日清公司案例答案
市场营销复习资料带答案---第4章 复习题
第四章市场营销战略规划一、单项选择题：1、下列选项中不属于战略业务单位特征的是（ C ）。
A、是一项独立的业务B、有专门的经理对其负责C、与企业其他业务密切相关D、有自己的一组竞争者2、一家化妆品企业在规定企业任务时为了体现市场导向，比较可行的提法是( D )。
A、本企业制造化妆品B、本企业的任务是：出售美的希望C、本企业的任务是创造利润D、本企业的任务是满足顾客的美容需要3、生产海尔冰箱的海尔集团推出海尔空调，其发展新业务的战略属于( C )。
A、同心多角化B、水平多角化C、集团多角化D、垂直多角化5、武汉啤酒厂采取种种措施在现有的湖北市场上扩大该厂行吟阁啤酒的销售，这属于（D ）战略。
A、市场开发B、产品开发C、规模经营D、市场渗透6、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（C ）。
A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多角化7、某实力雄厚的大型汽车公司兼并了若干个弱小汽车公司，它的这种增长战略是（A ）。
A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心多元化8、汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( B )战略的表现。
A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、横向多角化9、某食品加工厂通过合资经营的方式建立原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ B ）。
A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、水平多角化10、服装制造厂收购或兼并纺织厂是实施_________战略的表现。
( B )A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、横向多角化11、“欧莱雅”化妆品公司兼并了“美宝莲”化妆品公司，这属于( C )发展战略。
A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心多角化12、长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（ B ）。
A、水平多角化B、同心多角化C、集团多角化D、产品开发13、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于( B )。
南方日用化学品公司的新产品决策-案例及答案
南方日用化学品公司的新产品决策2011年12月18日上午，南方日用化学品公司正在召开会议，讨论产品开发及其资本支出预算等有关问题。
南方公司成立于2000年，是生产洗涤用品的专业公司。
目前公司正在生产“彩霞”牌和“绿波”牌系列洗涤用品，两种产品在东北地区的销售市场占有很大份额，且近年来，这两种洗涤剂的销售收入有很大增长，其销售市场已经从东北延伸到全国各地。
面对日益激烈的商业竞争和层出不穷的科技创新，南方公司投入大量资金进行新产品的研究和开发工作，经过两年不懈努力，终于试制成功一种新型、高浓缩液体洗涤剂——“红雨”牌液体洗涤剂。
该产品采用国际最新技术、生物可解配方制成，与传统的粉状洗涤剂相比，具有以下几项优点：①用量少。
采用红雨牌系列洗涤剂漂洗相同重量的衣物，其用量只相当于粉状洗涤剂的1/6或1/8；②去污力强。
对于特别脏的衣物、洗衣量较大或水质较硬的地区，如华北、东北，可达最佳洗涤效果，且不需要事前浸泡，这一点是粉状洗涤剂不能比拟的；③采用轻体塑料包装，使用方便，容易保管。
参加会议的有公司董事长、总经理、研究开发部经理、财务部经理等有关人员。
会上，研发部经理首先介绍了新产品的特点、作用；研究开发费用以及开发项目的现金流量等。
研发部经理指出，生产“红雨”牌液体洗涤剂的原始投资为500000元，其中新产品市场调研费用100000元，购置专用设备、包装用品设备等需投资400000元，预计设备使用年限15年，期满无残值。
按15年计算新产品的现金流量，与公司一贯奉行的经营方针是一致的，在公司看来，15年以后的现金流量具有极大的不确定性，与其预计误差，不如不予预计。
