手机市场生动化的四项基本原则(doc 11页)
生动陈列的目的
修订：1. 生动化陈列目的刺激消费者的购买欲望，促使其采取购买行动，提升销售量，并达到提高产品及企业形象的目的。
2. 生动化陈列原则2.1利润性—商品陈列必须确实能够提高产品销售量—通过努力争取有助于提高销售的陈列位置—要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈列物—适时告诉商店经理（或负责人）商品陈列对利润的好处。
—采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。
2.2 陈列点A.应争取的陈列点：—传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是叫好的陈列点。
—超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入的集中处、货架的中心位置等。
B.促销产品陈列点：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。
C.应避免的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。
2.3 具有吸引力—充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气势。
—正确贴上商品价格标签。
—完成陈列工作后，故意拿掉几个商品，一来可以方便顾客拿取，二来借此显示良好的销售状况。
—陈列时将自己的商品与其它品牌的商品划分清楚。
—配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；也可运用整堆不规则的排列法，节省时间，并创造特价优待的意义。
2.4 方便性—商品陈列在顾客容易拿取的位置；—争取好的陈列点，争取顾客能从不同的位置、方向取得商品。
—保证货架上至少有80%的商品，可以方便顾客选购。
—记住货架的正确位置，避免将不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。
2.5 价格修订：—价格要标识清楚。
—价格标签必须标是在醒目的位置，数字的大小多少也会影响顾客的吸引力。
—直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
2.6 商品陈列稳固性—商品陈列在于帮助销售而不是特技表演。
做整箱展示时，既要考虑适当高度以保持吸引力，更要顾及其稳固性。
整箱展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保安全。
手机市场营销策划书).docx
手机市场营销策划书一、我国手机市场状况分析：我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。
2001年，虽然世界经济增长迟缓，但我国通信产业依然在快速发展。
2001年我国移动用户总数达到了 1.45 亿户， 2002年 5月份达到 1.72 亿户。
2002年1～ 5月手机销量已接近去年全年销量的50%。
据信息产业部预测，2002年移动用户总数将超过2亿户，新增用户将达到5500万户，新增消费将达 1000亿元。
我国的移动通信市场去年7月超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动电话普及率只有近11%，与发达国家 40%的普及率相比还有很大差距。
尽管市场的发展空间仍然很大，国产手机的市场份额在上升，但专家指出，手机市场正在面临供过于求的巨大压力。
二、我国手机市场的需求状况根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有通信单功能需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手机需求，等等。
