面料知识及销售FAB
面料FAB
博士邦尼2010年夏季面料FAB一．棉系列面料制作：纯棉面料一直是人们喜爱的一种天然面料，以高支精纺纱高密织制为主导，逐步朝长绒棉及色织方向发展，经烧毛、丝光、染色及后整理加工，部分经成衣水洗。
特性：面料耐碱性强，抗高温性好，有天然纤维的优良触感，吸湿透气性优良，穿着柔软、舒适。
免烫防皱处理后具有较好的防皱性能。
品种：染色、色织、印花、刮染、刮胶等，另用於棉衣时经上胶防羽加工护理：请勿使用漂白剂，可用各种肥皂或洗涤剂，深浅色分开洗涤，水温最高30度，手洗时请将洗涤剂充分溶解后，再放入衣物，浸泡时间不超过30分钟。
最好不要刷洗，需要时不可用硬刷，以免损坏面料，斜纹类面料洗刷必须顺着织纹，绒布及刮色类面料不可刷洗以免掉色。
不可重搓洗，不可拧绞，否则面料易受损。
不可曝晒。
中温150℃蒸汽轻轻熨烫，避免出现极光。
不可拧干，注意防潮防霉。
另外，印花、刮染、刮胶、绒布类面料须垫布熨烫，不可沾上粘性物质如标签等，以防颜色及绒毛被粘起。
刮染、刮胶不可干洗。
二．针织类面料品种1.单丝光制作：丝光是棉织品的一种特殊加工工艺，单丝光是指经一次烧毛一次丝光处理2.双丝光制作：双丝光是指分别在原纱及坯布各进行一次烧毛一次丝光处理特性：它是棉纱或棉织物经高浓度烧碱处理获得的，稳定尺寸和有丝般光泽，同时使织物强度进一步得到提升，面料具有良好的吸湿排汗.导热功能，手感柔滑、冰凉爽快，是夏季T 恤衫的首选面料，多用色织，色牢度好。
护理：可以干洗；水洗时水温30度以下，机洗时需用洗衣网；单独洗涤，水洗浸泡时间5分钟以内，不可漂白，不可搓洗；不可刷洗,不可拧干，不可曝晒，不可使用细小衣架以防产生破洞。
洗涤时间要短、要轻柔以防掉色；不可局部将衣服整件从水中提起以防变形；平摊凉干，低温蒸汽熨烫，穿着时避免与粗糙物体摩擦，避免接触尖硬物以防起毛和勾纱。
如果您购买的深色丝光棉，按标准洗涤后也会出现轻微褪色，这是棉织品的特征，属于正常现象。
3. 棉印花针织面料以长绒棉为主的优质棉纱加工而成的针织面料，经烧毛、丝光、活性染色后再经印花、水洗加工而成。
服装行业fab定义
服装行业fab定义服装行业是指从事服装设计、生产、销售、服务等相关环节的经济活动的行业。
fab是服装行业常用的一个术语，代表着“面料（Fabric）、辅料（Accessories）、缝制（Bulid）”三个英文单词的首字母缩写。
面料是指服装制作过程中所使用的各种纺织品材料，包括棉、麻、丝、毛、化纤等各种纤维制成的织物。
面料的选择对服装的质感、风格和舒适度有着重要影响。
在服装设计中，设计师需要根据服装的功能、款式以及季节等因素来选择合适的面料。
不同的面料有着不同的特点，如棉质面料透气性好，舒适度高；丝质面料手感柔软，具有良好的光泽；毛织物保暖性强，适合制作冬季服装等。
辅料是指服装制作过程中所使用的各种配件和装饰品，如纽扣、拉链、绣花、蕾丝等。
辅料的选择能够为服装增加独特的风格和个性，并且能够提升服装的整体品质。
不同的服装款式和风格需要不同的辅料来进行搭配，如运动服需要使用防水拉链，而正装衬衫则需要使用高质量的纽扣。
辅料的选择需要考虑到其品质、功能和与服装的整体协调性。
缝制是指将面料和辅料通过裁剪、缝合、整烫等工艺步骤制作成服装的过程。
缝制工艺的好坏直接影响着服装的质量和外观。
在缝制过程中，需要考虑到面料的特性和款式的要求，合理安排裁剪和缝合的步骤，确保服装的尺寸合适、线迹平整、结构牢固。
同时，缝制过程还需要注意细节处理，如衣领、袖口、袋口等部位的缝制要求。
