喜之郎品牌策略方案.
广告策划书--喜之郎
广告策划书--喜之郎尊敬的喜之郎团队：感谢您选择我们作为您的广告策划服务提供商。
在此，我向您提交喜之郎产品的广告策划书，希望能与您一起实现品牌的成功推广。
请仔细阅读并审慎考虑本文档提出的广告策略和计划。
一、情境分析1-1 公司简介介绍喜之郎的背景信息，包括成立时间、品牌定位、产品范围等。
1-2 目标受众分析描绘出喜之郎产品的目标受众群体，包括年龄、性别、地理位置、消费行为等。
1-3 竞争对手分析该行业的竞争对手及其市场份额，分析喜之郎与竞争对手的差异化优势和竞争压力。
二、品牌定位2-1 品牌愿景阐明喜之郎品牌未来的发展目标和愿景。
2-2 品牌价值观明确喜之郎品牌所倡导的核心价值观，让消费者感到亲近和认同。
2-3 品牌个性提炼出喜之郎品牌的独特个性和特点，使其在消费者心目中占据独特位置。
三、广告目标3-1 短期目标设定喜之郎广告宣传的短期效果指标，如销售增长、知名度提高等。
3-2 长期目标制定喜之郎品牌长期发展的广告目标，如建立品牌口碑、提升市场占有率等。
四、广告创意与媒体选择4-1 广告主题提出喜之郎广告的主题概念和创意，如情感共鸣、品牌故事等。
4-2 广告传播媒体选择适合喜之郎产品的广告传播媒体，如电视广告、户外广告、社交媒体等。
4-3 广告语言与形式确定喜之郎广告的语言风格和形式，使其与目标受众产生共鸣并留下深刻印象。
五、广告预算与时间安排5-1 广告预算制定喜之郎广告推广的预算，包括制作费用、媒体购买费用等。
5-2 时间安排规划广告推广的时间节点和持续时间，确保广告宣传的连贯性和持续性。
六、效果评估与优化6-1 广告效果评估指标设定广告效果的评估指标，包括市场调研、销售数据等。
6-2 优化策略根据广告效果评估结果，提出优化广告策略和推广计划的建议。
附件：附件1：市场调研报告附件2：广告创意设计方案附件3：媒体购买合同法律名词及注释：1-广告法：指对广告行为进行管理的法律法规体系。
2-消费者权益保护法：强调维护消费者的合法权益，保障公平交易。
广告策划书--喜之郎
广告策划书--喜之郎广告策划书--喜之郎一、背景介绍1.1 公司概况喜之郎是一家著名的食品公司，成立于1991年，总部位于中国广东省深圳市。
公司专注于生产和销售各种果冻、布丁、蒸米糕等甜品产品，产品畅销全国各地。
1.2 项目背景为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，喜之郎计划推出一次全新的广告活动，旨在增加产品的认知度和销量。
二、广告目标2.1 提升品牌知名度通过广告活动，让更多的目标消费者熟悉并记住喜之郎品牌，建立起良好的品牌形象。
2.2 增加销量通过广告宣传，提高产品的曝光率和购买欲望，从而带动销售额的增长。
三、目标受众针对年龄在18-35岁之间的年轻人群体，以及家庭中有儿童的家庭主妇为主要目标受众。
四、广告创意4.1 创意概述本次广告活动将以欢乐、亲子、健康为主题，以打造一个温馨、积极向上的形象。
通过展示喜之郎产品的美味与多样性，传达给消费者家庭幸福的感受。
4.2 广告语喜之郎，喜欢从你的家开始。
五、广告渠道选择为确保广告效果最大化，我们将采用以下多种渠道进行广告宣传：5.1 电视广告通过在各大卫视和地方电视台播放喜之郎广告，覆盖大范围的受众群体。
5.2 网络广告通过在搜索引擎上投放广告，以及在社交媒体和视频网站上展示喜之郎广告，增加年轻人的曝光率。
5.3户外广告在人口密集的商业区、公共交通站点等场所投放户外广告，增加品牌的知名度。
5.4 互动营销通过线上线下的互动活动，如抽奖、赠送优惠券等方式，增加消费者的参与度和购买意愿。
六、广告预算根据市场调研和策划需求，本次广告活动的预算总额为500万人民币。
七、预期效果与评估7.1 预期效果通过本次广告活动，预期达到以下效果：- 品牌知名度提升20%- 销量增长15%7.2 评估方法通过销售额统计、市场调研和消费者反馈等方式进行广告效果的评估。
