数位行销企划架构
行销组织分工说明(PPT 51张)
•依计划落实查核 计划贯彻执行完 成 •依计划落实完成 企划营运各项训 练与辅导 •及时反馈查核训 练结果与追踪改 善执行 •训练教案的编写 订定
查核训练 组
媒体组
企划部门
-依品牌属性，制 定媒体计划与投 放 -媒体环境分析与 效果评估 -年度助陈物与广 宣招标
-反馈竞品动态 -品味测试分析 -专项调查项目 执行
市调组
企划营运
-结合品牌策略 ，分区域规划 与执行 -管理推广活动 效果、目标达 成与预算控制
品牌组工作执掌
一、承接总部品牌策略
1. 2. 3. 4. 年度计划之规划及執行 产品工程相关工作之執行 消費者推广相关活动之规划及執行 产销协调 品牌组
Channel Develop Account Management
業務人員
Sales & Distribution Merchandising
建构品牌为主（消费者）、客戶导向（通路客户）的行销团队
品牌、产品及 区域策略拟定
品牌形象的活化 与强化，整合行 销传播计划
核心产品市场渗透 与消费者强化&新 产品上市计划
落实计划达成
落实训练与辅导 管理及培育专员 教案的编定
营运的角色定位及分工
营运角色定位
1. 让目标消费群买对产品 2. 让业务人员卖对产品 品牌经理
Demand Create Brand Management
有序发展
企划营运
Market Drive Direct Communication
通路企划
查核训练组工作执掌
1、企划营运年度、季度查核训练计划制定 2、依计划落实查核计划贯彻执行完成 3、依计划落实完成企划营运各项训练与辅导 3、管理及培育查核/训练人员 4、及时反馈查核训练结果与追踪改善执行 查核训练组 5、训练教案的编写订定 查核训练组主管 查核专员 训练专员
行销企划案撰写的完整构架 PT81页PPT
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华谢谢！Fra bibliotek81▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
企业品牌形象数字化营销策划方案
企业品牌形象数字化营销策划方案在当今数字化时代，企业品牌形象的塑造和传播方式发生了翻天覆地的变化。
数字化营销已成为企业提升品牌知名度、拓展市场份额、增强客户忠诚度的关键手段。
为了帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，制定一套行之有效的品牌形象数字化营销策划方案至关重要。
一、企业品牌现状分析首先，我们需要对企业品牌的当前状况进行全面深入的了解。
这包括品牌的知名度、美誉度、市场定位、目标客户群体特征等方面。
通过市场调研、客户反馈、竞争对手分析等手段，获取准确的数据和信息，为后续的策略制定提供坚实的基础。
1、品牌知名度评估了解企业品牌在目标市场中的知晓程度。
可以通过问卷调查、网络搜索热度、社交媒体提及率等方式进行衡量。
如果品牌知名度较低，我们需要在数字化营销中加大品牌曝光的力度。
2、美誉度调查探究客户对品牌的好感度和信任度。
查看客户评价、在线评论、口碑传播等方面的情况。
若美誉度有待提高，需注重提升产品或服务质量，并通过数字化渠道积极传播正面形象。
3、市场定位明确确定品牌在市场中的独特定位，与竞争对手形成差异化。
分析品牌的核心价值、独特卖点以及目标客户的需求和痛点，以便在数字化营销中精准传达品牌价值。
4、目标客户群体特征分析深入了解目标客户的年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等特征。
这将有助于我们在选择数字化营销渠道和制定内容策略时更加有的放矢。
二、数字化营销目标设定基于对品牌现状的分析，明确数字化营销的具体目标。
这些目标应当具有明确性、可衡量性、可实现性、相关性和时效性（SMART 原则）。
1、短期目标例如，在接下来的三个月内，将品牌在社交媒体上的粉丝数量增加X%，或者提高品牌关键词在搜索引擎中的排名，进入前X页。
2、中期目标在半年至一年内，实现品牌知名度提升X%，客户互动率提高X%，或者促进线上销售额增长X%。
3、长期目标在未来一到三年内，打造成为行业内具有较高影响力的品牌，客户忠诚度达到X%以上，品牌形象深入人心。
行销企划方案
文档可编辑可打印，也可以直接使用，欢迎您的下载行销企划方案第一篇：国内市场國內市場行銷企劃方案隨著iphone4gs/iphone5的發佈愈炒愈熱，如喬佈斯的話所述，iphone勢必又將在全球掀起又一輪it革命，而做為蘋果配件產品的開發製造商，無疑將是又一場巨大的商機。
面對國內龐大的果粉市場，爲了配合國內市場的順利展開，提升品牌知名度，快速有效提升銷量，制定此行銷企劃方案。
首先必須先瞭解目前市場機會及公司現狀，具體有以下幾方面：?品牌的影響力（品牌影響力需鞏固與拓展，產生品牌效應，見市場推廣頁面）?產品品質（資訊高速流通的時代，質量上的任何問題或瑕疵會有多種途徑傳播給消費者，從而影響銷售量）?產品價格（基本的價格定位和實時的價格定位）?銷售通路（代理商、中間商、商城、品牌形象店、零售店）或管道選擇有誤，使銷售受阻。
