1--尊宏人生解析
“尊享人生”产品解析
市场需求
03
随着生活水平的提高，人们更加关注生活质量，对健康和养老
保障的需求更加迫切。
产品目标
提供全面的健康保
障
尊享人生旨在为客户提供全面的 健康保障，满足客户在疾病、意 外伤害等方面的保障需求。
实现财富增值
通过合理的投资组合，尊享人生 帮助客户实现财富的增值，提高 客户的财务自由度。
提升客户满意度
务时表现出色，大大提高了工作效率。
成功案例三：公共场所用户反馈
总结词：易于管理
详细描述：在公共场所应用中，尊享人生产品的易用 性和可管理性得到了广泛好评。用户反馈表明，该产 品简化了管理流程，使得公共场所的运行更加顺畅。
06
产品未来展望
技术创新
人工智能技术
利用AI技术提升产品智能化水平，提供更高效、 个性化的服务。
通过优质的服务和专业的团队， 尊享人生致力于提升客户满意度， 树立良好的品牌形象。
产品定位
中高端市场
尊享人生主要面向中高端市场，满足客户对高品质、个性化保障的 需求。
多元化保障
尊享人生提供多元化的保障项目，包括医疗保险、养老保险、意外 伤害保险等，满足客户多样化的保障需求。
专业团队服务
尊享人生拥有专业的团队，为客户提供全方位、专业的服务，确保 客户的权益得到充分保障。
尊享人生产品解析
目录
• 产品概述 • 产品特点 • 产品优势 • 产品应用场景 • 产品案例分析 • 产品未来展望
01
产品概述
产品背景
社会老龄化趋势
01
随着社会老龄化趋势加剧，人们对养老和健康保障的需求日益
增长。
政策支持
02
政府出台相关政策，鼓励发展养老和健康保险产业，满足人民
新华保险尊享人生保险条款简介
尊享人生年金保险条款简介犹豫期结束次日、每年保单生效对应日，按首次交纳的基本责任保费的1%给付关爱年金，直至80周岁。
收益有保底，复利滚动；60周岁前每2年领取基本责任保险金额的9%；60周岁开始至80周岁每年领取基本责任保险金额的9%；80周岁合同满期时，可一次性领取基本责任的终了红利。
全能金账户，二次增值；关爱年金、生存保险金和祝寿金（可提前领取），直接进入累积生息账户，日日计息，月月复利，进行资金的二次增值，灵活的账户管理，实现科学的人生规划。
随时可追加，领取灵活；如果需要，可以在55周岁前随时追加投资，而这笔钱在60周岁时一次性进入累积生息账户（也可提前领取进账户），作为祝寿金。
账户拥有灵活领取的功能，一旦建立，每年都可领取一次，领取后账户只要保留100元即可。
保障更全面，自由挑选；独立于主险之外的附加险保障套餐，涵盖身故、全残、重疾、意外、住院医疗、住院补贴等；可以根据需要和已有的保障情况，进行自由的挑选。
保费可豁免，人性关爱。
在交费期内，万一投保人因意外身故或身体全残，可豁免主险基本责任以后的续期保费，且继续享受保单利益。
本保险基本责任和可选责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成。
主险基本责任：1、关爱年金：犹豫期结束的次日及每年保单生效对应日，按首次交纳的基本责任的保费的1%给付2、生存保险金：60周岁前每2年返还基本责任的保险金额的9%60周岁开始至80周岁每年返还基本责任的保险金额的9%3、身故、身体全残保险金：实际交纳的基本责任保费的105%+基本责任的累积红利保额对应的现金价值4、投保人意外身故或意外身体全残豁免保费：投保人18周岁至60周岁之间因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，豁免基本责任以后的续期保费主险可选责任：1、祝寿金：60周岁保单生效对应日按可选责任保险金额给付2、祝寿金领取前身故、全残：按以下两者之较大者与可选责任的累积红利保额对应的现金价值二者之和给付①实际交纳的可选责任的保险费；②可选责任的基本保额对应的现金价值。
新华人寿尊贵人生年金保险
投保代码： 尊贵人生年金保险，代码673。尊贵人生可选责任，代码673001。 主险基本责任 一次交清方式，基本责任基本保额不低于5000元； 期交方式，基本责任基本保额不低于10000元。 主险可选责任 主险基本责任基本保额达到以下限额，方可约定或增加可选责任 可选责任基本保额不得高于基本责任基本保额的10倍 。
条款解析
关于可选责任问题的说明
