案例2
案例_2
评析：在CFR术语中，卖方负有在货物装船后给与买 方货物已装船的充分通知。该义务直接关系到买方能 否及时就运输的货物投保海上运输保险。如果卖方怠 于通知，使得买方未能及时投保，由此造成的损失应 该由卖方承担。本案即属此种情况。德国一方在4月 即已经将货物装船，本应该在4月份就向买方发出装 船通知，而实际情况是，到5月10日才发出装船通知， 造成买方不能对货物在装船后至5月9日期间可能发 生的风险进行投保，即造成买方投保的延误，该风险 损失只能由卖方德国公司承担。在CIF、FOB贸易术 语中，卖方承担同样的责任。
但承运人丙公司提出：其所签发的提单只是一份备 运提单，只有在货物实际装船以后，才能被认为是 已装船提单，这是国际惯例。因此，买方的损失与 其无关。 现问： (1)承运人丙公司的理由是否成立?为什么? (2)承运人丙公司签发上述提单构成什么性质的行为? 为什么? (3)货物在运输途中遭受的损失由谁承担?为什么? (4)如何确定被告方的赔偿范围?
德国某公司与我国某公司签订一份CFR合同，由德国 公司向我国公司出口化工原料。合同规定：德国公司 在2015年4月交货。德国公司按合同规定时间交货后， 载货船于当天起航驶往目的港青岛。5月10日，德国 公司向我公司发出传真，通知货已装船。我公司于当 天向保险公司投保。但货到目的港后，经我公司检验 发现，货物于5月8日在海上运输途中已经发生损失。 问题：上述期间发生的损失由哪一方承担？
解析： (1)不成立。已装船提单是在货物已经实际装船以后 签发的提单。但在本案中，承运人签发的提单实质 上符合已装船提单的特征，构成一份已装船提单。 (2)属于签发了预借提单。由于提单是在货物未开始 装船或未全部装船的情况下签发的提单。 (3)应由买方承担，因为在CIF术语下，货物在运输 途中的一切风险归于买方 (4)根据《联合同国际货物销售合同公约》第74条， 赔偿范围应为买方的全部实际损失，外加预期利润。
服装品质管理(第2版)案例案例2
案例三背景一：鸿图服装企业是一家位于中国南粤，经营了20多年的订货型服装加工企业，以生产中高档裤类为主，产品销往国内外市场。
由于企业基本上是以FOB（离岸价）形式接单，该企业设立了较完善的组织机构，主要部门有营业部、采购部、物料部、资料部、生产部、工程部、品质控制部等，其中生产部门包括有裁剪部、缝纫车间、洗水车间、整烫车间、包装车间等部门。
为了保证产品质量和提高客户的满意度，该企业早在20世纪90年代认证了ISO 9000质量管理体系。
近年来，企业生产的产品经常出现一些质量问题，甚至是严重的质量问题，如品管部门进行一批产品的质量审核，审核合格后即可让客户确认收货，但品管部在抽样审核24件样品时发现其中有2条裤子的两条裤长不一样，企业俗称“跛腿”裤。
此外，生产一张编号为T-4367的原身裤头休闲裤订单，批量为50000件，布料是使用没有张力的T/C府绸布。
该订单在洗水后发现前、后浪缩水度分别是1.56cm和1.88cm，而现缝纫车间成品洗水前尺寸偏小-0.63cm至-1.25cm。
成品尺寸不能达到客户要求，常常遭到客户的投诉。
背景二在服装缝纫车间，生产组长小李向生产主管王厂长反映：正在生产线的一批产品急需进行质量确认，以便及时出货。
王厂长说：“你去找质量管理部张经理。
”小李电话联络张经理，张经理听完小李的电话后，说：“你找王厂长处理就行了，工厂QA有权处理。
”于是，小李又找王厂长请示，得到答复说还应请示张经理。
如此反复，小李不知所措。
