伊利问题分析资料讲解
伊利资料
一、伊利集团简介1993年2月,呼和浩特市回民奶食品总厂整体进行股份制改造,成立“内蒙古伊利实业股份有限公司”, 1996年3月伊利股票在上交所挂牌交易,1997年控股内蒙古青山乳业公司,内蒙古伊利实业集团股份有限公司宣告成立。
伊利集团主要从事乳制品制造、食品饮料加工、农畜产品及饲料加工,主要产品为乳制品及其深加工产品。
截止到2005年伊利产品生产点分布我国14个省、市、自治区,销售服务部门分布我国31个省市自治区和澳门、香港自治区。
二、伊利集团原有供应链存在的问题随着伊利产品的畅销，上市初期形成的以伊利集团为核心的农业产业化经营供应链管理不适应发展的需要，暴露出了诸多的问题。
1、我国乳制品消费市场主要集中在东南经济发达的大城市,而伊利集团上游供应链位于偏远北方且经济不发达的呼和浩特市,不仅在信息、地域上处于相对劣势,而且产品经过长途跋涉到达我国东南地区目标市场运输成本高、保质期减短,产品的竞争力弱。
2、由于产销地距离远,伊利产品的交货期难以保证,供应链下游销售单元断货、压货和窜货现象严重,不能有效满足消费者需求,严重影响商业信誉。
3、随着消费者对乳制品消费认识的提高,鲜奶、酸奶市场发展较快,这种保质期短的产品需要快速到达消费者手中,而伊利集团原有的奶源基地、生产地与目标市场距离远,以生产为中心的分销网络的设计不能适应市场的变化。
4、随着产品进入现代零售业相当发达的地区,以批发价做零售的现代零售业要求生产厂家提供更为低廉的供货价格。
这种情况下,要求伊利集团原有供应链中的经销商去做大卖场和连锁超市的营销工作已不现实。
BRP之前供应链模型三、伊利集团的供应链管理的业务流程优化（BRP）1、为了缩短产销地距离、降低成本、有效满足消费者的需求,伊利集团在上海、北京、天津、山西、湖北等地收购、建厂,将生产基地建到全国主要消费城市,并与当地的奶农、政府共同投资建设奶源园区基地,最大限度缩短产品投放市场的空间距离,减少运输周转时间。
伊利乳业财务问题分析
伊利乳业财务问题分析一、引言财务舞弊自证券市场产生以来便屡有发生。
21世纪初，财务舞弊案更是金额更大、频率更高、范围更广。
国际舞台上最具代表性的有安然案和世通案，国内代表性的有蓝田案和银广夏案，财务舞弊嫣然成为资本市场亟待解决的问题。
因此，国内外关于财务舞弊的理论也相继被提出，包括财务舞弊的成因理论、识别理论和防范理论，主要的财务舞弊理论包括舞弊冰山理论、舞弊三角理论、GONE理论以及舞弊风险因子理论。
通过舞弊三角理论我们了解到，防止和发现财务舞弊的关键在于财务舞弊产生的根源，而不仅仅是舞弊产生的行为表现。
本文将以伊利乳业为例，从舞弊三角理论入手，从压力、机会和自我合理化三个方面分析伊利乳业财务舞弊行为，并提出相应的合理化意见。
二、案例背景1.公司简介（1）公司概况伊利乳业成立于1951年，其总部坐落于辽宁省沈阳市，是东北地区最大的液态奶生产企业。
2013年9月26日，伊利乳业在香港交易所主板成功挂牌上市，全球发行额13亿美元，IPO融资高达78亿元，成为了消费品行业中当时在港股上市融资的第三名。
高额的IPO融资对伊利乳业的发展更是锦上添花，使其发展规模迅速扩大。
杨凯任伊利乳业董事会主席，伊利上市会杨凯身价暴涨至260亿元，位列“2016年胡润百富榜”66位，成为乳制品行业唯一入榜的企业家，也被认为是辽宁首富。
