创新创业大赛商业计划书模板

商业计划书

项目名称：

项目单位：广东XXXX有限公司

地址：

联系人：

电话：

传真：

电子邮件：

一、公司基本情况（此部分由XX行政及项目统筹负责人协助完成）

1.1 公司基本信息表

1.2 公司及经营管理团队介绍

1.2.1 企业基本情况

注册信息、主营业务

历史沿革发展

组织架构

1.2.2 核心团队成员简介（3-5人）

➢总经理：

主要经历：

主要业绩：

➢技术总监：

主要经历：

主要业绩：

➢市场总监：

主要经历：

主要业绩：

......

二、主要技术、产品及服务（此部分由技术负责人及项目统筹负责人协助完成）

2.1 参赛项目介绍

2.2.1 项目研发背景、国内外发展现状、解决市场痛点

第一段：背景

第二段：国内外发展现状

2.2.2 项目主要研发内容及所处阶段

项目主要建设内容包括：

2.2.3 核心技术指标及关键技术说明

技术负责人撰写：核心技术，平台的创建所及的技术，注意：非公司所有技术，部分技术摘取。

2.2.4 创新点

主要上述关键技术带来了产品（服务）在功能上和性能上的改变、提升、优化等

2.2.5 项目先进性：

技术、产品及服务的先进性、新颖性、独特性

2.2.6 产品技术路线

平台的概念图，并配以相关文字解说

2.2.7 产品其他情况说明

2.2.7.1专利情况

2.2.7.2商标注册情况

平台所相关的商标、美术作品、汇编作品、文字作品介绍，注意是与平台相关的，无关的不需要阐述

三、产品市场分析及竞争优势（此部分由XX市场部门负责人完成）

3.1 产品市场分析

行业历史与前景分析与预测，产品市场概况，市场需求，规模及增长趋势，市场定位，市场销售预测，进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制

竞争对手分析，如成本、价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品；市场排名及市场份额占有率、主要竞争对手（提供5个左右

四、产品市场竞争分析（此部分由XX市场部门负责人完成）

4.1行业历史与前景分析与预测

4.2 产品市场概况

4.3 市场需求

4.4 规模及增长趋势

4.5 市场销售预测

4.6 进入该行业的技术壁垒

4.7 进入该行业的贸易壁垒

4.8 进入该行业的政策限制

五、商业模式及业务拓展计划（此部分由XX市场部门负责人完成，需根据项目的定位撰写，非公司整体商业模式）

5.1 客户群体

5.2 商业模式

产品的市场营销策略

产品的获利模式：C端客户盈利

当前：

1.前期卖产品，配以一些基础的免费课程（6000万），好的课程收费（500万）；

2.引入第三方课程，收取服务费（待定）；

今后：

每个月交服务费（概念）

B端客户（幼儿园）

双师教育（待定）

5.3 业务拓展计划

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面、产品销售价格面的策略；

5.4 销售队伍的建设策略

（建立良好销售队伍的策略，如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等)

六、经营风险与对策（此部分由XX项目统筹负责人完成）

包括：政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等，提出有效的风险控制和防范手段)

七、企业管理模式（此部分由XX行政部门负责人完成）

7.1机构设置

7.2员工持股计划

7.3劳动合同管理

7.4知识产权管理

7.5规章制度（公司对管理层及关键人员是否将采取激励机制？）

八、企业财务情况（此部分由XX财务部门负责人完成）

8.1 近年财务情况

8.2 财务预测

九、融资计划（此部分由XX财务部门负责人完成）

9.1 项目融资计划

9.2 资金使用计划

9.3 项目效益预测