喜之郎的品牌故事
喜之郎的品牌故事[摘要：]在经济全球化，竞争日益激烈的市场环境中，喜之郎要想立于不败之地，必须实施有效的品牌战略，进行品牌的维护与管理。
在未来竞争中，喜之郎究竟应采取什么样的品牌战略，喜之郎在不同的时期或不同的市场也有不同的选择。
但无论如何，获得市场的认可才是检验品牌战略运用是否恰当的根本标准。
只有想方设法牢牢吸引客户的眼球，实实在在地迎合客户不断变化的愿望，才能真正形成自己的品牌，才能用品牌效应获取更多的利润。
[关键词：]喜之郎、喜之郎品牌、发展战略、创新、营销1喜之郎的品牌概述1.1喜之郎历史1.1.1喜之郎总括广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深圳，现有管理、营销、开发、生产员工数千人，喜之郎集团在大陆、香港20多个省、市、自治区设立40多个分公司、办事处，建立了遍布全国的健全的销售网络，产品也开始远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场。
其位于广东阳江市的喜之郎工业园占地面积33万平方米，建筑面积7万7千平方米，是一座现代化的花园式工业区，亦是目前全球最大的现代化果冻布丁产品加工基地。
从全球各地选择最好的原料，引进国际先进的技术和设备，配合现代化的管理方式，不断研制出令消费者满意的产品。
拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。
广东喜之郎集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻、布丁休闲食品。
这是一种半固态胶体食品，经常食用可以改善肠胃功能，有益健康。
本公司产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价，产品市场占有率年年上升，“喜之郎” 聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。
1.1.2喜之郎发展阶段经过两个阶段：初步推广阶段(1993年～1996年初)，由诞生到成为区域性品牌。
策略推广阶段(1996年至今)，由区域性品牌上升为同类产品全国性第一品牌。
初步推广阶段(1993年～1996年初)，由诞生到成为区域性品牌。
进入果冻生产行业之前，李永军是深圳某乳品厂的技术员。
和其他在国有喜之郎的工人一样，他按时上班到点下班，朝九晚五，生活无忧无虑，但也无滋无味。
李永军也不例外，他像头被困在铁笼里的狮子，密切注视着外面的一切。
毕业于食品工程专业的李永军，拥有良好市场嗅觉能力的他，敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力。
于是他毅然辞去职务，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。
喜之郎的创立已经比整个行业的起步晚了足足8年。
当时果冻行业作为一个产业的概念尚未被消费者认知，较之饮料、奶制品等传统食品行业尚微不足道。
加上技术含量低、进入门槛低的特点，又使得这个行业永远不乏竞争者。
因此到1996年，家庭果冻作坊遍地开花，单广东揭阳市一个叫锡场的小地方就有100多条生产线，竞争日益白热化。
而此时的喜之郎仍是鲜为人知的地方性品牌。
策略推广阶段(1996年至今)，由区域性品牌上升为同类产品全国性第一品牌。
经过第一阶段的积累，喜之郎已具备了发展全国市场的初步实力。
面对巨大的市场空间及无穷的诱惑，喜之郎并没有陷入盲目的冲动，而是重新回到原点“喜之郎应该是什么？”这个问题使喜之郎和广告公司聚集在一个点上。
通过对行业及市场状况的再认识，通过对自身能力的评估，双方总结出一致认同的答案：“喜之郎是全国性的大众品牌。
”喜之郎采取的措施：一、重新制订目标；二、进行策略性思考；三、策略性创意的指导思想；四、策略性创意的传播手段；五、策略性创意的执行。