我国市场共有 30多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近40家，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。
年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的80%以上。
三、市场细分的概念和意义美国市场学家温德尔. 史密在 20世纪 50年代中期就提出了市场细分的概念：市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。
市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案，另外，市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。
市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用。
手机市场营销策略
手机市场营销策略市场营销策略（简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6P’s），为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
一、产品策略,即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
核心产品也就是顾客真正要购买的利益,既产品的使用价值，也就是要解决产品策略问题。
产品包括三大层次包括附加产品，核心产品和形式产品.作为手机来讲，核心产品就是手机本身。
消费者想要得到的是手机本身具有的一些功能用途。
形式产品是指核心产品借以实现的形式，由5个特征构成，即品质、式样、特征、商标及包装.手机的样式，颜色即为手机的形式产品.附加产品是指消费者在购买产品时所得到的全部附加利益的总和。
它包括提供产品的说明书、销售服务、安装、维修、运送、技术培训等顾客购买有形产品时所获得核心利益以外的利益。
作为手机来讲，主要是指手机的售后服务，保修，保证.产品策略包括品牌与包装决策，品牌包括品牌名称，品牌标志和品牌商标三部分，建立品牌有利于促进销售，小米这一手机名称显然已经成为一个品牌了，这对产品的推广起了很大的作用。
产品策略中还有包装策略，包装策略则包括类似包装策略，等级包装策略,组合包装策略等。
小米手机作为一种全新的手机采用的是一种全新产品的新产品开发策略，另外新产品开发策略还包括换代产品，改进产品，这两种策略都是小米手机在以后的更新换代不断适应市场需求的过程中需要采用的策略。
二、从产品生命周期来看，企业不能期望他的产品永远地畅销，因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化,这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就象生物的生命历程一样,所以称之为产品生命周期。
市场营销的四个P
市场营销的四个P市场营销是商业领域中至关重要的活动，它涉及产品、价格、推广和渠道等方面。
市场营销的四个P即产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place），被视为市场营销的核心要素。
本文将对这四个P进行详细的论述。
产品（Product）产品是市场营销的核心，它是向消费者提供解决问题或满足需求的实体或服务。
产品的定义包括其功能、特性、品质以及品牌形象等。
在市场营销中，我们需要考虑产品的定位、定价和品牌策略等因素。
产品定位是指将产品定位于特定市场细分，并明确产品在该市场的独特卖点。
例如，对于一款高端智能手机，其定位可能是面向高收入群体，强调尖端科技和高品质。
产品定位的成功与否直接影响着市场营销的效果。
定价也是产品策略中至关重要的一环。
产品的价格应该能够覆盖成本并实现一定的利润，同时也要与目标市场的需求和竞争情况相匹配。
定价策略可以根据产品的品质、竞争对手的价格以及目标市场的偏好来确定。
推广（Promotion）推广是向潜在消费者传递产品信息和促使其购买的活动。
