喜之郎品牌策略方案(PPT 60页)
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喜之郎1999年传播建议PPT优选课件
品牌。由于前期的积累可以造成竞争对手的资源浪费 • CCTV形成的地位是一种很长久的财富和附加价值
2020/10/18
12
中央台的局限性
• 节目安排：
– 新闻类节目：为主导节目
– 影视类节目：历史题材和国家主题题材主导，中老年观众为主，偏 男性。
– 综艺类节目：由于其地位，综艺类栏目缺乏活力
• 广告播出：
• 易受新鲜事物吸引，接受新事物快 • 态度变化快 • 从众心理强 • 易于接受促销活动的影响
• 喜之郎特点：
– 广告支持的第一品牌
2020/10/18
5
传播策略
• 坚持以中央级媒体的持续投放为主，点面结合的 媒介组合方式
– 中央级媒体巩固全国市场的知名度和第一品牌的地位 – 在重点市场着重通过节目选择来进行媒介组合 – 概念产品与新媒体的创意结合
喜之郎1999年传播建议
日 期：1999年1月
2020/10/18
1
喜之郎现状
• 市场地位：
– 全国居于领导品牌的地位 – 重要市场正遭受本地品牌的蚕食
• 传播地位：
– 果冻类全国知名度最高 – 树立了第一品牌形象
喜之郎市场地位面对威胁，而传播地位仍占较大优势， 如何把传播上的优势转化为巩固和加强市场地位的优势， 是1999年喜之郎的传播任务。
– 新媒介机会的把握和创造
2020/10/18
10
全国媒介的选择： 覆盖全国的媒介使用媒介组合
2020/10/18
11
中央台作为促销活动的信息载体
• 中央台的效用：
• 广泛的覆盖率 • 高度的可靠性 • 统一的信息传递 • 有利品牌概念的单纯化
• 经销商的信任 • 消费者对企业实力的认可 • 对同行业的威慑作用 • 媒介老大和行业老大的心理认同效果，有利于巩固第一
2020/10/18
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中央台的局限性
• 节目安排：
– 新闻类节目：为主导节目
– 影视类节目：历史题材和国家主题题材主导，中老年观众为主，偏 男性。
– 综艺类节目：由于其地位，综艺类栏目缺乏活力
• 广告播出：
• 易受新鲜事物吸引，接受新事物快 • 态度变化快 • 从众心理强 • 易于接受促销活动的影响
• 喜之郎特点：
– 广告支持的第一品牌
2020/10/18
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传播策略
• 坚持以中央级媒体的持续投放为主，点面结合的 媒介组合方式
– 中央级媒体巩固全国市场的知名度和第一品牌的地位 – 在重点市场着重通过节目选择来进行媒介组合 – 概念产品与新媒体的创意结合
喜之郎1999年传播建议
日 期：1999年1月
2020/10/18
1
喜之郎现状
• 市场地位：
– 全国居于领导品牌的地位 – 重要市场正遭受本地品牌的蚕食
• 传播地位：
– 果冻类全国知名度最高 – 树立了第一品牌形象
喜之郎市场地位面对威胁，而传播地位仍占较大优势， 如何把传播上的优势转化为巩固和加强市场地位的优势， 是1999年喜之郎的传播任务。
– 新媒介机会的把握和创造
2020/10/18
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全国媒介的选择： 覆盖全国的媒介使用媒介组合
2020/10/18
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中央台作为促销活动的信息载体
• 中央台的效用：
• 广泛的覆盖率 • 高度的可靠性 • 统一的信息传递 • 有利品牌概念的单纯化
