20171011-江中一部-碧桂园·中海-珑悦府品牌盒子包装案例分享
特色营销中心案例收集-房地产项目包装
营销中心案例收集为凸显项目高端的形象，在沙盘模型方面，除了提升模型的品质感，也应当采取更多的智能化，缔造区域最高端售楼处。
模型区参考案例：深业上城当销售人员了解到客户的需求时，可以通过使用IPAD对客户想要重点了解的不同的楼栋、产品、楼层或分腿的进行亮灯控制，有效和客户进行沟通。
参考案例：广州万达城创新整合直径达18米的整体式大转盘、机械臂、智能升降系统、智能动态汽车系统、人工造雾系统等多项高科技技术，高度仿真的模拟了滑雪乐园、电影乐园、水乐园及室外主题乐园等热闹欢乐的游乐场景，充分体现全景互动展示理念。
参考案例：上海SOHO凌空使用高质感的材料显得沙盘模型更为高端和商务化，并将其独立的外形与沙盘底座及顶口的造型和灯光完美结合，提升了项目的档次。
沙盘和影视区结合的方式逐渐在高端项目中流行，以下项目采取物理模型结合投影、弧幕影片的形式，在提升项目科技感和档次同时，多维度进行项目价值点输出。
影视区参考案例：上海SOHO凌空沙盘模型后方即项目的影视区，客户在观看影视片的同时，便可以将影视片的内容和想象代入沙盘中，除了节约空间，使得流线更为简洁，更可以加深客户对项目的理解和认可。
参考案例：深圳中心天元物理模型结合LED屏影片展现形式，沙盘模型后方为LED屏，影片内容与对应区域下方LED模型会同步进行展示，多维度进行价值输出。
参考案例：物理模型结合投影、弧幕影片的形式，影片内容与对应区域下方LED模型会同步进行展示，做到加深客户印象的效果，并可以通过IPAD直接控制操作影视片的播放。
招商品牌作为项目最为重要的价值点之一，必须加大力度并采取新颖的方式对客户进行灌输，增强客户对品牌的认可和忠诚度。
品牌展示区参考案例：卓越世纪中心（写字楼）加入各种元素营造具层次感的螺旋三维空间，将展示廊互相紧扣形成一个无时序的自由空间—时光隧道，提供一个完美的品牌展示平台。
项目可模仿卓越世纪中心的方式，设置品牌展示通道或在搭建看楼通道的时候，在通道两侧布置LED展示屏，循环播放招商品牌的价值点，并在通道上方间隔一段距离设置投影仪，定时投影到通道内部进行招商品牌价值的讲解。
2019春雷行动碧桂园春季创意包装分享【商业企划王】
板房区—生活阳台
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图1： 对于板房外为工地的可使用 网格布喷绘森林画面进行遮挡，保 持通透的同时可增强气氛。
参考形式及材质
图2：Th活阳台可改造为高尔
夫球练习场，提高阳台的Th活
气息，提升Th活格调。
图3：使用竹栅栏并挂设绿植， 提高Th活阳台气氛，让客户感 觉到春天清新的气息。
材质：网格布喷绘、常春藤。
图3：充分利用空间，建造 绿植背景墙。 材质：不锈钢镀钛字、烤漆 不锈钢管、垂直假绿植
图4：项目入口走道可增设 形形色色的堆头，突显春季 气氛，搭配发光字，软性输 出项目卖点。 材质：平面不锈钢内套发光 字、昆虫元素摆件。
看房通道—墙体包装
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参考形式及材质
图1：由于均为真绿植，建议 应用于室外，可降低维护成本 。 材质：超薄灯箱、钢琴烤漆木 板、不锈钢龙骨架、绿植盘、 不同品种的绿植。
参考形式及材质
以错落的方格结构配以部 分假绿植，凸显春天气息 的同时不乏时尚感。
材质：拉丝不锈钢镂空 发光字、木结构底座， 假绿植、条形不锈钢
设计稿参考地址(稍后发 布)： 明源网盘——库/J 板房 区包装资料库/设计稿/ 体验馆绿植墙
Brain-Storming
美陈分享
• 美陈分享为启发性分享，各项目阅览 后可以根据项目自身情况进行学习思 考。
图3：通过于天花铺设大面积
的缎面玫瑰，使通道显现出
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Th机勃勃的气氛。
材质：5.5cm缎面玫瑰。
