品牌策略喜之郎

喜之郎的品牌表达

喜之郎的品牌表达市场竞争的实质是品牌的竞争。品牌需要表达。优秀的品牌表达会让你感觉到品牌就在你身边，你可以听到它的气息、触到它的质地、感觉它的语调，因而会让人们感到它对于自己的真实存在，从而让受众感受到一种自然的吸引甚至震撼。品牌如果不能被目标人群具体感觉和触摸，那么他们便多半与你插肩而过。在所有品牌策划内容中，品牌扬名是喜之郎的核心优势。喜之郎在这方面的用心可以说是到了“语不惊人死不休”的地步。她最主要的途径有两种：广告扬名和公关扬名，互为补充。清楚而形象地表达了品牌的创意，并且富有戏剧性和创造性。在喜之郎品牌表达过程中在构思和发展各种表达材料的时候，都要体现出内容和品牌战略的内涵相吻不用说什么，这个已经表现出了喜之郎的非凡成功。他的很多方面如品牌策略、广告策略等都有许多可借鉴的经验。然而常期以来我们对这样一个成功的案例却视而不见，或许果冻这产品太小了，只能存在与消费者的口袋和嘴里。但是产品形体的小并不能说明产品市场的小——目前中国约有30亿的果冻市场（数据来源于《市场观察》报），而且还在以较高的速度增长。中国经济的高速发展和生活习惯的不段变化，都预示着果冻产品在中国的较大潜力。 2.广告塑造喜之郎第一品牌

喜之郎拥有今天的辉煌，广告在其中有着绝不可替代的作用。在其成长的过程中，特别是在96-99高速成长的四年里，使用了3个系列的广告——童趣系列、家庭系列、节日系列来进行品牌塑造，并且在CCTV等强势媒介大量投放，在消费着心目中留下了深刻的印象和不可取代的位置。喜之郎跳出产品之皮相，在消费者的认知上做文章，喜之郎才能在消费者大脑中真正占据“一席之地”。喜之郎消费群定位扩展到大众后，要能触动不同年龄层次的消费者的认知机制，品牌诉求应针对作用于每一个时代的心理认知大众的文化心理积淀。“人同此心，心同此理”，基于文化心理积淀所形成的社会普遍认知是广告传播与大众消费者进行对话得以成为可能的前提。据此，喜之郎树立的品牌解决之道：立足“亲情”这一中国人的基本心理认知进行诉求——即使社会和家庭结构发生了巨大的变化，亲情无价依然绵延五千年沉淀、扎根在国人心灵上。这一很传统、包容面很宽的价值观，能为儒家文化大本营中不同年龄的人所接受，是一个足够涵盖中国人大众情感的诉求。进行食品营销，这个特征是必须要看到的。正是基于这一点，喜之郎又推出了节日系列，如《新年篇》、《中秋篇》、《夏天篇》等。不同的节日、不同是时令总有不同的亲情主题和消费者进行亲密接触。《中秋篇》黄色的灯笼、黄色的月亮、甜蜜的家庭，是孩子们心目中最甜蜜的回忆，《夏天篇》则以一句“冷藏之后更好吃”打破了夏天裹冻滞销的销售僵局。突出表现：不同的季节、节日、时令，不变的是喜之郎浓弄的亲情。 2.3.统一的价值诉求

喜之郎的品牌表达

喜之郎的品牌表达 High quality manuscripts are welcome to download

喜之郎的品牌表达市场竞争的实质是品牌的竞争。品牌需要表达。优秀的品牌表达会让你感觉到品牌就在你身边，你可以听到它的气息、触到它的质地、感觉它的语调，因而会让人们感到它对于自己的真实存在，从而让受众感受到一种自然的吸引甚至震撼。品牌如果不能被目标人群具体感觉和触摸，那么他们便多半与你插肩而过。在所有品牌策划内容中，品牌扬名是喜之郎的核心优势。喜之郎在这方面的用心可以说是到了“语不惊人死不休”的地步。她最主要的途径有两种：广告扬名和公关扬名，互为补充。清楚而形象地表达了品牌的创意，并且富有戏剧性和创造性。在喜之郎品牌表达过程中在构思和发展各种表达材料的时候，都要体现出内容和品牌战略的内涵相吻合。关键字：品牌表达、消费群体、品牌战略根据《客户关系管理》作业题——评价一种产品的品牌特性。本文通过对喜之郎各个发展阶段推出的一系列品牌及其产品，所体现的价值理念、所应用的品牌传播（表现）手法。我认为真正表现了此产品在：清楚而形象地表达了其创意，并且在产品利益和消费者情感之间找到合适的联系纽带，并在一定程度上产生了戏剧性的共鸣。可能在分析当中有的很零散，希望多多提出建议。