伊利乳业经过多年的不懈努力，建成了一条完整的产业链，涵盖了牧草种植、精饲料加工、良种奶牛饲养繁育、全品类乳制品加工、乳品研发和质量管控等乳业产业链的所有内容。
2016年6月，伊利乳业董事长杨凯在振兴奶业高峰论坛上提出“奶业都心”模式，即“以城市为核心布局工厂，以工厂为核心布局牧场”，依托城市集群建立全产业链模式，有效辐射低温新鲜奶品的销售半径，这一模式解决了从产品生产、质量检验、运输物流和销售配送的系列难题，代表着中国奶业的发展方向。
（2）主营业务报告期间，伊利乳业主要经营三大业务：（1）以生产和销售原奶为主的奶牛养殖业务；（2）以生产和销售液态奶产品为主的液态奶业务；（3）以生产和销售奶粉产品和乳品原料为主的奶粉业务。
伊利公司价值评估案例分析
伊利集团企业文化现状分析与文化创新的建议
所在的事业部
液态奶、冰淇淋和总部对尊重个人指 标的评价最低
目标
现状
资料来源：企业问卷调查，罗兰•贝格分析
对尊重个人指标的评价（按所在的部门）
5.5
5.0
4.5
4.0
3.5
3.0
2.5 尊重个人(现状)
2.0
1.5
尊重个人(目标)
市场 销售 人力资财源务 技术/研行发政 供应部生产部储运部质检/品子控公部司其/外他埠部分门公 司
生产部门和技术研发部门对尊重个人
指所标属的部评门价最低
18
a b c d e 接受冲突
问卷和访谈都表明伊利集团缺乏企业内部自我调节冲突的能力
对调查问卷中员工的评语的引用
“…. 应多从员工的角度出发，考虑问题， 平易近人，自身也要有能力，最重要的是要 树立威信，建立公平合理的用人机制”
“…. 注重管理人员的任用，不 要光听汇报，企业中存在一定程 度的官僚作风，偏听偏信，多与 基层员工接触，如座谈、个别沟 通等等，了解员工思想….”
管理人员总数 主要指标
抽样人数
抽样比例 10%
资料来源：企业问卷调查，罗兰•贝格分析
有效问卷数
有效样本 比例46%
调查问卷的反馈形式
传真返回 21.5%
电子邮件返回 31.6%
局域网在线填写
46.8%
13
1
支持
问卷调查的范围涵盖了公司主要的事业部的中高层和普通管理人员
参与问卷调查的员工所在事业部的分布
奶粉
冰淇淋
原奶
总部
客户导向(目标) 其他
所在的事业部
子/分公司和总部对客户导向指标的评 价最低
目标
现状
伊利中级b考试题目及答案是什么
伊利中级b考试题目及答案是什么伊利中级B考试题目及答案如下：1. 题目：请简述伊利集团的历史背景。
答案：伊利集团成立于1993年，是中国领先的乳制品企业之一。
自成立以来，伊利一直致力于为消费者提供健康、营养的乳制品，并通过不断的技术创新和市场拓展，发展成为中国乃至全球知名的乳制品品牌。
2. 题目：伊利集团的主要产品有哪些？答案：伊利集团的主要产品包括液态奶、奶粉、酸奶、冰淇淋、奶酪等乳制品。
这些产品覆盖了从婴幼儿到成人的各个消费人群，满足了不同消费者的需求。
3. 题目：伊利集团在可持续发展方面有哪些举措？答案：伊利集团在可持续发展方面采取了多项措施，包括但不限于：提高能源效率、减少废物排放、推广绿色包装、实施社会责任项目等。
通过这些举措，伊利集团致力于减少对环境的影响，并推动整个行业的可持续发展。
4. 题目：伊利集团在国际市场上有哪些布局？答案：伊利集团积极拓展国际市场，通过收购、合作等方式，已经在亚洲、欧洲、美洲等多个国家和地区建立了销售网络。
此外，伊利还与多个国际品牌建立了合作关系，通过这些合作，伊利能够将优质的乳制品带到全球更多消费者的餐桌上。
