网上店铺销售渠道分析
淘宝网的主要营销策略分析
淘宝网的主要营销策略分析1产品策略（1）产品种类众多服装、珠宝、生活用品、鞋包、家具、美食、建材、数码等应有尽有，甚至是手机话费流量充值，景点门票演唱会门票等都可以购买，满足多样化需求，不只是单一的产品选择。
还有专属的私人订制产品，比如订制衣服、枕套、相框等等，为买家量身打造满足买家需求。
（2）产品定位明确淘宝网是中国人研发的网站，从国人的实际需要出发，推出满足客户的产品，以及注重客户的交易偏好。
淘宝网的消费群体十分地广泛。
实际上，淘宝网还一致鼓励更多的用户加入于设计产品和服务建议当中来，即依据客户的需求以及个性化的要求供给相应的产品，这也是淘宝网的特点。
（3）产品品牌合作强淘宝网与多个国外品牌合作，让其入驻淘宝店铺，称为“旗舰店”。
品牌旗舰店入驻淘宝网，对吸引更多买家购买有着无可厚非的作用，特别是对品牌拥护者的影响力颇大。
比如一些知名国外品牌（香奈儿、圣罗兰、迪奥等），买家不用耗费时间金钱跑到国外购买，淘宝网有众多品牌旗舰店供买家选择，买家可以根据需求自主选择购买。
目前，与淘宝合作的品牌已经有100多个，让买家有更多的选择以及给买家带来便利。
（4）产品服务多样淘宝网的网上商店不仅提供产品也额外提供的多种服务。
这些服务大致可以分为三类。
这三类依次是情报服务、互动式服务以及预约服务。
2价格策略（1）“三年免费”承诺自从淘宝网建立起，淘宝网的管理人员就宣布要为淘宝的客户供给免费的网上交易平台，淘宝网的创始者是马云，他经常强调，淘宝网大规模的盈利标准时绝大部分会员真正赚到利润。
从2003年7月份中旬开始，“三年免费”被淘宝承诺，免费的投入是一种表现方式，其也能让中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛有所下降,且也为当今网上交易双方利益的措施得到全面保护，这也是一种公平、公开以及公正竞争的体现。
（2）采取低位定价策略大部分淘宝网的卖家都会采取这个策略。
借助互联网进行销售,对于传统销售渠道来说，开店成本较低。
食品零售店铺的营销推广渠道选择
食品零售店铺的营销推广渠道选择作为一个专业销售人员，我们都知道在食品零售行业中，选择合适的营销推广渠道对于店铺的发展至关重要。
本文将从线上和线下两个方面来探讨食品零售店铺的营销推广渠道选择，帮助销售人员更好地制定营销策略。
一、线上渠道选择随着互联网的普及和电子商务的兴起，线上渠道成为食品零售店铺不可忽视的一部分。
以下是一些常见的线上渠道选择：1.电商平台：选择在知名的电商平台上开设店铺，如淘宝、京东、天猫等，可以借助这些平台的流量和用户基础，提高店铺的曝光度和销售额。
同时，电商平台也提供了一系列的推广工具和服务，如广告投放、优惠券等，可以帮助店铺吸引更多的潜在客户。
2.社交媒体：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，通过发布优质内容和与用户互动，增加店铺的知名度和用户粘性。
同时，社交媒体也可以用来进行精准的广告投放，针对特定的用户群体进行宣传和推广，提高营销效果。
3.自有网站：搭建一个专属的网上商城，通过SEO优化和精准的推广活动，吸引潜在客户，提高网站的流量和转化率。
自有网站的好处是可以更好地掌控用户数据和用户体验，同时也可以通过建立会员制度和优惠政策，增加用户忠诚度和复购率。
二、线下渠道选择尽管线上渠道的发展迅猛，但线下渠道仍然是食品零售店铺不可或缺的一部分。
以下是一些常见的线下渠道选择：1.实体店铺：开设实体店铺是食品零售店铺最传统的方式。
选择一个繁华的商业区，通过店铺的装修和陈列，吸引顾客进店购买。
同时，可以通过举办促销活动、提供试吃品等方式，增加店铺的吸引力和用户体验。
