模压训练介绍与操作平安版
模压式训练的目的特点操作流程注意事项
A-卖点/优势…是要向顾客证明“购买的理由”，回答“它能做到什么，它同其他产品对比有
什么优势”
B-好处/利益…强调一切以顾客利益为中心，解决的是“和我有什么关系？能给我带来什么好处”
（通过强调顾客得到的利益、好处，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品，激发顾客 的购买欲望）
FABE讲解案例
1：FABE解说技能
F特点
A优点
B好处
E证明（生活场景）
原则：因为某个特点F，有些什么优点A，带来好处B，用E来强化证明B。
F：可以从面料，颜色，款式，工艺，版型，风格图案等方面介绍货品的F（特点）
解说次序：F+A+B+E /A+F+B+E
2.举例：
纯棉面料，柔软有质感，夏天穿着非常柔软亲肤。（这种面料非常适合您带小宝贝出去户外运动的时候穿着。）
（操作说明：重点突出，这是真正化繁为简，使用FABE思维 模式的环节，也可再次重申FABE的简单运用）
20页
小组研讨
10分钟，小组研讨出一套最佳稿件，选择1人代表作为一分钟
演讲比赛参赛者。 将评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名， 其他优秀奖！
21页
3、一分钟演讲比赛
22页
评分规则
本次比赛实行百分制，评委打分去掉一个最高分、一个最低分，计算余下分数的平均 分为选手最终得分；
（操作说明：控制时间，时间紧张，学员关注度才 高，会表达出一个产品相对核心的部分）
19页
2-3、撰写产品介绍文章（第三次）
请会务组给每位学员发1页稿纸
内容
目的
将800字左右的文章压缩到180字-200字， 这时的介绍成为了一种口号。并且是高度 凝练。
中国人寿模压训练范文
国寿防癌模压训练总结强调安全的重要性。
没有范文以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点： 1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事 3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评害乏愤何莅蛊缝坍俯开价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2.成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。
为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
语句通顺，容易理解。
3.要详略适宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式： 1、标题 2、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款署名与日期。
中国人寿鑫福赢家模压200字话术1，这个保险里面包含了更多的忽悠和欺骗，给人留下的就是更多的心酸和不靠谱，现在的保险业，就像是过街老鼠，人见人打，已经对之恨之入骨！所谓的保险就是算计人的，没有可信度。
说实话保险除了意外险，其他的险种都是忽悠人的，特别是分红保险坑人不小，要小心欺诈。
产品模压训练营操作
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2020/11/8
产品模压训练营操作
一、关于模压式训练的概念与特点介绍
模压式产品训练的概念 ——
模压式训练，就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量合格 的销售人员的训练方式。
模压式产品训练，即通过产品知识灌输+产品说明写作和发表的学习方 式，使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精 髓及卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化（形成话述）。同时，为了 更贴近实战，还可辅以模压式情景训练。
产品模压训练营操作
具体含义
• E代表证据(Evidence) 即向顾客证明B（利益）的存在，
意义：通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证F（特 征）A（优点）B（利益）的存在。 解析：通过技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、案例等方 式证明，应具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
