奥林匹克花园推广策略建议 (2)
奥园项目推广活动方案
7月
8月
两地商会交流 汽车计时赛
同学会 风水讲学
奥园高层3-8月推广活动方案
3月 单身业主联谊会
• 与交友网站合作，将奥园售楼部布置成为具有浪漫的交流空间 • 根据身份证明，邀请单身准客户及客户到现场 • 邀请情感咨询专家到现场就和大家分享交友婚恋心得 • 情感咨询专家现场解答来宾关于自身交友发展的困惑 • 中间穿插活跃气氛的小游戏 • 现场安排浪漫小吃供来宾享用，来宾可以自行交流
8月 重庆在英留学生同学会
• 现场安排冷餐方便同学相聚 • 现场安排大屏幕播放曾经的老师、同学给他们的祝福 • 签到处设置毕业签名册，所有同学在上面留言或者写下最想说的话，签到完毕后可以传阅 • 现场放置奥山项目宣传册，给同学留下印象
时间节点
3月
4月
5月
自驾游
中庭展示
房交会
6月
EMBA 毕业答 辩餐会
<也可独立举办本次试乘试驾活动>
7月 两地商会交流茶会
• 邀请陕西、山西两地在渝商会主要成员到奥山售楼部参加交流茶会 • 现场提供舒适的沙发和优质茶叶供来宾休息交流 • 准备奥山项目宣传册和紫砂壶作为来宾礼物 • 通过活动加深商会对奥山项目印象，通过口碑传播在圈层中形成舆论优势
8月 风水讲学
方案一：在中庭举办风水讲学
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.1220.11.1204:25:1704:25:17November 12, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月12日 上午4时 25分20.11.1220.11.12
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月12日星期 四上午4时25分 17秒04:25:1720.11.12
南国奥林匹克花园三期产品推广传播策略建议
强它广州乃至珠江三角洲中心居住区的地位。
• 道路交通等基础设施建设正有计划向前推进，地铁三号线已进入 正式施工阶段，番禺楼市真正搭上地铁快车
市场现状与趋势（二）— 大环境
• 大浪淘沙，多年的激烈竞争造就了一批地产巨头，如城建、富力、
合生等，他们以丰富的经验、雄厚的实力和不断创新的观念，不断
重组市场。 – 使房地产走出了低成本、低质量、小规模的初级发展阶段，一 批又一批规模大、质量好、概念创新的楼盘成为市场的主力。
祈福新村
• 规模：占地6500亩，目前已开发住宅近两万套
• 优势：项目开发较早，品牌知名度高 居住环境成熟，配套完善，生活、娱乐设施不假外求 交通网络遍布广州，更延伸至香港
容积低，绿化率高
• 缺点：位置较偏，距离广州较远 离华南快速干线迎宾路有一定距离，出入不太方便
• 广告语：祈福新村，精英卫星城
南国奥林匹克花园
三期产品推广传播策略建议
今天的内容
• 市场及竞争分析 — 我们的竞争障碍与机会 • 消费者分析 — 需求与态度 • 南奥三期所面临的主要挑战 • 南奥面临的机会 • 传播策略方向建议 • 核心传播信息 • 分阶、分析房地产市场的现状 与趋势开始
华南碧桂园
• 规模：首期总规划用地1038亩，总建筑面积25.6万平方米 • 广告卖点：首期容积率87%，绿地率50% 大型的配套活动设施和主题式园林布局 华南快速干线直达，到天河只需瞬间 • 广告语：华南碧桂园，每日的星级享受
• 由于开发早以及发展商的开发理念影响，华南碧桂园的产品外型略 显土气，缺乏时代气息 • 最新动向：碧桂园在今年的大动作是“软”“硬”兼施，在软件方 面推出“以您为尊服务年”系统工程，将重点由产品竞争转向产品附 加值竞争 • “以您为尊服务年”系统工程包括“以您为尊创新服务塑造工程”和 “以您为尊创新服务推广工程”，以社区服务和社区管理为目标。
常州奥林匹克花园策划报告(doc 3个)4
