广告预算策划
广告策划和预算
中间商 销售员
提升商品展示位置，在商品显著位置陈列商品 提高货架陈列率，增加销售面积 加强橱窗设计和POP广告，有效展示商品形象 增加库存量，提高交易量 在店内积极开展商品文化节、品牌专题促销活 动 强化品牌忠诚度，排除竞争品牌 积极宣传和促销品牌延伸的新商品 配合企业开展促销活动，提高促销支援 树立首选介绍意识，频繁向顾客推荐本品牌的 商品 寻找潜在顾客，扩大顾客队伍 积极向顾客宣传品牌延伸的新商品 维护商品的品牌形象 在淡季宣传、销售商品、维持商品销量
第三，公众的需要状况。如需求类型、 需求变化趋向、影响公众需求的因素 （如经济因素、社会因素、心理因素、
文化因素）、特殊公众对企业的特殊 要求、公众消费变化周期等。
第四，顾客的消费方式、消费特点和 消费习惯等。
第五，公众需求与企业产品、顾客消 费与企业服务措施之间一致性程度、 存在的差距等
第六，公众对企业产品质量、性能、 技术、价格、包装的评价状况。
第四，产品相关信息调查。如产品定 位、产品在同类产品中的地位，使用产品的 环境要求、顾客从产品消费中所获得的利益。
第五，产品服务信息调查。包括售前 服务、售中服务与售后服务及其他服务制度、 措施。
第六，产品市场适销信息调查。如目 标市场及其经济发展状况、目标公众 构成及生活水平、公众对产品满意的 内容和抱怨的内容、公众对包装和价 格的态度、产品适销时间与地区、基 本促销手段及其效果等。
第三、市场商品格局状况调查。包括市 场上商品的数量、品种、规格、质量 对比、外观对比、基本结构、供求状 况、市场价位情况及其变化趋势等。
广告预算方案
广告预算方案广告预算方案广告预算方案（一）一、活动主题：XX广场——国庆Mnoey送+啤酒狂欢假面舞会二、活动时间安排：10月1日——10月3日三、商场促销活动具体安排全力做好节日的促销活动，作为国庆长假我们可分为前三天和后四天的两个阶段工作进行，做好连续性。
第一阶段：国庆前三天活动主题：国庆MoneyMoney密密送活动时间：10.1——10.3负一层超市具体安排：1、DM海报商品100份和海报印刷3000份促销产品推出“太实惠、够低价、劲激情”促销活动。
海报商品：食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种海报内容：1.重点应季商品和学生用品的全面推荐2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进3.其他有力度商品的现场售卖（四—六个特价风暴区）印刷版式：双面4开商品数量：300种海报印数：3万份重新制定发放计划海报主题：太实惠、够低价、劲激情卖场分布四个“特价风暴区”“特价风暴一区”——“服装+一般性服饰”；“特价风暴二区”——“清洁用品+化妆品”；“特价风暴三区”——“肉+熟食+蔬果”；“特价风暴四区”——“粮+油+方便面”；注：其他相关工作1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加强海报的商品宣传。
2、对卖场布局进行初步调整；各小组加强对节前商品的不间断比价，确保商圈内百姓对可比商品的低价位，同时增加自采商品的种类和数量。
3、商品规范化管理的全面启动（对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等）第二阶段：国庆后四天活动主题：“震撼低价二重出击”活动时间：10.4——10.7A、负一层超市促销产品推出“震撼低价劲爆到底”促销活动。