八、附件本文档涉及附件如下：- 喜之郎产品目录- 广告创意设计方案九、法律名词及注释- 广告法：广告法是中华人民共和国颁布并实施的专门规定广告活动的法律。
广告策划书--喜之郎
广告策划书--喜之郎1. 背景和目标喜之郎是一家知名的食品生产企业，专注于生产与销售各类果冻和冰品。
在市场竞争日益激烈的情况下，喜之郎需要一份广告策划书来加强品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和市场占有率。
本策划书旨在制定一套全面的广告宣传计划，以吸引更多的消费者并提高销售业绩。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括以下几类人群：儿童和青少年：他们对于各类果冻和冰品有浓厚的兴趣，也是决策家族购买的主要人群之一。
年轻人：他们热衷于时尚和新颖的事物，对于创意和个性化的产品有强烈的好奇心。
家庭主妇：她们是家庭购买冰品和果冻的决策者，注重产品的品质和健康营养。
3. 品牌宣传理念喜之郎一直以来以“健康、安全、美味”为品牌核心理念，致力于为消费者提供高品质的食品产品。
我们将在广告宣传中强调以下品牌宣传理念：健康果冻：喜之郎果冻采用天然果汁和优质原料制作而成，不添加人工色素和防腐剂，健康可口。
安全冰品：我们严格控制生产过程，确保冰品的卫生和安全，消费者可以放心食用。
美味口感：喜之郎的果冻和冰品口感细腻入味，带给消费者独特的食用体验。
4. 广告渠道选择为了最大程度地覆盖目标受众并提高品牌曝光度，我们计划在以下多个广告渠道进行宣传：4.1 电视广告电视广告是传播效果最好的广告形式之一，可以通过视频和音频形式吸引观众的注意力。
我们将制作一系列优质的电视广告，以展示喜之郎的产品特色和品牌理念。
4.2 社交媒体广告社交媒体成为了现代消费者获取信息的重要渠道，喜之郎将加大在社交媒体平台的投入。
我们将通过在微博、、抖音等平台发布品牌宣传信息，与目标受众建立互动关系，增加品牌关注度和用户粘性。
4.3 杂志和报纸广告杂志和报纸广告在特定人群中有较好的传播效果，我们将选择与目标受众相关的健康、家庭和儿童类杂志及报纸刊登广告，以吸引潜在消费者的关注。
4.4 推广活动推广活动是喜之郎品牌宣传的重要组成部分。
我们计划举办多个与产品相关的推广活动，如品鉴会、明星见面会以及线下促销活动等，以增加消费者对喜之郎产品的试用和购买欲望。
喜之郎果冻营销策划方案书
喜之郎果冻营销策划方案书一、市场分析1.目标市场分析（1）人群特征：喜之郎果冻主要面向年轻人群，他们对美食有着较高的追求和接受度，喜欢尝试新鲜的口味和创意，注重生活品质。
（2）市场容量：根据消费者调研数据显示，果冻市场的规模逐年增长，年销售额达到数十亿元，前景广阔。
2.竞争对手分析喜之郎果冻面临着来自国内外众多竞争对手的挑战，主要包括以下几方面：（1）国内品牌：喜之郎果冻的主要竞争对手有农夫山泉果冻、一只特显等品牌，他们都推出了一系列口味丰富、包装精美的产品。
（2）国外品牌：来自日本、韩国等国家的果冻品牌在我国市场占有一定份额，他们以品质优良、创意独特的产品吸引了一大批消费者。
3.消费趋势分析（1）消费者对于健康的关注度不断提高：消费者对于食品的安全性和营养健康价值的关注度越来越高，对含有防腐剂、人工添加物等有害物质的产品越来越抵触。
（2）新鲜与时尚：年轻消费者对于新鲜感和时尚性的追求越来越强烈，他们喜欢尝试各种新口味、新包装的产品，以满足自己对于个性化和与众不同的需求。
二、产品定位喜之郎果冻定位于“年轻时尚、健康美味”的产品。
通过独特的口味和创意的包装，满足年轻消费者对于新鲜感和时尚性的追求，同时注重产品的营养和健康价值，以此留住消费者的口碑。