在服装行业中，fab的定义与面料、辅料和缝制密切相关。
面料的选择决定了服装的舒适度和外观质感，辅料的搭配则能够为服装增添亮点和个性，而缝制工艺的好坏则直接影响着服装的品质和寿命。
因此，在服装设计和生产过程中，fab的概念被广泛应用，以确保服装的品质和风格符合消费者的需求和期望。
随着时代的发展和消费者需求的变化，fab的定义也在不断演变和创新。
除了面料、辅料和缝制，现代的服装行业还注重环保、可持续发展和科技创新等方面。
例如，一些品牌开始使用可回收和可降解的面料，推出环保系列；一些品牌将智能技术应用到服装设计中，开发出具有温控、防水、防污等功能的智能服装。
服装销售FAB句式详解(导购培训版)
FAB在服装销售中的运用一、了解ＦＡＢ的重要性顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供舒适、耐用、美观适体,修饰体形等益处。
所以，导购要很清楚的知道，其所销售的服装有何与众不同的特性，它能带给顾客什么利益，那才是我们的卖点。
二、ＦＡＢ的定义FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信我们的产品是最好的，是最适合他的。
（这款产品有什么特点，这种特点伴随着什么优点，产品的这些优点能给顾客带来什么利益点，也就是好处）1、Feature-服装的属性特点：指产品的外在景象及其给人的印象和服装特有的品质(包含看得见和看不见的) 说明产品与众不同的特征如：面料、版型、做工、水洗方式、所用的填充物、时尚流行度、知名度等2、Advantage-服装的作用功效：说明服装的特性会发挥什么作用优点。
举例说明：如：这款上衣含有98%的精梳棉+2%的莱卡，上身透气性好，不易变形，穿着特别舒服。
3、服装的益处：说明服装的功效能替客户带来什么好处。
顾客购买服装是为了得到「解决问题」或「满足需求」的好处，因此，导购人员必须要把服装的特性与功效，站在客户的立场，转化成满足顾客需求的利益。
如：贴身的版型设计，能充分的体现出您迷人的曲线身材，让您在朋友中倍受宠爱。
三、如何寻找产品的ＦＡＢ1、资料来源：①服装的吊牌、水洗标等服装的吊牌介绍了该服装的面料成份，水洗标介绍了该服装的水洗方式，所以我们可以从中找到基本资料加以运用。
②导购和营销人员的自身观察。
通过试穿和切身体验了解服装的上身效果和感觉2、对服装本身可从哪些角度去想：①效能性：**能给顾客发挥预期的功效，如：御寒保暖，凉爽等。
②外表性：**的造型耐看、时尚、实用、凸显女性身材、给人一种低调的张扬等。
③舒适性：**所选面料不伤皮肤，版型设计能让顾客运动自如等。
FAB面料篇
FAB：F产品本身的特性，A产品本身的优点和卖点，B使用产品后给顾客带来的好处棉：F棉，A手感柔软，B穿着舒适麻：F麻，A，吸湿防湿好，透气性好B夏季穿着凉爽透气。
A，天然的色泽（象牙色，棕黄色，灰色等）B麻织物的色泽具有质感。
A，粗细不匀，具有纹理特征,B所以麻制品具有粗旷的质感A,入水后强度特别高，耐水洗B洗涤方便蚕丝：F桑蚕丝颜色A洁白富有光泽B较好的品质感A手感柔软B穿着舒适A 吸湿防湿性好，透气性好，B，夏季穿着干爽凉快F桑蚕丝保暖性好，B，冬暖夏凉A，含有天然蛋白质B可以美容养颜普通粘胶纤维：A粘胶长丝光亮美观，垂感好B有品质感A色牢度好B不易掉色莫代尔面料：新一代的人造纤维，纤维的原料采用欧洲的榉木，经打浆，纺丝而成，原料100%天然，岁人体无害，能自然分解，被纺织业公认为21世纪最具有潜质的纤维A吸湿性透气性优于纯棉织物B有利于人体生理循环和健康A面料手感柔软，悬垂性好B穿着舒适A形态稳定性强，具有天然的免抗皱性免烫性B使穿着更方便，自然A平整，细腻，光滑B天然真丝的效果，价值感强莫代尔面料性能稳定，经测试比较，与棉织物一起经过25次洗涤后，手感将越来越硬，而莫代尔面料恰恰相反，越洗越柔软，越洗越亮丽。