推广的方式多种多样，可以包括广告、公关、促销、直销等。
在市场营销中，我们需要制定推广策略，选择适合目标市场的推广渠道和方法，并通过有效的营销传播手段吸引潜在客户。
广告是常用的推广手段之一，它可以通过电视、广播、报纸、杂志和互联网等媒介传递产品信息。
广告应该精确定位目标受众，并采用吸引人的内容和创意来引起消费者的兴趣。
促销活动是另一种常见的推广手段，它可以通过优惠券、打折、赠品等方式吸引消费者购买。
促销活动应当有明确的时间限制和吸引人的优惠，以刺激消费者的购买欲望。
渠道（Place）渠道是将产品从生产者传递给消费者的路径或途径。
一个有效的渠道策略可以确保产品在合适的时间、地点和方式下提供给消费者，以满足其需求。
渠道策略应考虑到产品的性质和市场要求。
例如，对于日常消费品，使用较广泛的渠道可能是零售店、超市和在线商城；而对于高端奢侈品，可以选择专属精品店或高端百货商店作为渠道。
影响营销执行力的六大因素
影响营销执行力的六大因素执行，简单来说就是“做”。
执行贯穿于我们生活、工作的方方面面，任何人、任何机构、组织、团体都可以是政策的制定者，同样也是既定政策的执行者。
执行力问题讨论的就是执行的力度和效果。
在实际工作中往往会出现这样那样的问题，也就是我们常说的执行不力，在执行过程中产生了各种偏差，甚至错误，那么给实际运做效果乃至最后的结果产生了极大的影响，打了很大的折扣，甚至导致项目的失败，方案的流产。
在营销业，因为营销的目标就是制定各种营销政策、营销方案，通过实施这些政策、方案，以求消费者认可产品，而最终产生购买行为。
在这个过程中，执行力问题就显得犹为关键。
和上面我们所提到的一样，在营销行业中，执行力的偏差也是一个非常普遍的问题，它存在于大大小小的公司当中，存在于营销政策执行的各个环节当中，如何保证执行结果的效果和质量，如何加强执行力，也是众多营销界人士所十分关注的。
那么，现在我们就先来分析一下营销中产生执行偏差的原因，我认为主要在以下在几个方面：一、政策的问题这里所说营销政策是一个大的概念，可以指营销过程中出台的各种相关营销政策，如销售政策、返利政策、奖励政策、防窜政策等；也可指各种营销方案，比如宣传推广、促销、产品上市、产品铺市等等，不一而足。
政策的制定其主要目的就是要适应市场、指导销售、促进销售，它是全面性、权威性、指导性、前瞻性、效益性的集合体，就这个意义上来说政策的合理、清楚、易行就显得比较关键了。
但是由于种种原因，政策往往存在很多问题；1、不合理政策的不合理主要指政策本身是错误的，或者存在很大的漏洞，执行难度过大。
比如一个不知名的香烟品牌的销售政策规定西北的一个相对不发达省年销售额过亿，这就明显欠妥。
因为这几乎是一个“不可能完成的任务”，即使把销售经理累死也完成不了，进而如果要把这样的市场当作重点市场投入重金的话，就得不偿失了，给人一种感觉就是有钱没地方花，败家子形象。
还有就是政策的制定者们对市场不了解，或了解不透，不是在充分调研市场的基础上，根据市场的实际发展状况来制定政策，而是凭着自己的经验、想象，认为应该这样，应该那样，这就容易出台许多“形而上学”的政策，直接导致销售政策的变形，最后执行效果可想而知，这个是政策不合理最主要的原因。
手机市场STP分析
手机市场STP分析市场背景：手机市场是一个竞争激烈且不断变化的行业。
随着科技的进步和消费者需求的变化，手机市场不断涌现出新的产品和品牌。
为了在市场上取得竞争优势，手机创造商需要进行STP（分割、定位、定价）分析，以了解目标市场的细分、目标市场的定位以及合适的定价策略。
市场细分：在进行STP分析之前，首先需要对手机市场进行细分。
根据消费者需求和购买行为的差异，手机市场可以分为以下几个细分市场：1. 高端市场：追求最新科技和高性能的消费者，他们乐于为高价手机买单。
2. 中端市场：注重性价比的消费者，他们希翼在合理的价格范围内获得良好的功能和性能。
3. 入门级市场：对于价格敏感的消费者，他们更关注手机的基本功能和价格。
4. 特定群体市场：面向特定群体的手机市场，如老年人、学生、商务人士等。
