DISC性格分析与沟通技巧
disc行为风格测试我很自然很容易与他人分享和探讨我的想法
disc行为风格测试我很自然很容易与他人分享和探讨我的想法什么是DISC行为风格测试DISC行为风格测试的定义DISC行为风格测试是一种用于评估个体行为特征和偏好的工具。
它基于Dominance （支配）、Influence（说服）、Steadiness（稳固）和Compliance（服从）这四个维度，帮助我们了解个体在不同环境和情境下的行为倾向。
DISC行为风格的分类根据DISC行为风格测试的结果，个体的行为倾向被划分为四种类型：支配型（Dominant）、说服型（Influence）、稳健型（Steadiness）和服从型（Compliance）。
每一种类型都对应着一些特定的行为特征和偏好。
我与他人分享和探讨想法的自然性与容易程度我的个人行为风格根据DISC行为风格测试，我的个人行为风格主要是说服型（Influence），也有一定的稳健型（Steadiness）特征。
这意味着我在与他人分享和探讨想法时，往往是非常自然和容易的。
自然性的原因1.喜欢交流和社交：因为我是说服型的人，所以我喜欢和他人交流和社交。
这使得我在与他人分享和探讨想法时更加自然和流畅。
2.善于表达和倾听：作为一个说服型的人，我通常能够很好地表达自己的观点和想法，同时也能够倾听他人的意见和想法。
这种双向的沟通使得分享和探讨变得更加容易。
3.对他人的兴趣和关注：我通常对他人的想法和感受感兴趣，并会积极思考和回应。
这使得与他人分享和探讨想法时更具互动和交流的性质。
容易程度的原因1.建立信任和共鸣：我的说服型特征使得我容易与他人建立信任和共鸣。
当他人感觉到我理解他们并对他们的想法表示尊重时，他们更愿意与我分享和探讨想法。
2.鼓励他人的参与和贡献：在分享和探讨想法的过程中，我通常会鼓励他人参与和贡献。
这种积极性和鼓励使得他人更愿意与我分享和讨论他们的想法。
3.接受不同的观点和意见：我对于与我不同的观点和意见持开放态度，尊重他人的立场。
DISC(四型人格)性格详细分析阐述
DISC四种人际风格的特征、需求和沟通技巧：沟通在我们的日常生活中无处不在，开会、电话、邮件、讨论，聊天都是沟通的具体形式。
在实际生活中，因为不同环境和背景而成长起来的人产生了很多不同的性格和交际风格，有的温和、有的强势、有的理性、有的冲动，如果不正确了解不同性格人的特征和心理，而一味地按照常规的思路对所有人进行同样方式的沟通，就会产生很多困难，形成大量的无效沟通，进而影响我们的生活和工作。
根据心理学上的相关知识，结合人的情感和表达的程度，将通常的社交人群分为四种不同的风格，即:支配型、表现型、可靠型、分析型。
以上四种人及风格并非在每个人的身上都是绝对的，大多数人会是其中两种或者三种的双重人际风格，但是当在具体的场景或者事件时，每个人某一方面的人际特征就会表现得非常明显。
很多人惧怕沟通，不是因为不想沟通，而是害怕因为沟通不畅而产生很多尴尬或者不利。
其实，只要正确分析不同的人际风格特征，并善于总结和利用相应的技巧，一定会达到沟通的顺利和有效，进而达到最终的目标。
我们将重点阐述这四种人际风格的特征、需求和沟通技巧。
一、支配型——老虎——在乎：What特征：喜欢发表讲话、发号施令；不能容忍错误；不在乎别人的情绪和别人的建议；是决策者、冒险家，是个有目的的听众；喜欢控制局面，一切为了赢得胜利；冷静独立、经常以自我为中心。
需求：喜欢直接的回答，不喜欢拐弯抹角和优柔寡断；喜欢大量的新想法；喜欢用事实讲话。
恐惧：害怕犯错误；因为目的性太强，害怕没有结果与老虎沟通的技巧：沟通前要充分准备，回答简洁、准确，实话实说；最好准备一张概要，并辅以背景资料，以便针对性强；与他沟通要强有力，声音洪亮，充满信心，语速一定要比较快，但不要挑战他的权威地位；喜欢有锋芒的人, 但同时也讨厌别人告诉他该怎么做，不要讨价还价；不要寒暄，要直奔结果，从结果的角度谈，最好给他提供两到三个方案供其选择；指出你的建议是如何帮助他达成目标的，身体略微前倾，这种人习惯支配别人，需要别人的尊重。
