什么是搜索推广效果转化漏斗
转化漏斗中的五个环节
转化漏斗中的五个环节
转化漏斗是营销过程中极为重要的一种工具，它分为五个环节：曝光、关注、兴趣、行动、转化。
1. 曝光
曝光是转化漏斗中的第一步，指向潜在客户展示你的品牌、产品或服
务的过程。
这个环节的目的是尽可能地为你的品牌或产品创造更多的
知名度，提升其被发现的可能性。
曝光策略主要有搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、线上广告等。
2. 关注
关注是第二个环节，此时用户已经看到了你的品牌或产品，但还没有
决定是否有兴趣。
在这个环节中，你需要将用户的注意力引导到你的
品牌或产品上，并留下深刻的印象。
引导用户的方法包括优秀的品牌
形象、吸引人的内容、独特的卖点等。
3. 兴趣
在兴趣环节，用户表达了对你的品牌或产品的兴趣。
在这个过程中，
你需要提供更深入的信息，以帮助用户进一步了解你的产品或服务。
这可能包括产品或服务的详细描述、使用案例、客户评价等。
4. 行动
在行动环节中，用户已经开始考虑购买你的产品或服务，你需要引导
他们进一步行动并让他们尽可能地接近购买。
行动的策略主要有向用
户发送电子邮件或短信、提供优惠券或折扣等。
5. 转化
在转化环节中，用户已经成为你的客户，完成了购买或使用你的服务。
此时，你需要让他们感到与你的品牌建立了良好的关系，并为他们提
供优秀的客户服务，以提高客户满意度和忠诚度。
综上所述，转化漏斗是一个迭代过程，需要不断地监控和优化，才能
够最大化转化率并提高销售额。
营销漏斗
.营销漏斗全称为“搜索营销效果转化漏斗”，它反映了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。
营销漏斗可以用来分析客户的营销效果，订单数越多、越接近展现量，说明客户的营销效果越好。
整个营销漏斗分为5个过程，这5个过程又可以分为3个阶段。
针对性的加强客户流失大的环节，能有效提升企业的营销效果。
第一阶段——推广阶段（包含了两个过程：展现量、点击量）第二阶段——企业的网站（也包含了两个过程：访问量、咨询量）第三阶段——线下销售（包含了一个过程：订单量）各个过程的影响因素也是不一样的第一过程——展现量{关键词和账户方面}第二过程——点击量{关键词、账户方面、创意方面}第三过程——访问量{网站打开速度}第四过程——咨询量{网站质量、网站内容相关性、网站互动方便性}第五过程——订单量{销售能力}搜索推广效果转化漏斗的评估指标：五个量分别为：展现量：推广信息出现在网民查看页面的次数（来源于账户统计报告）点击量：推广信息被网民点击的次数（来源于账户统计报告）访问量：推广信息只想的链接呗网民浏览器加载并完全打开的次数（来源于百度统计）咨询量：通过浏览网页对企业进行线上或线下咨询的次数（来源于百度商桥，客户电话量统计）订单量：网民通过在线、电话或直接到实体店等方式完成购买的次数（来源于客户订单量统计）四个率分别为：点击率=点击量/展现量访问转化率=访问量/点击量咨询转化率=咨询量/访问量订单转化率=订单量/咨询量五种效果不好的情况，是漏斗哪层除了问题？第一层：推广结果有效展现次数较少第二层：推广结果被点击次数较少第三层：网站访问次数较少第四层：浏览网站后咨询的较少第五层：咨询后决定购买的较少其实不仅仅只是在百度推广中，这个营销漏斗模型，在其他的渠道，平台也适用，运营推广离不开用户，而通过层层的筛选，最终的转化才是实际想要的。
漏斗模型很好理解，在实际的应用中，我们可以根据这个来对运营推广账户进行一个调整以及优化工作。
漏斗原理是什么意思
漏斗原理是什么意思漏斗原理，又称漏斗效应，是一种在销售、市场营销和在线营销中常用的概念。
它描述了客户在购买产品或服务时经历的一系列阶段，从最初的意识到最终的购买决策。
漏斗原理的理念是，通过了解和优化每个阶段的客户体验，可以最大程度地提高销售转化率和客户满意度。
首先，漏斗原理的第一阶段是意识阶段。
在这个阶段，客户对产品或服务产生了兴趣，开始了解并意识到其存在。
这可能是通过广告、社交媒体、搜索引擎或口碑传播等渠道。
在这个阶段，关键是要吸引客户的注意力，让他们对产品或服务产生兴趣。
接下来是兴趣阶段，客户在这个阶段对产品或服务表现出了更加明显的兴趣。
他们可能会主动搜索相关信息，查找产品特点、功能和优势等。
在这个阶段，关键是要提供有吸引力的内容，让客户对产品或服务产生更深的兴趣，并激发他们的购买欲望。
然后是决策阶段，客户在这个阶段已经对产品或服务有了一定的了解，开始考虑是否要购买。
他们可能会比较不同的产品或服务，寻找最适合自己的解决方案。
在这个阶段，关键是要提供清晰的信息和支持，帮助客户做出购买决策，并消除他们的顾虑。
最后是行动阶段，客户在这个阶段做出了购买决策，并完成了购买行为。
