如何提升卷烟品牌培育工作

如何提升卷烟品牌培育工作
“卷烟上水平”战略任务的提出，行业“532”、“461”品牌发展方向的进一步明确，为烟草商业企业整合资源，提高品牌集中度，培育行业重点骨干品牌提供了难得机遇。

如何抓住机遇，潜心培育若干个具有一定规模的“当家品牌”，优化经营结构，提升效益水平，保持吉林烟草持续健康发展，是迫切需要我们思考和解决的问题。

一、全局思想，统一意志是培育品牌的前提
品牌是一种既有物质属性，又有精神属性的特殊资源。

品牌形成的主要途径是依靠规模效应取得市场。

在烟草专卖体制下，品牌培育是一项事关长远和全局的系统工程，必须上升到战略高度，以全省卷烟市场为整体，以形成品牌规模、优化经营结构为重点，通盘考虑，精心谋划，统筹规划，统一运作，才能收到实效。

实践表明，过去以地市级公司为主导、各自为战的品牌培育方式，存在政策措施不一、市场资源内耗等问题，不仅浪费品牌资源，而且品牌过于分散不集中，是多年来难以形成规模，培育效果不佳的主要原因。

有鉴于此，面对“卷烟上水平”的新形势和任务，应该围绕行业“532”、“461”品牌发展方向，牢固树立全局一盘棋的观念，着眼于全省统一的大市场，统一确定和规划培育
品牌，既要在宏观布局上调控把握，又要在微观操作上综合平衡，妥善处理好政策、品种、结构、数量、效益等方面的关系，明确品牌培育目标，创新卷烟营销手段，落实品牌建设责任，促使培育品牌尽快形成经营规模，努力打造具有一定数量规模的“当家品牌”，进而形成符合吉林市场实际的品牌建设发展格局，以此带动经营结构的优化和经济效益的增长。

这既是提升品牌培育水平的最佳路径，更是增强发展活力和竞争力的现实选择。

二、规范经营，净化市场是培育品牌的基础
品牌的发育成长需要良好的环境和土壤。

卷烟品牌培育既受营销策略、服务能力、宣传导向等经营要素的深刻影响，又与消费需求、价格趋势、假烟状况等市场因素密切相关。

事实表明，以捆绑、组合等形式销售出去的培育品牌，只能获得一时的销量和繁荣，失去的却是价格和状态，没有真正的市场基础。

而假烟的存在不仅挤占市场空间，更损毁品牌声誉、障碍培育进程。

由此可见，经营行为的严格规范和市场环境的规范有序都是品牌成长的根本，两者缺一不可。

只有企业自身规范经营，才有市场的规范。

失去了规范经营和净化市场的基础，品牌培育就是无源之水、无本之木，不能收到真正成效。

因此，在品牌培育工作中要立定根本，恪守严格规范之道，履行打假破网之责，规范经营行为，不断净
化市场，努力为品牌健康成长创造良好环境。

三、工商协同，步调一致是培育品牌的保证
培育行业重点骨干品牌是实施“大市场、大品牌、大企业”战略的客观要求，也是推动行业持续发展的动力源泉，更是工商企业的共同责任。

事实表明，工商企业任何一方一厢情愿、一意孤行式的品牌培育，只顾自己，不及其余，是造成零售商户和消费者困惑以及价格波动、市场混乱的重要原因。

因此，工商双方要围绕品牌建设，以协同营销、互利互信为出发点，以夯实市场基础、提高培育成功率为目的，加强沟通合作，巩固战略联盟，优化资源配臵，量化培育目标，明确责任分工，谋求共振效应，凝聚营销合力，确保品牌培育工作取得实效。

四、循序渐进，持之以恒是培育品牌的关键
人贵有恒心，事贵在坚持。

品牌培育工作具有长期性、复杂性、艰巨性，不可能一蹴而就，更不能半途而废，既要考虑当前，又要兼顾长远；既要注重过程，更要追求结果。

历史表明，任何急功近利、急于求成的做法都是拔苗助长，只能解决一时之需，不利于品牌培育长效机制的形成，甚至可能危及到未来的发展。

既定的品牌培育规划、目标和策略要一以贯之，切忌朝三暮四、虎头蛇尾。

因此，具体工作中，要在探索和把握品牌成长规律的基础上，牢固树立长期作战的思想，坚持以优化结构、提升效益为核心，以打牢市场基
础和工作基础为重点，以适应市场、稳步推进为原则，因势利导，顺势而为，适时兼顾好销量、结构、效益和发展速度的关系，持续提升品牌培育水平，努力构建品牌建设常态长效机制，使品牌培育工作步入良性发展的轨道。