三、品牌宣传1.品牌形象设计（1）名称：喜之郎果冻（2）Logo设计：设计一个简洁、抽象但又容易辨识的Logo，以反映品牌年轻、时尚、健康的特点。
2.口碑营销（1）社交媒体运营：通过微博、微信等社交媒体平台，制定定期更新的内容，分享喜之郎果冻的新品上市、活动宣传等信息，还可以邀请一些明星、网络红人进行推广。
（2）用户评价激励：鼓励消费者在社交媒体上发表使用喜之郎果冻的体验和感受，对于发表的有价值的评价进行奖励，如送出一些免费赠品或特别优惠券。
3.活动营销（1）促销活动：定期推出一些促销活动，如满减、买一送一等，吸引消费者去试吃和购买。
（2）品牌合作：与一些年轻、时尚的品牌进行合作，推出联名款的果冻产品，以增加品牌的曝光度和年轻消费者的认可。
《喜之郎营销方案》课件
我们将重新定位品牌形象，并采取多种宣传推 广策略，提高品牌知名度和美誉度。
营销实施和评估
1
营销计划制定和实施
根据营销目标和策略，制定全面、具体的营销计划，并组织实施。
2
营销效果评估和监测
对营销活动和策略进行彻底、系统的评估和监测，不断优化和改进营销策略，提 高营销效果和投资回报率。
3
持续优化营销策略
线下和线上渠道
我们的销售渠道包括自有商店、 超市和电商平台等，我们将积极 开拓新渠道，强化线下和线上渠 道管理，为消费者提供更好的购 物体验。
营销目标和策略
Байду номын сангаас
1 市场占有率提升目标 2 品牌知名度提升目标 3 增加销售额目标
通过产品升级、品牌推广 和营销活动等方式，提高 市场份额和消费者口碑。
通过多种渠道宣传和推广 品牌形象、产品特点和品 质优势等，提升消费者对 我们品牌的认知和忠诚度。
不断跟进市场需求和消费者反馈，及时调整和优化营销策略，以适应市场变化和 提高营销效果。
总结和展望
总结营销方案核心思想
营销方案的核心在于提升产品质 量、品牌形象和销售能力，同时 开拓新的销售渠道和促销手段。
判断方案的成功与否
方案成功的标志是市场份额和品 牌知名度的提升，产品销售和利 润的增加，以及消费者口碑的好 转。
展望未来的市场前景和发 展趋势
未来水果和蔬菜市场将继续保持 增长，消费者对健康、品质和便 捷性的要求将越来越高，电商和 社交媒体等新渠道将越来越重要。
《喜之郎营销方案》PPT 课件
喜之郎是一家专注于果蔬领域的公司，我们的目标是为全球消费者提供新鲜、 健康和美味的水果和蔬菜。
背景和市场状况
喜之郎品牌策略培训课件
培训总结与展望
07
关键知识点回顾
品牌定位
喜之郎作为休闲食品领域的知名品牌，其品牌定位清晰，以“健康 、美味、快乐”为核心价值，深受消费者喜爱。
品牌传播
通过多元化的传播手段，如广告、公关、社交媒体等，喜之郎成功 地将品牌形象传递给目标受众，提高了品牌知名度和美誉度。
品牌延伸
喜之郎在保持核心产品竞争力的同时，积极开发新产品线，拓展市场 份额，实现了品牌的持续发展和壮大。
价格对比
对比喜之郎与竞争对手的产品价格，找出价格差异和优势 。
竞争策略调整
根据竞争对手的价格分析，调整喜之郎的价格策略和促销 手段，以保持竞争优势。
品牌形象塑造与传
06
播
品牌视觉识别系统设计
标志设计
简洁、易记且高度识别 的品牌标志，传达品牌
核心价值。
色彩搭配
运用鲜明、和谐的色彩 组合，营造品牌独特视
喜之郎品牌策略培训课 件
汇报人： 2023-12-29
contents
目录
• 品牌概述与定位 • 产品策略 • 营销策略 • 渠道策略 • 价格策略 • 品牌形象塑造与传播 • 培训总结与展望
品牌概述与定位
01
喜之郎品牌发展历程
01
02
03
创立初期
喜之郎创立于1993年，初 期以果冻布丁等休闲食品 为主打产品，迅速在市场 上获得知名度。
加强与政府部门的沟通和合作，争取政策支持和资源倾斜。
பைடு நூலகம்
渠道策略
04
渠道类型选择及布局
传统渠道
01
包括批发市场、零售店等，具有广泛的覆盖面和消费者基础。