图4：使用常春藤对建筑铁柱 进行包装，于通道顶部吊设 盆栽，简单包装使通道显现 初春气息。 材质：常春藤包柱、顶部挂 设盆栽绿植。
碧桂园豪园——千鹤湖案例
碧桂园体验式营销包装培训PPT课件pptx
利用场景化的营销手段，如场景化的 广告、场景化的展示等，吸引客户的 注意力。
场景体验活动
组织各类场景体验活动，让客户亲身 体验产品的优势和特点，提高购买意 愿。
服务体验策略
服务质量提升
提高服务人员的专业素质和沟通 能力，确保服务质量达到高标准
。
服务流程优化
简化服务流程，提高服务效率， 降低客户等待时间和投诉率。
碧桂园体验式营销 包装培训ppt课件 pptx
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
• 体验式营销概述 • 碧桂园体验式营销策略 • 碧桂园体验式营销包装方法 • 碧桂园体验式营销案例分析 • 总结与展望
01
体验式营销概述
体验式营销的定义
01
体验式营销是一种以客户为中心 的营销方式，通过创造独特的消 费体验来吸引和留住客户。
详细描述：项目以鲜明的主题特色为核心，结合当地文 化，为游客提供独特的度假体验。
总结词：品牌合作
详细描述：碧桂园与知名品牌合作，共同打造项目特色 ，提升了项目的知名度和吸引力。
成功案例三：某文化旅游区碧桂园项目
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总结词：文化传承
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详细描述：项目完善了旅游配套设施，提供多样化的旅游 服务，满足了游客的全方位需求。
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详细描述：该项目注重当地文化的传承与发展，将传统文 化元素与现代建筑相结合，打造了具有文化底蕴的旅游产 品。
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总结词：旅游配套
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总结词：市场拓展
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详细描述：碧桂园通过市场拓展策略，吸引了更多游客和 投资者，推动了项目的可持续发展。
中海楼王产品解读PPT_图文_图文
中央御景皇座，处于中海首开成都城市豪宅先河而打 造的8万平方米皇家园林中央，南北朝向，纵横景观 中轴交汇之处，尽揽四极景观。
采用全跃层和中轴对称设计，引入中国传统大宅和别墅的
“三进式入户”体系。
这在成都城市豪宅中尚属首例。
客厅意境图
入户花园、客厅、餐厅、空中花园均采用6米挑高，
中海楼王产品解读PPT_图文_图文.ppt
中海地产
31年城市豪宅专家 25座主流中心城市开发历程 逾万套高端产品修为遍布全国
迪拜购物中心酒店 Dubai Mall Hotel
•香港新 机场工 程
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ•澳门旅游观光塔
31年高端历程
足迹遍布港、澳和世界各地
25座
主流城市、高端项目遍及全国
在对空间进行豪华设计的同时， 更尊享大尺度、大空间所代表的别墅级生活体系。
餐厅意境图
150平米主卧体系
首度用空间解密中国名流生活首度用空间解密中国名流生活 奢华空间布局将成为成都地产史上的奇迹
上图为第二层平面布置效果图
330平米精装示范单位即将撼世登场， 这必将成为成都城市高端物业创世纪力作。
专属物业服务 让尊贵在细节中表现得淋漓尽致
歌剧院 与艺术近在咫尺
如白金汉宫之于伦敦中轴、故宫之于北京中轴 承袭大中至正、中轴对称的经典皇家礼仪规划
中海城南1号凝聚世界殿堂精髓 。
两条明显的中轴线，楼栋依中轴对称分布 突出“权利中心、财富中心”的地位
80000平米皇家园林
中央园林相当关于“天府广场”总占地面积大小， 在成都城市豪宅领域首开先河。
浣花溪藏品级豪宅