5. 题目：伊利集团在科技创新方面有哪些成就？答案：伊利集团高度重视科技创新，拥有一支专业的科研团队，并与国内外多所高校和研究机构建立了合作关系。
伊利集团在乳制品的研发、生产、包装等方面取得了多项专利，并不断推出新产品以满足市场的需求。
6. 题目：伊利集团的企业文化是什么？答案：伊利集团的企业文化强调“以消费者为中心”，致力于提供高品质的产品和服务。
同时，伊利集团倡导“诚信、创新、合作、共赢”的企业价值观，鼓励员工积极参与企业的创新和发展。
7. 题目：伊利集团在社会责任方面有哪些实践？答案：伊利集团在社会责任方面有着积极的实践，包括支持教育、扶贫、环保等公益事业。
伊利集团通过设立奖学金、参与扶贫项目、开展环保活动等方式，回馈社会，展现了企业的社会责任感。
《伊利财务分析资料》课件
伊利财报分析
资产负债表解读
分析伊利公司的资产负债表，探讨其负债和资产结构。
利润表解读
剖析伊利公司的利润表，揭示其盈利能力和业务发展状况。
现金流量表解读
解读伊利公司的现金ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ量表，评估其现金流量状况。
伊利财务比率分析
偿债能力分析
评估伊利公司的偿债 能力，包括流动比率、 速动比率等关键指标。
《伊利财务分析资料》 PPT课件
这份《伊利财务分析资料》PPT课件将帮助您深入了解伊利公司的财务状况， 包括公司概况、财报分析、财务比率分析、行业比较分析、未来展望与风险。
公司简介
公司介绍
了解伊利公司的基本信息，包括核心业务和竞争优势。
公司历史
回顾伊利公司的发展历程，从创立到今天的成就。
公司治理结构
营运能力分析
对伊利公司的营运能 力进行分析，如存货 周转率、应收账款周 转率等。
盈利能力分析
研究伊利公司的盈利 能力，了解其净利润 率、毛利润率等。
成长能力分析
评估伊利公司的成长 能力，包括收入增长 率、利润增长率等。
行业比较分析
伊利与同行业公司比较
将伊利公司与同行业公司进行比较，了解其在行业 中的地位。
行业整体分析
对整个行业进行分析，包括市场规模、增长趋势等。
未来展望与风险
未来发展规划
展望伊利公司的未来发展方向和战略规划。
风险与应对策略
分析伊利公司面临的风险，并提出相应的风险应对策略。
结束语
总结
总结伊利公司的财务状况和分析结果。
展望未来
展望伊利公司的未来发展前景和投资价值。
伊利案例分析第五组
伊利案例分析第五组目录一、公司概况 (2)1.1 公司背景介绍 (3)1.2 历史发展及业务范围 (4)1.3 组织架构与管理体系 (4)二、伊利品牌分析 (5)2.1 品牌定位与核心价值 (6)2.2 品牌形象与识别系统 (8)2.3 品牌传播与营销策略 (9)三、伊利乳制品市场分析 (10)3.1 市场规模与增长趋势 (11)3.2 市场份额与竞争格局 (12)3.3 市场需求分析与趋势预测 (13)四、伊利经营策略分析 (15)4.1 产品策略 (17)4.2 渠道策略 (18)4.3 营销策略 (19)4.4 供应链管理策略 (21)五、伊利财务状况分析 (22)5.1 财务报表分析 (23)5.2 财务指标解读 (25)5.3 财务状况趋势预测与风险评估 (26)六、伊利面临的主要挑战与机遇 (27)6.1 行业政策变化带来的挑战与机遇 (29)6.2 市场竞争格局变化分析 (30)6.3 技术创新与数字化转型的挑战与机遇 (32)七、伊利案例总结与展望 (33)7.1 案例总结与分析结论 (34)7.2 伊利未来发展展望与建议 (36)一、公司概况作为中国乳制品行业的领军企业，自1993年成立以来，便致力于为消费者提供健康、营养的乳制品。