1.开篇——市场空白中出现的新星 1990年，一种可以吃的新鲜玩意儿出现在市场上，水嫩嫩的摸样，有点象水做的宝石，至少在视觉上就给人好感。这种新玩意儿就是果冻。在这个新兴的市场上，喜之郎创造了奇迹。99年央视调查咨询中心“全国城市消费者调查”结果显示，喜之郎果冻的市场占有率高达83%，比第二品牌领先80%，是唯一一个拥有绝对“第一”市场占有率的本土品牌。单这一个数据，就足以让喜之郎的品牌故事象呈上市场研究者的案头并让人为之拍案击节。（sohu网）中国的果冻市场从无到有，从发展到成熟，最得意的只有一个——喜之郎。起极高的市场占有率，在中国这样竞争激烈的市场环境中，让人不可思议。不用说什么，这个已经表现出了喜之郎的非凡成功。他的很多方面如品牌策略、广告策略等都有许多可借鉴的经验。然而常期以来我们对这样一个成功的案例却视而不见，或许果冻这产品太小了，只能存在与消费者的口袋和嘴里。但是产品形体的小并不能说明产品市场的小——目前中国约有30亿的果冻市场（数据来源于《市场观察》报），而且还在以较高的速度增长。中国经济的高速发展和生活习惯的不段变化，都预示着果冻产品在中国的较大潜力。 2.广告塑造喜之郎第一品牌

喜之郎品牌定位与广告分析

喜之郎

目录一：企业介绍 (3) 二：产品介绍 (4) 1、果冻业 (4) 2、水晶之恋 (5) 3、喜之郎cici (5) 4、优乐美奶茶 (5) 5、美好时光海苔 (6) 三：品牌定位及其战略调整 (8) 四：喜之郎广告分析 (15) 五：喜之郎产品总结 (18) 六：附录 (19) 1、水晶之恋双层物语“加倍浪漫篇” (19) 2、优乐美 (20) 3、优乐美公关策略 (21)

喜之郎企业介绍创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70％的市场份额。目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。成为拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。广东喜之郎集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻、布丁休闲食品。这是一种半固态胶体食品，经常食用可以改善肠胃功能，有益健康。本公司产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价，产品市场占有率年年上升，“喜之郎”聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深圳，现有管理、营销、开发、生产员工数千人，喜之郎集团在大陆、香港20多个省、市、自治区设立40多个分公司、办事处，建立了遍布全国的健全的销售网络，产品也开始远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场。广东喜之郎集团有限公司在短短几年时间成为国内、国际著名的果冻布丁生产企业，并显现良好的发展态势，究其原因，主要有三点：首先是健康、美味、营养、能给消费者带来愉快感官享受、有感情附加值的产品顺应时代发展的消费要求，不断满足消费者日益变化的需要；其次，公司坚持“质量是喜之郎的自尊心”的方针，采用先进的生产设备及严格的生产管理，推行全面质量管理，按现代化生产企业的标准建立了喜之郎的“质量系统”，严格保证产品的高质量。第三，喜之郎丰富的文化内涵吸引了广大消费者。公司将“追求更强更好、共创健康快乐的明天”作为企业的信条，遵循“诚信务实、严谨高效、超越自我、健康发展”的经营理念，在与消费者的各种沟通中始终突出“聪明、健康、上进”的主题，给产品赋予了人格化的魅力，引起消费者的共鸣，并为消费者所赞赏。广东喜之郎集团有限公司特别注重树立健康良好的企业形象和品牌形象，并为之投入了大量的人力和财力。自1994年开始在全国重要媒体上投放广告，并逐年增加投放量。近年来，企业更是以先进的营销理念为导向，展开富有特色的广告与地面促销，成效卓著。这不仅显示出喜之郎集团雄厚的实力，而且表现出公司对不断强化品牌形象的坚定信念和对市场把握的高度自信。正是这种专业及超常的战略眼光和对品牌形象不遗余力的投入，奠定了“喜之郎”果冻布丁第一品牌的市场地位。广东喜之郎集团有限公司的产品在全国各类调查评比中，一直稳居全国市场占有率第一位，多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会的推荐产品。广东喜之郎集团有限公司的发展目标是“成为世界一流的健康食品专业生产企业。

喜之郎认知之道与品牌扩张

喜之郎认知之道与品牌扩张单一产品市场占有率达83% ，关于一个大众消费品品牌而言意味着什么呢？一个难以重现的奇迹和难以逾越的标杆！ 99 年央视调查咨询中心“全国都市消费者调查”结果显示，喜之郎果冻的市场占有率高达83% ，比第二品牌领先80% ，是唯独一个拥有绝对“第一”市场占有率的本土品牌。单这一个数据，就足以让喜之郎的品牌故事象呈上市场研究者的案头并让人为之拍案击节。在中国市场可能专门难再找到喜之郎如此一个品牌：原本偏安于一隅的地区性品牌，由于执行了全新的品牌策略，在国内诸多品牌（其中不乏一些外资品牌）的夹击中，迅速逾越行业前辈，荣登一哥宝座，成为全球最大的果冻生产企业。它的成功带动所在产业发生革命性的变化，由芥末之身进展为与众所周知的产业；这种成功，加上它简洁的广告语，使得这一品牌成为所在产业的代名词；