现代渠道
02
包括大型超市、连锁便利店等，提供一站式购物体验，适合品
喜之郎品牌策略方案 60页
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 扩展业务的要点之二调整品牌平台，与其它零食竞争，让果冻成为最好的零食，让喜之郎成为零食的领导者！如何成为零食的领导者？什么样的品牌价值平台能帮助喜之郎向零食领导者的方向发展？ (1) 喜之郎必需拥有/代表零食的最主要消费利益，就象过去喜之郎拥有了果冻的最主要消费利益一样。
喜之郎品牌应该代表“快乐”零食的主要消费动机是“快乐”果冻是最好的零食喜之郎应以零食领导者的姿态，做零食行规的典范，以果冻为更多的人带来快乐！ (2)喜之郎品牌必需覆盖零食的三大使用场合零食的主要使用场合是什么？零食的主要使用场合(用途) 特点分享自我消费吃自己吃 (占72.2%) 与他人一起吃 (占46%) 送礼 (占23.3%) 喜庆零食的三大消费场合 --数据来源：《IMI消费者统计年鉴2001》同时，果冻消费也主要在这三大场合。
我们之前建议的产品线也与这三大场合相吻合。
喜之郎必需满足与这些场合相对应的心理需求自我消费 <a name=baidusnap0></a>一个人</B>在家看电视、无聊时常吃果冻感觉很放松对自由感的追求分享朋友一起上街、聚会时大家一起吃果冻感情互动带来愉悦和谐的感觉对友谊的追求 --参考资料：《喜之郎消费者调查报告》喜庆助兴欢乐小结：针对零食的消费动机及三大使用场合，喜之郎品牌意义必须做出相应的调整 1) 品牌价值：品牌意义不能局限于分享，但在个性上可保留“亲密”； 2) 品牌调性：发展适合自我消费场合的品牌调性 --“自由” (无拘束) 四、喜之郎未来的品牌平台这个平台必需支持品牌成为零食的领导者，帮助扩大果冻的市场喜之郎未来的品牌价值平台快乐/分享美味爽口产品属性心理利益 1)保留零食的最主要消费动机：“快乐” 2)坚持果冻的特色“美味”、“爽滑”3)去掉“分享”这个字眼，突破“分享”的局限，扩大到个人消费市场快乐美味爽口喜之郎现有品牌价值平台喜之郎未来品牌价值平台喜之郎品牌个性的调整亲密适用于朋友、家人分享这一典型使用场合自由(无拘束) 心理利益上明确符合个人使用场合热情由行为的动感发展为一种态度上的感染力符合节庆、喜庆等场合所以，喜之郎将来的品牌性格是：热情的、自由的(无拘束) 、亲密的将来个性过去个性温馨健康活泼亲密阳光/朝气风趣扩大适用人群将性格视觉化成人化过程五、喜之郎品牌意念业务机会把果冻介绍给更多的人群，让更多的人喜欢果冻。
电扬喜之郎品牌策略推广提案精品课件
定位消费层级
中高端消费层级，注重品 质和健康的家庭。
消费者行为分析
购买决策因素
信息获取渠道
品质、口感、营养价值、品牌口碑、 价格。
电视广告、社交媒体、口碑推荐、线 下活动。
购买渠道
大型超市、便利店、电商平台、专卖 店。
竞品分析
主要竞争对手
国内知名儿童零食品牌，如伊利 、蒙牛、光明等。
电扬喜之郎品牌策略推广提案精品 课件
目录
• 品牌概述 • 市场分析 • 品牌策略 • 推广计划 • 预期效果与评估 • 实施步骤与时间表
01
品牌概述
品牌历史与文化
01
02
03
品牌起源
电扬喜之郎品牌源于1985 年，是中国最早的果冻品 牌之一。
品牌故事
电扬喜之郎秉承传统工艺 ，不断创新，致力于为消 费者提供高品质的果冻产 品。
品牌价值
电扬喜之郎注重产品的品质和口感， 致力于为消费者提供健康、美味的果 冻产品，满足消费者的需求。
品牌优势
电扬喜之郎拥有丰富的产品线和完善 的销售网络，通过不断创新和提升品 质，在市场上树立了良好的口碑和信 誉。
02
市场分析
目标市场定位
定位人群
年轻家庭，特别是家中有 3-10岁儿童的家庭。
定位区域
品牌文化
电扬喜之郎倡导“健康、 美味、快乐”的品牌文化 ，致力于成为果冻行业的 领导者。
品牌定位与形象