最终成为全国性第一品牌。
1.2 喜之郎含义喜之郎的命名源自英文“STRONG”的译音，并取其强健，强大之意念。
中文名字洋溢着喜庆、吉祥、欢乐、亲切、活泼的气息；中文字体运用现代书法体，粗犷遒劲而又优美典雅，独具个性，给人以深刻难忘的瞬间视觉冲击。
喜之郎标志图形以“STRONG”首写字母“S”为设计定位，红黑相间。
红色代表健康、热情；黑色象征意志、力量，在红、黑、白三种永恒色彩的反差中,“S”抽象成一个律动、升腾的优美空间造型，充分体现了喜之郎喜之郎昂扬向上、奋力开拓的整体意志。
标志图形与中、英文标准字体造型有机结合，构成点、线、面交融的现代视觉识别系统，实在地传达了“追求更强更好，共创健康快乐的明天”的喜之郎精神，寄寓了“爱心、精心、责任心”、“诚意让消费者满意”的经营理念，贴切地反映了产品营养、健康的属性功能。
1.3 喜之郎文化如旭日之升，如皓月之恒，喜之郎满怀诚挚的愿望和无比的信心，在这个充满生机、富于挑战的时代应运而生。
健康快乐从来就是人类努力追求的理想。
喜之郎自诞生之日起，就将“追求更强更好，共创健康快乐的明天”奉为喜之郎矢志不渝的精神意境，为人类达致健身强体的愿望，更好地享受生活，走向美好的未来而不懈努力。
喜之郎拥有今天的辉煌，广告在其中有着绝不可替代的作用。
在其成长的过程中，特别是在96-99高速成长的四年里，使用了3个系列的广告——童趣系列、家庭系列、节日系列来进行品牌塑造，并且在CCTV等强势媒介大量投放，在消费着心目中留下了深刻的印象和不可取代的位置。
喜之郎跳出产品之皮相，在消费者的认知上做文章，才能在消费者大脑中真正占据“一席之地”。
喜之郎将消费群定位扩展到大众。
品牌是针对作用于每一个时代的心理认知大众的文化心理积淀。
“人同此心，心同此理”，基于文化心理积淀所形成的社会普遍认知是广告传播与大众消费者进行对话得以成为可能的前提。
据此，喜之郎树立的品牌解决之道：立足“亲情”这一中国人的基本心理认知进行诉求——即使社会和家庭结构发生了巨大的变化，亲情无价依然绵延五千年沉淀、扎根在国人心灵上。
这一很传统、包容面很宽的价值观，能为儒家文化大本营中不同年龄的人所接受，是一个足够涵盖中国人大众情感的诉求。
2 外部环境分析2.1 宏观环境分析2.1.1政治法律环境长期以来果冻行业相对而言门槛低，技术含量不高，所以寄予这块市场的喜之郎比比皆是，导致果冻质量也做得良莠不齐。
自从2005年接连发生儿童一口吞食果冻而造成窒息死亡的事件之后，国家对果冻的安全问题高度重视，国家检查局和国家标准委员会颁发了《果冻行业标准》，并于2006年10月起强制执行。
这无疑提高了行业标准，将大大加速果冻行业进入强势品牌时代，哪些产品质量低、包装次、口味差，终将被消费者遗忘，被市场淘汰，而腾出的空白市场给现有的大品牌带来商机。
2.1.2经济环境据2009年“河北居民收入调查”显示，目前河北居民人均可支配收入3604.6元，比上年增长26.5%；人均消费支出2891.4元，增长29.8%。
儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，仅果冻一项每个家庭一年的支出大约为150元左右。
可见，果冻市场潜力巨大。
果冻行业每年的利润总额（资料来源：中国投资咨询网）2.1.3社会文化环境果冻是营养、健康、时尚的元素，这已经使它由儿童食品扩展到青少年及成年零食，它及食方便，可以随时补充能量、营养、维生素等，现在颇受儿童、家庭及青少年学生和白领喜欢。
由于高校学生群体消费观念的改变以及近年的白领一族收入的提高，购买力也相应提高。
因此，果冻市场的潜力无限。
2.1.4技术环境果冻产品是指用食用胶和食糖等为原料，经煮胶、调配、灌装、杀菌等工序加工而成的胶冻食品。
据食品学家预言，功能性食品必然会成为食品行业未来发展的一大趋势。