DiSC沟通风格全面解析
辅助解读工具
一、DISC之十二个标准子特征
DISC变量可有效地将个人档案做成摘要。
为完整解读个人档案的曲线，DISC提供一套可迅速从图表中萃取复杂数据的有效技巧，也就是“子特征分析”。
由于DISC变量可产生12对可能的组合（D与I、D与S、D与C。
等等），子特征总共有12组，每一组变量都有一个名称，以助您认识某些特定行为作风。
我们通常以（／）形容子特征，因此D／I（读法为D高于I）代表的就是“效率”这个子特征。
在这本手册中，我们已将此关系如下图般显示，在解读某个人的档案的子特征时，请观察该档案欲说明的两个变量间的关系。
让我们以下图为例，支配度高面影响度低时，表示该档案的“效率”非常高，也就是应试者是一个“效率的人”。
【高C—高服从度的子特征】。
DISC性格评估分析报告
DISC性格评估分析报告1. 介绍本报告是基于DISC性格评估工具对您的性格进行评估和分析。
DISC模型是一种常用于评估个人行为和沟通风格的工具，可以帮助人们更好地了解自己和他人。
2. 评估结果根据您的回答和数据分析，您的主要性格特点为：- D型（支配型）：您在行为上表现出决断力和自信，喜欢挑战和追求目标，注重结果和成就。
D型（支配型）：您在行为上表现出决断力和自信，喜欢挑战和追求目标，注重结果和成就。
- I型（影响型）：您具有较强的表达能力和人际交往技巧，喜欢交际和影响他人，热情开朗。
I型（影响型）：您具有较强的表达能力和人际交往技巧，喜欢交际和影响他人，热情开朗。
- S型（稳定型）：您具有较高的情绪稳定性和耐心，喜欢稳定和和谐的工作环境，重视人际关系。
S型（稳定型）：您具有较高的情绪稳定性和耐心，喜欢稳定和和谐的工作环境，重视人际关系。
- C型（服从型）：您注重细节和准确性，倾向于追求专业知识和技能，喜欢有效的组织和计划。
C型（服从型）：您注重细节和准确性，倾向于追求专业知识和技能，喜欢有效的组织和计划。
3. 优势和挑战您的性格特点使您有以下优势：- 决断力和自信：您在工作中能够快速做出决策并追求目标的实现。
决断力和自信：您在工作中能够快速做出决策并追求目标的实现。
- 表达能力和人际交往技巧：您善于与他人沟通和建立良好的人际关系。
表达能力和人际交往技巧：您善于与他人沟通和建立良好的人际关系。
- 情绪稳定性和耐心：您能够在压力下保持冷静，并与他人保持良好的合作关系。
情绪稳定性和耐心：您能够在压力下保持冷静，并与他人保持良好的合作关系。
- 注重细节和准确性：您能够发现问题并进行深入的分析，以确保工作的准确性。
注重细节和准确性：您能够发现问题并进行深入的分析，以确保工作的准确性。
然而，您也可能面临一些挑战：- 过于强势：在追求结果和目标时，您可能会忽视他人的意见和感受，导致沟通和合作方面的问题。
过于强势：在追求结果和目标时，您可能会忽视他人的意见和感受，导致沟通和合作方面的问题。
DISC性格特质与沟通技巧
做人面面俱到
交朋友快
做事面面俱到
做事快
他人评价
冷静、耐性
活泼、开朗
谨慎、周密
果断、坦率
做决策
长时间的思考 及多方询问
随兴所至 感觉决定一切
仔细推敲演练
清楚果断经验 直觉
性格分析的实战运用
老虎(D型)家长的心门开启
1. 说话做事不拖拉，直截了当，简洁明了。 2. 表现专业形象，对于客户提问，明确表示自己可做主并解决。 3. 提供数据和事实资料。在谈判中，明确给出对等的谈判条件，
4. 谈论成功案例来支持你的话，当下尽快推动成交，以防 孔雀型的变化无常。
赢得I型的终极法宝是快且有趣。
考拉(S型)家长的心门开启
1. 对他表达个人的关心，以轻松的方式谈生意。 2. 帮助客户明确其购买需求，并告诉客户你能为最主要的目标，
鼓励性推动客户成交。 4. 提供特定的方案和最低的风险，传递给客户，我们的产品是
精确型 通常我们称其为“
"特质。
猫头鹰：众人皆醉我独醒！
外向
目标任务 导向
力量型（D）
表达型/活泼型（I）
人际关系 导向
思考型/完美型（C）
和平型（S）
内向
性格特质面面观
行为模式
看
说
想
做
在意的是
你懂我吗？
你爱我吗？