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（保“人”和保“财”）的意识与技能； 5、探索未来产品推动的模压式训练方法。
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产品模压训练营操作
三、模压训练内容 • 话术撰写模压训练 • 祥贵人生一对多情景训练
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产品模压训练营操作
四、话术撰写方法---FABE
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾 中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益 推销法。
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产品模压训练营操作
具体含义
• F代表特征(Features)
即产品的特质、特性等最基本功能
意义：发掘产品如何用来满足我们各种需要的特质，寻找产品 品牌所独有的特性。 解析：对一个产品的常规功能，要深刻发掘自身的潜质，努力 去找到竞争对手和其他推销人员忽略的特性。给顾客一个“情 理之中，意料之外”的感觉。
模压训练模式介绍(培训班宣导)0326
等分公司已经着手推广，并取得一定成效。
模压训练两大核心——建模和模压
主管精英： ➢ 建模 ➢ 模压业务员
业务员： ➢ 接受模压 ➢ 市场实战
FABE是模压训练两大核心的训练方式
准客户开拓
售后服务
安排约访
举绩率持续低迷
• 连续二年月均举绩 率均低于35%；
• 落后主要竞争对手 约20个百分点
职场训练难以开展
• 缺乏职场训练体 系
• 对职场训练重视 度不够
4
剖析低举绩率 —— 销售能力降低
➢ 业务员讲不清产品 ➢ 主管辅导训练无方法 ➢ 公司对提升举绩率投入少
提升销售能力最直接有效的方法练！
适合团队的训练方法
递送保单
接洽
产品说明
收集客户资料
设计解决方案
寻找购买点
FABE沟通法简介
FABE是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台
湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型 的利益推销法。
它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推 销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关 心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
模压训练三大系统
入门训练系统 随岗训练系统 专项训练系统
模压训练两大核心— —建模和模压
谁建模，谁被模压 如何建模，如何模压
9
模压训练概述 ➢人海战术的理论依据 ➢快速提升销售人员销售能力 ➢与平台运作、自展模式全流程对接
10
模压训练的三大目标
➢训练强大的单兵能力 ➢培养合格的教练型主管 ➢将企业精神转换为营销员能力
人均件数
7.72 8.45 -ห้องสมุดไป่ตู้.68%
模压训练
到底应该掌握什么知识
• 产品知识. • 客户知识(我们的客户是谁?他们的特征是什 么样子?他们为什么会购买我们的产品?如 何找到他们?谁是我们的客户,明晰客户的特征?我们的产品的
卖点在哪里?如何找到目标客户? • 竞争产品知识 • 行业知识(产品的发展方向,行业竞争者的构成,可能的技术创新,行业的 规定,ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ业内的关键人员等)
五步推销法
• • • • • 待机 招呼客户,一秒钟准则 推介购买 成交 欢送客户
模压式销售人 员制造新系统
制造从入门训练开始
• 1. ① ② ③ 2. 3. 4. 5. 如何构建入门训练系统 明确训练目标 讨论会 确立标准 研究成功因素 分解销售流程 确定训练形式 初步演练 总结规范
销售训练教案
日期 训练项目 主讲内容 训练目标 重点难点
主讲什么是模 压式训练,和训 开场白及教练 练的目的及意 员,学员自我介 义,并介绍训练 安排及纪律要 绍 求 使学员详细了 解模压式训练--入职训练,并 熟悉训练环境, 通过自我介绍 融洽训练气愤, 营造出认识活 跃的训练状态 让学员迅速熟 悉环境,教练员, 同训的学员,快 速消除陌生感
第一天
公司简介
通过简单介绍, 找到训练时紧 使学员快速地 张活跃的感觉 了解公司概况, 远景目标,并通 过喊口号形成 活跃的训练气 氛
训练教案
日期 训练项目 主讲内 容 训练目标 重点难点
礼仪训练
训练 入门的经典内容