生产线上的产品也只好等待处理结果。
由于目前类似这种情况在生产过程中出现，企业每周都定期召开一次生产会议，品管部门通报一周来的生产情况，希望协调各部门解决生产中出现的各种问题，但往往在生产会议上各部门都花较多时间解释自己部门存在问题的理由。
问题始终不能彻底解决。
高层管理非常着急，也分别与各部门人员座谈希望找出企业存在的问题。
思考问题：1、该企业是在何种质量体系下运行？执行何种质量标准？2、该订单在洗水后出现前、后浪缩水度不一致的原因是什么？3、职能部门和生产部门应如何进行品质控制？4、为什么一个长期稳定的生产企业会出现“跛腿”裤的问题？参考答案：1、该企业是在ISO 9000：2000质量管理体系下运行，执行ISO 9000：2000质量标准。
案例二_齐玉苓案
3：案情2 案情2
陈晓琪以齐玉苓的名义到济宁市商业学 校报到就读。1993年毕业后 年毕业后， 校报到就读。1993年毕业后，陈晓琪继 续以齐玉苓的名义被分配到中国银行滕 州市支行工作。 州市支行工作。 1999年齐玉苓以陈晓琪及有关学校和单 1999年齐玉苓以陈晓琪及有关学校和单 位侵害其姓名权和受教育权为由诉至法 要求被告停止侵害， 院，要求被告停止侵害，并赔偿经济损 失和精神损失。 失和精神损失。
4.细节 4.细节6 细节6
1.1990年的招生办法， 1.1990年的招生办法，要求报考委培志愿 年的招生办法 的考生必须凭委培招生学校和委培单位的 介绍信报名。为满足这一要求， 介绍信报名。为满足这一要求，凡报考委 培志愿的考生事实上都是自己联系委培单 位并自己交纳委培费用。 位并自己交纳委培费用。被告陈晓琪当时 交纳了5 500元的委培费 元的委培费。 交纳了5 500元的委培费。 2.原告齐玉苓既未联系过委培单位 原告齐玉苓既未联系过委培单位， 2.原告齐玉苓既未联系过委培单位，亦未 交纳过委培费用。 交纳过委培费用。
4：细节2 细节2
1. 陈晓琪从被告滕州八中将原告齐玉苓 的录取通知书领走 2.陈晓琪之父 陈晓琪之父、 2.陈晓琪之父、被告陈克政为此联系了 滕州市鲍沟镇政府作陈晓琪的委培单位。 滕州市鲍沟镇政府作陈晓琪的委培单位。 3.陈晓琪读书期间 陈晓琪读书期间， 3.陈晓琪读书期间，陈克政将原为陈晓 琪联系的委培单位变更为中国银行滕州 支行。 支行。
9.一审判决 9.一审判决பைடு நூலகம் 一审判决2
四、原告齐玉苓的精神损失费35 000元，由被告陈晓 原告齐玉苓的精神损失费35 000元 琪、陈克政各负担5 000元，被告济宁商校负担15 陈克政各负担5 000元 被告济宁商校负担15 000元 被告滕州八中负担6 000元 000元，被告滕州八中负担6 000元，被告滕州教委负 000元 于判决生效后10日内给付； 10日内给付 担4 000元，于判决生效后10日内给付； 鉴定费400 400元 由被告滕州八中、 五、鉴定费400元，由被告滕州八中、滕州教委各负 200元 担200元； 驳回齐玉苓的其他诉讼请求。 六、驳回齐玉苓的其他诉讼请求。 案件受理费按本院核定的实际争议数额19.5 19.5万元 案件受理费按本院核定的实际争议数额19.5万元 计收5 410元 由原告齐玉苓负担4 400元 计收5 410元，由原告齐玉苓负担4 400元，被告陈晓 陈克政、济宁商校各负担300 300元 被告滕州八中、 琪、陈克政、济宁商校各负担300元，被告滕州八中、 滕州教委各负担55 55元 滕州教委各负担55元。