经过三十余年的发展，伊利已经形成了以液态奶、奶粉、酸奶、冷饮为核心的多元化产品线，并在多个细分市场中占据领先地位。
伊利集团始终坚持以消费者为中心的发展理念，不断提升产品质量和服务水平。
在产品研发方面，伊利注重创新和研发，致力于推出更多符合消费者口味和需求的新产品。
伊利还积极拓展国际市场，将中国的乳制品推向世界舞台。
在品牌建设方面，伊利凭借其强大的品牌影响力和美誉度，赢得了消费者的信任和喜爱。
伊利品牌已经成为了中国乳制品行业的代名词，成为了品质和健康的象征。
伊利还注重社会责任和可持续发展，伊利积极参与公益事业，关注环境保护和社会问题，努力为消费者、员工、社会创造更大的价值。
伊利成本战略管理分析
•
乳酸菌产业具有高科技含量、高附加值、健康时尚的综合优势： 乳酸菌产品是中国乳品行业中率先走出“三聚氰胺”阴影的品 类，乳酸菌产品受到消费者喜爱的重要原因是关注肠道健康 “全球样板化车间” 蒙牛六期工厂：从收奶到产品出库，全部由 中央控制系统设定程序，指令机器人操作完成，并有监督部门的 电脑每隔15秒钟就自动抽检一次。灌装好的产品再由机械手臂自 动码放，整个生产过程都处于无菌密封的环境中
《食品工业“十二五”发展规 划》 《食品安全国家标准——婴儿 配方食品》 《关于部分液体乳增值税适用 税率的公告》 • 我国要加快乳制品工业结构调整，调整优化产品结构，逐步改变以 液体乳为主的单一产品类型局面，鼓励发展适合不同消费者需求的 特色、高质量、功能性乳制品，改变重复建设严重局面
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2011年4月1日起《食品安全国家标准——婴儿配方食品》开始 实施，目的在于这些新的措施能够坚决杜绝食品隐患，保证婴幼 儿食品安全
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144.30% 24.68 9.82 10.1 2.85% 2007 2008 2009
•
三聚氰胺事件
20 10 0
年奶粉进口总量（万吨）
增长率
国内市场需求旺盛， 刺激洋乳制品进口增 长。与此同时，国内 乳制品安全事件频 发，消费者对国产乳 制品的信心不足，纷 纷转向购买进口乳制 品 从2013年3月1日开 始，香港开始实施奶 粉禁令，任何人除非 有出口许可证，否则 每24小时不可带多于 1.8公斤也就是两罐婴 儿奶粉出境，违例者 最高会被罚款50万元 及监禁2年
2011年乳制品行业销售收入（亿元）
[CELLRAN GE] [类别名称]
[百分比]
[CELLRAN GE] [类别名称] [百分比]
5.87
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伊利问题分析
伊利乳业绿色营销的问题与对策分析
随着全球绿色消费浪潮的兴起，实施绿色营销是众多企业增强自身竞争实力的又一选择。
作为我国乳制品行业的龙头企业，伊利乳业必须顺应这一潮流，实施绿色营销。
本文立足伊利乳业的绿色营销现状，发现其当前存在的问题和不足，并有针对性的提出解决办法和对策。
二十一世纪是绿色食品产业迅速发展的世纪，绿色产品的走俏、环保产业的兴起给很多企业提供了发展的契机。