• 1. 2. 3. 1. 2. 3. 4. 5. 积极训练,克服恐惧 面对更多的人说话,至少是在20人以上 拦截推销 强制性拜访 模压式产品介绍训练 灌输产品知识(产品经理,技术人员负责) 撰写产品介绍文章,5000-1000-500-100-5000 产品介绍 产品一问一答 考试,分笔试和口试
平安福模压训练FABE
具体含义
• A代表由F（特征）所产生的优点(Advantages)
即所列商品的F（特征）究竟发挥了什么优势
意义：通过上述F中所列产品特性，是要向顾客证明“购买 的理由” 解析：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品 独特的地方。可以直接，间接去阐述。
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平安福．模压训练
一、关于模压式训练的概念与特点介绍
模压式产品训练的概念 —— 模压式训练，就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量 合格的销售人员的训练方式。 模压式产品训练，即通过产品知识灌输+产品说明写作和发表的学 习方式，使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品 的主要精髓及卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化（形成话述） 。同时，为了更贴近实战，还可辅以模压式情景训练。 与通常意义上的培训不同，模压式产品训练重在产品说明动作训练 而不是产品知识普及。（即在产品卖点上要高度统一，在产品说明上可 存在个性差异）
它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节 ，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
客户经会提出的疑问 ： 1、我为什么要买这个产品？它是什么？ 因为（F-产品的特点） 2、这个产品有什么用？ 从而有（A-功能、优势）…… 3、这个产品对我有什么好处？ 对您而言（B-好处、利益）…… 4、这是真的吗？
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一、关于模压式训练的概念与特点介绍
模压产品训练的特色 —— 1、模压式训练是当今世界上最先进的训练方式，也是最时尚的DIY学 习方式； 2、模压式产品训练的过程是学员自学+互动学习的过程； 3、模压式产品训练，是充分运用听、写、讲、练多种学习形式的训 练方式； 4、所有产品介绍都是学员自己组织出来的话术，领悟更深，记得更 牢（所有学员都在互相学习，若70人参训，会得到69种新的说法）； 5、不断重复的写作、发表练习，在极短的时间内强化了对产品的把 握，达到学员个个能说会讲的效果。 6、模压式训练是正面积极的产品训练，杜绝了负面心态。
(NEW)保险模压训练3000话术
现在是分红险走俏市场，分红险回访的关键就是三个问题，一是是否清楚期缴或趸缴，二是是否了解分红的不确定性，三是保单是否有代签名，问清客户这三个问题，实际上就能大致判断客户在投保过程中是否存在被误导。
对于寿险客户而言，也应充分重视寿险电话回访，毕竟这是再次详细了解所投保险种权益义务的最好途径。
特别是，如果客户在10天犹豫期内没有接到过寿险公司的回访电话，应引起重视，主动致电保险公司客服部门询问情况，以此保障自己的合法权益。
尊御人生是平安2014年10月1日上市第一款保险产品，重点在于聚财宝的优点及对以前7中理财险种的收入支持模压式销售训练系统是指通过建立一套标准、系统的销售队伍训练体系，像车间模压标准件一样，源源不断地“制造”出合格的销售人员，以满足和保障企业业绩增长的需要。
它强调企业“制造”销售人员的能力远比“选择”的能力更重要!保险销售属于务虚销售，务虚销售一定是人情做透在前，利益驱动在后，客户没有信任度，甭想开单，所以这个跟客户的信用度就显得尤为重要，但跟客户建立信任度非一朝一夕，需要数量级，不是今天见面，明天开单。
一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪。
做老板谁有底薪!就是因为没有安全感，才叫你从兼职开始做起，等续年度不就有续期佣金了嘛?而且升上来当主管后还有管理津贴，是不是等于有底薪了，且更有安全感。
二、没信心。
信心来自哪里?一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会产生信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?所以针对新人我们规划有“新人八部曲”的培训计划，等你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?三、家人反对、亲友反对、配偶反对。