研发部经理列示了“红雨”牌洗涤剂投产后的公司现金流量，见表1，并解释到由于新产品投产后会冲击原来两种产品的销量，因此“红雨”洗涤剂投产后的增量现金流量，见表2。
表1 开发“红雨”产品后公司预计现金流量表2 开发“红雨”产品公司增量现金流量研发部经理介绍完毕，会议展开了讨论，在分析了市场状况、投资机会以及同行业发展水平的基础上，确定公司投资机会成本为10%。
日清公司案例答案
案例回顾
日清公司突破障碍，力挽狂澜，在美国快餐领域方便面市场站稳脚跟，获得一席之地，其原因值得我们学市场营销的学生去分析：
首先，日清食品公司因地制宜，研究美国文化元素，按照美国人的思维为方便面产品换名字，以此迎合美国消费者的喜好。
其次，日清食品公司结合美国社会快节奏的生活方式，对方便面产品进行改善，将长面条改成短面条，将产品容器碗改成了杯子，符合美国消费者的消费特征。
再次，日清公司也根据东西方人体差异，由于西方人高鼻梁的客观现实，改良产品容器，必将受到消费者的好评。
最后，日清公司之所以改良产品容器，是考虑到了消费者的消费情绪，因为美国消费者喜欢吃热的快餐，通过改良产品容器可以方便消费者喝掉汤汁，最后日清公司通过以上几个因素因素的具体调研，展开着实有效的营销活动，从而打开了美国快餐市场的大门。
综述：日清食品公司以发现和满足消费者需求为企业一切经营活动的中心。
通过在美国的实地调研，研究消费者购买行为。
并针对美国市场消费者的饮食文化，生活习惯，制定合适的营销策略。
日清食品公司的营销活动适应了美国市场的需求，适应当地的特色。
但是这种适应不是消极被动的，而是在深入调查研究的基础上，去积极地适应。
日清食品公司站在了消费者的立场上去把握市场需求，有了这样的前提，就为日清食品公司的成功奠定了坚实的基础。
这就是日清公司在美国市场上获得成功的关键所在。
日清食品
日清食品（nissin）日清是一间日本食品公司，以推出各种即食食品著名，是总部位于大阪府大阪市淀川区的日本食品加工公司。
由开发了世界最早的方便面Chicken Ramen的安藤百福（中国台湾裔，原名吴百福)创办。
速食面及杯面/碗面(连容器方便面/泡面)两款即食食品皆由日清食品发明。
日清始终坚持“只要口味好，众口也能调”的独特经营理念去制造自己的产品，为各个不同地方的人设计并制造出适合他们口味的方便食品，最为人所知的就是方便面。
日清一开始销售方便面的地方就是日本，而方便面的发明者兼日清创办人安藤百福在日本生活多年，所以一开始生产出来的产品是对应日本人的口味。
因为只需要适应日本人，所以“只要口味好，众口也能调”（企业战略与设计战略的特点就是适应每一类人群。
）的这种经营理念还没有很大地体现出来。
日清是一家放眼全球的企业，它知道世界各地的人的饮食习惯和口味等都是不一样的，所以它在进军全球的过程中针对每一个地方的人都做过一番调查并且根据调查生产出适合当地饮食习惯和口味的的方便食品（方便面）。
实现着“将美味带到全世界”的目标。
“只要口味好，众口也能调”这种经营理念的最大体现应该是出现在日清进军美国市场的时候。
（企业战略与设计战略的形成方式，在实践中形成，因为每个市场的人是不一样的，所以针对每个市场所作出的战略方向也不一样。
总的企业战略与设计战略就是为不同地方的人们制造适合他们的方便食品。
这其实也就是具体内容了。
）（典型案例）日本日清食品公司在准备将营销触角伸向美国食品市场的计划制定之前，为了能够确定海外扩张的最佳切入点，曾不惜高薪聘请美国食品行业的市场调查权威机构，对方便面的市场前景和发展趋势进行全面细致的调查和预测。
可是美国食品行业的市场调查机构所得出的结论，却令日清食品公司大失所望——“由于美国人没有吃热汤面的饮食习惯，而是喜好干吃面条，单喝热汤，绝不会把面条和热汤混在一起食用，由此可以断定，汤面合一的方便面很难进入美国食品市场，更不会成为美国人一日三餐必不可少的快餐食品。
关于企业管理案例分析及答案
企业管理案例分析1、贾厂长该怎么办？贾炳灿原是上海高压油泵厂厂长，治厂有方，使该厂连获“行业排头兵”与“优秀企业”称号，已是颇有名望的管理干部了。
这次是他主动向局里请求，调到这问题较多的液压件三厂来当厂长的。
局里对他能迅速改变这厂的落后面貌寄予厚望。
贾厂长到任不久，就发现原有厂纪厂规中确有不少不尽合理之处，需要改革。
但他觉得先要找到一个能引起震动的突破口，并能改得公平合理，令人信服。
他终于选中了一条。
原来厂里规定，本厂干部和职工，凡上班迟到者一律扣当月奖金1元。
他觉得这规定貌似公平，其实不然。