（一）关于费率－－若非同时投保，可选责任费率需单独计算 客户看到可选责任费率表中的费率均为整年费率，若中间进入需要一个相应的费率，此费率由具体公式计算得出。不管是投保时约定还是之后增加，其对应的保险利益都是在60岁保单生效对应日的满期利益，增加晚费率自然要高些。 （二）可选责任分红原则 1、基本责任根据实际期交方式分红，可选责任按照趸交方式分红； 2、约定或增加的可选责任均须经过一个会计年度末（过一个12月31日）； 3、达到一个保单生效对应日后，才可进行年度红利分配。
如何计算生存保险金领取总额？
投保年龄为奇数时， 领取次数＝ （60 －投保年龄－ 1）/2 ＋ 21；投保年龄为偶数时，领取次数＝ （60 －投保年龄－ 2）/2＋21
那么，生存保险金总额＝ 10万元× 9%×领取次数
生存保险金总额＝ 10万元× 9%×【（60 － 32 － 2） /2 ＋ 21】＝ 306000元 注：以上关于生存保险金领取额度的计算未包含红利。
条款解析
条款解析
生存保险金： 60周岁前每2年返还主险基本责任保险金额的9%；60周岁开始每年返还主险基本责任保险金额的9%，至80周岁。
解析： （一）60周岁前两年一返，60周岁后年年返还，增强客户对生存金领取的体验感。 （二）60周岁前每两年的返还可以用来规划日常的生活，60周岁后每年的返还金可以作为养老补充，让养老生活更有品质。
《尊享人生》真实计画书利益演示
《尊享人生》真實計畫書利益演示为了更好的演示《尊享人生》产品的收益效果；同时，又要保障我服务的客户隐私，本人特意为 13岁，办理了一份保额为一万元的保单，下面就公开这份保单原件的相关问题《请特别注意分红、红利等方面的数据》，并用简洁明了的语言进行产品收益方面的点评，希望对您理解这款产品带来一些帮助；上面是封面部分，下为客户名称以及保险责任介绍；主险部分的利益演示表：如上图表所示，这份保单演示的实际收益如下：★关爱年金：客户在开户后即可领取新华保险公司为客户开设的一个账户奖励；按首次交纳的基本责任保费的1%领取，直到80岁，共领取68次；511元×68次 = 34748元★生存保险金：（红利及终了红利见上面的测算书）☆ A、60周岁前每2年领取基本责任保险金额*9% ，共领取：900元/次×23次=20700元+红利。
☆ B、60周岁至80周岁每年领取基本责任保险金额*9% ，共领取：900元/次×21次=18900元+红利。
尊享人生的累积生息账户：以上1、2项默认进入累积生息账户，日日计息，月月复利，实现资金的二次增值。
★80周岁满期时，一次性领取终了红利。
这就是一份完整的尊享人生理财方案和保险计划单，根据利益演示测算，为梁爽计划的总保费缴费：5110元×5年=25550.00元合计缴费：贰万伍仟伍佰伍拾元80岁满期领取：￥512598.00 伍拾壹万贰千伍百玖捌元请注意：我为梁爽办理的保额只是 1万元，还不包含“可选利益部分”的分红数据；只是一个基本部分，就收益不小了。
如果设想一下，30岁，女士，基本保额10万，可选责任 10万；至尊全能保险期限缴费方式保额保险费尊享人生至80岁5年期缴10万48500元可选责任至60岁一次交清10万50200元总计保费292700元收益就厉害了：下面是这位女士账户金额明细。
关爱年金=48500元×1%×51次=24735元生存保险金=60岁前=9000元×9%×14次=126000元+红利（计：161544元）60岁至80岁=9000元×9%×21次=189000元+红利（计：280904元）80岁期满：一次性领取终了红利：952384元60岁祝寿金：10万+红利（计：224915）如果80岁前不领取（除60岁祝寿金）主险“基本责任”可取金额+终了红利总收益为：2233876元。
2.尊越人生产品基础知识解析
利益点 自己购买的情况下，既给家庭锁定了一笔财富，通过生存金、生日 金、分红等方式享受财富带来的被动收入，同时为财富传承做好了准 备，可以通过指定受益人的方式，自主的决定财富传承的对象和份 额。若是给子女购买的情况下，给子女锁定了一笔伴随终身的财富， 并能够实现富传三代。
内部培训资料，请勿外传
17
目录
• •
身故保险金受益人与被保险人在同一事件中身故，且不能确定身故先后顺序的，推定受
益人身故在先。
身故保险金受益人故意造成被保险人身故、伤残、疾病的，或者故意杀害被保险人未遂 的，该受益人丧失受益权。除另有约定外，生存保险金、生日关爱保险金受益人为被保 险人本人。
内部培训资料，请勿外传 7
减额交清
• 您可申请使用减额交清功能。