制定根據公司的實力及 2019年度的產品線品牌影響力還需要鞏固與拓展2、k/a、代理商管理及關係維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2019年度的新產品傳播。
此項工作在8月末完成。
在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。
瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在2019年至2019年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。
如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。
有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。
產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置（配合業務條線的管道拓展）根據公司的2019年度的銷售目標，管道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。
行销企划案格式
行销企划案格式行销企划案格式广州行知营销管理询问机构首席询问顾问张首峰行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场状况分析，而是企划案本文。
a:为了更了解整个市场规模之大小以及竞争情势，市场状况分析需要包含以下14项目：1.整个产品市场的规模〔包括量与值〕。
2.各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。
3.各竞争品牌各营业通路别的销售量与销售值得比较分析。
4.各竞争品牌市场占有率的比较分析。
5.消费者年龄，性别，籍贯，职业，学历，收入，家庭结构的分析。
6.各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
7.各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。
8.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
9.各竞争品牌促销活动的比较分析。
10.各竞争品牌公开活动的比较分析。
11.各竞争品牌定价策略的比较分析。
12.各竞争品牌销售渠道的比较分析。
13.本公司利润结构分析。
14.本公司过去5年的损益分析。
b:企划案本文：一份完整的行销企划案，除了需要有上述具体的市场状况分析资料之外，还需要包括公司的主要政策，销售目标，推广计划，市场调查资料，销售管理计划，损益预估等6大项。
这6大项就是行销企划案的本文，兹分别说明如下：1.公司的主要政策：企划者在拟定行销企划案之前，得与公司的高层主管，就公司将来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以解决公司的主要政策。
下面就是双方要研讨的环节。
l确定目标市场与产品定位。
l销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。
l价格政策是采纳低价，高价，还是追随价格。
l销售渠道是直销，还是经销，或是两者并行。
l广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
l公开活动的重点与原则。
2.销售目标：所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定时期内〔通常为一年〕需要实现的营业目标。
一个完整的销售目标应把目标，费用以及期限全部量化了。
举例来说：从1991年1月1日至12月31日为止，销售量从5万个增加到六万个，成长20%，营业额1亿元，营销费用1000万元，利润目标1000万元。
行销经理必修课之一：传统行销与数位行销
行销经理必修课之一：传统行销与数位行销网路改变了很多事的规则，其中包含了行销的思维，从商品的上市到成功的销售，就因此而分成了传统思维与数位思维，我们分别用图解来说明之。
传统行销方式是这样做的(图一)：传统上製造商在新品上市的时候，也就是处于A点的阶段，通常定价最高，此时是赚取最高额利润的时候，但同时也对消费者建立了极高的门槛，只有少部份的高度狂热者会不计代价的取得最新的商品；接下来随著时间与能见度、通路铺货的推进，开始有促销活动与广告宣传，早期的使用者开始接受，此时若行销策略正确，则有机会跨过所谓的鸿沟(引爆点)，进入真正的大众消费市场也就是B点，此时我们还可以享有一定的利润，但再过一阵子基于市场竞争、热潮冷却、行销广告的力量消退，这时就来到了C点，通常以出清折扣的方式进攻最后一段的市场，此时消费者进入(购买)你商品的门槛处于最低阶段。