因为干部们发现自己可能来不及了，便先去局里或公司兜一圈再来厂，有个堂而皇之的因公晚来借口免于受罚，工人则无借口可依。
厂里400来人，近半数是女工，孩子妈妈，家务事多，早上还要送孩子上学或入园，有的甚至得抱孩子来厂入托。
本厂未建家属宿合，职工散住全市各地，远的途中要换乘一两趟车；还有人住在甫东，要摆渡上班。
碰上塞车、停渡，尤其雨、雪、大雾，尽管提前很早出门，仍难免迟到。
他们想迁来工厂附近，无处可迁；要调往住处附近工厂，很难成功，女工更难办。
所有些，使迟到不能责怪工人自己。
贾厂长认为应当从取消这条厂规下手改革。
有的干部提醒他，莫轻举妄动，此禁一开，纪律松弛，不可收拾；又说别的厂还设有考勤钟，迟到一次扣l0元，而且是累进式罚款，第二次罚20元，三次罚30元。
我厂才扣l元算个啥?但贾厂长斟酌再三，这条一定得改，因为l元钱虽少，工人觉得不公、不服，气不顺，就影响到工作积极性。
于是在3月末召开的全厂职工会上，他正式宣布，从4月1日起，工人迟到不再扣奖金，并说明了理由。
这项政策的确引起了全厂的轰动，职工们报以热烈的掌声。
不过贾厂长又补充道：“迟到不知奖金，是因为常有客观原因。
但早退则不可原谅，因为责在自己，理应重罚；所以凡末到点而提前洗手、洗澡、吃饭者，要扣半年奖金”这有时等于几个月的工资啊。
贾厂长觉得这条补充规定跟前面取消原规定同样公平合理，但工人们却反应冷淡。
会计制度设计案例分析及答案
目录案例1 (2)答案1： (2)答案2： (4)案例2 (6)答： (7)案例3 (8)答： (8)案例4 (10)答： (10)案例5 (10)答： (11)案例6 (14)答案1： (15)答案2： (16)答案3 (16)案例7 (16)答： (17)案例8 (17)答： (18)案例9 (19)答： (21)案例1上海LM(集团)有限公司的前身是以生产“LM”系列洗涤用品闻名的上海合成洗涤剂厂。
集团公司本部座落于上海市徐汇区南部、黄浦江和淀浦河交汇处。
50年代末生产了国内第一包洗衣粉，填补了国内洗涤剂生产的空白，成为我国洗涤剂工业的发源地。
上海LM(集团)有限公司已成为我国目前最大的合成洗涤剂生产企业，全国500家最大工业企业之一，在行业50家企业中名列前茅。
1995年10月，上海合成洗涤剂厂改制为上海LM(集团)有限公司，从而成为有影响、有实力的大型国有独资企业集团，成为投资管理、科技开发，人力资源开发的中心。
上海LM有限公司是上海合成剂厂与香港新鸿基中国工业投资有限公司共同投资3000万美元组建的合资公司，也是LM集团的主体公司。
最近几年，“LM”又成功地实施了“销地产”战略，跨地区组建了由上海LM有限公司控股的LM(重庆)有限公司和LM(辽宁)有限公司，使产品辐射全国的能力进一步加强，也使自身得到了迅速发展与壮大。
集团辖属上海、重庆、抚顺、深圳四个工厂，有全国最大的三氧化硫磺化装置和领先的洗涤剂制造装置，能生产各种合成洗涤剂、家庭清洁用品、磺酸、硬脂酸、甘油、日化用品等产品。
[要求]1、你认为该集团应该设计怎样的会计组织结构才能适应企业的发展？2、请为该集团设计一套现金管理的会计制度。
答案1：答：下面我将从以下七个方面为上海LM(集团)有限公司设计一套现金管理的会计制度。
希望得到老师、同学的指正。
一、首先应建立库存现金管理的内部控制制度。
1、钱账分管制度：也就是岗位分工制度。
明确相关部门和岗位的职责散限，确保不相容岗位相互分离、制约和监督。
案例分析答案
案例分析答案一、个开公司，一人出两人拿公司钱给还欠并打了欠条，未安约定还款，两人反诉丙抽挑出资并提出股权转让办变更登记签订无效因为没登两的诉讼请示能否支持，为什么？两人的反诉是否支持，为什么？（1）丙的诉讼请求应该支持。
因双方签定的股权转让协议不仅已生效，而且已经履行了一半，甲、乙无理由拒绝履行合同义务。
（2）甲乙的反诉请求不能支持。
因未行变更登记的责任不在丙方、而在甲乙方；另外，抽逃出资不是丙，而是甲乙。
甲乙在受让丙的股权时，未从自有资金中支付，而是从公司流动资金账户中支付了款项。
2\.四人共资有限公司由三人组成清算组，问本安中清算组是否合法？为什么？清自组是否有权解除A公司B 公司的买卖合同关系？为什么？B公司的诉讼请求应如何处理？为什么？（1）清算组的组成方式不合法。
因依《公司法》规定，清算组由股东组成，董事会无权决定清算组成员。
（2）清算组有权解除A公司与B公司的买卖合同关系。
因《公司法》规定，清算组享有“处理与清算有关的公司未了结的业务。