千年贵地，中国别墅的成都方式
碧桂园进行项目包装的内幕与秘诀
碧桂园沈阳项目包装亮点分享【圈层营销】最后收网工作要将客户带到销售中心现场，因此销售参观动线涉及的包装和氛围营造，对打动客户促使成交尤为关键，在结束沈阳四盘巡盘后，我们尝试归纳出以下包装亮点以供分享。
示范区入口包装打造仪式感恭迎客户方式一：高围挡、排栅字、楼体字项目路口6米围挡，昭示性和引导性较强方式二：精神堡垒指示以大型精神堡垒作为销售中心入口标志物，容易吸引客户注意力。
沈阳凤凰城利用精神堡垒作为外围导视系统沈阳碧桂园精神堡垒方式三：园林造景沈阳碧桂园项目入口利用绿化和形象字制造“仪式感”结合参观入口的空间条件，可设置园林堆头、形象字等，迎接客户。
沈阳碧桂园项目入口利用绿化和形象字制造“仪式感”销售中心包装营造浓郁的卖场氛围销售中心的包装要求：包装设计不装修风格应协调，销售宣传物料VI统一；结合阶段销售诉求，氛围包装突出某个主题性；注重渗透在参观劢线各角落的细节包装，输出信息，强化客户印象。
1、销售中心入口销售中心包装运用吉祥物、桁架展板、堆头及绿化、迎宾地毯等组合，活跃气氛，吸引客户注意力，调劢客户轻松心情。
销售中心入口，包装简洁大方而气氛活跃2、销售中心大厅立体氛围包装：上空整齐划一的大面积POP，吸引力强，销售氛围浓烈丏信息输出量大。
注意VI的统一，主题性强。
立体氛围包装：中部利用墙身高度，设置大体量的“十大理由”、区位图、项目荣誉墙等，直观醒目。
有条件的项目还可设置为大型嵌墙灯箱，效果更突出。
立体氛围包装：下部•落地展板注重材质用料，而同样内容加以创意，宣传效果会丌同。
如“销冠推荐”+销冠照片，既使客户感叐与业素质，也拉近不销售顾问的心理距离。
•抽奖道具、奖品的码放展示，对促进意向客户成交起到催化剂作用。
3、洽谈区4、儿童活动区设置儿童活劢区可让家长客户安心看楼，有充裕的时间与销售顾问交流。
利用楼梯底等灵活空间，幵尽量设置在洽谈区家长的视线范围内。
5、配套体验展示在销售中心设置部分亮点配套设施体验区，同步配合销售讲解，客户可直观体验，提前感叐生活愿景，效果显著。
【包装】融创15个优秀售楼处案例
选址示意
办 公 区
住宅区
示范区选址：楼盘西北代征绿地内 示范区面积：3589m² 售楼处面积：780m² 样板房位置：售楼处二层，实楼内部
融创中国控股有限公司
立面效果
外檐材料：石材（莱姆石）+玻璃幕墙 【重点提示】 莱姆石色差较大，效果不稳定，建议选择品相稳定的石材做替换。
融创中国控股有限公司
融创中国控股有限公司
精装效果
硬装单方实际单价 精装设计单位 精装设计风格
4200元/㎡
GOTOMAIKAN INTERNATIONAL LIMITED
法式
融创中国控股有限公司
景观效果
景观设计风格 B档 C档
法式 1100元/㎡ 880~990元/㎡
融创中国控股有限公司
选址示意
【重点提示】 售楼处面宽70米，对场地面宽需求较大，建议场地最小应满足90m（宽）X80m（深）。
融创中国控股有限公司
选址示意
示范区选址：2#地块东北角商业 示范区面积：11062㎡ 售楼处面积：1644㎡ 样板房位置：售楼处旁另建，示范 区内北侧
融创中国控股有限公司
立面效果
融创中国控股有限公司
风格 面积 层数 设计单位
现代风格 2127平方米
2层 上海日晴
精装效果
融创中国控股有限公司
硬装单方实际单价 软装单方实际单价
得较好的市场口碑，前来参观的同行和设计院络绎不绝； 3. 本区域内时代奥城项目复制了候潮府售楼处的外立面；融创西安项目复制了候潮
府售楼处。
融创中国控股有限公司
选址示意
样板房
售楼 处
景观 示范 区
停车 场
示范区选址：基地南端商业 示范区面积：4500平方米 售楼处面积：800平方米 样板房位置：售楼处内部
十大经典包装案例
十大经典包装案例
哇塞，今天咱们就来聊聊十大经典包装案例！你想想看，我们每天在超市、商场里看到的那些商品包装，有的是不是一下子就吸引到了你？
先说可口可乐，那经典的红色罐装包装，简直就是饮料界的明星啊！每次看到那一抹红，你难道不想赶紧拿上一罐解渴？就好像你在路上看到了老朋友，亲切得很呐！
