苹果手机品牌策划ppt
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新产品策划ppt课件
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15
确定新产品开发的策划
1、研制新产品 电话、飞机、尼龙、复印机、电视机、电脑等就是
19世纪60年代到20世纪60代之间世界公认的最重要的新 产品。这些新产品的诞生都是某种科学技术的新创造和新 发明，因而极为难得，这也不是一般的企业能够胜任的。
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2、换代新产品
如电脑问世以来，从最初的电子管（第一代）发展到现 在的第四代电脑，即大规模集成电路电子计算机，其中经 历了晶体管（第二代）、集成电路（第三代）这两个阶段。
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9
案例引读：3M公司产品创新策略
问题：此案例给我们带来什么启示？ 1、新产品的开发对于企业来说至关重要 2、新产品的开发要符合市场需求
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什么是新产品？
凡产品整体概念中的任何一个部分发生改变，都是一个 新产品
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新产品开发
也称“产品开发”。企业从事新产品的研究、 试制、投产，以更新或扩大产品品种的过程。 企业开发新产品一般来说有两条途径。
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33
帕米亚无烟香烟
• 1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国 亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售 量不理想，再购率很低。
• 对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”， 它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠，香烟申的尼古 丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟很难 点燃，一般要点三四次，原因是它不像一般香烟那样燃 烧，并且不产生烟灰，吸过与没吸过在外表上无明显区 别，价格比普通香烟高25％。田R公司为此烟的生产和 促销投入3亿多美元，它没有采用以往“万宝路”香烟等 比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告（顾 客买“帕米亚”时，会同时得到三页文字说明书），还 采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为：大多 数吸烟者开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使 厨时间的增加，最终会适应。
品牌营销活动策划方案PPT
品牌形象维护
持续关注品牌形象，及时 处理负面信息，维护品牌 声誉和形象。
产品差异化
产品特点
突出产品的独特性和优势，以满足消费者需求和偏好 。
创新与差异化
通过技术创新、设计创新等方式，提高产品的差异化 程度，以树立竞争优势。
产品组合
根据市场需求和竞争状况，合理规划产品组合，以满 足不同消费者的需求。
促销效果评估与优化
03
对促销活动的效果进行评估和总结，以便不断优化促销策略和
提高营销效果。
03 品牌营销活动创意设计
CHAPTER
活动主题创意
总结词
一个好的活动主题能够吸引目标受众 的注意力，并传达品牌的核心价值观 。
详细描述
在确定活动主题时，应考虑品牌定位 、目标受众、市场趋势等因素，确保 主题与品牌形象高度一致，同时具有 吸引力和创新性。
总结词
该活动通过提供独特的体验，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
详细描述
某高端品牌为消费者提供定制化的体验活动，如产品试用、专业讲座等，让消费者深入了解产品的特点和优势。 这种体验式营销活动不仅吸引了大量潜在客户，还成功地提高了客户对品牌的忠诚度。
案例三：某科技产品的创新性营销活动
总结词
该活动通过创新性的营销手段，成功吸 引了目标受众的关注并促进产品销售。
渠道管理与优化
对销售渠道进行管理和优化，以提高渠道效率和销售业绩。
线上与线下渠道融合
结合线上和线下渠道的优势，实现线上线下融合，以提高整体销售 效果。
促销策略
促销活动策划
01
根据市场需求和消费者心理，策划各种促销活动，如打折、赠
品、限时优惠等。
促销执行与监控
02
市场品牌营销计划营销策划PPT模板
营销目标和任务分解
初级目标完成300 万销售任务
进阶目标 完成350万销售任务
现有
对现有的173家存量客户进行全面梳理，计
渠道
划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户（中石 化、国家电网、工商银行等），计 划销售80元
网络
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售
电商
120万。
营销目标和任务分解
营销费用和预算
费用项目
客户支持
订货会费用 招商会费用
培训费用 人员工资 绩效奖金 行政费用 差旅费用 财务费用
合计
资金投入（万 元）
310万
90万 30万 20万 100万 ห้องสมุดไป่ตู้0万
备注说明