目标市场定位：在确定了市场细分后，手机创造商需要确定目标市场的定位。
定位是指将产品或者品牌在目标市场中与竞争对手进行区分和定位的过程。
以下是几种常见的目标市场定位策略：1. 差异化定位：将产品或者品牌与竞争对手进行差异化，以满足目标市场的独特需求。
例如，提供独特的设计、功能或者用户体验。
2. 价格定位：将产品或者品牌定位为价格竞争力，以吸引价格敏感的目标市场。
例如，提供性价比更高的产品。
3. 品牌形象定位：通过建立独特的品牌形象来吸引目标市场。
例如，通过营销活动和品牌宣传来塑造高端、时尚或者可靠的形象。
定价策略：在确定了目标市场定位后，手机创造商需要制定合适的定价策略。
以下是几种常见的定价策略：1. 市场导向定价：根据市场需求和竞争对手的定价来确定产品的定价。
例如，根据目标市场的价格敏感程度和竞争对手的价格水平来制定定价策略。
2. 成本导向定价：根据产品的成本来确定定价。
通过计算成本和预期利润率，制定合理的定价策略。
3. 价值导向定价：根据产品或者品牌的价值来确定定价。
例如，通过提供独特的功能、性能或者用户体验，以提高产品的价值感。
手机市场营销策划方案4P分析
手机市场营销策划方案4P分析一、引言移动通信技术的快速发展和智能手机的普及推动了手机市场的繁荣。
如何在激烈竞争的手机市场中取得竞争优势，成为各手机厂商需要面临的挑战。
本文将通过对手机市场进行4P（产品、价格、推广和渠道）分析，为手机市场营销策划提供参考。
二、产品分析1. 定位产品定位是手机市场营销的核心。
通过对目标市场和目标消费者的深入洞察，确定产品的定位，从而满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
2. 产品特点手机市场存在着充分的竞争，新产品的不断涌现，消费者需求也在不断变化。
因此，手机厂商需要不断创新，提供具有差异化特点的产品。
比如，采用最新的技术、提供个性化的功能、设计时尚的外观等。
3. 产品质量手机质量是消费者选择手机的重要考虑因素之一。
手机厂商需要确保产品的质量可靠，并提供售后服务以满足消费者的需求。
4. 产品线手机厂商应该通过提供不同种类和价格的手机来满足不同消费者的需求。
通过丰富的产品线，可以扩大公司的市场份额并在市场上占据领先地位。
三、价格分析1. 定价策略手机厂商可以选择不同的定价策略来满足不同市场需求。
一种常见的策略是市场定价，根据市场供求关系和竞争状况来制定价格。
另一种策略是差异化定价，根据产品的特点和目标市场需求来设定价格。
2. 折扣和促销活动通过折扣和促销活动，手机厂商可以吸引消费者购买产品，提升销售量。
比如，限时折扣、买一送一、优惠券等。
3. 价值定价价值定价是一种基于产品带来的价值设定价格的策略。
通过创造和提供独特的价值，手机厂商可以保持较高的定价水平。
四、推广分析1. 品牌建立品牌对于手机市场的营销至关重要。
手机厂商需要通过广告、促销活动和赞助等方式来建立和提升品牌形象，树立品牌忠诚度。
2. 广告宣传通过电视、网络、报纸等渠道的广告宣传，手机厂商可以向消费者展示产品的特点和优势，提升品牌知名度，吸引消费者购买产品。
3. 社交媒体营销社交媒体已经成为消费者获取信息和互动的重要渠道。
商品生动化陈列册及案例(下)
商品生动化陈列册及案例（下）————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：商品生动化陈列手册及案例（下）几种卖场生动化手段品牌药店运作卖场生动化的目标是强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对企业和产品的注意力；提醒消费者到本药店购买产品；使消费者容易看到企业和产品。
要达到这些目标，通过卖场生动化提升销量一般有如下几种卖场生动化手段：1.陈列展示生动化：陈列就是把药品有规律地集中展示给顾客，要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。
位置是强调药品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。