再看看苹果的包装，简洁又大气。
打开那个盒子的瞬间，就好像在拆开一份珍贵的礼物，让你充满期待，兴奋不已！这感觉，难道不比你过生日收到心仪的礼物还爽？
还有蒂芙尼的蓝色盒子，哇，那可是多少女孩子梦寐以求的。
看到那个蓝色盒子，就好像看到了幸福在向自己招手，那种感觉妙不可言呐！
乐高的包装也超有趣，五颜六色的，就像一个装满欢乐的小盒子，让孩子们一看到就挪不开眼。
香奈儿的包装则尽显优雅和高贵，拿在手上，你瞬间就感觉自己变得不一样了，仿佛成了优雅的女王。
好时巧克力的包装，可爱又诱人，看到它就像闻到了香甜的味道，叫人怎么能忍住不买呢？
耐克的鞋盒，简洁有力，就像是运动员的标志，让人看到就想起那些热血沸腾的运动时刻。
星巴克的杯子包装，充满了时尚感和个性。
拿着这样一个杯子走在街上，你就是最靓的仔！
乐高星球大战系列的包装，那简直就是把星球大战的世界搬到了你面前，酷到没朋友！
这些经典包装案例，哪个不让你印象深刻呢？它们可不仅仅是包装，更是一种艺术，一种能打动人心的力量！它们让我们的生活更加丰富多彩，让购物变得更加有趣和充满期待！所以说啊，包装真的太重要啦！。
伦教碧桂园世家190组团看楼通道包装案例分享
世家190 伦教碧桂园看楼通道包装案例CONCENTS目 录世家190组团通道包装方案设计 经验总结世家190组团通道包装现场图片展示 01. 02. 03.PART 1 世家190组团通道包装方案设计设计理念：项目定位：轻奢；世家组团：世家190组团，三代同堂，园景楼王，需拔高调性，提高溢价率；板房风格：宾利之家，奢华有品质，尊贵身份的象征；所以整体色调才用“咖和黄”的撞色效果，烘托宾利之家的视觉与质感，铺垫其尊贵感和品质的生活方式。
在前行的道路上品鉴宾利的发展史.Bentley the home大门门头木结构骨架，底部封板，铺仿真草皮木结构造型灯箱侧面发光树脂翻模喷漆不锈钢封边烤漆大门入口通道10mm 厚PVC 雕刻喷白漆PVC 切割面铺造型仿真绿植仿真花艺车10mm 厚PVC 雕刻字喷玫瑰金 茶镜饰面吊仿真绿植木结构骨架，面封夹板喷漆大门入口通道木格栅木结构骨架，面封夹板， 面铺仿真绿植木结构骨架，木质底板喷漆+不锈钢切割菱形花纹饰面，不锈钢包边树脂翻模喷漆香槟金仿真电梯背胶画面入户大堂地毯有机玻璃反面uv打印有机玻璃反面uv打印楼道效果图木结构骨架，面封生态板，底部踢脚部分刷黑漆黑钛不锈钢包边楼道楼道效果图蓝色地毯，金属压边木结构骨架，面封生态板，底部踢脚部分刷黑漆有机玻璃反面uv 打印黑钛不锈钢包边镜面原色不锈钢造型镜面原色不锈钢菱形造型PART 2 世家190组团通道包装现场图片展示世家190logo用树脂制模，然后喷高级汽车金属漆，光泽有质感；门头木质封板造型喷金属漆，侧面异形发光，显得更加立体；另外，门头选用挑选汽车造型，同宾利之家主题板房相呼应。
墙面世家190与地面logo灯相映成彰，强化主题两侧墙身使用汽车造型镂空，然后用绿植进行填充，使得墙面不会那么单调。
通道入口一眼望到车模，吸引眼球汽车模型打造，并用高级绿植饰面，有质感，显得高端，同时能够吸引客户进行互动留影。
地面铺设地毯，同时增加金属压边条，显得有仪式感，尊贵；另外墙身及天花顶使用原色不锈钢进行异形装饰，不仅可以弱化空间狭窄，还能够使得整个通道不至于单调；PART 3 经验总结经验总结包装存在难点：1、施工时间短，只有十天时间；2、项目无法完全交付施工现场；经验总结：1、提前同部门领导、项目部、设计院沟通，在板房设置建议审批通过后，结合项目定位、产品客群、板房风格以及现场通道情况，进行包装初步构思；2、确定主题后，搜寻包装参考图片，邀约广告公司沟通，出具包装效果图，然后上报给领导审核，并同步修改方案；3、包装方案确定进行费用申请，同步邀约广告公司进行现场测量尺寸，出具施工图纸；4、费用申请阶段，同步同采购部沟通，提前做好准备，包装费用审批后，立即进行招投标；5、招投标过程，邀约广告公司进行现场勘查测量尺寸，同步沟通确认材质工艺，确认合作公司后，即刻进场施工，施工过程中做好进度及材质工艺把控，一有问题，及时调整方案。
