浅析中国联通的渠道策略
浅析中国联通的品牌推广
浅析中国联通的品牌推广【摘要】中国联通作为中国电信行业的一员，在品牌推广方面一直致力于拓展自身影响力。
本文从中国联通的品牌故事、传播渠道和方式、市场定位、品牌活动以及品牌影响力等方面进行了分析。
通过对中国联通品牌推广策略成功之处的总结，揭示了其在品牌传播中的独特之处。
本文也探讨了中国联通品牌推广的发展前景，以及在激烈市场竞争下所面临的挑战与机遇。
中国联通品牌推广的成功离不开其不断创新的战略和积极拓展的市场触角，展现了其在电信行业中的品牌实力和竞争实力。
通过分析中国联通的品牌推广，可以更好地了解中国电信行业的发展状况，为相关行业提供参考与借鉴。
【关键词】中国联通、品牌推广、品牌故事、传播渠道、市场定位、品牌活动、品牌影响力、成功之处、发展前景、挑战、机遇1. 引言1.1 综述中国联通的品牌推广中国联通作为中国三大电信运营商之一，其品牌推广一直是备受关注的话题。
在激烈的市场竞争环境下，中国联通通过多年的努力和探索，逐渐建立起了强大的品牌影响力和市场地位。
中国联通的品牌推广策略主要体现在以下几个方面：在品牌故事方面，中国联通注重将自身的历史与文化融入品牌推广中，强调自身传统与创新的结合，塑造了一个稳重而又前瞻的形象。
在传播渠道和方式上，中国联通不断拓展传播渠道，通过多种方式进行品牌宣传，如电视广告、网络推广、活动赞助等手段，全方位地覆盖目标受众。
在市场定位方面，中国联通凭借着技术实力和服务质量的优势，成功塑造了高端、品质、稳定性强的品牌形象，在市场中树立了良好的口碑和地位。
中国联通还积极参与各种品牌活动，如推出各类优惠活动、举办文化交流活动等，增强了与消费者的互动，提高了品牌的认知度和影响力。
中国联通的品牌推广策略在传播手段多样、市场定位清晰、品牌形象突出等方面取得了成功，为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。
2. 正文2.1 中国联通的品牌故事中国联通的品牌故事始于2000年，当时中国电信分拆为中国电信和中国联通两大运营商。
联通战略渠道运营方案
联通战略渠道运营方案一、背景近年来，随着中国电信业的快速发展，三大运营商竞争日益激烈。
在这样的大环境下，联通公司认识到，强化渠道管理是不可或缺的一环。
因此，为加强战略渠道的管控和运营效果，联通公司制定了一套切实可行的战略渠道运营方案，以期提高渠道管理水平，帮助企业实现长期可持续发展。
二、目标联通公司的战略渠道运营方案的目标是为用户提供优质、高效的服务，并在市场竞争中获取优势。
同时，通过不断提高渠道管理的水平和效率，强化与合作伙伴的合作关系，打造良好的企业口碑和品牌形象，推动企业实现长期可持续性发展。
三、方案内容1.渠道经营方向联通公司的经营方向是将运营、服务、销售三项经营板块之间的边界打通，实现资源共享，提高运营效率。
同时，与渠道合作伙伴建立长期战略合作关系，深化对合作伙伴的认识，加强渠道管理和服务，增强渠道竞争能力。
在这个方向上，联通公司的具体步骤包括：•拓展渠道网络：建立广泛的渠道网络，包括电商渠道、线下门店、代理商等，不断开拓新渠道，提升渠道覆盖范围。
•深化渠道伙伴合作：与渠道伙伴开展多方位合作，提高合作伙伴对公司品牌、产品、服务的认同和信任，打造高效协作、互惠共赢的合作关系。
•动态激励机制：建立具有竞争力的激励机制，激发渠道伙伴积极性和创造力，提高渠道伙伴的士气和满意度。
•提高服务水平：为渠道伙伴提供全程优质、高效的服务，包括培训、售后服务、营销支持等，提高渠道伙伴的服务能力和市场抓手。