莱赛尔面料：俗称“天丝”，一天然植物纤维（竹，木等捣碎后形成的浆粕）为原料，是一种绿色纤维，有环保的优点A纤维表面光滑B具有丝绸般的光泽，更具有品质感A具有较高的干强（拉伸强度）和湿强（耐水洗强度）A缩水率很低，由它制成的服装尺寸稳定性较好B易打理莱赛尔纤维具有人造纤维素纤维的所有天然性能，包括吸湿性好穿着舒适，光泽好，染色性能好和可生物降解性能，刻在较短的时间内完全生物降解，融于泥土当中，不会造成环境的污染。
莱卡：莱卡又称氨纶，由美国杜邦公司注册命名，氨纶是织物里延展性最好的一种材料，它可以拉伸到自身百倍以上的长度，而在恢复（恢复性能好）后不会破坏自身的结构而变形。
莱卡棉就是在棉布的针织过程中加入少量莱卡，使织出的布既具有棉布的舒适性，又具有莱卡的弹力，使棉布在穿着时不易变形。
面料FAB
氨纶
化学纤维（合成纤维） 又称弹力纤维
伸阔性大、保型性好，而且不起 皱；手感柔软平滑、弹性最好； 耐酸碱、耐磨、耐老化；具有良 好的染色性。而且不宜褪色。
氨纶通常不单独使用，而是与其他面
穿着舒适、体贴合身，伸展自 如、耐新。
料进行混纺，洗涤方法参照混纺面料 。不过，不能加入漂白剂，因为漂白 剂会损害弹性纤维及令衣物变黄。
穿着时吸汗透气，穿着舒适。
用洗涤剂洗涤时，最佳水温为40～50 ℃。漂洗时，可掌握“少量多次”。
应在通风明凉处晾晒衣服，以免在日
适用范围： T恤、 POLO衫、卫衣套装、 裤装类
光下曝晒，使有色织物褪色。
麻纤维刚硬，抱合力差，洗涤时要比
植物纤维（天然纤维） 麻织物表面粗糙、富有光泽、具
棉织物轻些，切忌使用硬刷和用力揉
化学纤维（合成纤维） 之首，耐用性极佳，强度弹性都
很好，有良好的防水防风性能。
穿着轻便舒适，防水防风。
先在冷水中浸泡15分钟，然后用一般 洗涤剂洗涤(含碱大小不论)。洗液温 度不宜超过45℃。洗后通风阴干，忌 暴晒和烘干。锦纶耐热性较差，所以 要低温熨烫，一定要打蒸汽，不能干 烫。
运动套装、风衣的面 料，也常与棉混纺做 裤装
穿着合体、保暖舒适，防皱免 烫。
3分钟,然后用清水漂洗干净,切忌不可 用力揉搓.衣物出水后,用双手挤掉水, 放在通风处阴干, 不要 用手拧,也不
毛衣、外套、裤类
要在阳光下曝晒.纯毛织物遇水产生的
收缩等现象, 阴干后必须加强熨烫,熨
烫平整后即可穿用。
涤纶 锦纶
面料挺括，抗皱免烫 ，强力好， 耐磨耐热性好 ，吸湿差，易洗快
洗后漂洗净可轻拧绞置阴凉通风处晾干不可曝晒不宜烘干以免因锦纶织物的耐磨性能居各类织物之首耐用性极佳强度弹性都很好有良好的防水防风性能
销售面料话术
销售面料话术
销售面料话术可以根据不同的客户需求和产品特点进行调整，以下是一些销售面料的常用话术：
1. 打招呼：您好！欢迎光临我们的店铺/公司。
我是销售员/客
户代表，有什么可以帮到您的吗？
2. 了解需求：请问，您对面料有什么特别的需求？比如面料种类、颜色、纹理等。
3. 引导选择：我们的面料有多种不同的种类，比如柔软的棉料、高光泽的丝绸等。
您想要什么样的面料来制作您的产品呢？