你讲道理吗？
你尊重我吗？
自我意识
自我保护
自我吹擂
自我反省
自以为是
第一印象是
考拉：和平型/耐心型(S)
孔雀特质高的人：
有耐心、随和；做事稳重、沉着； 乐于与人合作； 行为稳定且一致，值得信赖
在安定、重复性的环境中做事最有效率。
01.DISK性格分析与沟通技巧201807
提供事情成功的机会或每项选择的效率；
若意见不和要针对事实讨论； 提供互利互惠的机会，双方都是赢家。
04
与I高者的沟通模式：
要与他有沟通的时间，支持他的梦想；
安排社交和交流的时间； 谈人方面的事，少谈数目的事实；
记下细节；
03
缺点：行动力弱、优柔寡断，容易抑郁（常常是因为要求过高了当达不到时候就会很失望）容易自惭自愧、 悲观、天生消极、易受环境影响、情绪化 注意点：这类型的人太容易思考 过分时会情绪低落。 切入点：如果想和着类型的人交往 ，一定要先打动他 ，但是不要进攻，尽力 要一点一点的建立信任和感 情 ，这类型的人 一旦认同你后， 会很忠诚 忠心。 自我规划： 1、要快乐起来（没人喜欢郁闷的人） 2、不要太容易受伤害不要太敏感 3、不要把时间都用来规划上面而不去行动发 4、不要那么高标准的要求别人他不是你要放松下来要去发现别人的优点
征求他的意见； 提供实际行动的建议；
讨论新鲜、生动、有趣的事物；
提供他所重视或敬重的人的论点； 为了鼓励他愿意冒险，给予他额外的、实时的、独特的奖励。
04
与S高者的沟通模式：
先闲聊家人才谈公事；
对他表示真诚。耐心地引领他分享他个人的目标和主见，有聆听也有响应； 有逻辑、温和、不带威胁地把他的意见说出来；
CONTENTS
DISC的起源与意义
DISC个性特征解析
DISC个性特征行为表现
DISC应用
01
01
力量型
活泼型
重 人
重 事
完美型
和平型
01
DISC理论的三个前提假设：
DISC(四型人格)性格详细分析阐述教学文案
D I S C(四型人格)性格详细分析阐述DISC四种人际风格的特征、需求和沟通技巧：沟通在我们的日常生活中无处不在，开会、电话、邮件、讨论，聊天都是沟通的具体形式。
在实际生活中，因为不同环境和背景而成长起来的人产生了很多不同的性格和交际风格，有的温和、有的强势、有的理性、有的冲动，如果不正确了解不同性格人的特征和心理，而一味地按照常规的思路对所有人进行同样方式的沟通，就会产生很多困难，形成大量的无效沟通，进而影响我们的生活和工作。
根据心理学上的相关知识，结合人的情感和表达的程度，将通常的社交人群分为四种不同的风格，即:支配型、表现型、可靠型、分析型。
以上四种人及风格并非在每个人的身上都是绝对的，大多数人会是其中两种或者三种的双重人际风格，但是当在具体的场景或者事件时，每个人某一方面的人际特征就会表现得非常明显。
很多人惧怕沟通，不是因为不想沟通，而是害怕因为沟通不畅而产生很多尴尬或者不利。
其实，只要正确分析不同的人际风格特征，并善于总结和利用相应的技巧，一定会达到沟通的顺利和有效，进而达到最终的目标。
我们将重点阐述这四种人际风格的特征、需求和沟通技巧。
一、支配型——老虎——在乎：What特征：喜欢发表讲话、发号施令；不能容忍错误；不在乎别人的情绪和别人的建议；是决策者、冒险家，是个有目的的听众；喜欢控制局面，一切为了赢得胜利；冷静独立、经常以自我为中心。
需求：喜欢直接的回答，不喜欢拐弯抹角和优柔寡断；喜欢大量的新想法；喜欢用事实讲话。
恐惧：害怕犯错误；因为目的性太强，害怕没有结果与老虎沟通的技巧：沟通前要充分准备，回答简洁、准确，实话实说；最好准备一张概要，并辅以背景资料，以便针对性强；与他沟通要强有力，声音洪亮，充满信心，语速一定要比较快，但不要挑战他的权威地位；喜欢有锋芒的人, 但同时也讨厌别人告诉他该怎么做，不要讨价还价；不要寒暄，要直奔结果，从结果的角度谈，最好给他提供两到三个方案供其选择；指出你的建议是如何帮助他达成目标的，身体略微前倾，这种人习惯支配别人，需要别人的尊重。
DISC性格分析与沟通技巧
方法一:坐标轴法，关注人还是关注事，快还是慢
做事快
关
D:掌控型
注
事
C:谨慎型
I:社交型