2.渠道管理体系建设为了提高渠道管理水平，实现渠道的标准化管理，联通公司具体的渠道管理体系建设如下：•渠道训练营：建设覆盖全国的渠道训练中心，开展各类专业培训、技能培训、业务培训和领导力培训，提高渠道人员的素质和专业能力。
•渠道KPI：建立完善的渠道KPI体系，激励渠道伙伴实现销售目标。
针对不同渠道伙伴，设定不同的KPI指标，确保KPI考核指标符合实际情况，具有可操作性。
•渠道监管：加强渠道监管，严格从渠道资质审核、合同签署、商户入驻、库存管理、市场价格管控等方面进行监控，保证渠道规范经营。
联通战略渠道运营方案
联通战略渠道运营方案一、背景移动通信行业是一个竞争异常激烈的行业。
作为移动通信行业中的一家企业，中国联通在未来的发展过程中，也需面对激烈的市场竞争。
在这样的背景下，如何提升营销渠道的效能，拓展业务覆盖面，便成为了联通面临的重要问题之一。
因此，对于联通而言，如何制定最佳的战略渠道运营方案，对于公司未来的长足发展至关重要。
二、目标制定一份联通战略渠道运营方案，旨在提高联通业务营销的覆盖面和效能，实现公司的长足发展。
具体实现目标如下：1.提高联通品牌知名度和认知度；2.增强联通的品牌形象和用户黏性；3.拓展联通的销售渠道，增加销售额；4.提高联通的业务覆盖面。
三、策略通过市场调研和分析，我们提出以下策略，以实现我们的目标。
1、拓展线上渠道随着数字化进程的加快，线上渠道已成为了移动通信企业开展业务的重要方式。
因此，我们应该充分利用互联网的优势，开发移动端应用，构建联通自己的电商平台。
同时进一步完善联通自己的线上客服系统，提高客服效率，提升用户满意度。
2、创新线下渠道在线下渠道方面，我们应该加强和电商平台、线上服务的链接，提供更加多样化的服务，鼓励用户在实体店体验进一步的增值服务和优惠活动。
将线下活动和线上活动相结合，从而实现商业模式的创新。
3、重视合作伙伴运营商的资讯技术业务及其合作伙伴的服务提供商将一起构成整个产业链。
因此，我们应该积极推动合作伙伴的合作，充分利用他们的优势，提高整个供应链的效益，使他们成为联通推动发展的重要力量。
4、加强品牌建设作为一个拥有优秀品质的企业，联通应该加强自己的品牌建设。
通过形象宣传和传媒渠道的投资，提高联通品牌的知名度和认知度。
同时，加强用户口碑建设，不断提高用户满意度和体验素质，增强用户黏性和品牌忠诚度。
四、实施方案为了充分发挥刚才提出的策略的效果，我们提出以下实施方案。
1、制定详细计划制定一个详细可行的计划，考虑渠道投入和相关资源，对每一个计划进行定时和定量的分析，以确保实施方案的顺利进行。
中国联通渠道问题全面剖析
中国联通渠道问题全面剖析第一篇：中国联通渠道问题全面剖析中国联通渠道问题全面剖析全业务运营时代，终端决定成败，而渠道是通往终端的必由之路，渠道的优劣决定并影响着三大运营商的3G发展。
中国移动凭借多年的移动网络运营经验和积累，无论是在自有渠道还是在社会渠道方面，其把控能力和运营能力都占据了明显的优势。
虽然中国联通在通信市场与中国移动多年的拼杀中，在终端渠道的经验和资源方面有了一定的积累，并且收编了中国网通在北方大量的自有渠道网点，在渠道建设方面也具有相当的实力。
但目前中国联通的渠道实力，无论从渠道竞争、渠道政策、渠道产品、渠道管理等各方面都存在着诸多的不足和急需改善的地方。
笔者一直相信“发现问题比解决问题重要”，希望通过对联通渠道现状（合作营业厅和社会渠道）的剖析，对联通的渠道战略制定者、渠道发展的规划者和渠道管理者有所启发，有所帮助。
以下内容摘录于对联通渠道咨询和培训当中渠道管理者的评价：1、渠道竞争：•移动对我们不断打击，只要我们找到的代理商，移动都会去使坏，他们会以各种方式煽动代理商，不让做我们的工作。