未来的果冻领域也不再是采用传统的卡拉胶为主，而是采用中国四大药材基地之一的贵州特产——魔芋。
而且无论是在配方上，还是辅料上，均采用纯天然的中药调制而成，一个非卡拉胶的健康果冻时代即将到来。
2.2 微观环境分析（五种力量模型）2.2.1供应商的议价能力供应商对原料的提价或是降低所提供原料或服务的质量，都会使现有喜之郎成本升高或产品质量下降。
现国内几家喜之郎垄断的态势下，供应商的讨价还价能力比较有限。
另外，从果冻的成本结构上来看，原材料成本所占的比例较小而销售成本比例大，生生喜之郎肯定不愿在原料价格上让步。
所以总体上来说供应商的讨价还价能力偏弱。
2.2.2购买者的议价能力买方对行业的影响主要取决于买方与行业的讨价还价能力。
主要包括买方对价格的敏感程度、买方拥有行业成本信息程度、采购量大小和售后服务等因素。
由于国内果冻业是由几家知名喜之郎垄断，销售商的讨价还价能力是有限的；但也不缺乏一些销售商因其销售网络广、采购量大，他们的讨价还价能力还是很强。
2.2.3潜在的新进入者当行业有新进入者，行业内资源往往将重新分配，也就是说新进入者可能分流去一部分供应商、买者、人力资源等行业内资源。
新进入者的威胁不小，但还是有新军不断涌入果冻行业，其原因有二：一是尽管国家标准不断提高，但果冻是技术含量低、附加值低和同质化程度高的产品，因此一般喜之郎很容易掌握生产技术；二是相对于其他行业，果冻的制造成本比较低，只要把握营销成本，利润还是较高的。
2.2.4其他替代品替代品给行业产品的价格制定了一个上限，因为当一种产品的相对价格高于替代品的相对价格时，人们就转向购买替代品。
正如前面我们所提到的，果冻是一种休闲食品，它的替代品就是能够满足消费者休闲食用的一切食品，所以可以说，果冻喜之郎都在与生产其他休闲食品的喜之郎竞争。
现国内休闲食品品种繁多，生产喜之郎众多，虽然人民生活水平不断提高，但我们看到的是果冻售价并没有提高。
这都是来自替代品压力的必然选择。
2.2.5同业竞争者的竞争20世纪九十年代以来，国内果冻业发展迅速，大批喜之郎纷纷加入该行业，使得行业内竞争激烈。
其中第一品牌喜之郎就占去了国内市场份额一半以上，2003年末随着南京生产基地投产，喜之郎公司已成为全球规模最大的果冻喜之郎。
加上二线品牌占领剩下的大部分市场份额，所以果冻行业现在形成垄断竞争态势。
果冻是一种休闲食品，广告投入的多少在很大程度上决定了销售额的多少，据业内人士称，喜之郎公司每年在广告上的投入就将近1亿元人民币，他们在央视投放广告，使用周杰伦、郭晶晶等人出任品牌形象代言人等；而金娃、亲亲、蜡笔小新、徐福记等也纷纷做广告宣传来提高品牌的知名度。
部分喜之郎也不断的加大技术改造，如喜之郎公司自己设计生产线并成功运用于南京生产基地。
由此看来，果冻行业将很有可能重新洗牌，有技术和经济实力的喜之郎将留下来，而众多小喜之郎很难存活下去。
3 内部环境分析3.1 资源3.1.1规模喜之郎集团是目前世界上最大的果冻、布丁和海苔等休闲类食品的专业生产和销售喜之郎。
公司现有员工6000余人，总部位于深圳，在广东阳江和江苏南京设有生产基地，销售网络遍布全国，产品远销欧美、澳洲、东南亚等国家和地区。
阳江生产基地占地面积33万平方米，南京生产基地占地面积27万平方米，均通过ISO9000、GMP及HACCP 认证。
喜之郎：果冻传奇
782016.12从籍籍无名到家喻户晓，从生不逢时到独当一面，从４０万到８５亿。
喜之郎旗下拥有水晶之恋、ｃｉｃｉ、美好时光、优乐美等多个子品牌，它不仅是目前国内最大的即食海苔、奶茶生产和销售企业，还是全球最大的果冻布丁专业生产和销售企业。
从１９９３年创立至今，喜之郎用２３年的时间书写了中国食品界的一段传奇。
从无到有，传奇是这样诞生的喜之郎集团创立于１９９３年，在这之前，食品工程出身的掌门人李永军是深圳一家乳品厂的技术员，每天按时上下班，生活虽然稳定，但缺乏创意，没有喜之郎：果冻传奇文/陆平惊喜。
