中国自行车营销环境分析
基于SWOT分析法对自行车行业的营销环境分析及其对策建议
基于SWOT分析法对自行车行业的营销环境分析及其对策建议班级：公管91 姓名：马越学号：09141024 一、SWOT分析
二、对策建议
1.保持优势
自行车作为传统交通工具是有许多相比其他交通工具的便宜、便利的优势的。
所以首先应当充分利用自行车的价格优势，稳守现有市场。
其次应该结合现有的技术优势，利用自行车的延伸功能使更多的消费者使用自行车。
2.利用机会
环保是现在十分热门的话题，所以自行车行业应当主打“零碳牌”让自行车的环保形象深入人心。
利用外国产业调整，试着把自行车推往国外。
3.克服劣势
科技是第一生产力，自行车行业虽然没有像汽车行业那样的电器电子技术，但在材料、机械方面还是有技术突破口的，所以提高生产技术从而提高利润率，是自行车行业必须要做的。
规范管理，制定行业标准形成规模化生产，提升竞争力。
努力打造自己的优秀品牌，使得自行车向高水平、优质产品这一方向转变。
4.战胜威胁
系统地进行国内外市场调研，制定营销规划。
建议政府规范市场，管理二手自行车的市场。
新形势下中国自行车整车出口贸易对策探讨
新形势下中国自行车整车出口贸易对策探讨2010中国是世界自行车出口大国,2007年中国自行车整车出口数量高达5923万辆,占了世界自行车整车贸易量的70%以上。
然而,近年来随着国内经济和金融危机等国际出口环境的急剧变化,自行车出口贸易方面遇到了前所未有的困难,也暴露出越来越多的自身问题,09年1-11月份出口量同比下降20%,出口利润率低,发展情况令人担忧。
新形势下,中国自行车出口应寻找哪些对策来克服困难,改善出口状况,提高国际竞争力,变自行车出口大国为出口强国成为当前急需解决的问题。
一、中国自行车出口贸易存在的问题1.原有资源成本优势逐渐缩小,出口盈利状况不理想自行车属劳动密集型产品,随着国内经济发展水来的提高,劳动工资不断上升。
近两年,最低工资标准调整幅度每年高达15%以上。
劳动力成本上涨造成的价格上涨压力将持续存在。
另一方面,钢材涨价对自行车材料成本影响很大,08年我国钢材价格达到历史最高峰。
原材料价格的快速上涨进一步压缩了行业的利润空间,而受行业生产能力过剩、价格传到滞后和价格调整困难等因素影响,企业不能将原材料价格的上涨完全转移到最终出口产品。
自行车出口行业普遍利润低下,很多出口企业利润低至3%以下,而且越是低端的自行车产品,利润越低。
2.缺乏长远的国际市场开发战略(1) 出口缺乏自有品牌中国为人所知的自行车品牌并不多,凤凰、永久、飞鸽、富士达等只是仅在国内享有一定的知名度,国外市场,中国自行车品牌很难见其身影。
自行车行业出口产品80%以上为国外定牌生产,其余的不到20%产品虽以自有品牌出口,但数量极少。
本土品牌严重缺失,大多数自行车企业为国外品牌做贴牌,赚取低微的加工费用。
(2) 营销方式落后在价格策略上,我国自行车中小企业在国际竞争中还处于一个无序竞争的状态,低价竞销情况普遍。
为了降低成本,企业采用廉价的等外品或低劣的原材料代替正品,甚至以假冒伪劣坑害消费者,造成对中国自行车商品极为严重的负面影响。
2023年中国公路自行车行业现状深度调研与发展前景研究报告文档
行业发展前景
1. 市场潜力巨大中国是全球最大的自行车生产和消费大国，拥有庞大且不断增长的自行车骑行人群。随着人们对健康生活的追求和环保意识的增强，中国公路自行车市场前景广阔。自行车作为一种低碳、健康的交通工具，具备出行成本低、便捷快速等优势，预计未来几年市场需求将持续增长。
2. 政策支持促进行业发展中国政府对公路自行车行业的发展给予了大力支持。近年来，政府相继出台了一系列鼓励骑行的政策，包括建设自行车专用道、制定骑行相关法规等。政策支持的加强将有效改善市场发展环境，推动公路自行车行业的长期健康发展。