说服他们!你家人不会反对您有钱吧?很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，等到你成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”?你成功了，家人自然以你为荣。
没人会反对保险的，你的家人只是怕你失败才会反对，你觉得你会失败吗?如果你像我一样努力，你还会失败吗?四、没兴趣。
模压训练操作手册(12.2)
模压训练操作手册模压训练操作手册总公司教育培训部2014年12月前言在过去的产品培训中，我们经常有种困惑，“培训进行了不少，员工学会的不多？”培训结束了，不会干的仍然不会干，干不好的仍然干不好。
这种现象就是我们常说的培训效果不好。
经研究发现，我们所谓的效果不好，其实是我们对培训目的定位不清，导致方式的偏差。
培训的目的是指经过训练，将正确的观念转变成正确的行为。
本着达成这种目的，我们新引进了模压训练。
通过模压训练以实现员工对新产品快速认同，迅速掌握的目标。
故模压培训需各层级管理干部高度重视，班主任认真研读操作手册实现标准化操作，以达到预期的目标。
目录一、模压训练介绍二、模压训练流程三、课程要点解析四、物品准备五、操作要点一、模压训练介绍1、模压训练的定义：是指企业或团队像车间模压标准部件一样，源源不断地“制造”出“合格的”企业人才，以满足和保障企业发展的需要。
2、模压训练的特点：A、强调“合格人才”而不是“优秀人才”B、强调“训练人才”而不是“培训人才”C、强调“制造人才”而不是“选择人才”3、模压训练的重要观念A、只有经过训练，才能真正地将正确的观念转变成正确的行为，从而才能得到正确的结果B、避免传统授课培训模式出现的，培训过后“不会干的仍然不会干，干不好的仍然干不好”的问题C、“合格的”销售是训练的结果，只有训练才能树立正确的观念，掌握正确的知识，形成正确的技能D、没有经过训练的人员不可能是合格的人员，就不可能准确的完成公司交给的任务4、模压训练的目标A、将掌握的知识转化成技能B、从行动上得到体现5、模压训练的要点A、是训练而不是培训B、严格的管理C、培养的是合格的销售人员不是百万精英6、模压训练的作用A、解决师徒培养“传、帮、带”无法快速成规模培养的问题B、解决个性化技能无法完全快速复制的问题C、迅速统一绝大多数人员的思想7、模压培训的流程A、学习学习产品知识，掌握保险责任、投保规则，明晰产品卖点B、初步总结撰写100字产品介绍（每人发2张稿纸（1张打草稿、1张为正式稿）按稿发表100字稿件撰写目的：找到个人对产品的热爱点C、丰富扩充撰写300字产品介绍（从100字稿件中选出核心的2点，进行阐述）撰写500字产品介绍（向老客户如何介绍这个产品）按稿发表300字稿件撰写目的：认可产品卖点，找到销售动力500字稿件撰写目的：用于老客户面谈D、压缩精简将500字产品介绍压缩到100字按稿发表，背诵通关100字压缩稿撰写目的：用于1分钟快速介绍，新客户产品介绍，产说会产品总结E、一问一答组员每人向受训者提两个问题，训练高强度拒绝处理F、考试笔试—产品责任、知识点（可根据时间自行筛检）口试—100字压缩稿通关8、撰写文字稿的意义快速掌握产品、正向认识产品、反复发表认同产品、形成标准逻辑9、培训班人数控制在30以内，参训人力大于15人，分成2组二、模压训练流程三、课程要点解析1、训前沟通会内容：介绍本次培训的目的说明培训班运作流程、环节说明培训要求及规则2、新产品介绍及卖点学习内容：产品介绍、卖点介绍操作要点：A、讲师需要带领学员逐条读保险责任，每读一条讲解一条B、产品卖点介绍要通过案例的形式让学员更容易理解和记忆3、卖点研讨及发表操作要点：首先，每人写4-5条产品卖点其次，小组内进行发表，并研讨出大众最认可的4-5条最后，以小组为单位，进行发表，讲师记录在白板上，最后进行总结4、模压训练适应性导入目的：以游戏的方式让学员适应模压训练的形式，让所有学员投入进来，避免一上来就进行模压产品训练，因压力和严格管理造成学员的不适应与内心的排斥。
模压训练FABE解析实操训练通关训练要点说明含备注45页
02
“FABE”概念解析
03
实操训练及通关
04
训练要点说明
FABE销售法介绍
FABE（模压式训练）是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中 兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。
它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关 键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的 销售。
您看，根据统计，通过训练掌握了模压训练方法的营销人员平均收入提升了30%以上；