果冻从西餐点心布丁发展而来，由果汁和海藻提取物融合制成，味美香甜，耐看可人，自１９８５年中国本土果冻产品上市后，便一直火爆市场，供不应求。
上世纪９０年代的深圳地区工业开始发展，大小工厂不计其数，其中果冻工厂最为典型。
在这样的大背景下，李永军看到了果冻产业的无限发展潜力，于是他辞掉了朝九晚五的技术员工作，拉上自己的２个兄弟，东奔西走，筹得４０万的创业资金后，便朝着未来的果冻王国一步步迈进。
“喜之郎”乍一听会以为是个日本品牌的名字，但其实这个颇具喜感的名字是来自于英文单词“ｓｔｒｏｎｇ”的音译，都说言者无心，听者有意，谁能想到一句不经意的“调侃”竟叫出了２０年后果冻王国的名字。
创业初期，李氏兄弟为自己的产品取名“ｓｔｒｏｎｇ”，一方面寓意自家企业可以步步壮大，另一方面希望产品的消费主力军儿童能够健康强壮。
但是直接用英文命名会在一定程度上限制企业和产品的发展，毕竟当时人们的平均英文水平不高，如果不能让消费者顺顺当当地叫出名字，势必会妨碍市场推广，因此品牌名字成了李氏兄弟的第一块绊脚石。
儿子天天念叨“ｓｔｒｏｎｇ”，这让不品牌故事 ACADEMYCopyright©博看网 . All Rights Reserved.懂英文的母亲觉得很奇怪，“你还没成亲，哪来的喜之郎？”母亲不经意地问道，这一问，立马惊醒梦中人。
童话故事大全400字：“喜之郎”果冻历险记
童话故事大全400字：“喜之郎”果冻历险记一个晴朗的日子，人们看天气这么好，就想去超市逛一逛，顺便买些零食。
一个小偷看顾客这么多，就装扮成顾客混了进去。
他选了一个特别静的角落，发现了一架果冻柜，因为他做了多年的小偷，所以他对一些品牌特别敏感。
果然，他发现了二盒品牌果冻――“喜之郎”。
他以最敏捷的身手把果冻装进了自己的裤袋，假装什么也没有买，大大方方地走出了店门。
就在这出店门的瞬间，超市中一位年老的男人咳嗽了一声，小偷闻风而逃，丢盔弃甲，把那盒果冻扔在了地上。
小偷跑后，一位调皮的小男孩顺便路过超市门口，看见了这拿果冻，便伸出自己那只腿残忍地把果冻盒给踢飞，果冻盒在空中大声叫喊着，哭泣着，想要寻求好心人的协助，不过没有任何一个人去救它，让它重返家园。
果冻盒被小男孩踢到了一个陌生的世界，这里的人特别多，来来往往地，似乎在忙些什么，突然，“啊！”果冻盒大叫。
原来果冻盒被一个过往的行人踩了一脚，果冻盒里面的肉都挤了出来，流淌在四周，以前白白胖胖的他，现在变得十分狼狈不堪。
果冻盒痛苦地尖叫着，他希望自己的“遗体”能够有一个好的安身之处，不过他现在已经精疲力筋，疲惫不堪了，仅凭他一个人是绝对不足以找到好的安身之处的。
果冻盒又脏又臭，被丢弃在路边，还不时被可恶的人类踢一脚或者踩一脚疼得他快没有了呼吸。
他多么希望能够来到新加坡。
因为那儿的人们都特别善良，十分文明，所以他坚信新加坡的任何一个人都能够将他送到他自己家园――果皮箱。
果冻盒正在路边叹气的时候，一个有着一颗纯洁善良心的小姑娘发现了这盒可怜而又无幸的果冻。
果冻盒以为又要被人欺侮了，就咬紧牙关。
但现实出乎了他的意料，小姑娘捡起果冻盒，还拍掉了果冻盒上的脏东西。
果冻盒顿时可开心了，他知道他马上就要回家了，想着这些他就不由得激动起来。
没错，小姑娘把他扔进了果皮箱中。
在果冻盒快要绝望时，是小姑娘给了他勇气与温暖，让他找回了家。
喜之郎果冻
• CICI是可以吸的果冻。含真正果汁 • CICI多滋味的果冻。
有苹果味， 柠檬味，草莓味，鲜橙味，荔枝味，蓝莓 味，西瓜味，每一种都是青春滋味。
+Q弹椰果，口感鲜爽，难以抗拒，让你随 时畅享丰富维生素C和食物纤维的健康美味。
喜之郎什锦果肉
• 果冻亦称啫喱，因外观晶莹，色泽鲜艳， 口感软滑，清甜滋润而深受妇女儿童的喜 爱。果冻不但外观可爱，同时也是一种低 热能高膳食纤维的健康食品。喜之郎200克 什锦味果肉冻，富含什锦果肉、椰果， 口感鲜美独特。大杯的果冻，丰富的水果， 什锦果肉味给你补充十足维生素C，好吃又 营养。
喜之郎果冻