具体安排：海报商品：食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种海报内容：1.重点应季商品和学生用品的全面推荐2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进3.其他有力度商品的现场售卖（继续四个特价风暴区）印刷版式：双面16开商品数量：500种海报活动：主活动：“黄金一元”时间：200*年10月3日—7日购物满38元+1元赠金鱼洗涤灵1瓶500ml成本元每百元让出2.6元购物满58元+1元赠高露洁牙膏1支160g成本元每百元让出2.7元购物满88元+1元赠1.25L可乐1瓶1.25L成本元每百元让出2.3元购物满118元+1元赠小金人卫生纸1提卷成本元每百元让出4.2元B、一层为化妆品、女鞋、珠宝等商品二层为男、女装、内衣、运动休闲等商品三层为家居、床品、运动类、童装、童玩等商品具体安排：10月1日完成庆国庆门店布置海报商品：1、重点应季商品的全面推荐2、国庆外广场设置特价花车20个3、印刷版式：8面8开（装册）4、商品数量：300种5、海报印数：2万份要求各采购9月25日上午8：00以前将特价商品组织到位拍片制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。
第五章广告预算策划
造成浪费，也不会出现不足。
•
目标达成法的不足：这种方法以广告目标为前提，但是
广告目标往往难以量化，因此很难提供准确的依据，而且，
由于广告在刊播时可能出现各种偶然的因素，对广告效果的
预计，又细分为销售目标法、传播目标法和系统目标法。
六、竞争对抗法
• 1.市场占有率法
• （4）提高广告效益
• （三）广告预算项目的构成
• （四）广告预算的程序
• （五）现代广告策划与广告预算
三、影响或决定广告预算的因素
1．产品的因素 2．竞争的因素 3．销售的因素 4．企业者的因素 5．消费者的因素 6．广告媒体和发布频率的因素 7．经济环境的因素
第二节 制定广告预算经费的方法
•
由于销售额的增加与广告费用的增长不可能完全成正
比，就可采用销售收益递减法，把市场处于饱和状态产品
的广告费用支出限制在最佳销售额以下。
•
采用此法，关键在于企业是否审时度势，有效利用广
告收益递减法作出广告预算。
五、目标任务法
•
目标达成法的实施主要分为三个步骤：
•
明确广告目标，即确定广告所要达到的传播目标、销售
三、销售单位法
•
销售单位法的计算公式为：
• 广告预算费用=每件产品的广告费×产品计划销售数
•
销售单位法的优点：计算简单，容易掌握，而且可了
解产品广告的平均费用，有利于计算产品的销售成本，掌
握各类商品的广告费用开支及其相应的变化规律，便于及
时根据销量确定广告费用。
•
销售单位法的不足：同销售百分比法一样，存在着颠
•
5.在那些信服者中，达成40%的人购买克利斯多。
•
面对各种不同的成本因素，公司为产品制订了年预算与投资计划。
广告活动策划方案活动预算
广告活动策划方案活动预算一、前期准备工作（预计耗时1周）- 确定活动目标和定位：2000元- 市场调研和分析：3000元- 制定活动策划方案：4000元- 策划方案评审及修改：3000元二、宣传方案（预计耗时1周）- 制作宣传文案和设计：5000元- 制作宣传海报、宣传册等宣传物料：8000元- 制作宣传视频：10000元- 市场推广费用：15000元- 宣传物料印刷费用：5000元- 社交媒体推广费用：10000元三、活动执行和管理（预计耗时2周）- 确定场地：5000元- 租赁活动装备和设备：8000元- 活动策划人员费用：20000元- 活动执行人员费用：15000元- 活动保险费用：5000元- 市场推广费用：20000元四、活动后期归档和总结（预计耗时2周）- 归档整理活动相关文件及资料：3000元- 撰写活动总结报告：5000元- 对活动效果进行评估：3000元以上为整体预算明细，总预算为10万元。