4. 介绍特点：我们这款面料采用优质纤维制成，具有耐磨、透气、舒适的特点，适合用来制作衣服、床上用品等。
5. 强调优势：我们的面料经过专业的染色处理，色彩鲜艳持久，不易褪色。
同时，它还具有抗皱、易清洗等特点，非常方便使用和保养。
6. 推荐搭配：这款面料与我们的其他产品非常搭配，比如我们的纽扣、拉链等。
您可以考虑一下这些配件，让您的产品更加完美。
7. 提供建议：如果您对面料不太了解或不确定选择哪种面料，我可以根据您的需求和预算为您推荐一些适合的面料。
8.解答疑问：如果您对面料的具体性能、用途等有任何疑问，请随时向我提问，我会尽力为您解答。
9.促销活动：我们目前正在举办一些促销活动，比如满减、赠品等，如果您购买我们的面料，您可以享受到更多优惠。
10. 总结推销：总之，我们的面料质量好、颜色丰富、适合各种衣物和家居用品的制作。
我相信您一定会对我们的面料非常满意，请问您是否有其他需要呢？
请根据实际情况进行调整和灵活应用。
《面料FABE知识》课件
3
经济面料
如聚酯纤维、尼龙等，价格低廉但性能满足基本 需求。
根据品牌选择面料
国际品牌
如LV、Gucci等，采用高品质面料，设计时尚，但价格昂贵。
国内品牌
如李宁、安踏等，采用适中品质面料，设计符合国人口味，价格 相对实惠。
快时尚品牌
如Zara、H&M等，面料品质参差不齐，但款式多样，价格适中 。
THANKS
02 FABE介绍能够增强消费者对产品的信任感和忠诚 度，促进口碑传播和重复购买。
02
面料特性
材质特性
01 材质分类
面料可根据纤维成分分为天然纤维和人造纤维两 大类，天然纤维包括棉、麻、丝、毛等，人造纤 维包括涤纶、尼龙、粘胶等。
02 纤维长度与细度
纤维的长度和细度对面料的性能和外观有重要影 响，不同长度的纤维可纺出不同风格的纱线，进 而影响面料的质地和风格。
04
面料应用场景
商务正装
01
02
03
毛料
具有天然的光泽感，手感 柔软，透气性好，适合制 作西装、大衣等正装。
亚麻
质地轻盈，透气性好，易 于打理，适合夏季商务正 装。
棉
吸湿性好，透气性好，易 于打理，适合制作衬衫、 裤子等正装。
休闲装
丝绸
质地柔软，光泽感强，适 合制作女性连衣裙、睡衣 等休闲装。
《面料FABE知识》 PPT课件
目录
• FABE介绍 • 面料特性 • 面料风格 • 面料应用场景 • 面料选择建议
01
FABE介绍
FABE定义
FABE定义
Feature
Advantage
Benefit
Evidence
FABE是一种针对产品特 点的有效介绍方法，包 括Feature（特性）、 Advantage（优点）、 Benefit（利益）和 Evidence（证据）四个 部分。
《面料FABE知识》课件
3 弹性
弹性面料能够提供舒适的穿着感，如弹力纤 维和弹性牛仔布。
4 耐磨性
耐磨性好的面料能够经受日常使用和洗涤， 保持长久的使用寿命。
面料的应用领域
1
时尚服装
面料在时尚服装中起着关键作用，如丝绸面料常用于高级定制。
2
家纺用品
面料在床上用品、窗帘等家纺用品中广泛应用，如柔软舒适的棉质床单。
3护服、过滤材料等，具有特殊的功能性能。
主要面料的介绍与比较
棉织物
棉织物是一种天然面料，具有柔软透气的特点，适 合夏季穿着。
丝织物
丝织物具有光滑柔软的手感，常用于高级时尚设计。
毛织物
毛织物具有保暖性能，适合冬季穿着，如羊毛和羊 绒。
化纤织物
化纤织物具有耐磨性强、易清洗等特点，广泛用于 日常服装。
3
功能性设计
一些面料具有特殊功能，如防水、防UV等，可以用于特定设计需求。