• 经销商的信任 • 消费者对企业实力的认可 • 对同行业的威慑作用 • 媒介老大和行业老大的心理认同效果，有利于巩固第一
《喜之郎产品展示》课件
果味饮料
采用新鲜水果和天然果汁制作， 不含人工色素和香精，口感纯正 ，健康美味。
坚果零食
富含蛋白质、纤维和维生素，口 感香脆可口，适合作为休闲零食 食用。
03 产品特点与优势
健康营养
低糖、低脂
喜之郎果冻等产品采用低糖、低 脂配方，减少糖分和脂肪摄入， 更符合现代人对健康饮食的需求
。
富含维生素
部分产品添加了多种维生素成分 ，如维生素C、维生素E等，有助
目的
了解客户使用《喜之郎产品展 示》ppt课件的实际体验和感受
。
方法
通过在线评价、社交媒体、论 坛等方式收集客户的使用心得 。
内容
包括课件的实用性、学习效果 、使用过程中的问题等。
结果
根据客户反馈，优化课件内容 和功能，提高用户体验。
客户评价与建议
目的
收集客户对《喜之郎产品展示》ppt课件的 评价和建议，以改进产品。
《喜之郎产品展示》 ppt课件
目录
CONTENTS
• 公司简介 • 产品系列介绍 • 产品特点与优势 • 客户反馈与评价 • 市场前景与展望 • 联系方式与售后服务
01 公司简介
公司历史与发展
01
1985年，喜之郎品牌创 立，成为国内果冻行业 的领军企业。
02
1993年，喜之郎开始研 发并生产布丁、糖果等 产品，进一步拓展了产 品线。
消费者越来越倾向于选择天然、有机、低糖、低脂等健康食品
，对食品品质和口感的要求也越来越高。
技术发展
03
新技术的不断涌现为食品行业提供了更多的创新机会，如智能
包装、个性化定制等。
公司竞争优势与劣势分析
竞争优势
喜之郎品牌知名度高，产品口感好， 品质可靠，深受消费者喜爱。
《喜之郎营销方案》课件
品牌营销策略
我们将重新定位品牌形象，并采取多种宣传推 广策略，提高品牌知名度和美誉度。
营销实施和评估
1
营销计划制定和实施
根据营销目标和策略，制定全面、具体的营销计划，并组织实施。
2
营销效果评估和监测
对营销活动和策略进行彻底、系统的评估和监测，不断优化和改进营销策略，提 高营销效果和投资回报率。
3
持续优化营销策略
线下和线上渠道
我们的销售渠道包括自有商店、 超市和电商平台等，我们将积极 开拓新渠道，强化线下和线上渠 道管理，为消费者提供更好的购 物体验。
营销目标和策略
Байду номын сангаас
1 市场占有率提升目标 2 品牌知名度提升目标 3 增加销售额目标
通过产品升级、品牌推广 和营销活动等方式，提高 市场份额和消费者口碑。
通过多种渠道宣传和推广 品牌形象、产品特点和品 质优势等，提升消费者对 我们品牌的认知和忠诚度。
不断跟进市场需求和消费者反馈，及时调整和优化营销策略，以适应市场变化和 提高营销效果。
总结和展望
总结营销方案核心思想
营销方案的核心在于提升产品质 量、品牌形象和销售能力，同时 开拓新的销售渠道和促销手段。
判断方案的成功与否
方案成功的标志是市场份额和品 牌知名度的提升，产品销售和利 润的增加，以及消费者口碑的好 转。
展望未来的市场前景和发 展趋势
未来水果和蔬菜市场将继续保持 增长，消费者对健康、品质和便 捷性的要求将越来越高，电商和 社交媒体等新渠道将越来越重要。
《喜之郎营销方案》PPT 课件
喜之郎是一家专注于果蔬领域的公司，我们的目标是为全球消费者提供新鲜、 健康和美味的水果和蔬菜。
背景和市场状况
我们将重新定位品牌形象，并采取多种宣传推 广策略，提高品牌知名度和美誉度。
营销实施和评估
1
营销计划制定和实施
根据营销目标和策略，制定全面、具体的营销计划，并组织实施。
2
营销效果评估和监测
对营销活动和策略进行彻底、系统的评估和监测，不断优化和改进营销策略，提 高营销效果和投资回报率。
3
持续优化营销策略
线下和线上渠道
我们的销售渠道包括自有商店、 超市和电商平台等，我们将积极 开拓新渠道，强化线下和线上渠 道管理，为消费者提供更好的购 物体验。