其他规则： 1、尊越人生不计风险保额； 2、尊越人生按年交保费的20%计入投保人的“累计年交 保费”； 3、尊越人生次标准体EM值200及以内不做弱体加费； EM值大于200时，作拒保处理； 4、寿险为五、六类职业者，尊越人生不做寿险职业加费。
内部培训资料，请勿外传 4Fra bibliotek佣金率
保单经过年度
交费期间 1年 3年交 5年交 10年交 9% 12% 22% 2年 2% 5% 5% 3年 2% 4% 5% 4年 — 3% 3% 5年 — — 3%
保单贷款
不超过现金价值的90%
内部培训资料，请勿外传
3
主要投保规则
最低保额： 需为1000的整数倍，最低保额不受传统寿险保额不低于10000元的限制。 投保年龄： 缴费期为3年：0-57岁 缴费期为5年：0-55岁 缴费期为10年：0-50岁 最低交费： 缴费期为3年：年交不低于3万 缴费期为5年：年交不低于2万 缴费期为10年：年交不低于1.5万
新华人寿保险公司分红理财保险产品“尊享人生”产品解析PPT模板课件演示文档幻灯片资料
1 您与我们的合同
2
合同构成 投保范围 合同成立与生效 合同变更
3
投保人解除合同的手续及风险 合同终止
4 2 我们提供的保障
重点 条款2.3
5
保险金额 保险期间 保险责任 责任免除 保单分红
6 3 您的权利和义务
7
保费交纳 中止与复效 减额缴清 转换 减保 保单贷款 生息账户
投保时约定“基本责任基本保额” 根据选定的交费方式、交费期间交纳“基本责任保险费”
基本责任
关爱年金：犹豫期满及年生效日 按首次交纳的基本责任保费的1%给付 生存保险金：60岁前 每2年返还 （基本责任基本保额+基本责任累积红利保额）9%
60岁至80岁 每年返还 身故、全残保险金：所交基本责任保费的105%+累积红利保额现金价值 投保人意外身故、全残豁免：投保人18周岁至60周岁之间因意外身故、
市场变化
公司产品 战略
产品定位
同业市场策略
公司战略目标：进 军第一集团；产品 作为后台支持体系 的重要环节将实现 重大突破
打造客户化产品体 系；成为有力的销 售、增员工具
01.03.2021
4
新的要求
• 强调保护客户利益 • 提高了对于保障型产品的 销售监管力度 • 增加了“明扣费产品”的 销售难度
主险可选责任 累积账户 附加险
本质
返还型分红险
内置 独立保额 趸交趸领
分红型子产品
1、传统分红险功能的升级 2、承接所有领取的生存金的载体 3、生存金二次增值的工具 提供体系化的各类风险保障责任 的产品体系（将不断增加完善）
特点
1.传统险的快速返还功能 2.年金型（核保要求低、自主化） 3.投保人意外身故、全残豁免 4.领取进账户
标准普尔图话术
尊宏人生理财特点
1、固定返还高：生存金，从第三个保单周年日开始60岁前，每年给付基本保额的18%。60岁 起。每年给付基本保额的20%。特别生存金；交费期满后，按年交保费，交费期2%给付祝福金； 60岁时给付基本保额的5% 2、尊宏人生+聚财宝升级版的累积生息:聚财宝帐户除了能实现累积生息同样的功能，此外还具 有计算利率保底，可追加保费，投保人被保人自由领取，身故至少返还等多项优势 3、尊宏人生+聚财宝保底复利收益等:按日计算，按月结算。月复利有保底，保证年利率为 1.75%
标准普尔家庭资产配置图： 研全球十万个资产稳健增长的家庭,分析总结出他们的家庭理财方式,从而得到标准普尔家庭资产象限 图。此图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式。
80后已经过半迈进三十的门槛，90后开始成为新富的主力军。我今天 来想和您聊一下关于家庭资产配置的概念。为了能更好的抵御通货膨胀， 普通银行储蓄已经不能有效的保证资金保值、增值。然而投资产品都有 一定的风险。很多的家庭一般都通过分散投资的方式来进行有效的风险 规避但是该如何对家庭资产进行科学的分配呢？ 标准普尔家庭资产象限图把家庭资产分成四个帐户、这四个帐户作用 不同，所以资产的投资渠道也各不相同，只要拥有这四个帐户，并且按 照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。
4.投资账户高风险，高收益，一旦投资失败，还有大笔理财账户资金，可供使用，总资产无太 大波动，所以这款产品是一种被动收入，无需打理，省心又省时，是终身享用的可放心的一款 理财产品。