面料行业的发展趋势
1 可持续发展
面料行业越来越关注环境 保护和可持续发展，推动 绿色面料的发展。
2 智能面料
3 定制化需求
随着科技的发展，智能面 料将成为未来的发展趋势， 如可穿戴技术。
消费者对个性化产品的需 求增加，面料行业将更加 注重定制化生产。
常见的面料分类有棉织物、 丝织物、毛织物、化纤织物 等，每种面料都具有独特的 特点。
面料纹理与质感
面料的纹理和质感对衣物的 外观和手感有重要影响，如 亚麻纺织品的自然质感和丝 绸的光滑手感。
面料的基本性能和特点
1 透气性
面料的透气性影响着衣物的舒适度，如棉质 面料的透气性较好。
2 吸湿性
一些纤维材料具有良好的吸湿性，能够帮助 人体排汗，保持干爽。
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毛—按不同的工艺特征区分
• C 粗纺毛料: 采用粗纺毛纱经织造及缩绒梳绒，剪毛，蒸呢等 复杂的后整理工艺加工而成。
赞赏点： 1.厚实饱满，富有弹性，保暖性极佳 2.毛绒均匀细密，层次分明 3.触感优良，光泽柔和
毛 WOOL
洗涤方法: 1.不耐碱，用中性洗涤剂，最好用羊毛专用洗涤剂 2.冷水短时间浸泡，洗涤温度不超过30度 3.挤压洗，忌拧绞，挤压除水，平摊阴干、勿曝晒 4.湿态整形或半干时整形，能除皱纹 5.勿用波轮洗衣机，用滚筒洗衣机，选择轻洗档 6.高档全毛料或毛与其他纤维混纺的衣物，建议干洗 7.夹克类及西装类应干洗，不宜水洗 8.切忌用搓衣板搓洗
赞赏点： 1.面料蓬松保暖，绒茸感强 2.弹性佳，光泽柔和
棉—按不同的工艺特征区分
C 棉水洗系列: 棉经水洗处理，分面料水洗和成衣水洗， 依面料成份不同及风格要求而采取不同的水洗方法 有普洗、酵洗、免烫等。
赞赏点： 1.表面有自然的石头纹路 2.手感柔软，富有弹性 3.缩水稳定
棉 COTTON
洗涤方法： 1.耐碱耐热，洗涤剂，可手洗机洗，不宜氯漂 2.白色可用碱性强的洗涤剂高温洗涤 3.不要浸泡，及时洗涤 4.宜阴干，避曝晒，以免褪色，翻洗翻晾 5.与其它衣物分开洗涤 6.浸泡时间不能太长，避免褪色 7.不可拧干
顾客投诉要点：起毛、起球、缩水、易皱
毛—按不同的工艺特征区分
• A 精纺毛料:
大部分与涤纶混纺，具有良好的挺括及免烫性能， 采用高支精纺色纱，经高密织造和精湛的后整理 工艺加工而成。
赞赏点： 1.蓬松、保暖，优良的弹性和悬垂性 2.色彩美观，光泽自然，色牢度好 3.质轻抗皱，手感柔软 4.弹性优良，平整挺括，防污抗静电
麻
LINEN
熨烫要点： 熨烫时需均匀洒水，可中温熨烫
丝 SILK
特性: 1.蛋白质纤维，素有“纤维皇后”的美誉 2.富有光泽，手感滑爽，穿着舒适，高雅华贵 3.强度比毛高，但抗皱性差 4.比棉、毛耐热，但耐光性差 5.护肤保健、预防皮肤过敏瘙痒的功效。
顾客投诉要点：勾丝、抽丝、易皱
丝 SILK
洗涤方法： 1.忌碱性洗涤剂，应用中性或丝绸专用洗涤剂 2.冷水或温水洗涤，不宜长时间浸泡 3.轻柔洗涤，忌拧绞，忌硬板刷刷洗 4.应阴干，忌日晒，不宜烘干 5.部分丝织物应干洗 6.深色丝织物应清水漂洗，以免褪色 7.与其它衣物分开洗涤 8.切忌拧绞，针织类只可平摊晾干
丝光棉
特性: 1.尺寸稳定，同时获得真丝般的光泽 2.手感滑爽，色彩鲜艳，吸湿透气 3.穿着舒适，品质高档 4.比棉强度更高，经久耐穿 洗涤保养方法： 1.水温最高35度，可保持衣物持久柔顺 2.将洗涤剂充分溶解后，再放入衣物，浸泡5分钟。 3.勿使用漂白剂，适宜阴干，不可拧干. 4.中温蒸汽熨烫，熨烫时最好在织物上垫一块湿布，以免产生极光，干