民法经典案例2：民法经典案例及分析
民法经典案例案例一2000年，甲因脑血栓不治死亡。
死前甲立有一遗嘱，赠将其存款5万元赠送给邻居张某。
另有遗产继承问题上，在英国的儿子丁来电报说明。
甲曾当着其一位好朋友的面说，其死后全部遗产由丁继承。
问（1）本案中有哪些人享有继承权？为什么？（2）如何认定甲所立遗嘱的效力？为什么？（3）甲的遗产当如何分配？为什么？【案例一】（1）本案中只有甲的邻居张某享有对5万元遗产接受遗赠的权利。
因为甲只有一子丁，但是甲的儿子丁不能享有该5万元遗产的继承权，根据《继承法》的规定，遗赠具有和遗嘱继承同样的效力，而且甲所立将财产由其子丁继承的口头遗嘱无效，因此，该5万元遗产由张某接受遗赠。
（2）甲所立的将财产由其子丁继承的口头遗嘱无效。
根据《继承法》的规定，遗嘱人在危急的情况下，可以立口头遗嘱。
口头遗嘱应当有两个以上见证人在场见证。
本案中，丁很难证明甲所立的口头遗嘱是在危急情况下所立，此外，本案中，见证人为一人，不符合口头遗嘱的见证人为两人或者两人以上的要求，因此，丁不能享有继承权。
（3）甲的5万元遗产应当全部由张某以遗赠的方式继承。
案例二某百货商店新到一批摩托车，每台售价5000元，而商店工作人员错把售价标成3000元。
消费者王强到商店购物，发现该摩托车性能优越，价格又便宜，马上买了一台回家。
后商店负责人发现标价错误，于是想尽力找到王强，要求退货或者补足价款？王强予以拒绝。
问（1）如何认定本案的性质？为什么？（2）本案应如何处理？为什么？【案例二】（1）本案的性质属于可变更、可撤销的合同。
因为该百货商店和购买者王强对摩托车的价格存在重大误解。
重大误解所定立的合同属于可撤销的合同。
（2）百货商店有权向法院提出对该买卖合同予以变更或者撤销，即要求王强补足价款或者变更、撤销该合同。
如果该合同予以变更，王强也有权要求百货商店承担缔约过失责任，因为王强对该买卖合同的撤销不存在过错，而商店存在过错。
此外，如果百货商店主张变更权或者撤销权，则只能在该撤销合同成立后1年内行使。
案例2
建龙集团掌门人—张志祥 张志祥生活简朴，管理能力却是有过人之处， 其快速压缩成本的核心能力让人赞叹不已。
‚只需3个月，一家经过我们ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ理之后的企业 和原来比，在原料成本上要比以前减少1/3。‛
案例分析
一、建龙入主通钢后的理财目标：股东财富最大 化
体现： 一系列改革措施，如‚减员增效，降低成本‛、 新的薪酬体系、管理严格化等。 罔顾员工利益：建龙入股后，通化钢铁厂的工艺、设备， 基本都是老样子。他们的管理就是‘整人’‛。
通化钢铁重组过程中的企业 理财目标
事件背景
2009年7月24日，吉林省通化市一下子成为海内外舆论 瞩目的焦点。就在这一天，坐落在该市的吉林通钢集 团通化钢铁股份公司的职工，因反对企业重组而大规 模聚集，一度造成工厂内7个高炉停产，建龙集团派驻 通化钢铁股份公司总经理陈国军被殴打，不治身亡。 ‚通钢因国企改制闹出了人命‛，这一爆炸性的新闻 迅速占领了各个媒体的显要位臵。事情发生后，政府 高度重视，当晚便紧急并永久地叫停了这桩重组并购。
2、‚不公平‛的薪酬体系
薪酬体系的改革，导致员工和管理层收入差距过大，工人 工资降到千元以下，高管年薪可以达到40多万。这种不顾 员工观念和利益的薪酬体系，给悲剧埋下祸端。
3、员工权利边缘化
