旅行社产品概念

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第四章前三节-旅行社产品的概念课件

第四章前三节-旅行社产品的概念课件
远程旅游:跨省级以上(海外旅游、边境旅游、 国内旅游中的省际旅游,如:丝绸之路游—西 安、甘肃、敦煌-吐鲁番-乌鲁木齐九日游)
中程旅游:省级旅游区内或跨省级旅游区周 边近邻。如黄山—江西 黄山---千岛湖, 大别山红色旅游
短程旅游:区内旅游或附近城镇、郊外旅游。 一日游、二日游
(五)按照旅游所需要的时间分类:
景点地图
敦煌
月牙泉
鸣沙山
玉门关
嘉峪关
飞天
o (五)多方借势实现共赢
老年人旅游产品的开发
o一、老年旅游产品的主要特点
o (一)关注身体健康、生命质量 o (二)注重情感及文化因素 o (三)讲究经济实惠 o (四)倡导人性化服务 o (五)重视团队旅游形式
o 老年旅游产品的设计思路 (一)符合年龄特征 (二)适应消费心理 (三) 经济实惠 (四)人性化特色 1、食2、宿3、行4、游5、购
特点 (1)产品消费规模大 (2) 产品内容涉及杂
(商务会谈、商务公关、翻译人才、车住) (3)产品综合消费高 (4)产品联动范围广 (5)重复性强、预定计划早、持续消费时间长久、消费
稳定。
专项旅游产品(特种旅游产品)
以一种或某一主题内容为主要设计思路而开发的 旅游线路。产品中各个组成项目间有比较统一 的内容或属性,具有较强的文化性、知识性、 趣味性和专业性。(丝绸之路游、景德镇陶瓷 游、娱乐)
(2)半包价:在全包的基础上扣除中晚餐费用
(3)小包价:由非选择部分(住宿、早餐机场到 饭店的交通费)和可选择部分(景点、娱乐、 餐、购、导服)构成。
2、非包价旅游产品: 单项服务收费
(三)、按照产品的档次分类: 豪华(四五星级酒店、豪华油轮、飞机); 标准类(二三星级);

2.1旅行社产品类型

2.1旅行社产品类型
所提供的的服务包括食宿、会议大厅、小型酒会 • 酒店拥有487间豪华舒适的客房,3间餐厅和一个酒 吧,水疗中心、专业配备的健身中心、一应俱全的多功能 会议室、棋牌室、KTV、网球场、篮球场还有足球场,在 这座小城中,无论是旅游休闲,还是会议活动皆能尽如您 意。
会议流程安排
第一到第三天会议安排 • 8:20开会设备道具准备齐全 • 8 :30与会人员准时进入会场 • 9:00会议准时开始
名俗节庆活动
泼水节
维也纳音乐节
北京世界公园
二、以旅游目的划分 • • • • • 商务旅游产品 度假旅游产品 健康旅游产品 业务旅游产品 探险旅游产品
• 1、商务旅游产品
• • • • 会议旅游 奖励旅游 奖励性会议旅游 商业性活动
会议旅游产品
• 承办酒店—无锡希尔顿逸林酒店 • 无锡希尔顿逸林酒店是本次会议旅游的主承办商,
• 旅行社产品独特的特征
• 综合性 • 脆弱性
思考:旅行社产品有哪些特征?
一、以资源结构分类
• 自然风光旅游产品幻灯片 6 • 人文景观旅游产品幻灯片 11
• • • • • 古城镇 名胜古迹 名俗风情 文化艺术 人造景观
黄土高原
蒙古草原
张家界
春天踏青赏花游一、
樱花
洛阳牡丹
油菜花
古城游