第一个帐户是日常开销帐户，也就是要花的钱，一般占家庭资产的10%为家庭3-6 个月的生活费，一般放在活期储蓄的银行卡中，这个帐户保障家庭的短期开销：日 常生活，买衣服，美容，旅游，等。都应该从这个帐户中支出。这个帐户您肯定有 的。但是我们最容易出现的问题是占比过高。很多时候也正是因为这个帐户花销过 多，而没有钱准备其他帐户。 要点：短期消费 3-6 个月的生活费 一般放在银行活期存款 货币基金中。
尊御计划书比武资料
生存总利益实际代表被保险人生存时，退保所能获得的利益。 退保时公司退还保单现金价值、附加万能账户价值（按实际结 算）、当年生存金、当年红利，因此生存总利益实际上就是以 上四项之和。例如在第10个保单年度生存总利益为1348585元 ，实际包含现金价值977304元、附加万能账户价值（中档演示 ）333924元、当年生存金1800额）*50%
372393=354660（首年保险费）*105%，表示在交完首年保险费后被保险人身故，因被保险人年满 18周岁，因此退还所交主险保险费的105%，1117179=354660*3*105%，表示在交满三年后身故
尊御人生建议书详解---附加险利益
聚财宝生存保险利益简单讲就是账户价值有多少生存时就可以领多少
在第三个保单年度末返还当年生 存金18000元，连同第三个保单 年度末返还的当年红利18605元 ，在第四个保单年度初进入附加 万能账户，因此第四个保单年度 进入附加万能账户价值是两者之 和36605元，后续每年进入附加 万能账户价值均为上一年度生存 金及红利之和。
尊御人生建议书详解---生存总利益竖列
尊御人生建议书详解---基本保额
理财型保险的基本保额与保障型产品 如平安福、常青树并不一样，保障型 产品的基本保额等同于身故金，而理 财型产品的保额仅仅是衡量保险费和 确定返还金的一个尺度。
尊御人生建议书详解---主险利益
18000=120000（基本保额）*15%
21600=120000（基本保额）*18%
尊御人生建议书详解---当年红利竖列
计划书默认当年红利和当年生存金是在 保单年度末返还的，在第一个保单年度 末分配的中档红利“5276元”并不会 在当年进入附加万能账户，而是在第二 个保单年度初进入附加万能账户，因此 演示中“5276元”出现在了第二个保 单年度；但实际结息时间并不会相差一 年，而是以生存金和红利实际进入附加 万能账户的时间为准。
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保单贷款支配灵活 一笔资金多种用途
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• 短期投入终身守护 身故给付传承无忧
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可选择3年交费期，保单有效期内可以随时通过聚财宝追加投资。 如被保险人身故，可将不少于所交主险保费的身故保险金与聚财宝身故保险金定 向传承，保障财富的专属性、私密性。 在保单的有效期内，以保险合同的方式为被保险人构筑一条与生命等长的安全、 专属、稳定增值的现金流，借助保险合同稳定安全的机制帮助家庭更好的进行财 富管理。
本险种不计风险保额； 本险种按年交保费的 20%计入投保人的“累计年交保费”； 本险种次标准体核保决定不做弱体加费，EM≤200时标体，EM＞200时拒保；
寿险为五、六类职业者，本险种不做寿险职业加费。
仅供内部培训 严禁对外使用
产品形态：附加聚财宝两全保险（万能型）责任介绍
附加险产品责任 产品类型 生存类保险金和红 利转入聚财宝 生存保险金领取 部分领取 附加险 万能型、两全险 •客户可自己选择是否附加聚财宝；附加后， 投保聚财宝后，生存类保险金、红利领取方式仅可选择“进入附加万 视为第4种生存类保险金、红利领取方式 能保单账户”一种方式。可以通过保全变更为其他领取方式 以后可做变更 从第三个保单周年日开始，被保险人可随时申请领取生存保险金。 投保人保单在犹豫期后，可随时部分领取附加险保单账户价值，部分 领取和生存金领取不收取费用。 本附加险合同的基本保险金额等于本附加险合同的所交保险费，所交 基本保险金额 保险费为转入保险费及追加保险费之和。 基本保险金额随着转入保险费或追加保险费计入保单账户而增加；随 着本附加险合同保单账户价值的部分领取或生存保险金给付而减少。 身故保险金 主险生存类保险金、 红利转入 追加保费 帐户价值抵交保费 18岁前：MAX(附加险基本保额；附加险保单账户价值) 18岁后：MAX(附加险基本保额*105%,附加险保单账户价值) 不收取费用 投保人可随时追加附加险保费，初始费用2%，佣金1%； 追加保费最低1000元，且为100的整数倍，不设上限 帐户价值新增抵交保费功能