作为我国乳制品行业的龙头企业，伊利乳业必须顺应这一潮流，抓住机遇，实施绿色营销。
但由于多种原因，伊利乳业的绿色营销目前还存在着注视不够、投入不足、渠道不健全等问题。
为此，本文立足伊利乳业的绿色营销现状，发现其当前存在的问题和不足，并有针对性的提出解决办法和对策，探索出伊利乳业乳制品绿色营销的发展道路。
1 伊利乳业开展绿色营销中存在的问题
1.1公司绿色营销战略没有形成
尽管伊利乳业从发展初期就十分注重环境的保护，改善了其总部所在地和林县的生态环境。
但到目前，公司仍未把绿色营销提升到战略的高度，形成一个完整的绿色营销体系，影响了公司绿色形象的建立和市场占有率的进一步扩大。
1.2绿色产品开发投入不足
尽管目前伊利乳业已经拥有国内最先进的生产设备和最大的乳品研发实验室，但是从特仑苏、儿童未来星等牛奶产品的快速成功，我们就能发现，相对于市场对绿色产品的巨大需求和企业的快速成长，这些投入还是略显不足。
1.3绿色产品定价策略亟待完善
由于绿色产品成本较高，还未成为多数顾客的首选产品。
例如伊利的特仑苏牛奶，是天然绿色的有机奶，但是它的价格很高，不是所有的顾客都能承受。
再者，针对目前绿色产品的定价，公司也没有一个完整的策略，仅仅按照竞争对手的价格来定价，使公司在竞争中处于被动。
1.4绿色营销渠道不健全
伊利乳业的运输渠道主要是以铁路运输为主，但绿色产品的运输有严格的技术要求，否则就会造成渠道间接污染。
目前伊利乳业的销售网应该说是比较成熟，已经遍布全国各地，但是就绿色产品的渠道来说，还尚未建立。
1.5绿色产品营销手段滞后
在一些销售绿色产品的大型商场或超市中，公司的绿色产品往往分散在普通产品之中，很少有绿色产品专柜或专营商场，这就给顾客识别、购买绿色产品造成了一定的障碍，不利于产品的推广与销售。
同时公司在进行媒体宣传时，依旧是注重品牌宣传和产品功能宣传，缺少对绿色产品的重点宣传。
2 伊利乳业实施绿色营销战略的对策
为了适应日益重视环境保护和绿色消费兴起的市场环境，实现企业的绿色营销战略目标，求得自身的可持续发展，伊利乳业就必须通过实施一系列的绿色营销策略，使自身朝着绿色企业方向发展。
2.1贯彻绿色理念，加强绿色管理
所谓绿色管理就是将环保观念融入企业的经营管理之中。
它涉及了企业管理的各个层次和内容，从高层决策到基层执行，从机构设置到人员培训，从产品设计到生产过程控制，要处处考虑环保，从而使伊利能适应环保时代的要求，提高其绿色产品在市场竞争力。
伊利乳业应该把环境保护纳入到高层的决策要素和企业的长远发展战略中，像许多国外大企业一样设置专门的绿色管理机构和环境经理，重视研究企业的环境对策。
同时从产品设计入手，减少资源浪费和潜在污染；在生产中采用新技术、新工艺，减少有害废气物的排放；对废旧产品进行回收处理、循环利用等。
2.2伊利乳业实施绿色营销战略的产品策略
（1）区分绿色需求，以需求开发绿色产品
公司应针对顾客的需求特征进行市场细分和产品定位，开发不同的绿色产品。
北京、上海等发达地区绿色产品市场空间巨大，应作为伊利绿色产品的主要目标市场，而一些中小城市则应作为次级市场。
同时对于不同的收入阶层，绿色产品的供应应该呈金字塔组合，塔基为环境控制和产品质量要求相对较低的无公害产品；塔中为质量较优的绿色产品；塔顶为环境控制和产品质量要求严格的有机产品。
（2）加强 ISO14000 和绿色标志的认证管理
ISO14000认证和绿色标志认证是企业进入国际市场和冲破绿色壁垒的绿色通行证。