然而，网路时代开始的数位行销方式则恰恰相反(图二)：新商品上市时，以极低的门槛来吸引最大量的消费者，甚至达到完全免费的程度，最好的例子就是我们手机中的APP，目前的主流就是免费下载让你使用，此时处于D点的阶段，大多数人会处于这个阶段而不会有进一步的付费意愿，但是我们藉由处于E 点的客户资料、消费者行为分析、互动回馈中可以挖掘出处于F点的超级忠诚消费者。
在E点的消费者是轻量消费者，是经过D点完全免费(或超低价)使用我们商品或服务，透过D点的消费者累积，会产生E点的消费者他会购买真正的商品或服务，而在E点的消费者中会产生F点的超级消费者，他们是你品牌的忠实粉丝，与A点的消费者很像，你必须给予F点的消费者独一无二的体验，例如与企业总裁见面、特别的礼遇等(对于A点的消费者是独家、全新、只有A点消费者优先取得)，若你给予F点的消费者体验策略成功，他们将会贡献你企业最大份额的利益。
于是，问题出现了…第一个问题，只有1%的忠诚客户？你有没有搞错，我们会饿死吧…这个问题有两个回答，暂不说是否过于乐观，其一是70亿人口的1%是7千万人，这个市场够了吗？其二若你只在台湾，目标客户只有1千万人，1%也有10万人，若这10万人每人每年跟你买1万元的商品或服务，你的年营收是10个亿，已经可以上市上柜了。
银行数字化营销策划方案模板范例9篇
银行数字化营销策划方案模板范例9篇银行金九银十活动在不知不觉之中出现在我们面前了，此时就可以以银行金九银十活动为主题制定合适的方案。
活动方案可以帮助活动能够顺利的结束，虽然会很头疼，但还是要写好这次的活动方案！你们了解多少银行金九银十活动方案呢？以下“银行数字化营销策划方案模板”由栏目小编为大家收集整理，希望能为你提供更多的参考。
银行数字化营销策划方案模板(篇1)2．作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3．特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
结构模式1．种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2．结构：营销策划方案的基本结构是：第一部分：营销策划方案封面在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：1)营销策划的全称。
基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:xx银行xx分（支）行客户部主策划人:xxx、xxx、xxx3)营销策划的时间。
xxxx年x月x日第二部分：营销策划主题和项目介绍根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。
营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。
在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
2017年数字营销公司组织架构和部门职能
2017年数字营销公司组织架构和部门职能
一、公司组织架构 (2)
二、部门主要职能 (2)
1、策划部 (2)
2、客户部 (2)
3、设计部 (2)
4、市场部 (3)
5、财务部 (3)
6、行政人事部 (3)
一、公司组织架构
二、部门主要职能
1、策划部
根据公司年度或阶段经营情况以及客户的具体服务需求，组织策划各个阵地的营销推广活动；根据具体情况及时调整执行策略，确保达到预期效果。
对活动效果跟踪、评估、总结。
组织人员定期对品牌传播策略进行调研与测评，根据结果，制定具体宣传推广计划。
2、客户部
负责公司业务的洽谈、沟通以及需求对接与执行结果反馈等工作。
开拓市场，建立与客户的联系渠道，掌握客户的服务需求，并将阶段性的执行成果第一时间提交给客户，接收客户的反馈意见并保持与客户、策划设计团队的三方联动。
3、设计部
根据活动策划需求与客户的营销推广计划，负责制作各种宣传广。
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6.主動訂閱及分享行銷 7.新媒體計畫 第三階段 8.數位影響 9.統合行銷 10.善用資料 第四階段 11.即時衡量 12.優化
傳遞訊息及病毒計畫 數位人氣計劃 數位影響計劃 媒體統合計劃 資料計劃 分析計劃 優化計劃
定義參與者寫真與目標
更加強調消費者如何以參與者身分和行銷人互動 What is participant’s insight?
數位行銷原則2
行銷人必須跳脫以廣度和接觸次數；
衡量行銷效益的傳統思維。
成功的數位行銷必須持續和消費者互動， 而這有賴於良好的企劃， 以及針對這平台為何值得消費者； 花時間留意提出明確主張。
建構數位平台－考量重點
Δ考慮使用情境的相關性
(賣尿布育嬰情境與需求)
Δ和競爭者的區隔 Δ個人化
Δ交易任務
Δ科技的角色
What is my major goal?
參與者寫真 與目標
圖11.1數位行銷企劃的第一階段
數位行銷原則1
Байду номын сангаас
消費者與顧客必須以參與者身分， 主動和行銷人互動連結。