外观指货架及其上边的产品应清洁、干净，及时补充新产品，撤换淘汰旧样品。
应有明显的价格牌，所有陈列药品均要有价格标示，所有药品在不同的陈列设备中的价格均需一致。
药品次序及比例指主推产品及畅销新品必须占所有陈列空间70%的陈列面积，其他品牌则按销售量比例陈列，但要注意药品必须集中陈列、上下货架不同包装的品牌对应。
2.售点广告生动化：售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加产品展示的吸引力、可见度。
一般设在药店门前、终端附近或终端（药店内），以灯箱居多，用来树立品牌形象、吸引消费者的关注度。
广告生动化也要考虑四个方面的内容——位置、外观、选用、售点和买点的广告。
位置指广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视平线处等以吸引消费者的注意力。
外观指广告也代表了医药零售企业的形象，因此广告外观应干净、整洁。
选用指广告品的种类很多，在选用时要注意销售什么产品配什么广告，这也是专业水准的一种表现。
生动化是围绕着产品在售点和买点内进行的，因此广告品必须张贴在售点和买点内。
总之，售点广告要做到：广告品必须贴于售点显眼地方，不可被其它物品遮盖；海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高或太低；更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物；不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品；当促销活动结束时，必须将广告品换除。
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手机市场生动化的四项基本原则（doc 11页）手机市场生动化的“四项基本原则”终端陈列的重要性，已经不用再细说了，这是“地球人都知道的事情”。
卖得好的产品，陈列一定好，反过来，陈列不好的产品，销售一定不会好。
陈列做得好的产品，即使没有大规模的广告投入，也能自然销售；但是广告打得好的产品，不一定能有好的销售业绩。
在市场上，我们看到厂家的市场人员在做终端陈列工作，经销商的市场人员也在做终端陈列工作。
到底怎样做才到位呢？有什么诀窍呢？就手机而言，它的渠道比较特殊，产品也比较特殊，国外品牌占据大半的市场，国内品牌正处在上升期，终端的争夺十分激烈。
手机终端的陈列工作，摩托罗拉在做、诺基亚在做、西门子也在做；各个全国性的代理商在做，有东方通信、中邮、天音、蜂星等；国产手机就不用说了，TCL在做、科健在做、波导在做；手机终端和家电不同、与日用消费品也不同，可以说是介于两者之间，所以手机的终端工作完全可以参考家电和日用消费品的模式，到底怎样把手机终端工作做到位呢，原则是什么呢，怎样做才能有利于我？下面的“四项基本原则”就是专门针对此问题，进行探讨。
没多少吸引力。
因此每个营销人都要经常考虑，怎样让生动化工具更有吸引力。
做广告有三大法宝，美女、动物、小孩，生动化方面也是同样，厂家也要善于利用这三大法宝做好生动化工作。
请美女明星做广告的是波导手机。
用动物做形象代表的是摩托罗拉的189、191。
摩托罗拉的189是用小狗做形象代表，小狗窝样子的单页架摆在零售店里面，非常吸引人，小狗窝前面是用小狗形象做的宣传单页。
我们更引申开来，可以举办美狗比赛，评比十大美狗，制作精致的狗窝，最后陈列在10个零售店的门口，这样必然给零售店带来很多“眼球”，提升产品的知名度，增加亲和力，市场反映一定比硬广告好。
这样的操作可以使得手机卖场更加“活化”，而有吸引力，很可能成为“谈资”，而扩大影响面。
摩托罗拉的191是用小兔子作为形象代表的，电视广告中小兔子用手机短信来传情达意，也很有特点，但是如果发挥一下，可能更好。
波导李玟的广告画，在有些地级城市很抢手，有些零售店老板不舍得撕掉。
所以现在厂家所要考虑的已经不是POP资源还要投入多少，而是怎样使得POP资源更加有吸引力，吸引手机的目标消费群体。