品牌定位
电扬喜之郎定位于中高端市场， 以健康、美味的果冻产品满足消 费者的需求。
品牌形象
电扬喜之郎以高品质、时尚、健 康的形象呈现，通过不断创新的 包装设计和营销策略，提升品牌 知名度和美誉度。
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1) 喜之郎过去是如何成功的？有什么成功经验/模式?
2) 这些经验/模式是否适合未来的市场/竞争环境？ 是否可以延续？ 3) 在延续的同时，可否对其做进一步的完善 、发展？
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二、喜之郎过去是如何增加销量的？
(一) 品牌/产品发展历程 (二) 成功的两大原因
14-17岁 青少年)
酸酸甜甜
(14-17岁 青少年)
有嚼头
(18-25岁 年轻人)
水果
(18-25岁 年轻人)
衰老的
可以吸的 杯装 管装
AD钙 乳酸钙 双歧因子 布丁 键肠 慕司
可以吸的
水果果肉 草莓果肉 果浆爽芙
椰果果肉 草莓果肉
大杯果肉
透明果冻
小杯果肉
开发方向： 更好玩的
开发方向： 更营养健康的
© 2001电扬 品牌传播
喜之郎品牌策略
电扬 品牌传播 2001年11月8日
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版权声明பைடு நூலகம்
版权所有© 未经 电扬 品牌传播 书面许可，不得以任何方式在世界任何地区以任 何文字翻印、拷贝、仿制或转载本提案任何一部分或全部。 Copyright © All rights reserved. No part of the presentation may be reproduced or transmitted in any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or any information storage and retrieval system without written permission from Dentsu Young & Rubicam brand communications
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零食的主要使用场合是什么？
零食的主要使用场合(用途) 自己吃 (占72.2%) 与他人一起吃 (占46%) 送礼 (占23.3%) 特点 自我消费 零 食 的 三 大 消 费 场 合 • 同时，果冻消费也 主要在这三大场合。 • 我们之前建议的产 品线也与这三大场 合相吻合。
(1) 恒定：持久地建立并拥有果冻的核心价值 ( “ 快乐/分享 ”、 “ 美味 ”、 “ 爽滑 ”) (2)变化：针对不同的人群，寻找不同的心理联结点，丰富快乐 的涵义，同时调整品牌的个性，扩大果冻的需求。
消费群3 心理联结点3 心理联结点2
“喜之郎” 快乐/分享 美味 爽滑
心理联结点1
消费群2
消费群1
(三) 成功模式
(四) 喜之郎现有的品牌平台
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(一) 品牌/产品发展历程
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从广告看喜之郎产品、目标群和品牌的 扩展历程
目标群
产品
8-13岁儿童家长
广告：“亲情/快乐”
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要覆盖所有的果冻品种， 就必须先搞清楚果冻究竟有哪些品种。
特别是，在消费者眼中，果冻有哪几种。
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在消费者眼里，果冻可以分为七个品种