它所开发的另一个同类品牌，在短时刻内成为行业一线品牌，在市场上制造了一家独占两元的奇迹，而且这一品牌裂变运动多年来持续展开。这一品牌治理活动自1996 年广东平成广告负责其整体代理开始，至今进入第8 个年头，表现十分成功的品牌扩张路线仍在连续。当果冻依旧“布丁” 在消费者了解到喜之郎之前，果冻作为一新兴产业形状在国内市场尚鲜为人知。了解喜之郎的成功，必先明了果冻产品的差不多特点及其在中国市场的进展背景。果冻是用果汁和海藻提取物合制而成的小食品，前身是被称为“布丁 ( Pudding )”的西餐点心，水嫩嫩的模样，就像水做的宝石，十足赏心悦目。舶来品的味道十足，低附加值、低技术含量、高度同质化是这类产品的差不多属性。以起初的市场眼光来评判，这种低关注度的产品品牌化的必要性与可能性都不大。国内最早显现果冻生产厂家是在1985 年，先行者是天津长城食品厂。次年深圳琼胶工业公司作为第二厂家推出SAA 牌果冻，并逐步占据市场领导者地位。

喜之郎

喜之郎：下一个“爱多”？ ——喜之郎广告策划失败案例剖析【原文出处】中国工商【原刊地名】京【原刊期号】200407 【分类号】F512 【分类名】市场营销【复印期号】200410 【作者】城子【摘要题】营销案例狂轰滥炸一夜暴名大获全胜的时代已经成为历史。喜之郎当初的成功得益于搭便车和电视广告。然而，辉煌过后，随着品牌的延伸，喜之郎似乎愈来愈迷失方向，愈来愈找不着北了。喜之郎会变成下一个“爱多”吗？这样说，似乎有些危言耸听，但对喜之郎来说，不能不引起警觉。市场是无情的。据有关数据，近两年，喜之郎销售量徘徊不前，市场占有份额开始下降。如一直在央视主打的“水晶之恋”在销售方面没有实质性的突破，一位资深广告监测人告诉记者，喜之郎广告投入资金与其销售业绩不成比例，而一些不太知名的果冻产品正以咄咄逼人的气势抢占喜之郎市场份额。曾几何时，以40万元起家进入果冻产业广东喜之郎集团有限公司，

以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，短短几年便成为行业的佼佼者和领头羊。从1998年起，喜之郎独占鳌头，开始垄断市场，曾一度占有70％的市场份额，其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。但这并不意味着喜之郎拥有一切。当喜之郎创造了一个行业奇迹时，我们发现在喜之郎成功的背后隐藏着巨大的策略失误，并值得反思和剖析。喜之郎之得创业之初搭便车中国果冻业不满二十年的历史。1985年，国内出现首家果冻生产厂，也即天津长城食品厂。紧接着，深圳琼胶工业公司推出了SAA牌的果冻，并以“老二”自居。但是，从1990年代初起，果冻生产厂家在各地开始大批涌现，尤其是家庭作坊遍地开花。喜之郎创始人李永军也赶着这股热潮，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万元资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。一个新产业的形成，需要经历一个市场启蒙期，然后进入高速成长期。但是，市场启蒙时期需要大量的推广费用，除非实力雄厚、技术先进，否则难以担当。尤其是当你用投入巨额资金轰开市场时，随之而来的就是一大批跟随者，因此，你历经千辛万苦摘来的胜利“果实”，最容易被别人抢走。喜之郎的精明之处，它避开了果冻市场的启蒙期，选择了在高速成长期迅速进入，搭了便车，沾了光。设置概念壁垒果冻技术含量很低，进入门槛也很低。早在1996年，这个行业还处

喜之郎认知之道与品牌扩张DOC

喜之郎认知之道与品牌扩张D O C Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

喜之郎：认知之道与品牌扩张单一产品市场占有率达83%，对于一个大众消费品品牌而言意味着什么呢一个难以重现的奇迹和难以逾越的标杆！ 99年央视调查咨询中心“全国城市消费者调查”结果显示，喜之郎果冻的市场占有率高达83%，比第二品牌领先80%，是唯一一个拥有绝对“第一”市场占有率的本土品牌。单这一个数据，就足以让喜之郎的品牌故事象呈上市场研究者的案头并让人为之拍案击节。在中国市场可能很难再找到喜之郎这样一个品牌：原本偏安于一隅的地区性品牌，由于执行了全新的品牌策略，在国内诸多品牌(其中不乏一些外资品牌)的夹击中，迅速逾越行业前辈，荣登一哥宝座，成为全球最大的果冻生产企业。它的成功带动所在产业发生革命性的变化，由芥末之身发展为与众所周知的产业；这种成功，加上它简洁的广告语，使得这一品牌成为所在产业的代名词；