营销目标和策略
Байду номын сангаас
1 市场占有率提升目标 2 品牌知名度提升目标 3 增加销售额目标
通过产品升级、品牌推广 和营销活动等方式，提高 市场份额和消费者口碑。
通过多种渠道宣传和推广 品牌形象、产品特点和品 质优势等，提升消费者对 我们品牌的认知和忠诚度。
不断跟进市场需求和消费者反馈，及时调整和优化营销策略，以适应市场变化和 提高营销效果。
总结和展望
总结营销方案核心思想
营销方案的核心在于提升产品质 量、品牌形象和销售能力，同时 开拓新的销售渠道和促销手段。
判断方案的成功与否
方案成功的标志是市场份额和品 牌知名度的提升，产品销售和利 润的增加，以及消费者口碑的好 转。
展望未来的市场前景和发 展趋势
未来水果和蔬菜市场将继续保持 增长，消费者对健康、品质和便 捷性的要求将越来越高，电商和 社交媒体等新渠道将越来越重要。
《喜之郎营销方案》PPT 课件
喜之郎是一家专注于果蔬领域的公司，我们的目标是为全球消费者提供新鲜、 健康和美味的水果和蔬菜。
背景和市场状况
喜之郎品牌策略方案 60页
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 扩展业务的要点之二调整品牌平台，与其它零食竞争，让果冻成为最好的零食，让喜之郎成为零食的领导者！如何成为零食的领导者？什么样的品牌价值平台能帮助喜之郎向零食领导者的方向发展？ (1) 喜之郎必需拥有/代表零食的最主要消费利益，就象过去喜之郎拥有了果冻的最主要消费利益一样。
喜之郎品牌应该代表“快乐”零食的主要消费动机是“快乐”果冻是最好的零食喜之郎应以零食领导者的姿态，做零食行规的典范，以果冻为更多的人带来快乐！ (2)喜之郎品牌必需覆盖零食的三大使用场合零食的主要使用场合是什么？零食的主要使用场合(用途) 特点分享自我消费吃自己吃 (占72.2%) 与他人一起吃 (占46%) 送礼 (占23.3%) 喜庆零食的三大消费场合 --数据来源：《IMI消费者统计年鉴2001》同时，果冻消费也主要在这三大场合。
我们之前建议的产品线也与这三大场合相吻合。
喜之郎必需满足与这些场合相对应的心理需求自我消费 <a name=baidusnap0></a>一个人</B>在家看电视、无聊时常吃果冻感觉很放松对自由感的追求分享朋友一起上街、聚会时大家一起吃果冻感情互动带来愉悦和谐的感觉对友谊的追求 --参考资料：《喜之郎消费者调查报告》喜庆助兴欢乐小结：针对零食的消费动机及三大使用场合，喜之郎品牌意义必须做出相应的调整 1) 品牌价值：品牌意义不能局限于分享，但在个性上可保留“亲密”； 2) 品牌调性：发展适合自我消费场合的品牌调性 --“自由” (无拘束) 四、喜之郎未来的品牌平台这个平台必需支持品牌成为零食的领导者，帮助扩大果冻的市场喜之郎未来的品牌价值平台快乐/分享美味爽口产品属性心理利益 1)保留零食的最主要消费动机：“快乐” 2)坚持果冻的特色“美味”、“爽滑”3)去掉“分享”这个字眼，突破“分享”的局限，扩大到个人消费市场快乐美味爽口喜之郎现有品牌价值平台喜之郎未来品牌价值平台喜之郎品牌个性的调整亲密适用于朋友、家人分享这一典型使用场合自由(无拘束) 心理利益上明确符合个人使用场合热情由行为的动感发展为一种态度上的感染力符合节庆、喜庆等场合所以，喜之郎将来的品牌性格是：热情的、自由的(无拘束) 、亲密的将来个性过去个性温馨健康活泼亲密阳光/朝气风趣扩大适用人群将性格视觉化成人化过程五、喜之郎品牌意念业务机会把果冻介绍给更多的人群，让更多的人喜欢果冻。
电扬喜之郎品牌策略推广提案精品课件
一线城市和二线城市，特 别是经济发达、人口密集 的区域。
定位消费层级
中高端消费层级，注重品 质和健康的家庭。
消费者行为分析
购买决策因素
信息获取渠道
品质、口感、营养价值、品牌口碑、 价格。