产品介绍
• 喜之郎，是国内果冻食品领域的绝对第一品牌， 从1993年的起步到今天，已经发展为营业额超 10亿元的大型企业，是目前世界上最大的果冻、 布丁和海苔等休闲类食品的专业生产和销售企业。 公司现有员工6000余人，产品深受大家喜爱， 并被国家质量监督检验总局授予“中国名牌产品” 称号。公司的商标“喜之郎”被评为“中国驰名 商标”。
主打产品之水晶之恋
• 水晶之恋果冻，源于天然海藻。独特 • 水晶之恋代表爱的语言。简单的礼物， • 水晶之恋给你加倍的浪漫
工艺制作双层心形果冻，就像两颗心的守候，口 感柔滑，口味缠绵，给你双倍的浪漫滋味。
缤纷的滋味，让你从舌尖到心头，感受最纯真的 心动。
主打产品之CiCi
• Cici是青春的滋味。和年轻的你一起
企业介绍
• 创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果 冻产业，以其专业的果冻布 丁企业形象和凌厉的 广告攻势，成为行业领导者。从1998年开始，喜 之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占 有70%的市场份额。目前其生产规模和销售量均 已跃居全球第一，年销售额已达68亿元以上。拥 有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美 能多”，“美少年”等果冻行业的知名品牌。广 东喜之郎集团有限公司的主导产品是以海藻提取 物为主要原料的果冻、布丁休闲食品。这是一种 半固态胶体食品，经常食用可以改善肠胃功能， 有益健康。本公司产品自问世以来，由于口味甜 美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略 以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到 广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价，产品 市场占有率年年上升， “喜之郎” 聪明、健康、 向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。
喜之郎：认知之道与品牌扩张
喜之郎：认知之道与品牌扩张单一产品市场占有率达83%，对于一个大众消费品品牌而言意味着什么呢？一个难以重现的奇迹和难以逾越的标杆！99年央视调查咨询中心“全国城市消费者调查”结果显示，喜之郎果冻的市场占有率高达83%，比第二品牌领先80%，是唯一一个拥有绝对“第一”市场占有率的本土品牌。
单这一个数据，就足以让喜之郎的品牌故事象呈上市场研究者的案头并让人为之拍案击节。
在中国市场可能很难再找到喜之郎这样一个品牌：原本偏安于一隅的地区性品牌，由于执行了全新的品牌策略，在国内诸多品牌(其中不乏一些外资品牌)的夹击中，迅速逾越行业前辈，荣登一哥宝座，成为全球最大的果冻生产企业。
它的成功带动所在产业发生革命性的变化，由芥末之身发展为与众所周知的产业；这种成功，加上它简洁的广告语，使得这一品牌成为所在产业的代名词；它所开发的另一个同类品牌，在短时间内成为行业一线品牌，在市场上创造了一家独占两元的奇迹，而且这一品牌裂变运动多年来不断展开。
这一品牌管理活动自1996年广东平成广告负责其整体代理开始，至今进入第8个年头，表现十分成功的品牌扩张路线仍在延续。
当果冻还是“布丁”了解喜之郎的成功，必先明了果冻产品的基本特点及其在中国市场的发展背景。
果冻是用果汁和海藻提取物合制而成的小食品，前身是被称为“布丁”的西餐点心，水嫩嫩的模样，就像水做的宝石，十足赏心悦目。
舶来品的味道十足，低附加值、低技术含量、高度同质化是这类产品的基本属性。
以当初的市场眼光来评判，这种低关注度的产品品牌化的必要性与可能性都不大。
国内最早出现果冻生产厂家是在1985年，先行者是天津长城食品厂。