它所开发的另一个同类品牌，在短时间内成为行业一线品牌，在市场上创造了一家独占两元的奇迹，而且这一品牌裂变运动多年来不断展开。这一品牌管理活动自1996年广东平成广告负责其整体代理开始，至今进入第8个年头，表现十分成功的品牌扩张路线仍在延续。当果冻还是“布丁” 在消费者了解到喜之郎之前，果冻作为一新兴产业形态在国内市场尚鲜为人知。了解喜之郎的成功，必先明了果冻产品的基本特点及其在中国市场的发展背景。果冻是用果汁和海藻提取物合制而成的小食品，前身是被称为“布丁（P udding）”的西餐点心，水嫩嫩的模样，就像水做的宝石，十足赏心悦目。舶来品的味道十足，低附加值、低技术含量、高度同质化是这类产品的基本属性。以当初的市场眼光来评判，这种低关注度的产品品牌化的必要性与可能性都不大。

喜之郎的品牌故事

喜之郎的品牌故事 [摘要：]在经济全球化，竞争日益激烈的市场环境中，喜之郎要想立于不败之地，必须实施有效的品牌战略，进行品牌的维护与管理。在未来竞争中，喜之郎究竟应采取什么样的品牌战略，喜之郎在不同的时期或不同的市场也有不同的选择。但无论如何，获得市场的认可才是检验品牌战略运用是否恰当的根本标准。只有想方设法牢牢吸引客户的眼球，实实在在地迎合客户不断变化的愿望，才能真正形成自己的品牌，才能用品牌效应获取更多的利润。 [关键词：]喜之郎、喜之郎品牌、发展战略、创新、营销 1喜之郎的品牌概述 1.1喜之郎历史 1.1.1喜之郎总括广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深圳，现有管理、营销、开发、生产员工数千人，喜之郎集团在大陆、香港20多个省、市、自治区设立40多个分公司、办事处，建立了遍布全国的健全的销售网络，产品也开始远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场。其位于广东阳江市的喜之郎工业园占地面积33万平方米，建筑面积7万7千平方米，是一座现代化的花园式工业区，亦是目前全球最大的现代化果冻布丁产品加工基地。从全球各地选择最好的原料，引进国际先进的技术和设备，配合现代化的管理方式，不断研制出令消费者满意的产品。拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。广东喜之郎集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻、布丁休闲食品。这是一种半固态胶体食品，经常食用可以改善肠胃功能，有益健康。本公司产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价，产品市场占有率年年上升，“喜之郎” 聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。 1.1.2喜之郎发展阶段经过两个阶段：初步推广阶段(1993年～1996年初)，由诞生到成为区域性品牌。策略推广阶段(1996年至今)，由区域性品牌上升为同类产品全国性第一品牌。初步推广阶段(1993年～1996年初)，由诞生到成为区域性品牌。进入果冻生产行业之前，李永军是深圳某乳品厂的技术员。和其他在国有喜之郎的工人一样，他按时上班到点下班，朝九晚五，生活无忧无虑，但也无滋无味。李永军也不例外，他像头被困在铁笼里的狮子，密切注视着外面的一切。毕业于食品工程专业的李永军，拥有良好市场嗅觉能力的他，敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力。于是他毅然辞去职务，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。喜之郎的创立已经比整个行业的起步晚了足足8年。当时果冻行业作为一个产业的概念尚未被消费者认知，较之饮料、奶制品等传统食品行业尚微不足道。加上技术含量低、进入门槛低的特点，又使得这个行业永远不乏竞争者。因此到1996年，家庭果冻作坊遍地开花，单广东揭阳市一个叫锡场的小地方就有100多条生产线，竞争日益白热化。而此时的喜之郎仍是鲜为人知的地方性品牌。策略推广阶段(1996年至今)，由区域性品牌上升为同类产品全国性第一品牌。经过第一阶段的积累，喜之郎已具备了发展全国市场的初步实力。面对巨大的市场空间及无穷的诱惑，喜之郎并没有陷入盲目的冲动，而是重新回到原点“喜之郎应该是什么？”这个问题使喜之郎和广告公司聚集在一个点上。通过对行业及市场状况的再认识，通

喜之郎公司的市场的市场调研

喜之郎公司的市场的市场调研 1.背景介绍以消费者研究为例，冰淇淋产品最忠实的消费群是年轻人（15-29 岁）。相关数据显示：56%的 15-19 岁的消费者， 42.4%的 20-24 岁的消费者以及 37.2%的 25-29 的消费者每周食用冰激凌四次以上。为了感谢广大消费者对喜之郎产品的支持，经过详细商讨，本公司决定在 2011 年夏季来临之迹，推出新产品，喜之郎牌雪糕。 2.目标希望通过与客户面对面交流的形式，获知他们的真实感受。希望顾客可以真知灼见，督促我们为顾客提供更好的产品。本次问卷调查将把所收集的意见及建议转换成为我们日后改善的目标 3.实施步骤： 1.设计专业问卷 2.发布问卷 3.客户填写问卷 4.十佳成功雪糕品牌