外的所有地块，原则上将二、三期平均划分，但可根据地块现状及规划思想灵活掌握。
第二、第三期住宅建筑类型建议：4-6洋房联排、高级洋房高层电梯洋房国际公寓本期主要以多层洋房和别墅为主，为了减轻后期提高容积率的压力，配备少量的小高层；具体的建筑类型配比视市场情况而定。
1.4分期发展的策略方针通过上述分期开发原则奥园的一贯模式和项目自身特点，初步制定各分期发展策略方针如下：第一期：以“品牌＋生活方式+奥园的参照+产品+价格”推动首期的热销；第二期：以“产品+生态环境+品牌+生活”方式推动第二期的热销；第三期：以“产品+生态环境+教育+服务推动”第三期的热销；第四期：以“产品+生态环境+教育+服务+文化”推动第四期的热销。
最终拉动项目的利润最大化。
1.5项目总平面布局要点建议：1.5.1主轴线建议：项目南北呈长方形，建议项目的主轴线以奥林匹克大厦为起点，南北呈龙型蜿蜒贯穿整个小区I（如图）：原因之一：常州市俗称龙城，一种龙文化的延袭；原因之二：便于小区内交通组织及主干道的布局。
原因之三：便于通过主轴线，将小区内完全不同的两种物业类型（别墅、洋房），在平面布局上分离开来互不干扰。
原因之四：便于社区内公建配套的布局；原因之五：通过主轴线将第四期地块与前期有机的连系在一起；原因之六：通过纵向主轴线布局可延伸若干条横向的次轴线。
1.5.2首期开发分期建议根据地块现状及各分期计划，首期开发分期有如下方向。
各方案分析如下：方案优势劣势方案1 1、临街面大、较易形成开发气势；2、横向开发可以方便多种物业类型同时开发，互为造势3、利于首期商业的开发1、开发时间长、投资大、开盘前形象难以保证；2、可利于独立组团的形成；3、后期开发对前期影响不太大4、难以形成大面积集中绿地；5、可利水资源的利用和延续性处理6、可利用样板区的构成方案2 1、有利于项目样板区及核心启动区的形成；2、可以形成相对独立完整的组团；3、1.1期可大可小、相对灵活；4、有利于项目快速启动；5、有利于成本控制。
市奥林匹克花园补充策划建议
广州市番禺奥林匹克花园补充策划建议目录一、项目的取胜市场之道二、项目的概念组合（一）主体概念设想（二）具体建议三、开盘时间的选择四、整合广州奥林匹克资源（一）操作难点及解决办法（二）实施整合的层面（三）原则（四）具体做法建议（五）敞司在整合资源中所起的作用二０００年三月四日，敞司提交了《番禺奥林匹克花园全案策划书》，并在与贵司的探讨过程中，进一步地了解了项目目前的情况，因此在前面那份相对较全面的报告基础上，根据项目现状，对贵司目前最关心的几个关于项目规划、开发概念的深化、市场时机的把握及整合现有资源作出具体的建议和说明。
一、项目的取胜市场之道１、别墅市场取胜的机会在哪里由《全案策划书》相关叙述可知：高综合质素＋个性化特点２、综合别墅取胜市场条件分析，项目的优劣如下：优势劣势发展高实力雄厚，已有在当地成功开发，销售别墅的经验对广州地区别墅市场较陌生，且项目在广州市场的知名度不高地理位置距市桥中心仅3公里，交通网络完善，且位于市政规划的区域干线侧，可辐射的范围与客源层次较广，较有发展潜力。
位于番禺市郊，非国道及主干道侧，且处于翻番禺市政规划远期目标，目前的带动作用有限。
周边环境北面为市区路通市桥，路面宽敞、干净，两侧为一些临街商铺和住宅小区，人流较少较单纯。
东面及南面为农田，无工业污染源，空气较清新，具田园风光。
北面为陈涌村，无商业区，旅游景点、风景区，地形无自然山、水，因非主干道，人流较少及人流质素一般，不会太高。
小区环境绿化率高，会采用立体绿化的方式，主题景观规划会较有特色。
无自然山形、水体、植被可供利用规划设计独具一格，具澳洲风情，平面设计选用已为市场所接受的优秀户型，高起点、高标准、高水平，能体现新世纪创新和超前意识。
行列式排布，可用于较集中绿化的空间较少物业管理水平高，管理完善，保安措施，管理全面化、智能化是发展商自己的物业管理公司，在支持和增加项目的卖点上不如著名公司有力，且必须在原有基础上增加更多的附加值（如智能化等）配套较齐全且有特色，会所规模，有学校、配交通车、医疗中心、幼儿园等周边无完善市政配套可供利用，全靠小区自身配套。