怎样进行有创意的生动化呢？毕竟基层员工，经费有限，权力有限，所以要经常考虑哪些创意花钱少，市场效益却比较好。
下面给出几个有创意的生动化的例子，以推广V60为例。
对联式的海报：作对联式的横幅，用V60手机作为底子。
在春节的时候，张贴在店门口。
对联的内容，上联是：一年到头总在忙，下联是：招财进宝V60、横批：过年啦。
V60福字：用V60组成福字，张贴在零售店的大门上。
一半的福在左边的门，另一半福在右边的门。
消费者进入店的时候，总会推门，感受到V60的祝福。
V60椅子贴：大型零售店都有休息椅、饮水机、小桌子。
可以制作一种V60的小贴纸，张贴在椅子靠背上，或贴在桌面上。
V60的护腕：零售店店员是购买者最后目光的焦点之一，店员是决定消费者购买哪一个机型的最重要因素，可以制作适合零售店小姐使用的V60护腕，护腕里面可以放零钱、钥匙等。
可以作为店员奖励发给店员，店员戴着护腕就是在宣传V60。
倒着贴的海报：一般的海报是正着张贴的，所以为了突出海报的特点和产品的特点，可以专门制作倒着贴的海报，就象倒着打的广告一样，总能吸引一部分人。
手工海报：发动店员制作手工海报，做得好的有奖励。
有些店员把其他漂亮的海报改造成V60的海报。
比如把脑白金广告画中，大山手中的脑白金换成V60。
不过这种方式是不值得提倡的，也不适合大规模推广的，只是店员的个人行为。
也可以把V60广告中的V60和其他的一些元素剪下来，进行重新的组合和布置，设计出更好的图形。
店员小姐调动好了，会发挥出极大的创造力，而且她自己做的POP，怎么可能随便扔掉，从而会保留很长时间。
V60地毯：以前诺基亚在一些大型零售店的地面，贴“步步为赢”的贴纸，效果很好。
可惜在一些地方，这样的方式已经被城管禁止了，但由此联想到在一些大型零售店的门口，制作便宜的V60小地毯。
上面写着：“摩托罗拉V60欢迎您光临。
”突出了产品形象。
旋转小彩灯手机架：手机是最后购买者视线集中的地方，在柜台里面哪一个手机首先吸引到购买者的目光，最后成交的就可能是哪一个机型。
就象上海的迪比特手机，专门让手机在柜台里面，装上卡，打到闪烁功能上，这样在柜台内，他的手机就是在不停地闪烁着兰色的光，非常有吸引力。
所以是不是可以专门制作，周围有旋转闪灯的手机托架，这样可以增强手机在柜台中的吸引力。
V60字样的背景：用V60手机的单页，在零售店后面的备板上，组成V60字样。
这样在消费者一进入零售店就会感觉到V60的强大震撼力。
卷帘门海报：把V60的海报，撕成条装，张贴在零售店的卷帘门上，晚上零售店关门以后、早上开门以前，零售店门上都是V60的海报。
可以影响晚上的行人和早上的行人。
手机绕身贴：LF2000上市的时候，做过“手机绕身贴”，上面写着“摩托罗拉LF2000，全新上市。
”在店里面，只有这款手机有环绕在手机身上的“绕身贴”，象个红色的腰带，大大提升了产品在柜台中的注目率，为店员的推销打下了基矗创新思考是POP的灵魂，没有吸引力的POP还不如不贴，是浪费劳力。
所以作为市场代表，要在工作中不断发现“有创意”的东西、“有创意”的做法，不只是观察、提炼手机店是如何布置的，还要经常逛百货商店，逛小商品市场，相信你会取得很多的灵感。
3、位置原则：不求最好，但求所在。
让摩托罗拉、诺基亚头疼的是在二线、三线市场的占有率比较低，国产品牌的手机在那里是“广阔天地，大有作为。
”波导、TCL、科健等，一方面给经销商和零售店非常高的利润，另一方面做好了终端的店面陈列。
在一些二线、三线市场上看不到摩托罗拉、诺基亚的POP，有些只有较少的模型机，除非是几个大店，有摩托罗拉的专柜或灯箱片。
因为摩托罗拉和诺基亚在这些地方的市场人员和宣传品都比较少，另外一个方面是这些厂家的市场人员对自己的定位不清楚，在二线、三线市场采取了一线市场的做法。
一些市场代表拿到公司的POP就去覆盖最好的位置，其实不是最好的位置最适合你。
在市场上，你一定有这样的经验，摩托罗拉刚刚把海报贴上，一会儿诺基亚的人来了，刷地一下撕下来了，把自己的贴上去。
在一些地方，这样的争夺已经达到了白热化的地步，尤其是一些大中城市的形象店。
在二线、三线市场中，摩托罗拉可能只有2个人，而TCL、波导可能有20个人，单就张贴海报这项工作，摩托罗拉肯定做不过波导、TCL，肯定抢不到好位置。