•代理商常常会拿竞争对手来和我们作比较（预存花费送手机，网络、对老客户的维系等），我们没有竞争优势；2、渠道政策：•政策变化较快，渠道难以接受；•代理商不愿意服从公司管理，认为公司下达的政策过多过频，致使公司下达的很多政策无法落实。
•渠道政策的下达往往没有结合区域市场的特点，拍大脚所为。
3、渠道产品：•因产品经常出现多种故障及网络覆盖等原因，使得代理商对公司无信心，口碑差。
•网络信号差、覆盖面不广,新增渠道有效性低。
•用户刚办理的新号码强加增值业务太多，客户不满意。
•新开拓出常出现大进大出：发展1000户，流失800户，离网率高；•SP乱开数据业务，经常遭到投诉，投诉过后的第二个月又重开扣钱，让客户不满，觉得联通乱收费，觉得联通是骗子。
4、渠道管理：（1）渠道促销：•渠道销售产品的包装设计不足。
联通战略渠道运营方案
联通战略渠道运营方案一、背景中国联通是全球最大的综合电信运营商之一，近年来，在快速变革的市场竞争中，为了更好地发挥自身的优势和增强竞争力，联通提出了战略渠道运营方案。
该方案旨在建立起一套完整、高效的渠道体系，实现企业与用户的快速互动和良性发展，提升业务收益和用户体验。
本文旨在详细介绍联通战略渠道运营方案的内容。
二、方案内容1. 渠道整合联通战略渠道运营方案的第一步是对渠道的整合，将原有的营业厅、网上营业厅、合作渠道、社会渠道等多渠道资源进行整合，形成高效的渠道体系。
通过整合，实现渠道的互补和优化，并更好地服务于用户。
2. 渠道培训针对营业厅的工作人员和渠道商，联通将进行专业的研发培训，增强工作人员和渠道商的业务技能和服务水平，提高员工和渠道商的工作效率。
培训内容主要包括联通品牌的理念、产品服务的业务要求、营销方案、推广方式和渠道管理等。
3. 渠道拓展联通通过拓展一些新的渠道形式，来将产品和服务传递给更多的用户。
比如通过社交媒体的营销、在线销售平台的推广等方式，来达成更多的销售目标。
4. 渠道营销由于市场竞争波及到了各行各业，因此无论对于联通还是其竞争对手，都需要通过渠道营销来吸引目标用户并提高品牌形象。
因此, 联通将通过不同的形式和手段，对各个渠道进行营销模式的规划和设计。
除了广告、推广、促销等传统营销方式外，联通将重点发展社交媒体的营销和增加短信推送的频次等方式，以提升用户访问率和粘性。
5. 渠道盈利决定渠道的生产力和效益的不仅仅是营销和推广，并且需要满足用户的需求和期望。
因此，联通将重视各种形式的营销和推广，同时还需要从改进产品质量、优化服务、降低成本等方面入手，提高利润并获得更多用户的认可。
三、成效评估联通战略渠道运营方案培训和推广的实施将由专业公司进行定期的评估和分析，以便于对策略和效果进行调整和完善。
由于实施的时间及具体安排是依据市场动力和竞争情况而制定的，因此评估方式和具体细则将根据实际情况进行执行。
联通营销渠道方案
联通营销渠道方案背景在当今市场竞争日益激烈的环境下，如何保持企业的竞争力和市场份额，成为了每个企业需要面对的问题。
在通信行业中，营销渠道的策略尤为重要，因为它关乎到企业的产品能否顺利地推广到市场，从而吸引更多的用户。
本文将围绕联通营销渠道及其相关方案进行介绍，旨在帮助读者了解联通的营销渠道策略，并提供一些可行性建议，供读者参考。
联通营销渠道联通营销渠道是指联通公司在推广和销售产品时，采用的一些手段和渠道，包括线下渠道（如自有专营店、代理店、营业厅等）和线上渠道（如官网、电商平台、移动APP等）。
同时，联通还通过与其他企业合作进行联合营销。
根据联通公司公布的数据，截至2021年6月末，联通公司共拥有门店约29.51万家，其中包括约18.12万家自有专营店和代理店，11.39万家营业厅。