中体奥林匹克花园年度营销推广策略
中体奥林匹克花园年度营销推广策略第一部分项目总体战略及市场方向一、市场背景回顾政策背景方面，经过上半年政策调控，上半年整个北京房地产局部市场出现观望态势，供需均趋于谨慎；下半年市场虽仍受政策的影响，但整体市场已趋回暖。
市场产品背景方面，随着市场的成长性特征，TOWr1hOUSe产品已经成为大众市场需求产品，市场供需两旺。
需求背景方面，消费者对市场的认识更加理性、投资需求受到一定影响，自住性置业依然保持较为旺盛的市场需求。
供给与需求不对称，造成一定结构上的失衡，由于土地资源的稀缺，城市低密度住宅价值逐步提升。
受到自2004年以来相关政策的影响，北京房地产开发企业面临洗牌，房地产开发及营销进入品牌时代，竞争更趋激烈。
受奥运经济启动因素影响，奥运眼球经济优势日渐明显，奥运产业热潮方兴未艾。
从区域发展背景分析，本项目所在区域坐拥便利交通、良好自然景观优势及人文底蕴，同时区域内今年高品质项目逐步增多，对本区域的需求也大多为市区二次置业群体，需求相对旺盛，这极大地提升了区域的价值，区域市场前景良好。
从项目背景分析，项目依托中体奥林匹克花园连锁产业品牌效应以及项目本身的规模化、高性价比、高价值优势，看好项目中长期发展预期。
二、本项目意向客户需求背景分析从客户置业目的来看，本项目的产品特性决定了其面对的大多数客户为二次以上置业群体、升级置业客户。
从需求的产品类型分析，目前来电意向客户中的38%客户询问公寓产品，62%的客户意向为别墅，而本项目从整体推广的定性上为高品质、低密度的别墅综合社区，因此，从客户反馈来看，目标人群对别墅的购买意向是比较大的。
70%的公寓客户对价格的预期与我们目前的价格预计范围基本吻合。
而占30%的公寓客户希望价格在4000-5000元之间，这一部分客户需要再加以引导，突出项目优势，使其接受我们项目的公寓价格。
联排客户中有65%的客户的价格预期与我们目前的价格预计基本吻合，从客户需求面积统计看，前一阶段对公寓类产品需求主要集中在110平米以下的经济型户型，达30批，I1OT40平米的需求量50批，140平米以上客户需求量98批；对ToWnhoUSe客户面积需求中，170平米左右30批，170-220平米34批，220―250平米98批，250平米以上88批。
佛山奥林匹克花园棕榈园房地产项目品牌推广执行策略方案
从行业特征方面研究目标客户
目标圈层内各镇区主要的产业特征
第二圈层：
城镇
主体产业
禅城 电子、激光音像制品、制药、铝材 桂城 汽车、机械、玉器
发展中产业 新材料、造纸、塑料和食品 房地产
第三圈层：
狮山 丹灶 大沥 黄歧
汽车制造及配套、家电制造、
电子信息、玩具、生物制药、科研教育
日用五金
旅游度假
别墅从业人员深访分析
话题4：你认识的别墅客户对于现在的居住环境最满意和 最不满意的有哪些因素
最满意排序：
群居生活,可互相照应 自建房,价钱便宜 环境好、空气好 交通方便 购物方便 周边配套好 保安系统完善 会所配套完善
最不满意排序：
没有物业管理,不安全 没有停车库,路窄 户型设计不合理 离市中心远 配套设施不够 环境一般 嘈杂、出入的人太杂 购物不方便 居住人气少 没有学校
零配件制造、五金加工、纸箱包装、塑料 橡胶、油漆染印、模具精铸、化工材料、 金属材料
商贸、房地产、旅游、餐饮、文教卫生、 金融及服务业
农业机械、微电子、生物工程
家医用药电生器物、工电程脑、电、精子信细化息工、机电一体化、汽车、装饰材料、塑料
内衣、玩具、纺织服装、五金、电子电器、日用五金、布匹、日用百货、装饰材料、
场所.
爱好：（1）
（2）
（3）
场所：（1）
（2）
（3）
你曾接待过的别墅客户在性格上有没有集中的特征 例如性格豪爽、出手大方,或贪小便宜、对
价钱敏感等.