目前，保险行业的销售人员都在不断的实践这种先进的训练模式以提升自己的收入，就 让我们一起来学习如何用自己组织的话术来打动客户吧！
调查发现，大约90%表现欠佳的销售人员，与 不能有效地接受产品有密切关系，具体表现在： 1. 介绍产品思路混乱，抓不住重点； 2. 不能在短时间里引起客户兴趣，丧失销售机会； 3. 自以为是，滔滔不绝，缺乏套路，客户听得云里 雾里； 4. 缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不 明白。
什么是模压
标准化地制造， 使之成为合格的销售人员
模压式训练就是标准化生产，像“车间” 一样，将“混杂”的销售信息、销售技术按 照标准流程化，快速“制造”出，符合公司 需要、满足市场需求的合格销售人员的过程。
√
所谓的“模”就是合格标准化的“模
具”，最大优点就是简单、直接、实用、 可大批量制造，须符合适合大规模销售 队伍的建设。
FABE具体含义
F:Feature（特点）-----产品是什么 产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的； A:advance（功能）-----产品怎么样 产品的功能/优势，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：同类产
品相比较，列出比较优势；
模压板培训教程
广豪门片上海奔凯木业有限公司培训部编辑二00四年十月一、公司简介：上海奔凯木业有限公司（原广豪木业）是国内最具规膜的生产厨门、柜体的现代化制造企业之一，公司拥有多条从德国、日本、韩国等国家引进高精度的门片、柜体自动化生产线，在同行业中具有领先地位，公司于1998年成立，6年多来，已开发出膜压、框型、四面封边门片，柜体四大系列，800多种规格或型号，年生产量70,000平方米，我公司已通过ISO9001国际质量体系认证，可靠的产品质量、合理的性价比与良好的售后服务，受到客户的广泛赞誉；产品远销美国、日本、东南亚等和国内二十多个省（市）自治区。
至今，“广豪”门板的客户群已达到380多家，具有代表性的合作伙伴；如：樱花、伊莱克斯、上海佰信、佳饰、江苏豪森、伟邦、浙江塔芙尔、惠尔邦、西安伊格、武汉惠丰/百隆，福建好来屋等八十多家知名橱柜企业，他们是我们的紧密合作伙伴。
与著名国际品品牌“宜家”的合作，也正在商谈之中。
二、膜压门板的概念顾名思义，把膜压在板上而结合成的门，它与烤漆、实木、刨花，四面封边板不同的是其表面复盖了一层0.17~0.65 的PVC膜，PVC特有的物理性能在广泛地被人们接受的同时，很自然地延伸到了门板的制作上。
前卫的设备，品牌的基材与原料，先进的技术与工艺制作的膜压门板，日益扩大着门板领域的占有份额。
三、生产设备及流程：我司的产品从切割到最后膜压全部采用进口高精度设备自动化生产。
1．主要设备：a．从德国豪迈（HOMAG）引进的WEEKE BHC550加工中心，是目前国内同行业内最昂贵，最先进的电脑数控中心，由于该设备加工的门板门型图案丰富，式样新颖繁多，门型流畅，制作尺寸精度高而彰显上乘。
b．拥有从韩国引进的KYUNGIN真空膜压机，该机具有正负压覆膜功能，覆膜压力大，所生产的膜压门美观耐用，PVC膜压门板质量已达到国际先进水平。
c．拥有从日本引进的WOODSMAN四面刨，采用组合式专用工具，能够一次性加工各种具有不同造型的成型线条，保证了木线条的尺寸，形状及表面质量，使包覆出来的木线条造型清晰，质量稳定。
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使销售人员了解产品的关键卖点。 简称“挤水分”
3
将500字左右的文章压缩到100字左右，这一过 用于短时间拜访时的一分钟产品介
程将使销售人员更加明确介绍的核心要点。
绍
模压式训练流程
三、产品发表
目的：为模压制造压力，促使学员认真准备。锻炼演讲人销售 能力。听众学习他人优点。 内容：按照对应字数的内容进行演讲，要用自己的语言声情并 茂的将产品说明的内容讲给大家听。
在之前的培训中，我或听或看的方式短时间了解产 品知识，但并不能解决实际销售的困扰，唯有亲身经 历、唯有实战模拟才提升最快！！
听 我 过的，我会忘记
看 我 过的，我会记住
只有我经历过的，我才能真正学到！
来看看他们都在做什么？
他们都在用： 麦当劳 远大空调 东风商用车 宇通汽车 ……
模压式训练，就是指 像车间模压标准件一样， 标准化地制造大批量合 格的销售人员的训练方 式
**分公司模压现场
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兄弟机构做模压，
每人1000字，《我爱盈瑞》
多快好省业绩棒！
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《我爱盈瑞》优秀稿件分享