此外，联通还通过与天猫、京东等电商平台合作，拓展了线上销售渠道。
联通营销渠道方案1. 制定合适的销售计划为了达到销售目标，联通需要制定合适的销售计划。
这个计划应当包括销售目标、销售策略和销售指标。
其中，销售目标应当明确、具体；销售策略应当根据具体情况制定，比如说根据不同的市场需求和用户群体，制定相应的产品组合和价格策略；销售指标应当具体而又可衡量，可以根据月度、季度或年度进行考核。
2. 进行灵活多样的促销活动促销活动作为提升销售的一种重要手段，可以吸引用户进行购买，同时也可以增强用户对产品的信心。
联通可以考虑针对不同的产品制定各种促销活动，比如说打折、送积分、送流量等。
在促销活动中，联通还可以加大线上线下的宣传投入，多与其他品牌进行联合营销，进一步增强产品知名度和竞争力。
3. 加强渠道布局和管理为了提高销售效率和水平，联通还应该加强渠道布局和管理。
这包括：•优化门店布局：根据不同的市场需求和用户需求，调整门店的位置和数量，让用户更方便地接触和了解联通产品。
•加强门店服务管理：提高门店服务水平，增强用户购买体验。
联通还可以通过信息化手段提高服务质量，比如说加强客户关系管理、提供一站式服务等。
联通营销渠道方案
联通营销渠道方案背景介绍中国联通是中国领先的全球一体化信息服务运营商之一。
其拥有全国最大存量4G网络，秉持“客户至上，服务第一”的理念，致力于为客户提供优质的全面信息服务。
在全球移动通讯行业中，联通与全球40多个运营商建立了有效的商务合作，并积极推动5G建设。
在对市场趋势进行了深入的研究和分析后，联通公司确定了一系列具有前瞻性和可行性的营销渠道解决方案，以满足消费者的需求和提升用户体验。
本文主要介绍联通公司的营销渠道方案。
营销渠道方案针对联通的营销渠道，联通公司制定了一整套的方案，其中包括以下几个方面。
一、线下实体门店联通公司的实体门店是其主要的销售和服务渠道之一。
联通公司在全国范围内设有大量的实体门店，用于提供售卡、开户、宽带、营销、集团业务、维修、客服及增值业务等服务。
为了能够更好地满足客户需求，联通公司不断对其门店进行升级改造，不断更新装修风格，优化门店布局，提高服务质量，进一步提高用户的满意度。
二、电子商务平台为了迎合时代的发展，联通公司致力于推动数字化转型，充分利用互联网和移动互联网等新兴技术优势，打造了自己的电子商务平台和移动应用程序。
联通公司的电子商务平台和移动应用程序提供了一系列的网上购物、在线支付、积分兑换等业务服务，让用户可以在家中轻松地完成选购、支付和服务等过程。
根据市场的需求，联通公司在平台上推出了多种优惠活动，以激励用户积极购买联通产品和服务。
三、手机厂商合作联通公司积极与各大手机厂商建立战略合作关系，推出以合作为特色的手机产品，为客户提供更多的产品优惠和更好的用户体验。
同时，联通公司在与手机厂商合作的过程中，努力打通联通正向渠道，支持线下实体门店和网上商城的无缝链接和物流配送，以简化用户购买流程。
四、第三方代理商联通公司还积极与全国各地的第三方代理商建立合作伙伴关系，在大力开拓市场的同时，进一步完善销售渠道，提高服务质量。
第三方代理商通常是联通在某一区域或领域内的合作伙伴，他们通过代理联通的产品和服务，向客户提供更便捷的销售渠道和更加个性化的服务。
中国联通公司的社会渠道策略优化研究
05
中国联通公司社会渠道优化策略实施 效果评估
优化策略实施效果评估概述
评估目的
对中国联通公司社会渠道优化 策略的实施效果进行客观评估 ，为进一步完善优化策略提供
参考。
评估原则
以客观、科学、系统的方法进 行评估，确保评估结果的有效
性和可靠性。
评估范围
涵盖中国联通公司各类社会渠 道，包括实体渠道、电子渠道