次年深圳琼胶工业公司作为第二厂家推出SAA牌果冻，并逐渐占据市场领导者地位。
1990年起，各地的果冻生产厂家一窝蜂地冒出来，在广东汕头地区，家庭果冻工业作坊遍地开花，单揭阳市一个叫锡场的小地方就有100多条生产线。
1993年喜之郎介入该领域已比整个行业起步晚了8年，此时SAA牌果冻仍为市场第一品牌。
“喜之郎”品牌分析
“喜之郎”品牌分析一、“喜之郎”品牌的认识：1、喜之郎产品商标: 喜之郎的命名源自英文“STRONG”的译音，有强健，强大之意。
中文名字洋溢着喜庆、吉祥、欢乐、亲切、活泼的气息；中文字体运用现代书法体，粗犷而又优美典雅，独具个性，给人以深刻难忘的瞬间视觉冲击。
2、品牌识别: 喜之郎品牌在休闲食品中，相信大家对它都不陌生。
喜之郎，作为中国果冻食品领域里绝对是第一品牌也受到众多消费者们的喜爱。
当然，喜之郎logo设计是一个非常经典的设计。
3、品牌延伸: 本来喜之郎的定位是儿童市场，在儿童市场成熟之后，为进一步扩大市场占有率，喜之郎不失时机地进行了品牌延伸。
女人和孩子的钱最好赚是世人公认的事实，在儿童市场取得成功的喜之郎随即把眼光盯上了女性，于1998年元旦情人节之际推出了新品牌“水晶之恋”，志在摆脱单一“儿童食品”的形象，切入更具市场潜力的以女性为主的情侣市场。
成功的品牌延伸，不但没有弱化原有品牌形象，反而强化了果冻就是喜之郎的认知，更重要的是，通过音乐和电视的传播，借力发力，使得果冻轻而易举地进入女性市场，顺利地完成了品牌的延伸。
4、品牌资产: 喜之郎集团总部设在广东深圳，固定资产达70亿元。
现有管理、营销、研发、生产员工1.5万人。
集团公司已分别在广东阳江、南京溧水、河北保定设立了三个现代化的生产工业园，总占地面积100多万平方米，均通过了ISO9001、GMP、HACCP等质量体系认证，已成为引导中国食品生产规范潮流的现代化企业。
第四个生产工业园已落地四川遂宁，正处于筹建中。
喜之郎集团在全国设立40多个分公司、办事处，拥有1000多个经销商，上万个分销商，建立了健全的遍布全国的销售网络，产品同时远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场，2013年销售规模已达82亿元人民币，利税逾25亿元。
5、品牌定位: 喜之郎果冻在广告中推荐“工作休闲来一个，游山玩水来一个，朋友聚会来一个，健身娱乐来一个”，让人在这些快乐和喜悦的场合想起喜之郎。
(案例)香飘飘喜之郎：奶茶双雄夺位战(2011年)
香飘飘喜之郎：奶茶双雄夺位战2011-01-27 17:35 《商界》2月刊（文/樊力）香飘飘，一杯小小奶茶做到20亿元的年销售额——霸气外露。
喜之郎，其往往不是一个新品类的开创者，却有着将先驱变成先烈的英雄主义与过往胜绩——干劲冲天。
初入奶茶江湖，喜之郎放言：两年内，拿下香飘飘！——那么，鹿死谁手？在销量连续绕了地球3个圈后，蒋建琪开始思考，香飘飘那则旨在强调自己老大地位的广告，还有无必要再把圈继续绕下去？这是一个硬生生横切而出的全新市场。
6年前，苦于自己的液体饮料生意淡旺季过于明显，蒋建琪突发奇想搞起杯装奶茶，定名香飘飘。
殊不知，这个看似不起眼的杯装产品竟然在6年内真地飘了起来，伴随那句“杯装奶茶开创者”，香飘飘销售额在2010财年突破20亿元。
一杯小小奶茶做到20亿元的年销售额——香飘飘霸气外露。
而此时，中国奶茶市场早已不再是一个人的江湖。
喜之郎旗下的优乐美，立顿旗下的立顿奶茶、大好大旗下的香约奶茶……诸侯林立，无不凶猛，无不窥视，无不称王、也无不愤懑。
那么，谁是老大？优乐美显然不甘“千年老二”的座次，这个果冻品类的翘楚与老大哥娃哈哈有着相似的革命路径。
其往往不是一个新品类的开创者，却有着冲天干劲要将开创者变成“为他人作嫁衣”的先驱。
比如海苔，喜之郎旗下的美好时光海苔在短短数年内勇超先于自己起步的波力海苔，起势凌厉继而一举夺魁。