2.合作伙伴：与其他相关行业的店铺建立合作伙伴关系，如餐厅、咖啡馆等，可以互相推荐和促销，扩大店铺的影响力和客户群体。
3.参加展会：参加食品行业的展会和活动，展示产品和品牌，与潜在客户进行面对面的交流和洽谈。
展会不仅可以增加店铺的曝光度，还可以了解市场动态和竞争对手的情况，为店铺的发展提供参考。
三、综合渠道选择综合利用线上和线下渠道，将会使营销推广效果更加显著。
服装网店店铺现状分析报告
服装网店店铺现状分析报告1. 引言随着互联网普及和电子商务的蓬勃发展，越来越多的消费者选择在网上购物。
服装网店作为其中的重要一员，在市场竞争中扮演着重要角色。
本报告将对服装网店店铺的现状进行分析，以帮助品牌了解行业趋势、优化经营策略与提升竞争力。
2. 网店店铺规模与用户群体分析服装网店店铺目前的规模相对较小，大部分店铺以个体工商户的形式存在，少部分店铺通过团队合作或公司运营。
根据数据统计，80%的店铺年销售额在100万元以下。
目前，年轻人是服装网店店铺的主要受众群体。
他们对时尚敏感，乐于尝试新款式和潮流。
与实体店不同，网店不受地域限制，能够更好地满足年轻人的购物需求。
3. 网店店铺销售和营收状况分析随着电子商务行业的兴起，服装网店店铺销售额逐年增长。
然而，也面临着激烈的竞争压力。
部分店铺因销量下滑而陷入困境。
营收主要来自销售额和广告费用。
通过数据分析，我们发现，优秀的店铺主要依靠品牌宣传和社交媒体营销进行推广。
同时，针对用户优化体验和增加回购率也是提高营收的重要策略。
4. 网店店铺运营模式与渠道分析目前，大多数服装网店店铺采用了直营模式，即自有品牌与用户直接交易。
也有部分店铺采用分销代销模式，通过与其他平台的合作，提升销量和知名度。
无论是自有品牌还是分销渠道，店铺都需要加强与供应商之间的沟通与合作。
控制成本，确保货源的质量和稳定性，对于提高店铺竞争力至关重要。
5. 网店店铺市场调研与竞争状况目前服装网店店铺市场竞争激烈，没有强烈的垄断现象。
一线品牌和知名设计师的品牌占据了较大的市场份额。
同时，小而美的店铺也有一定的市场空间，通过差异化的产品和优质的服务吸引消费者。
竞争力分析显示，较优秀的店铺借助社交媒体获得更多用户曝光，建立良好的口碑。
此外，与其他品牌或设计师的合作也能吸引更多目标消费者。
店铺需要对竞争对手的策略及市场反应进行持续监控，并灵活调整自身策略。
6. 网店店铺客户满意度调查分析为了了解用户对服装网店店铺的满意度，我们进行了一项调查。
运营方案店铺分析
运营方案店铺分析一、店铺分析1.1、店铺背景随着电子商务的兴起，越来越多的商家选择在网上开店铺，互联网成为了商家主要的销售渠道之一。
然而，随着竞争的加剧，许多电商店铺面临着销售不佳、流量不足等问题，因此，如何提升店铺的运营效率，成了每个电商店家所面临的难题。
1.2、店铺优势我们的店铺是一家以时尚潮流为主打，主要销售服装、鞋帽、配饰等商品的电商店铺。
我们拥有数百款潮流单品，涵盖了不同风格的服装和配饰，能够满足不同消费者的需求。
另外，我们还拥有专业的运营团队，具有丰富的电商运营经验，能够有效提升店铺的销售效率。
1.3、店铺定位我们的店铺定位为时尚潮流电商店铺，主要面向90后及00后的年轻消费群体，主打追求时尚潮流的年轻人。
1.4、店铺目标我们的店铺目标是通过不断优化产品、提升服务质量，吸引更多的年轻消费者，增加店铺的销售额，并建立并维护稳定的客户群体。
二、竞争分析2.1、竞争对手分析目前，我们主要的竞争对手是一些销售相似商品的电商店铺，他们的产品品类与我们的有很大的重叠度。
而他们的优势在于产品品质与价格的控制，以及拥有更稳定的客户群体。
2.2、竞争对手优势竞争对手的优势主要体现在产品品质的控制上，他们能够提供更加高品质的商品，并且价格相对合理，吸引了大量消费者。