但清算组决定终止履行合同时，因此而给合同对方造成的损失，依法可以申报债权。
（3）甲乙丙丁作为公司股东对此并无直接责任。
B公司可以请求对其损失负有直接责任的清算组成员承担其5万元损失的连带责任。
3\原告：装饰公司；被告，三个，诉讼履行对清算业务。
要三个一起共同赔一公司，（1）原告要求被告进行清算是有依据的。
根据我国《公司法》规定，公司因被吊销营业执照而解散的，应当在解散事由出现日起十五日内成立清算组进行清算，有限责任公司的清算组由股东组成，逾期不成立清算组进行清算的，债权人可以申请人民法院指定有关人员组成清算组进行清算。
（2）如经过清算，公司没有剩余财产偿还原告债权的，黄、郑、林应该对公司该笔债务承担连带偿还责任。
因为三被告不自觉履行清算义务是导致原告债权不能及时实现的原因，故三被告应为此承担法律责任。
（3）本案中，法院应当指定黄、郑、林为方草地餐馆公司清算组成员，对公司财产进行清算。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析案例分析问题：1.福特公司采取的是什么观念，适应什么特点？2.通⽤公司采取的是什么观念，适应什么特点？3.分析通⽤汽车超越福特汽车的原因及体会4.思考：试从“T 型车”最初的成功到后来其在市场上的失利，以及通⽤公司后来居上，推⾏“汽车形式多样化”⽅针获得成功，从⽽在市场上远远超过福特公司，谈谈企业经营思想应如何适应市场形势的变化，从⽽引导企业⾛向成功答：1．福特公司最初应⽤⽣产观念（这是⼀种传统的、古⽼的经营思想）,只扩⼤市场需求和降低成本，在市场上获得成功，是因为市场上竞争对⼿少，市场处于供不应求的状态。
2．通⽤公司应⽤了市场营销观念，推⾏“汽车形式多样化”⽅针，⼀切以消费者的需要和欲望为导向的经营哲学，满⾜了消费者的需求，所以它能后来居上并获得成功。
3.原因及体会：企业应不断研究环境、研究消费者需求，适应环境变化，满⾜消费者需求，转变观念。
4.20世纪初,福特公司的“T 型车”经营成功,是因为其⼀系列经营决策顺应了当时的市场环境。
在供不应求的卖⽅市场上，“T 型车”靠着低成本、低价格、⼴分销的优势，使福特公司迅速成为美国汽车⾏业的领先者。
20世纪20年代，美国汽车市场发⽣了变化，通⽤汽车公司迅速成长起来与福特公司相抗衡。
其推⾏“汽车形式多样化”的经营⽅针，击败了只有⼀种“T 型车”的福特公司，后来居上，成为美国最⼤的汽车公司。
这个故事给我们的启⽰是，市场总是在不断变化，竞争⽆处不在、残酷⽆情。
任何⼀个企业，不论其在市场上处于何种位置，风险是相伴始终的。
因此，企业必须密切关注环境的变化，及时调整⾃⼰的经营观念，提⾼⾃⾝的应变能⼒，才能在市场上⽴于不败之地。
1、李晶为什么能获得经营上的成功？2、通过这个故事谈谈你对“市场机会”这⼀概念的理解。
为什么识别和选择市场机会是企业营销管理过程的⾸要任务？答：1、李晶之所以获得了经营的成功，主要是因为她找准了市场，抓住了市场机会。
3、寻找市场机会是各类企业市场营销管理的基本的和⾸要的任务。
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案例回顾
日清公司突破障碍，力挽狂澜，在美国快餐领域方便面市场站稳脚跟，获得一席之地，其原因值得我们学市场营销的学生去分析：
首先，日清食品公司因地制宜，研究美国文化元素，按照美国人的思维为方便面产品换名字，以此迎合美国消费者的喜好。
其次，日清食品公司结合美国社会快节奏的生活方式，对方便面产品进行改善，将长面条改成短面条，将产品容器碗改成了杯子，符合美国消费者的消费特征。
再次，日清公司也根据东西方人体差异，由于西方人高鼻梁的客观现实，改良产品容器，必将受到消费者的好评。
最后，日清公司之所以改良产品容器，是考虑到了消费者的消费情绪，因为美国消费者喜欢吃热的快餐，通过改良产品容器可以方便消费者喝掉汤汁，最后日清公司通过以上几个因素因素的具体调研，展开着实有效的营销活动，从而打开了美国快餐市场的大门。
综述：日清食品公司以发现和满足消费者需求为企业一切经营活动的中心。
通过在美国的实地调研，研究消费者购买行为。
并针对美国市场消费者的饮食文化，生活习惯，制定合适的营销策略。
日清食品公司的营销活动适应了美国市场的需求，适应当地的特色。
但是这种适应不是消极被动的，而是在深入调查研究的基础上，去积极地适应。
日清食品公司站在了消费者的立场上去把握市场需求，有了这样的前提，就为日清食品公司的成功奠定了坚实的基础。
这就是日清公司在美国市场上获得成功的关键所在。