活动策划方案：一、目标定位：- 提升品牌知名度和影响力，打造专业形象- 提高产品销售额- 增强客户粘性- 培养忠诚度高的客户群体二、活动策划方案：1. 宣传推广- 制定全面的宣传方案，通过多个渠道进行推广，包括网络、电视、广播等- 制作宣传海报、宣传册等宣传物料- 在社交媒体上进行营销推广，增加品牌曝光度和用户互动- 使用直播平台进行产品展示和销售- 举办线上线下活动，吸引潜在客户参与- 组织抽奖活动或赠品活动，增加用户参与度和好感度2. 活动现场- 选择合适的场地，提供舒适的参观环境- 布置活动现场，展示公司形象和产品特点- 定期举行演讲和培训，增加专业度和吸引力- 提供免费品尝和试用机会，让客户亲身体验产品和服务的优势3. 媒体合作- 与相关媒体建立合作关系，增加品牌曝光度- 邀请业内专家进行评测和推荐- 发布商业新闻稿件，增加媒体关注度4. 合作伙伴- 与相关行业企业建立合作关系，共同推广产品- 与知名电商平台合作，增加销售渠道5. 客户关系管理- 发送会员专享活动和优惠券，提高客户忠诚度- 定期组织客户聚会和交流活动，增进客户关系- 开展客户满意度调查，改进产品和服务以上策划方案旨在提高品牌知名度和销售额，同时增强与客户的关系，通过多种手段和渠道进行推广，实现全方位的市场营销。
广告预算方案
（3）建立广告预算动态调整机制，根据广告投放效果及时调整预算。
3.广告内容制作
（1）结合品牌定位和消费者需求，制定创意策略。
（2）注重广告内容的合法性、合规性，确保广告宣传真实、准确。
（3）采用多元化的广告表现形式，提高广告吸引力。
4.广告投放
（1）选择性价比高、覆盖目标客户群体的广告渠道。
（3）选择合适的广告形式和表现手法，提升广告吸引力。高的广告渠道。
（2）制定详细的广告投放计划，包括投放时间、地点、频次等，确保广告效果最大化。
（3）利用数据监测和评估工具，实时跟踪广告投放效果，及时调整投放策略。
5.风险控制与合规
（1）建立广告审查机制，确保广告内容符合国家法律法规和行业规范。
2.预算编制
（1）根据公司年度营销目标和市场分析结果，制定广告预算总额。
（2）采用零基预算方法，对广告预算进行逐项分解，确保预算分配的合理性和科学性。
（3）设立预算调整机制，以应对市场变化和广告投放效果。
3.广告策划
（1）明确广告目标，制定创意策略和传播策略。
（2）注重广告内容的合规性，确保广告宣传真实、合法、不误导消费者。
4.定期总结广告预算管理经验，为后续预算制定提供借鉴。
五、总结
本方案从市场分析、预算编制、广告策划、渠道选择与投放、风险控制与合规等方面，为企业提供了一套合法合规、科学合理的广告预算管理方案。通过严谨的策划和实施，有助于提高广告效果，实现品牌价值提升，同时控制广告成本，提高投入产出比。本方案的实施将为企业持续发展提供有力支持。
（本方案仅供参考，具体实施需结合公司实际情况进行调整。）
第2篇
广告预算方案
一、前言
广告活动策划预算方案范文
广告活动策划预算方案范文一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过广告来提升品牌知名度，吸引潜在客户，扩大市场份额。
然而，广告活动的策划和执行都需要一定的预算支持。
本文将针对某企业进行广告活动的策划预算方案，从预算目标、活动内容、费用预算等方面进行详细阐述。
二、预算目标广告活动的预算目标是为了更好地推广企业产品或服务，提高品牌知名度，并最大程度地获得潜在客户。
同时，预算目标还包括提高营销效果，增加销售额，提高企业竞争力。
本次广告活动预计在一个季度内进行，预算目标为在保证高质量的前提下，控制总体预算不超过200万元。
三、活动内容1.目标客户分析首先，需要对目标客户进行详细分析。
根据企业所提供的产品或服务，确定目标客户的年龄、性别、职业、消费习惯等特征；同时，研究目标客户的购买需求、消费心理和购买决策过程，为广告活动创意和媒介选择提供依据。