双重灵活好应急
主险可贷 附险可领 平安Байду номын сангаас宏 人生计划
双重确定更精彩
生存金+特别生存金+祝福金 传承金（身故保险金）
灵活
安全
仅供内部培训 严禁对外使用
尊宏人生+聚财宝--双重确定更精彩，双重灵活好应急
双重确定
“生存金+特别生存金+祝福金”:比例确定，生存领取到终生。 通过指定受益人的方式，保证将不少于所交保险费的身故金定向传承。
主险：尊宏人生 （分红型）
附险：聚财宝 （万能型）
尊宏启航 聚财加速
仅供内部培训 严禁对外使用
尊宏人生+聚财宝
财富现金生生不息 分红万能财富增值
• • • 自第3个保单周年日开始至60周岁之前每年生存给付主险保额的18%，60周岁开 始每年生存给付主险保额的20%至终身，60周岁生存还将按主险保额的50%给 付祝福金。生存类保险金直接进入聚财宝加速财富的积累，稳定、长期的财富增 长为家庭提供财务支持。 交费期满的保单年度末，还将给付所交保费的2%，作为特别生存金。 除固定给付外，公司每个会计年度将至少拿出当年分红险可分配盈余的70%与 保单持有人分享，红利也进入聚财宝加速财富的积累。 尊宏人生计划既可作为长期的资产配置手段，又具有资金应急的功能。只要合同 有效，主险保单贷款额度可达现金价值90%，且贷款期间不影响保单利益；附 险聚财宝领取灵活，“主险可贷、附险可领”的产品设计，有效解决家庭、事业 燃眉之急。让财富效用最大化。
仅供内部培训 严禁对外使用
解析
被保险人3年后就可自由领取（时间，金 额） 投保人可自由领取（时间，金额）
仅供内部培训 严禁对外使用
产品形态：主险保险责任（尊宏人生）
主险产品责任 产品类型
生存金 特别生存金 祝福金 身故保险金 交费期 交费方式 保单贷款 交费期间 3年 5年 10年 从第3个保单周年日开始， 60岁前，每年给付基本保额的18% 60岁起，每年给付基本保额的20% 交费期满的保单年度末被保险人仍生存，给付所交保费的2%。 所交保费=期满当时保额确定的年交保费*交费年度 第3年后（含）到达60岁时，给付基本保额的50%； 如到达第3年时已经超过60岁，不给付祝福金 18岁前身故，无息返还所交保费； 18岁及以后，首年身故给付保费120%，次年及以后身故给付保费的105% 3、5、10年交 现金价值的90% 保单经过年度 3年 2% 4% 5%
尊宏人生
寿险北区市场部 2015-10
重要提示： •本产品组合主险为分红保险，其红利分配是不确定的。 •本产品组合中附加险为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。 •本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任，具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详 见保险条款。 仅供内部培训 严禁对外使用
仅供内部培训 严禁对外使用
主险资金进入聚财宝，助力财富加速增值
主险生存类保险金、红利进入聚财宝，享受万能结算利率，助力财富成长。
增值
生存类保险金、红利
利益演示更好 演示优势明显
附险：聚财宝（万能型）
主险：尊宏人生（分红型）
仅供内部培训 严禁对外使用
当尊宏人生搭配聚财宝
双核动力促成长
分红+聚财宝
收益
主险 分红型、两全险
1年 9% 12% 22%
2年 2% 5% 5%
4年 -3% 3%
5年 --3%
仅供内部培训 严禁对外使用
产品形态：主险投保规则
投保年龄： 交费期为3年：0-65岁 交费期为5年：0-65岁 交费期为10年：0-55岁 最低保费： 交费期为3年时：最低年交保费3万 交费期为5年时：最低年交保费2万 交费期为10年时：最低年交保费1.5万
主险现金价值可贷
可以申请主险现金价值最高90%的保单贷款，为资金周转提供充分便利，
帮助客户实现攻守兼备的资产配置。
附加聚财宝可领
聚财宝账户价值领取无手续费，帮助客户实现投资、养老、教育金规划， 为客户提供资金使用的充分便利。无需亲临柜台通过电脑、手机等渠道
轻松办理。投/被保人均可灵活领取。
收双 益重 增灵 速活