2.3、竞争对手不足然而，竞争对手在营销策略上相对单一，对于新客户的吸引力和留存转化率不尽如人意。
同时，客户粘性不高，缺乏长期客户维护的策略。
2.4、竞争策略我们需要针对竞争对手的不足，以提升我们的店铺的竞争力为目标，采取一系列的运营策略，包括产品优化、服务提升、营销创新等方面，争夺更多的客户资源。
三、市场分析3.1、市场需求随着互联网时代的到来，越来越多的消费者选择在网上购物，电子商务市场呈现出蓬勃的发展态势。
然而，目前电商市场也面临着激烈的竞争，市场需求虽大但市场份额也被各大巨头占据，因此，我们需要更深入的了解市场，发现更大的市场机会。
3.2、市场趋势随着消费者消费观念的转变，时尚潮流产品的需求正在迅速增加，年轻消费者以及追求潮流的中年人消费需求逐渐增加。
零售业的线下商店与线上渠道
零售业的线下商店与线上渠道随着互联网的飞速发展，零售业也逐渐发生了革命性的变化。
线下商店和线上渠道成为零售行业两个主要的销售渠道，它们各有优势和劣势，但同时也相互补充和促进。
本文将就零售业的线下商店和线上渠道进行分析和比较。
一. 线下商店的优势1. 实体体验：线下商店提供了实实在在的购物体验，顾客可以亲身感受到商品的质地、款式和真实的尺寸。
2. 个性化服务：线下商店可以通过员工的专业知识和亲切的服务，给顾客提供个性化的购物建议和推荐，提高顾客的满意度。
3. 即时交付：线下商店购买的商品可以即时交付，无需等待物流时间，顾客可以马上享受到购买的商品。
二. 线下商店的劣势1. 时空限制：线下商店的经营时间和地点有限，顾客需要前往实体店进行购物，不便于忙碌的工作人士或者在远离商业区的居民。
2. 价格竞争：线下商店的运营成本相对较高，包括租金、人员工资、水电费用等等，导致商品的价格相对较高，难以与线上平台进行价格竞争。
三. 线上渠道的优势1. 便捷灵活：线上渠道的购物无时无刻的时间限制，顾客可以随时随地通过电脑、手机等终端进行购物，方便忙碌的人们。
2. 价格更优惠：线上渠道由于没有实体店的运营成本，可以以更低的价格销售商品，吸引顾客下单购买。
3. 多样选择：线上渠道的商品更加丰富多样，可以供顾客选择，满足不同顾客的需求，提高顾客购物的满意度。
四. 线上渠道的劣势1. 缺乏实体体验：线上购物无法像线下商店一样，让顾客实际触摸和感受商品，不能更好地判断商品的质量和真实样貌。
2. 物流问题：线上购物需要等待商品的发货和配送，顾客需要等待一段时间才能收到购买的商品。
3. 售后服务：在线购物难免会遇到退货、换货等售后问题，与实体店相比，线上渠道的售后服务可能相对繁琐和不便。
五. 线下商店与线上渠道的相互促进虽然线下商店和线上渠道存在各自的优势和劣势，但它们并非是互相竞争关系，而是可以相互促进和协同发展的。
例如，线下商店可以通过线上渠道扩大宣传和推广，吸引顾客到实体店购物；线上渠道也可以与线下商店合作，提供线下店铺自提服务，增加线下销售额，提升整体销售效果。
京东店铺发展现状分析报告
京东店铺发展现状分析报告引言京东作为中国最大的综合性电商平台之一，每天吸引了数以亿计的消费者光顾，成为了众多商家实现销售增长和品牌推广的重要渠道之一。
本报告旨在分析京东店铺的发展现状，包括店铺数量、销售额、商品种类、销售渠道以及竞争环境等方面的情况，为企业制定以京东为基础的电商战略提供参考。
京东店铺数量及销售额截至2021年底，京东已经拥有超过50万家线上店铺，覆盖了各个行业和领域的商家，其中以家电、服装、美妆和食品为主要品类。
京东店铺数量的不断增长反映出京东作为电商平台的吸引力增加，商家对于京东商务机会的认可度与日俱增。
根据京东公布的数据显示，2021年度京东在全行业的销售额超过2000亿元人民币，较上一年同期增长了近35%。