竞争者分析：在对“你在购买雪糕时优先考虑的品牌是什么”这一问题进行调查时，有 40.7% 的消费者选择伊利，31.4%的消费者选择蒙牛，其他品牌所占比例非常低，可以很明显地看出，在重庆市场上，雪糕的领跑者主要为伊利和蒙牛，这给喜之郎进军雪糕市场带来了巨大的威胁。 1、伊利企业介绍：伊利作为中国大型乳业中唯一一家民族乳制品企业，随着持续稳健的发展，其品牌价值已逼近 300亿元，连续七年蝉联整个行业榜首。其雪糕、冰淇淋已连续十六年产销量居全国第一，市场占有率达到 31.46%，入选中国世界纪录协会冰淇淋产销量中国之最。伊利旗下的巧乐兹品牌到 2010 年，品牌知名度已位列冷饮行业中的首位，销售额更是突破了历史性的十亿元大关。产品介绍：目前伊利已开发出了巧乐兹、冰工厂、伊利牧场、佰豆集和其他共 5 个系列的雪糕，约 50多个品种，价格多集中在 1.5 —3.5 元的区间，无论从口味或价格上都满足了不同消费层次的消费者。 2、蒙牛企业介绍：蒙牛乳业是我国最大的乳制品企业之一，主营产品包括液态奶、冰淇淋等。在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列 300多个品相，总资产达 60 多亿元，其中冰淇淋和雪糕的市场占有率达 27.8%。到目前，蒙牛集团产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和“消费者综合满意度第一”等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东

喜之郎：认知之道与品牌扩张及若干案例

喜之郎：认知之道与品牌扩张 ——兼论金娃之误单一产品市场占有率达83%，对于一个大众消费品品牌而言意味着什么呢？一个难以重现的奇迹和难以逾越的标杆！ 99年央视调查咨询中心“全国城市消费者调查”结果显示，喜之郎果冻的市场占有率高达83%，比第二品牌领先80%，是唯一一个拥有绝对“第一”市场占有率的本土品牌。单这一个数据，就足以让喜之郎的品牌故事象呈上市场研究者的案头并让人为之拍案击节。在中国市场可能很难再找到喜之郎这样一个品牌：原本偏安于一隅的地区性品牌，由于执行了全新的品牌策略，在国内诸多品牌(其中不乏一些外资品牌)的夹击中，迅速逾越行业前辈，荣登一哥宝座，成为全球最大的果冻生产企业。它的成功带动所在产业发生革命性的变化，由芥末之身发展为与众所周知的产业；这种成功，加上它简洁的广告语，使得这一品牌成为所在产业的代名词；它所开发的另一个同类品牌，在短时间内成为行业一线品牌，在市场上创造了一家独占两元的奇迹，而且这一品牌裂变运动多年来不断展开。这一品牌管理活动自1996年广东平成广告负责其整体代理开始，至今进入第8个年头，表现十分成功的品牌扩张路线仍在延续。当果冻还是“布丁”

在消费者了解到喜之郎之前，果冻作为一新兴产业形态在国内市场尚鲜为人知。了解喜之郎的成功，必先明了果冻产品的基本特点及其在中国市场的发展背景。果冻是用果汁和海藻提取物合制而成的小食品，前身是被称为“布丁（Pudding）”的西餐点心，水嫩嫩的模样，就像水做的宝石，十足赏心悦目。舶来品的味道十足，低附加值、低技术含量、高度同质化是这类产品的基本属性。以当初的市场眼光来评判，这种低关注度的产品品牌化的必要性与可能性都不大。国内最早出现果冻生产厂家是在1985年，先行者是天津长城食品厂。次年深圳琼胶工业公司作为第二厂家推出SAA牌果冻，并逐渐占据市场领导者地位。1990年起，各地的果冻生产厂家一窝蜂地冒出来，在广东汕头地区，家庭果冻工业作坊遍地开花，单揭阳市一个叫锡场的小地方就有100多条生产线。1993年喜之郎介入该领域已比整个行业起步晚了8年，此时SAA牌果冻仍为市场第一品牌。 1996年，40万元起家、历经三年发展的喜之郎在市场上虽然略有所成，但在大众消费品领域仍是鲜为人知的地方性品牌，相对于饮料、奶制品等传统食品行业，果冻仍处于极为边缘的市场地带，作为一个产业的概念在消费者认知中几乎还是一片空白，其市场地位就象“布丁”般微不足道。是年，为实现自身发展的突破，喜之郎委托广东平成广告公司负责其整体品牌推广，由此开始了中国当代广告史上一段为人称道的合作佳话。随着这一佳话的展开，广东喜之郎集团开始施展其让市场瞠目的品牌迷踪拳，迈向一条品牌扩张的非常之道，果冻业产业升级的大幕也由此拉开。逆向定位：大众方立