8-13岁儿 童： 果冻 “ 是朋友，是玩具 ” 玩具 健康 轻松/自由 酸甜 有嚼头
开发方向： 轻松、自由的
开发方向： 酸甜的口味
开发方向： 有嚼头
开发方向： 更多水果品种
发展方向： 自然销售
重点宣传品种
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不宣传品种
(注：
为新增产品)
扩展业务的要点之二
调整品牌平台， 与其它零食竞争， 让果冻成为最好的零食， 让喜之郎成为零食的领导者！
扩展业务的要点之一
调整产品线，扩大果冻占有率， 加强喜之郎的果冻领导者地位
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过去，喜之郎在不断扩展产品品种 的过程中成为了果冻行业的领导者
水果冻
水果冻+AD钙果冻 水果冻+AD钙果冻+山楂果冻
水果冻+AD钙果冻+山楂果冻+乳酸钙果肉果冻
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目录
一、喜之郎的业务挑战 二、喜之郎过去是如何增加销量的 三、喜之郎在未来如何进一步扩大销量 四、喜之郎未来的品牌平台 五、喜之郎品牌意念 六、喜之郎2002年品牌传播讯息 七、喜之郎品牌创意及产品创意 八、喜之郎2002年品牌传播计划表
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如何成为零食的领导者？
什么样的品牌价值平台能帮助 喜之郎向零食领导者的方向发展？
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(1) 喜之郎必需拥有/代表零食的 最主要消费利益， 就象过去喜之郎拥有了果冻的 最主要消费利益一样。
喜之郎
喜之郎现 有果冻品 种
其它 零食
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(二)未来扩展业务的两大要点
1) 调整产品线，扩大果冻占有率， 加强喜之郎的果冻领导者地位
2) 调整品牌平台，让果冻成为最 好的零食，让喜之郎成为零食 的领导者(这是下阶段的重点)
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酸甜 有嚼头 水果 衰老的果冻
果肉果冻
水果冻 苟弱果冻 果浆爽芙 (海量营销管理培训资料下载 )
参考消费者的果冻分类标准， 我们将发现崭新的市场
8-13岁儿童 果冻 “ 是朋友， 是玩具” 8-13岁儿童家长 关注果冻 的 “ 健康性 ” 14-17岁青少年 喜欢可以吸的果冻 的 “ 轻松、无拘束 ” 14-17岁青少年 喜欢果冻的 “ 酸甜 ” 8-25岁年青人 喜欢椰果果冻 因为 “ 有嚼头 ” 8-25岁年青人 喜欢果冻里 的水果 儿童家长/青少年 “ 透明果冻 ”是 “ 传统、衰老的 ”
3 ) 重点宣传消费者眼中感兴趣的果冻，不宣传消费者眼中衰老、传 统的 “ 透明果冻 ”； 4) 各产品线的发展方向(具体见下表)
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产品线规划及各产品发展方向
喜之郎
玩具
(8-13岁 儿童家长)
健康
(5-13岁 儿童家长)
轻松/自由
手段： 1) 扩大人群，扩展心理利益承诺。寻找各人 群的心理联结点，丰富快乐的涵义。 2) 在发展过程中调整个性。
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1) 扩大人群，扩展心理利益承诺， 丰富快乐的涵义
快乐
核心洞察：健康/亲情 核心洞察：友谊/分享 核心洞察：亲密/调情
水果
衰老的果冻 不宜宣传