（1）企业重大经营决策的不透明性 从吉林省国资委与建龙集团谈分手、到再同意其控股 通钢的‚重组游戏‛绕开了通钢职工 ，员工没有任何 发言权，甚至连知情权也没有 （2）改制后职工维权渠道的丧失 建龙在‚减员增效、降低成本‛的过程中，还通过精 简把包括宣传、团委、工会等党群工作部门和许多科 级干部合并处理到了生产部门，成为一般工人
建龙钢铁牵手通钢集团，曾为中国钢铁业兼并重组中 跨区域、跨所有制的重组，创造了一个典范，但 ‚7· 24”通钢喋血事件让模范重新归零。这场染血的改 革突出反映了并购方建龙作为大股东和管理层与通钢 员工之间的尖锐矛盾，以血的教训反映了企业在重组 和发展过程中忽视员工利益理财目标所带来的惨重后 果。
管理经济学案例 2
《管理经济学》案例分析案例一：歌星的高收入合理吗某歌星一场演唱会的出场费的收入是几十万元人民币，是普通人几年或几十年的收入，老百姓难免有不平衡之感,歌星的收入主要来源是门票的收入.我们分析演唱会门票的价格，如果想听演唱会的人增加了,而歌手的供给不变，则门票的价格就会上升，由于演唱会举办方与歌手都能从高价格的门票中得到更多的收益，他们还增加演唱会的场次;同理可以推出，如果没有那么多歌迷，需求减少,门票的价格必然下降，他们会减少演唱会的场次。
如果歌手增加，门票的价格也会下降，演唱会的场次增加;同理可以推出，歌手减少，门票的价格也会上升，演唱会的场次会减少。
这就是经济学分析的供求规律。
讨论题:1. 什么是供求规律？2. 为什么歌星的高收入是合理的？案例点评：歌星的高收入是由歌星的供给和公众的需求决定的，这是市场机制作用的结果，既然对歌星的消费需求如此之大，而供给方又稀缺,也就是说在市场上少数著名歌星有完全垄断地位，因此他们的高收入不仅是合理的也是公正的,少数歌星是竞争出来的。
当看到一夜走红的歌星收入高于我们这些十几年寒窗苦读的教授许多时，难免有不平衡之感，但从经济学的理性来看，歌星的高收入是市场供求关系决定的，因此歌星的高收入是合理的。
案例二：企业决策的重要依据在打印机市场上，彩色喷墨打印机和墨盒的定价很反常，彩色喷墨打印机一台售价仅为300人民币,低价很诱人，使得很多有计算机的用户购买了一台这样的打印机,买到打印机后再考虑买墨盒,发现一个墨盒的价格是200元人民币.墨盒是消费量很大，消费者如果使用打印机，购买墨盒就是经常的。
事实也就是这样买下后才发现更换一种色彩的油墨用完，不换墨盒就不能保证画面质量,而换四个墨盒的价格比一台彩色喷墨打印机还贵. 因此消费者才感到买得起打印机买不起墨盒.还比如你看人家经营一种商品十分赚钱，你也做起同样的生意来，这就是经营别人产品的替代品，这样势必加剧了市场竞争。
恐怕竞争中被淘汰的就是你。
财务分析案例一和案例二
案例1:东方海岸游艇公司的财务比率与财务计划丹·欧文最近受雇于东方海岸游艇公司，辅助公司制定短期融资计划并评估公司的财务业绩。
丹5年前从一所大学取得财务学学位，毕业后一直在一家《财富》500强公司资金部门工作。
东方海岸游艇是10年前由拉丽莎·沃伦创建的一家有限责任公司，公司的经营地点临近南卡罗来纳的希尔顿头岛，这段时间一直为顾客定制中等大小的高品质游艇，产品因安全可靠而备受好评，该公司的游艇最近还获得“公司满意度最高”奖赏。
游艇主要是有钱人为娱乐而购买，偶尔也有公司出于商业目的而购置。
游艇定制行业的分布较为分散，有很多制造商。
像其他行业一样，有一些厂商属于市场的领头羊，但行业分散的特性使得没有一家制造商能够主宰市场，市场竞争和产品成本决定了对细节的关注十分必要。