这表明京东销售额的增长速度非常迅猛，商家通过京东平台能够获取更多的订单和销售机会。
京东店铺商品种类京东作为一家综合性电商平台，商品种类丰富多样，从日用品到奢侈品、从食品到家电、从服装到汽车等几乎囊括了所有消费品类。
京东上的商品涵盖了消费者方方面面的需求，能够满足不同层次、不同年龄段的消费者。
同时，京东也鼓励商家推出独特的、高品质的产品，通过这些不同寻常的商品吸引更多消费者的关注和购买。
京东在商品种类上的不断丰富和扩大，为商家提供了更多的销售机会。
京东店铺销售渠道京东作为一个电商平台，主要的销售渠道是线上渠道。
京东通过自己的网站和移动应用程序，将千万级别的消费者与商家进行连接，通过线上下单、支付和物流配送等环节，完成商品的交易和销售。
另外，京东还积极开展线下渠道的拓展，如京东自营无人货架和线下体验店等。
通过这些线下渠道，京东将电商的便利性与线下实体店的体验相结合，为消费者提供更加综合的购物体验。
京东店铺竞争环境尽管京东作为电商平台的地位稳固，但是在激烈的市场竞争中，也面临来自其他电商平台的竞争压力。
例如，淘宝和天猫等平台也拥有庞大的用户基础和丰富的商品种类，与京东形成了直接的竞争。
增加销售渠道方案
增加销售渠道方案随着市场竞争日益激烈，企业要保持竞争力和增长，必须不断寻求新的销售渠道。
本文将提出一些增加销售渠道的方案，帮助企业拓展市场，并获取更多的销售机会。
一、线上销售渠道随着互联网的普及和电子商务的发展，线上销售渠道成为企业不可或缺的一部分。
可以通过建立自己的网上商城、在第三方电商平台上销售产品、通过社交媒体进行推广等方式，来拓展线上销售渠道。
线上销售具有全天候、全球化的特点，可以帮助企业触达更广泛的消费者群体。
二、线下实体店铺尽管线上销售渠道的发展迅猛，但线下实体店铺仍然是一种重要的销售渠道。
在选择实体店铺时，可以考虑在繁华商圈开设门店，或者与大型连锁店合作，在其店内设立产品专柜。
通过线下实体店铺，可以提供更直接的产品展示和销售体验，吸引更多消费者。
三、代理分销渠道与代理商、分销商合作，建立稳定的代理分销渠道，是拓展销售渠道的重要方式。
通过建立长期合作关系，企业可以借助代理商的销售网络和资源，快速覆盖更广阔的市场。
同时，代理分销渠道还可以减轻企业的销售压力，提高销售效率。
四、合作伙伴关系与行业内的相关企业建立合作伙伴关系，是一种有效的增加销售渠道的策略。
通过合作，可以互惠互利，共同开拓市场。
例如，可以与其他厂商进行产品组合销售，提供更全面的解决方案，吸引更多客户。
此外，还可以与有影响力的行业协会或社团合作，举办联合推广活动，提升企业知名度和市场号召力。
五、市场拓展在已有销售渠道稳定的基础上，企业还可以通过市场拓展来增加销售渠道。
这包括进军国际市场，开展外贸业务，或者进军二三线城市，开辟新的销售点。
市场拓展需要进行市场调研和分析，选择合适的目标市场，制定相应的营销策略，以确保成功进入新市场并获取更多销售机会。
六、客户关系管理建立良好的客户关系管理体系，对于增加销售渠道至关重要。
通过维护现有客户的满意度，提供良好的售后服务，可以增加客户的忠诚度和口碑推荐。
同时，还可以通过客户关系管理系统，进行客户分类和分析，有针对性地开展营销活动，提高销售效果。
店铺数据分析
店铺数据分析一、引言店铺数据分析是指通过对店铺的相关数据进行统计、分析和解读，以获取对店铺经营情况的深入了解，并基于这些数据提出相应的改进措施和决策支持。
本文将从店铺销售数据、顾客行为数据和市场竞争数据三个方面，详细分析店铺数据，并提供相应的解读和建议。
二、店铺销售数据分析1. 销售额分析通过对店铺销售额的统计分析，可以了解店铺的整体销售情况。
例如，可以比较不同时间段的销售额变化趋势，分析销售额的季节性变化，以及不同产品类别的销售额占比等。