电视广告、社交媒体、口碑推荐、线 下活动。
购买渠道
大型超市、便利店、电商平台、专卖 店。
竞品分析
主要竞争对手
国内知名儿童零食品牌，如伊利 、蒙牛、光明等。
电扬喜之郎品牌策略推广提案精品 课件
目录
• 品牌概述 • 市场分析 • 品牌策略 • 推广计划 • 预期效果与评估 • 实施步骤与时间表
01
品牌概述
品牌历史与文化
01
02
03
品牌起源
电扬喜之郎品牌源于1985 年，是中国最早的果冻品 牌之一。
品牌故事
电扬喜之郎秉承传统工艺 ，不断创新，致力于为消 费者提供高品质的果冻产 品。
品牌价值
电扬喜之郎注重产品的品质和口感， 致力于为消费者提供健康、美味的果 冻产品，满足消费者的需求。
品牌优势
电扬喜之郎拥有丰富的产品线和完善 的销售网络，通过不断创新和提升品 质，在市场上树立了良好的口碑和信 誉。
02
市场分析
目标市场定位
定位人群
年轻家庭，特别是家中有 3-10岁儿童的家庭。
定位区域
品牌文化
电扬喜之郎倡导“健康、 美味、快乐”的品牌文化 ，致力于成为果冻行业的 领导者。
品牌定位与形象
品牌定位
电扬喜之郎定位于中高端市场， 以健康、美味的果冻产品满足消 费者的需求。
品牌形象
电扬喜之郎以高品质、时尚、健 康的形象呈现，通过不断创新的 包装设计和营销策略，提升品牌 知名度和美誉度。
定位消费层级
中高端消费层级，注重品 质和健康的家庭。
消费者行为分析
购买决策因素
信息获取渠道
品质、口感、营养价值、品牌口碑、 价格。
电视广告、社交媒体、口碑推荐、线 下活动。
购买渠道
大型超市、便利店、电商平台、专卖 店。
竞品分析
主要竞争对手
国内知名儿童零食品牌，如伊利 、蒙牛、光明等。
电扬喜之郎品牌策略推广提案精品 课件
目录
• 品牌概述 • 市场分析 • 品牌策略 • 推广计划 • 预期效果与评估 • 实施步骤与时间表
01
品牌概述
品牌历史与文化
01
02
03
品牌起源
电扬喜之郎品牌源于1985 年，是中国最早的果冻品 牌之一。
品牌故事
电扬喜之郎秉承传统工艺 ，不断创新，致力于为消 费者提供高品质的果冻产 品。
品牌价值
电扬喜之郎注重产品的品质和口感， 致力于为消费者提供健康、美味的果 冻产品，满足消费者的需求。
品牌优势
电扬喜之郎拥有丰富的产品线和完善 的销售网络，通过不断创新和提升品 质，在市场上树立了良好的口碑和信 誉。
02
市场分析
目标市场定位
定位人群
年轻家庭，特别是家中有 3-10岁儿童的家庭。
定位区域
品牌文化
电扬喜之郎倡导“健康、 美味、快乐”的品牌文化 ，致力于成为果冻行业的 领导者。
品牌定位与形象
品牌定位
电扬喜之郎定位于中高端市场， 以健康、美味的果冻产品满足消 费者的需求。
品牌形象
电扬喜之郎以高品质、时尚、健 康的形象呈现，通过不断创新的 包装设计和营销策略，提升品牌 知名度和美誉度。
喜之郎品牌策略培训课件.ppt
自我消费
对友谊的追求
欢乐
感情互动带来 愉悦和谐的感觉
助兴
朋友一起上街、聚会 时大家一起吃果冻
分享
喜庆
--参考资料：《喜之郎消费者调查报告》
精品课件
小结：针对零食的消费动机及三大使用场合， 喜之郎品牌意义必须做出相应的调整
1) 品牌价值：品牌意义不能局限于分享，但在个性上可 保留“亲密”；
2) 品牌调性：发展适合自我消费场合的品牌调性 --“自由” (无拘束)
考虑到CiCi、水晶之恋品牌已经在诉求爱情，喜之 郎不会诉求爱情。但除此之外，所有的其它心理利益 都要覆盖。
精品课件
要覆盖所有的果冻品种， 就必须先搞清楚果冻究竟有哪些品种。 特别是，在消费者眼中，果冻有哪几种。
精品课件
在消费者眼里，果冻可以分为七个品种
8-13岁儿 童： 果冻 “ 是朋友，是玩具 ” 8-13岁儿童家长：关注果冻的 “ 健康 ” 14-17 岁青少年：喜欢可以吸的果冻的 “ 轻松、无拘束 ” 14-17 岁青少年：喜欢果冻的 “ 酸甜 ” 18-25 岁年青人：喜欢椰果果冻，因为 “ 有嚼头 ” 18-25 岁年青人：喜欢果冻里的水果