例如，东方海岸游艇公司会花80～100小时手工打磨不锈钢艏鼻护材，即确保游艇与船坞或其他船只相契合的船头金属帽。
为了让丹开始分析，拉丽沙为其提供了如下财务报表，丹也搜集了游艇制造业的行业财务比率。
东方海岸游艇公司2009年利润表(单位：美元)东方海岸游艇公司2009年l2月31日资产负债表(单位：美元)游艇行业财务比率1．按照行业财务比率表，计算东方海岸游艇公司的各项财务比率。
2．将东方海岸游艇公司的业绩与整个行业进行比较，分析每一个财务比率，评价其与行业相比为什么有可能被认为是表现好还是不好。
假设你用存货除以当前负债计算了一个存货比率，你会如何解释这个比率?东方海岸游艇公司与行业平均水平相比表现如何?3．计算东方海岸游艇公司的可持续增长率，假设该公司就是按照这个增长率增长，其外部融资需要量是多少?重新计算上一题的比率，你观察到了什么?4．在特定的情形下，东方海岸游艇公司不想筹集外部权益资本，部分原因在于股东不愿意稀释现有的股权和控制权，但东方海岸游艇公司计划来年实现20%的增长，对于这个扩张计划，你会有什么结论和建议?案例2：选择上海证券交易所同行业的两家上市公司，根据其财务数据和财务报表，对两家公司分别进行财务分析和诊断，并在此基础上对两家公司进行对比。
护理风险案例分析2
• 案例5 ： • 一位死于医院的76岁的女性患者的死 因被确定，患者于死亡当天16点接受 了值班护士为她进行鼻饲营养处置， 可这位护士误将经鼻饲管注入的营养 液400ml，注入了患者的静脉滴注通路， 19点，患者呼吸停止，20点死亡。
以上一组案例的共同点在 于查对制度不严，根据文献 报道，给药问题在医院风险 管理问题中占首位。给药疏 漏、给药错误、给药延误等 方面，问题出现的原因主要 是查对制度执行不好。护理 操作过程中，三查七对制度 是确保护理质量和护理安全 的核心制度之一，任何时候、 任何环节、任何人都必须绝 对遵守。。
住院患者自行外出的事件经常发生，各家医 院均为这样的事情感到难以管理，我们医院也一 样，特别是现在强调人性化管理 对于一些病情稳 定的患者也难以阻止外出办理一些其他事情。但 强调外出必须请假，履行告知手续，病房医生、 护士了解情况，评估患者能否外后方可准许。 护士应认真吸取教训，做好患者的宣教，住 院期间一般不能外出，特殊情况要患者及家属签 字，陪伴人做好防护工作，防止途中发生意外事 件。
两人核对： （1）医嘱转抄必须由专人负责，经第二个人核对后 方可执行； （2）每一项医嘱必须经两人核对签名后生效，实习 护士不可独立执行医嘱。 3.三查七对 三查：服药、注射与各种治疗前、中、后各查对 一次。 七对：对床号、姓名、药名、剂量、浓度、时间、 用法。
4.医护人员对本科常用药物要做到五了解
由于护理工作平凡琐碎，技术与服 务要求高，精神高度紧张，思想压 力大，易引起护士的消极倦怠心理， 表现出思想不集中，工作缺乏热情， 对待病人冷漠，与医生和病人缺乏 交流而造成不良事件发生。案例9、 10是由护士操作引起的直接护理风 险，在护理过程中要保护患者不发 生损伤，揭取胶布时如果胶布与皮肤粘贴太紧，不应该强 行揭取，可用生理盐水浸湿胶布后轻揭，防止皮肤受损。
国际法案例(2)
1．美国参议院通过“西藏问题”修正案案情：一九八七年九月十日至二十八日，西藏达赖十四世喇嘛出访美国，在美国国会讲坛的发言中提出了所谓"五点和平建议"：……及时地着手解决西藏的人权问题"。
决议还呼吁里根会见达赖，建议美国向十万藏民提供二十万美元的援助。