根据分析结果，可以调整店铺的销售策略，提高销售额。
2. 客单价分析客单价是指每位顾客平均消费的金额。
通过对客单价的分析，可以了解店铺的顾客消费水平。
例如，可以分析不同时间段客单价的变化趋势，以及不同产品类别的客单价差异。
通过提高客单价，可以增加店铺的销售收入。
3. 销售渠道分析店铺的销售渠道包括线上和线下两个方面。
通过对销售渠道的分析，可以了解不同渠道的销售额占比、销售额增长率等。
例如，可以比较线上和线下销售额的差异，分析不同渠道的优势和劣势，并制定相应的销售策略。
三、顾客行为数据分析1. 顾客流量分析顾客流量是指店铺吸引的顾客数量。
通过对顾客流量的分析，可以了解店铺的客流情况。
例如，可以分析不同时间段的客流量变化趋势，以及不同产品类别对客流量的影响。
根据分析结果，可以调整店铺的营销活动，提高顾客流量。
2. 顾客留存分析顾客留存是指店铺能够吸引并保持的顾客数量。
通过对顾客留存的分析，可以了解店铺的顾客忠诚度和回头率。
例如，可以分析不同时间段的顾客留存率，以及不同产品类别对顾客留存的影响。
通过提高顾客留存率，可以增加店铺的重复消费。
3. 顾客购买路径分析顾客购买路径是指顾客在购买过程中经历的各个环节。
通过对顾客购买路径的分析，可以了解顾客的购买决策过程和行为习惯。
例如，可以分析不同产品类别的购买路径差异，以及不同渠道对购买路径的影响。
根据分析结果，可以优化店铺的产品布局和促销策略，提高购买转化率。
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《网络营销》
课程实训报告
实训项目：定价和营销渠道策略
的分析报告
实训学期：2012—2013学年第二学期实训班级：2011级电子商务2班
学号：201128010114
姓名：何绍红
目录
一、定价策略制定依据的分析 (3)
1.定价目标 (3)
2.成本分析 (4)
3. 消费者需求因素 (7)
二、定价策略的运用 (7)
1.定价策略的选择 (7)
2.定价策略的实施 (8)
三、网店营销渠道策略制定依据的分析 (8)
1.消费者特征 (8)
2.竞争对手分析 (9)
四、网店营销渠道策略的运用 (9)
物流配送系统的设计 (9)
一、定价策略制定依据的分析
1. 定价目标
确定定价目标的最重要原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。
一般的，定价目标有以下几种：
（1）追求最大利润
追求最大利润并不等于追求最大价格。
除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位。
（2）取得预期的投资报酬率
选择一定的投资报酬率作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得服装店的稳定发展。
在这种定价目标下，投资报酬率的确定与价格水平直接相关。
但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：服装店在同行业中占据主导地位；能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。
（3）扩大或维持市场占有率
扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小服装店来说，都是十分重要的目标。
因为市场占有率是服装店的经营状况和服装店服装在市场上的竞争能力的直接反映，对于服装店的生存和发展，具有重要意义。
（4）应付和防止竞争
许多服装店在制定价格时，主要着眼于在竞争激烈的市场上应付或避
免发生价格竞争。
（5）维持生存