早餐



小包价


早餐



10人 以下
零包价 单项 服务
- 零星 现付
●随团 前往和 离开 ○




○○○来自○○○
五、以人数构成分类
• 团体旅游 • 散客旅游

旅行社产品的特征和分类

旅行社产品的特征和分类
综合性 二、旅行社产品的特征 (最基本) (服务产品5个共性特征+独特2个 脆弱性 三、旅行社产品的分类 标准--------分类(列表)
从旅游者角度来说:经历
1.无形性 (它看不到、品味不到、听不到) 2.不可分离性(生产和消费同时进行) 3.差异性(因人、环境、提供服务者心情而异)
4.不可储存性(例:客房、机位)
5.无权性(不涉及所有权的转移 )
1.综合性(最基本的特征) 2.脆弱性
战争、政治动乱、国际关系、政府
的政策、经济状况、自然灾害、社会
稳定都会影响到旅游需求的变化,由
这显示了旅行社产品的_____。
A.无形性 D.综合性 B.不可分离性 C.不可储存性
7.根据旅行社提供的旅游服务内容划分,旅行社 可以分为_____。
A.半包价旅游产品和小包价旅游产品 B.组合旅游产品和单项服务旅游产品 C.零包价旅游产品和包价旅游产品 D.团体全包价和散客全包价旅游产品
一、旅行社产品的概念 从旅行社角度来说:服务
此影响到旅行社产品的生产和销售
旅行社产品有哪些特征?
(5+2)


分 类
世界旅游组织(3种) 我国专家学者(8种) 短程旅游产品 中远程旅游产品 包价旅游产品 组合旅游产品 零包价旅游产品 单项服务旅游产品
旅游动机 旅游的距离
提供的旅游服务内容
1.按照旅游动机,世界旅游组织将旅行社产品分 为三大类_____。 A.观光旅游产品 C. 专项旅游产品 B.特色旅游产品 D.度假旅游产品
教学目标:
1.识记旅行社产品的概念 2.熟悉服务产品的共性特征 3.理解和掌握旅行社产品的个性特征
教学重点:
旅行社产品的个性特征

旅行社产品管理

旅行社产品管理

产品生命周期理论PLC
Butler(1980)建议在旅游研究中采用六分法 开发(exploration) 起步(involvement) 发展(development) 稳固(consolidation) 停滞(stagnation) 衰落或复兴(rejuvenation) 力图使四分法与六分法对应起来
低吸引力 失败产品 放弃战略
中吸引力 问题产品、一般产品和盈利产品 具体问题具体分析,保留或放弃
SWOT分析
优势(Strengths ) 劣势(Weaknesses) 机会 (Opportunities) 威胁 (Threats)
第三节 产品组合策略
旅行社产品的构成由三部分组成,它们 是核心部分、有形部分和附加部分。 (教材91页)
金牛类产品
带来大量现金收入 市场增长率低 不必大量投资 市场领先者 享有规模经济和较高利润的优势。用金
牛类收入来支付账款和支持明星类、问 题类和狗类业务 应尽力延长其生命周期。
问题类产品
市场增长率高 相对市场份额低 大多数产品由问题类开始 要求大量先进投入以满足迅速成长的市
场需求 尚未形成优势,或者向明星类产品转化,
旅行社销售给旅游者的一组产品,包括 旅行社的所有产品线和产品项目。
产品组合具有一定的宽度、长度、深度 和一致性 广度(有多少条不同的产品线)
长度(产品项目总数)
深度(每一产品有多少品种)
一致性(各条产品线在最终用途、生产条 件、分销渠道或其他方面相互关联的程 度)。
第四节 产品的设计和开发
一、旅游新产品的概念 旅游中的新产品与科技领域所
指的新产品在含义上是不同的。旅 游中的新产品指的是相对未被满足 的需求而言。凡是对产品整体概念 中任何一部分的创新和改革,而能 很好满足潜在消费者需求的产品都 属于新产品的范畴。

旅行社产品构成与分类

旅行社产品构成与分类

旅行社产品的类型
旅游内容分类法 (一)报价旅游 1.团体包价旅游 2.散客报价旅游 3.半包价旅游 全包价旅游产品的基础上,扣除中、晚餐项目 的一种包价形式。 • 4.小包价旅游 • 选择性旅游 • 5.零包价旅游 • • • • • •
旅行社产品的类型
• 旅游内容分类法 • (二)组合旅游
• 旅行社把来自不同旅游客源地的零散客源汇集起 来,组成旅游团进行旅游,从而避免了客源地旅 行社因当地旅游人数较少,不能单独成团,造成 客源浪费的弊病。
旅行社产品构成与分类旅行社产品的概念从旅游经营者的角度看指旅行社为满足旅游者在旅游过程中的需要凭借一定的旅游吸引物和旅游设施向旅游者提供的各种有偿服务包括各种形式的包价旅游服务和单项旅游服务等
旅行社产品构成与分类
旅行社产品的概念
• 从旅游经营者的角度看,指旅行社为满足旅游 者在旅游过程中的需要,凭借一定的旅游吸引物 和旅游设施向旅游者提供的各种有偿服务,包括 各种形式的包价旅游服务和单项旅游服务等。 从旅游者角度看,指旅游者花费了一定的 时间、费用和经历所换取的一种旅游经历。
• •
旅行社产品的构成
• 1.旅游资源 • 旅行社产品的核心竞争物 • 2.首层服务 • 旅行社产品价格的竞争核心。
• 指所有旅游服务设施中配置了的服务,这种服务与某一服务设施同 属一个经营主体,二者不可分。
• 3.另加旅游服务
• 旅行社产品的核心竞争力。