1、新店开业支持30万 2、重点市场支持180万 3、老客户奖励支持100万 参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会场分摊 招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待费 经销商培训、店长培训、内训 1、拓展部门：6人，2、销售部门：15人
A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程） B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。
管理提升的若干措施
团队拓展营
一年一次，七天课程，以团队拓展为 主，促进企业文化融合和团队配合。
店长基础管理 课程
一年二次，对店长的管理能力、 销售能力进行基础性培训
店长特 训营
完美 搭售技巧
店铺陈列师
一年一次，主要针对销售技巧进 行培训
营销执行策略
A、电视广告：15.5% 原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启 动期、强销期投放；
B、报纸软文、平面广告：21 % 原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。 启动期、强销期投放；
品牌形象策划PPT课件
产品或服务的推广。
行为识别 BI 企业之手
就是一个公司在行为上能够区分的东西，比如长城公司的军训。 你看 到的哪个商场每天上班前上早操。 哪个公司经常性的慈善活动等等。
是企业实际经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的 统一规划而形成的动态识别形态。它是以经营理念为基本出发点，对 内是建立完善的组织制度、管理规范、职员教育、行为规范和福利制 度;对外则是开拓市场调查、进行产品开发，透过社会公益文化活动、 公共关系、营销活动等方式来传达企业理念，以获得社会公众对企业 识别认同的形式。
CIS
理念 行为 视觉
CIS的意义：对内，企业可通过 CI设计 对其办公系统、生产系统、 管理系统以及营销、包装、广告 等宣传形象形成规范设计 和统一 管理，由此调动企业每个职员的 积极性和归属感、认同感，使各 职能部门能各 行其职、有效合作； 对外，通过一体化的符号形式来 形成企业的独特形象，便于公众 辨别、认同企业形象，促进企业
假如你是矿泉水的生产商， 怎样才能获得更大的利润……
① 包装 （高端 干净） ② 广告（水源地 历史传说 当地故事 科考角度 食品
安全 高端机构的特供 影视剧里露脸……） ③ 促销 ④ 参与社会公益活动 ⑤ 售后服务 ⑥ …… ⑦ ……
品牌形象策划
——VI视觉识别在企业实际中的应用
• CIS（Corporate Identity System）
产品或服务的推广。
视觉识别 VI 企业之脸 它的形式的最多的。比如，最熟识的广告，各种带有企业logo的办公 产品和交通工具，产品商标设计和包装设计等等。 是以企业标志(LOGO)、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体 系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范 等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。视觉识 别系统分为基本要素系统应用要素系统两方面。基本要素系统主要包 括:企业名称、企业标志(LOGO)、标准字、标准色、象征图案、宣传 口语、市场行销报告书等。应用系统主要包括:办公事务用品、生产设 备、建筑环境、产品包装、广告媒体、交通工具、衣着制服、旗帜、 招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等。视觉识别(VI)在CI系统中最具有 传播力和感染力，最容易被社会大众所接受，据有主导的地位。
行为识别 BI 企业之手
就是一个公司在行为上能够区分的东西，比如长城公司的军训。 你看 到的哪个商场每天上班前上早操。 哪个公司经常性的慈善活动等等。
是企业实际经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的 统一规划而形成的动态识别形态。它是以经营理念为基本出发点，对 内是建立完善的组织制度、管理规范、职员教育、行为规范和福利制 度;对外则是开拓市场调查、进行产品开发，透过社会公益文化活动、 公共关系、营销活动等方式来传达企业理念，以获得社会公众对企业 识别认同的形式。
CIS
理念 行为 视觉
CIS的意义：对内，企业可通过 CI设计 对其办公系统、生产系统、 管理系统以及营销、包装、广告 等宣传形象形成规范设计 和统一 管理，由此调动企业每个职员的 积极性和归属感、认同感，使各 职能部门能各 行其职、有效合作； 对外，通过一体化的符号形式来 形成企业的独特形象，便于公众 辨别、认同企业形象，促进企业
假如你是矿泉水的生产商， 怎样才能获得更大的利润……
① 包装 （高端 干净） ② 广告（水源地 历史传说 当地故事 科考角度 食品
安全 高端机构的特供 影视剧里露脸……） ③ 促销 ④ 参与社会公益活动 ⑤ 售后服务 ⑥ …… ⑦ ……
品牌形象策划
——VI视觉识别在企业实际中的应用
• CIS（Corporate Identity System）
产品或服务的推广。