最后，公路自行车市场呈现出定制化和个性化的发展趋势。消费者对个性化的需求不断增加，希望能够拥有一辆独特的公路自行车。因此，许多企业提供了定制化的服务，可以根据消费者的需求进行个性化设计和配置。这种定制化的发展趋势也在一定程度上推动了市场的增长。
综上所述，中国公路自行车市场目前处于稳定增长阶段。市场规模不断扩大，消费者对品质和性能的要求提高，同时个性化定制的发展也带动了市场的增长。公路自行车行业具有广阔的发展前景，但同时面临着激烈的市场竞争和技术创新的挑战。
运动健身人群
专业骑行爱好者
消费者需求与需求变化
市场规模
增长趋势
消费者需求
偏好
技术趋势展望
智能化和数字化趋势
智能手机应用程序
数字化技术
新一代公路自行车
轻量化材料
轻量化和碳纤维材料应用
Trends in intelligence and digitization
Smartphone applications
车型结构分析
1.中国公路自行车市场需求多样化市场需求多样化：中国公路自行车市场的车型结构呈现多样化趋势。2.不同用途的自行车市场需求催生多样化公路自行车市场消费者对于不同用途的自行车有不同的需求，包括公路竞速自行车、通勤自行车、休闲健身自行车等。这种多样化需求使得市场上出现了多种类型的公路自行车。
自行车的营销策划方案
自行车的营销策划方案
营销策划方案如下：
一、市场调研分析
1. 对目标市场进行深入调研，包括消费者偏好、竞争对手情况等。
2. 分析市场趋势，找出市场空白点和机会。
二、产品定位
1. 确定自行车的定位，如城市通勤、运动健身等。
2. 提炼产品特点，突出其优势。
三、营销策略
1. 制定线上线下结合的推广策略，包括网络营销、线下体验店等多种方式。
2. 打造品牌形象，提升产品知名度和美誉度。
3. 开展促销活动，吸引消费者眼球。
四、渠道建设
1. 拓展线下销售渠道，包括专卖店、体验店等。
2. 加强线上销售，提高电商平台的曝光率和销售量。
五、客户服务
1. 建立健全的售后服务体系，提高客户满意度。
2. 举办客户活动，增强客户黏性和忠诚度。
六、市场推广
1. 制定全方位的市场推广方案，包括广告投放、赞助活动等。
2. 利用社交媒体平台进行品牌推广，增加产品曝光度。
七、绩效评估
1. 定期对营销策划方案进行评估，及时调整和优化。
2. 分析销售数据和市场反馈，不断改进营销策略。
自行车营销策划书
自行车营销策划书1.概述1。
1简介1。
2 自行车的用途1。
3自行车的发明与发展2.自行车市场状况分析2.1现有市场状况2.2自行车重要品牌排名2.3各类自行车市场对比2.4自行车市场前景3.环境分析3.1宏观环境分析3.2竞争环境分析4.SWOT分析4.1优势4.2劣势4.3机会4.4威胁1.概述1.1简介自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。
人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。
英文bicycle或bike的bi意指二,而cycle意指轮,即两轮车。
在日本称为“自転（转)车";在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车"（其实粤语通常都这么称呼）。
有单人自行车,还有双人或多人自行车。
1.2 用途自行车可以作为环保的交通工具用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。
1.3自行车的发明与发展世界上第一批真正实用型的自行车出现于19世纪初。
1817年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车.自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具.19世纪一些欧洲人也构思出了一些理想的自行车图。
自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人高的自行车。