关
注
S:支持型
人
做事慢
2021/4/13
三招判断自己的类型
方法三:专业测评法，专业软件测评和普通线性测评
2021/4/13
普通职场人三个动作
了解个人性格特性并知道如何发展自我 可以根据沟通对象来灵活调整自我风格 透由自我调整和人际敏感度来胜任岗位
2021/4/13
问题二：哪个特质最适合做销售？
2021/4/13
问题三：哪个特质最适合做行政工作？
2021/4/13
不同风格的挑战与优势
D 的挑战
速度过快，团队跟不上步伐 不善于授权，下属任务跑到自己肩膀上
D 的优势
意志的斗争，信心的传递
C 的挑战
很难亲近，不易快乐
C 的优势
善于苞丁解牛，抓住关键问题进行引导
行为风格研究的两个基础
2.方法的科学性
用科学的方法描述不同的行为风格
2021/4/13
行为风格小游戏：描述一个圆
规则：描述图中所画的这个圆（如下图所示）
结果：
第一幅图
太阳？ 鸡蛋？ 句号？ ………
, 第二幅图 →→ → →！
启示：
母鸡 →
→ 小鸡
当没有清晰的坐标轴的时,你只会用自己当前的状态和感觉
DISC性格分析与沟通技巧
2021/4/13
学习目标与收益
学习目标
➢ 通过学习能够认识自己、了解自己，对自我有更适度看法 ➢ 能够识别不同行为风格人员特点，更客观地了解并信任他人 ➢ 能够有效觉察他人行为、感受和需要，从而理解他人
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与D 相处的基本原则 1.面对D，汇报要点 2.不给D造成压迫感 3.婉转提醒D的错误 4.预防D过快做决策 5.工作上的事情随时找
DISC的典型特质与相处原则
I 的典型特质 1.说话幽默有创意 2.朋友多，社交主动 3.在金钱上比较大方 4.喜欢鲜艳的衣服和饰物 5.喜欢用夸张方式自我振奋
与I 相处的基本原则 1.热情地回应 2.强调你的感受 3.告诉TA“很有趣” 4.比I坚持的更久一些 5.用副词修饰强烈的情感
问题思考：
一个工作做了三年到五年，那么该掌握的知识技能和经验 都已经掌握了，为什么有些人可以很快的晋升，有些人却 一直停步不前？
很可能差距就在于对人的敏感度。
内容安排
模块一 模块二 模块三 模块四 模块五 模块六
行为风格理论基础 四种行为风格类型 不同风格的挑战与优势 DISC的典型特质与相处原则 防止优势成为劣势 DISC性格分析报告解读
测一测：职位空缺
部门公布了一个新的职位空缺：
“这份工作我才只做了10年，我看不到任何变化的理由。”
S
“我决定要这个工作。”
D
C “我会在充分调查更换新工作的好处和坏处之后再决定是否申请。” I “我得打电话给我在那个部门的同事，看看新工作的老板是不是比
我现在的要好。”
测一测：公司会议
在全公司的会议上，总经理盛赞团队表现出众，并承诺会有更多好事接踵 而来：
填写问卷：了解自己的行为风格
D I SC
模 块
四种行为风格类型
二
D I SC
DISC理论的起源
现代的DISC理论首先出现在1928年美国的 威廉•摩顿•马斯顿博士的《常人之情绪》一书， 他的另外一项重要发明就是著名的白宫“测谎 仪”。
在2010年开始，北京海淀区人民法院就已 经将它作为辅助工具了。
C 的优势
善于苞丁解牛，抓住关键问题进行引导
I 的挑战
描述的愿望不一定兑现
I 的优势
善于描述，营造体验氛围
S 的挑战
不善应变，不敢出手
S 的优势
从对方的角度出发，为客户着想
模 块
典型特质与相处原则
四
D I SC
DISC的典型特质与相处原则
D 的典型特质 1.强烈的存在感 2.关注工作迹象 3.希望掌控全局 4.倾向快速决策 5.同时多线工作
I
心存疑虑，因为她觉得重新分配给她的可能不是好生意
D
测一测：重新安排办公室
部门经理要求大家提交一份重新安排办公室的计划
“我们能选坐在谁的旁边么？”
I
“我不换地方行么？”
S
“下周内我能起草几个选择方案。”
C
“不用担心，交给我处理”
D
模 块
不同风格的挑战优势
三
D I SC
四种特质面临的挑战
I am sorry!