喜之郎新品策划书

广告策划书第一部分市场分析（一）市场概况据调查统计2011年国内果冻十大品牌分别是（排序不分先后）： 1 喜之郎-水晶之恋 2 蜡笔小新果冻 3 亲亲果冻 4 金娃果冻 5 徐福记果冻 6 旺旺果冻 7 佐佐果冻 8 金丝猴果冻 9 惠康果冻 10 雅客果冻我们小组这次广告策划的对象是喜之郎旗下的“永恒的爱”，接下来主要是喜之郎的市场分析。（二）.果冻行业竞争结构分析利用波特的“五力模型”对中国果冻行业进行竞争结构分析： 1）买方讨价还价的能力。品牌知名度。永恒的爱的消费者群是青年情侣，这部分的消费者已经体验了太多的情侣间的鲜花以及巧克力，更愿意与众不同，喜之郎永恒的爱就为他们提供了这样一种可能，他们追求更多的是永恒的爱那“一生不变”的浪漫，从而对价格也不是那么的敏感。所以，喜之郎所面临的消费群属于非价格敏感型。 2）供应方的讨价还价能力。喜之郎公司主要是通过招标形式选择供应商，同时公司也会随时收集一些优秀包装企业的资料，并会派专业人去考察，不断扩大包装供应商的队伍。这样供应商的议价能力就降低了。 3）替代品的威胁 4）进入障碍——新加入者的威胁喜之郎的老品牌使其有一定规模且其品牌特色深入消费者心里，并且作为知名品牌喜之郎的分销渠道也很广，这就减少了进加入者的利润。 5）市场内现有竞争对手以下是喜之郎与行业内其它主要果冻品牌的对比综合品牌专业性产品线完整性终端表现力渠道动销率排名及销量市场投入力度媒体投入力度资金实力喜之郎果冻较完整较好较好 1 较大较大较好蜡笔小新果冻+ 糖果较完整一般一般 2 较大一般较好亲亲果冻+较完整较好一般 3 较大较大较好

喜之郎果冻广告词

喜之郎果冻广告词各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：喜之郎广告分析喜之郎目录一：企业介绍 (3) 二：产品介绍..........................................4 1、 2、 3、 4、 5、三：品牌定位及其战略调整 (8) 四：喜之郎广告分析 (15) 五：喜之郎产品总结 (18) 六：附

录.............................................19 1、 2、 3、果冻业 (4) 水晶之恋........................................5 喜之郎cici......................................5 优乐美奶茶......................................5 美好时光海苔....................................6 水晶之恋双层物语“加倍浪漫篇”...................19 优乐美.........................................20 优乐美公关策略 (21) 喜之郎企业介绍创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70％的市场份额。目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。成为拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。

徐福记-市场营销策划方案

徐福记糖果市场营销策划方案班别：市场营销1班组员：詹振锋张展鹏谢静伦

目录一前言 (3) 二、糖果目前的营销环境状况分析 (4) （一）糖果市场状况分析及市场前景预测 (4) 1.糖果在中国的发展历程 (4) 2.糖果市场的背景 (5) 3.糖果的特质 (5) 4.糖果的消费行为特征 (6) 5徐福记的特点 (6) 6徐福记在糖果市场的发展前景 (6) （二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析 (6) 1.宏观环境 (7) 2.居民经济条件 (7)

三.主要竞争对手 (7) 1.功能型糖果品牌 (8) 2.国外糖果品牌 (8) 7.国内糖果品牌 (8) 三、SWOT分析 (8) （一）优势 (9) （二）劣势 (9) （三）机会 (9) （四）威胁 (9) 四、徐福记糖果营销目标 (10) 五、徐福记糖果营销战略 (10) （一）营销宗旨 (11) （二）产品策略 (11) （三）价格策略 (11) （四）销售渠道 (12)

（五）促销策略 (12) （六）具体行动方案 (13) 六、徐福记糖果策划方案各项费用预算 (13) 七、徐福记糖果策划方案总结 (13)

一、前言我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场，全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业，才能建立糖果的金子招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。二糖果目前的营销环境状况分析（一）糖果市场状况分析及市场前景预测 1.糖果市场发展历程 <1>.1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到105.5万吨。这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点变现为： ●以散装糖果为主 ●国营企业主导市场 ●缺乏市场规划 ●产品利益点还停留在质量层面