在自行车的发明阶段,有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置,这种自行车的外形有些类似轮椅。
随后自行车的发展速度逐渐加快,在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具.2.自行车市场状况分析2.1现有市场状况在中国市场经济的宏观情况下,各行各业都进入了激烈的竞争中,这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高,给中小企业的发展带来了层层困难，市场层次更加明显，全国性大品牌（如：捷安特自行车、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张,地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。
自行车营销策划方案
自行车营销策划方案一、市场分析自行车市场近年来呈现出逐步增长的趋势，尤其是在疫情期间，人们开始重新认识到自行车的便利性和环保性，这为自行车营销提供了机会。
二、目标用户1.高校学生：这是一个重要的用户群体。
他们出行需求大，存在较大的交通压力，而自行车可以解决这一问题。
同时，他们比较注重环保和时尚，对先进的自行车产品有一定的认知度和需求。
2.白领人群：他们的出行需求也很大，随着城市人口增长，人口密集区的交通状况越来越拥堵，骑自行车是一种更便捷的出行方式。
3.自由职业者和旅游爱好者：他们的需求更具多样性，可以选择更多不同类型的自行车产品。
同时，这部分用户明显地表达了对品质和环保的高度关注。
三、品牌定位自行车品牌可以从以下几方面进行定位：1.运动性：以运动、健康为主要定位，着重强调产品的轻便与便携。
2.环保性：以绿色环保为主要定位，强调产品的环保材质和绿色理念。
3.舒适性：以舒适度为主要定位，强调产品的舒适感和品质。
四、策略推广1.社交网络营销：利用社交网络平台开展相关的活动，提高品牌知名度和影响力。
比如微博推广、微信推文等。
2.垂直网站推广：根据目标用户情况，将产品信息发布到相应的垂直网站上，增加曝光度。
3.线上营销推广：利用抖音、快手、小红书等短视频平台进行产品展示和推广，提高产品的知名度和关注度。
4.线下体验营销：利用线下展厅、门店进行产品展示及售卖，可以增加用户的体验感以及品牌感。
五、结语随着城市的发展和人们出行方式的多样性，自行车市场的发展前景是非常优秀的。
如果能够对市场进行充分的分析与策划，结合合适的定位和营销推广策略，相信可以拓展更广的市场和用户群体，提高品牌知名度和相应的市场占有率。
高端自行车市场分析
高端自行车市场分析一、市场概况1.1 高端自行车市场定义高端自行车通常指的是价格较高、配置和质量较优秀的自行车产品。
这类自行车通常具有先进的技术和设计，针对高端消费群体。
1.2 高端自行车市场规模根据相关研究报告显示，全球高端自行车市场规模持续增长，预计未来几年将保持稳定增长态势。
消费者对品质和体验的追求，推动了高端自行车市场的发展。
二、竞争对手分析2.1 主要竞争对手目前高端自行车市场存在着多家知名品牌，如Trek、Cannondale、Specialized 等。
这些品牌在产品技术研发、市场推广等方面具有一定优势。
2.2 竞争对手优势竞争对手在产品创新、品牌影响力、销售渠道等方面具有明显优势，这些优势给予其在市场竞争中一定的竞争力。
三、消费趋势分析3.1 消费者需求变化随着生活水平的提高，消费者对自行车产品的需求也越来越高。
高端自行车作为时尚品牌和运动健身工具，受到了越来越多消费者的追捧。
3.2 定位精准化消费者对高端自行车的定位要求越来越精准化，品牌需要根据不同消费群体的需求进行定位和产品设计，以满足消费者多样化的需求。