认识≠了解:认识不等于了 解
了解自己，才能发展自己 理解别人，才可影响别人
行为风格理论的三个概念
付出＜投入:管理付出不如激发投入 认识一个人,只能管理他被动付出 了解一个人,就能激励他主动投入
认识不等于 了解
认识，管理付出 了解，激发投入
人与人是 不同的
了解自己→发展自己 理解别人→影响别人
How about you?
This is right!
No……
问题一：哪个特质最适合做领导？
问题二：哪个特质最适合做销售？
问题三：哪个特质最适合做行政工作？
不同风格的挑战与优势
D 的挑战
速度过快，团队跟不上步伐 不善于授权，下属任务跑到自己肩膀上
D 的优势
意志的斗争，信心的传递
C 的挑战
很难亲近，不易快乐
模 块
行为风格理论基础
一
D I SC
我的
核心竞争力来源
受人欢迎的 性格特质
靠讲故事来传播 对外是品牌，对内是文化
核心竞争力来源
不可取代的 专业能力
靠定位和重复来实现 对外是成本，对内是管理
行为风格理论的三个概念
行为→情绪:行为影响情绪
你的行为会影响自己的情绪 你的行为会影响他人的情绪
行为风格理论的三个概念
行为风格研究的两个基础
1.行为的倾向性
根据行为的倾向进行预测管理
行为风格小游戏：两手交叉握 规则：十指交叉握好，观察是哪只手的大拇指在上面 结果：
右手在上→左脑发达，事业成功 左手在上→右脑发达，家庭幸福
启示：根据自己的习惯再进行一次练习，两次握手
的情况往往一样，证明人的行为是具有倾向性的。
行为风格研究的两个基础
行为风格四种类型
外向 直接 活跃
掌控型
理 性
以 事 为 主
好 问
谨慎型
影响型
感 性
以 人 为 主
认 同
稳定型
内向 间接 深思
D掌控型
关注事，行动快
目标明确
反应迅速
D掌控型
直接、控制与独断的激烈特质
D掌控型
注重结果 目标导向 精力旺盛 行动迅速
I 影响者
关注人，行动快
热爱交际
幽默风趣
I 影响型
2.方法的科学性
用科学的方法描述不同的行为风格
行为风格小游戏：描述一个圆
规则：描述图中所画的这个圆（如下图所示）
结果：
第一幅图
太阳？ 鸡蛋？ 句号？ ………
, 第二幅图 →→ → →！
启示：
母Hale Waihona Puke →→ 小鸡当没有清晰的坐标轴的时,你只会用自己当前的状态和感觉
去描述对方,建立坐标轴后,你有能力更好的去描述一个事物。
学习目标与收益
学习目标
通过学习能够认识自己、了解自己，对自我有更适度的看法 能够识别不同行为风格的人员特点，更客观地了解并信任他人 能够有效觉察他人行为、感受和需要，从而理解他人
学习收益
了解DISC行为风格理论 识别DISC四种行为风格及变现 能够有效地与他人互动沟通，建立个人影响力
已经在头脑中计划下一步该如何走
D
有点不高兴，因为他的名字没有被提到
I
觉得很自豪，但同时担心下面不知道要发生什么
S
担心经理对所承诺的根本没有任何计划
C
测一测：团队改组
公司里的客服团队改组了：
要求一两个星期的时间以便让她协助客户对这种改变做好准备
S
要求一两个星期的时间以便弄清新体系的细节
C
打电话给他所有的新客户商量午餐的日期
爽朗、友善、外向、温柔与热情
I 影响型
善于交际 喜欢交友 幽默生动 充满乐趣
S支持者
关注人，行动慢
喜好和平
迁就他人
S支持型
谨慎、稳定、耐心、忠诚与同情心
S支持型
崇尚和平 温柔祥和 先人后己 谦让他人
C 思考型
关注事，行动慢
讲究条理
追求卓越
C思考型
组织、细节、事实、精准与准确
C思考型
工作生活 有条有理 关注细节 追求卓越
DISC的典型特质与相处原则
S 的典型特质 1.尽量避免矛盾 2.往往乐于助人 3.面对压力默默忍受 4.装扮没有特点就是特点 5.最不可能参与争吵和辩论