旅行社产品的特征
• 一、作为服务产品的旅行社产品的一般特征
• (三)单项服务
• • • • • 1.无形性 2.不可分离性 3.差异性 4.不可储存性 5.所有权缺乏
旅行社产品的特征
• • • • 二、旅行社产品自身特有的特征 1.综合性 旅行社产品的最基本的特征。 2.脆弱性

旅行社产品设计与开发讲义课件PPT(共52页)

旅行社产品设计与开发讲义课件PPT(共52页)
超级市场里一个个的有形实体,认为这就是 产品。那么,何为旅游产品呢?
(1)一次“追逐新世纪的第一束曙光”的探险
(2)宜春“万人泡脚”活动首创基尼斯纪录
引例:
1、一次“追逐新世纪的第一束曙光”的探险
为了表达步入新世纪的欢欣,美国旅游商推出了“相 约 世纪行”,去“追逐新世纪第一束曙光”。在西雅图 市和康 州代黎恩市,两家专营探险旅游的旅行社联手推 出为期29天 的“世纪第一束曙光之旅”。旅游者将乘坐 俄国破冰船,于 1999年12月14日从新西兰出发,绕过巴 勒尼群岛,进入南极 圈,抵达南极洲,随后乘坐直升飞 机前往干谷。预计2000年 的第一天接近国际日期变更线。 这样,56名旅游者——由于 破冰船舱位有限——将有幸 成为世界上最早看见新世纪第一 束曙光的人。
爱琴海
爱琴海
爱琴海还有一个非常美妙的称号:“葡 萄酒色之海”,春夏二季,在阳光的照 射下,爱琴海的海水呈现一种晶莹剔透 的颜色,清澈中泛着灿灿的金色,到了 夕阳落下的时候,海水就会变成一种绛 紫色,好像杯中的葡萄酒,在盛夏的天 空下,带给人心旷神怡的感觉。
(一) 旅行社产品的概念
前两个例子给我们展示了两种旅游新产品。由此我 们来回答上面提出的问题:什么是旅游产品?
旅游产品绝不是人们心中所知的那些有形产品,也 不是旅游者在旅游过程中所购买的旅游工艺产品、旅游 纪念品、旅游用品和旅游食品,当然旅游购物也是旅游 产品中的一个组成部分。
但旅游者从离家旅游开始到旅游结束整个过程所包 含的内容更广,这一过程包括的全部内容有吃、住、行、 游、购、娱等。这些,简单地说都是可以叫做旅游产品 或旅游产品组合。
旅行社产品设计与开发
1、旅行社产品的概念和特征 2、旅行社产品形态
目录 3、影响旅行社产品开发的因素

旅行社运营与管理(模块三 旅行社产品开发)

旅行社运营与管理(模块三  旅行社产品开发)

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Contents Page
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02
影响旅行社产品开发的因素
• 影响旅行社产品开发的外部因素 • 影响旅行社产品开发的内部因素
— 15 —
项目二 影响旅行社产品开发的因素 (一)资源禀赋 资源禀赋是指一个国家或地区拥有旅游资源的状况。与旅行社产品开发相关的资源因素主要包括: 1
二、经济原则
经济原则是指以同等数量的消耗,获得相对较高的效益;或以相对低的消耗,获得同等的效益。 经济原则主要体现在以下3个方面:
加强成本控制,降低各种消耗。
在设计旅游线路时, 只要可能,应优先选择费 用最低的线路,迂回曲折 的线路只能使价格增高。 ①
(四)零包价旅 参加这种旅游的旅游者必 须随团前往和离开旅游目的地, 但在旅游目的地的活动是完全 自由的,形同散客。参加零包 价旅游的旅游者可以获得团体 机票价格的优惠,并可由旅行 社统一代办旅游签证。
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项目一 旅行社产品的概念与特性
三、旅行社产品的形态
(五)单项服务
这是旅行社根据旅游者的具体要求而提供 的各种非综合性的有偿服务。为适应旅游市场 的变化,许多旅行社成立了散客部或综合业务 部,专门办理单项服务。单项服务在旅游实业 界又称为委托代办业务,旅游者可采取当地委 托、联程委托和国际委托等不同的方式交旅行 社办理。旅行社单项服务的对象十分广泛,但
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项目二 影响旅行社产品开发的因素
二、影响旅行社产品开发的内部因素
内部因素是指旅行社的综合竞争能力,包括旅行社的发展战略、市场定位、人力资源状况、财
力状况、市场拓展能力、协作网络的广度与稳定程度、接待能力和商誉等。
本书将在以后的相关章节中对这些问题进行深入、系统地探讨。