你曾接待过的别墅客户喜欢看什么电视频道 听什么电台频道 看什么报纸
你认为大佛山哪几个区域的客户会买三水的别墅呢
你认为哪些方面是最能打动别墅客户的卖点呢,试列举三方面：
北京奥林匹克花园营销策划全案
北京奥林匹克花园营销策划全案1. 引言北京奥林匹克花园是一座位于北京市朝阳区的大型住宅小区，以奥林匹克主题为特色，拥有优质的环境和丰富的配套设施。
为了进一步提高小区的知名度、吸引更多的潜在购房者，本文将针对北京奥林匹克花园进行一项全面的营销策划，以推广该小区，提高销售量。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括：•正在寻找住宅的首次置业者•拥有一定购房能力的年轻夫妇•租房人士，希望改善居住环境3. 营销目标通过本次营销活动，我们的主要目标是：•让更多的目标受众了解北京奥林匹克花园的独特魅力和优越条件•提高北京奥林匹克花园的品牌知名度和美誉度•增加销售量，提高入住率4. 营销策略4.1 品牌推广我们将通过以下方式进行品牌推广：•在互联网上建立专属网站，展示奥林匹克花园的项目规划、环境和配套设施等信息•积极利用社交媒体平台，发布与奥林匹克主题相关的内容，并加强与潜在购房者的互动交流•与房地产中介机构合作，加强推广渠道的拓展•参与相关的展览和活动，提高品牌曝光度4.2 优惠政策为吸引更多购房者选择奥林匹克花园，我们将提供以下优惠政策：•针对首次置业者，提供购房补贴和按揭贷款优惠等福利•推出优先选房政策，让客户可以根据自身需求选择合适的房源•打包销售，推出家居装修套餐，让购房者享受装修一站式服务4.3 线下推广活动为增加品牌知名度和吸引目标受众的注意，我们将组织一系列线下推广活动，例如：•主题房展示活动，让购房者更直观地了解奥林匹克主题的房屋设计和装修风格•开放日活动，邀请潜在购房者参观小区，深入了解项目，并提供专业的咨询和解答•社区互动活动，组织居民交流会、户外健身活动等，加强住户之间的联系和凝聚力5. 营销渠道为了将营销策划落地，我们将通过多种渠道进行推广：•互联网渠道：通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)来提升网站在搜索结果中的排名，并利用社交媒体平台发布营销内容和与目标受众互动交流•传统媒体渠道：借助报纸、电视、广播等传统媒体平台，发布广告和新闻稿，扩大品牌曝光度•合作伙伴渠道：与房地产中介机构合作，在其平台上推广奥林匹克花园的销售信息•线下推广渠道：通过展览、展示会、社区活动等渠道，直接面对购房者，传递奥林匹克花园的品牌价值6. 营销结果评估为了对营销活动的效果进行评估和改进，我们将采取以下措施：•定期进行市场调研，了解目标受众对北京奥林匹克花园的认知和评价•监控网站流量和搜索引擎排名等数据，评估互联网渠道的效果•设置专属电话线路和推广代码，跟踪线下推广活动的效果•收集用户反馈和意见，及时进行调整和改进7. 结论本文提出了一套完整的北京奥林匹克花园营销策划全案。
北京奥林匹克花园活动推广的方案整体的方案-精选文档
10 月 奥道完成
11 月
12 月
节点
幼儿园 开园
新围档
封顶
样板间开放
外立面完成
开学
一次 开盘
二次 开盘
三次 开盘
四次 开盘
一生承诺
• • 活动时间: 2019年4月 活动内容: 1. 北京师范大学百年历程回顾
2. 奥园见证一生承诺, 借奥园场地举办集体婚礼
3. “珍藏记忆, 夕日重现” 奥园“老照片”收藏 • 活动运作： －先期通过各种媒体告知活动，形成社会话题与关注； －精心策划，注重细节控制，媒体报道持续，始终保持关注； －后续设计影集，画册，“老照片”珍藏馆等，作为活动收尾, 情感传递到位。
社区活动形式
• • • 成立社区主题俱乐部，由开发商和业主构成； 建立主题俱乐部基金，开发商，业主 ，赞助商按一定比例出资构成,
专款专用；
各主题俱乐部围绕全年活动主题定期,不定期组织活动，邀请业主， 准业主，社会人士, 媒体参与。
全年公关活动主题
一生之城，一路有你
一路有你，意味人对居住，以至生活的满足与归属 一路有你，意味着对亲人，家庭，以至社会的责任
• 主题活动与社区活动两条线, 体现并逐步强化“社区归属感”;
• 以营销策略为纲，按阶段策划活动，注重节奏，突出重点.
主题活动思路
• 表现营销目标，侧重项目硬体设施
•
•
制造话题, 发出声音, 取得社会关注
围绕“教育”和“运动”两点策划活动
社区活动思路
• 意在心理感受, 累积人对项目的认同与归属; • 人性诉求，传达向上的生活态度，感受健康和谐的生活氛围; • 丰满奥园品牌形象，开发商社会化形象的导入与逐步深入; • 在时间和内容上有力补充主题活动。