以维持生存为定价目标的店，往往面临着服装大量积压、资金周转不灵、竞争态势异常险峻以及消费需求改变的困难。
在这种情况下，服装店为避免破产倒闭，往往以能够迅速出清存货、收回资金、克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至亏本价格出售产品，以维护营业。
2.成本分析
网上开女装店成本投资要做到恰到好处，特别是对一个网店新手来说，这个很重要，因为刚开始的时候还没有赚到钱，还没有什么资本，得一点一点的慢慢积累，积少成多，这就要求我们做好成本投资（1）学习投入成本
初看学习并不需花费成本，但实际不然，如果你付出的是宝贵的时间和精力，那是无法用金钱来衡量价值的;
从学开女装店基本操作知识到学照相和图片处理、从学做装修店铺到学防骗受骗、经营及服务技巧，
甚至听闻有些朋友为了“开”得顺利，买各种电子商务书籍充实自己，坐车去外地听课等等，万事怕就怕“用心”二字，而用心学习的人才是真正在对自己的选择负责。
（2）资金投入成本
随着淘宝对代理管制的严格，加上本身做代理的不自主、难把控性，很多代理卖家开始谋求其它经营思路，尝试考虑投入资金“自主经营”，毕竟代理只是过渡，谁不想自己“当家作主”呢?问题是“自主经营”承担的资金和风险压力不是每个人都可以经受得住的;是投入还是不投入?投入多少?真的需要卖家在进入这个门坎前慎重和三思，因为付出并非就代表百分百收获;没有一颗坚强不屈、艰韧不拔的心相伴，很难走得下去。
比如笔者，首次投入是3000元，可以说并非抱着必胜信念，但我却永远记着在自己很多个贴子里出现的一句话:“去做，也许会失败，但不去做，你连成功的希望也没有”，而不投入，又怎么知道成功没有希望呢?
（3）教训成本
网络购物方便迅捷但却时时暗藏“杀机”，论坛里经常会看到“吃一堑长一智”事后教训告诫，这说明吃过亏上过当的人为数不少，包括我自己在内，也经历过网店被盗损失;并不是我们不小心，而是“明枪易躲暗箭难防”;特别是新手卖家很容易中招，类似什么发个图片暗藏个木马病毒盗你号的、告诉你中大奖要你登录帐号盗你款的、截个图说已经付款骗新手发货的、无中生有以评价为要挟敲诈勒索的等等。
虽然大部分买家是善良的，但存在的这少数败类却会让经验欠缺、防范意思薄弱的卖家吃尽苦头，甚至损失巨大;牢记两句精典却老掉牙的话“天上不会掉馅饼”和“天下没有免费的午餐”，开店前千万别
怕麻烦，去“诚信防骗居”了解了解，掌握些防范技巧，同时还需要有充分的心理准备去应对以后随时会发生的“考验”。
（4）宣传投入成本
现在每天开店的人数呈几何增长，在这样几十万网店大军商海中，你的小店想要脱颖而出真不是件容易的事，“酒好不怕巷子深”在网店没有了发挥之地，等生意上门不亚于是等死;大家也都看到，现在淘宝推出的增值服务琳琅满目，消保、旺铺、直通车等等，诱惑、令人眼谗的广告字眼刺激着你的神经，让你觉得一旦加入了就会即刻红火兴旺起来;但宣传投入却并非每个网店、尤其是新店卖家可以消耗得起的;投入宣传了，也并非就可以十拿九稳带来成交，毕竟成交的胜算太多，产品特色、价格、服务甚至信用等等;
我觉得宣传成本投入应试情而定、量力而行，切忌抱着侥幸、期望过高的心理，否则只会是失望和怨声载道。
（5）健康投入成本
或许健康成本是我们很多人一开始所没有想到的，但只要是做了一两年的，都会落下这样那样的“职业病”，特别是做全职的，整天窝居家中，运动量有限;长时间盯着电脑视力下降;性格好象也因为生意的起伏变得喜怒无常;忙起来加班加点，饮食无规律，睡觉无定时;得个小病小痛也忍着怕耽搁生意不去看，体质渐差;我想或许是很多人认为自己年轻扛得住吧。
比如笔者，虽一样明白健康重要的道理，但忙起来一样顾头不顾尾。
但现在不管再忙，笔者每天还是会坚持运动一小时，跑跑步做做谕珈，