传播意念：“我为果冻而痴迷！”
关键洞察： “情绪是可以传染的”。 我们可以用果冻迷的执着、 陶醉、甚至痴迷来展示果冻 迷对果冻的狂热喜爱；以这 种喜爱来感染消费者
3 ) 重点宣传消费者眼中感兴趣的果冻，不宣传消费者眼中衰老、传 统的 “ 透明果冻 ”；
4) 各产品线的发展方向(具体见下表)
精品课件
产品线规划及各产品发展方向
喜之郎
玩具
健康
(8-13岁 儿童家长)
可以吸的
(5-13岁 儿童家长)
AD钙
对友谊的追求
欢乐
感情互动带来 愉悦和谐的感觉
助兴
朋友一起上街、聚会 时大家一起吃果冻
分享
喜庆
--参考资料：《喜之郎消费者调查报告》
精品课件
小结：针对零食的消费动机及三大使用场合， 喜之郎品牌意义必须做出相应的调整
1) 品牌价值：品牌意义不能局限于分享，但在个性上可 保留“亲密”；
2) 品牌调性：发展适合自我消费场合的品牌调性 --“自由” (无拘束)
考虑到CiCi、水晶之恋品牌已经在诉求爱情，喜之 郎不会诉求爱情。但除此之外，所有的其它心理利益 都要覆盖。
精品课件
要覆盖所有的果冻品种， 就必须先搞清楚果冻究竟有哪些品种。 特别是，在消费者眼中，果冻有哪几种。
精品课件
在消费者眼里，果冻可以分为七个品种
8-13岁儿 童： 果冻 “ 是朋友，是玩具 ” 8-13岁儿童家长：关注果冻的 “ 健康 ” 14-17 岁青少年：喜欢可以吸的果冻的 “ 轻松、无拘束 ” 14-17 岁青少年：喜欢果冻的 “ 酸甜 ” 18-25 岁年青人：喜欢椰果果冻，因为 “ 有嚼头 ” 18-25 岁年青人：喜欢果冻里的水果
传播意念：“我为果冻而痴迷！”
关键洞察： “情绪是可以传染的”。 我们可以用果冻迷的执着、 陶醉、甚至痴迷来展示果冻 迷对果冻的狂热喜爱；以这 种喜爱来感染消费者
3 ) 重点宣传消费者眼中感兴趣的果冻，不宣传消费者眼中衰老、传 统的 “ 透明果冻 ”；
4) 各产品线的发展方向(具体见下表)
精品课件
产品线规划及各产品发展方向
喜之郎
玩具
健康
(8-13岁 儿童家长)
可以吸的
(5-13岁 儿童家长)
AD钙
喜之郎策划方案课件
利润增长预测
01
成本控制
通过有效的成本控制，降低成本，提高利润空间。
02
销售预测
根据市场需求和竞争状况，制定合理的销售预测，提高销售额和利润。
03
投资回报
对策划方案进行投资回报分析，确保方案的盈利能力和可持续性。
THANKS
谢谢
喜之郎作为一家专注于生 产高品质食品的企业，致 力于打造深受消费者喜爱 的品牌形象。
品牌理念
以“健康、美味、快乐” 为核心价值，为消费者提 供优质的 Nhomakorabea品体验。
品牌形象
通过统一的视觉识别系统 ，塑造喜之郎品牌的专业 、可靠的形象。
市场分析
市场需求
随着人们对健康饮食的关 注度不断提高，高品质食 品市场需求呈现增长趋势 。
为了进一步提升喜之郎品牌的市场份 额和竞争力，需要制定一份全面的策 划方案。
喜之郎品牌发展历程
喜之郎品牌自成立以来，一直致力于 产品创新和品牌建设，拥有广泛的消 费者基础和市场份额。
策划目标
提高品牌知名度和美誉度
通过策划方案的实施，提高喜之郎品 牌在消费者心中的知名度和美誉度， 树立品牌形象。
扩大市场份额
品牌识别
在包装上突出品牌标志和名称，强化品牌形象。
04
CHAPTER
营销策略与推广
营销渠道
线上渠道
01
利用社交媒体、电商平台、官方网站等线上平台进行产品推广
和销售。
线下渠道
02
通过实体店铺、超市、便利店等线下渠道进行产品销售，提高
品牌曝光度。
跨界合作
03
与其他产业或品牌合作，共同开展营销活动，扩大品牌影响力
07
CHAPTER
喜之郎品牌策略方案.
1) 喜之郎过去是如何成功的？有什么成功经验/模式?