课程大纲
• 模压训练的由来 • 什么是模压训练 • 模压训练操作
模全压新式的训体练验目式的训练
目的：短时间内标准化地制造
销售人员，让业务员从被动变成 主动学习！
ARTCOM PT CENTER ARTCOM PT CENTER ARTCOM PT CENTER ARTCOM PT CENTER ARTCOM PT CENTER ARTCOM PT CENTER
ARTCOM PT CENTER ARTCOM PT CENTER ARTCOM PБайду номын сангаас CENTER ARTCOM PT CENTER ARTCOM PT CENTER ARTCOM PT CENTER
ARTCOM PT CENTER ARTCOM PT CENTER ARTCOM PT CENTER ARTCOM PT CENTER ARTCOM PT CENTER ARTCOM PT CENTER
课程大纲
• 模压训练的由来 • 什么是模压训练 • 模压训练操作
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1、产品知识介绍 2.销售话术撰写
撰写1000字—500字— 100字
轮次
内容
目的
1
进行1000字左右的产品介绍的撰写，要求尽可 使销售人员迅速掌握产品的基础介
能用自己的语言说明。
绍内容，并不断条理化。
2
将1000字左右的文章压缩到500字左右，要求 和1000字左右时一样，所不同的是表达需要更 加精确、简练
每一轮模压后均要分享
训练效果
能完成1000字产品 模压：就能讲小型 产说会
能完成500字产品模 压：就能在10-15分 钟内进行产品说明、 促成、拒绝处理
能写100字产品模压： 就能短时间内向客户 简单说明产品卖点
产说会、小交会 平台
个人一对一技能
一分钟产品说明
平安福模压训练安排
日期 11.19 11.20 11.21 11.23 11.24 11.25 11.26
课程安排 1000字产品撰写 1000字撰写小组研讨
1000字发表 500字产品撰写 500字产品撰写研讨及发表 100字产品撰写 100字产品撰写研讨及发表
备注 1000字A4稿纸，每人一份 1000字A4稿纸，每组一份
每组5分钟 500字A4稿纸，每人1份
500字A4稿纸，每组1份 100字A4稿纸，每人1份
主险
上市时间
2015年10月15日
产品类型
分红型、两全险
保险期间
终身
生存金
从第3个保单周年日开始， ➢60岁前，每年给付基本保额的18% ➢60岁起，每年给付基本保额的20%
特别生存金
交费期满的保单年度末被保险人仍生存，给付所交保费的2%。 所交保费=期满当时保额确定的年交保费*交费年度
1、不再是“一对一”制式对话，而是“一对多”情景训练，更接近
真实销售状况。
2、自主研发产品话术，产品卖点领悟更深、记忆更牢；
3、通过训练，掌握的不仅是产品知识，更重要的是销售能力；
4、不断重复的写作、发表练习，在极短时间内强化了对产
品的把握，达到学员个个能写会讲的效果。
让人人成为合格的销售尖兵！
模压式训练流程
模压训练在平安
2010年9月**机构XX总根据《快速制造销 售人员》率先开发《模压产品训练》，为 **机构2011年开门红奠定了训练基础！
**机构全员开展模压训练，7月智慧 星活动率达成27.8%，居系统第3。 9月，通过对模压内容、形式改进， 模压训练层层升级！
**机构2011年借助TOP1000的主管 轮训，新人大练兵，开展金裕“模压 式培训”，有效推动其2012年开门红 开门红达成！
100字A4稿纸，每组1份
模压式训练pk荣誉机制
1000字优秀个人、团队 笔扫千军奖 500字优秀个人、团队 妙笔生花奖 100字优秀个人、团队 点石成金奖
每轮模压均有个人的PK，团队的较量！ 每轮模压都要拼速度，看质量！
尊宏产品基础知识
平安财富尊耀产品形态
主险产品责任
上市时间 产品类型 保险期间
让他们成为合格的士兵！
训模练压原式理产品训练优势
听、写、读、说，让我成为全能王！！
➢优秀导师授课 ➢聆听高手的分享
➢自撰产品介绍。
➢归纳总结产品要 点
➢理顺表述逻辑 ➢及时修正用词 ➢用心提炼精髓
➢空间重复是成功 的第一法则
➢不断反复练习与 强化
➢每个人都成为产 品讲解能手
训模练压优式势产品训练优势
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主险
2015年12月12日 分红型、两全险
终身
生存金
身故保险金 交费期
交费方式 保单贷款
从第3个保单周年日开始，每年给付基本保额的30%
➢ 18岁前身故，无息返还所交保费； ➢ 18岁及以后，首年身故给付保费120%，次年及以
后身故给付保费的105%
3、5年交
现金价值的90%
平安尊宏人生产品形态
主险产品责任