旅行社产品

旅行社产品
宰人
特殊事件:5· 12地震,美国9· 11,08
年奥运
二.旅行社产品构成
(一)核心部分 吸引旅游者前来购买的有形、无形的产品,激 发旅游动机的关键因素,满足旅游需求的最根本 效用和价值,也是旅游者购买和消费的主体部分。 1、物质实体:泰山:气势磅礴,五岳独尊,厚重 的文化积淀,壮丽的日出景象。九寨沟:人间仙 境,童话世界。
(二)形式产品
指核心部分的载体,包括:质量,特 色,品牌和包装。用于产品外在的表达、 传达。
巨网捕鱼 湖上观光 乡村田园游 夏令营活动
举例:
千岛湖
(三)附加部分
指产品销售、使用和消费中附加给消 费者的额外利益,围绕核心与有形部分 展开。
举例:家电商城促销 团队购买门票时打折 旅游产品 团队入住宾馆打折 云台山赠送万善寺
泰 山
九 寨 沟
某个事件:
2008年8月8日第29届北京奥运会 新疆吐鲁番葡萄节(8.20—26日) 青岛啤酒 节(8月中旬) 大连服装节(9月初) 潍坊风筝节(4.20—25日) 洛阳牡丹花会 (4.15--25) 海南国际椰子节(农历三月 初三)
2、旅游服务
售前服务:旅行社宣传、线路组合、 签订合同等。 售中服务:旅行社接待服务和导游 服务 售后服务:填写意见卡,售后跟踪 调查(意见反馈,联络感情)
附 品牌 加 旅游 组合 旅游服务 利 品质 服务 方式 益 价格 价格
附加利益
品牌
核心产品 形式产品 附加产品
三、产品分类
短线:省内、邻省(1-4天不等)
长线:跨省(5—10天) 国内线路 出境线路
四、熟悉产品信息
旅游六要素 假如你是? 计调员 销售员 导游员
石家庄 京昆高速6H 洪洞口下 大槐树 (80-48,2-2.5h) G309盘山国道 3.5-4H 壶口瀑布(91-55,1.5-2h) G309国道4H 临汾 京昆高速6H 石家庄
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2、自然旅游资源
地质旅游资源,地貌旅游资源,气象气候旅游资源,水文旅游资源,生物旅游资源。
重点:
岩石旅游资源,冰川活动遗迹旅游资源,火山遗迹旅游资源,山岳旅游资源,花岗岩地貌,丹霞地貌,岩溶地貌,气象气候旅游资源特点,江河旅游资源,湖泊旅游资源,海洋旅游资源,泉水旅游资源,瀑布旅游资源,生物旅游资源的旅游功能,自然保护区。
旅游资源的环境质量调查内容,野外勘查,环境容量评价,定量评价法。
(四)旅游规划
1.旅游规划概述
旅游规划定义,旅游规划类型。
重点:
旅游规划类型。
2、旅游规划内容体系
风景名胜区规划内容,森林公园总体设计规范,旅游总体规划内容框架及各部分内容概要。
重点:
风景名胜区规划内容,旅游总体规划内容。
3、旅游空间布局
3、人文旅游资源
人文旅游资源特点,历史文化名城旅游资源,古迹旅游资源,宗教文化旅游资源,交通旅游资源,建筑与园林旅游资源,文学艺术旅游资源。
重点:
人文旅游资源的特点,旅游古迹,佛寺旅游,古交通线路,建筑旅游资源类型。
4、社会旅游资源
社会旅游资源概念,民俗旅游资源,购物旅游资源、城市景观资源,体育保健旅游资源,娱乐旅游资源。
重点:
旅游市场分析法,RS技术,GIS技术,GPS技术,旅游地图的要素及类型,旅游规划图的编制,野外考察和调查方法、步骤。
重点:
饭店传统营销组合策略,主题营销,网络营销。
4、饭店服务质量管理
饭店服务质量涵义,饭店服务质量特点,饭店服务质量管理。
重点:
饭店服务质量特点,饭店服务规程,饭店服务质量管理体系,饭店全面质量管理。
5、饭店安全管理
饭店安全管理概述,饭店安全管理措施。
重点:
饭店安全管理特点,饭店安全管理内容,饭店安全设施,饭店紧急事故的处理对策。
6、饭店人力资源管理
饭店人力资源管理概述,饭店人力资源管理内容,饭店人力资源的开发,饭店人力资源激励。
重点:
饭店人力资源管理特征,饭店员工培训意义及原则,饭店人力资源激励方式,饭店薪酬体系。
(三)旅游资源
旅游资源概述
旅游资源生成,旅游资源分类,旅游资源特征。
重点:
旅游资源的基本属性分类,旅游资源特征。
6、旅行社财务管理
旅行社流动资产管理,旅行社成本费用管理,旅行社营业收入管理,旅行社利润管理,旅行社结算管理,旅行社财务分析。
重点:
债权资产管理,旅行社成本费用分析,旅行社营业收入构成及管理,综合服务费的结算。
(二)饭店管理
饭店概述
饭店概念,世界饭店业发展历史,中国饭店业发展历史,饭店产品及其特点,饭店类型,饭店等级,现代饭店集团
重点:
社会旅游资源特点,民俗旅游资源,社会旅游资源开发。
5、旅游资源分区
旅游资源分区理论,xx旅游资源分区
重点:
旅游资源分区意义和原则,华东区旅游资源概况
6、旅游资源调查与评价
旅游资源调查目的、分类、内容,旅游资源调查方法、程序,旅游资源评价依据与因素,旅游资源评价体系,旅游资源定性、定量评价法。
重点:
旅行社产品概念
,旅行社产品形态,影响旅行社产品开发因素,旅行社产品设计原则,旅行社产品设计过程,旅行社服务采购。
重点:
全包价旅游,小包价旅游,确定旅游产品开发方案的技术方法,旅游服务采购任务,正确处理保证供应和降低成本、集中采购和分散采购、预订和退订的关系。
4、旅行社销售策略
旅行社产品的定价,旅行社产品的销售渠道,旅行社产品的销售过程,促销目标确定,促销预算方法,促销要素组合。
重点:
商业饭店时期,世界饭店业发展的主要特点,中国旅游饭店,饭店产品特点,会议饭店,欧式计价饭店,饭店等级评定,饭店集团经营方式。
饭店组织与管理制度
饭店组织设计,饭店组织结构,饭店管理体制,饭店制度。
重点:
饭店组织设计原则,员工手册。
3、饭店营销管理
饭店营销特点,饭店营销环节,饭店营销组合策略,主题营销,服务营销,网络营销,分时营销。
重点:
影响旅行社产品价格的因素,产品定价策略,旅游中间商与中间商考察旅行,包价旅游务特点,团体旅游接待运行,散客旅游业务类别与特点,票和业务,行李业务。
重点:
入境旅游团体的接待特点,国内旅游团体的接待特点,团体旅游接待的管理,散客旅游业务特点。
空间布局原则,空间布局方法,空间布局模式
重点:
空间布局方法,同心圆空间布局模式,游憩区—保护区布局模式,双核布局模式,核式环布局模式,环式山岳景区布局模式,综合式山岳景区布局模式,海滨旅游区空间布局模式。
4、旅游项目设计
影响旅游项目设计因素分析,项目创意。
重点:
旅游项目的主题构想,旅游项目的建设方案设计。
5、旅游环境保护规划
旅游环境保护规划的目的与原则、步骤与方法,绿色技术在旅游规划中的应用,旅游服务设施的绿色规划。
重点:
旅游绿色规划的目标及措施,绿色宾馆,绿色旅游交通。
6、旅游保障体系规划
规划实施的组织与管理保障,人力资源保障,资金保障,法规保障。
重点:
社区参与机制。
7、旅游规划方法与技术
旅游规划的技术路线,旅游规划的方法体系,旅游规划图的设计和编制,旅游规划野外考察。
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