“健康是本钱”，这话一点不假，赚钱是为了生活质量更高，没有健康的身体又如何去享受生活呢?难不成心甘情愿准备以后都贡献给医院?所以想要顺利的开个好店，也需要防微杜渐的健康观念，别的可以多付出点，但在这方面可不要“透支”太多。
（6）热情投入成本
不管做什么事一定是需要热情的，感兴趣、喜爱它，即而愿意为它付出所有，否则不可能做成做好，哪怕你是兼职，只要你是希望收获些果实的，都会投入相应的热情，如果不是这样，也许你就不会三番两次想着要把相片照好，把货物包装仔细，把服务做到家做到位。
3.消费者需求因素
（1）有充足的时间上网；
（2）有购买能力；
（3）有明显好奇心理。
在创新方面的趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；
（4）接受和吸收新鲜事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；（5）影响其购买的因素为：价格、款式、质量、服务等。
三、定价策略的运用
1.定价策略的选择
(1)市场渗透定价策略：
这是一种以低价将新产品投入市场的策略，与取脂定价策略正好相反，采用这种策略的市场条件是提供同种产品的企业较多，或者市场上的消费者对价格非常敏感，只有低价才能刺激需求。
(2)市场取脂定价策略：
这是一种当产品处于投入期时的高价策略。
采用这种策略的市场条件为有很多潜在需求者，竞争者不多，或剐使有竞争者电很难模仿，产品的需求弹性小。
在此情况下，企业可用高价将产品投入市场，吸引那些支付能力较强的消费者。
这部分消费耆不仪对新产品有需求，而且具有以高价优质产品代表其重要地位的心理欲望。
(3)市场满意定价策略：
这种定价策略是介于高价取脂和低价渗透策略之间的一种均匀价格策略，其价格介于高低价之间的适中价格，兼顾了供给者与需求者双方的利益。
市场满意定价策略的目的在于能在相对稳定的市场环境中，获得按平均利润率计算的平均利润。
市场满意定价策略，适用于中档和中高档的服装品牌新产品的定价。
2.定价策略的实施
对于那些需求弹性大的非垄断性服装新品，适宜于采用市场渗透或市场满意定价策略。
而对于那些需求弹性小的垄断性新产品，适宜于采用市场取脂定价策略。
四、网店营销渠道策略制定依据的分析
1. 消费者特征
18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。
而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。
本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。
前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。
这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
2. 竞争对手分析
就目前的形势看每天就有一千个卖家在淘宝上注册网店，其中服装这个行业更是以惊人的速度在增加。
对于我们因为是新手级别是比较低的，然而绝大部分的服装网店都有钻以上的别，因此我们存在的竞争是蛮多的；但由于我们是以加盟摩村网店服务快速的把网店渡过了新期,同时对我们网店而言因为是新手各方面的装修管理还有很多不完美更多的需要关注做的比较高级的网店其店铺装修的风格和特点，加盟摩村！摩村管家专业级的管理您的店铺才会更加出色。
网店营销渠道策略的运用
物流配送系统的设计
主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，不推荐有平邮。
由于第三方快递公司原因造成延误,实属正常,可让收件方与当地快递公司联系督促,当地快递公司联系电话可查询快递公司网站。