在这个阶段，关键是要提供便捷的购买流程和优质的售后服务，让客户有一个愉快的购买体验，并留下良好的购买回忆。
总的来说，漏斗原理描述了客户在购买过程中经历的一系列阶段，从意识到兴趣、决策再到行动。
了解并优化每个阶段的客户体验，可以帮助企业提高销售转化率，提升客户满意度，实现持续的业务增长。
因此，对于销售、市场营销和在线营销来说，理解和运用漏斗原理是非常重要的。
产品运营分析的万金油——漏斗模型
产品运营分析的万金油——漏斗模型漏斗模型是产品运营分析中的一种常用工具，用于分析和优化产品的用户转化过程。
它以一个漏斗形状来表示整个用户转化的过程，从获取用户开始，逐渐筛选和留存用户，直到最终转化为付费用户或其他目标用户。
漏斗模型的基本原理是通过不同阶段的转化率来评估产品的用户转化效果。
下面将详细介绍漏斗模型的各个阶段和应用方法。
第一阶段是用户获取，也是整个漏斗的最宽处。
在这个阶段，通过各种渠道获取到尽量多的潜在用户，例如广告、社交媒体宣传、引擎优化等。
关键指标是用户的点击率和访问量。
第二阶段是注册与激活。
在这个阶段，用户需要完成注册并且进行一些基本设置，进一步表达对产品的兴趣和意愿。
这里需要注意的是用户的注册转化率，以及激活的时间和方法。
第三阶段是用户体验和留存。
在这个阶段，用户可以尝试产品的各个功能，并逐渐建立起使用的习惯。
关键指标包括用户的留存率和用户活跃度。
通过对每个阶段的转化率进行分析，可以帮助产品运营团队找到用户转化的瓶颈和问题，优化产品的用户体验和运营策略。
例如，如果发现用户注册的转化率较低，可以考虑简化注册流程或者提供一些激励措施来增加用户的注册意愿。
如果发现用户留存率低，可以考虑改进产品的功能设计或者增加用户的黏性。
除了对整体的用户转化过程进行分析外，漏斗模型还可以用于不同渠道或者不同用户群体之间的比较。
通过对比不同渠道或者不同用户群体的转化率，可以找到最有效的渠道或者最有潜力的用户群体，从而优化产品的营销策略和资源分配。
总结来说，漏斗模型是产品运营分析的一种万金油工具，可以帮助产品团队了解和优化用户转化过程。
通过对每个阶段的转化率进行分析，可以找到转化的瓶颈和问题，并制定相应的优化策略。
漏斗模型还可以用于不同渠道和用户群体的比较，找到最有效的推广渠道和用户群体。
因此，漏斗模型是产品运营必备的工具之一。
网络营销数据全方位漏斗剖析方法
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感 谢 您 的 下 载 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.618:14:4718:14Feb-216-Feb-21
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。18:14:4718:14:4718:14Saturday, February 06, 2021
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网络营销数据全方位 漏斗剖析方法
1
展现量
目录
2
点击量
3
访问量
4
咨询量
效果转化漏斗"，漏斗的五层对应了企业搜 索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直 到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最 小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各 种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。
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漏斗模型课件
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10
下单的顾客都
与客服交流过吗？
并不是。店铺里还会存在部分用户（特别是 老客户），因为他们对店铺的认可度高，在购 买时不咨询客服就直接下单了。
静默成交用户: 指未咨询客服就下单购买的用户 静默转化率 = 静默成交人数 / 静默访客数
所以漏斗模型的第三层是:
6
5%
50%
作为一个店铺的成交转化率，你更喜 欢哪一个数字，为什么呢？
7第一层： 有效入店率
若大家就作为顾客，你会如何选择？
01
1.继续浏览 2.无情离开
02
已知100个访客中60人只访问了一个页面就离开
了，这部分就是跳失人数。那么你能帮小帅计算出
有效入店率是多少吗？
提示: 访客数 = 有效入店人数 + 跳失人数 有效入店率 = 有效入店人数 / 访客数