四、市场发展趋势分析4.1 创新驱动未来高端自行车市场的发展将更加注重创新，产品技术、设计、材料等方面将会不断创新，以满足消费者对品质和体验的追求。
4.2 线上线下融合随着互联网技术的发展，高端自行车品牌将更加注重线上线下融合的营销模式，通过线上线下渠道的结合来拓展市场。
五、总结高端自行车市场作为一个快速发展的领域，对品牌要求越来越高。
品牌需要不断提升产品技术水平、加强品牌营销、满足消费者需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
同时，随着消费者生活水平的提高，高端自行车市场将迎来更多的发展机遇，品牌应紧跟市场脚步，抓住机遇，不断创新发展，实现市场的长期稳定增长。
以上是对高端自行车市场的分析，希望可以对你有所帮助。
自行车行业专题分析报告：老树发新枝，出海、电踏车助自行车行业焕新
本报告的主要看点：1. 我们注意到疫情后国内外无论是电商平台还是上市公司营收，户外品类都表现出高增态势。
人们对休闲娱乐的需求很大一部分转移到了户外休闲与运动上。
无论从海外消费品类变迁还是国内外消费者代际变化角度，运动健康都是我们未来长期看好的方向。
2. 本文从自行车这个品牌出发，解构中国自行车产业链现状、中国自行车在全球产业链中的位臵以及中国企业目前阶段的发展新机遇，并对产业链重点上市公司进行梳理与研究。
张敏敏 分析师 SA C 执业编号：S1130521080001 zhangminmin ＠ 老树发新枝，出海、电踏车助自行车行业焕新 基本结论 ⏹ 全球自行车行业发展成熟，生产集中于中国及东南亚。
自行车整车制造环节集中于中国和东南亚等具备成本优势的国家地区。
中国已成为全球最大的自行车生产和出口国，产业集群完备，已形成以天津渤海湾、江浙沪、珠三角三大自行车集群产业带。
长期看，考虑到人力成本上升，制造环节向东南亚等地转移是大概率事件，单纯的整车代工制造成长空间预计会持续萎缩。
⏹ 自行车品牌集中度较低，渠道相对强势。
全球来看，自行车品牌集中度较低，高端市场以欧美大型品牌商为主，同时各个地区存在众多区域性品牌。
国外本土企业掌握了大量销售渠道，在当地占有较高市场份额，外来品牌较难进入。
海外自行车传统主要销售渠道是商超，渠道端话语权非常强势。
⏹ 全球不同市场对自行车行业需求迥异。
欧洲是全球最大的自行车消费市场，出行与运动兼顾，进口车型以电踏车、城市自行车、山地自行车、表演自行车和儿童自行车为主。
有赖于电机、电池等相关技术的进步与政府补贴计划的出台，欧洲电踏车市场快速发展。
根据Bike Europe 数据，德国近两年电踏车销量每年都以高于30%的速度增长，荷兰电踏车已占据40%的自行车市场份额。
美国是中国自行车最大的出口国，运动为主，山地车销售额占比最高。
中国共享单车冲击基本结束，但仍以低端出行为主。
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崔克——自行车专用人士代名词
闪电——自行车行业的宝马
美利达——山地车代名词
梅花——赛车手的专用车
那么，我们名族品牌的自行车呢？ 这值得我们深思。
永久
飞鸽
凤凰
2 建立文化营销的管理体系
• 如果仅仅把自行车当作一件代步工具，那么我们 们自将与的的行自绿都的自以将化不如目车行色可目行将其气专果标制车环以标车自与质。仅群 造 与 保 ，群 制 行 绿 的仅体 出 我 结 但体 造 车 色 都把便 更 国 合 理便 出 与 环 可自很多的起念很 更 我 保 以行小的一来不小多国结，车很用些，可很的的合但当小途美凡求小用一起理作，、德是多，途些来念一所创联一，所、美，不件以造系切多以创德凡可代我出起可则我造联是求步们文来以会们出系一多工必化提导，必文起切，具须 理 升 致亦须 化 来 可 多，为 念 文 不可为 理 ， 以 则那我 。 化 专以我 念 亦 提 会么们 可 气 。将们 。 可 升 导我的 以 质其的 可 以 文 致
3 培养全球化经营视角