2.创意策划在活动创意策划环节，需要结合目标客户的特征和调研数据，制定活动的主题、口号和设计风格，并确定活动的传播渠道和手段。
活动的创意策划应符合企业品牌形象，创造差异化的竞争优势。
3.媒体选择根据目标客户特征和市场调研结果，选择适合的媒体进行广告投放。
媒体选择应采用多样化的方式，包括电视广告、网络广告、平面广告等，以达到覆盖更多潜在客户的目的。
4.活动执行在活动执行阶段，需要确保广告的呈现效果和传播效果。
活动执行计划包括广告创意制作、广告发布、媒体监测等环节。
四、费用预算1.活动策划费用活动策划费用包括市场调研费用、创意策划费用和咨询费用。
市场调研费用根据调研范围和调研对象的多少而定，预计为10万元。
创意策划费用根据创意的复杂程度和特殊要求而定，预计为20万元。
咨询费用预计为5万元。
2.媒体投放费用媒体投放费用根据媒体选择和广告频次而定。
根据市场调研结果和预算控制要求，预计电视广告投放费用为50万元，网络广告投放费用为30万元，平面广告投放费用为40万元。
3.活动执行费用活动执行费用包括广告制作费用、广告发布费用和媒体监测费用。
广告活动策划预算方案
广告活动策划预算方案随着市场竞争的日益激烈，企业必须要推行有效的广告活动才能在激烈的商业环境中生存和发展。
广告活动对企业品牌的宣传和推广起到至关重要的作用。
但是，广告活动的投入可观，如果没有科学的预算策划，一旦产生失误，将会带来巨大的经济损失。
因此，制定合理的广告活动预算方案是至关重要的。
预算分配广告活动的预算一般包括广告费、人员费用、制作费用、策划费用等多个方面。
预算分配应该根据活动的需求和实际情况来合理安排。
下面是广告活动预算分配的具体方案：广告费用广告费用是广告活动中最为重要的一项费用。
广告费用的定价一般是由广告平台和广告排期来决定的。
根据活动需求，我们决定把广告费用投放到两个平台上：百度和新浪。
在百度上，我们拟定了一个5天的计划，在PC端展示时间为10:00-22:00，移动端展示时间为8:00-24:00，一天的预算为500元，5天共投放了2500元。
在新浪微博上，我们拟定了一个3天的计划，展示时间为9:00-23:00，一天的预算为300元，3天共投放了900元。
总投放预算：$2500 + $900 = $3400人员费用主要指的是策划和执行人员的薪资，它占到总预算的20%。
在本次广告活动中，我们将聘请3名策划人员和2名执行人员，他们的薪资分别如下：•策划人员：每人8000元/月，活动期为1个月，共投入24000元。
•执行人员：每人5000元/月，活动期为1个月，共投入10000元。
总计人员费用：$24000 + $10000 = $34000制作费用制作费用指的是广告制作的所需要的费用，包括影视制作、平面制作、摄影等相关费用。
在本次广告活动中，我们将制作一支30秒的宣传视频，共投入制作费用10000元。
策划费用策划费用一般占据广告总预算的10%，主要用于活动策划、文案撰写等环节。
在本次广告活动中，我们将投入4000元的策划费用。
总预算：$34000 + $10000 + $4000 + $3400 = $51400预算执行在广告活动执行过程中，我们需要对预算进行严格的控制和管理，确保预算的合理运用，以达成预期目标。
简述广告预算策划的依据
简述广告预算策划的依据有以下几个方面：
1. 公司目标和战略：广告预算应与公司的目标和战略一致。
根据公司的市场定位、竞争策略和品牌发展目标，确定广告所需的投资规模。
2. 市场状况和竞争情况：了解市场的规模、增长趋势以及竞争对手的广告投入情况，有助于评估广告预算的合理水平。
如果竞争激烈或市场份额有待提升，可能需要增加广告预算以实现目标。
3. 广告效果和ROI：考虑过去广告活动的效果和回报率（ROI）可以为制定新的广告预算提供参考。