问题：请分析，美国参议院通过“西藏问题“修正案是否违反国际法？为什么？(一)所谓修正案是违反互不干涉内政原则的。
互不干涉内政原则是从国家主权原则引申出来的一项国际法的基本原则。
它是指一国不准以任何借口干涉他国的内外事务，不准以任何手段强迫他国接受另一国的意志、社会政治制度和意识形态。
西藏是我国领土不可分割的一部分，西藏人民是中华民族大家庭的成员之一。
因此，有关西藏的任何问题都是中国的内部事务。
别国是无权干涉的。
而美国国会的少数人围绕所谓"西藏问题"所进行的一系列活动，都是对中国内政的粗暴干涉。
任何国家或者任何人企图把西藏从中国分裂出去，都是中国政府和中国人民坚决反对的，也是永远不会得逞的。
事实上，一百多年来，帝国主义者、殖民主义者都把他们的魔爪不断地伸向西藏，妄图把西藏从中国领土分裂出去，但是他们的阴谋始终未能得逞。
(二)所谓修正案侵犯了我国领土主权领土主权是国家主权原则的重要内容和表现。
西藏是我国领土不可分割的一部分，当然处于中国主权管辖之下，这早已为世界各国所承认。
现在，美国国会的所谓"西藏问题"的修正案，妄图把西藏从我国领土分裂出去，这就是破坏和分裂领土完整，侵犯我国领土主权。
(三)所谓修正案违背了美国承认的国际义务1972年2月28日中美在上海签署的联合公报中庄严宣布："中美两国的社会制度和对外政策有着本质的区别。
但是双方同意，各国不论社会制度如何，都应按尊重各国主权和领土完整、不侵犯别国、不干涉别国内政、平等互利、和平共处的原则来处理国与国之间的关系"。
第二辑 旅客意外伤害案例
第二辑旅客意外伤害案例一、由车门车窗引起的旅客意外伤害事故（责任性）案例1：95年7月18日由××段担当的武昌开往成都的215次4：42分在胡家营站临时停车，10号车列车员李某某误认到白河县站，开站让旅客下车，一名男青年旅客从未开翻板的车门跳下后，一名10岁的男孩也顺着扶手滑下车，其母亲准备下时列车已经启动，但该妇女被本次列车轧断双脚。
女旅客邢××，郧西县小学教师，其善后处理惊动部、局和国家教委，时间长达近2年，牵扯了各级领导的大量精力。
原因：乘务员误开车门造成的。
教训：①应熟悉本次列车停点站的站况；②应及时向列车长汇报发生的情况，以便处善后。
案例2：95年1月1日，由××段担当的94次列车到达信阳站时，乘降完毕列车启动约2：46分时，11号车旅客蓄某某，男，21岁，系武汉体院的举重学生。
因专心做试题，未听到列车员通报到站名，（该旅客持武昌到信阳车票，票号A0709）列车启动后不顾工作人员劝阻，将车门拉开跳车受伤。
事故的主要责任人为旅客蓄某某。
列车员负一定责任。
分析：①旅客邢××跳车的方位是车站北头979公里处，列车即将出站了，从车门跳车。
那么我们车门是否锁了，是否执行了车门制是问题的关键，如果已锁好，旅客就不可能拉开车门跳车。
②是否落实作业程序，夜间是否通报了站名，对双层客车车门门锁的性能是否掌握，正因为该江管道的未落实，该掌握的未掌握，导致一起不应发生的事故未得到防止。
教训：干部职工缺乏安全生产意识，作业程序落实不力，宣传力度不够，未严格岗位前培训，对新型列车的性能掌握不够，造成缺乏安全常识的旅客意外伤害。
案例3：96年6月26日，由××段担当的291次行至向塘西站时，旅客吴某某，女，26岁，持进贤至向塘的客快常备票，票号为5128，列车在向塘西停车时，该旅客误以为是向塘站，因而翻窗跳下车摔伤。
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苏宁吞红孩子：A股收购VIE公司范本垂直B2C之困 2012年09月27日16:53 中国电子商务研究中心发表评论电商服务
