。
紧急救援
在工程事故发生后，轻卡 可以迅速到达现场，为救 援工作提供重要的运输支 持。
食品配送
城市中的餐厅、咖啡店等需要使用 轻卡进行食品、原材料的采购和配 送，确保食物的新鲜和及时送达。
城乡客运交通
城乡线路运输
轻卡在城乡客运交通中扮演重要 角色，它们可以灵活地穿梭于城 市与乡村之间，为人们提供便捷
的出行服务。
旅游观光
轻卡因其灵活性和舒适性，常被 用于旅游观光领域，为游客提供
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大客户专享服务
专业的培训服务 建立特别用户档案，提供上门服务 小修不隔日，大修六日完成
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务实的服务政策 免您后顾之忧
彰显品味
• 环保
– 最先达标国三 – 社会责任，美化城市环境
• 外观品质
– 造型新颖 – 原厂货柜，电泳工艺，十年防锈
凯锐
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顺达共轨
顺达VE
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产品定位
凯锐宽体
产品定位
• 支撑江铃轻卡高端形象，并满足较强购 买力的客户的需求
凯锐窄体
• 夺取部分中体和有宽体需求的高端用户
凯运新款
• 以较高的性价比巩固江铃轻卡现有市优势抢占部分中低端轻卡换购 升级的市场需求
• 进入宽体轻卡市场，抢夺市场份额
2490轴
车
3360轴 3360轴 4500轴
3360轴
4750轴
江铃轻卡目前产品线丰富，覆盖2490-4750 轴5个轴距，10年 凯威上市将为销量增长提供了全新的机会
江铃轻卡价格带
凯威
120 114 113 112 111 110 104 103 102 101 100 94 93 92 91 90 84 83 82 81 80 74 73 72 71 70 64 63 62 61 60 子品牌 顺达 凯运 凯锐 凯威 24,110 15,790 4,742 4,755 2,500
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冷气候试验：在零下20度的黑河一带进行冷气候试验 热气候试验 ：在新疆火焰山夏季高温条件下进行的热气候试验， 绕8字试验 ：持续1000次大循环的绕8字试验 变速箱换档试验 ：通过16000次循环实验后才准予投产 停止起动试验 ：通过2900次的突然起动、突然停止的大循环 高原试验 ：昆仑山口进行的专项试验
多方位的“三位一体“（或四位一体） 流程管理实行营销服务一体化，管理手段实行信息化。江铃销售业务 代表是区域市场的全面代表，负责整车销售，还要负责该区域的售后 服务、配件、信息反馈和促销活动等等厂商之间的各个方面的协调工作 。 推行的 客户满意度调研活动，就有助于江铃公司持续提升销售 和服务质量，并使公司在顾客满意度和忠诚度以及推荐率方面领先于业 内的竞争者。
• 信赖品牌的力量,城市名片
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谢谢！
五十铃发动机
五十铃M-S变速器
五十铃NKR加强后桥（8吨后桥）
服务
第一个在商用车领域组建Call center(客户 呼叫中心） 第一个实行DCRC星级标准服务 第一个导入福特全球的标准化作业流程 (JMC Care ) 第一个对经销商推进DMS（经销商管理系 统） 第一个在商用车领域推行CVP（顾客非常 满意度） 第一个实施了对服务商技术等级认证制度
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品牌
• 国际品牌 – 国内最早和五十铃合作，第一家生产五十铃轻卡的企业（比庆铃早） – 国内高端轻卡出口最多的企业 • 高端轻卡代名词 – 政府部门、知名企业和成功个体的首选品牌 – 引领中国高端轻卡市场25年，份额一直稳定在50%以上 • 客户口碑 – 老客户的认可（江铃销售中老客户转介绍比重很高） – 发达区占据了轻卡市场较大份额（广东18％、深圳34％，浙江19％）
–江铃轻卡由于其品质好，保值高，用了几年后旧车的价 值仍然很高，在二手市场上，一辆使用了几年的江铃轻 卡的价格仍然要4-6万
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品质可靠
• 五十铃加固、加强底盘
– 采用一次性冲压成型技术和国际先进的铆焊技术，全身多达3700个焊 接点且均匀布列
• • 搭配五十铃发动机、变速箱、NKR后桥，匹配完美 采用福特苛刻的产品开发试验标准
营销变革的三大法宝：“买断” 、“双限”和“毛利”。 1、明确厂商之间的关系是买卖关系，并要求对商品车实行全款买断政策。保 证了公司经营性现金净流入，企业无任何应收帐款； 2、确立具有强烈排他性的品牌专卖制度；实行区域独家代理政策，限区限价 ，限定全国统一最低价，有力地保护了经销商的切身利益。 3、“四位一体”的一级代理商，最高返利达6%比例，在开票时直接体现（经 销商在销售时高于全国最低统一价的差价部分不计在内）。
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凯威
•
JMC轻卡不断扩展产品线
– 从轻卡到中卡，从窄体到宽体
• JMC轻卡不断提高性价比
– 顺达超值版进入6-7万广大中端轻卡市场参与竞争
• 中高端产品竞争越来越激烈
– 原中低端品牌不断进军中高端市场 – 中高端市场不断有新竞争者加入
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国际品 牌
一流服 务
卓越品 质
4JB1 发动机
江铃 轻卡
省油耐 用
江铃轻卡简介
营销管理三部 李俊武
江铃汽车股份有限公司是由1968年成立的江西汽车制造厂发展 而来，上世纪80年代，在计划经济指导下，国家从日本引进了五十铃 牌系列轻卡，江西汽车制造厂开始生产制造五十铃系列轻卡，到了90 年代，日方将战略重心向中国转移，并放弃了由国家调配生产基地， 将中国生产总部定为重庆庆铃并从江西撤资。 1993年11月，江铃汽车在深圳证券交易所上市，并于1995年以 ADRS发行方式引入美国福特汽车公司结成战略合作伙伴。目前江铃控 股有限公司（江铃控股有限公司是由江铃汽车集团公司和重庆长安汽 车股份有限公司组建，双方各持有50%股权，成立于2004年11月1日） 为江铃汽车股份有限公司第一大股东，福特汽车公司为第二大股东。 江铃主要产品包括JMC品牌系列轻型卡车和皮卡以及福特品牌 全顺系列商用车，以及发动机、铸件、车架、车身覆盖件、车桥和其 他零部件。
江铃轻卡的运赢之道
• 省油——五年省出一辆车
–与同类车相比，江铃车每公里至少可省油两毛钱，一辆 车一年正常行驶五、六万公里就可省下一万元，一辆车 行驶三五十万公里等于省回了一辆新车。
• 耐用——30万公里无大修
–正常保养下五年、30万公里内无需大修，日常故障率 很低，让你用的省心、省钱
• 保值——旧车还比新车贵
江铃产品线 产品线
江铃汽车
宝威ＳUV 宝典皮卡 凯威
卡车
凯锐 凯运
新世代全顺 经典全顺 顺达
涵盖福特、JMC两大车系，涉及轻卡、皮卡、 SUV、轻客400多种车型
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产品线布局
江铃卡车 窄体系列 宽体系列
江铃顺达
江铃凯运 2490轴
江铃凯锐窄 2490轴
江铃凯锐宽 3360轴
江铃凯威 3815轴自卸