毛 WOOL
• 保养方法： 1.忌与尖锐、粗糙的物品和强碱性物品接触 2.择通风处凉晒，干透收藏，放置防霉防蛀药剂 3.收藏期应定期打开箱柜，通风透气，保持干燥 4.高温潮湿季节，应晾晒几次，防止霉变 5.切忌拧绞
棉
COTTON
保养方法： 1.忌长时曝晒，以免降低坚牢度及褪色泛黄 2.洗净凉干，深、浅色分置 3.注意通风，避免潮湿，以免发霉 4.贴身内衣不可热水浸泡，以免出现黄色汗斑
熨烫要点： 1.低温、中温熨烫； 2.中温熨烫时盖上干布，以免出现极光
丝光棉
工艺特称： 是棉织品的一种特殊加工工艺，分单丝光和双丝光。单丝光 是指经一次烧毛和一次丝光处理。它是经棉纱或棉织物经 高浓度烧碱或经液氨处理获得。
丝 SILK
• 保养方法： 1.忌暴晒，免降低坚牢度及褪色泛黄，色泽变劣 2.忌与粗糙或酸、碱物质接触 3.收藏前应洗净、熨烫、晾干，叠放，避免折叠存放 4.不宜放置樟脑丸，否则白色衣物会泛黄 5.熨烫时垫布，避免极光
熨烫要点： 反面低温、中温熨烫，洒水时需均匀
•毛
• WOOL
特性: 1.光泽柔和自然,手感柔软, 2.比棉、麻、丝等其它天然纤维更有弹性， 3.抗折皱性好，熨烫后有较好的褶皱成型和保型性 4.保暧性好，吸汗及透气性较好，穿着舒适
洗前找到难洗的污迹斑点
•麻 • LINEN
特性:凉爽高贵的纤维 1.吸水性能好，穿着舒适 2.麻织物强度高，导热性、吸湿性优良，耐酸碱 3.面料防蛀、色牢度好、透气性优良 4.吸湿、散热快，穿着凉爽 5.面料立体感强，风格粗犷
顾客投诉要点：易皱，有褪色现象
洗涤保养方法： 1.同棉织物洗涤要求、保养基本相同 2.洗涤时应比棉织物要轻柔 3.忌用力搓洗，忌硬刷刷洗，忌用力拧绞
棉——按不同的工艺特征区分
A 精纺高密织棉类: 以高支精纺纱高密织制为主导,逐步朝长绒棉方向发展 经烧毛、丝光、后整理加工而成
赞赏点： 1.面料挺括，滑爽，弹性好 2.有天然纤维的优良触感 3.具有较好的防皱性能
棉——按不同的工艺特征区分
B 棉绒布系列: 采用高档优质长绒棉为原料，经精梳纺纱加工， 采用斜纹、双层，复合组织、提花等结构织造成坯， 再经退浆、（烧毛、丝光）、磨毛（抓毛、拉绒）、 活性染色和特殊后整理加工而成
面 料
服 装
纺织纤维 化学纤维 类（机织、
可再 生纤 维
粘胶纤维、醋酯纤维、铜氨纤 维 天丝、莫代尔、恩卡、 竹纤维等
分 面 针织）
不可 涤纶、锦纶、晴纶、氨纶等
类料
再生 纤维
混纺纤维 涤棉、锦棉、涤锦棉、复合面料等
非纺织纤 维类（皮、 革面料）
真皮面料 仿皮面料
纺织纤维类
天然纤维
棉 COTTON
特性: 1.吸湿性好，手感柔软，穿着卫生舒适； 2.湿态强度>干态强度，但整体上坚牢耐用； 3.染色性能好，光泽柔和，有自然美感； 4.耐碱，高温碱处理可制成丝光棉 5.抗皱性差，缩水率大；
顾客投诉要点： 1.色牢度较差（褪色） 2.缩水率大（4% -12%），弹性差（缩水） 4.易皱易霉变，不耐酸
面料知识及销售FAB
※主要内容： ★面料分类 ★洗涤保养知识
★面料FAB描述
我们为什么要学面料
1.FAB话术推销的前提是什么？ 在做FAB之前必须做到对全场衣服面料特征了然于胸
2.顾客投诉时最常见问题是什么？ 褪色、缩水、起球、破裂、易皱、漏纱
3.面料的流行趋势和健康、环保的生活理念
天然纤维 棉、毛、丝、麻等