(中国电子商务研究中心讯)能够被苏宁这样的行业巨头吞并，已经是红孩子的最佳归宿，它成为中国数千家困顿的垂直电商中解困的样本和幸运儿。
上投新兴动力：今年最牛股基基金议后市提示勿盲目杀跌三季度前十债基业绩增长逾一成现金宝盘活闲钱国庆长假享收益数月的传言昨日终于尘埃落定，苏宁宣布以6600万美元的价格收购母婴及化妆品领域的垂直电商红孩子。
此次收购包括“红孩子”、“缤购”两大业务。
交易完成后，在采购、物流、服务、信息、人力资源等方面，苏宁将对红孩子公司进行全面整合。
红孩子将作为苏宁易购的母婴频道进行运作，同时保留“红孩子”品牌及独立域名。
苏宁电器副董事长孙为民表示，目前资金状况、物流能力都对红孩子公司有一定的制约，收购完成后，通过在苏宁平台上的整合运营，红孩子可以获得大量的流量和新用户，其广告营销投入将大幅下降，投入产出水平将快速提升。
除了线上整合，苏宁方面还特别介绍了两家公司在线下方面的合作。
未来，苏宁的expo 超级店、乐购仕生活广场将设立红孩子母婴专区，销售儿童乐园、早教、母婴产品、儿童食品、玩具等产品。
“中国电子商务市场正在进入一个密集整合期，苏宁收购红孩子为此揭开了序幕。
”易凯资本CEO王冉对新浪科技表示，红孩子将为苏宁易购扩种品类、带来女性用户、提升供应链，特别是母婴、百货类供应链的管理能力。
王冉表示，此次交易意味着苏宁彻底拜托了传统零售商的定位和形象，开始成为与京东、阿里巴巴一样的全品类电商。
与阿里巴巴等电商相比，苏宁易购有独特的优势，他能够依赖于线上线下的深度互动，以彰显庞大地面零售基础的优势。
易凯资本担任红孩子的独家财务顾问。
为垂直B2C定价
本次交易的焦点是估值方法和价格。
据悉，本次交易采用目前电商行业通行的市销率(P/S)估值法。
王冉透露，在双方的谈判中估值并不是最花时间的部分，在考虑了可比交易、市场供需状况之后，双方对此估值都比较认可。
根据苏宁披露的数据，红孩子拥有750万注册会员，2011年度购物会员重复购买率超过50%。
红孩子已建立了比较健全的全国销售网络，员工总数1500余人。
基于今年的运作情况预计，红孩子2012年度销售额将达到10至10.5亿元(含税)，据此计算，市销率水平约为0.40-0.42倍。
一位投行人士对新浪科技表示，此交易最重要的影响是为今后大量的类似交易定价，红孩子会成为整个垂直电商行业并购大潮的价格范本。
“市销率是电商行业通用的估值方法，市销率=总市值/主营业务收入。
”上述投行人士介绍说，市销率的优点是不会出现负值，所以常常用于对亏损企业和资不抵债的企业进行估值。
“但是，市销率的缺点是不能反映成本的变化，因此在这种估值方式的推动下，大量电商企业大打价格战、狠砸广告冲销售额，忽略了企业的盈利状况，在一定程度上导致了今天电商行业的整体低迷。
”他说。
红孩子成立八年来，对外公布的融资一共有四轮，总金额超过1亿美元，其中主要的投资方分别为北极光、恩颐资本(NEA)和凯鹏华盈，相比于6600万美元的退出价格，投资方可谓流血推出。
独立电商分析师李成东在雪球网的在线访谈中分析说，之前电商估值都是按照未来一年销售额*2的方式估值，如果使用这个方法，红孩子估值应该在2亿美元左右，因此6600万美元的价格不算高。
“另外，还可以用用户来计算估值。
按照400万活跃用户算，单个用户获取成本100元，估值就是4亿元(约6000多万美元)。