中国联通公司的社会渠道策略优化 研究
xx年xx月xx日
目录
• 引言 • 中国联通公司社会渠道现状分析 • 中国联通公司社会渠道优化策略分析 • 中国联通公司社会渠道优化策略实施保障措施 • 中国联通公司社会渠道优化策略实施效果评估
01
引言
研究背景与意义
随着我国通信市场的快速发展 ，中国联通作为国内知名的通 信服务提供商，面临着日益激
研究方法
本研究采用文献综述、案例分析和问卷调查等多种研究方法 ，系统地对中国联通社会渠道策略的现状、问题及优化方法 进行深入探讨。
02
中国联通公司社会渠道现状分析
社会渠道发展现状
数量庞大且分布广泛
中国联通的社会渠道数量庞大，覆盖全国各地，包括城市和农村地区。
多样化渠道类型
中国联通的社会渠道类型多样，包括实体店、电子渠道、直销人员等。
缺乏有效信息沟通
中国联通与社会渠道之间的信息沟 通不够及时、准确，导致双方无法 及时了解市场动态和优化策略分析
社会渠道优化策略概述
定义
社会渠道优化策略是指中国联通公司通过整合和利用社会资源，提高渠道效 率、拓展销售市场、提升品牌影响力及客户满意度的一系列措施。
目的
快速发展的趋势
随着互联网技术的发展，中国联通的社会渠道正在快速发展，尤其是电子渠道的增速最快。
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１１０下旬刊换句话说只有这个时候分手才是掌控住了经销商代理商经营Ｃ网手机一定让代理商赚钱提高专营店佣金（２）长效佣金机制
：又能兼顾大分销商所属二级分销商利益首推Ｃ网促销员引导用户（５）提升专营渠道的质量和忠诚度ＣＤＭＡ市场启动之初这种不计成本的市场覆盖策略不仅增加了联通的营销费用促销依赖症中国联通为了压缩手机营销成本但由于市场启动期消费者已患上ＣＤＭＡ手机性价比很低消费者的设专促员改变消费者的观念强调上柜率和首推率都销售ＣＤＭＡ的手机并放号大卖场的选址应注意以下几方面要点２．
应考虑各县城区密集区第一种是采取直接租赁临街房屋与商场或家电卖场合作也存在两种方式：一是商场自己经营手机佣金等支持；二是联通公司经营我们在实际操作中尽量采取第一种因为我们可以较好地控制其卖场的联通专营性地段避免成本过高大卖场选址后选择忠诚度高通过鉴定专营协议采取由联通控制房屋帮助卖场进行门楣从最大限度上给予其支持从管理服务等各方面给予了很大的支持要把经营ＣＤＭＡ业务做为必须条件在目标卖场的投入上要预先测算成本飙升设置风险成本底线和放弃底线将合作合同录入ＥＲＰ统一管理发展联通电话村与邮政局等合作发展村代办其实营销和管理的道理是相通的自己的队伍都搞不定建议联通今后要严格管理落实在每个代理商这样才叫有效渠道管理队伍是渠道管理的基础怎么能管理好渠道思考问题的出发点但在实际操作中由于要做文字工作导致店面陈列简单地来说渠道为辅终端为王代理商的特长与不足对其他渠道及竞争对手的信息反馈如果联通树立了远大的远景如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象如果企业掌控住了终端如果企业能给经销商带来对方拒的利益这样建立起来的通过掌控经销商而形成的一流的渠道街区以及一切可能成为联通业务代理的相关在此基础上形成稳固的客源参考文献
浅析中国联通的渠道策略
作者：姚秀丽， 萧雨
作者单位：德州学院
刊名：
商场现代化
英文刊名：MARKET MODERNIZATION
年，卷(期)：2007，(12)
引用次数：0次
1.肖金学电信企业营销管理
2.艾米利渠道的革命
3.匡斌电信营销
4.渠道管理
本文链接：/Periodical_scxdh200712075.aspx
下载时间：2010年5月22日。