--参考资料：《喜之郎消费者调查报告》
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消费者和喜之郎的果冻分类标准的对比
消费者的分类标准 玩具 轻松/自由 健康
喜之郎现有的分类标准
乳酸钙果冻 AD钙果冻 健肠果冻 布丁果冻 募司果冻
•在消费者眼中没有水果 冻和苟弱果冻，相对应 的是透明的、衰老的果冻； • 在消费者眼中有玩具、 轻松/自由的果冻。这是 喜之郎产品开发或宣传 的机会； •在两大标准中，消费者的 标准更能反映果冻的购买 动机。 •以消费者的标准来划分果 冻品种，更有利于将果冻 的市场做大。 •所以，电扬建议今后应以 消费者的标准来划分果冻 品种。
8-13岁儿童家长 产品：水果冻、AD钙果冻
14-17岁青少年 产品：山楂果冻、 乳酸钙果肉果冻
18-25岁年轻人
产品：大杯装果肉果冻
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2) 发展过程中调整品牌个性
原有个性
扩大使用人群 将性格视觉化 健康 (儿童的身体健康) 性格成人化过程 活泼 (儿童、青少年的活泼)
成功模式：在“恒定”与“变化”中增加销量
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(四) 喜之郎现有的品牌平台
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喜之郎品牌的现有平台
心理利益
快乐/分享
品牌个性 亲密 阳光/朝气 风趣
产品属性
美味
爽口
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8-13岁儿童家长：关注果冻的 “ 健康 ” 14-17 岁青少年：喜欢可以吸的果冻的 “ 轻松、无拘束 ” 14-17 岁青少年：喜欢果冻的 “ 酸甜 ” 18-25 岁年青人：喜欢椰果果冻，因为 “ 有嚼头 ”
消费者 购买果 冻的六 大动机
18-25 岁年青人：喜欢果冻里的水果
儿童家长/青少年：“ 透明果冻 ” 是 “ 传统、衰老的 ”
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一、喜之郎的业务挑战
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喜之郎的业务挑战
如何增加销量？
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总体思路
喜之郎现在是一个成功的品牌，销量也在持续增长。 在研究将来如何扩大销量之前，我们必须总结、分析
14-17岁青少年
18-25岁儿年轻人
广告语
“果冻我要喜之郎”
水果冻 AD钙果冻
广告：“亲情/快乐健康” 广告：“酸酸甜甜的情怀”
山楂果冻 乳酸钙 果肉果冻 果肉果冻
广告：“友谊/分享” 广告：“亲密/调情” “果冻布丁喜之郎”
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(二) 成功的两大原因
玩具
健康
轻松/自由
酸甜
有嚼头
水果
衰老的
喜之郎现有品种
喜之郎需增加品种
新品种 及新市场1
新品种 及新市场2
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小结：喜之郎未来的产品线策略
1) 增加以下品种：青少年可以吸的果冻 草莓味的酸酸甜甜的果冻 草莓味的有嚼头的果冻
2) 重新归类：将果浆爽芙归于酸甜类果冻 将布丁、慕司归于健康类果冻
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喜之郎品牌应该代表 “ 快乐 ”
零食的主要消费动机是“ 快乐 ” 果冻是最好的零食