视觉识别 VI 企业之脸 它的形式的最多的。比如，最熟识的广告，各种带有企业logo的办公 产品和交通工具，产品商标设计和包装设计等等。 是以企业标志(LOGO)、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体 系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范 等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。视觉识 别系统分为基本要素系统应用要素系统两方面。基本要素系统主要包 括:企业名称、企业标志(LOGO)、标准字、标准色、象征图案、宣传 口语、市场行销报告书等。应用系统主要包括:办公事务用品、生产设 备、建筑环境、产品包装、广告媒体、交通工具、衣着制服、旗帜、 招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等。视觉识别(VI)在CI系统中最具有 传播力和感染力，最容易被社会大众所接受，据有主导的地位。
产品策划方案(PPT 31张)
第三节 产品生命周期管理策划
一、产品生命周期的含义和阶段
产品市场生命周期就是指新产品研制成功后，从开始 进入市场，占领市场到被市场淘汰的整个生存历程。 一般把典型的产品生命周期描绘成一条S型的曲线， 根据该曲线的特点，可分为引入期、成长期、成熟期、衰 退期。
二、判断产品生命周期的方法
曲线判断法：做出产品销售量和利润随时间变化的曲 线，然后将该曲线与典型产品市场生命曲线相比较，可以 判断这种产品处于市场生命周期的哪一阶段。 类比判断法：参照类似产品市场生命周期曲线划分企 业产品市场生命周期的各个阶段。 经验判断法：这种方法主要适用于高档耐用消费品的 市场生命周期各阶段的推测。 销售增长率判断法：对产品销售量与时间序列进行观 察，以销售增长率来划分产品市场生命周期的各个阶段。 比率增长判断法：以销售增长率的变化率来判断产品 处于市场生命周期的哪一阶段。
（三）产品组合的深度 产品组合的深度是指产品线中每种产品品牌有多少花 色品种和规格。 （四）产品组合的黏度 产品组合的黏度是指各产品线的产品在最终用途、生 产条件销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。
二、产品组合的调整
（一）调整产品线的数量，扩充或缩减产品组合的宽度； （二）调整现有产品线的长度 （三）调整各产品线之间的相关程度
第五章 产品策划
学习目的与要求
通过本章学习，要能够熟练地对单一产品、 产品线管理、产品组合管理、产品生命周期各阶 段的策略，以及新产品开发进行全面系统地策划。
课程内容讲解
第一节
一、产品质量
（一）产品使用质量 产品使用质量是产品使用价值的重要标志，是提供给 顾客的效用。产品质量策划应考虑以下问题：产品使用质 量的适用性；产品质量的可靠性。
3、品牌质量决策 品牌质量是指使用该品牌的产品质量，主要反映该品 牌产品的耐久性、可靠性、精确度、易于操作和便于修理 等有价值的属性。品牌质量应从顾客感受的角度度量。品 牌的质量水平一般有四种选择，即低质量、一般质量、中 上质量或高质量。
【精品】品牌推广营销策划方案PPT
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品牌企划与设计管理(PPT93页)
Stardivarius
为15 — 25岁的年轻女性 提供合适价位的都市服 装，在质量和价格较高
Pull & Bear
1991年创立，经营休闲 装和动动装，适合年龄 段14~28。
Bershka
1998年引入，低价位的服装， 年龄在13~23年轻的男性，女 性。
Massimo Dutti
高品质中价位，第一流的 设计，年龄：25 — 45的 男士、女士。
服装市场调研——步骤
确定问题的研究目标 信息搜集 信息分析 得出结论
服装市场调研——内容
市场调研
调研表格 店面概况 商品品类构成 产品风格 材质特征 价格概况
服装市场调研——信息来源
专业信息 订货会、行业协会 设计师时装发布会 服装销售终端
媒介信息 贸易中介 权威报刊、商业杂志、学术期刊 时尚杂志、BLOG
后期采用者 16%
创新者： 时尚先锋。只要是新鲜的时尚，立刻追逐；不在乎别人的 意见。对时尚推动较小
初期采用者： 时尚的倡导者。眼光独特，具有胆量，善于选择适合自己 的时尚。事时尚的推动者
后期采用者：对时尚不关心，随大流
后期追随者：顽固保守类，可能成为时尚流行的阻力
步骤： 4、以年龄为依据，分析消费需求 5、概括具体生活方式（以服装为中心，涵
营销策划中，进行服装市场细分对企业具有重要的意义。
市场细分的标准
地理因素 地区、城市规模、人口密度、气候…
人口统计因素 年龄、性别、家庭人口、人生阶段、经济收入、职业、教育程度…
行为因素 穿着场合、忠诚度、购买行为…
心理学因素 生活方式、性格、购买动机…
其他 价格、品类、零售类型（百货、专卖）
环境评估与流行预测
年终总结策划产品汇报品牌年度规划PPT模板课件【品牌干货】
新品牌计划，二级品 牌计划、形成品牌架
构体系
品牌传播工具、营销 工具创作及落地
后面要加上具体的品牌策略
为业绩保驾护航-品牌构建
品牌为营销提升价值
品牌 架构
品牌 营销
品牌 宣传
品牌 思维
品牌 升级
品牌 价值
6
产品策略
产品策略制定-产品目标
新品开发目标 产品销售目标 产品结构目标 产品品类目标
新产品开发数量及品类目标
核心市场 重点市场 基地市场 开发市场 等
2
营销策略
营销策略制定-营销目标-举例
10% 市场份额
20% 市场覆盖率
业绩目标
1.5亿
A
利润目标
B
3000万
增长率
100% C
以上目标为虚拟目标
16
营销策略制定-营销策略
营销模式制定
营销政策制定
营销活动规划
营销目标分解
营销工具准备
营销服务体系
针对性的营销模式制 定，模式的落地，运 营中心的布局、新零 售区域服务落地模式
用户目标
品类占比 品牌影响力 客户满意度
人均贡献
盈利能力
目标量化 营销方法
✓ 渠道目标
✓ 营销策略
✓ 产品目标
✓ 市场策略
✓ 团队目标
✓ 产品策略
✓ 市场目标
✓ 品牌策略
✓ 用户目标
✓ 渠道策略
✓ 传播目标
✓ 推广策略
✓ 活动目标
✓ 管理策略
方法
工作计划 营销计划
团建计划
销售计划
考核计划
年度推广目标-引流 多少？业绩提升多
少？
几档大活动目标