2) 这些经验/模式是否适合未来的市场/竞争环境？ 是否可以延续？ 3) 在延续的同时，可否对其做进一步的完善 、发展？
(海量营销管理培训资料下载)
二、喜之郎过去是如何增加销量的？
(一) 品牌/产品发展历程 (二) 成功的两大原因
14-17岁 青少年)
酸酸甜甜
(14-17岁 青少年)
有嚼头
(18-25岁 年轻人)
水果
(18-25岁 年轻人)
衰老的
可以吸的 杯装 管装
AD钙 乳酸钙 双歧因子 布丁 键肠 慕司
可以吸的
水果果肉 草莓果肉 果浆爽芙
椰果果肉 草莓果肉
大杯果肉
透明果冻
小杯果肉
开发方向： 更好玩的
开发方向： 更营养健康的
© 2001电扬 品牌传播
喜之郎品牌策略
电扬 品牌传播 2001年11月8日
(海量营销管理培训资料下载)
版权声明பைடு நூலகம்
版权所有© 未经 电扬 品牌传播 书面许可，不得以任何方式在世界任何地区以任 何文字翻印、拷贝、仿制或转载本提案任何一部分或全部。 Copyright © All rights reserved. No part of the presentation may be reproduced or transmitted in any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or any information storage and retrieval system without written permission from Dentsu Young & Rubicam brand communications
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手段：
1) 扩大人群，扩展心理利益承诺。寻找各人 群的心理联结点，丰富快乐的涵义。
2) 在发展过程中调整个性。
1) 扩大人群，扩展心理利益承诺， 丰富快乐的涵义
核心洞察：健康/亲情 8-13岁儿童家长
产品：水果冻、AD钙果冻
快乐
核心洞察：友谊/分享 14-17岁青少年
产品：山楂果冻、 乳酸钙果肉果冻
“喜之郎”
快乐/分享
美味 爽滑
心理联结点1
消费群2 消费群1
成功模式：在“恒定”与“变化”中增加销量
(四) 喜之郎现有的品牌平台
喜之郎品牌的现有平台
心理利益
快乐/分享
产品属性
美味
爽口
品牌个性
亲密 阳光/朝气 风趣
三、喜之郎在未来如何进一步扩大销量
(一) 未来的业务来源 (二) 未来扩展业务的两大要点
© 2001电扬 品牌传播
喜之郎品牌策略
电扬 品牌传播
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(一) 未来的业务来源
未来的业务来源
其它果冻品种
(1) 扩大果冻占有率， 加强喜之郎的果冻领导者地位
喜之郎
喜之郎现 有果冻品
种
(2) 让果冻成为最好的零食， 让喜之郎成为零食的领导者
其它 零食
(二)未来扩展业务的两大要点
1) 调整产品线，扩大果冻占有率， 加强喜之郎的果冻领导者地位
2) 调整品牌平台，让果冻成为最 好的零食，让喜之郎成为零食 的领导者(这是下阶段的重点)
喜之郎现在是一个成功的品牌，销量也在持续增长。 在研究将来如何扩大销量之前，我们必须总结、分析
1) 喜之郎过去是如何成功的？有什么成功经验/模式? 2) 这些经验/模式是否适合未来的市场/竞争环境？
是否可以延续？ 3) 在延续的同时，可否对其做进一步的完善 、发展？
二、喜之郎过去是如何增加销量的？
(一) 品牌/产品发展历程 (二) 成功的两大原因 (三) 成功模式 (四) 喜之郎现有的品牌平台
(一) 品牌/产品发展历程
从广告看喜之郎产品、目标群和品牌的 扩展历程
目标群
产品
8-13岁儿童家长
14-17岁青少年
18-25岁儿年轻人
广告语
水果冻
广告：“亲情/快乐”
“果冻我要喜之郎”
AD钙果冻 广告：“亲情/快乐健康”
核心洞察：亲密/调情 18-25岁年轻人
产品：大杯装果肉果冻
2) 发展过程中调整品牌个性
原有个性
现有个性
温馨 (一家五口欢聚) 健康 (儿童的身体健康) 活泼 (儿童、青少年的活泼)