而且国内的厂家体制灵活，申请促销资源可能一周就能到手，而摩托罗拉可能需要一个月，在这样的情况下，国外品牌在终端陈列上怎么做得过国内品牌？所以在一些地方，某些国内品牌是第一品牌，而不是摩托罗拉、诺基亚。
作为厂家也好，代理商也好，首先要分析一下自己的实力和资源，当你手上的资源不够时是一种做法，当你手上的POP资源很多时又是一种做法。
这里把这些做法归纳为第一位置原则和第二位置原则。
什么是第一位置呢？在零售店最显眼的，大家都首先要争取的位置，这个位置可能是门口的玻璃上、大门的门头上面、门两侧的墙上、店员背后、店名后面，这样的位置是最好的位置，消费者在店外，或一进入店，第一眼看到的地方。
第二位置是次好的位置，这个位置是柜台的下面，侧面的墙上，侧面的柱子上，消费者要留心才能看到的位置。
对于海报来说：第一位置是门口的玻璃上、大门两侧的墙上、零售店正对大门的墙上、零售店员的身后、店面中店名下面等。
第二位置是在柜台下面，侧面的墙上，侧面的柱子上。
对于横幅来说：第一位置是店门头的上面，店员的身后，店面中店名下面等。
第二位置是在柜台下面，侧面的墙上，侧面的柱子上，很高的位置，门里面的上方。
当你手上的资源多的时候要强占第一位置。
当你手上的资源不够的时候，就只争夺第二位置，因为这个时候可以长久一些，“不在乎曾经拥有，只在乎天长地久”是一个好的策略。
有的时候长久比在一个好的位置更重要。
因为好位置是最危险的，很容易被别人搞掉，一个普通的位置，却可以保持很长的时间。
如果零售店看好你做的品牌，同时市场人员对店的服务是到位的，这个时候可以和店老板谈一个位置，这个位置是属于你的，别人不能强占，甚至可以付费买下这个位置的专用权。
4、柜台第一原则：三尺柜台，决定最终命运。
手机市场生动化的各种POP工具作用是不一样的，根据AIDA法则，消费者是：引起注意、产生兴趣、产生欲望、采取行动，对应的是，店面外的立牌和海报的作用是“引起注意”，吸引购买者进入这个零售店；店内的海报和横幅使得购买者产生兴趣；柜台的陈列使得购买者产生欲望；最后在零售店员的推销下，消费者采取行动。
消费者进店，很多没有明确的购买目的，只是大概知道有哪几种机型、品牌。
因此最后落入消费者眼中的POP起到最后也是最关键的作用。
消费者的视线最终集中在什么地方呢？在进入零售店以前吸引他的是店外的横幅，店外的立牌；进入零售店以后是店内的海报、灯箱、横幅；很多人直奔手机柜台，这个时候最吸引他视线的就是柜台里面的手机，柜台内的生动化将起到最后，也是最关键的作用。
一个好的柜台陈列起得作用可以比整个的灯箱、横幅等的作用都大。
柜台怎样陈列才能更好地吸引别人呢？我想有几种陈列的方法：价格陈列、品牌陈列、功能陈列、样式陈列、促销陈列等。
这些不同的陈列方式可以直接打动相应目标消费者的心。
因为有的消费者是考虑好了价格才来的，“我要买一个便宜的手机，大概在800元左右。
”；有的消费者是：“我要买摩托罗拉的手机”；有的消费者是：“我要买一个促销的，超值的手机。
”；有的消费者是：“我要买一个有短消息群发的手机。
”有的消费者是：“我要买一个小的手机。
”这些不同想法的消费者，面对不同的陈列，很可能被打动，不同的陈列可以促使消费者进入店以后，走到相应的柜台前，店员就可以“对症下药”，推荐机型，提高了销售成功的机会。
价格陈列就是把1000元以下的机型放到一个专柜、把1000元到1500元的机型放到一个专柜、把1500元到2000元的机型放到一个专柜、2000元以上的机型放一个专柜，这样的陈列可以很大地方便“想好了买什么价格手机”的消费者。
这样的消费者会站在某个柜台前面仔细挑选，不会移动，这样就使得店员可以在一个地方说服他购买，增加销售成功的几率。
品牌陈列、功能陈列、样式陈列、促销陈列等，也可以起到类似的作用。
有些零售店是采取利润陈列的方式，把好卖的产品集中在一起，由一个“最厉害”的店员盯着，这样可以给老板产生最大的效益。
对于手机来说，柜台就是一个小世界，不同产品可以用不同风格进行陈列，归纳起来可以是海洋型、沙漠型、家庭型等。
海洋型的方式可以用来做P7689。