”李成东说，红孩子除了用户，还有一定的口碑以及很好的专业运营能力，因此苏宁做了一笔合适的买卖。
A股收购VIE公司范本
此次交易还有一个值得注意之处是双方的身份。
“苏宁是一家A股上市公司，而红孩子是获得外资投资的海外架构公司，”王冉表示，两家公司的交易涉及大量的架构、法律问题，此次交易成功的解决了上述问题，为未来类似交易提供了参考。
”
王冉对新浪科技说，本次交易最费时的部分就是搭建交易构架，双方在谈判时为此花费了大量时间和精力，“甚至比商定收购价格还费力”。
红孩子在国内的运营实体是天津红孩子商贸有限公司，该公司是由注册在英国开曼群岛的“CHINA COMMERCE SERVICES LIMITED”公司通过VIE结构间接控制。
为了完成此次交易，开曼公司首先在南京市成立一家控股公司(以下简称“新WFOE”)。
苏宁先收购新WFOE取得其股权，然后再通过新WFOE收购北京红孩子互联科技有限公司的股权，再由北京红孩子互联科技有限公司收购天津红孩子商贸有限公司等其他红孩子公司的品牌、业务及相关资产，但不收购其股权。
交易完成后，新WFOE、北京红孩子互联科技有限公司将成为苏宁子公司，而开曼公司及其他红孩子公司将与公司保持独立，但不再使用“红孩子”、“缤购”品牌从事业务经营。
李成东分析说，与国美收购库巴网不同，红孩子是被苏宁吞并，而不是类似于库巴网的独立平台运营。
未来会是苏宁可能会派驻团队进入到红孩子，最后由苏宁的人员接管整个红孩子。
“红孩子完全融入苏宁集团只是时间问题，虽然品牌仍然被保留，但苏宁不会投入太多的资源。
”李成东说。
垂直电商之困
相较于中国数千家出于徘徊和焦虑的垂直电商，能够被苏宁这样的大公司收购，红孩子无疑是幸运的。
去年以来，京东等电商大平台依靠强大的资金实力大打价格战，而投资方则开始冷静下来，强调安全和盈利能力，停止为电商无限度的输血。
乐淘创始人毕胜曾多次在公开场合直斥电商是一个不赚钱的骗局，“原来大家认为线上做电商的成本能高于线下，这恰恰是个相反的结论，电商的成本高出线下20%-30%左右，怎么能盈利?”
原库巴网创始人王治全此前在接受新浪科技专访时也表示，垂直电商的商品高度同质化，各家之间只能打价格战，如果没有自主品牌，只是单独做平台和渠道，将是非常痛苦的事情。
王冉预计，电商行业很快将进入并购整合的高峰期。
他认为，以现在的市况看，只有大型电商才能成功赴海外上市，中小电商短期内独立上市的可能性都不大，加上之前的估值过高，暂时又都没有规模利润，导致后续融资出现困难。
这类公司未来最好的出路就是被大平台收购，而不是独立上市。
“即便是硬着头皮冲上去，结局可能也不会太理想，估值不会太高，流动性也不会太好。
”
与此同时，买方的需求也越来越旺盛。
大平台需要通过并购补强自己的薄弱环节、吸纳专业人才、丰富品类、拓展产业链、扩大运营规模和市场份额。
“电商行业正处于大整合的前夜，甚至已经是黎明。
”王冉说。
李成东的观点则更加悲观，他认为B2C将进入密集倒闭期。
“整合并购没有必要也没有什么价值，靠资本扶起来的电商，没有什么积淀，如果核心骨干离散，收购就基本没有价值了。
”
“垂直类目第一的电商会越来越好，但是第三、第四之后的倒闭可能性大于被收购的可能性。
大部分死了，行业才能活下来，才能健康的发展。
现在垂直电商良莠不齐，低质量的企业太多了，基本没什么可收购的价值，所以未来倒闭的会更多，而不是收购的更多。
”李成东说。
(来源：新浪科技)
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