过往胜绩浇灌了喜之郎的英雄主义情结，初入奶茶江湖的那一刻，其同样在业内放言：两年内，拿下香飘飘！只是多年过去，除了步步紧逼的捉对厮杀，优乐美却并未如愿拿到老大权杖。
而香飘飘与优乐美之间的攻守鏖战却早已硝烟弥漫：一边号称“奶茶就要香飘飘”，一边则称，“奶茶我要优乐美”；一边请陈好代言，一边就请周杰伦助阵；价格战、产品战、口水战……此起彼伏。
江湖烟雨中，楼高四面风。
与其说香飘飘和优乐美的排位夙愿，是饮料行业白热化竞争的一道缩影，不如说这缩影中的交锋，更似于浙江企业与广东企业在经营思路与企业格局上的一次大碰撞与真了断。
喜之郎的背景
喜之郎的背景广东喜之郎集团有限公司成立于1993年，生产和销售果冻布丁、海苔、奶茶三大系列产品，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CiCi”、“美好时光”、“优乐美”等多个知名品牌，是目前全球最大的果冻布丁专业生产销售企业，亦是国内最大的即食海苔、奶茶生产企业。
其中“喜之郎”商标早于2000年荣获“中国驰名商标” 称号，喜之郎系列产品更是连续被评为“中国名牌产品”。
广东喜之郎集团有限公司总部设在广东深圳，现有管理、营销、研发、生产员工近万人，集团已分别在广东阳江和南京溧水设立了两个现代化的生产工业园，总占地面积60多万平方米，均通过了ISO9001、GMP、HACCP等质量体系认证，已成为自动化的引导中国食品生产规范潮流的现代化企业。
集团新投资近8个亿的第三个现代化工业园，已落户河北定兴，目前正在紧锣密锣的筹建之中，预计2010年建成投产。
广东喜之郎集团有限公司在大陆、香港20多个省、市、自治区设立40多个分公司、办事处，拥有近千个经销商，上万个分销商，建立了健全的遍布全国的销售网络，产品同时远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场。
食品行业是一个“良心行业”，为消费者提供符合质量标准的产品是喜之郎集团的一贯追求。
喜之郎集团从创立之日起，就将“质量是喜之郎人自尊心”作为企业的品质管理理念，公司按照ISO9001、HACCP、SSOP的要求，建立了严格、完善的产品质量保证体系。
一直以来，公司依托高素质的科研管理团队、先进的生产检测设备和完善的检测手段，生产技术得以不断创新，具有自主知识产权的高科技含量的优质产品也陆续应运而生(目前拥有各项专利近50项)，使喜之郎产品始终处于“生产一代、储备一代、预研一代”的良性循环中。
广东喜之郎集团有限公司短短数年成为国内外著名的休闲食品生产企业，并呈现良好的发展态势，究其原因，主要有三点：首先是健康、美味、营养、能给消费者带来愉悦、有感情附加值和顺应时代发展的产品不断满足消费者日益变化的需要;其次，“质量是喜之郎的自尊心”，公司推行全面质量管理，建立了比较完善的产品质量与安全管理体系，并在2003、2004及2006年分别通过了GMP、ISO9001和HACCP认证，严格保证了产品的高质量;第三，公司将“追求更强更好、共创健康快乐的今天和明天”作为企业信条，在与消费者的各种沟通中始终突出“聪明、健康、上进”的主题，给产品赋予了人格化的魅力，引起了消费者的共鸣，并深为消费者所赞赏。
喜之郎企业文化
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80
崇尚时尚，愉快、健康的年轻时尚男女 16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣 追求时尚、愉快、温馨、独特的大学男、女学生
品牌运营
品名
200克果肉杯 100克心心相印 浪漫&爱情提袋 80克玫瑰/百合 心语系列
口味
什锦/葡萄/黄桃&蜜桃/ 雪梨 蜜桔/菠萝 混合口味 草莓/香橙/柠檬/樱桃
特色
内因： 1.企业经营理念和管理水平落后 2.品牌缺乏围绕市场的创新 3.营销策略不当 4.企业家素质不高