扩大使用人群 将性格视觉化 性格成人化过程
亲密 (一家五口欢聚、朋友、情人聚会) 阳光/朝气 (青少年、年青人的朝气) 风趣 (年青人间的亲密、调情)
玩具 健康 轻松/自由 酸甜 有嚼头 水果
儿童家长/青少年：“ 透明果冻 ” 是 “ 传统、衰老的 ” 衰老的果冻
消费者 购买果 冻的六 大动机
不宜宣传
--参考资料：《喜之郎消费者调查报告》
消费者和喜之郎的果冻分类标准的对比
消费者的分类标准 玩具 轻松/自由 健康
酸甜 有嚼头 水果 衰老的果冻
喜之郎现有的分类标准 乳酸钙果冻 AD钙果冻 健肠果冻 布丁果冻 募司果冻 果肉果冻
喜之郎作为果冻的代表，应该覆盖所有的果冻产 品品种(同时，覆盖所有的使用场合和人群)。
考虑到CiCi、水晶之恋品牌已经在诉求爱情，喜之 郎不会诉求爱情。但除此之外，所有的其它心理利益 都要覆盖。
要覆盖所有的果冻品种， 就必须先搞清楚果冻究竟有哪些品种。
特别是，在消费者眼中，果冻有哪几种。
在消费者眼里，果冻可以分为七个品种
8-13岁儿 童： 果冻 “ 是朋友，是玩具 ” 8-13岁儿童家长：关注果冻的 “ 健康 ” 14-17 岁青少年：喜欢可以吸的果冻的 “ 轻松、无拘束 ” 14-17 岁青少年：喜欢果冻的 “ 酸甜 ” 18-25 岁年青人：喜欢椰果果冻，因为 “ 有嚼头 ” 18-25 岁年青人：喜欢果冻里的水果
山楂果冻
乳酸钙 果肉果冻 果肉果冻
广告：“酸酸甜甜的情怀” 广告：“友谊/分享” 广告：“亲密/调情” “果冻布功原因1：定位于果冻的领导者
手段：建立、拥有并代表果冻的核心价值 果冻的核心价值
心理利益
快乐/分享
产品属性
美味
爽口
成功原因2：扩大果冻的需求， 把果冻介绍给更多的人
扩展业务的要点之一
调整产品线，扩大果冻占有率， 加强喜之郎的果冻领导者地位
过去，喜之郎在不断扩展产品品种 的过程中成为了果冻行业的领导者
水果冻
水果冻+AD钙果冻 水果冻+AD钙果冻+山楂果冻 水果冻+AD钙果冻+山楂果冻+乳酸钙果肉果冻 水果冻+AD钙果冻+山楂果冻+乳酸钙果肉果冻+果肉果冻
今后，要扩大果冻占有率， 就需要继续增加喜之郎产品品种
(三) 成功模式
成功模式：在“恒定”与“变化”中增加 销量
(1) 恒定：持久地建立并拥有果冻的核心价值 ( “ 快乐/分享 ”、 “ 美味 ”、 “ 爽滑 ”)
(2)变化：针对不同的人群，寻找不同的心理联结点，丰富快乐 的涵义，同时调整品牌的个性，扩大果冻的需求。
心理联结点2
消费群3
心理联结点3
目录
一、喜之郎的业务挑战 二、喜之郎过去是如何增加销量的 三、喜之郎在未来如何进一步扩大销量 四、喜之郎未来的品牌平台 五、喜之郎品牌意念 六、喜之郎2002年品牌传播讯息 七、喜之郎品牌创意及产品创意 八、喜之郎2002年品牌传播计划表
一、喜之郎的业务挑战
喜之郎的业务挑战 如何增加销量？
总体思路
1) 扩大人群，扩展心理利益承诺。寻找各人 群的心理联结点，丰富快乐的涵义。
2) 在发展过程中调整个性。
1) 扩大人群，扩展心理利益承诺， 丰富快乐的涵义
核心洞察：健康/亲情 8-13岁儿童家长
产品：水果冻、AD钙果冻
快乐
核心洞察：友谊/分享 14-17岁青少年
产品：山楂果冻、 乳酸钙果肉果冻
“喜之郎”
快乐/分享
美味 爽滑
心理联结点1
消费群2 消费群1
成功模式：在“恒定”与“变化”中增加销量
(四) 喜之郎现有的品牌平台
喜之郎品牌的现有平台
心理利益
快乐/分享
产品属性
美味
爽口
品牌个性
亲密 阳光/朝气 风趣
三、喜之郎在未来如何进一步扩大销量
(一) 未来的业务来源 (二) 未来扩展业务的两大要点
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喜之郎品牌策略
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(一) 未来的业务来源
未来的业务来源
其它果冻品种
(1) 扩大果冻占有率， 加强喜之郎的果冻领导者地位
喜之郎
喜之郎现 有果冻品
种
(2) 让果冻成为最好的零食， 让喜之郎成为零食的领导者
其它 零食
(二)未来扩展业务的两大要点