喜之郎的背景

喜之郎的背景广东喜之郎集团有限公司成立于1993年，生产和销售果冻布丁、海苔、奶茶三大系列产品，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CiCi”、“美好时光”、“优乐美”等多个知名品牌，是目前全球最大的果冻布丁专业生产销售企业，亦是国内最大的即食海苔、奶茶生产企业。其中“喜之郎”商标早于2000年荣获“中国驰名商标” 称号，喜之郎系列产品更是连续被评为“中国名牌产品”。广东喜之郎集团有限公司总部设在广东深圳，现有管理、营销、研发、生产员工近万人，集团已分别在广东阳江和南京溧水设立了两个现代化的生产工业园，总占地面积60多万平方米，均通过了ISO9001、GMP、HACCP等质量体系认证，已成为自动化的引导中国食品生产规范潮流的现代化企业。集团新投资近8个亿的第三个现代化工业园，已落户河北定兴，目前正在紧锣密锣的筹建之中，预计2010年建成投产。广东喜之郎集团有限公司在大陆、香港20多个省、市、自治区设立40多个分公司、办事处，拥有近千个经销商，上万个分销商，建立了健全的遍布全国的销售网络，产品同时远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场。食品行业是一个“良心行业”，为消费者提供符合质量标准的产品是喜之郎集团的一贯追求。喜之郎集团从创立之日起，就将“质量是喜之郎人自尊心”作为企业的品质管理理念，公司按照ISO9001、HACCP、SSOP的要求，建立了严格、完善的产品质量保证体系。一直以来，公司依托高素质的科研管理团队、先进的生产检测设备和完善的检测手段，生产技术得以不断创新，具有自主知识产权的高科技含量的优质产品也陆续应运而生(目前拥有各项专利近50项)，使喜之郎产品始终处于“生产一代、储备一代、预研一代”的良性循环中。广东喜之郎集团有限公司短短数年成为国内外著名的休闲食品生产企业，并呈现良好的发展态势，究其原因，主要有三点：首先是健康、美味、营养、能给消费者带来愉悦、有感情附加值和顺应时代发展的产品不断满足消费者日益变化的需要;其次，“质量是喜之郎的自尊心”，公司推行全面质量管理，建立了比较完善的产品质量与安全管理体系，并在2003、2004及2006年分别通过了GMP、ISO9001和HACCP认证，严格保证了产品的高质量;第三，公司将“追求更强更好、共创健康快乐的今天和明天”作为企业信条，在与消费者的各种沟通中始终突出“聪明、健康、上进”的主题，给产品赋予了人格化的魅力，引起了消费者的共鸣，并深为消费者所赞赏。广东喜之郎集团有限公司全体员工正在为把公司建设成为世界一流的健康食品专业生产企业而努力奋斗! 喜之郎的软件系统分析伴随着企业的迅猛发展，喜之郎集团意识到，只有优秀的基础信息系统框架才能使其得以在现有的信息平台上迅速部署新的高附加值业务，从而适应瞬息万变的市场。通过对现

【品牌管理)喜之郎的品牌表达

（品牌管理）喜之郎的品牌表达

喜之郎的品牌表达市场竞争的实质是品牌的竞争。品牌需要表达。优秀的品牌表达会让你感觉到品牌就于你身边，你能够听到它的气息、触到它的质地、感觉它的语调，因而会让人们感到它对于自己的真实存于，从而让受众感受到壹种自然的吸引甚至震撼。品牌如果不能被目标人群具体感觉和触摸，那么他们便多半和你插肩而过。于所有品牌策划内容中，品牌扬名是喜之郎的核心优势。喜之郎于这方面的用心能够说是到了“语不惊人死不休”的地步。她最主要的途径有俩种：广告扬名和公关扬名，互为补充。清楚而形象地表达了品牌的创意，且且富有戏剧性和创造性。于喜之郎品牌表达过程中于构思和发展各种表达材料的时候，均要体现出内容和品牌战略的内涵相吻合。关键字：品牌表达、消费群体、品牌战略根据《客户关系管理》作业题——评价壹种产品的品牌特性。本文通过对喜之郎各个发展阶段推出的壹系列品牌及其产品，所体现的价值理念、所应用的品牌传播（表现）手法。我认为真正表现了此产品于：清楚而形象地表达了其创意，且且于产品利益和消费者情感之间找到合适的联系纽带，且于壹定程度上产生了戏剧性的共鸣。可能于分析当中有的很零散，希望多多提出建议。 1.开篇——市场空白中出现的新星 1990年，壹种能够吃的新鲜玩意儿出当下市场上，水嫩嫩的摸样，有点象水做的宝石，至少于视觉上就给人好感。这种新玩意儿就是果冻。于这个新兴的市场上，喜之郎创造了奇迹。99年央视调查咨询中心“全国城市消费者调查”结果显示，喜之郎果冻的市场占有率高达83%，比第二品牌领先80%，是唯壹壹个拥有绝对“第壹”市场占有率的本土品牌。单这壹个数据，就足以让喜之郎的品牌故事象呈上市场研究者的案头且让人为之拍案击节。（sohu网）中国的果冻市场从无到有，从发展到成熟，最得意的只有壹个——喜之郎。起极高的市场占有率，于中国这样竞争激烈的市场环境中，让人不可思议。不用说什么，这个已经表现出了喜之郎的非凡成功。他的很多方面如品牌策略、广告策略等均有许多可借鉴的经验。然而常期以来我们对这样壹个成功的案例却视而不见，或许果冻这产品太小了，只能存于和消费者的口袋和嘴里。可是产品形体的小且不能说明产品市场的小——目前中国约有30亿的果冻市场（数据来源于《市场观察》报），而且仍于以较高的速度增长。中国经济的高速发展和生活习惯的不段变化，均预示着果冻产品于中国的较大潜力。 2.广告塑造喜之郎第壹品牌喜之郎拥有今天的辉煌，广告于其中有着绝不可替代的作用。于其成长的过程中，特别是于96-99高速成长的四年里，使用了3个系列的广告——童趣系列、家庭系列、节日系列来进行品牌塑造，且且于CCTV 等强势媒介大量投放，于消费着心目中留下了深刻的印象和不可取代的位置。喜之郎跳出产品之皮相，于消费者的认知上做文章，喜之郎才能于消费者大脑中真正占据“壹席之地”。喜之郎消费群定位扩展到大众后，要能触动不同年龄层次的消费者的认知机制，品牌诉求应针对作用于每壹个时代的心理认知大众的文化心理积淀。“人同此心，心同此理”，基于文化心理积淀所形成的社会普遍认知是广告传播和大众消费者进行对话得以成为可能的前提。据此，喜之郎树立的品牌解决之道：立足“亲情”这壹中国人的基本心理认知进行诉求——即使社会和家庭结构发生了巨大的变化，亲情无价依然绵延五千