外因： 1.科技进步和社会发展要淘 汰旧产品 2.激烈的市场环境和不正当 竞争使品牌未老先衰
问题
产生衰老的原因
品牌运营 品牌创新策略
这时强调的 是创造出不 同于竞争对 手的、有鲜 明的个性的 品牌
1993年
发展史
1998年
从1998年开始，喜之郎 便逐渐垄断市场，在高 峰时期，喜之郎曾占有 70％的市场份额。
目前
目前其生产规模和销售量均 已跃居全球第一，年销售额 已达15亿元以上。拥有“喜 之郎”，“水晶之恋”， “CICI”，“美能多”，“美 少年”等果冻布丁行业的知 名品牌。 “喜之郎” 聪明、 健康、向上的品牌形象更是 家喻户晓、深入人心。
务实 超越 责任 核心价值观
激情
品德
第二部分：喜 之 郎 的 品 牌 战 略
喜之郎果冻的目标市场：儿童、青少年、情侣、家庭。
在儿童市场，喜之郎已经占 了80%的市场份额，处于主导 地位 在青年市场，尤其在大学生这一 块，喜之郎和其竞争对手都没有 充足的重视，校园内外超市有的 没有果冻的销售，就算有，品种 不齐全，购买几率小。
添加50%天然果汁，风 味极佳 广普营养保健果冻
喜之郎是哪个国家的品牌
喜之郎是哪个国家的品牌
喜之郎，是中国果冻食品领域的第一品牌，老字号，从1993年的起步到今天，已经发展为营业额超10亿元的大型企业，是目前世界上最大的果冻、布丁和海苔等休闲类食品的专业生产和销售企业。
公司现有员工6000余人，产品深受消费者喜爱，并被国家质量技术监督检验总局授予“中国名牌产品”称号。
公司商标“喜之郎”被评为“中国驰名商标”。
公司文化：如旭日之升，如皓月之恒，喜之郎满怀诚挚的愿望和无比的信心，在这个充满生机、富于挑战的时代应运而生。
健康快乐从来就是人类努力追求的理想。
喜之郎自诞生之日起，就将“追求更强更好，共创健康快乐的明天”奉为企业矢志不渝的精神意境，为人类达致健身强体的愿望，更好地享受生活，走向美好的未来而不懈努力。
喜之郎的品牌发展
喜之郎，是中国果冻食品领域的绝对第一品牌， 目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一。 被国家质量技术监督检验总局授予 “中国名牌产品”称号。
命名
• 命名源自英文“STRONG”的译音，并取其 强健，强大之意念。 • 中文名字：洋溢着喜庆、吉祥、欢乐、亲 切、活泼的气息； • 中文字体：运用现代书法体，粗犷遒劲而 又优美典雅，独具个性。
创新策略
理念的跳跃 固态——液态
三.品牌拓展
• • • • • • • 喜之郎集团为了更好的适 应新形势的发展，获得更 大的收益，于05年推出美 好时光海苔，07年正式推 出优乐美奶茶，在此重点以 优乐美为例分析喜之郎集 团的品牌拓展。
• 市场情况 行业概况——杯装 奶茶行业处于新兴阶 段，市场发展潜力巨 大
品牌价值的力量
• 喜之郎没有陷入盲目的冲动，而是重新回到原点：
“喜之郎应该是什么”、“喜之郎应该成为什 么” ……
• 回答是： “喜之郎是全国性的大众品牌。” “喜之郎是我们最喜爱的首选品牌。”
广告战略
• 在创新的广告战略和以儿童为市场的策略 基调下，“喜之郎”制作了一系列广告片： 《算数篇》、《芭蕾篇》、《柔道篇》 • 1998年春节期间，“喜之郎”在中央电视 台的黄金时间播出《新年篇》
爱恋
• 电视广告——温暖的感动，温馨的爱情 电视广告主要通过营造温馨浪漫的 情景体现优乐美奶茶用奶茶温暖人心的 情感内涵。
优乐美，英文翻译
“you will love it”，
是一种情趣化的命名方 式，也可以说是广告语 式的品牌命名。
让消费者一下子 就记住乃至爱上 这个产品。
把优乐美比喻成
爱情的誓言
• 企业标志图形：以“ STRONG”首写字母 “S”为设计定位，红黑相间。 • 标志图形与中、英文标准字体造型有机结 合，构成点、线、面交融的现代视觉识别 系统，传达了企业精神，寄寓了经营理念， 反映了产品的属性功能。