通过分析历史数据和市场反馈，确定投入与收益之间的关系，以便更有效地分配广告预算。
4. 媒体选择和投放计划：不同媒体渠道的广告投放成本各异。
根据目标受众的特征和媒体的覆盖程度、影响力等因素，选择合适的媒体进行广告投放。
预算策划需要考虑不同媒体渠道的费用，以及广告在各个媒体上的投放频次和时段。
5. 资金可用性和财务能力：预算策划必须考虑公司当前的财务状况和可用资金。
根据公司的资金情况和长期发展规划，确定可承受的广告投资额度。
6. 实验和测试：有时，公司可能希望测试新的广告创意、媒体渠道或营销策略。
在这种情况下，预算策划可以设定较小的试验预算，并根据测试结果进行调整和优化。
以上就是广告预算策划的依据。
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广告策划2复习指导今年的考试题型是：一、填空题（每小题 1 分，共 10 分）；二、名词解释（每题 5 分，共 20 分）；三、问答题（每小题 10 分，共 40 分）；四、案例分析题（ 30 分）。
第八章广告预算策划这部分的内容比较难，尤其搞预算需要将案头工作做得比较扎实。
作为策划这门课程，叫广告预算策划，预算是策划里的重要的内容。
预算策划不应该单理解为经济问题。
广告预算策划是以货币的形式来说明广告计划并执行广告活动进程，是广告策划中策略行为的重要体现。
它有两个方面的要求：一是作为经济手段，它以广告计划里的经费、开支这方面的过程的安排和计划；二是要控制，对你的钱如何使，使在什么时候、什么方向，或者做进一步的调整，这都要进行控制。
所以预算当然是经费的安排，同时也是对经费的控制的两个大的原则性的考虑。
第一节广告预算策划的根据我们首先在理解这两个大的原则方面要特别注重的是广告预算策划里的四个根据。
就是你的预算策划到底根据什么做出的。
第一，根据企业的承受能力；第二，根据企业营销目标和广告目标；第三，根据企业外部因素的影响程序。
第四，根据产品本身的特点。
第一，根据企业的承受能力。
企业在做广告投入方面，到底能够投入多少，这是作为一个广告的预算，它的资金的投入是由企业的财务部门做一方案，提供给广告主，由广告主提供给策划人员。
广告公司的策划人员和广告主要做出一个认真、切实的广告策划。
第二，根据企业营销目标和广告目标；这两个目标都明确了才能做个好的策划，同时经费的预算和安排也比较清楚，你是要做什么样的销售，上什么样的广告是由你的资金的投入决定的。
所以说，在这方面要首先了解企业的营销目标和我们在策划中确定的广告目标。
第三，根据企业外部因素的影响程序。
企业外部因素对企业的发展有明显的制约作用。
外部环境有这么几个方面：1、市场的形势变化，如产品的生命的周期。
2、市场竞争对手的情况；市场竞争你的对手必须清楚，这个你在做广告策划的时候就得考虑清楚。
3．广告媒体情况；4．非媒体广告实施方式情况；非媒体主要是招开信息发布会，组织文艺比赛等，非媒体的预算实际上一点不比在媒体投入上小。
比如说搞新闻发布会，搞得非常大，投入也很大，但是效果如何，还得考虑。
5．其他社会因素的影响情况。
如性格、道德等会不会造成影响，这些也要考虑。
第四，产品本身的特点。
如果你的用户面比较广的产品，你传播的面就要广，在全省或全国各地投入的媒体做预算时就要比较大，投入的比较多。
另外，你的产品是不是价格比较高，如果价格比较高，消费者在购买产品时他的消费心理就比较慎重，他采取购买行动时就比较缓慢，这样你的广告就要根据这种消费心理多投入，所以你的预算也就增大了。
还有一方面就是耐用品，这些一般是买一个东西用好多年，如果说在消费者对他来说，他想购买或者说想更新换代，这时你所要做的工作也要比平常的多得多，所以广告预算在这方面要加大投入。