国产自行车销路有相当一部分 依靠出口，但出口车80%为国外 指定品牌及车型，我们需要紧跟 世界的潮流，融合多种因素，打 响自己的品牌，获得国外消费者 的认可，这样我们才能真正将自 行车引进来、走出去。获得长足 发展。
以上是我们小组讨论结果，之所以 重点分析，你懂得哦！谢谢
以上是普遍存在的大问题，但我们发现已有部分外资
企个业问解题既决，然了那这么外些其资问他题人企，便业所可以模有我仿如们，队所此认以多为我只们的要就优有这人些势解已，决经了做那一的 么很好就的让外资我企们业的把状国况与内本外国企资业企做了业对和比分本析国，我企们业发 做现响顾，一客因个对而自我全行们面车得的出的品了分牌发忠展析实品，度牌对经在自营对行的车策比的略与销。量分有析极大之的间影， 得出我国自行车的营销环境特点及其对 企业的影响，以及自行车产业该采取何 种策略来更好地应对这种变化。
三、中、外品牌经营的成败分析 1． 外资品牌经营能力强的原因分析
2． 中国本土品牌经营能力弱的原因分析
四、中国自行车本土品牌升级的策略
1 完善市场细分，做强而非做大。建立起自己的 特色，打响自己的品牌。接下来我们下看一下市 场上的强势品牌。
捷安特——自行车代名词，捷安特即为自行车
欧亚马——折叠车代名词
在中国市场，本土品牌大约有100 个，所占市场 规模不足30%，而外资品牌大约10 个，却占据了中 国市场70%的市场规模。 1． 中国市场自行车品牌经营现状：
2． 创造自行车品牌的内涵 一个响亮的品牌必须得有一个深刻的涵义，想要占领消费者的
钱包就必须占领消费者的大脑，让他们深信他们自己的选择是最正 确的。而我们的任务就是给消费者不断灌输这样的观念，培养他们 对于品牌的忠实度。Bianchi 是意大利自行车名牌，就像法拉利 (Ferrari)、黄蜂(Vespa)一样也闻名于世。它曾经辉煌，现在依然辉 煌！ 它凝结了人类的智慧、想像力、高品味和创造力，生产出了这 独具意大利风格高品质的自行车。其生产的Bersagliere 牌自行车在 第一次世界大战多个战役中扮演了重要角色。今天Bianchi 以独到的 意大利工艺和想像力，在国际性的自行车竞赛中独树一帜。Bianchi 就是意大利的名牌。
二国产自行车价位普遍较低，毛利偏少。外资自行 车平均价格1000元，而本国企业生产的只有300元。 外资自行车毛利丰厚而我国的毛利只有4%。 三 与越南、印度等中低档自行车生产国之间的竞 争中优势很不明显 。
接下来，我们对国内自行车市场进行了营销环境分析，较为严重的 问题如下：
第一， 国内自行车生产企业本身的问题普遍存在管理部门人员匮
乏的现象，企业运行效率低，管理成本较高。生产技术投入过少，产品 更新速度低。销售环节存在巨大的漏洞。前期的宣传幅度小，销售处于 被动地位，售后服务很不完善。
第二 ，由于摩托车、电动车行车速度更高，花费体能更少，而私
人轿车又可以带给中国人更大的虚拟价值，而自行车在拥堵的城市里使 用的方便程度大大降低，所以自行车的市场缩水很大。
对对中国中自国行自车行营车销环营境销的环重境点分的析分及析对策
王文正龚旺荣李甲荣胡文力
我国自行车的发展简史
我国自行车已有百年的发展历史，自行车因 其方便与廉价，作为一种代步工具的她在人口众 多的中国倍受青睐。目前我国大约有880家形成规 模的自行车生产厂家，年产自行车8000多万辆。 自行车也由起初单一的用途向着多元化发展。但 其发展也因摩托车、电动车、汽车等的影响而面 临前途堪忧的景象，但随着绿色环保渐渐深入人 心，自行车的未来又似乎明朗了起来。
——我国自行车简史
大大环环境境下下的的自自行行车车市市场场
中 东
中
美 国
东
国
日
盟
本
中东、东盟基础弱，美日因市场结构 调整无产业基础，而我国因自行车已形成 市场化运作，具有较强的优势。
优势要得到肯定，但同时我们也面临着许多难 题，集中表现在以下几点： 一 本国厂商工业总产值所占比重较小，外资企业 占60%（约300亿元），本国占40%（约180亿 元）。