參與者包括創作者、貢獻者與評論人，
而不該只是被動的旁觀者或行銷目標。
定義參與者寫真(participant print)
期待消費者如何以回覆者、參與者、
消費者自創 數位檔案 內容檔案 現今的高價 個別檔案 值消費者
制定目標 Δ客戶 Δ品牌的曝光量 Δ新產品導入 Δ詳細的參與者資料庫 Δ企業公關報導及影響 Δ啟動
Δ產品知識與教育 Δ消費者內在洞悉即回應
Δ提升顧客服務
Δ銷售
範例
老鷹運動用品的目標
※ 在企劃案推出的頭兩年經由數位行銷
得到30萬個新參與者。
基本檔案 參與者心理構面
數位檔案 數位使用習慣
領域
數位檔案
重點
內容消費者 偏好
重點或洞悉
老鷹公司參與者喜愛體育節目，而且比一般 成年消費者參加更多時況體育活動。在網路 上，他們偏好重點的體育網站，但也喜歡EA 的體育遊戲。另外有超過半數的人表示曾觀 看一般的體育部落格，20%定期造訪競廠商 的網站尋找資料。 56%餐與夢幻運動聯盟的網路遊戲，此外， 30%在第二人生有創造體育相關的人物， 35%老鷹公司的參與者擁有部落格。 在105萬客戶資料庫中，有30萬客戶在過去 六個月內有購買老鷹公司的產品，老鷹公司 有找出貢獻76%銷售的10萬用戶，整理出電 子郵件名單可發布數位訊息。
老鷹運動品牌訂出行銷內容兩大重點
主要內容
目的與 參與者利益 動態或靜態、 頻率
動態內容
行銷內容來源
當地體育協會 籌備活動機構
告知老鷹運動 當地體育活動 用品消費者各 地體育活動 參與者訓練 體育相關資訊 運動用藥 競爭者訊息
動靜皆有 體育機構 一般訊息－靜態 訓練機構 新訊息－動態 運動性醫學期刊
發展數位創意亦須切合參與者的喜好與需求，
使其透過數位行銷活動潛移默化。
擬定傳播管道組合計畫及發揮創意－考量重點
Δ傳播管道洞悉
Δ傳播管道的資料 Δ參與者旅程
Δ傳播管道衡量機制
範例
老鷹運動用品的數位傳播管道怎何計畫
媒體種類
於客戶旅程中 所欲達成目的
召募新會員並持續與 顧客溝通，尤其是和 參與者自身運動相關 的活動。 促使老鷹運動用品參 與者採取行動
數位行銷企劃架構
1.定義參與者寫真與目標 2.建構數位平台 3. 擬定傳播管道組合計畫及發揮創意
4.打造知名度與影響力
5. 資料的規劃、分析及優化
數位行銷的十二個原則
第一階段 1.消費者參與 2.參與與互動 3.可尋址媒體 第二階段 4.時間位移 5.消費者創作
數位行銷企劃步驟
參與者寫真和目標 確認平台 媒體組合與創意概念 內容規劃(企業提供) 內容規劃(消費者提供)
衡量機制
品牌知名度、蒐集顧客 新數據資料(生活型態資 料)、註冊以追蹤其運動 相關活動的會員數目 老鷹運動品牌贊助活動 的回應數以及參與率 參與者閱讀部落格文章 比率
網站
手機
新顧客招募及既有顧 運動部落格 客維護
發揮創意
首要之務決定平台呈現內容，包括
主題、創意設計、功能。 Δ突出的創意點子 Δ善用直覺 Δ留意功能性
Δ彰顯品牌
Δ重視風格與調性
數位行銷原則4
數位行銷內的內容將愈來愈不受限於； 特定的傳送機制，傳播管道或實體界限。
所有的數位行銷人皆須致力發展
高品質的相關內容，以持續吸引參與者興趣。
行銷內容的規劃(企業提供)－考量重點
Δ主要內容類別
Δ目的及利益 Δ動態或靜態
Δ內容的來源和維護
範例
老鷹運動用品的數位傳播管道怎何計畫
※ 在12個月內，將參與老鷹運動用品贊助
活動的現有顧客群擴大25%。
※ 老鷹運動運品在創新、年輕化及最酷炫等
三項品牌特性評分上高出其他競爭30%。
建構數位平台
完整的數位資產及相關數位內容
數位平台主張
數位工具及創意概念
參與者寫真與目標
內容概要（由企業提供）
內容概要（由消費者創造）
圖12.1 數位行銷企劃的第二階段
Δ)運用市場 (確認平台主張確實反應平台內容
Δ實際用途
範例
老鷹運動用品的數位平台主張
建立協助運動員提高個人運動成效的平台。 這個平台除了運動資訊，
也提供工具，協助運動員監控個人的表現。
運動員如果有心在某運動名列前茅，
這個平台就是他必定造訪的終點站。
數位行銷原則3
行銷人必須進一步釐清，
什麼樣的傳播管道組合才能符合行銷需要。
發起人的角色採取行動。
如何與消費者持久的的互動連結。
定義參與者寫真－考量重點
Δ基本資料
數位使用習慣
Δ數位檔案
Δ個別檔案 Δ資料來源
→ 內容使用偏好
消費者自創內容檔案
範例
老鷹運動用品的參與者寫真
領域
基本檔案
重點
總體使用者的基本 組成及潛在趨勢
重點或洞悉
老鷹公司消費者宰業餘體育活動 參與度高，對特賣持正面態度， 調查中顯示這群寧願有運動經驗， 而不是降價。 老鷹公司的典型消費者期待自己 是最好挑戰者，使用者喜歡極限 運動及比較傳統的體育活動。 現今老鷹公司參與者與十分擅於 使用網路90%每天使用網路及 email，95%有手機，75%擁有 MP3播放器。有趣的是，79%的 人表示自己每天閱讀一篇Blog。
數位行銷原則5
消費者會觸發、引導 更多參與者和行銷人之間的互動，
大部分內容將來自消費者，
行銷人的角色在於
如何嘉獎、鼓勵消費創造品牌相關內容。
行銷內容的規劃(消費者創造)－考量重點
Δ內容種類
Δ工具 Δ激勵及推銷
Δ和平台主張連結