1) 调整产品线，扩大果冻占有率， 加强喜之郎的果冻领导者地位
2) 调整品牌平台，让果冻成为最 好的零食，让喜之郎成为零食 的领导者(这是下阶段的重点)
喜之郎现在是一个成功的品牌，销量也在持续增长。 在研究将来如何扩大销量之前，我们必须总结、分析
1) 喜之郎过去是如何成功的？有什么成功经验/模式? 2) 这些经验/模式是否适合未来的市场/竞争环境？
是否可以延续？ 3) 在延续的同时，可否对其做进一步的完善 、发展？
二、喜之郎过去是如何增加销量的？
(一) 品牌/产品发展历程 (二) 成功的两大原因 (三) 成功模式 (四) 喜之郎现有的品牌平台
(一) 品牌/产品发展历程
从广告看喜之郎产品、目标群和品牌的 扩展历程
目标群
产品
8-13岁儿童家长
14-17岁青少年
18-25岁儿年轻人
广告语
水果冻
广告：“亲情/快乐”
“果冻我要喜之郎”
AD钙果冻 广告：“亲情/快乐健康”
核心洞察：亲密/调情 18-25岁年轻人
产品：大杯装果肉果冻
2) 发展过程中调整品牌个性
原有个性
现有个性
温馨 (一家五口欢聚) 健康 (儿童的身体健康) 活泼 (儿童、青少年的活泼)
扩大使用人群 将性格视觉化 性格成人化过程
亲密 (一家五口欢聚、朋友、情人聚会) 阳光/朝气 (青少年、年青人的朝气) 风趣 (年青人间的亲密、调情)
玩具 健康 轻松/自由 酸甜 有嚼头 水果
儿童家长/青少年：“ 透明果冻 ” 是 “ 传统、衰老的 ” 衰老的果冻
消费者 购买果 冻的六 大动机
不宜宣传
--参考资料：《喜之郎消费者调查报告》
消费者和喜之郎的果冻分类标准的对比
消费者的分类标准 玩具 轻松/自由 健康
酸甜 有嚼头 水果 衰老的果冻
喜之郎现有的分类标准 乳酸钙果冻 AD钙果冻 健肠果冻 布丁果冻 募司果冻 果肉果冻
喜之郎作为果冻的代表，应该覆盖所有的果冻产 品品种(同时，覆盖所有的使用场合和人群)。
考虑到CiCi、水晶之恋品牌已经在诉求爱情，喜之 郎不会诉求爱情。但除此之外，所有的其它心理利益 都要覆盖。
要覆盖所有的果冻品种， 就必须先搞清楚果冻究竟有哪些品种。
特别是，在消费者眼中，果冻有哪几种。
在消费者眼里，果冻可以分为七个品种
8-13岁儿 童： 果冻 “ 是朋友，是玩具 ” 8-13岁儿童家长：关注果冻的 “ 健康 ” 14-17 岁青少年：喜欢可以吸的果冻的 “ 轻松、无拘束 ” 14-17 岁青少年：喜欢果冻的 “ 酸甜 ” 18-25 岁年青人：喜欢椰果果冻，因为 “ 有嚼头 ” 18-25 岁年青人：喜欢果冻里的水果
山楂果冻
乳酸钙 果肉果冻 果肉果冻
广告：“酸酸甜甜的情怀” 广告：“友谊/分享” 广告：“亲密/调情” “果冻布功原因1：定位于果冻的领导者
手段：建立、拥有并代表果冻的核心价值 果冻的核心价值
心理利益
快乐/分享
产品属性
美味
爽口
成功原因2：扩大果冻的需求， 把果冻介绍给更多的人
扩展业务的要点之一
调整产品线，扩大果冻占有率， 加强喜之郎的果冻领导者地位
过去，喜之郎在不断扩展产品品种 的过程中成为了果冻行业的领导者
水果冻
水果冻+AD钙果冻 水果冻+AD钙果冻+山楂果冻 水果冻+AD钙果冻+山楂果冻+乳酸钙果肉果冻 水果冻+AD钙果冻+山楂果冻+乳酸钙果肉果冻+果肉果冻
今后，要扩大果冻占有率， 就需要继续增加喜之郎产品品种
(三) 成功模式
成功模式：在“恒定”与“变化”中增加 销量
(1) 恒定：持久地建立并拥有果冻的核心价值 ( “ 快乐/分享 ”、 “ 美味 ”、 “ 爽滑 ”)
(2)变化：针对不同的人群，寻找不同的心理联结点，丰富快乐 的涵义，同时调整品牌的个性，扩大果冻的需求。
心理联结点2
消费群3
心理联结点3
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一、喜之郎的业务挑战 二、喜之郎过去是如何增加销量的 三、喜之郎在未来如何进一步扩大销量 四、喜之郎未来的品牌平台 五、喜之郎品牌意念 六、喜之郎2002年品牌传播讯息 七、喜之郎品牌创意及产品创意 八、喜之郎2002年品牌传播计划表
一、喜之郎的业务挑战
喜之郎的业务挑战 如何增加销量？
总体思路