营销漏斗模型
任务2 成交转化率分析
什么是漏斗模型呢？
小帅通过生意参谋分析流量来 源后发现, 宝贝的成交转化率不理想。 为了更深入了解成交转化, 他决定先好 好学习相关的漏斗模型理论。
3
小组形式查找信息
漏斗 模型
model
指的是多个自定义事件按照
一定顺序依次触发的流程中的
量化转化模型。
营销漏斗模型全称叫“搜索营销效果转化模型”。 漏斗的五层对应了店铺搜索营销的各个环节, 反映 了从展现、点击、访问、咨询直到生成订单过程中客 户数量及流失率。
第四层： 订单支付率
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思考：
在第三层时有10人
下了订单（旺旺咨询8人、 订单支付率 = 成交人数 / 订单人数
静默下单2人）。但是一
部分买家却迟迟没有付款， 订单支付率:
百度认证问答题技巧
简答题1、请阐述出价隐私保护的意义，并给予客户关键词出价方面的建议问题：请考生根据题目要求进行简要、系统的阐述作答区：（10000字内）答：一、出价隐私保护的意义:1 百度本质上为的是保护客户的利益，您想参加竞争对手的出价定个更高的价，争取更好的位置，但竞争对手也会想到这一点，如果我们公开了所有客户的出价，那大家都比这别人的价格出，就开始互相哄抬价格了了么？您能出高价，总有比您出价更高的，那您永远也排不到好位置了。
2 现在这种“背对背”出价的好处就是让您按照心理价位出价，您则认为这个关键词值多少钱，就出多少钱。
大家都出自己的心里价位，那每个人都有机会排到前面去。
这样价格才真正是按市场来决定的。
二、关键词出价方面的建议：1 鼓励客户按自己的心理价位出价，辅之以估算工具。
A 这个排名就像商场摆的柜台，您去买东西肯定也要货比三家，不会就只在商场靠门的柜台买，对吧！所以不管排在什么位置都有效果，排在最前面的价格点击一次确实比较贵，人家是砸钱做品牌的。
B 关键要看出什么价格的效果最好，能给您带来生意、能赚钱。
2 可以给客户建议：中小企业就应该选性价比高的位置。
A 行业通用的词，可以设置稍微低一些的价格，设为广泛匹配，主要是为了多获得展现机会B 专业程度高的词，像“动物用高频手术电刀”价格可以设高一些，保证排进首页。
您放心，客户搜这么精准的词都是特别有需求意向的，基本搜到了就会联系您，转化特别好。
2题目：请从搜索推广效果转化漏斗的角度简述“展现量大、点击量小”的原因，并简述提升点击量的方法？问题：请考生根据题目要求进行简要、系统的阐述。
作答区：（10000字内）当前还可以填写10000字（注意！题目答案只有黄色背景部分，但如果题目是从客户实际问题角度出发，就建议按照五部曲来对应回答）答：可以通过以下五个步骤，来提升点击量：第一步确定目标：提高点击量第二步推广分析：1 账户结构方面：按照地域、产品线、关键词重要程度、日常和短期活动等维度划分计划，单元内关键词保证词性统一、主题唯一，与创意相关性高，通配符插入语句通顺。
盘古大学-搜索推广效果转化漏斗
咨询量
访问量
点击量
展现量
五种效果不好的情况，是漏斗哪层出了问题？
3.从漏斗的角度看如何提升效果
订单量
咨询量
访问量
点击量
展现量
销售能力
在线：确保在线咨询时间及反应速度
专业：针对顾客问题提供专业解答。
效果漏斗第五层未打开：订单量小
3.从漏斗的角度看如何提升效果
订单量
咨询量
访问量
4.1 解决搜索推广中的效果转化问题
效果漏斗典型场景工作思路表
漏斗典型场景1
漏斗典型场景2
漏斗典型场景3
漏斗典型场景4
第一步：确定目标
客户需求
每天连设置的预算都花不完，推广一点效果都没有！
怎么最近钱花的这么快，还没有看到效果？
现在的点击率挺好的，效果也不错，下一步我们想再扩大推广力度！
我都有这么多的展现了，怎么就是没人点我呢？
漏斗调整
提高展现量提高点击量
提高有效点击量，降低无效展现量
提高展现量
提高点击量
第二步：推广分析
账户结构
结构
按地域、产品线、关键词重要程度、日常和短期活动等维度划分计划 单元内关键词保证词性统一、主题唯一，与创意相关性高，通配符插入语句通顺。
地域
与客户沟通，符合客户业务覆盖地域
预算
参考行业行业最高值或平均值
应用二：
4.1解决搜索推广中的效果转化问题
4.2教 育 客 户
4.如何在工作中应用效果转化漏斗
客户行业：鲜花礼品 营销目标：要订单
案例
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线下销售阶段
搜索推广效果转化漏斗的评估指标
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2010年3月某客户实际监测数据
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