申请认证能推动企业的内部环境管理体系的建立，引导企业按照绿色要求改进产品设计、生产工艺和生产过程。
现在伊利公司已经获得了绿色标志的认证，公司正在积极开拓国外市场，就必须获得ISO14000这张通向海外的通行证。
（3）绿色包装
伊利的产品包装可以采取以下几项措施来实现绿色包装：①重视包装的减量化。
可行的办法有改小包装为大包装，即针对不同的品项、口味进行组合装，还可针对不同的消费群体设计不同的包装。
并提倡使用充填包装，减少包装材料厚度。
②使用再生材料或可降解材料包装。
使用再生材料生产制作包装已成为当前许多国家流行的做法，例如法国的瓦楞纸是以回收废纸作为原料生产的。
③实施绿色包装设计。
包装图案应体现新鲜、环保、原生态和内容健康，并突出草原产品的特色，以吸引顾客的眼球。
2.3伊利乳业实施绿色营销战略的价格策略
通常，绿色食品的生产环境要求和生产成本较高，因此其的价格也相对较高。
同时绿色食品的消费群体往往也具有较强购买能力，他们对营养、健康、环保的绿色食品，愿意支付较高的价格。
为此，公司在制定价格策略时，应该充分考虑绿色乳品的稀缺性、细分市场的需求性，适时对以特仑苏为主导的绿色产品采取撇脂定价法。
实际上，顾客也的确对于来自内蒙古大草原，具备稀缺性、高品质和品牌优势的伊利产品具有更高的溢价接受程度。
2.4伊利乳业实施绿色营销战略的渠道策略
根据绿色产品的特殊性，伊利乳业可以采取以下三项渠道策略：
（1）选择那些关心环保、在顾客心中具有良好绿色信誉的中间商，并关注中间商所经营的绿色产品与普通产品之间的互补与竞争关系。
引导和激励中间商增强绿色意识，真心诚意地营销绿色产品。
（2）建立绿色商店和绿色专柜。
通过建立绿色商店、绿色专柜，产生示范效应，便于顾客识别和购买，提高顾客的心理满意度。
（3）对渠道成员进行激励和教育培训。
鉴于绿色产品是一种需要大力宣传的新型消费品，激励就显得尤为重要，故应将其融入对渠道成员的教育培训之中，深化销售人员对环保问题的认识和对绿色产品的了解。
2.5伊利乳业实施绿色营销战略的促销策略
伊利乳业促销策略的制定，可采用广告、营业推广和公关等方式，并随着市场特点、产品特征和促销预算等因素变化和选择。
（1）绿色广告
公司应该利用各种广告媒体，通过以下三个步骤传播绿色广告，引导绿色消费：①确定绿色广告活动的目标。
包括：告知顾客有关最新的绿色产品及现有产品的绿色范围；提醒顾客查看有关公司及产品的绿色记录；说服顾客相信伊利绿色产品比其他竞争者的产品好。
②传播绿色信息。
公司可通过一定的媒
体、颜色、语言、音乐及行为来传递伊利乳业及其绿色产品的信息，表达形式可以是绿色生活风格和绿色心情等。
③广告效果衡量。
公司应对绿色广告效果进行事前和事后的测量：对绿色广告印象及诉求的测试；对绿色广告信息认知度及记忆度的测量；对由绿色广告宣传引起顾客购买意愿及行为的测量等。
（2）绿色公关
绿色公关是企业在社会公众及顾客心目中树立良好绿色企业形象及产品形象的重要传播途径。
绿色公共的传播形式多种多样，伊利乳业可采用演讲、文艺节目、有声影像材料、信息服务等方式，通过大众媒体进行传播；还可通过绿色赞助、慈善活动等进行宣传。
（3）营业推广
公司可将一些能显示企业特色和优势的产品集中陈列，边展边销，使顾客有充分挑选的余地。
类似的展销可以由伊利公司单独举行，也可由众多生产绿色乳品的企业联合举行，若能对展销活动赋予一定的主题，并同广告宣传活动配合起来，促销效果会更佳。