喜之郎产品企业发展历史

喜之郎，是中国果冻食品领域的绝对第一品牌，从1993年的起步到今天，已经发展为营业额超10亿喜之郎，是中国果冻食品领域的绝对第一品牌，从1993年的起步到今天，已经发展为营业额超10亿元的大型企业，是目前世界上最大的果冻、布丁和海苔等休闲类食品的专业生产和销售企业。公司现有员工6000余人，产品深受消费者喜爱，并被国家质量技术监督检验总局授予“中国名牌产品”称号。公司商标“喜之郎”被评为“中国驰名商标”。 1998年元旦情人节之际推出了新品牌“水晶之恋”，志在摆脱单一“儿童食品”的形象，切入更具市场潜力的以女性为主的情侣市场。与以往不同，新世纪的新新人类有着不同的爱情语言，喜之郎敏感地抓住这点，推出了水晶之恋。心形的盒子里面装着若干颜色不同的心形果冻，每种颜色的果冻均有一个独特的名字，代表着一种“爱的语言”。以“水晶之恋”为名的心型果冻迅速成为情侣浪漫爱情的象征，成为年轻恋人的第一选择，水晶之恋则迅速成为喜之郎的第二果冻品牌。成功的品牌延伸，不但没有弱化原有品牌形象，反而强化了果冻就是喜之郎的认知，更重要的是，通过音乐和电视的传播，借力发力，使得果冻轻而易举地进入女性市场，顺利地完成了品牌的延伸。喜之郎的发展之路就是成功实施品牌战略之路。（1）重新制订目标。 “喜之郎是全国性的大众品牌。” （2）进行策略性思考。有了策略的原发点，再感性地重新认识消费大众，就找到了品牌与消费者在价值观上的连结点：“亲情无价”是喜之郎品牌的核心概念，这是一种很传统、包容面很宽的价值观，使其成为全国性的大众品牌，而不是区域性的分众品牌。（3）策略性创意的指导思想。喜之郎以儿童为主要消费对象进入市场，作为大众化品牌，她的消费层面则大大拓宽：有儿童、青少年、情侣、家庭，针对这些不同的层面，表现形式也会各不相同，而统合它们的核心概念则是“亲情”。（4）创意的传播手段。 A为品牌建立独占资源。“果冻布丁喜之郎”广告口号 B分别针对不同人群建立价值认同。喜之郎的儿童是优秀的、健康快乐的，懂得分享的；喜之郎的青少年是充满青春活力的、友情分享的；喜之郎的情侣是永恒浪漫的；喜之郎的家庭是温馨、亲切的，充满幸福的。 C不断刷新品牌。

喜之郎最新广告策划

目录一、策划摘要............................................................................................... 错误！未定义书签。二、策划背景............................................................................................... 错误！未定义书签。三、市场分析............................................................................................... 错误！未定义书签。（一）发展及竞争现状分析............................................................... 错误！未定义书签。（二）消费者分析............................................................................... 错误！未定义书签。四、产品分析............................................................................................... 错误！未定义书签。（三）喜之郎特点分析....................................................................... 错误！未定义书签。（四）市场果冻特点分析................................................................... 错误！未定义书签。五、市场销售策略....................................................................................... 错误！未定义书签。（五）分销策略................................................................................... 错误！未定义书签。 1. 超市大卖场............................................................................. 错误！未定义书签。 2. 学校便利店、超市等............................................................. 错误！未定义书签。（六）产品销售策略........................................................................... 错误！未定义书签。六、喜之郎的广告策略............................................................................... 错误！未定义书签。（七）广告目标................................................................................... 错误！未定义书签。（八）广告策划主题........................................................................... 错误！未定义书签。 1．产品投放前蓄势宣传............................................................. 错误！未定义书签。 2．产品投放后宣传..................................................................... 错误！未定义书签。七、媒介策划............................................................................................... 错误！未定义书签。（九）媒体组合策略........................................................................... 错误！未定义书签。（十）媒体选择策略........................................................................... 错误！未定义书签。八、推进策划............................................................................................... 错误！未定义书签。（十一）消费者心理策略................................................................... 错误！未定义书签。（十二）促销策略............................................................................... 错误！未定义书签。 3. 投放中的促销活动................................................................. 错误！未定义书签。九、经费预算............................................................................................... 错误！未定义书签。十、广告效果评估....................................................................................... 错误！未定义书签。（十三）初期评估............................................................................... 错误！未定义书签。