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1.外立面参考时尚名品店造型进行打造，通过波浪条纹提升调性； 2.借助发光字、射灯提升昭示性； 3.区域规划、摆件设置与园林实现有效结合。
外 部 展 示
整体设计
提取传统美学元素，将山水泼墨、波浪剪影、 窗花纹路等中式元素通过现代手法进行表现，
01
将传统与现代实现有效融合，拔高项目调性；
碧桂园·中海瓏悅府
品牌展厅打造案例分享 江中一部营销环境体验组 2017.10
勇夺地王
2017年4月18日，市区JCR2017-27（蓬江01）土拍 2017年5月25日，市区JCR2017-36（蓬江03）土拍 2017年5月26日，市区JCR2017-32（蓬江02）土拍
三宗地块，经过碧桂园、富力、龙光、美的等10余家房 企激烈麓战， 最终均被碧桂园集团以超6450元/㎡的楼面价拿下！
品牌盒子设置在项目地块旁，方便对客户对项目
进行了解；同时借此提前引导客户对项目区位形
成认知。基本信息如下：
面积：150㎡（含绿化）
费用：388000元
盒
使用周期：2017.10.01-示范区开放前
子
基
本
信
息
1.园林前期规划设计阶段充分考虑品牌盒子外立面，以确保二者风格统一； 2.利用迎客松、枯山石、鹅卵石等元素拔高项目调性，突出新中式特色； 3.安装喷雾系统，营造仙境感觉，形成强烈视觉冲击。
05 背景音乐
播放古筝乐曲，体现项目品味
06
案场服务
客服身着中国风服饰，提供特色茶水，与
及
现场包装及氛围有效融合，提升仪式感。
服
务
01 02 八大卖点
大 师 匠 作
03 04
SSGF创新工艺
内
部
平
面
户型鉴赏
图
内 部 展 示 及 服 务
内 部 展 示 及 服 务
内 部 展前置，精益求精
为保证盒子效果 项目5月份启动盒子设计提案 前后历时3个多月 反复修改设计15稿
工作前置，精益求精
外立面进化史
以苛刻的标准做设计, 为追求完美，不断推翻重来
工作倒排，明确责任
将工作内容进行详细铺 排，召开专项会议，明 确主责部门及责任人， 确保所有工作执行到位。
部门交圈，多方沟通
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动线规划
遵循卖点逐层输出的原则，将动线规划为 “区位模型-沙盘模型-品牌实力-价值卖点 -大师匠作-SSGF创新工艺-户型介绍”
表现形式
内部表现多采用灯箱、亚克力字等形式， 吸引客户目光，同时提升层次感；
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元素摆件
采取中式风格的吊灯、案台、鸟笼、花瓶
等进行点缀，突出项目特色，拔高调性；
内
部 展 示
本案≥15000 元/㎡
直面挑战
品牌立势期
造势蓄客期
价值炒作期
品质体验期
持续销售期
7.1 8.1
8.26
品牌发布会
10.1
品牌盒子开放
12.2
示范区开放
12.16
盛大开盘
蓄客期仅6个月，需要捅破15000元/㎡价格天花板，在此背景下
借助展厅拔高项目调性，提升溢价显得尤为重要
项目定位
地王项目 价值标杆
2017首块地王，再次刷新江门楼市纪录 寄予厚望的售价目标：≥15000元/方
冷静分析
地处杜阮片区，非城市热点区域，区域配套较 弱，客户认可度低，区域住宅均价约7000元/㎡。
滨江新城属于当前城市发展方向，是江门价格标 杆区域，区域价格最高住宅均价为13000元/㎡。
非热点区域 如何卖出片区2倍以上的价格 突破整个市场的价格天花板？
现代新中式 府系钜作
江门21城 突出特色
展厅定位
简约时尚的背后 深藏一份对历史与艺术的敬慕 习惯站在顶峰的人 总是对蕴含文化归属的事 物情有独钟 在东方 唯有细腻优雅、意识深远的中国美学 才能带动现代中国真正优雅品味的生活方式 因此，我们的展厅要打造成一个
集传统美学与现代人文于一体的艺术品
元 素 提 炼
建立工作沟通群，将项目部、营 销、物业、广告公司等多方负责 人及执行人员拉入群中，出现问 题群内沟通，减少不必要的沟通 成本，及时推动解决。
谢谢观看