第二节广告预算策划的内容与方法一．广告预算的内容广告预算策划的两大类内容一是直接的广告费用，如市场调研费、广告设计费、广告制作费、媒介租用费等等；二是间接的广告费用，如广告机构的办公费用、工资收入和广告工作的杂费等。
在预算和使用广告投入时，可从几方面考虑：1．预测。
2．协调。
3．控制。
4．效率。
二．广告预算的方法大家一般了解就可以了。
在教材中提到的七种方法，大家知道这七种方法是什么就可以了。
这是需要在实际做预算这方面经过反复的实践才能理解的。
七种方法：1．销售额百分比法2．利润额百分比法3．销售单位法4．目标达成法5．竞争对抗法6．支出可能额法7．任意增减法第三节广告预算的分配一．广告预算分配的项目二．广告预算分配的范围三．影响广告费预算分配的因素这三个方面的条条框框需要大家掌握。
第四节新老产品广告预算策略新产品刚入市，它的产品特点是什么，根据这个特点我们如何进行广告的预算，如果是老产品，它已经在市场上进行了一定的销售，已经进入了成熟期或衰退期，这时我们如何做广告的预算，实际上就是资金的分配和媒体的使用。
请同学们在复习的时候抓住他们的差别，一共是三个，希望大家能够注意这方面的问题。
第九章广告策划效果评估广告策划效果的评估是我们的新的课题，对专业的策划人员来说，这个新的课题的提出也是需要我们认真考虑的。
我们说，广告策划是广告活动的精神、思想，一个广告做得好与不好，由策划来决定，广告策划做得好，广告就应该能够做得比较好。
但是在实际操作中肯定会有一些问题影响你的效果，但是从广告策划的效果和广告效果这两方面对比起来，广告策划效果的评估应该是第一位的，所以说我们在教材里特别强调了广告策划效果的评估。
第一节广告策划效果评估的意义与内容一．广告策划效果评估的意义我们特别的加以强调，尤其是现在广告代理制的推行下，广告公司成为广告业中的主体，对于你自己的策划的方案的评估，也成为一个日程，所以非常重要。
二．广告策划效果评估的内容为作为一个新的课程，它的内容也有所强调，这里有向个方面要大家注意：（一）对广告调查的评估（二）对广告策划的评估在策划决策的这一环节，其基本评估内容有：（1）看广告计划是否与广告目标相一致，其内在逻辑联系紧密与否，广告成功的可能性是否最大限度地得到了利用；（2）评估广告决策是否正确，广告策略是否运用恰当；（3）广告主题是否正确，广告创意是否独特新颖，广告诉求是否明确，目标消费者是否认准；（4）广告预算与实际费用如何，它们与广告效益的关系如何，是否随广告投资增加而效益也成正比例地增加等等。
（三）对广告实施的评估（四）对广告效果的评估第二节广告策划效果评估的标准广告策划的直接目的是经济效益。
一个广告成功与否，在很大程度上就是看它的经济效益，这方面的衡量指标有：（1）广告是否培养了新的公众需求市场，发挥了市场扩容功能；（2）广告是否激发了公众的需求欲望，有效地引导公众产生购买行为；（3）广告是否提高了企业的市场占有率；（4）广告是否突出了本企业商品在公众心目中的地位，提高了公众的指名购买率；（5）广告是否增强了商品的营销力，扩大企业的销售量。
第三节广告策划效果评估的方法一．评估小组评估法组织专家进行评估二．反馈评估法广告公司在做完策划进行评估的时候也有特殊的评估方法，使我们的广告策划的效果的信息也得到一定的反馈，这些方法包括：1．观察体验法。
2．目标管理法。
3．民意调查法。
4．新闻分析法。
5．参照评估法。
6．专家评估法。
三．经济效益测算法广告效益的测算方法分为两大类。
一类直接效益；另一类是通过消费者的反映估算广告效益。
这里有一些公式就是把一些数据带入，然后进行计算就可以得出它的效果。
这个指标就是效果，这个效果也可以作为策划的方法。
第十章企业形象策划企业的形象直接影响产品的销售，所以企业形象的策划也是非常重要的。
我们这篇在教材里要做为一个比较重要的问题提出，这个企业形象的策划我们要讲除了间接产品策划的一般原理之外，还应该加上公共关系，企业识别系统、促销等方面。
一．什么是企业形象企业形象是有广义和狭义之分，同它的内函对外延要讨论一下，这里包括这么几个方面的内容（一）企业形象系统构成企业形象系统包括企业的外部形象系统与内部形象系统；表层形象系统与深层形象系统；实值形象系统与虚值形象系统；视觉识别系统与行为和理念识别系统等。
（二）企业形象的特点企业形象的特点：整体性、社会性、对象性、相对稳定性、可变性、传播性、偏差性、创新性。
关于创新性就是一个企业在长期的发展过程中，它形成一个完整的形象并能得到社会公众的认可，肯定是有它的独特之处，随着消费者的价值观和消费的更新，对企业的形象也提出了新的要求，如联系，它现在的形象就在不断的更新，最近还收购了美国的企业，这样它就是一个国际的大企业。
这样，它的形象是在不断的更新的。
对于社会的对象来说，它对于一个企业的认识是从一个新旧两个方面来把握的。
二．企业形象形成过程（一）公众印象（二）公众态度专门针对企业形象策划提出的四条策略需要大家掌握：（1）强化策略。
（2）定势策略。
（3）迁移策略。
（4）信度策略。
（三）公众舆论关于舆论的讨论是一个大的课题，在广告这个行里，它非常重要。
一个小小的产品的问题如果形成了一个反对的公众舆论，企业就会破产。
如果企业的形象不重视这个方面，企业的口碑很好，就是说它公共舆论的策略做的比较好。
这里有几个问题需要特别重视：（1）重视民意动向，积极把公众舆论当作塑造良好企业形象的契机；（2）防微杜渐，以“社会责任的承担者”的身份，积极参加各种公益活动；（3）把危机转化为扩大企业知名度、改善企业形象的契机，把坏事变为好事；（4）制造和引导舆论。
三．企业形象策划的涵义企业形象策划无疑是策划的一个主要的思想和理论，具体的说，企业形象策划是指策划者为了达到企业目标，尤其是达到树立良好企业整体形象之目的，在充分进行企业实态调查基础上，对总体企业形象战略和具体塑造企业形象活动进行谋略、计划和设计的运作。
这里包括五个方面的内容，大家要理解。
1．企业形象策划的特征（1）目标性（2）系统性。
（3）长远性（4）抗争性。
（5）有效性。
（6）调适性。
我们提到了很多种，希望大家掌握1．实力广告2．观念广告3．信誉广告4．声势广告5．祝贺广告6．致歉广告7．公益广告8．记事广告9．响应广告10．创意广告六条原则大家要掌握。
1．求实原则。
2．目标原则。
3．持久原则。
4．求奇原则。
5．变通原则。
6．超然原则。
它是针对企业形象策划实施的原则，所以大家要从企业形象策划方面来掌握。
有些的原则在其它如产品策划方面也要实行，但是如果作为教材和将来要考核的情况下，还要从企业形象策划方面考虑这些原则。
广告写作七步曲和两上原则需要大家掌握。
一．企业形象广告定位（一）按其形象性质定位（二）按其形象内容定位（三）按其形象范围定位（四）按其诉求方式定位（五）按其诉求技巧定位经营用什么手段，要用广告手段，广告用什么手段呢：一．品牌运用二．品牌投资三．品牌维持四．品牌管理第二节从品牌到名牌第三节民族品牌的困惑这些了解即可。
促销由任何的产品的销售活动都不是单一的，只有在广告宣传和实际的销售活动两个相配合或配合默契的时候，才能使销售有所提高。
广告当然也是一种促销活动，但是广告到底还是广告，商品的销售也是商品的销售，这是两个系统，我们提到了它的七条共性。
大家要掌握。
一．广告活动与促销活动的差异1．广告活动与促销活动在涵义上的差异2．广告活动与促销活动在目的上的差异3．广告活动与促销活动在作用上的差异4．广告活动与促销活动在使用技术上的差异促销类型：一．赞助促销活动二．专题促销活动三．展览展销活动四．零售业促销活动第三节促销策划新趋势一．重视店头行销二．策略联盟的使用三．利用产品价格所开展的SP话动应采取“攻心为上，血拼为下”策略，以唤回消费者的心。